营销总监级人员绩效考核指
公司营销总监绩效考核指标详解
公司营销总监绩效考核指标详解公司营销总监绩效考核指标详解序作为公司营销总监，绩效考核是非常重要的。
下面将详细解释每个指标的评分计算标准。
KPI1：流程制定及及时提交的制度、流程数该指标是针对营销工作流程制定及提交的制度。
评分计算标准为：流程总时率数×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
KPI2：部门费用控制率该指标是针对部门费用控制率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为销售费用实际发生额，N1为预算销售费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI3：费用差异率该指标是针对预算费用和实际费用之间的差异率的评估。
评分计算标准为：（N2-N1）÷N1×100%。
其中，N2为费用实际发生额，N1为预算费用。
得分方式与KPI1相同。
KPI4：市场推广计划制定及时率该指标是针对市场推广计划制定及时率的评估。
评分计算标准为：及时提交市场推广计划/应按时提交计划总数×100%。
得分方式与KPI1相同。
KPI5：准确率该指标是针对市场推广计划的准确率的评估。
评分计算标准为：准确率在（%－%）以内为100分。
得分方式为：达到目标值得100分，比目标值每提高1%，加分1.3分，比目标值每降低1%，减分0.3分，介于其中按线性关系计算。
以上就是公司营销总监绩效考核指标的详细解释。
希望对大家有所帮助。
工作记录常务副总经理6营销计划制定及时率按时提交营销计划/应提交计划总数×100%销售计划制定及时率按时提交销售计划/应提交计划总数×100%销售计划的准确率计划销售量-实际销售量|/计划销售量×100%销售计划达成率实际销售收入/销售计划×100%新产品开发上市的数量当期新产品上市数量合计货款回笼率实际回款额/销售收入×100%财务部各相关合同审核及时率及时审核的合同数/申报的合同文本总数×100% 销售合同中出现重大失误、差错次数销售合同中出现重大失误、差错次数重要客商拜访完成率已拜访的重要客户数/应拜访客户数量×100%客户档案完备率完整的客户档案数/营销业务所涉及客户总数×100%供销报表准确率1-查出有误的供销报表数量/提交的供销报表总数×100%以上是各项考核指标，按照线性关系计算得分，满分100分。
营销总监绩效考核指标
出口的销售收入
出口的销售收入
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
销售报告及销售收入帐户
年度统计
年度考核
5
成本费用与预算的差异率
实际发生的成本费用／预算成本费用×100％
1）=目标值,得100分
2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；
年度统计
年度考核
12
采购计划按时完成率
采购计划按时完成金额／采购计划总金额
1）=目标值,得100分
2）比目标值每降低%，加分，最高分；
3）＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
采购记录、仓库收货入库记录和采购计划
年度统计
年度考核
13
关键人员流失率
关键人员流失人数/公司关键人员总人数
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高或降低%，减分
3）比目标值每提高或降低%，不得分
4）介于其中按线性关系计算
销售报告及月度销售计划
年度统计
年度考核
11
库存周转率
销售成本／产成品库存平均余额
1）=目标值,得100分
2）比目标值每提高%，加分，最高分；
3)＜目标值的％，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
损益表、库存报表
2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；
3）超出目标值的百分点，不得分；
4）介于其中按线性关系计算
人力资源报表
年度统计
年度考核
14
企业文化评分
接受调研的人员对新丰企业文化评分的算术平均值
1）=目标值,得100分
市场运营总监绩效考核方案
市场运营总监绩效考核方案1. 引言市场运营总监是负责市场策略、品牌推广、营销活动等方面的高级管理者。
为了评估市场运营总监的绩效，对其进行全面而科学的考核是必要的。
本方案旨在建立一套成熟的市场运营总监绩效考核体系，以确保对市场运营总监的绩效评价公正、科学和全面。
