产业链协同解决方案及应用–郎酒集团

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对酿酒行业供应链金融业务开展的分析——以泸州永拓酒业园区为例

单项分数总分物流金融课程论文（报告、案例分析）院系：物流学院专业：物流管理班级： 11级物管02班姓名：吴奇学号： 1111010223任课教师：郑晗题目：对酿酒行业供应链金融业务开展的分析——以泸州永拓酒业园区为例提交论文（报告）时间：2014年6月19日对酿酒行业供应链金融业务开展的分析——以泸州永拓酒业园区为例摘要供应链金融是基于企业商品交易项下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资，是以核心企业为切入点，通过对信息流、物流、资金流的有效控制，针对核心企业上、下游长期合作的供应商、经销商提供融资服务。

近年来我国白酒产业正处于蓬勃发展的阶段,整个产业链的销售收入、利润规模等都得到了大幅提升，但在融资等方面也存在很多问题，本文就以泸州永拓酒业园区为例，谈谈看法。

众所周知，四川省泸州市的白酒产业是该市的支柱产业之一，泸州永拓酒业园区是一个集白酒生产、包装、存储、配送为一体的现代工业园区，泸州市大部分酒类企业都入驻了永拓酒业园区，金融机构也针对入驻该园区的酒类中小企业推出了相应的供应链金融服务，本文就针对该园区的供应链金融产品服务做一些简要介绍。

内容比较粗略简单，恳请老师批评指正。

关键词：供应链金融白酒行业永拓酒业园区保兑仓融资动产质押目录一、我国白酒行业的概述及整体发展趋势.......................... - 1 -(一)白酒行业简介........................................... - 1 -(二)产业现状............................................... - 1 -(三)大型企业利润下滑，中小型企业保持增长................... - 2 -(四)面临挑战............................................... - 2 - 二、白酒行业供应链金融特点及模式.............................. - 3 -（一）白酒业供应链金融特点................................. - 3 - （二）白酒业供应链金融模式................................. - 3 - 三、泸州永拓酒业园区的基本情况................................ - 4 -（一）泸州永拓酒业园区概况................................. - 4 - （二）泸州永拓酒业园区的发展优势........................... - 4 -(五)永拓酒业园区供应链结构................................. - 5 - 四、永拓酒业园区供应链金融业务................................ - 5 -（一）永拓酒业园区供应链金融需求分析....................... - 6 - （二）永拓酒业园区供应链金融的模式......................... - 6 - 五、可以考虑的一种供应链融资——动产质押...................... - 8 -（一）基本概述............................................. - 8 - （二）业务的基本流程：..................................... - 8 -六、感谢 ..................................................... - 9 -七、参考文献：................................................ - 9 -一、我国白酒行业的概述及整体发展趋势(一)白酒行业简介中国白酒为世界六大蒸馏名酒之一，是一个历史悠久的传统行业，具有深厚的文化内涵。

《郎酒操作模式》课件

馈社会。
企业内部文化建设
1 2 3
员工培训
郎酒重视员工培训和发展，提供各种培训课程和职业发展机会，提升员工的技能和素质。
激励机制
郎酒建立完善的激励机制，通过奖金、晋升等方式激励员工积极工作，提高工作满意度和忠诚度。
团队建设
郎酒注重团队建设，通过团队活动、拓展训练等方式增强员工的团队协作意识和凝聚力。
技术创新与研发
智能化生产
引入先进的生产设备和技术，实现生产过程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。
品质提升
加强品质管理体系建设，完善品质监控体系，从原料采购到生产全过程进行严格的质量控制。
研发创新
加大研发投入，开展新工艺、新产品的研发，提升企业核心竞争力。
国际市场的拓展与合作
拓展国际市场
信息共享与协同
实现供应链各环节的信息共享与协同，提高供应链的透明度和响应速度。
03
郎酒营销策略
市场细分与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行为和习惯等因素，将市场划分为若干个具有相似特征的子市场。
定位
根据企业自身条件和目标，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场，并确定相应的产品、价格、渠道和促销策略。
市场定位与竞争优势
市场定位
品牌形象
郎酒集团将市场定位为中高端白酒市场，以高品质、高品位和高附加值为目标客户群体。
郎酒集团注重品牌形象的塑造和维护，通过广告宣传、文化推广和公益活动等多种方式提升品牌知名度和美誉度。
竞争优势
郎酒集团在生产技术、产品质量、品牌影响和市场渠道等方面具有竞争优势，能够满足消费者对高品质白酒的需求。
公司荣誉
郎酒集团多次荣获国内外大奖，包括“中国名酒” 、“中华老字号”等荣誉。

