搜索引擎关键字广告利润优化模型
试论搜索引擎优化模型
管 理科 学 ｆ ｆ ｆ
试 论搜 索 引擎 优化模学图书馆 ， 湖北 武汉 ４０ ６ ） ３ ０ ８
摘 要： 研究以满足用户的效用信息需求为 目的 ， 构建搜 索 引擎优化模 型 ， 该模型 包括网络用户行为分析模块 ， 网站知识信息组织模块和搜索 引擎 自身模块三部分。 在评析三者关系基础之上 ， 作者对搜 索引擎优化模型进行 了 评价 ， 出搜 索引擎优 化模 型能有效地解决 日益增长的网络信息 指
资源与用户效用信息需求之 间的矛盾。 关键词 ： 搜索引擎优 化； 用户； 网站 ； 信息组织
方面 的优化发展 。搜索引擎技术的发展 和搜索引擎 内容的发展是搜索引擎优化 服务 的基础 ，而搜索引擎技术的发展也 是搜索引擎检索更全更多网络信息的基 础。同时 ， 搜索引擎服务的水平和质量的 提高则会捕获更多的信息用户 ，这样便 会进 一步 促进 搜索 引擎 技术 的发 展 完 善。 ２搜索引擎优化模型的工作机制 而搜索引擎作为一个信息体 系 ， 三者缺一不可 。 鉴于此 ， 文在传统搜索引擎研究 的基础上 ， 本 将 搜索 引擎优化模 型的 目的就在 于通 搜索引擎 自 身发展 、搜索引擎用户和信息组织 过对模 型内的各子系统进行 优化 ，在最 纳入到搜索引擎优化模式的整体 中来 ，避免信 大程 度上满足 用户 的效 用信息需 求 ， 而 息孤岛的产生 ，使三者之间信息通畅 ，相互促 模 型的工作机制则在改进信息服务方面 网 站 搜 索引擎 进， 促使信息获取的效益最 大化 。 发挥重要 的作用 。其 中用户信息行为分 图 １ 索 引 擎优 化 模 型 搜 ｌ搜索引擎优化模型 的构成 析系统是基础 ，网站知识组织系统是保 笔者在文献【】 １中提出将 用户 、 知识 生产者 证 ， 而搜索引擎 自身的优化发展是根本 ， 三者将 块和搜索引擎 自 身发展优化模块构成。用户信 并 与知识 组织者视为搜索引擎优化 的外部环 境 ， 统一于搜索 引擎优化模型工作机 制体系之 中 ， 息分析系统首先采 集用户 的信息行 为数据 ， 对数据进行分析 ，将用户信息行为数据反馈给 三者与搜索引擎共同组成一个信息系统。基于 相互促进 ， 共同发挥作用 。 ２ ． １用户信息行为分析机制 网站和搜索 引擎 。根据用户信息分析优化模块 此， 笔者在进一步的研究 中， 架构了一个搜索引 网站采取有针对性 的措施 ， 不断优 擎优化模型 ， 此模 型由用户行为分析模块 、 网站 用户信息行 为分析机制是搜索 引擎优化模 返回的数据 ， 知识信 息组织模块和搜索引擎 自身模块组 成。 型工作机制的基础 ，网站或搜索引擎利用数据 化网站结构 、 结构和服务。 同时搜索引擎也根据 从技术层 面、 内 用户行为分析模块和 网站知识组织模块 构成搜 挖掘工具得到用户 利用网络信息资 源的情况 ， 用户行为分析模块得出的数据 ， 索引擎优化模 型的外部环境 ，二者与搜 索引擎 并应用数据处理器对挖掘工具 获得 的数据信息 容及其组织层面和搜索引擎服务三个方面进行 自身发展构成一个完整 的信息链。搜索 引擎优 进行分 析， 断用户 的信息行为。同时 ， 判 将得到 优化 。 ３２ 有 序 性 ． 化模型的最终 目的在于满足信 息用户 的效用信 的最终数据反馈给网站或搜索 引擎 ，并在此基 础 上对 网站 和 搜 索 引 擎 进行 优 化 。 系统的有序性是指 系统各要素及要素之间 息需求。模 型如 图 １ 所示。 １ ． １用户行为分析模块 ２２ 网站知识组织 优化机制 ． 的有机组合形成 系统 的结构 ，搜索引擎优化系 信 息用户与搜索引擎是互 惠的关系。 在用 网站是网络信息的来源 ，搜索引擎检索网 统 由用户信息分 析系统 、网站知识 组织系统和 户行为分析模块 中，用户信息被数据分析工具 站信息资源 ， 建立索引之后 响应用户检索行为 ， 搜索引擎 自身优化系统组成 ，三者是一个 有序 抓取， 对信息进行统计和分析 ， 再及时地将各种 将检索结果输出 ， 网站信息 的终端为用户 ， 而用 的信息系统。系统在 内部诸要素的非线性作用 数据传递给搜索引擎 ， 引擎接受数据 ， 搜索 在用 户 的信息需求在很大程度上影响着网站的发展 下 ，可以走 向有序 ，并且不断增强 自己的有 序 这种有序性 为其结构所支持 ， 它采取层 次化 户信息分析数据的基础上 ，有针对性地对 自身 和完善 。 网站知识组织优化机制从 网站的结构 、 性 ， 的技术 、 内容和服务进行优化 。 如用户在利用搜 内容及其组织方式和 网站服务等方面进行优 化 的方法进 入新 的资源空间。在搜索 引擎优化模 索引擎检索信息时遇到的各种障碍便可 由数据 发展 ， 网站建成结构合理 、 将 知识 丰富 、 组织科 型里 ， 用户信息行为分析系统将用户信息传递 给网站知识组织系统 和搜 索引擎优化 系统 ， 网 分析工具传递给搜索引擎 ， 针对用户的困难 ， 搜 学和服务充分 的信息基地。 索 引擎可采取各种技术来改进其 自身能力 。 ２ ｌ 索引擎 自 ３搜 身优化发展机 制 站知识组织系统根据用户信息数据对知识 内容 同时 ， 搜索引擎服务商 １ ． ２网站知识信息组织优化模块 搜索引擎直接面 向用户 ，搜索引擎 的内容 及其组织方式进行优化。 网站结构 、 网站知识信息内容及其组织方 及服务等方面将 直接影响用户进一步 的使用 。 根据用户信息分析系统返回的数据对搜索引擎 式 、网站功能和 网站服务组成整个网站知识信 搜索引擎 自身发展优化机制将 对搜索引擎 的技 的各层面进行优化。搜索引擎 自身 的发展优化 息 系 统 。 网 站信 息组 织 的 优 化 包 括这 四 个层 面 术 、数据库 内容及组织方式和搜索引擎服务进 能更好地对 网站 知识 信息进 行检索 和建立 索 也能进一步满足信息用户 的信息需求。 的优化策略， 即分别对 网站结构 、 网站信息及其 行分层优化 。搜索引擎技术的优化是保证搜索 引 ， ３ 服 务 性 ３ 组织方式 、 网站功能和 网站服务进行优化 ， 从而 弓 擎进步 的关键所在 ，而数据库 内容及组织方 Ｉ 网络环境 下 ， 信息用户个体的知识结构不 达到整个 网站信息系统的优化 ， 其重点是对 网 式则是吸引用户的决定性 因素 ，搜索引擎服务 同， 因此对网络资源的认知也不同 ， 导致利用网 站知识信息组织方式的优化。通过对 网站信息 是捕获和 留住用户的保 障。 络资源的差异。而不 同的用户对网络资源需 求 组织的优化 ，能让搜索 引擎更好地检索到网站 ３搜索引擎优化模型的特点 的特点为 ： 主要 的信息需求集中在 与工作 与 最 知识 信息 ，从而促进网站与搜索引擎的信息交 ３１独 立 性 ． 互 ，使 网络用户通过搜索 引擎获悉及时高质 的 搜索引擎系统作为一项服务 ，主要是方便 学习相关的专业 、 业务信息上 ； 信息语 种以本国 信息， 满足网络用户的效用信息需求 。 网络信息用户查 询需要 的信息 ，稳定搜 索引擎 语种为主 ， 次为英 文信 息 ； 其 服务类 型以 用户需求还表现为 ： 信息 １ 搜索引擎 自身发展 的优化模式 ３ 用户群 ， 增强搜索引擎 的实用性和方便性 。 索 信息查 寻为主。此外 ， 搜 搜 索引擎 自身的发展 包括搜 索引擎 技术 引擎优化 模型是一个相对独立 的完整系统 ， 由 数据库网络化 ； 随时得到所需资料 ； 于各种咨 对 发展 、搜索引擎信息 内容和搜索引擎服务三个 用户信息分析优化模块 、网站知识组织优化模 询能得 到便捷 的回答 ；用户最终得到 的是经过