2. 绩效考核指标的确定市场运营总监的绩效考核指标应该包括三个方面：目标达成情况、工作质量和领导能力。
具体指标细分如下：2.1 目标达成情况（1）市场部门整体业绩：根据市场运营总监所负责市场部门的目标设定，如销售额、市场份额等指标，在评估期末的实际达成情况。
（2）品牌推广效果：评估市场运营总监在品牌推广方面的贡献，如品牌知名度、品牌美誉度等指标的提升情况。
（3）市场营销活动效果：评估市场运营总监在市场营销活动策划与执行方面的绩效，如活动效果、参与人数等指标的实现情况。
2.2 工作质量（1）市场战略规划：评估市场运营总监对市场战略规划的准确性和前瞻性，如市场调研报告的质量、市场发展预测的准确性等。
（2）团队管理与协作：评估市场运营总监对市场团队的管理与协作，如团队人员素质、工作环境建设、沟通协调能力等。
（3）预算控制与绩效管理：评估市场运营总监对市场运营预算的控制和绩效管理情况，如预算执行情况、绩效目标制定与跟踪等。
2.3 领导能力（1）决策能力：评估市场运营总监的决策能力和判断力，如对市场变化的应对策略、客观情况的分析与判断等。
（2）创新能力：评估市场运营总监的创新能力和市场敏锐度，如营销创新的推动、市场竞争态势的把握等。
（3）领导风格与影响力：评估市场运营总监的领导风格和团队影响力，如激励团队、提升团队士气和执行力等。
3. 绩效考核方法与权重分配绩效考核将通过多种方法进行，如工作业绩评估、360度评估和定期考核会议等。
3.1 工作业绩评估市场运营总监的工作业绩评估将通过目标达成情况和工作质量两部分指标进行评估。
目标达成情况的权重为50%，工作质量的权重为30%。
营销总监KPI绩效考核指标量表
团队管理
5
选拔、培育、指导、考核部门的管理人员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持等具有较高的满意度。
优秀5分；良好4分；合格3分；不及格2分；权重×分数
10
客户满意度
5
客户投诉次数控制在以内或者平均评分达到以上
优秀5分；良好4分；合格3分；不及格2分；权重×分数
营销总监KPI绩效考核指标量表
被考核人姓名：部门：职务：考核日期：
序号
指标类型
绩效指标
权重
指标说明/计算公式
计分规则
分数
1
定量指标
业绩目标达成率
40%
达成率=实际业绩÷计划业绩×100%
权重×达成率
2
销售毛利率
10%
毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）÷主营业务收入×100%
控制在%以上
3
账款回收及时率
权重×增长率
7
市场占有率
5%
占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%
市场占有率要达到%以上
8
定性指标
营销战略规划与执行
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营销战略规划与实施方案的制定可行性强，获得领导认可，总体战略目标的完成率达到%
90%（含）以上得10分；80%（含）以上得8分；70%（含）以上得6分；60%（含）以上得4分
10%
及时率=及时回收货款额÷应收货款额×100%
权重×及时率
4
客户开发达成率
5%
达成率=实际客户数量÷目标客户数量×100%
权重×达成率
5
销售费用的节省率
5%
节省率=（销售费用预算-实际发生的销售费用）÷销售费用预算×100%
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
销售部经理绩效考评指标
3--②
1--③
回款率
5
实际回款/需回款总额①100%②<100%
5--①
3--②
1--③
铺货率
5
A%①>90%②90-70%③<70%
5--①
3--②
1--③
合同签订完成量
5
实际完成量/计划量①>1.05②0.95-1.05③<0.95
5--①
3--②
1--③
说明：1、该岗位的评价周期为一个月。
类别
评价项目
权重
评价重点及标准
评价等级
优
良
好
中
差
定性
指标
销售策略调整
10
及时性、有效性
5
4
3
2
1
销售计划编制
10
合理性
5
4
3
2
1
定量
指标
品牌销售计划完成率
25
年度单品牌销售实际/年度单品牌销售计划①>1.05②0.95-1.05③<0.95
5--①
3--②
1--③
市场拓展指标完成率
10
实际完成/计划指标①>1.05②0.95-1.05③<0.95
5--①
3--②
1--③
市场行情跌浮率
10
跌浮率①>0.1元②持平③跌0.1元
5--①
3--②
1--③
品牌提升率
10
提升率①>5%②2-5%③<2%
5--①
