销售回款奖惩暂行办法
销售合同回款管理办法
第一章总则第一条为规范公司销售合同回款管理，确保公司资金安全，提高资金使用效率，保障公司正常运营，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售合同的回款管理。
第三条销售合同回款管理应遵循以下原则：（一）依法合规：严格按照国家法律法规和公司规章制度进行回款管理。
（二）安全第一：确保公司资金安全，防范资金风险。
（三）高效便捷：简化回款流程，提高回款效率。
（四）奖惩分明：对回款工作表现优秀的员工给予奖励，对违反本办法的员工进行处罚。
第二章回款流程第四条销售合同签订后，销售人员应及时将合同副本提交财务部门。
第五条财务部门对合同进行审核，确保合同内容完整、准确、合法。
第六条财务部门根据合同内容，制定回款计划，并与销售人员协商确定回款时间。
第七条销售人员按照回款计划，积极与客户沟通，确保合同款项按时到账。
第八条客户回款后，销售人员应及时将回款凭证提交财务部门。
第九条财务部门对回款凭证进行审核，确认回款金额、时间等信息无误后，将款项入账。
第十条财务部门将回款情况及时反馈给销售人员。
第三章回款管理第十一条销售人员应严格按照合同约定，确保回款及时、足额。
第十二条销售人员应定期与客户沟通，了解客户回款意愿，及时解决回款过程中出现的问题。
第十三条财务部门应定期对销售合同回款情况进行统计分析，对回款缓慢的合同进行重点关注。
第十四条对回款缓慢的合同，销售人员应采取以下措施：（一）加强与客户的沟通，了解客户回款原因。
（二）根据合同约定，采取适当的催收措施。
（三）对客户提出的问题，及时予以解决。
第十五条对回款情况较好的销售人员，公司应给予一定的奖励。
第十六条对违反本办法的员工，公司应进行相应的处罚。
第四章附则第十七条本办法由财务部门负责解释。
第十八条本办法自发布之日起施行。
回款奖罚制度
回款奖罚制度一、目的为加强公司回款管理，提高资金周转效率，确保公司财务安全，特制定本回款奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，特别是销售部门、财务部门及相关回款责任人员。
三、回款定义回款指公司销售产品或提供服务后，按照合同约定从客户处收回的款项。
四、奖励机制1. 按时回款奖励：销售人员在合同约定的回款期限内完成回款，给予以下奖励：- 回款金额的1%作为个人提成。
- 每季度按时回款率超过90%的，额外奖励1000元。
2. 超额回款奖励：销售人员在合同约定的回款期限外，提前完成回款，给予以下奖励：- 提前1-7天回款，奖励回款金额的0.5%。
- 提前8-14天回款，奖励回款金额的1%。
- 提前15天及以上回款，奖励回款金额的1.5%。
3. 团队回款奖励：销售团队整体回款率达到目标，给予团队以下奖励： - 每季度团队回款率达到95%及以上，奖励团队5000元。
4. 年度回款奖励：年度内回款表现突出的个人或团队，给予以下奖励： - 年度回款冠军个人，奖励10000元。
- 年度回款冠军团队，奖励20000元。
五、惩罚机制1. 逾期回款惩罚：销售人员未在合同约定的回款期限内完成回款，将采取以下措施：- 逾期1-7天，扣发个人提成的50%。
- 逾期8-14天，扣发个人提成的75%。
- 逾期15天及以上，扣发全部个人提成，并根据情况给予警告或记过处分。
2. 严重逾期回款惩罚：对于连续两个季度回款率低于80%的销售人员，将采取以下措施：- 第一季度，进行书面警告。
- 第二季度，进行记过处分，并扣发当季度奖金。
3. 团队回款惩罚：销售团队整体回款率连续两个季度未达到目标，将采取以下措施：- 团队负责人需向公司管理层说明原因，并提出改进措施。
- 连续三个季度未达标，团队负责人将被调整或更换。
六、回款管理1. 财务部门负责回款的监督和统计工作，确保数据的准确性和及时性。
2. 销售部门需定期与客户沟通，确保回款工作的顺利进行。
销售回款惩罚机制方案
销售回款惩罚机制方案一、背景和目标为了促进销售回款的及时性和稳定性，我们制定了销售回款惩罚机制方案。
该方案旨在保证公司的资金流动性，降低坏账风险，以及激励销售团队有效管理客户回款。
二、机制设计1.逾期回款罚金：对于销售回款逾期的客户，按照逾期天数和逾期百分比计算罚金。
具体罚金比例和逾期天数如下：- 逾期1-30天，罚金为回款金额的1%；- 逾期31-60天，罚金为回款金额的2%；- 逾期61-90天，罚金为回款金额的3%；- 逾期超过90天，罚金为回款金额的5%。
2.逾期回款先行扣减：对于逾期回款的客户，其后续回款中的金额将先行用于偿还逾期款项，直到逾期款项清零为止。
3.逾期回款影响业绩评估和奖励：对于经常逾期回款的销售人员，其回款表现将影响其业绩评估和奖励发放。
具体影响方式如下：- 逾期回款占总回款比例在10%以内，对其业绩评估和奖励发放不做调整；- 逾期回款占总回款比例超过10%，将对其年终业绩评估打折，并适当减少奖励发放。
三、实施步骤1.内部通知：公司将对销售团队及相关负责人进行内部通知，明确销售回款惩罚机制的内容、目标和实施时间。