从群狼战略看郎酒如何成功

野生狼的智慧是动物之最，当社会“狼”充分拥有自由市场竞争环境下的天然狼性的同时，又能聚集更加出类拔萃的人类智慧，如果是这样的一个团队，无论这个团队进入哪个行业，都会成为这个行业的“业粹”2010 年，郎酒取得了年销售达林入主郎酒，短短几年时间，又将如何实现新的突破？本文试图通过从群狼战略切入，以另类的角度分析之。

•寻找狼性团队的灵魂狼过着一种群居生活，狼与狼之间有着非常默契的配合，不管遇到什么事情，都会依靠团队的力量来解决。

狼具有敏锐的观察力、精准的攻击力，超强的对环境变化的驾驭能力，并且对成功坚定不移地向往。

从社会学上讲，狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段！2002 年，汪俊林入主郎酒集团，自此，揭开了郎酒真正意义上的改革序幕。

无疑，汪俊林首先切入的不是产品，而是团队，一个具有狼性的团队。

从 2002 年至今郎酒的发展轨迹我们不难看出，郎酒的成功尽管是多方面的，狼”的团队执行力在白酒业界是独树一帜的。

汪俊林的智慧，是“头狼”的智慧性团队集体智慧的结晶。

一旦形成命令，群狼毫不犹豫为这个集体荣誉而拼搏。

那么，这个狼性团队是如何打造强势执行力的呢？在汪俊林的思路中，有一个独特的组织架构。

就是大家已经熟知的“事业部从最初的事业部与办事处都承担销售任务，到事业部成为独立的销售公司，而办事处更多地担当了规划、管理、服务的职能。

郎酒这种组织架构模式的升级也是在不断地适应着郎酒产品开发以及市场推广需要的创新。

这种双规制运作模式看似混乱，但正因为它适应了市场需求，所以，它成功了。

它的成功不是基于它的复制，站在产业的高度审视营销而做出的可持续性的系统创新。

因此，从某方面来说，它的这种 “事业部 +办事处” 模式是无法简单复制的。

这也给我们广大酒类企业一个启示：哪怕只是一个组织架构，都需要以创新的眼光去运作，只有适合自己的，才是最有效的。

郎牌郎酒营销策划方案

郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。

然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。

因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。

2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。

具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。

3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。

主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。

4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。

产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。

5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。

6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。

6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。

6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。

6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。

郎酒区域市场操作模式

郎酒区域市场操作模式区域市场在酒类行业中扮演着至关重要的角色。

如何在区域市场中建立和运营一个成功的业务模式对于酒类企业而言至关重要。

本文将介绍郎酒在区域市场的操作模式，探讨郎酒如何通过市场定位、渠道管理和品牌推广来实现业务增长和市场占有率的提升。

市场定位市场定位是一个企业在目标市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程。

对于郎酒而言，市场定位是成功进入区域市场的关键。

郎酒通过深入市场调研和了解消费者需求，确定了自己在区域市场中的定位。

在市场定位的过程中，郎酒将重点放在以下几个方面：1. 产品定位郎酒在定位自己的产品时，注重将自己的产品与竞争对手区分开来。

郎酒的产品以传统工艺和优质原材料为特色，打造出独具个性和高品质的酒类产品。

通过产品的独特性和高品质，郎酒能够在区域市场中树立自己的品牌形象，吸引消费者的注意力。

2. 客户定位郎酒通过深入了解目标市场的消费者需求和喜好，确定了自己的客户定位。

郎酒主要针对那些对传统文化和历史有浓厚兴趣的消费者群体。

郎酒通过在产品设计、包装和宣传中融入传统文化元素，吸引了这一特定群体的消费者。

3. 定价定位定价定位是郎酒在区域市场中的关键策略之一。

郎酒通过精确的定价策略，将产品价格定位在中高端水平，创造了高附加值。

这不仅有助于提升郎酒产品的品牌形象和卓越性，还能够为企业带来更高的利润。

渠道管理渠道管理是指控制和管理销售渠道的过程。

在郎酒的区域市场操作模式中，渠道管理是非常重要的一环。

有效的渠道管理能够确保产品的及时分销和广泛覆盖，从而提高销售和市场占有率。

郎酒采取了以下几个策略来管理其销售渠道：1. 多渠道销售郎酒采取多渠道销售的策略，包括传统线下渠道和线上电商渠道。

传统线下渠道包括零售店、餐饮场所等，通过与经销商建立合作关系，郎酒能够将产品迅速送达到消费者手中。

线上电商渠道通过与著名电商平台合作，郎酒能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。

2. 与经销商合作郎酒与区域内的经销商建立了密切合作关系。

郎酒的多品牌营销策略研究

郎酒的多品牌营销策略研究
郎酒是一家中国著名的白酒品牌，拥有多个子品牌，包括“红
花郎”、“金牌郎”、“银牌郎”、“纯粮郎”等。

为了实现多品
牌营销，郎酒采取了以下策略：
1. 区分不同品牌定位
不同的品牌有不同的定位和特点，例如“红花郎”注重年轻化
和时尚感，强调个性化和文化内涵；“金牌郎”则定位为中高端白酒，注重品质、口感和文化内涵。

为了实现不同品牌的差异化营销，郎酒将产品属性、外观和包装进行了不同设计和调整，以满足不同
消费者群体的需求。

2. 多渠道营销
除传统的广告和促销外，郎酒也积极拓展多种渠道，例如餐饮、电商、线下粉丝店等，以满足不同消费场景和需求的消费者。

在各
种渠道的营销中，郎酒始终保持品牌一致性，并根据渠道特点制定
相应的营销策略。

3. 社交媒体营销
随着社交媒体的普及，郎酒也积极拓展了社交媒体营销，例如
利用微信、微博、抖音等平台，与消费者互动、推广和营销。

通过
社交媒体的营销，郎酒可以快速传播品牌声誉，扩大知名度和影响力。

4. 整合营销
不同品牌相互之间并不孤立，他们可以在整个产品体系中协同作用。

例如，郎酒可以借鉴“红花郎”年轻化的模式，来设计推广“纯粮郎”的新包装，提高其在年轻消费者市场的占有率。

总之，郎酒采取多品牌营销策略，很好地突显了郎酒在中国白酒市场的头部企业地位，并在激烈的市场竞争中取得优势。

郎酒活动策划方案大全

郎酒活动策划方案大全一、活动概述：郎酒作为中国的白酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化内涵。