搜索引擎的盈利模式
在过去的十年中，Google创造了 一个神话—— 谷歌开创了日益兴盛的网络广告产 业，将搜索业务打造成年营收入达165 亿美元的黄金业务； 2007年，Google股价突破700美 元，后又跌至450美元，目前市值约为 1420亿美元，与美国银行、惠普等年 营收超过1千亿美元的老牌巨头持平。
2.3.2 Google Adwords的特点
收费方式方面：AdWords 计划的费用是由 您的广告目标决定的。按每次点击（CPC）定点 击客户只需按自定的价格支付点击费用。无点击 不付费，这时广告的展示是免费的。 广告受众：可以让最广泛的目标消费者看 到客户的广告，广告不仅出现在， 还会出现在强大的Google联网网络。浏览的用户 都是对你的网站内容感兴趣的顾客。 24小时在线查阅帐户中的效果报告。
广告预算方面：广告预算尽在客户自己掌握，可以按照 客户的需要设定每日预算。触发广告需要在客户的帐户中添加 关键字，而关键字的价格，完全是由广告商自己决定的（具体 视关键字情况，一般是0.5－3元不等），Google提供关键字 点击量和费用估算，以帮助客户选择关键字和充分利用预算。 Google会按照客户设置的价格来收取每次的点击费用。价格 的高低会体现在广告排名方面。 轻松制作和管理具有针对性的广告。广告商可以修改广 告和调整预算，直到满意为止。广告商还可以展示多种广告格 式，甚至将广告定位到特定语言和地理位置。 没有每月最低费用限制，也没有每月最低投放时间要求， 经济实惠，因此它是中小企业理想的营销工具。
2.2.2 Google授权模式
Google领先的技术不仅创造了闪电的速 度，满足了用户的需要，同时奠定了它作 为搜索引擎霸主的地位，使Google成为全 球首屈一指的大型搜索引擎技术提供商。 Google的搜索技术授权并不是把程序源 代码卖给对方，而是为用户提供许可证， 授权用户使用Google的技术和Google的搜 索结果，而Google则人性化地按照搜索的 次数收取授权技术使用费，而非传统的一 次性买断，使合作双方各得所需。
搜索引擎关键词优化方法
搜索引擎关键词优化方法搜索引擎关键词优化（SEO）方法是通过优化网站内容和链接结构，使其在搜索引擎排名中更加靠前，从而增加网站的曝光度和流量。
下面将详细介绍搜索引擎关键词优化的方法。
1. 关键词研究和分析：为了进行关键词优化，首先需要进行关键词研究和分析。
通过使用关键词研究工具（例如Google Keyword Planner等）来寻找与您的网站内容相关的关键词。
您应选择那些具有较高搜索量和较低竞争度的关键词。
通过分析竞争对手的关键词使用情况，可以获得更多有用的信息。
2. 关键词布局：将关键词合理地布局在网站的标题，副标题，页面URL，页面正文和图片标签中。
重要的是要确保这样做不会影响到网站的可读性和用户体验。
避免过度使用关键词和堆砌。
每个页面应专注于一个主要关键词，以提高页面的相关性。
3. 内容优化：搜索引擎非常重视网站的内容。
确保您的网站内容是原创和有价值的，并与您的关键词相关。
编写高质量的内容，并确保包含关键词的密度适中。
使用标题标签（H1，H2等）来突出关键词。
使用段落和列表使内容易于阅读和理解。
为了提高用户体验和搜索引擎的索引性能，确保您的网站有一个清晰的导航结构。
4. 外部链接优化：建立高质量的外部链接是提高搜索引擎排名的有效方法之一。
获取其他网站链接到您的网站被视为对您网站的认可，从而提高您网站的权威性。
您可以通过发布高质量的内容吸引其他网站链接到您的网站，或积极与其他网站建立联系，寻求外部链接。
5. 社交媒体营销：社交媒体在关键词优化中的作用越来越重要。
通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，与受众互动，并分享您的网站链接，可以增加网站的流量和曝光度。
确保您在适合您网站的社交媒体平台上建立一个强大的社交媒体存在。
6. 移动优化：随着移动设备的普及，手机搜索在近年来快速增长。
因此，确保您的网站在移动设备上进行优化是至关重要的。
使用响应式设计来确保您的网站可以适应各种屏幕尺寸，并优化页面加载速度。
基于广告主的搜索引擎广告收益优化模型构建
辽宁大学学报自然科学版第40卷第2期2013年J oU R N A L O F uA oN l N G U N I V ER s nY N at u r al Sci enc es Edi t i onV01．40N o．22013基于广告主的搜索引擎广告收益优化模型构建刘艳春h，孙博文2(1．辽宁大学商学院，辽宁沈阳110036；2，东北大学理学院，辽宁沈阳110004)摘要：考虑到搜索引擎广告不同时段价格的差异，从搜索引擎广告推广的整个生命周期，设计了预算分配的最优化策略．并在一定的广告成本预算约束条件下，建立了一个以广告主的广告收益为最优目标的数学规划模型，并通过实证分析验证了该模型的有效性．结果表明，在同一固定预算约束条件下，利用该模型所得到的不同时间段的最优预算分配，可使该企业的收益达到最大；由灵敏度分析结果可以看出，不同时段有效点击率上涨，会增加最大收益额，而不同时间段平均点击价格上涨，会降低最大收益额．关键词：搜索引擎广告；广告收益；预算分配；有效点击率；平均点击价格中图分类号：F49文献标志码：A文章编号：1000-5846(2013)02-0104-05O pt i m i zat i on M odel of Sear ch E ngi ne A dver t i sem ent sPr of i t f or A dver t i si ng C l i ent sL I U Y an—chunh。