3--②
1--③
促销费用控制
5
实际费用/费用计划①>1.05②0.95-1.05③<0.95
营销总监的工资制度范本
营销总监的工资制度范本一、工资结构营销总监的工资结构分为基本工资、绩效奖金、年终奖金和福利补贴四部分。
1. 基本工资：根据行业标准和公司经营状况，设定营销总监的基本工资标准，以保障其生活水平和工作稳定性。
基本工资每月固定发放。
2. 绩效奖金：绩效奖金根据营销总监的工作业绩和公司业绩目标完成情况进行考核。
具体考核指标包括销售额、市场占有率、新客户开发等，根据公司战略目标和年度计划设定。
绩效奖金每季度发放一次。
3. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
年终奖金在年度结束后一次性发放。
4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴等，按照国家和公司的相关规定执行。
二、绩效考核1. 营销目标的设定：根据公司战略目标和市场需求，制定营销总监的年度、季度、月度绩效目标。
目标包括销售额、新客户开发、市场占有率等指标。
2. 绩效考核周期：绩效考核分为季度考核和年度考核，每季度进行一次季度考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核方式：采用目标完成率、客户满意度、团队建设等多维度进行综合评价。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
4. 绩效奖金发放：根据考核结果，按照预定的绩效奖金发放标准，发放绩效奖金。
优秀等级可获得全额奖金，良好等级可获得奖金的80%，合格等级可获得奖金的50%，不合格等级不发放奖金。
三、年终奖金1. 年终奖金的设定：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
2. 年终奖金计算：年终奖金=基本工资×年度业绩完成率×年终奖金系数。
其中，年终奖金系数根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩设定。
3. 年终奖金发放：年度结束后，根据年终奖金计算公式，计算营销总监的年终奖金，并一次性发放。
四、福利补贴1. 五险一金：按照国家和公司的相关规定，为营销总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 通讯补贴：为营销总监提供通讯补贴，以保障其工作需要。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、适用范围：本方案适用于广东XXXXXXXXX公司营销总监的绩效管理。
二、指标释义：(1)团队建制：考核期内团队在编的理财经理数量。
团队的团队建制标准要求包含一个营销总监和至少三个理财经理。
营销总监在试用期内的团队编制最高不超过8人(筹建初期最多不超过5人，待团队达标后方可新增人员)，最低不少于3人；(2)团队合格率：考核期内个人绩效考核达标的理财经理比例。
具体计算公式为：绩效考核达标的理财经理总数/满足考核要求的理财经理总数*100%；备注：当团队建制不达标时，团队合格率的考核基数仍按团队最低建制人数纳入计算团队合格率；当团队成员的编制低于X人时，营销总监将作为团队合格率的考核基数之一，且营销总监个人的考核任务目标为公司规定的职级对应任务的xx%,当团队成员编制大于/等于X人，营销总监本人不纳入团队合格率的考核基数。
满足考核的理财经理总数，若属于试用期内的理财经理，则离职当月即不纳入计算范围；若属于转正后的理财经理，则除非在当月10号前离职，否则均应纳入计算范围。
(3)任务完成率：考核期内团队XXX金额占周期内团队XX任务的比例。
计算公式为：团队实际XX总额/团队任务目标*XXX%；团队任务目标以董事长正式下达的任务目标为准；若董事长未下达考核期内明确的任务目标，则任务目标默认为当月团队所有理财经理（含营销总监）考核任务目标之和，其中理财经理的考核任务目标等于职级对应任务目标，营销总监的个人考核任务目标为公司规定的职级对应任务的XX%o其职级对应的任务目标目标请参见附件《营销序列薪酬管理办法》；（4）团队出单率：指周期内符合任务考核要求的人员中出单的人数，占团队当期所有符合任务考核要求的人员总数的比例。
职位适应性测评：包括如笔试、实战测试以及日常管理等，具体细节由后续文件明确；（5）合格人力：指当月达成相应业绩考核指标的理财经理（6）标准人力；指当月在职的所有理财经理（含未达标）三、考核周期：以自然月作为每月考核转正前考核相关说明：（1）对于15号之前入职（含15号）的营销总监入职当月作为考核首月，15号之后入职的营销总监入职首月不作考核，入职次月作为考核首月，以此类推。