为了提升品牌知名度和影响力，促进销售增长，我们拟定了一系列的郎酒活动策划方案。

这些活动将以郎酒品牌文化为核心，结合当下的市场趋势，通过多种创意形式，吸引消费者的目光，提升消费者对郎酒的认知和好感度，进而促进销售增长。

二、活动计划：1. 郎酒品牌推广活动(1) 活动目标：提升郎酒品牌知名度和影响力。

(2) 活动形式：- 广告宣传：在电视、网络等媒体上投放郎酒的广告，突出品牌文化和产品特点。

- 大型活动赞助：与热门音乐、体育等大型活动合作，赞助活动，并在现场设置郎酒展示区，提供免费品鉴等服务。

- 线下体验中心：设立郎酒体验中心，邀请消费者亲临体验，了解郎酒的酿造过程和文化内涵。

2. 过年有礼活动(1) 活动目标：提升销售额，增加年货市场份额。

(2) 活动形式：- 礼盒推广：推出特别定制的郎酒礼盒，并进行宣传和销售。

- 亲友联欢：联合精选的餐饮合作伙伴，举办亲友聚餐活动，以郎酒为主推酒品，在联欢过程中进行推广和销售。

- 线上购物节：与电商平台合作，推出郎酒优惠活动，吸引消费者在线上购买。

3. 基层推广活动(1) 活动目标：拓展市场，增加销售渠道。

(2) 活动形式：- 郎酒推销员培训：招募并培训一批郎酒推销员，通过走访社区、商超等基层市场，推广郎酒并完成销售目标。

- 合作联盟：与地方酒类经销商、餐馆商户等签订合作协议，共同推广郎酒品牌，并提供优惠折扣政策。

4. 品鉴会与推广活动(1) 活动目标：传递郎酒品牌理念和产品优势。

(2) 活动形式：- 品鉴会：邀请业内专家和消费者参加郎酒品鉴会，介绍郎酒的酿造工艺和品鉴技巧。

- 线下推广活动：在商场、超市等地进行郎酒品牌推广和销售活动，提供免费品鉴和购买优惠。

- 社群营销：利用社交媒体平台，推出相应的活动标签和话题，号召消费者分享自己的郎酒使用心得，增加互动和品牌影响力。

郎酒企业邯郸渠道管理中的问题与对策

一
、
三、郎酒在邯郸市场营销渠道对策分析（一）加强人才队伍建设
针对邯郸市场的具体情况分析来看，首先应该补充基层的业务员，郎酒可以从当地市场聘用优秀的人员来补充基层业务员数量，同时，通过前期的员工培训，将郎酒的企业宗旨、企业目标和郎酒现阶段所取得的荣誉介绍给他们，让他们感受到来郎酒工作的荣幸和来郎酒工作可以有一个更好的未来，然后再通过合理的激励措施，比如比其他企业更高的工资和提成，来留住优秀的业务员，减少业务员的流失率。
）人力不足
郎酒公司一直采取的是双线运作模式，即郎酒有自己的销售团队，这支销售团队与经销商的营销团队通力合作，共同管理当地市场。然而，在邯郸市场的现实情况来看，远远没有公司规划的那么好。由于郎酒邯郸当地经销商的营销团队往往招募的都是本地从事白酒销售多年的人，都是高中以下的文凭，文化素质不高，因此，对企业的忠诚度不高，所以，造成经销商的营销团队人员流失率严重。因此，郎酒在邯郸地区的某些终端渠道始终无法完全打开。（二）终端渠道建设比例失调在邯郸市场，烟酒店终端渠道一直是建设和发展最好的渠道，公司直在大力发展烟酒店终端渠道，但却忽视了传统的商超渠道和餐饮渠道，单从渠道人员配置上就能看出端倪，邯郸办事处用于烟酒渠道的人员，算上经销商的人员，总共有将近５人，但是真正负责餐饮和商超渠道的只有１个人，人员配置上的劣势已经拉低了整个餐饮和商超渠道的出货量，同时，邯郸办事处在这两个渠道上所出的政策也是比较乏力的，导致商超渠道越来越萎靡，餐饮渠道始终无法打开销路。（三）渠道覆盖面不够目前郎酒的主要经销商是围绕整个邯郸市区以及峰峰矿区来做的，但是，邯郸市现在市区就有五个行政区，加上一些诸如魏县，大名，成安等１４个郊县，这是一个很庞大的市场，而就郎酒在邯郸地区现在的销售情况来看，对于一些郊县，郎酒都还没有独立的经销商。当前很多县级经销商已具有非常雄厚的实力，想隔过市级经销商与厂家进行直接谈判。乡村两级市场的消费升级，要求产品必须要铺到农村小超市、夫妻店等渠道，还要进行陈列、促销等一系列市场维护工作，而这恰恰是县级经销商的优势，能起到给厂家跑 “ 腿” 的作用。事实却是县级代理商大多还是无法与厂家做直接沟通，或即使沟通也得不到厂家资源的直接支持。大名县嘉宾郎总代说，由于得不到厂家的直接支持，很多政策实际都被邯郸市的市代理商克扣，跟厂家业务反映问题也是不了了之。即使县级代理商觉得产品不错，但处于经销商体系末端话语权小，市场开拓就比较难，持续性得不到保障。这也同时造成渠道的长度变长，增加了一阶渠道商，就等于增加了市场拓展的难度，增加了投入成本，不利于郎酒的长期发展。