2.培训与沟通：组织销售团队参加相关培训，以便他们理解和接受回款惩罚机制；并通过团队会议和个别沟通方式，解答销售人员的疑问，确保其理解并合理履行回款责任。
3.执行和监督：建立回款记录和追踪机制，及时发现逾期回款情况，并依据回款惩罚机制进行处罚。
4.激励机制优化：在回款业绩评估和奖励发放方面，与回款表现挂钩，以激励销售团队积极管理客户回款。
四、预期效果1.提高回款及时性：通过罚金和先行扣减，使客户更加重视回款时间，提高回款的及时性和稳定性。
2.降低坏账风险：通过对逾期客户的处罚和严格管控，降低坏账风险，保护公司财务安全。
3.优化销售回款管理：通过回款表现的影响，激励销售团队主动管理客户回款，提高销售回款管理水平。
五、总结销售回款惩罚机制方案旨在规范和优化销售回款管理，强化对逾期回款的管控和惩罚，同时激励销售团队积极管理客户回款。
销售回款奖惩管理制度
销售回款奖惩管理制度一、制度的背景和重要性随着企业经营业绩的不断提高和经营的不断扩大，开展销售业务和管理回款也逐渐成为企业的一项重要工作。
在这个过程中，如何合理地管理回款，避免逾期和拖延回款给企业带来的经济损失和信誉损失，已经成为企业必须解决的问题。
因此，为了落实对回款管理的要求，制定一份销售回款奖惩管理制度，具有重要的实践意义。
二、制度的目的和适用范围本制度的目的是规范销售回款的管理，建立奖惩机制，推动销售团队积极回款，促进企业经营健康发展。
本制度适用于其中的销售、财务部门。
三、制度的内容和操作流程3.1 回款管理的时间及指标1.回款期限：根据合同约定，回款日期应及时处理，以避免产生逾期和拖延的费用和风险；2.回款指标：对于每个销售员及销售团队，设置销售业绩总回款指标，以监督销售员回款的履行情况，并对回款情况进行评估。
3.2 回款考核评估机制1.每周评估：销售部门每周对销售人员的回款情况进行评估，采取计算预收账款的方法确认回款情况，制定回款的奖励方案；2.每月评估：销售部门每月对销售人员的回款情况进行评估，确认回款情况，并制定奖励和惩罚方案。
3.3 回款奖励机制1.回款满足指标：根据销售人员完成相应的回款指标，对其进行经济奖励；2.其他奖励方式：发放荣誉证书、旅游等奖励方式。
3.4 回款惩罚机制1.回款逾期惩罚：对回款逾期或拖延超过规定期限的销售员或销售团队进行相应的惩罚；2.其他惩罚方式：扣减销售人员工资、离职处罚等方式进行惩罚。
四、制度的执行为了确保此制度的有效执行，应当制定细化的操作流程，并由相关部门进行培训和指导。
同时，应适时地对执行情况进行考核和评估。
五、制度的优点和展望制度的实施可以提高回款效率，增强企业的资金流动性和财务稳定性，同时还可以增强企业的管理实力，培养销售团队意识，提高销售人员的业绩表现。
展望未来，我们可以在全国范围内进行推广，不断优化和完善回款管理机制，实现更高效的销售回款管理。
销售回款奖惩制度
销售回款奖惩制度随着市场的竞争加剧，销售回款的及时性和准确性对于企业的运营至关重要。
为了激励销售团队加大回款工作的积极性与主动性，我们制定了销售回款奖惩制度，以建立良好的回款环境，提高公司现金流。
本制度旨在规范销售回款行为，激励销售人员积极回款，同时加强对销售回款工作的管理和监督。
一、回款目标1. 销售回款目标将根据销售额、产品类型、客户类别等综合因素设定。
具体回款目标将在销售团队每月或每季度会议上公布。
2. 个人回款目标将根据销售人员实际工作情况和能力水平逐一制定。
回款目标将既体现团队合作的精神，也兼顾个人能力的发展。
3. 销售团队需要根据回款目标制定详细的回款计划，并在每周例会上汇报进展情况。
二、回款奖励1. 达成回款目标的销售人员将获得相应奖金。
奖金金额将根据回款的及时性、准确性以及回款的金额进行测算。
具体奖金计算公式将在回款目标发布时一同公布。
2. 回款工作表现突出的销售人员将获得荣誉奖励，如表彰信、荣誉证书等。
这将有助于激发销售团队的积极性和团队合作精神。
3. 公司将保持透明度，及时公布销售回款情况，以便销售团队了解回款工作进展，并充分认识到个人和团队的努力所带来的成果。
三、回款惩罚1. 销售人员未按时回款或者回款准确率低于设定目标的，将根据情节轻重，接受相应的惩罚措施。
2. 惩罚的方式包括但不限于扣减奖金、降低评级、追责追究等。
具体惩罚措施将根据销售回款情况和相关政策规定具体执行。
3. 公司将建立回款情况记录和考核制度，对销售人员的回款行为进行追踪与管理，以确保回款工作的规范性和效率。
四、回款指导与培训1. 公司将为销售团队提供相关的回款指导与培训，以帮助销售人员提高回款的能力和水平。
培训内容包括但不限于回款技巧、回款沟通方式、回款计划制定等。
2. 销售人员可以根据个人需求和兴趣，积极参加相关培训，提高自身的回款业务能力。
3. 公司将定期组织回款工作经验分享会，让销售人员相互学习和借鉴，并及时总结和提出改进的建议。
销售回款奖惩管理制度
销售回款奖惩管理制度一、引言销售回款是企业正常运营中至关重要的一环。
为了激励销售团队按时回款并规范回款流程，我们建立了销售回款奖惩管理制度。
本制度旨在明确回款责任与义务，减少逾期回款风险，提高回款效率。
二、奖励措施1. 回款提成销售人员在回款完成后，将根据回款金额获得相应的提成奖励。