营销总监绩效考核表
效
4
赛事活动管理 、检查、督促，落实，执行不到位，每项扣2
分
分；无赛事0分
8
对下属员工进行日常管理，每月与主管级以上
0
5
团队管理
下属员工进行绩效面谈及培训，缺失1人次扣2
分
分；
月度员工流失率＝月内员工离职人数/{（月初
6
员工流失率 正式员工数+月未正式数）/2}×100%≤15%，
每增加5%扣2分，扣完为止；
不积极配合相关部门工作，以各种理由推诿； 每次扣5分；
因工作态度问题造成客户或员工投诉每次扣2 分。
权重 50 8 6 6
4 4 2 3 5 10 2
岗位 本月目标 本月实现 考核部门
财务部 董事会 巡检组
巡检组
人资部
人资部
董事会 综合部 人资部 董事会 相关部门 人资部 客服部
自评 得分
本月绩效考核评分合计
营销总监绩效考核表
姓名
部门
类别 序号
指标项
指标定义及评分标准
1
销售收入达成率
销售收入达成率=实际销售收入/计划销售收 入，得分=完成百分比*该项权重；
2
项目引进
负责引进新型体育服务项目，未开发引进新项 目计分为0；
工
3
场馆运营管理
做好场馆环境、卫生、安全、维护工作，未达 标发现一次扣2分；
作
绩
对在体育馆内举办的赛事活动进行布置、实施
7
参观、考察接待
做好公司商务接待工作，出现接待准备不充分 、不周到、不礼貌现象，每次扣2分；工8作 Nhomakorabea态
9
度
分
2
10
0
分
营销总监绩效考核管理制度
营销总监绩效考核管理制度（暂行）本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。
1、个人与公司利益共享、同步发展；2、建立科学的价值评价和分配体制；3、基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩；4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。
1、销售回款目标2、每季度（春、夏、秋、冬季）及年度工作考核目标（百分制）；基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；3.向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；5.掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决；6.根据市场需求状况报批新产品上市方案；7.负责组织对客户提出的价位要求进行分析、调查和评审；8.负责品牌文化，价格定位，品牌长期运营等工作；9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.及时、准确传达上级指示；13.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；14.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；15.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；16.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；17.在必要的情况下所属下级授权；18.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；19.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；20.填写直接下级的过失单和奖励单；21.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；22.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；23.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；24.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
运营总监绩效考核指标完整
运营总监绩效考核指标完整背景运营总监在公司中扮演着关键的角色，负责制定和实施战略、监督业务运营和管理团队。
为了确保运营总监能够胜任这一重要职责，需要制定一套完整的绩效考核指标。
目标制定绩效考核指标的目的是为了评估运营总监在关键职责方面的表现，并为其提供提升和发展的机会。