郎酒品牌策略调整案

宏观经济形势变化
竞争态势分析
竞争对手的品牌策略和市场份额
郎酒在市场中的定位和竞争优势
行业趋势和未来发展方向消费者需求和行为变化
品牌发展需求
郎酒品牌历史悠久具有较高的知名度和美誉度但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化品牌发展面临一定的挑战。
郎酒品牌原有的策略已经难以满足市场需求需要进行调整以适应变化。
渠道拓展与优化
拓展线上渠道：利用电商平台、社交媒体等途径扩大品牌知名度和销售量优化线下渠道：与优质经销商合作提高终端覆盖率和渠道管理能力跨界合作：与其他产业领域合作实现资源共享和互利共赢会员制度：建立会员制度提供个性化服务和优惠增加客户粘性和忠诚度
渠道合作与分销模式
合作方式：与优质经销商建立长期合作关系共同开拓市场分销模式：采用分级分销模式针对不同渠道制定差异化策略渠道拓展：积极开拓线上和线下新渠道提高品牌曝光度和市场占有率渠道管理：建立完善的渠道管理体系提高渠道运营效率和客户满意度
社会责任：郎酒积极履行社会责任关注环保、公益事业等领域树立企业良好形象。
目标消费群体
核心价值：郎酒的品牌形象和品牌文化
定位：中高端市场注重品质和品味
消费群体：有一定消费能力和品味的消费者注重品质和
品味
品牌形象：高品质、高品味、高档次
品牌差异化竞争优势
品牌定位：郎酒作为中国白酒的代表品牌强调其独特的酿造工艺和品质保证
品牌策略调整的目的是为了提升品牌形象增强品牌竞争力进一步拓展市场份额。
品牌策略调整需要考虑多方面因素包括市场需求、竞争态势、消费者行为等以确保策略的有效性和可行性。
品牌策略调整的必要性
市场竞争加剧：随着市场竞争的日益激烈品牌策略的调整成为企业保持竞争力的关键。