提成奖励的比例和标准由销售部门和财务部门共同确定，并在销售合同中明确注明。
2. 回款达成率奖励当销售人员成功实现回款达成率的目标时，将获得额外的奖励。
达成率的计算基于销售人员在规定时间内完成的回款金额与销售业绩的比例，奖励内容和比例将在每个季度开始前确定。
3. 其他奖励除了回款提成和回款达成率奖励外，我们还将根据个人或团队的付出和贡献实施其他奖励措施。
这些奖励可能包括但不限于奖金、旅游基金、特殊荣誉等。
三、惩罚措施1. 逾期回款处罚对于逾期回款的情况，我们将实施相应的处罚措施。
具体处罚方式根据逾期回款的时间和金额而定，包括但不限于如下方式：•给予警告：首次逾期回款者将受到书面警告，并提醒其正常履行回款义务；•扣除提成：逾期回款金额将从销售人员的提成中扣除；•追加利息：逾期回款需按照合同约定的利率支付额外的违约金利息；•暂停奖励资格：逾期回款者将暂停参与奖励项目，直至回款完成。
2. 严重逾期回款处罚对于重复逾期回款或逾期回款金额较大的情况，我们将采取更为严厉的处罚措施。
此类处罚将根据具体情况由公司高层决定，可能包括但不限于如下措施：•组织培训：逾期回款者将接受公司组织的回款管理培训，以提高其回款能力；•责任变更：对于多次严重逾期回款者，公司有权决定调整其回款责任或解除与其的合作；•法律诉讼：在极端情况下，公司可能会采取法律诉讼手段来保护自身权益。
四、回款管理流程为了规范回款流程，我们建立了以下回款管理流程。
每位销售人员必须按照流程履行回款义务。
1. 回款计划制定销售人员在与客户签署销售合同后，应立即安排回款计划。
回款计划应明确回款金额、回款时间和回款方式，并及时报备至财务部门备查。
销售回款奖惩政策制度范本
销售回款奖惩政策制度范本一、目的为确保公司销售目标的顺利实现，加强应收账款管理，提高货款回收效率，制定本制度，以激励销售人员积极回收货款，确保公司资金的正常运转。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员及相关人员。
三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则：奖惩标准明确，过程透明，确保每位销售人员都能了解并遵守。
2. 激励与约束并重原则：通过奖励激发销售人员回收货款的积极性，通过惩罚约束拖延回款、不规范操作等行为。
3. 业绩与风险挂钩原则：将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要。
四、奖惩细则1. 货款回收奖励：（1）完成销售任务的基础上，根据回款金额和回款时效，采取按提成比例进行奖励。
（2）货款回收率在90%以上的，给予销售人员7%的提成奖励。
（3）货款逾期不到位超过60天的，销售人员的提成奖励降至2%。
（4）逾期货款超过90天仍未到账的，取消销售人员的提成奖励。
2. 货款回收处罚：（1）对拖延1年以上的货款，销售人员不能享受提成奖励，还需承担回款额2%的处罚。
（2）销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办销售人员应负责赔偿售价或损失的5%。
（3）凡属销售人员责任心不强导致发生坏账的，按坏账金额的5%扣减销售人员的业务提成。
五、财务人员奖惩1. 应收账款主管：（1）对未达成的应收账款回收目标，应收账款主管需承担5%的处罚。
（2）对应收账款管理不规范，导致公司损失的，应收账款主管需承担相应的赔偿责任。
六、附则1. 本制度由销售部负责解释和执行。
2. 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
3. 本制度的修改、废止，需经公司总经理审批。
4. 本制度自颁布之日起实施。
通过以上奖惩政策制度的制定和执行，旨在提高销售人员回收货款的积极性，确保公司资金的正常运转，为实现公司销售目标提供有力保障。
销售人员应严格遵守本制度，积极履行职责，为公司的发展贡献力量。
销售回款奖惩制度
销售回款奖惩制度随着市场的竞争日益激烈，销售回款的及时性和准确性对企业的经营状况至关重要。
为了鼓励销售团队积极争取回款、减少回款风险，并提高销售回款的效率，我们制定了销售回款奖惩制度。
本制度旨在激励销售人员积极主动地履行回款义务，优化企业的现金流状况。
一、奖励机制1. 销售回款提前奖励在销售团队的回款任务完成前，如果存在部分或全部回款提前到账，将享受额外的奖励。
具体奖励金额根据实际回款金额和提前到账的天数来确定。
2. 销售回款完成奖励销售团队在规定时间内完成回款任务，将根据回款金额和任务完成时间给予相应奖励。
奖励金额将根据销售人员的回款总额和回款完成时间的情况综合考虑。
3. 回款占比奖励对于回款占比较高的销售团队或个人，将额外给予奖励以鼓励他们的表现。
回款占比奖励的具体金额将根据回款占比的大小和销售人员的回款总额来确定。
二、惩罚措施1. 逾期回款处罚销售人员未按时履行回款义务，将根据逾期天数进行罚款或处罚。
罚款金额将按回款金额的一定比例逐日累计，同时销售人员的绩效考核也将受到相应的影响。
2. 回款差额惩罚若销售人员回款与实际回款金额差额过大，将视情况进行相应的惩罚措施，如罚款、绩效扣除等。
