最新企业战略综合分析
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术、设备投入，利用国内外原料和市场创造了有利条件。
安庆地处我国经济最为发达的华东地区，位于安徽、湖 北、江西三省交界处，又名“宜城”，意为“此地适宜 建城”，公元1760年到1938年是安徽省省会所在地。 安庆北依大别山，南临长江，是贯穿南北，横贯东西的 交通要地，距离省会合肥市150公里，全程高速贯通， 黄金水道长江上抵中国中西部重镇重庆、下达上海。安 庆港为长江重要港口，国家一级外贸口岸，远洋海轮可 直接进出。境内三条国道在安庆交汇，大京九铁路支线 通达安庆。民航飞机从安庆直通北京、上海、厦门、深 圳、温州、景德镇等重要城市。
发展埋下伏笔，今证券市场开始下滑，虽然公司一直谨慎涉足，
未曾遭受损失，但这一财源也断了。
中国加入WTO后，纺织品和服装行业是受益最大的行业。
世界市场的开放将为阳光公司的出口带来心得市场机会。同时，
也会全面改善阳光公司的出口环境，有利于进一步开拓国际市场。
案例导入： 阳光公司的战略态势分析
阳光公司的战略态势分析
Βιβλιοθήκη Baidu
2001年8月的一天下午，上海蒲东陆家嘴金融贸易区的一栋高级写
字 楼里，阳光公司总经理李为站在窗前，望着远处施工中的APEC会议
大楼，陷 入了深深的沉思之中。
今年45岁的李总，毕业于国内著名的纺织大学，后研读EMBA，曾
在中国几家大型纺织企业及外贸企业任高职，取得过优异的成绩。1998
先进的技术和设备水平
AHT公司在成立伊始，即耗资4000万元全套引进日本TP公司 的全新生产线及检测设备，其中双层成型压力机、边续式烧结炉、双 端面磨床均为世界一流水平，其工序能力CPK>2.0，自动化程度及生 产效率在国内同行处于最高水平，同时，引进了日本的制造工艺及专 利制作技术，其中CMP合金粉为专利材料，竞争对手无采购渠道，短 期内难以模仿。
企业 战略 管理
3
战略导论 战略分析
战略决策
战略实施 与控制
2020/12/10
环境分析 能力分析 综合分析
使命决策 公司层战略决策
经营单位战略决策
实施体系
实施措施
评估、监控
安徽大学工商管理学院
孙国正
举例：企业核心竞争力的构成元素
安庆AHT汽车零配件公司
安庆AHT汽车零配件公司基本情况
地点：安庆经济开发区 行业：汽车零配件 产品：气门座圈 性质：美、日、中三方合资
c、活塞环公司在全国30多个城市成立了办事处，信息畅通，服 务及时，形成了独具优势的销售网络。
中西合璧的管理优势
AHT公司引用了日本的“TPM”和“JIT”的精细化管理，同时在经 营运作中实施美国QS9000和德国的VDA6.1管理标准，在消化吸收的 基础上柔合中西方文化的管理精髓，结合企业的实际，大胆创新，形 成自己的简便、高效的现代企业管理模式，采用直线一职能制的组织 机构，员工文化素质高，年龄青，各项经济指标均进入安庆市“十强” 行业。
特有的销售网络资源
AHT公司自成立以来，其销售主要依托ATG活塞环公司OEM科， 由于活塞环和气门座圈均是发动机的重要零部件，因此，享有共 同的客户群。
a、活塞环公司与AHT公司同属ARN（安庆环新集团）下属子公 司，具有独立法人的兄弟公司。
b、活塞环公司经六年来的创业，已经取得了“中国第一，世界 一流”的战略显赫地位，汽车、摩托车活塞环在主机市场上占有 率均接近50％，雄居同行榜首，其品牌对气门座圈产品产生了 较大的市场效应。
阳光公司是国有外贸企业，以前享受者国家外贸政策的照
顾，每年都有一些配额利润，现在也逐渐减少，再加上出口退税
率的降低，都个阳光公司的经营造成严重的影响。
其实这些国家政策的威胁是行业性，对此李总早有心理准备
和打算，他在公司成立不久就根据当时证券市场火爆的情况，着
手进行资本运作，一来可以赚取利润，二来也为日后公司转型、
年初到另一大型国企组建了阳光股份有限公司，主管纺织品服装进出口
贸易。