郎酒的群狼战术暨多品牌战略

郎酒的群狼战术暨多品牌战略在中国众多酒类企业当中，郎酒集团是采取群狼战术、实施多品牌战略成功的典范企业。

郎酒坚持“一树三花”的发展战略，在酱香、浓香、兼香三香并举的格局下，每种香型下面都有很多不同的品牌。

郎酒旗下的品牌数量之多，在中国白酒界实属罕见。

多品牌战略，这是一种企业的发展策略。

与多品牌战略相对应的是，单一品牌战略。

对于企业而言，无论是采取多品牌战略，还是采取单一品牌战略，要综合考虑各种因素，包括企业自身的实力，市场的竞争格局，产品的属性等等。

这没有一个绝对的好坏，只有适合与不适合之分。

相比较而言，单一品牌策略，也就是所谓的“聚焦策略”，它能够使企业的发展目标明确，所有的劲儿往一处使，所有的付出和努力，只为一个非常清晰而明确的目标。

在资源的利用和配置上，需要支持的资源相对比较少，投入比较小，资源的利用率更高，即所谓的更专更精。

在品牌的传播上，更单一，单一意味着纯粹，纯粹意味着聚焦，聚焦意味着比较容易在消费者心智中建立位置，比较容易建立品牌，在传播费用的投入规模上更少。

但是它也有不好的地方，企业的抗风险比较弱，所谓一着不慎，满盘皆输。

酒类企业多品牌战略的可行性探讨多品牌战略，就是一颗大树上开出很多的枝丫。

这对于树干的能力，也就是企业自身的实力提出了很高的要求，树干必须要很强壮，才能给枝丫提供更多的支持，带去更多的营养，否则必然会枯死。

所以，实施多品牌战略，通常情况下是大企业玩的游戏。

此外，实施多品牌战略，可以获得较大的协同效应。

在上游原料的采购、资源的调配上，因为这种规模经济的存在，可以获得比较大的规模效应。

在中游的生产方面，因为都是做酒，也能获得这种协同的效应。

在下游的销售环节，在渠道和终端的开发和利用方面，效率更高。

另一方面，多品牌意味着占据较大的市场规模，市场的占有率会更高。

在企业的管理运营层面，也能够大大降低企业的运营成本，提高企业的经营管理水平，提高规模经济的边际效益。

就白酒行业本身而言，对于酒类企业而言，实施多品牌战略也是比较可行的。

郎酒高端营销策略

郎酒高端营销策略郎酒高端营销策略：1. 品牌定位：郎酒作为高端白酒品牌，需要明确自己的定位，突出其独特的品质和传统工艺。

强调其历史悠久、源远流长的酿酒传统和文化底蕴，以及对原材料的精细挑选和独特炼制工艺。

2. 目标市场分析：郎酒在营销策略中需要准确定位目标市场。

鉴于其高端品质和独特风味，重点面向高收入人群、商业、政府和豪华餐饮业等高端消费场所，打造高端礼品市场。

同时也可以考虑扩大国际市场。

3. 品牌形象设计：对于高端品牌，品牌形象设计尤为重要。

选用高质感的包装材料和精致的设计风格，确保产品外观与内涵相匹配。

注重细节的处理，传递出独特的品质感和奢华感。

4. 渠道建设：在高端市场，渠道建设非常重要。

郎酒可以选择与高档酒类零售商、豪华餐饮业等合作，建立稳定的销售渠道。

同时，可以考虑在高端商圈设立独立店面，提供专业的产品展示和销售服务。

5. 促销活动：针对高端市场，郎酒可以开展一些针对性的促销活动，如精品酒会、高端品鉴会、名人签售会等。

通过这些活动，提升郎酒的知名度和声誉，并与目标消费者建立深度的互动和关系。

6. 线上线下结合：借助互联网和新媒体的力量，通过线上线下结合的方式，提升郎酒的品牌知名度和影响力。