通过明确的指标，可以对运营总监的工作进行量化评估，并检查其在实现业务目标方面的贡献。
指标以下是一些可能适用的绩效考核指标，但可以根据公司的具体情况进行调整和补充。
1. 业务增长：评估运营总监在推动公司业务增长方面的能力，包括收入增长、市场份额扩大等。
2. 成本控制：评估运营总监在降低成本和提高效率方面的贡献，包括物流成本、人力资源成本等。
3. 团队管理：评估运营总监在建设和管理高效团队方面的能力，包括团队绩效、员工满意度等。
4. 项目实施：评估运营总监在成功推动关键项目的能力，包括项目交付准时性、质量控制等。
5. 创新能力：评估运营总监在拓展业务和推动创新方面的贡献，包括新产品/服务开发、市场营销策略等。
6. 职业发展：评估运营总监在个人发展方面的努力和成果，包括参加培训、持续研究等。
考核方法为了公正地评估运营总监的绩效，可以采用以下方法：1. 定期评估：设定一定的评估周期，例如每季度或每年进行一次绩效评估。
2. KPI设定：与运营总监协商确定关键绩效指标，并设定达成目标的时间要求。
3. 数据分析：根据可获得的数据对绩效指标进行定量分析，以了解实际达成情况。
4. 反馈和改进：将绩效评估结果反馈给运营总监，并与其合作改进工作表现。
结论制定完整的绩效考核指标对于确保运营总监的职责得到有效履行至关重要。
通过明确的指标，能够准确评估运营总监的表现，并为其提供进一步发展和提升的机会。
营销总监的五项KPI绩效考核指标
营销总监的五项KPI绩效考核指标
营销总监的职责是根据企业总体经营目标和经营方针，制定并推进实施本企业的市场营销战略，实现年度市场开发和销售目标。
营销总监的KPI绩效考核指标和营销总监的主要工作如下：
一、主要工作
1、协助总经理组织制定企业发展战略，负责组织制定和实施营销战略规划；
2、负责监督、检查营销战略实施的流程进度，负责组织、控制分析掌握市场行情和发展趋势，,向执行总裁定期提供市场和营销发展重要信息；
3、制定营销部门各岗位职责与考核表；负责审核各项营销规章制度和下属各营销部门的年度季度月度营销计划，并监督制度和计划的执行情况；
4、根据公司近期（1年期）和远期（3年期）发展规划，进行市场分析和销售预测，制定公司营销系统的发展规划和营销策略、市场策略，并督促本部门人员实施；监督、管理、协调本部门人员的日常营销活动，促进营销系统高效运作；负责重要市场营销方法和市场开发方案的审批、监督与执行；
5、组织实施重要的营销谈判和合同签署工作；
6、组织编制营销费用预算，监督和控制营销费用的使用；审核本部门人员营销和市场费用，审批本部门人员工作总结及计划等；
7、根据公司发展规划组织、调整公司营销组织架构，负责组织销售人员的招募、培训及工作调配；负责下属市场经理和销售经理的绩效考核工作。
8、完成公司年度利润指标和销售任务指标，保证年度销售回款指标；
9、完成公司上级领导委派的其余工作。
二、KPI绩效考核指标
1、销售计划完成率
2、销售增长率
3、销售回款率
4、营销成本及费用控制率
5、品牌成长率
6、销售制度执行
7、工作能力评价。
集团营销总监年度绩效考核指标
应收账款管控（5）
1、年末集团超期应收账款控制不超额度范围（由财务管理中心核定），每超50万元，扣1分，每低于目标值1%,加0.5分。
2、发生坏账损失的，每发生1起，扣1分，坏账损失5万元以上扣
2分。造成50万以上的坏账损失的，取消年度考核奖金。
3、当年无坏账损失，加1分。
财务中心
库存管理（5）
审计
部
项目经营业绩（20分）
项目销售完成率（20分）
考核目标：按年度预算目标执行
计算方法：年度实际完成率X此项得分。
审计
部
集团营销管理工作
（30分）
战略客户开发与维护（10）
1、负责战略大客户开发工作，年度销售额500万元以上的战略大客户开发不低于3家，每多1家加2分，每少1家扣2分。
财务中心
2、负责分公司战略客户开发，年销售额（IOO）万元以上战略客户，每个单位不少于（2）家，每多1家加2分，每少1家扣2分。
3、全年营销主题课程不少于10次，每少1次扣0.5分。
人资中心
人员流失率
（5）
集团营销中及各分公司营销团队总体人员平均流失率不超15%。每超1%,扣0.5分,每低1%,加0.5分。
人资中心
集团营销总监年度绩效考核指标
考核项
考核目标
考核标准
数据提供部门
集团公司
经营业绩
（40分）
集团销售完成率（10分）
考核目标：按年度预算目标执行（不包含XX）。计算方法：年度实际完成率X此项得分。
审计
部
集团利润完成率（30分）
考核目标：按年度预算目标执行（不包含XX）。计算方法：年度实际完成率×此项得分。
年末（当年12月份数据）成品超期库存占总库存量（4）%以内不予考核，超期库存量超过比重的，每超2.5%,扣0.5分。低于目标值，加1分。