3. 回款异常惩罚对于有销售人员虚报回款、违规操作等行为的，将给予严厉的惩罚，包括但不限于罚款、绩效扣除、丧失奖励资格等。
三、绩效考核和监督机制1. 考核指标销售回款的绩效考核指标主要包括回款总额、回款速度、回款占比等。
各项指标之间相互关联，同时也会与销售额等其他指标相匹配，以综合评估销售人员的回款能力和表现。
2. 监督机制为了确保销售回款制度的有效执行和销售人员的回款行为的合规性，我们将建立监督机制。
包括但不限于回款跟踪系统、回款报告及审批流程、回款数据验证与核实等环节，以确保回款数据的准确性和及时性。
四、制度执行和调整1. 制度宣传与培训我们将定期组织回款政策的宣传和培训，帮助销售团队了解制度的具体细则和重要性，提高他们对回款工作的意识和责任感。
公司销售回款奖惩制度
公司销售回款奖惩制度一、目的为了激发销售人员的工作积极性，提高回款效率，确保公司资金的正常流转，根据《合同法》、《公司法》等相关法律法规，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员的回款行为。
三、奖惩原则1. 公平公正：奖励与惩罚标准明确，对待所有销售人员一视同仁。
2. 结果导向：以实际回款结果为评价标准，鼓励高效率的回款行为。
3. 激励为主：以奖励为主，惩罚为辅，旨在激发销售人员的积极性。
四、奖励措施1. 回款达成奖励：对按时完成回款任务的销售人员给予一定的现金奖励或提成。
2. 提前回款奖励：对提前完成回款任务的销售人员给予额外的现金奖励或提成。
3. 优秀销售人员表彰：定期对表现突出的销售人员进行表彰，并给予一定的物质奖励。
五、惩罚措施1. 延迟回款处罚：对未按时完成回款任务的销售人员，根据延迟天数给予一定的罚款。
2. 欠款未收回处罚：对因销售人员原因导致欠款未能按时收回的，根据欠款金额给予一定的罚款。
3. 违规行为处罚：对销售人员出现的违规行为，如虚假报销、侵吞回款等，将严格按照公司规定进行处罚，包括但不限于罚款、降职、解除劳动合同等。
六、回款流程与考核1. 销售人员与客户签订销售合同后，应按照合同约定时间进行回款。
2. 销售人员需提供完整的销售凭证，包括销售合同、发票、收据等，以便财务部门进行核对和确认回款。
3. 财务部门根据销售凭证，对销售人员的回款情况进行审核，确认回款的有效性。
4. 销售人员的回款情况将作为每月业绩考核的重要依据。
七、制度的生效和废止本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
本制度如有废止，需经公司董事会审批通过。
回款奖惩制度_回款奖惩制度条例
回款奖惩制度_回款奖惩制度条例回款奖惩制度篇1第1条目的1.进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达%。
2.激励销售客服部积极销售，及时回收货款，将销售客服人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
第2条适用范围本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。
第3条销售业务员奖惩细则1.销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。
2.货款回收率达%的，给予销售业务员%的提成奖励。
3.货款逾期不到位超过天的，销售业务员的提成奖励降至%。
4.逾期货款超过个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。
5.对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受%的处罚。
6.销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的%。
7.凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的%扣减销售业务员的业务提成。
第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。
第5条其他人员回收坏账人员奖惩1.销售部门应收账款回收率达%的，给予应收账款人员(非原销售人员)%的奖励。
2.财务部因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款%的处罚。
第6条法律顾问奖励1.企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。
2.法务部门通过法律途径追回欠款的，给予欠款%的奖励。
回款奖惩制度篇2第一章总则为了有效遏制公司在建项目及已完工项目的工程款拖欠，解决拖欠工程款“前清后欠”的现象，调动回收拖欠工程款的积极性，加大公司资金回收力度，缓解公司资金周转困难，确保公司正常的经济运行，维护公司的长久稳定，保证公司和所有员工的利益不受损害，特制定本办法。
第二章一、要从源头上防止拖欠工程款的产生。