3年来，公司取得了显著的业绩：出口创汇有成立当年的1000万美元 发展到2000年的4000万美元，连续3年保持了超过70%的增长速度，利 润更是每年 以84%的平均速度增长。但李总有着更大的雄心和超前意识， 他并不满足于已取得的成绩，他要让企业更上一层楼，因此在这企业快 速发展、前景大好的时候，他隐隐的感觉到危机的逼近-------
具有较强的研发能力
国内大多数粉末冶金厂其品种线较宽，应用行业也不仅仅是汽车行业， 气门座圈产品只是生产经营的部分内容。因此，资金、人力、技术的投 入及实际水平均存在一定的局限性。
AHT公司是专业生产气门座圈的粉末冶金公司，01年从日本引进的磨 耗试验机能模拟发动机的实际工况，使得产品性能试验快捷，对新材料 的开发及新型发动机气门座圈材质选定提供了有效的途径。再者，日本 母公司有着近三十年专业生产的历史及开发经验，这为加快AHT产品的 市场开发，替代进口件提供了有利条件。
阳光公司的利润来源主要有三块，基本各占1\3，外贸进出口、配额 利润和资本运营。现在，这三块都正面临着挑战。外贸业务是其主业， 近年来国家逐步放开外贸管制，几乎大部分企业现在都可以自营进出口， 往日外贸公司在对外业务中不可替代的地位已经动摇。
而且，随着对市场信息快速反应的要求和降低交易成本的压力， 越来越多的纺织加工企业绕开外贸公司直接与国外客户接洽，外 贸公司的整体生存空间受到挤压。
美国的管理标准 日本的设备与技术 中国的母公司销售网络与劳动力
具体分析
独特的区位优势
地域历史——传统——思想——观念
政府服务意识、政策、效能——天时 经营理念、经营模式、经营行为、外来资金、技术、合作者——人和
交通
成本节约、投入物的 快捷获取——顾客价值 独特的区域位置，便捷的陆海空交通网络，对吸引国内外资金、先进技
企业战略综合分析
时间安排早知道
（ 2006-07-09 02：30——06：00 ）
02：30——03：00
小组汇报
03：00——04：00 第五章 企业战略综合分析
04：00——04：15
休息
04：15——05：15 第六章 企业使命与战略目标决策
05：15——06：00
命
小组活动：讨论案例企业的SWOT分析与企业使
安庆地处我国经济最为发达的华东地区，位于安徽、湖 北、江西三省交界处，又名“宜城”，意为“此地适宜 建城”，公元1760年到1938年是安徽省省会所在地。 安庆北依大别山，南临长江，是贯穿南北，横贯东西的 交通要地，距离省会合肥市150公里，全程高速贯通， 黄金水道长江上抵中国中西部重镇重庆、下达上海。安 庆港为长江重要港口，国家一级外贸口岸，远洋海轮可 直接进出。境内三条国道在安庆交汇，大京九铁路支线 通达安庆。民航飞机从安庆直通北京、上海、厦门、深 圳、温州、景德镇等重要城市。
发展埋下伏笔，今证券市场开始下滑，虽然公司一直谨慎涉足，
未曾遭受损失，但这一财源也断了。
中国加入WTO后，纺织品和服装行业是受益最大的行业。
世界市场的开放将为阳光公司的出口带来心得市场机会。同时，
也会全面改善阳光公司的出口环境，有利于进一步开拓国际市场。
案例导入： 阳光公司的战略态势分析
阳光公司的战略态势分析
Βιβλιοθήκη Baidu
2001年8月的一天下午，上海蒲东陆家嘴金融贸易区的一栋高级写
字 楼里，阳光公司总经理李为站在窗前，望着远处施工中的APEC会议
大楼，陷 入了深深的沉思之中。
今年45岁的李总，毕业于国内著名的纺织大学，后研读EMBA，曾
在中国几家大型纺织企业及外贸企业任高职，取得过优异的成绩。1998
先进的技术和设备水平
AHT公司在成立伊始，即耗资4000万元全套引进日本TP公司 的全新生产线及检测设备，其中双层成型压力机、边续式烧结炉、双 端面磨床均为世界一流水平，其工序能力CPK>2.0，自动化程度及生 产效率在国内同行处于最高水平，同时，引进了日本的制造工艺及专 利制作技术，其中CMP合金粉为专利材料，竞争对手无采购渠道，短 期内难以模仿。
企业 战略 管理
3
战略导论 战略分析
战略决策
战略实施 与控制
2020/12/10