SU N B o．w en2(1．B usi ness School，Li aoni ng U ni ve r si t y，She nyang110036；2C ol l ege of S c i ence，N E U，S henyang110004) A bs t ract：C onsi de r i ng t he di f f er ences of pr i ce on di f f er ent t i m e f or sea r ch engi ne adver t i s i ng，t he paper de si gns a budge t al l ocat i on opt i m i zat i on s t r at egy i n t he ent i r e l i fe ci r cl e of sea r ch engi ne adver t i se m ent s and bui l d a m at he m at i cal pr ogr am m i ng m ode l w hi ch ai m a t ac hi evi ng t he opt i m al obj e ct i ve of adver t i s i n g cl i ent s’adver t i sem ent s prof i t under t he budget cons t r ai nt condi t i on．M eant i m e，t hough t he em pi r i c al anal ys i s t es t i f y t he ef f i cacy of t he m odel．The r esul t s s how t hat，under a f i xed budget cons t r ai nt condi t i on，t he t ot a l adver t i se m ent s prof i t r e ac hes t he m axi m um i nt he di f f er ent pe r i od of budget al l ocat i on．W hat’s m ot e，a cc or di ng t o t he s ens i t i ve anal ysi s，t heef f ect i ve cl i ck r at e i s r i s i ng i n di f f er ent per i od，w hi l e t he m axi m um prof i t i s al s o ri si ng．W hen t he paym e nt f or one cl i ck i s r i si ng，t he prof i t i s decl i ni ng．K ey w or ds：sea r ch e ngi ne adver t i sem e nt s；adve r t i s em ent s pr of i t；budget al l ocat i on；ef f ect i vecl i ck r at e；aver ag e paym e nt f or one cr i ck收稿日期：2012—10一15基金项目：教育部人文社科规划基金项目(10Y JA Z H053)；辽宁省社科项目(208B T J005)；辽宁省科技厅农业普化项目(2009209001)；辽宁省社科联项目(2013l s l kt zi j j x-27)作者简介：刘艳春(1964一)，女，辽宁沈阳人，教授，博生生导师，从事技术经济及管理、风险度量与评价等研究．孙博文(1992一)，男，辽宁沈阳人，从事应用学研究．第2期刘艳春，等：基于广告主的搜索引擎广告收益优化模型构建1051问题提出随着互联网的快速发展，网络广告逐渐成为继电视广播、报纸杂志和户外广告以外的第四大广告媒体．近几年来，G oogl e 、Y ahoo 和百度等主流搜索引擎分别推出A dW or ds &A dSense 、Y ahoo Sear c h M ar ket i ng 和风巢等系统或服务．它为网络广告中介商带来了巨大的机遇与财富．据中国互联网络信息中心¨’21发布的报告显示，截至2011年12月底(见图1)，中国搜索引擎用户规模已达到4．ar 7亿人，年增长率为7．11％，并且年营业额在2000万元以下的中小企业广告主份额达到76．9％．这些中小企业广告主推动了搜索引擎的发展，使搜索引擎逐渐从一个互联网信息检索工具化身为能带来实际经济效益的“黄金工具”．理论界对于搜索引擎广告收益评价的研究大多处于起步阶段．目前从广告主角度对于搜索引擎广告的研究大多集中于两个角度：一方面是对搜索引擎关键字广告优化策略的研究口。
百度关键字广告的盈利模式
思考
你说一个想看艳照的网友，看到你的海运广告，这样 对海运公司有什么好处，而且在目前流量日渐增加的 情况下，肯定会存在点击的情况，这个角度来看，根 本就是一个浪费资源的关键词。在当前经济环境不景 气的情况下，一个小地方的注意，就能为公司节省不 少的money。 另外一点就是为什么google上没有广告 呢? 也许有人会说，是因为没有人做广告，ห้องสมุดไป่ตู้我们再 在google上搜索一下海运这个关键字，从下面le进行对比分析
制作人：王顺义
电商2008体报 道、市场产品以及帮助销售该产品的辅助内容， 然后浩浩荡荡的各个分公司电话，即有显得有 实力又方便国人不懂就问的好习惯，企业网站 的典确是在网上掀起了又一层艳 照风波，整个关于海运女的网页结果直线飙e上搜索海运女，右侧海运的竞价广告。
Google： 的官网不像网站,更像一个用足了国 ： 外搜索引擎广告技巧的着陆页。除了一点简单 的介绍外就是大大的注册按钮，意味着煽动人 们去登记，理论性很强，不过跟只不过要找点专业的知识真难如上青天。谷 歌关键字广告官网呢？看着更简单，不过点下 去就有点恐怖，进入一个知识大海洋。什么都 有，就是找个联系方式难上难，基本上你上次 无意中找到的邮箱地址，这一次要找到，很难。
截图
小结
从这一点上又直接的反映了在广泛匹配的关键 更多的搜 索对象；但是，从搜索目的实现率角度来看， 带来更多搜索对象的同时也花去了更多的整理 时间，而且可能很大的一部分搜索结果)。 搜索结果冗余较大。 google广告盈利模式是： 出价排名和搜索效 率乘积来决定被搜索出来的位置排名。
网络广告案例分析百度关键词盈利模式与谷歌进行对比分析
网络广告案例分析百度关键词盈利模式与谷歌进行对比分析所谓关键词广告，就是付费搜索引擎营销的一种形式，百度的关键词广告就是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效的提高企业的营业额，是最有影响力的付费搜索引擎的营销方法之一。
企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这么产品的潜在客户找到，按照给企业带来到潜在客户访问数量计算，企业可以灵活的控制网络推广投入，获得最大的回报。
百度：成功之处：百度这种竞价排名的商业模式为企业带来了很大的利润，因为百度它本身的市场覆盖率几乎占了整个中国的70%左右，而这种竞价排名就是谁出的价钱高，就可以把谁的企业放到搜索结果的第一位。
作为网民的我们来说，我们想要查找的恶信息，如果在搜索结果的前十位没有出现，就不会再继续寻找，因此排名的前后对企业来说是很重要的，所以李彦宏当初提出“竞价排名”这种推广方式的时候，也是抓住了网民和企业间的这一弱点，最后，竞价排名的收入几乎占了公司的80%左右，也给搜索引擎行业带来了一次巨大的机遇和挑战。
不足之处：由于百度的竞价排名结果与自然搜索结果混在了一起，而且对于参与竞价排名的企业没有进行严格的审核，造成了虚假广告的大量出现，混淆了客户的视线，导致客户因为虚假信息上当受骗，影响客户对百度的信任。