可以通过开展线上品牌推广活动和合作物流配送，提供方便快捷的购买渠道。

7. 与高端品牌合作：与其他高端品牌的合作可以进一步强化郎酒的高端形象。

可以与知名时尚品牌、豪车品牌等展开合作，共同举办品牌推广活动，通过跨界合作增加品牌曝光度和影响力。

8. 品牌故事传播：郎酒具有悠久的历史和文化传承，可以通过讲述品牌的故事来吸引消费者的兴趣。

可以通过品牌官网、社交媒体、高端杂志等渠道，不断传播郎酒的品牌价值和故事，吸引目标消费者的关注。

以上是郎酒高端营销策略的一些关键点。

在执行过程中，需要深入分析市场需求和竞争环境，根据实际情况做出相应的调整和创新。

同时，需要密切关注消费者的反馈和需求变化，不断提升产品质量和服务水平，确保品牌的持续发展。

郎酒集团办公协同8000人

郎酒集团办公协同8000人作者：张乔来源：《中国计算机报》2013年第34期郎酒集团预计在2013年通过致远协同办公系统处理业务400万次，调用业务单据80万张，由此节约纸张费用约100万元。

协同办公系统的价值正在被越来越多用户所认可和验证，而软件供应商也在根据新的技术趋势和新的应用需求不断完善相关的产品和解决方案。

以人为中心9月5日，在致远V5协同平台及新品全国巡展北京站现场，致远软件公司（简称致远软件）助理总裁兼北京区总经理王化福指出，无论是公共事业单位还是企业，人力资本已经成为可持续发展的动力源泉。

而致远V5协同平台是一个以人为中心、以业务为导向、企业模型驱动、可快速构建企业内外统一协同管理信息系统的平台。

王化福认为，无论在设计理念上，还是技术实现上，V5协同平台都突破和超越了传统的办公自动化系统。

UC中心是V5协同平台的一大亮点。

“UC中心整合了WebIM、优化协同精灵、电子邮件、视频会议、短信、传真等工具，并通过提供工作微信方式，让企业内部的员工之间随时沟通，让组织成员工作更灵活、便捷，通信更安全。

”致远软件高级顾问司飞介绍。

记者了解到，除了UC中心外，V5协同平台还拥有协同工作、业务集成、移动互联、知识社区等15项应用和百余项技术应用创新。

致远软件研发副总裁兼首席架构师文杰介绍，致远软件希望通过V5协同平台建立一个高绩效组织的统一管理平台，为员工打造一个高效的工作入口。

记者在活动现场亲身操作了V5协同平台的PC桌面端和BYOD设备应用，该平台在灵动管理、智慧工作方面有一定的创新和突破。

郎酒集团的协同利器很多企业已经受益于致远协同办公系统，郎酒集团就是其中之一。

郎酒集团的协同办公系统于2012年10月上线。

此前郎酒集团已应用了ERP、CRM、邮件系统等多个业务系统，但是他们在应用中遇到一些问题：ERP系统并非全体员工应用，而且系统访问速度较慢，业务管理和日常管理衔接困难；财务预算、日常费用管理在ERP系统中不能做到过程控制、过程沟通，强制性约束机制不能有效落地；ERP系统中的合同管理功能较弱，难以满足审批要求……为了提高办公效率，完善企业信息化应用，郎酒集团选择了致远软件企业版的协同办公平台。

郎酒公司物流问题对策研究

郎酒公司物流问题对策研究摘要：随着郎酒公司近几年的发展，2008年实现销售额为21亿，2009年35亿，2010年是80亿，伴随销售额的增加物流问题的发展瓶颈日益显现，除了管理、财务以及营销外，郎酒的主要任务以及费用都花在了物流上。