公司所属的所有经营部门要从招投标工作开始之前，就想方设法地以各种渠道充分了解摸清建设单位的资金________、资金现状、结算方式等等，对所有资金不足的垫资工程项目，不合理的低价工程项目以及超出我们所能承受范围的让利工程项目等，原则上一律不得接受，必要时必须报公司批准，否则要追究相关决策者的责任，严肃处理。
销售回款奖惩管理制度
销售回款奖惩管理制度一、概述为了规范公司销售回款行为，提高销售回款效率，激励员工努力完成回款任务，特制定此销售回款奖惩管理制度。
二、奖惩政策1. 销售回款奖励员工按时、按量完成销售回款任务的，公司将给予一定比例的销售回款奖励。
具体奖励标准如下：•完成销售回款任务及时且精准的，奖励1%到2%的销售回款金额•维护好客户关系，使客户对公司的回款意愿持续增强的，奖励1%的销售回款金额•达到公司销售回款总目标的，将按照销售回款总目标的完成情况，奖励不同比例的奖励需要注意的是，销售部分包含了售前服务、售后服务、销售耗材和销售再生产品等。
销售回款是包含了销售佣金和回款金额的总和。
2. 销售回款惩罚员工未按时、按量完成销售回款任务的，经过一定阶段的考核，公司将给予一定比例的销售回款惩罚。
具体奖惩标准如下：•未达到销售回款任务目标的，将扣除相应的销售回款金额•如果客户因公司工作差错引起客户失去信任，页面按照合同约定扣除金额的百分之50到全部•如果客户因员工个人原因失去信任，页面按照合同约定扣除金额的百分之50到全部3. 违规行为奖惩对于如下行为，公司将按照相关规定及时、严格的进行奖惩。
•如发现赊账或者动用自己的资金垫付客户的行为，公司将予以严肃处理•如存在违约、挪用公司或客户资金、私自变更款项结算方式等行为，公司将给予相应的失信处理三、奖惩管理流程1. 销售回款奖惩管理流程1.销售部门及时上报销售回款完成情况2.财务部门根据销售回款情况计算奖励或罚款金额3.人力资源部门将奖励或罚款金额通知到对应员工4.联合审议决定销售回款奖励或惩罚是否生效5.落实销售回款奖惩金额的支付或扣除工作2. 违规行为奖惩管理流程1.相关部门及时发现违规行为，并收集相关证据材料2.就违规行为进行调查，并书面整理调查报告3.经相关主管部门审核同意后，作出相应处罚决定4.人力资源部门进行通报或正式处理，并落实相应工作四、奖惩执行及监督公司将建立完善的奖惩执行及监督机制，主要包括以下几个方面：•建立销售回款相关数据分析和统计体系，透明公开地展示售前售后及各种销售形式的销售回款完成情况•对销售回款奖励或惩罚情况进行定期、不定期的专项检查•抽查调研销售回款处理工作实施的情况，并进行监督评估五、总结公司将严格执行销售回款奖惩管理制度，鼓励员工创新热忱，认真履职尽责，在良好的回款管理环境下不断提升服务水平和工作质量，为公司的管理完善和发展贡献自己的力量。
公司销售回款奖罚制度范本
公司销售回款奖罚制度范本第一条总则为了加强公司销售回款管理，确保公司资金的正常运转，提高销售人员的工作积极性，特制定本奖罚制度。
本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第二条奖励规定1. 销售人员完成月度销售任务的，给予一定的现金奖励。
2. 销售人员完成季度销售任务的，给予一定的现金奖励。
3. 销售人员完成年度销售任务的，给予一定的现金奖励。
4. 销售人员成功引进新客户，按照客户首次订单金额的一定比例给予奖励。
5. 销售人员积极回款，按照回款金额的一定比例给予奖励。
6. 销售团队完成年度销售目标的，团队内所有成员均可获得一定的奖金。
第三条惩罚规定1. 销售人员未完成月度销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例扣除奖金。
2. 销售人员未完成季度销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例扣除奖金。
3. 销售人员未完成年度销售任务的，按照未完成部分的销售额的一定比例扣除奖金。
4. 销售人员因个人原因导致客户退货、退款或者其他损失的，按照损失金额的一定比例扣除奖金。
5. 销售人员未按照公司规定时间回款的，按照未回款金额的一定比例扣除奖金。
6. 销售人员提供虚假销售信息或者不正当竞争的，一经查实，扣除当月奖金，并视情节严重程度给予相应的纪律处分。
第四条奖罚执行1. 奖励和罚款由销售部负责审核和执行。
2. 奖励和罚款的计算和发放，应当在每个月的工资发放时一次性扣除或发放。
3. 销售人员对奖罚决定有异议的，可以在接到奖罚通知后的三个工作日内向公司领导提出申诉，由公司领导组成专门的调查小组进行调查和处理。
第五条附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度的解释权归公司所有。
3. 公司可以根据实际情况对本制度进行修改和完善。
4. 本制度的修改和完善，应当经过公司领导审批后方能生效。
以上奖罚制度，旨在激励销售人员积极完成销售任务，提高销售业绩，确保公司资金的正常运转。
希望所有销售人员严格遵守，共同为公司的发展贡献力量。
销售回款奖惩制度
销售回款奖惩制度销售回款是指销售人员成功完成销售任务后，客户按时付款的金额。