还有，恶意点击的存在使得广告商付出了额外的高额成本。
谷歌的关键词广告则是对每一则广告都进行长期追踪，并评定“质量得分”，并以此为依据来对每个广告进行排名，这项得分包括了：点击率、安全性、网站打开速度等等，这样能够准确地反映出顾客实际购买行为的可能性，针对这些真正有价值的优质客户，企业可以利用按地域、按时段定向投放的功能，及时调整广告策略，通过有针对性的重点投放实现收益的最大化。
谷歌关键字与质量挂钩的排名方式受到了顾客的信任和支持，只有企业的广告关键字点击率高，受到用户的欢迎，那么即使广告出价不高，也同样可以排在价格更高的广告前面。
搜索引擎优化和关键词广告
搜索引擎优化和关键词广告
搜索引擎优化（SEO）和关键词广告（PPC）是现今网络营销中最重要的两种技术。
它们都是为了帮助企业更好地推广和提高网站的曝光率，从而获得更多的流量和潜在客户。
首先，搜索引擎优化是一种技术，它可以帮助企业提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量。
它通过优化网站的内容、结构和代码，以及建立外部链接，来提高网站的排名。
其次，关键词广告是一种技术，它可以帮助企业在搜索引擎中投放广告，以获得更多的流量。
它通过投放有关关键词的广告，以及设置竞价系统，来获得更多的流量。
总之，搜索引擎优化和关键词广告是现今网络营销中最重要的两种技术。
它们都是为了帮助企业更好地推广和提高网站的曝光率，从而获得更多的流量和潜在客户。
它们的结合可以帮助企业更好地实现网络营销的目标，从而获得更多的利润。
bp的盈利模型
bp的盈利模型BP的盈利模型是指商业计划中所列出的企业如何通过销售产品或提供服务来获得利润的方式和途径。
一个成功的盈利模型是企业发展的关键，能够使企业实现可持续发展和长期盈利。
下面将从不同方面介绍几种常见的盈利模型。
1. 广告收入模型：这是互联网公司常见的盈利模型之一。
公司通过提供免费的内容或服务来吸引用户，然后通过在线广告展示来获得收入。
例如，搜索引擎公司通过在搜索结果中展示广告，视频网站通过在视频播放前、中、后插播广告等方式获取广告收入。
2. 产品销售模型：这是传统企业常用的盈利模型。
企业通过生产和销售产品来获得利润。
例如，电子产品制造商通过生产和销售手机、电视等产品来获取利润。
3. 订阅模型：这是一种基于订阅服务的盈利模型。
企业提供一种具有价值的服务或内容，用户需要定期支付订阅费用才能使用。
例如，音乐流媒体平台提供音乐订阅服务，用户每月支付一定费用就可以无限畅听音乐。
4. 交易收费模型：这是一种通过在交易中收取费用来获得利润的模型。
例如，电商平台通过向卖家收取一定比例的交易手续费来获取利润。
5. 平台服务模型：这是一种基于平台服务的盈利模型。
企业提供一个平台，连接供应商和消费者，并通过提供各种增值服务来获得利润。
例如，共享经济平台通过提供车辆租赁、住宿预订等服务来获取利润。
6. 特许经营模型：这是一种通过授予特许经营权来获得利润的模型。
企业将自己的品牌、技术、经验等授权给他人，以获取特许经营费用和特许权使用费。
例如，连锁餐饮企业通过将自己的品牌和经营模式授权给加盟商来获取利润。
以上是几种常见的盈利模型，每种模型都有其适用的场景和优势。
企业在选择盈利模型时需要考虑市场需求、竞争情况、自身资源等因素，并根据实际情况进行调整和优化。
一个好的盈利模型能够帮助企业实现盈利和发展，为未来的成功打下基础。
基于成功要素的搜索引擎优化模型研究
基于成功要素的搜索引擎优化模型研究摘要：搜索引擎优化（seo）作为一种有效的网站推广方式，可使网站达到自然搜索排名优势，本文从搜索引擎优化角度出发，建立基于成功要素的搜索引擎优化模型，分别从网站结构、网站设计、关键词几个方面进行了详细阐述，以期为企业网站的seo提供建议和帮助。
关键词：成功要素；搜索引擎；优化模型中图分类号：tp391.3搜索引擎优化（seo）作为一种有效的网站推广方式，就是通过对搜索引擎运作原理的解析，将网站结构与内容调整到最符合搜索引擎需要的状态，让用户在搜索过程中，使目标网站以最自然的方式达到搜索排名优势的操作，而且最重要的是不会因为点击广告而付费。
搜索引擎优化的最终效益评估就是搜索引擎的搜索结果页面的网站排名，并且通过搜索带入的流量，转换成网站最终希望达成的目的（如销售量或会员数目等）。
根据cnnic调查数据，截至2008年底，中国搜索引擎用户规模达到2.03亿人，年增长率达到33.6%。
目前，搜索引擎在全国网民中的使用率为68%，通过搜索引擎查找所需信息已经成为网络用户的行为习惯之一[1]，而针j对搜索引擎进行的营销已经成为广大中小企业最认可、最依赖的推广方式[2]。
对于数目庞大的搜索引擎返回结果，约85%的用户只翻看搜索引擎返回结果的前10个结果，即返回结果页面的第一页，因此企业只有争取让自己的网站排名靠前，才能创造商机[3]，而搜索引擎优化使网站以最自然的方式达到搜索排名优势。
本文就是在大量文献研究、专家访谈、亲身实践等的基础上，对搜索引擎优化进行深入研究，针对当前网站优化存在的问题，提出了基于成功要素的搜索引擎优化模型，从而对网站推广主要策略之一——搜索引擎优化（seo）提供建议及参考应用价值。
1 模型建立搜索引擎存在的目的是希望让用户得到想要找寻的内容，只有达成这样的目的，搜索引擎才能够生存下去。
搜索引擎改进各种技术，无非是希望让好的内容提升并淘汰劣质的内容，因此只要把握“协助搜索引擎”的重点，搜索引擎自然会让你的内容呈现优秀的搜索结果。
搜索引擎关键词优化机构
搜索引擎关键词优化机构
1. 关键词优化-优化机构的重要作用
关键词优化是优化机构在互联网上的一种有效的营销策略，它可以帮助企业高效获得潜在用户，同时也会提升品牌的知名度。
优化机构通过精心设计的关键词来识别相关的搜索需求，这些关键词用来描述特定的产品或服务，在提升企业知名度的同时，也有助于企业获得潜在客户和目标客户。
2. 关键词优化-关键词的研究与选择
关键词优化需要对市场趋势和客户需求进行细致的研究，因此优化机构在投入关键词的推广和优化时，需要全面了解客户的需求，以及哪些类型的关键词可能会被客户使用来搜索。
此外，优化机构还需要研究市场动态，如市场新闻、行业情况、最新技术等，以挖掘出新兴市场的关键词。
3. 关键词优化-关键词推广与优化
关键词推广与优化在营销策略中占据重要位置，优化机构通过有效的关键词推广与优化，可以将企业的产品信息更有效的传播给潜在客户和搜索引擎索引，发挥更大的宣传效果，同时也可以提高企业的点击率以及搜索引擎页面的排名。
总结
从以上内容可以看出，关键词优化对于优化机构的工作起着重要的作用，其中包括了关键词的研究与选择、关键词推广与优化等等，旨在更有效的将企业的产品信息传播出去，获得有效的宣传
效果，为企业提高销量带来更多的有效客户。
搜索引擎营销的主要模式
搜索引擎营销的主要模式虽然搜索引擎营销从1994年产生到现在只有十几年的历史，但是它的技术已经相对比较成熟，模式也由免费发展到今天的几乎全面收费，但是每一种模式几乎都是在前一种模式的基础上发展而来的，更适应了商业发展的需要。