环境分析 能力分析 综合分析
使命决策 公司层战略决策
经营单位战略决策
实施体系
实施措施
评估、监控
安徽大学工商管理学院
孙国正
举例：企业核心竞争力的构成元素
安庆AHT汽车零配件公司
安庆AHT汽车零配件公司基本情况
地点：安庆经济开发区 行业：汽车零配件 产品：气门座圈 性质：美、日、中三方合资
c、活塞环公司在全国30多个城市成立了办事处，信息畅通，服 务及时，形成了独具优势的销售网络。
中西合璧的管理优势
AHT公司引用了日本的“TPM”和“JIT”的精细化管理，同时在经 营运作中实施美国QS9000和德国的VDA6.1管理标准，在消化吸收的 基础上柔合中西方文化的管理精髓，结合企业的实际，大胆创新，形 成自己的简便、高效的现代企业管理模式，采用直线一职能制的组织 机构，员工文化素质高，年龄青，各项经济指标均进入安庆市“十强” 行业。
特有的销售网络资源
AHT公司自成立以来，其销售主要依托ATG活塞环公司OEM科， 由于活塞环和气门座圈均是发动机的重要零部件，因此，享有共 同的客户群。
a、活塞环公司与AHT公司同属ARN（安庆环新集团）下属子公 司，具有独立法人的兄弟公司。
b、活塞环公司经六年来的创业，已经取得了“中国第一，世界 一流”的战略显赫地位，汽车、摩托车活塞环在主机市场上占有 率均接近50％，雄居同行榜首，其品牌对气门座圈产品产生了 较大的市场效应。
阳光公司是国有外贸企业，以前享受者国家外贸政策的照
顾，每年都有一些配额利润，现在也逐渐减少，再加上出口退税
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手进行资本运作，一来可以赚取利润，二来也为日后公司转型、
年初到另一大型国企组建了阳光股份有限公司，主管纺织品服装进出口
贸易。
3年来，公司取得了显著的业绩：出口创汇有成立当年的1000万美元 发展到2000年的4000万美元，连续3年保持了超过70%的增长速度，利 润更是每年 以84%的平均速度增长。但李总有着更大的雄心和超前意识， 他并不满足于已取得的成绩，他要让企业更上一层楼，因此在这企业快 速发展、前景大好的时候，他隐隐的感觉到危机的逼近-------
具有较强的研发能力
国内大多数粉末冶金厂其品种线较宽，应用行业也不仅仅是汽车行业， 气门座圈产品只是生产经营的部分内容。因此，资金、人力、技术的投 入及实际水平均存在一定的局限性。
AHT公司是专业生产气门座圈的粉末冶金公司，01年从日本引进的磨 耗试验机能模拟发动机的实际工况，使得产品性能试验快捷，对新材料 的开发及新型发动机气门座圈材质选定提供了有效的途径。再者，日本 母公司有着近三十年专业生产的历史及开发经验，这为加快AHT产品的 市场开发，替代进口件提供了有利条件。
阳光公司的利润来源主要有三块，基本各占1\3，外贸进出口、配额 利润和资本运营。现在，这三块都正面临着挑战。外贸业务是其主业， 近年来国家逐步放开外贸管制，几乎大部分企业现在都可以自营进出口， 往日外贸公司在对外业务中不可替代的地位已经动摇。
而且，随着对市场信息快速反应的要求和降低交易成本的压力， 越来越多的纺织加工企业绕开外贸公司直接与国外客户接洽，外 贸公司的整体生存空间受到挤压。
美国的管理标准 日本的设备与技术 中国的母公司销售网络与劳动力
具体分析
独特的区位优势
地域历史——传统——思想——观念
政府服务意识、政策、效能——天时 经营理念、经营模式、经营行为、外来资金、技术、合作者——人和
交通
成本节约、投入物的 快捷获取——顾客价值 独特的区域位置，便捷的陆海空交通网络，对吸引国内外资金、先进技
企业战略综合分析
时间安排早知道
（ 2006-07-09 02：30——06：00 ）
02：30——03：00
小组汇报
03：00——04：00 第五章 企业战略综合分析
04：00——04：15
休息
04：15——05：15 第六章 企业使命与战略目标决策
05：15——06：00
命
小组活动：讨论案例企业的SWOT分析与企业使