回款对于企业的财务状况和运营效率至关重要，因此建立一套合理的回款奖惩制度对于提高销售人员的工作积极性和回款率至关重要。
一、奖励机制1.销售任务完成奖励：设立销售任务完成率的不同档次，每个档次都有相应的奖励，激励销售人员提高销售数量和任务完成率。
2.回款及时奖励：对于回款及时的销售人员，给予一定的奖励，鼓励他们保持高回款率。
3.团队合作奖励：对于团队内合作良好，共同完成销售任务并保持较高回款率的销售人员，给予额外的团队奖励，提升团队合作意识。
4.销售额超额奖励：当销售人员的销售额超过了设定的目标，可以给予一定比例的销售业绩提成，激励销售人员积极主动提升销售额。
5.回款率增长奖励：设立回款率的增长目标，对于成功提高回款率的销售人员给予额外奖励，以鼓励他们努力提高回款能力。
二、惩罚机制1.回款延迟罚款：如果销售人员延迟回款，按照延迟回款金额的一定比例进行罚款，以此强化销售人员的回款意识。
2.回款不及时降职或降级：对于持续回款不及时的销售人员，可以给予相应的警告并将其降职或降级，以示惩戒。
3.业绩不达标降薪：对于连续多个周期业绩不达标的销售人员，可以进行降薪处理，以激励其努力提高业绩。
4.违反内部规定扣款：对于违反公司销售回款相关规定的销售人员，根据违规程度进行相应的扣款处理，以保护公司利益。
三、制度建设和管理1.制订明确的回款奖惩制度：确保奖惩机制的公平性和透明度，详细规定奖惩的条件、金额和执行的程序，使其成为大家共知共识的规定。
2.监督与考核：设立专门的管理岗位，负责监督和考核销售人员的回款情况，定期检查销售回款的相关数据，并及时对奖惩情况进行评估和处理。
3.相应的培训和指导：通过内外部培训和指导，提高销售人员的销售技巧和回款能力，增强他们的责任感和积极性。
4.及时有效的处理方式：对于奖惩的执行应及时有效，对于奖励及时发放奖金或其他激励，对于惩罚及时进行扣款或其他相应处理，保证奖惩制度的实施效果。
公司销售回款奖罚制度范本
公司销售回款奖罚制度范本一、目的为确保公司销售回款工作的顺利进行，提高销售团队的工作效率和积极性，特制定本销售回款奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。
三、奖励措施1. 月度销售回款达标奖励：- 完成月度回款目标的员工，可获得基础奖金。
- 超额完成月度回款目标的员工，按照超额部分的5%给予额外奖励。
2. 季度销售回款奖励：- 季度回款总额达到预定目标，团队可获得团队奖励。
- 季度个人回款总额排名第一的员工，可获得个人特别奖励。
3. 年度销售回款奖励：- 年度回款总额达到预定目标，团队可获得年终奖金。
- 年度个人回款总额排名前三的员工，可获得额外的个人奖励。
四、惩罚措施1. 月度销售回款未达标惩罚：- 未完成月度回款目标的员工，将不享受当月的基础奖金。
- 连续三个月未达标的员工，需接受绩效面谈，并可能面临岗位调整。
2. 季度销售回款惩罚：- 季度回款总额未达到预定目标，团队将不享受季度奖励。
- 季度个人回款总额排名最后的员工，将接受绩效改进计划。
3. 年度销售回款惩罚：- 年度回款总额未达到预定目标，团队将不享受年终奖金。
- 年度个人回款总额排名最后的员工，将接受岗位调整或解聘。
五、其他规定1. 所有奖励和惩罚的评定应公平、公正、透明。
2. 员工对奖罚结果有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
3. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部负责解释。
六、附则本制度最终解释权归公司所有，如有变更，将及时通知全体员工。
请注意，以上内容仅为范本，具体实施时需根据公司实际情况进行调整和完善。
销售回款奖惩制度
销售回款奖惩制度第一篇：销售回款奖惩制度销售回款奖惩制度企业内控精细化管理全案第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。
第5条财务人员奖惩1．应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。
2．销售部门应收账款回收率达60%的，给予应收账款主管1%的奖励。
3．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款1%的处罚。
第6条法律顾问奖励1．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。
2．法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款0.5%的奖励。
第二篇：销售公司回款协议合作协议甲方:乙方:甲乙双方经友好协商,乙方本单申请发货：元，甲方予以审批发货，乙方向甲方承诺如下：1、本单未结款元，在年月日前结清，乙方若30天不能按期回款或产生损失，乙方愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。
乙方每超一天甲方按1%收取滞纳金甲方有权将追究其法律责任。