利用搜索引擎营销的方法常见的有以下几种。
(1)免费登录分类目录这是最传统的网站推广手段，方法是企业登录搜索引擎网站，将自己企业网站的信息在搜索引擎中免费注册,由搜索引擎将企业网站的信息添加到分类目录中(如上文中文搜狐网站引擎免费登录注册的方法)。
现如今，免费登录分类目录的方式已经越来越不适应实际的需求，将逐步退出网络推广的舞台。
(2)搜索引擎优化SearchEngineOptimization(简称SEO)，也叫网站优化。
是通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯，从而获得比较好的搜索引擎名次。
更确切地讲真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更应该符合用户的搜索习惯。
通过搜索引擎优化不仅要使网站获得好的搜索引擎名次，更应该使网站可以获得更多的业务机会和效益.(3)收费登录分类目录与原有的免费登录方法非常相似，仅是需要付出一定的费用才能够实现的一种搜索引擎营销方法。
(4)关键词广告是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。
当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发展。
5)关键词竞价名次是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
企业在该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
每吸引一个潜在的，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。
竞价名次属于许可式营销，它让主动找上门来，只有需要的用户才会看到竞价名次的推广信息，因此竞价名次的推广效果具有很强的针对性；其次，竞价名次按照效果付费,根据给企业带来的替在访问数量计费，没有访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报率高。
搜索引擎的优化和搜索广告的最新趋势
搜索引擎的优化和搜索广告的最新趋势搜索引擎优化和搜索广告是数字营销中非常重要的组成部分。
SEO和SEM的趋势不断变化，为了保持在竞争激烈的市场中的优势，业内人士需要持续关注最新趋势，不断更新自己的策略和技术。
本文将介绍搜索引擎优化和搜索广告的最新趋势，包括人工智能、机器学习、移动优先索引、本地搜索、语音搜索等。
一、人工智能和机器学习人工智能和机器学习正在逐渐改变SEO和SEM的方式。
随着搜索引擎算法越来越智能，搜索结果的质量越来越高，而且能够更好地满足用户的需求。
AI和机器学习已经开始影响搜索结果的排名和显示方式。
搜索引擎正在不断利用人工智能和机器学习来提高搜索结果的质量和可信度。
目前，搜索引擎利用人工智能和机器学习来改进以下方面：1.内容的准确性搜索引擎可以利用人工智能和机器学习来对内容进行分析和判断，以便提供更准确的搜索结果。
例如，Google的自然语言处理技术可以理解搜索意图，并提供更具深度和准确性的搜索结果。
2.搜索结果的排名搜索引擎可以利用人工智能和机器学习来分析搜索结果，以便更好地理解用户的偏好和需求。
这可以帮助搜索引擎更准确地排名搜索结果，提供更好的用户体验。
3.搜索广告搜索引擎可以利用人工智能和机器学习来改进广告定位和投放，从而提高广告的效果和ROI。
二、移动优先索引移动设备的使用量不断增加，因此，Google和其他搜索引擎已经转向移动优先索引，这意味着它们首先会查找和分析移动设备上的内容，而不是桌面设备。
这意味着，网站必须是响应式设计，能够适应各种设备的屏幕大小。
移动优先索引的实现对于SEO和SEM的影响是巨大的。
网站必须确保其移动版本与桌面版本一样具有高质量的内容和用户体验。
此外，网站必须更快地加载，以便在移动设备上保持良好的用户体验。
三、本地搜索本地搜索越来越受到重视。
随着搜索引擎优化和搜索广告的不断发展和变化，企业和品牌需要不断地调整和优化他们的SEO和SEM策略，以适应新的趋势和技术本地搜索引擎优化和广告在移动设备上搜索本地信息的用户数量越来越多，这引起了搜索引擎对本地搜索结果的注意。
广告营销中搜索引擎广告的效果评估方法分析
广告营销中搜索引擎广告的效果评估方法分析搜索引擎广告是一种在搜索引擎结果页面中展示广告的营销方式。
在当今数字营销中，它已经成为许多企业推广产品和服务的重要工具。
然而，为了评估搜索引擎广告的效果，营销人员需要一套有效的方法来分析和衡量广告的影响。
本文将探讨搜索引擎广告效果评估的方法。
首先，了解广告投放的关键指标是评估搜索引擎广告效果的重要前提。
这些指标包括点击率（CTR）、转化率（CR）、投资回报率（ROI）等。
CTR是指广告展示的次数与被点击的次数的比率，它常被用来衡量广告的吸引力。
CR是指广告点击次数与实际转化为购买或其他目标的次数的比率，它反映了广告的转化能力。
ROI是指广告产生的收益与投入成本的比率，它是评估广告投资盈利能力的关键指标。
通过监测和分析这些指标，可以评估广告投放的效果。
其次，进行市场和竞争对手分析是评估搜索引擎广告效果的重要步骤之一。
市场分析将帮助营销人员了解目标受众的需求和行为，从而更精准地定位广告内容和定价策略。
竞争对手分析将帮助营销人员了解竞争对手的广告策略和市场份额，从而指导自己的广告投放策略。
通过与竞争对手的比较，可以发现自身的优势和劣势，并对广告效果进行有针对性的评估和改进。
第三，考虑广告关键词选择和优化也是评估搜索引擎广告效果的关键因素之一。
关键词选择是广告投放过程中最重要的决策之一，不同的关键词选择将直接影响广告的展示和点击率。
为了选择合适的关键词，营销人员需要进行关键词研究和竞争对手分析，以确定热门关键词和有竞争力的关键词。
此外，关键词优化是提高广告效果的重要手段之一。
通过不断优化关键词的质量得分、广告质量得分和广告排名等因素，可以提高广告的曝光量和点击率，从而提高广告效果。
此外，监测和分析广告数据也是评估搜索引擎广告效果的重要方法。
广告平台提供了各种数据指标，如展示量、点击量、转化量等。
通过监测这些数据，可以了解广告的表现情况，并分析广告性能的优势和改进空间。
搜索引擎广告的投放与优化技巧
搜索引擎广告的投放与优化技巧随着互联网的快速发展，搜索引擎广告成为了许多企业进行营销和推广的重要手段。
搜索引擎广告能够有效提升企业在搜索结果中的曝光度和点击率，从而带来更多的潜在客户和业绩增长。
然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要掌握一些搜索引擎广告的投放与优化技巧。
本文将介绍一些有效的方法和策略，帮助企业利用搜索引擎广告实现更好的投放与效果优化。
一、确定明确的广告目标在投放搜索引擎广告之前，首先需要确定明确的广告目标。
广告目标应该与企业的营销目标相匹配，例如增加品牌知名度、提高产品销量或获得更多的潜在客户等。