营销总监绩效考核指标
营销总监绩效考核指标目标设定营销总监的绩效考核应基于具体的目标设定。
以下是一些常见的目标指标，可作为考核依据：- 销售额增长：通过制定销售目标并有效推动销售团队的工作，实现销售额的持续增长。
- 新客户开发：负责拓展新客户群体，增加公司的客户基础。
- 市场份额提升：通过市场调研和竞争分析，采取相应的营销策略，提高公司在市场中的份额。
- 团队管理：对所负责的营销团队进行管理和指导，确保团队整体绩效的提升。
业绩评估为了评估营销总监的绩效，可以使用以下方法：- 销售额增长率：通过比较当前销售额与之前的销售额，计算销售额的增长率。
- 新客户增加数量：统计所带领团队获得的新客户数量。
- 市场份额提升情况：根据市场份额数据和竞争对手的情况，评估市场份额的提升程度。
- 团队绩效评估：对团队成员的个人绩效进行考核，以及团队整体的协作和绩效情况。
评估标准在考核营销总监的绩效时，可以根据以下评估标准进行评估：- 达成目标的能力：根据制定的目标和实际达成情况，评估营销总监的目标管理能力。
- 领导能力：评估营销总监在团队管理、决策能力、沟通能力和激励能力等方面的表现。
- 创新能力：评估营销总监在研究市场趋势、开发新的营销策略和创新解决方案等方面的能力。
- 绩效改进能力：评估营销总监在团队绩效和个人绩效改进方面的能力。
反馈和奖励针对营销总监的绩效考核结果，应提供及时的反馈和适当的奖励措施。
反馈应准确、具体，并包含改进的建议。
奖励可以包括薪资调整、奖金，或者晋升和职位提升的机会，以激励和鼓励营销总监持续提升绩效。
结论营销总监绩效考核指标应基于明确的目标设定，绩效评估应采用合理的方法和评估标准。
及时的反馈和适当的奖励措施可以促使营销总监不断提升绩效，为公司的发展做出贡献。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案甲方聘请乙方担任公司营销总监职务，根据公司年度经营计划和目标任务，特制定本考核方案。
一、考核期限年月曰〜年月日。
二、双方的权利和义务1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2.乙方组织领导东福烤花厂的一切事务，组织并督察督办经营管理执行工作、行政事务工作推进、商务订单厂内进度交期、内销酒瓶市场开发及销售风险、内销货款回笼等工作，要求保质保量的完成公司规定的相应工作任务和达成目标，在工作上服从甲方的安排。
三、薪酬标准3.乙方月度标准工资为7000元X考核成绩（对应绩效工资比例），系数依总体业绩进行调整。
4.每年度根据考核常规KP1指标表对本岗位的考核，根据公司年度经营目标完成情况，结合考核成绩发放年度绩效奖励。
5.根据每月的KP1考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力考核，确定年度奖金发放额度。
四、工作目标与考核（一）月度KP1指标考核五、考核结果（一）月度KP1考核结果（二）年度考核结果应用 1年度考核结果计算为：年度考核结果二各月KPI 考核平均得分x50%+年度重点工作考核得分χ30%+工作能力考核得分χ20% 2.年度考核结果主要应用于年度奖金的发放，具体发放标准见公司年度经营绩效目标任务责任书。
六、附则1 .考核结果作为兑现年度基准绩效工资、年终奖励的依据和下一年度或下阶段制订分管工作计划、经营目标任务责任书的重要参考。
2.人力资源部与公司绩效管理小组组织对本绩效方案的执行情况进行过程控制。
3 .本绩效方案未尽事宜，情况发生时在征求董事长兼总经理意见后，由公司绩效考核委另行研究确定解决办法。
4.本绩效方案解释权归公司人力资源部。
乙方（被考核人）签字:日期:甲方（考核人）签字: 日期:。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景介绍营销总监是企业中非常重要的管理岗位之一，主要负责制定和执行企业的营销战略，实现销售目标并促进企业持续发展。
因此，对于营销总监的绩效考核显得尤为重要。
本文将提出一套完整的营销总监绩效考核方案。
二、绩效指标1.销售业绩：销售业绩是考核营销总监最直接的指标之一、包括销售额、销售增长率、市场份额等。
通过与公司设定的销售目标进行比较，评估营销总监在实现企业销售目标方面的能力与贡献。
2.团队管理能力：作为团队的领导者，营销总监应该具备良好的团队管理能力。
团队管理能力的考核可以包括团队目标的达成情况、团队凝聚力、员工满意度、员工绩效评估等。
3.市场调研能力：良好的市场调研能力可以帮助企业更好地了解市场趋势，有效制定市场策略。