2、截至本单申请日之前的超帐期未结款元，在年月日前结清，乙方若不能按期回款或产生损失，乙方愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。
3、乙方应提前将需开发票的资料传真给甲方备案，甲方将按实际交货情况向乙方开据发票，开票资料有变化的，乙方应及时通知甲方更改；4、结算以货物的实际交付为依据，乙方不因开票的因素延迟货款的支付；5、乙方没有按期结清货款的，甲方可暂停乙方新的货物需求供应，货款结清后，供应恢复；6、甲方应提前将银行帐号向乙方提供备案，如有变化，应及时通知乙方。
7、月结欠款金额累计上限为元(参考上需求量核定)。
a)甲方每月可向乙方提供的赊销额度累计上限为元，在该额度内，乙方的需求订单均可适用先发货后付款的方式；b)当期乙方的累计欠款达到额度后，乙方新的货物需求不再适用先发货后付款的方式；c)当期乙方的累计欠款未达到额度，但乙方新的货物需求会使累计欠款金额超过额度的30%时，也不再适用先发货后付款的方式；d)乙方新的货物需求出现“b”“c”款情形时，可采用先付款后发货按常规方式处理，也可先将部分已交付的订单的货款进行结算，或采用其他方式减少欠款额度，以恢复先发货后付款条件；e)乙方采用向甲方支付一笔固定周转金的方式，可以使欠款额度上限相应增大。
公司销售回款奖惩制度
公司销售回款奖惩制度
一、制度目的
本制度旨在规范公司销售回款行为，树立良好的回款观念，激励销售人员积极回收销售回款，并惩罚不良行为，提高公司回款率，保障公司现金流稳定。
二、奖励规定
1.按时回款奖励：对于认真履行合同义务，按照合同约定及时回收销售回款的销售人员，公司将按照回款金额的2%给予奖励。
2.回款额度奖励：对于回收销售回款额度在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的奖励。
3.回款率奖励：对于回款率在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的奖励。
4.回款速度奖励：对于回收销售回款速度在同期销售人员中排名前三名的销售人员，公司将分别给予500元、300元、200元的奖励。
三、惩罚规定
1.逾期回款惩罚：对于逾期回款的销售人员，公司将按照逾期天数每天罚款1%的比例扣除其奖金。
2.不良行为惩罚：对于存在不良行为的销售人员，如私自改变回款账号、虚构回款记录等行为，公司将取消其奖励资格。
3.恶意拖欠惩罚：对于恶意拖欠回款的销售人员，公司将取消其奖励资格，并给予相应的纪律处分。
四、生效时间
本制度自公司制定之日起生效，如有补充或修改，经公司相关部门审核后执行。
销售员与货款回收奖罚制度
销售员与货款回收奖罚制度一、奖励制度1. 业绩提成：销售员根据完成的销售业绩获得相应比例的提成。
- 完成基础销售目标，提成5%。
- 超出基础目标10%，提成提升至7%。
- 超出基础目标20%及以上，提成提升至10%。
2. 货款回收奖励：销售员在规定时间内完成货款回收任务，可获得额外奖励。
- 货款回收率在90%-95%之间，奖励500元。
- 货款回收率达到96%-99%，奖励1000元。
- 货款回收率达到100%，奖励2000元。
3. 季度/年度销售之星：每季度或年度销售业绩突出的员工，可获得额外奖金和荣誉证书。
- 季度销售之星奖励3000元。
- 年度销售之星奖励5000元。
4. 团队奖励：销售团队整体业绩达标，团队成员可获得集体奖励。
- 团队季度业绩达标，每人奖励1000元。
- 团队年度业绩达标，每人奖励3000元。
二、惩罚制度1. 业绩未达标惩罚：销售员未完成基础销售目标，将受到相应惩罚。
- 未达标10%以内，无提成。
- 未达标10%-20%，扣除当月奖金。
- 未达标20%及以上，扣除当月奖金并进行绩效谈话。
2. 货款回收惩罚：销售员未能在规定时间内完成货款回收任务，将受到惩罚。
- 货款回收率低于90%，扣除当月奖金。
- 货款回收率低于80%，扣除当月奖金并进行绩效谈话。
- 货款回收率低于70%，扣除当月奖金并考虑岗位调整。
3. 违规操作惩罚：销售员在销售过程中存在违规操作，如虚假宣传、不正当竞争等行为，将受到严厉惩罚。
- 首次违规，扣除当月奖金并进行警告。
- 再次违规，扣除当月奖金并进行严重警告。
- 三次违规，解除劳动合同。
4. 团队业绩未达标惩罚：销售团队整体业绩未达标，团队成员将共同承担责任。
- 团队季度业绩未达标，全体成员无季度奖金。
- 团队年度业绩未达标，全体成员无年度奖金，并进行团队绩效评估。
三、附加条款- 所有奖励和惩罚均需由公司管理层审核批准。
- 本制度自发布之日起生效，如有变更，将提前通知。
公司回款奖罚制度
公司回款奖罚制度一、目的为加强公司财务管理，提高回款效率，确保公司资金流动性和安全性，特制定本回款奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，特别是销售部门、财务部门及与回款相关的其他部门。
三、回款定义本制度所指回款，是指客户按照合同约定支付给公司的货款、服务费或其他形式的款项。
四、奖励机制1. 销售部门员工在规定时间内完成回款任务的，按回款金额的一定比例给予奖励。