确定明确的广告目标有助于更精准地选择适合的广告内容和投放渠道。
二、选择适合的广告平台目前市面上有许多搜索引擎广告平台可供选择，如Google AdWords、百度推广、搜狗推广等。
选择适合的广告平台是成功投放和优化广告的关键。
要考虑平台的市场占有率、受众定位、广告投放形式以及平台提供的数据报告等因素，确保广告可以精准地展示给目标受众。
三、研究关键词并优化广告内容关键词的选择和优化是搜索引擎广告成功的基础。
首先，通过分析用户的搜索习惯和关键词的竞争程度，选择适合的关键词。
关键词选择应综合考虑搜索量、竞争程度和相关性，并选择长尾关键词以提高广告的转化率。
其次，优化广告内容与关键词相关，提高广告的质量得分，从而降低每次点击的成本。
四、制定合理的广告预算和投放策略制定合理的广告预算和投放策略对于有效的广告投放与优化至关重要。
首先，确定广告的总预算和每日预算，确保广告投放可持续进行。
其次，根据广告目标和受众特征，选择合适的投放时间、地域和频次，以提高广告的曝光度和点击率。
同时，及时调整投放策略，根据实时数据和竞争情况进行投放时间的优化和调整。
五、监测和分析广告效果监测和分析广告效果是优化广告投放的关键环节。
通过设置转化跟踪代码和URL参数，获取广告点击和转化的数据，并及时监测广告的展现次数、点击率和转化率等指标。
利用搜索引擎营销的六种基本模式
利用搜索引擎营销的六种基本模式搜索引擎营销是一种通过优化网站内容、结构和链接以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多目标受众的营销手段。
在实施搜索引擎营销策略时，一些基本模式可以帮助市场营销团队更有效地实现目标。
以下是利用搜索引擎营销的六种基本模式：1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站内容、关键字、链接等，以提高网站在搜索引擎自然结果中的排名的策略。
通过调整网站结构、添加相关关键字和发布优质内容等方式，提高网站在搜索引擎中的可见性。
SEO可以帮助企业吸引更多的有意向客户，提高网站的曝光率和流量。
2. 搜索引擎广告（SEA）搜索引擎广告是一种通过在搜索引擎中购买关键字广告，使网站链接出现在搜索结果的付费方式。
广告主可以选择相关关键字，并根据竞价排名的方式，在搜索引擎结果页面中展示广告链接。
搜索引擎广告可以快速提高网站曝光度，吸引潜在客户，并提高点击率。
3. 内容营销内容营销是一种通过发布高质量、有价值的内容来吸引目标受众，提高品牌知名度和影响力的策略。
通过撰写优质的博客、文章、视频等内容，以吸引用户、建立信任和提高搜索引擎排名。
内容营销可以增加网站流量、转化率和用户忠诚度。
4. 社交媒体营销社交媒体营销是一种通过在社交平台上发布内容、互动和与受众建立关系，提升品牌知名度和吸引潜在客户的策略。
通过分享网站链接、创建有趣的内容和与受众互动，可以增加社交媒体用户数量、提高品牌关注度和增加网站流量。
5. 搜索引擎合作伙伴广告搜索引擎合作伙伴广告是一种通过与搜索引擎的合作伙伴网站合作，进行广告发布的营销方式。
在搜索引擎合作伙伴网站上展示相关广告，吸引潜在客户点击进入网站。
搜索引擎合作伙伴广告可以扩大品牌曝光度、增加访客数量和提高转化率。
6. SEM综合营销SEM综合营销是一种结合搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等多种营销策略，以实现更广泛目标客户吸引、提高网站流量和提高转化率的手段。
搜索引擎的盈利方式
搜索引擎的盈利方式在搜索引擎诞生之初，盈利手段很单一，主要的业务是作为搜索技术提供商向门户网站收费，有些门户网站不愿花大量的人力财力去研发自身的搜索技术，而是通过付费给某些搜索企业来使用他们的技术，这样就为技术领先的搜索企业带来了盈利渠道，即使今天，技术授权依然是搜索引擎的收入来源之一，比如google，会授权其他一些网站使用其搜索技术，按搜索次数收取使用费。
竞价排名也是早期搜索引擎使用的盈利手段，所谓竞价排名，就是搜索引擎将关键字的搜索结果位置进行拍卖，根据某一网站出价的高低排定其在搜索结果中的位置，出价高的网站会出现在搜索结果的前列，这种做法的流量变现能力很强，但是从长期来看会损害用户体验，毕竟用户搜索的目标不是广告，将很多竞价高但受众面窄的广告排在前面并不是一件受搜索用户欢迎的做法，这种做法今天还有一些搜索引擎企业在使用，比如国内的百度，但也已经做了很多针对用户体验的修改，这个我们在后面会提到。
搜索引擎的盈利方式（2）1997年成立的(2001年更名为Overture)最先创造了关键字广告这种盈利模式，从此搜索引擎有了符合自己业务特点的盈利模式，彻底解决了最初只有“用户”没有“客户”的窘境。
在关键字广告的模式中，搜索用户在搜索引擎上搜索时会留下搜索查询词的信息，搜索引擎可以凭借这个搜索查询词以及捕捉到的其他一些关于用户个体信息识别用户的商业需求，然后展示具有相关性和针对性的广告，进行销售引导，最终创造销售机会，实现自己的商业价值，与传统的网络广告不同的是，传统的横幅广告使用一个广告展示给所有的用户，搜索引擎因为可以对用户进行更精确的识别，可以将广告只展示给油需求的用户，从而有着比传统网络广告更高的投放效率。
2000年的Google创立Adwords，在Overture的基础上做了一些革命性的改进，使搜索用户、广告主和搜索营销平台三方的关系更加平衡，搜索营销真正开始走向成熟。
目前，几乎所有的搜索引擎都开发了自己的搜索营销平台，Yahoo有Panama，Microsoft Bing有Adcenter。
什么是搜素引擎ROI
什么是搜素引擎ROI搜索引擎ROI（Return on Investment）指的是通过搜索引擎推广得到的回报率。
简单来说，就是通过投入一定的资源，在搜索引擎广告上获得的收益。
这一指标对于企业来说非常重要，因为它能够帮助企业评估自己的广告推广效果，并进行相关的优化。
那么，企业该如何计算自己的搜索引擎ROI呢？首先，需要知道以下几个关键的参数：1. 总投入金额：包括广告费用、优化的费用、工作时间成本等。
2. 总收益金额：包括来自广告点击的销售额、新增客户价值等。
3. 点击率（CTR）：点击率指的是广告展示次数与点击次数的比率。
通常来说，较高的点击率能够有效地降低广告费用，同时提高广告效果。
4. 转化率（CVR）：转化率指的是用户点击广告后，最终转化成为实际客户的比率。
通常来说，较高的转化率能够带来更高的收益。
在有了以上参数之后，就可以计算搜索引擎ROI了。
计算方法如下：ROI = （总收益金额 - 总投入金额）/ 总投入金额如果ROI的值为负数，说明企业的广告推广并没有带来收益，需要对广告进行优化或调整。
如果ROI的值为正数，则代表广告带来了一定的回报，企业可以通过继续投入资金来提高ROI或扩大广告范围。
然而，要注意的是，搜索引擎ROI并不是一个恰到好处的指标。
因为ROI只能够反映广告推广的效果，而无法判断广告投放是否如预期地满足了企业的营销目标。