因此，市场调研能力也是考核营销总监的重要指标之一、可以通过评估市场调研计划制定情况、市场调研成果的准确性和实用性等来考核。
4.营销策略制定能力：营销总监应该具备制定有效的营销策略能力，以应对市场的各种变化。
考核该能力可以通过评估营销策略的科学性、针对性和可操作性等来进行。
5.渠道管理能力：良好的渠道管理能力可以帮助企业更好地满足客户需求，提升销售效果。
渠道管理能力的考核可以包括渠道拓展情况、渠道管理效果、渠道合作伙伴满意度等。
6.市场营销预算管理能力：企业的市场营销预算管理能力直接影响到企业的财务状况。
营销总监应该具备良好的预算管理能力。
可以通过评估预算制定的科学性、预算执行情况、预算控制能力等来进行考核。
三、考核流程1.设定目标：公司应明确营销总监的目标，包括销售目标、团队管理目标、市场调研目标等。
目标应该具备可衡量性和时间性，并与公司整体战略相一致。
2.收集数据：通过系统或问卷等方式，收集销售数据、团队管理数据、市场调研数据等。
数据应具备可量化和可比较性。
3.绩效评估：根据上述绩效指标，对营销总监的绩效进行评估。
可以采用直接评估、综合评估、360度评估等方式。
营销总监绩效考核管理办法
8
制定营销系统培训计划，完善培训机制；按计划对员工进行培训，提高员工专业技能
有关报告
5%
优
中
低
差
能够严格、有针对性的制定营销系统培训计划，完善培训机制；按计划对员工进行培训，较大提高员工专业技能。
有制定营销系统培训计划，完善培训机制；并对按计划对员工进行培训，但效果不明显。
5
严格把控营销部门费用，营销费用控制率（可控费用包括：招待费用、交通费用、餐费、差旅费等）
直接上级
5%
优
中
低
差
做到严格管理营销费用的使用，控制业务洽谈成本，提高工程利润。
有做到管理营销费用的使用，但是有出现不必要的浪费。
基本做到管理营销费用的使用，但效果不明显，浪费情况比较普遍。
没有管理营销费用的使用，造成账目混乱，浪费严重。
基本不符合岗位要求，大部分工作目标不能完成。（完成60%以下）
3
公司智能化平台建设管理
直接上级
20%
优
中
低
差
能够及时完成公司平台的建设管理，促进公司的智能化、平台化发展。
能够基本完成公司平台的建设管理，但是存在多方面问题。
没有准时完成公司平台化建设管理，存在多方问题，拖延公司的发展。
公司平台化建设管理严重滞后，严重影响公司的发展。
态度
指标
（权重15%）
指标一：是否能严守期限，达成目标
权重：30%
指标三：是否要求以身作则
权重：20%
指标五：是否及时准确向上级汇报工作
权重：15%
得分：
得分：
得分：
扣分原因：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司营销总监级人员绩效考核指
标量化与方案设计
1.总监级人员考核方案设计
1.1营销总监绩效考核方案设计
销售额=各种渠道的销售额企业现在考核的渠道包括自营店、联营店、销售专柜等
应发薪资对应薪资-（实际回款率/目标回款率*100%）*100*100，即每下降1个百分点扣元。
实际回款率/目标回款率*100%＜时，该项薪资为零
（四）半年度奖金考核
半年度奖金考核的细则如下表所示。
半年度奖金考核计算表
应发奖金实现的销售额/目标销售额
*100%*对应奖金
实现的销售额/目标销售额*100%实际销售毛
利率/目标销售毛利率*100% %时，该项奖金为0
应发奖金对应奖金-（1-实际回款率/目标
回款率*100%）*100*100. 即每下降1个百分点扣
元奖金
1．达到目标值时，全额发放对应奖金
2．低于目标值时，每降低1个百分点加200元
奖金，即应发奖金对应奖金目标销售经营
费用率
3．销售经营费用率＞%时，该项奖金为
七、附则
1．乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成严重不良影响的，甲方将考虑给予经济
处罚，必要时给予降职或辞退。
2．本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。
3．本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方代表签字：乙方签字：
日期：年月日日期：年月1.2销售总监绩效考核方案设计
总销售额销售成本费用/总销售额*100%
当年销售额上一年度销售额/上一年度销售
额*100%
销售费用预算−实际发生的销售费用/销售费
用预算*100%
1.4大客户总监绩效考核方案设计
（销售费用预算实际发生的销售费用）/销售费用预算*100%
（当年销售额上一年度销售额）/上一年度销售额*100%
期初大客户数期内新增大客户数期末大客户数/期初大客户
数*100%。