2. 对于提前完成回款任务的员工，给予额外的提前回款奖励。
3. 财务部门在确保回款准确无误的前提下，对回款流程进行优化，提高效率的，给予团队奖励。
4. 公司设立年度回款之星奖，对年度回款业绩突出的个人或团队进行表彰和奖励。
五、惩罚机制1. 销售部门员工未按时完成回款任务的，将根据未完成比例扣除相应比例的绩效奖金。
2. 对于故意拖延回款、协助客户逃废债务等行为，一经查实，将给予严重警告并扣除当月全部绩效奖金，情节严重的将予以解聘。
3. 财务部门在回款过程中出现失误，导致公司损失的，根据损失大小，对相关责任人进行处罚。
4. 对于任何违反回款制度的行为，公司将视情节轻重，给予相应的纪律处分。
六、回款流程1. 明确回款流程，包括但不限于合同签订、发票开具、款项催收、账务核对等。
2. 定期组织回款流程培训，确保所有相关人员熟悉流程并能有效执行。
七、监督与执行1. 公司财务部门负责本制度的监督执行，定期检查回款情况。
2. 建立回款进度跟踪系统，实时监控回款进度和异常情况。
八、附则1. 本制度自发布之日起生效，由财务部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关财务管理规定执行。
九、修订本制度如有修订，将由财务部门提出修订建议，经公司管理层审议后发布实施。
销售回款奖惩暂行办法
销售回款奖惩暂行办法
第一条目的
1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款及时回收。
2．激励销售人员积极销售，及时回收货款，将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
第二条适用范围
本制度适用于公司销售商品回款业务。
第三条销售业务员奖惩细则
1．每月对各销售人员回款完成率进行排名，按排名对销售人员进行奖励和处罚。
2．具体奖励办法：
A、每月排名第一的销售人员奖励300元；排名倒数第一罚款
200元；排名倒数第二罚款100元。
B、回款完成率低于90%时，无奖励。
3．回款完成率计算方法
回款完成率=当月实际回款额/当月理论回款额
理论回款额：应回款日期在上月26日到当月25日期间的所有应收款之和。
第四条本制度从2015年7月1日执行。
(完整版)销售回款奖惩制度
销售回款赏罚制度公司内控精美化管理全案第1条目的1．为进一步增强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，保证货款回收率达 60%。
2．激励销售业务员踊跃销售，实时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，表现回款与销售同样重要原则。
第2条合用范围本制度合用于销售部全体销售业务员及有关人员。
第 3 条销售业务员赏罚细则1．销售业务员在达成销售任务的基础上，采纳按提成比率进行奖惩。
2．货款回收率达60%的，赐予销售业务员1%的提成奖赏。
3．货款逾期不到位超出20 天的，销售业务员的提成奖赏降至0.5%。
4．逾期货款超出 1 个月仍未到账的，撤消销售业务员的提成奖赏。
5．对迟延 1 年以上的货款，销售业务员除了不可以享受提成奖赏外，还应接受 2%的处分。
6．销售中遇倒账或回收单据未能按期兑现时，经办业务员应负责补偿售价或损失的1%。
7．凡属销售业务员责任心不强致使发生坏账的，应按坏账金额的1%扣减销售业务员的业务提成。
第 4 条公司将货款回收、清欠工作归入销售业务员的绩效查核范围，并作为此后提携任免和赏罚的依照。
第 5 条财务人员赏罚1．应收账款主管应做好应收账款账龄剖析工作，并敦促和辅助销售部回收货款。
2．销售部门应收账款回收率达60%的，赐予应收账款主管1%的奖赏。
3．因应收账款账龄剖析犯错或不实时而致使货款不可以实时回收的，予以应收账款1%的处分。
第 6 条法律顾问奖赏1．公司法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，辅助销售部清收欠款。
2．法律顾问经过法律门路追回欠款的，赐予欠款0.5%的奖赏。
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销售回款奖惩暂行办法
第一条目的
1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款及时回收。
2．激励销售人员积极销售，及时回收货款，将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
第二条适用范围
本制度适用于公司销售商品回款业务。
第三条销售业务员奖惩细则
1．每月对各销售人员回款完成率进行排名，按排名对销售人员进行奖励和处罚。
2．具体奖励办法：
A、每月排名第一的销售人员奖励300元；排名倒数第一罚款
200元；排名倒数第二罚款100元。
B、回款完成率低于90%时，无奖励。
3．回款完成率计算方法
回款完成率=当月实际回款额/当月理论回款额
理论回款额：应回款日期在上月26日到当月25日期间的所有应收款之和。
第四条本制度从2015年7月1日执行。