因此，企业在制定广告推广计划时，还需要结合自己的业务需求和营销目标来制定相应的推广策略。
此外，除了ROI，企业在进行搜索引擎推广时，还需要关注一些其他的指标，如关键词质量得分、广告排名、点击量、展示量等。
这些指标都可以帮助企业更好地了解广告推广的效果，并进行针对性的调整和优化。
总之，搜索引擎ROI是企业评估广告推广效果的重要指标，但并不是唯一的指标。
企业在进行广告推广时，需要结合自己的营销目标和业务需求，综合考虑各种指标，来制定相应的推广计划和优化策略，从而取得更好的营销效果。
搜索引擎关键字优化费用
搜索引擎关键字优化费用
搜索引擎关键字优化费用是用来提高网站在搜索引擎上的排名，
从而增加网站的流量的一种有效的营销方式。
这类是营销方式中最受
欢迎的，也是效果最好的。
优化费用不一定，根据具体情况而定。
一
般来说，搜索引擎关键词优化的费用包括关键词的采集成本，布置优
化费用，内链优化费用，外链优化费用，分析专家费用，月度报价等。
关键词采集成本一般用来收集有效关键词，用于网站优化，这笔
费用一般为每次采集1000个关键词的价格。
布置优化费用是指优化工程师为了布置及整理网站而收取的费用，这类费用一般为单个关键词优化费用，一般每个关键词收取3-5元之
间的费用。
内链优化费用是指网站内部链接的优化费用，这类费用每次优化2000-5000元不等。
外链优化费用是指在搜索引擎上引入外部链接，从而提升网站网
站排名的费用，外链优化的费用每次优化4000-8000元不等。
分析专家费用是指专业优化师费用，一般每次优化需要1000-2000
元不等。
月度报价等费用不等，根据优化时长决定，一般多为3000-10000
元不等。
总体来说，搜索引擎关键字优化费用大概在600-3000元之间，具
体费用需要根据优化工作的复杂程度、搜索引擎的热度等因素而定。
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Marketing营销策略0282012年7月 搜索引擎关键字广告利润优化模型研究江汉大学商学院 柯林摘 要：文章选取有效竞价排名模式下，研究了搜索引擎网站的资源配置效率与广告收入模型，根据关键字广告数量与用户满意度两者的关系，建立了利润最优模型。
文章所建立的模型与目前国内外主流搜索引擎采取的竞价排名拍卖机制更加贴近，有较好的参考价值。
关键词：搜索引擎 关键词广告 有效竞价排名 GSP拍卖中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(b)-028-03搜索引擎关键词广告是企业最青睐的基本网络广告形式，广告收入占网络广告总市场规模百分之三十。
如何进一步提高广告收入，成了各搜索引擎网站最为关心的话题。
排名机制与广告数量是对网站收益影响最大的两个核心要素。
排名机制是搜索引擎决定如何将位置依次分配给广告主的规则，排名机制不仅影响着搜索引擎网站的收入，还影响着网民和广告商对于网站的印象，决定着网站的发展前景。
目前搜索引擎网站的排名机制主要有：单纯竞价排名与有效竞价排名两种。
通过数学模型的应用和多年的经验，目前多数搜索引擎采用有效竞价排名机制。
1 有效竞价排名机制下搜索引擎收益假设搜索引擎要求广告主告知其每次点击价值，竞价向量为，对应的相关度因子向量为，其中，为第位广告主的竞价，为第位广告主相关度因子。
有效竞价排名(按类型排名或按收入排名)：搜索引擎计算每位广告主的有效竞价(类型)，为第i 位广告主的有效价格，降序排列所有有效竞价，排第一位者取得位置1，第二位取得位置2，以此规则排到最后一位；若有广告主有效竞价相等，则将他们随机排列或按相关度因子降序排列。
1.1 资源配置效率无嫉妒均衡条件是指：在假定其他广告主保持竞价不变时，任何广告主都不能通过改变竞价来提高自己的支付，而且任何广告主都不能通过与其他广告主互换位置和付费来提高自己的支付[1]。
对于有效竞价排名机制下搜索引擎中N 个广告主的总收益： (1-1)其中表示第个广告主的类型；称为排名因子，表示位置对广告主估价的全部影响，由公共知识确定。
其中任意一个无嫉妒均衡条件[2]下非负向量S*的元素都是逐列递减的，通过调换S*中元素的位置，可得新向量S 1，此时。
这表示当广告主估价满足时，GSP 有效竞价排名的任意一个无嫉妒均衡都是一个有效配置。
这里表示第个广告主每次的点击价值。
1.2 搜索引擎收益在GSP 有效竞价排名中，无嫉妒均衡条件得到满足时，严格将第1到第N 的位置按照类型降序分配给广告主。
将广告主重新编号，保证，则均衡时必有广告主获得位置，。
此时存在使得广告主整体最优竞价向量满足：(1-2)其中，是j 个广告主在VCG 机制[3]下获得第 个位置的广告主均衡付费，，当时，规定。
式(2-2)是GSP 有效竞价排名下的稳定点， 并且是对网站来说最不利的一类稳定点，搜索网站可以把它作为有效竞价排名机制稳定状态下收益的下限，而把所有广告主按自己真实价值出价时的网站收益看作对应的上限。
在此前提下来计算有效竞价排名下的搜索网站的收益。
由式(2-2)可知稳定时网站收益一般不低于：(1-3)当所有广告主按真实价值出价时，可知GSP 有效竞价排名下的网站收益一般不高于：(1-4)其中规定。
2 搜索引擎广告利润最优2.1 期望点击数对特定的关键词，K 个广告位竞价N 个位置。
第位广告主获得位置时的期望点击数[4]为： (2-1)(1)确定CC 与i 和k 无关，C 是考察期内上述特定关键词的搜索次数。
(2)确定是仅与排名有关的点击潜力指数。
是剔除了特定广告的影响，对大量关键词对应的竞价排名广告的点击数统计分析的结果。
(3)确定代表了广告主k 对点击数的特定影响，是广告自身质量的函数，可称为广告点击质量指数。
此处认为与无关，即排除特定排名与特定广告主的交互作用。
2.2 广告点击质量指数[5]首先计算广告在当日每个位置的点击率，由于各个广告位置的展现效果不同，位置1的点击率一般高于位置2，所以不能将这些点击率简单相加在一起，要做加权处理，如下：(2-2)式中，表示当天在位置i 的广告条目的点击率；表示近一个月内在位置i 的广告条目所对应的关键词的点击率；表示在近一个月内位置i 广告的综合点击率。
参数的设置可降低关键词在某位置的综合点击率和该位置全部广告综合点击率对广告质量的影响，该参数根据实际效果不作者简介：柯林(1963-)，男，武汉人，江汉大学商学院物流与信息管理系副教授，主要从事信息系统与电子商务研究。
Marketing营销策略 2012年7月029断调整。
在算出广告在各个位置的相对点击率后，根据当日各位置的广告展现次数进行再次加权求和从而计算出广告的当日：(2-3)其中表示某广告条目当天在位置i 的出现次数；表示在当天内出现的总次数。
另外，单日点击的偶然性因素对质量评估可能会有影响，为避免此问题，引入周平均指数，即近七天的平均，以及月平均指数，即近30天的平均，此时广告点击质量指数为： (2-4)2.3 有效竞价排名当广告主k 的竞价为时，定义其有效竞价[6]为：(2-5)搜索引擎降序排列，广告主的链接按照此顺序出现在搜索结果网页中，即最高的排在第一位，依次递减直到。
用表示排名为的广告主之有效竞价，按照有效竞价的支付原则，每次点击费用为，其中为排名在i 的广告主的广告点击质量指数。
则该广告主的支付费用为：(2-6)对于每个广告主，会根据自己自身的情况预计每次点击带来的价值，为排名在的广告主对自己设定的每次点击价值[7]。
则广告主收益为。
如果位置数不少于广告主数量，即，则K 位置后面的广告主的费用为0。
2.4 GSP拍卖机制下的竞价稳定经过证明，GSP 拍卖机制下实现竞价稳定的充分条件为“局部无嫉妒均衡”。
在达到均衡时，需满足：对任意的，有：(2-7)表示每个广告主都无法通过与排在其前一名的广告主互换位置而获益。
式子两边消去C ，得到：(2-8)此式成立时，广告链接按照广告点击质量系数与每次点击的真实价值乘积之降序排列，即。
此时，广告主存在一个策略集合满足“局部无嫉妒均衡”并使得整体收益最优，而对搜索引擎企业来说则是收益最差。
该策略集合表示为：(2-9)其中是第j 个广告主在VCG 拍卖下达到占优均衡时的费用。
在VCG 拍卖下，每个广告主支付的费用等于该广告主对所有其他广告主产生的负外部影响之和，可表示为：2-10)由于在VCG 拍卖下实行有效竞价排名时，广告主亦有占优策略：(2-11)所以占优均衡下广告主支付的费用可表示为：(2-12) (2-13)G 表示为了防止恶意点击，搜索引擎对广告公司的费用划定的上限。
2.5 有效竞价排名下搜索引擎广告利润最优条件由于广告主可以随时改变竞价，并能够通过观察全部排名和其他广告主有效竞价的变化了解其他广告主的类型，因此竞价排名可以看作是一个完全信息的无穷重复博弈。
在实行有效竞价排名时，当所有广告主按照公式(2-9)出价时，就实现了对广告主整体而言最好的一种“局部无嫉妒均衡”状态。
排除恶意竞价等行为，此时没有广告主愿意改变竞价，知道有新的广告主加入。
当因新的广告主加入而打破均衡时，收益受到影响的若干广告主会重新调整竞价直到实现新的均衡。
总之，有效竞价排名博弈的结果使得所有广告主倾向于按照公式(2-9)出价。
假设所有广告主都按照公式(2-6)出价，使得各自费用都等于VCG 拍卖下的费用。
搜索引擎企业的收入即为广告主VCG 费用之和，即：(2-14)不失一般性，设排名位置的数量总是小于广告主的数量，即。
又根据(2-12)式累加得：(2-15)则：设向量：以及向量：则。
由于I 、均是非负的，且I 中的元素是逐渐递减的，所以当中的元素也是逐渐递减时，若任意调换I 中元素的位置得到新向量，有。
因此中的元素逐渐递减是有效竞价排名中第一名广告主的支付最大化的充分条件。
又注意到的表达式，易知中的元素逐渐递减也是有效竞价排名中每个位置广告主的支付都是最大的。
因此中的元素逐渐递减是搜索引擎企业在有效竞价排名下利益最大化的条件，可称为搜索引擎最优条件。
规范表述为：K 个广告主通过GSP 拍卖竞争N 个个某关键词搜索结果页面中的排名，为前K 名的点击潜力指数，且，当向量是逐列递减的，即。
此时搜索引擎企业在有效竞价排名下的收入相对于其他安排方式下的收入是最优的。
3 广告数量搜索引擎的用户对网站的满意度和广告数量相关。
我们不妨设随着广告数增多，满意度增大，当广告数量到达某个值时，满意度最高，继续增多，满意度下降，两者成抛物线关系，如下图：图1 满意度与广告数量的关系曲线搜索引擎企业根据自身的需求，设定一个满意度下限。
根据实Marketing营销策略0302012年7月 际调查所得的指数函数式，求得满意度下限对应的广告数。
则该搜索引擎的广告数不得超过，否则满意度无法得到保证。
根据网站统计分析的数据，作图得到不同排名下对应的。
随着i 的变化，可能出现的变化有如下两种：(1)，即斜率随着的增加不断减小：图2 变化图如图，始终满足收入最优的条件，则广告数时，搜索引擎获得的收益最大。
(2) 即在某位置出现了拐点：图3 变化图如图3，若在则广告数时，搜索引擎获得收益最大。
4 数据模拟参考实际情况，我们模拟一组数据带入，比较两种排名方式下搜索引擎所得收益的大小。
4.1 模拟、N及K的值此处为了计算简便，我们假设随i 的变化如上述情况(1)，一般来讲，用户倾向于点击排序位置高的广告栏。
文献[8]曾提出一个关注衰减指数模型。
借鉴此模型思路，假设广告栏i 处广告的无干扰基本点击率可用公式：计算。
这里取，该常数已在多个实测数据集上得到验证[9]。
另外，取N=7，K=10。
4.2 模拟竞价以及点击质量指数 按照竞价的顺序，如下模拟十个广告商的竞价以及其广告的点击质量指数：表1 模拟数据表编号竞价(元)点击质量系数有效竞价排名10.50 1.30320.48 1.40230.45 1.50140.43 1.30450.42 1.20560.40 1.00770.39 1.10680.370.90990.35 1.008100.340.9010代入模型的式子中，分别求出两种情况下网站获得的利益，在单纯竞价排名时，收益为99.36元，而在有效竞价排名时，收益为148.3元。
很显然，有效竞价排名能提高网站的收益。
5 结语(1)将GSP 拍卖下单纯竞价排名模型的局部无嫉妒均衡的条件推广到有效竞价排名模型，对互联网上的广告拍卖模型是一种有益的补充。
(2)本文所建立的模型与目前国内外主流搜索引擎采取的竞价排名拍卖机制更加贴近，有较好的参考价值。
参考文献[1] 张娥.汪应洛.关键字广告位拍卖的收益等价性研究[J].中国管理科学,2006,42(3).[2] 刘辉.搜索引擎联邦算法设计与系统实现[M].北京:清华大学出版社,2003.[3] 张娥.网络广告竞价中的在线拍卖及其竞争策略研究[J].系统工程,2005,23(6).[4] 张娥,汪应洛.关键字广告位拍卖的收益等价性研究[J].中国管理科学, 2006,14(3).[5] Varian，H..R.Position auctions [J]. InternationalJournal of Industrial Organization，2007.[6] Feng，J.，Zhang X..Dynamic Price Competition onthe Internet： Advertising Auctions[R].Eighth ACM Conference on Electronic Commerce，2007：57-58.[7] Nico Brooks.The A tlas Rank Report：HowS e a r c h E n g i n e R a n k I n p a c t s T r a f f i c [R /O L ].A tlas Institute.2004.1-4.Available at http：///pdf/A tlasRankReport.pdf.[8] 程志刚.基于GIS的凤台地质灾害评价与预测[D].淮南:安徽理工大学环境工程,2006.[9] 陈学军.GIS支持下的岩溶坍塌危险性评价[J].水文地质工程地质,2001(4).。