物流问题成了郎酒公司上市以及今后进一步的发展的最大障碍，因此物流问题的解决，不仅能帮助郎酒公司节约成本，提高竞争力，更有利于起发展上市，募集资本。

和规范化和科学化的管理。

为此在充分考虑当地经济利益（包括地方财政、就业等）以及企业发展等的基础上，我们提出了几点解决方案。

（1）是建立郎酒物流供应链信息管理系统。

（2充分利用国家《物流业调整和振兴规划》中的有利措施和政策，大力的发展企业的物流基础设施和设备，建立和培养专业的现代物流队伍。

（3）充分利用古蔺地方政府，大力发展二郎镇为名酒名镇的时机。

（发展铁路，公路扩修、公路升级等），扩建公司的物流场所。

（包括货品存储场所、货品装卸场所等。

）(4)建立一支专业的装卸队伍，和配备相应的装卸设备。

关键词：郎酒、物流供应链、信息管理系统、对策正文：1、郎酒公司物流问题的现状郎酒公司位于古蔺县南部，属于喀斯特地貌，地形崎岖，开阔的土地少，因此在物流中就出现了许多问题，如包装、瓷器瓶、纸箱等全靠外进，货物装卸能力弱，装卸队伍素质不高，专业性不强。

物流整合性不高等问题。

2、郎酒公司物流问题解决办法2.1建立郎酒物流供应链信息管理系统。

一、系统介绍：郎酒物流供应链信息管理系统是综合运用射频识别(RFID)、计算机网络和通信技术，通过RFID 电子标签、电子关锁车辆运输监管技术、仓储柔性管理技术、数据组织和管理等，实现以物品跟踪为驱动的物流的综合管理，对郎酒产品及其运输车辆进行识别和跟踪，实现对郎酒产品的运输、仓储和销售等的管理，帮助郎酒企业充分利用资源，优化工作程序，减少物料搬运，降低物流成本，实现节能降耗，防止运输过程中出现的掉包窜货和仿造、假冒产品现象，提高郎酒市场的监管力度，规范市场销售，实时掌握产品库存与销售数据，为管理者提供客观科学的决策分析。

郎酒红花郎白酒事业部运行方案

郎酒红花郎白酒事业部运行方案1. 引言本文档主要描述了郎酒红花郎白酒事业部的运行方案，包括目标、策略、组织架构、人员配备、运营流程等方面的内容。

通过本方案的实施，旨在提升郎酒红花郎白酒事业部的运营效率和市场竞争力，实现业务目标的持续增长。

2. 目标郎酒红花郎白酒事业部的主要目标是成为中国领先的白酒生产和销售企业，提供高品质的产品和服务，满足不同消费群体的需求。

具体目标如下：1.实现年销售额的增长，达到X亿元；2.提升产品质量和品牌形象；3.拓展市场份额，进一步巩固公司在白酒行业的地位；4.加强渠道建设，提高销售渠道的覆盖率和效益；5.建立强大的团队，培养高素质的人才；3. 策略为实现上述目标，郎酒红花郎白酒事业部将采取以下策略进行运营：3.1 产品定位和研发根据市场需求和竞争状况，事业部将明确产品定位，开发适应不同消费者群体需求的白酒产品。

加大科研投入，提高产品的技术含量和创新性，保持产品的竞争力。

3.2 市场营销和品牌推广事业部将加大市场投入力度，开展多样化的市场营销活动，提高品牌知名度和影响力。

加强与渠道商的合作，共同打造强势销售渠道。

积极开展线上线下的推广活动，增加消费者对红花郎品牌的认知和好感度。

3.3 渠道建设和经销商管理事业部将加强与经销商的合作，共同制定市场推广和销售策略，提高渠道覆盖率和服务质量。

建立完善的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和培训，确保渠道的稳定和持续发展。

3.4 人才培养和团队建设事业部将建立健全的人才培养体系，加大对人才的培训和激励力度，吸引和留住优秀的人才。

同时，注重团队建设，提高团队的协作和执行能力，以应对市场竞争的挑战。

4. 组织架构郎酒红花郎白酒事业部的组织架构如下：•总经理：负责事业部的整体管理和决策；•营销部：负责市场营销和品牌推广工作；•研发部：负责产品研发和技术支持；•渠道部：负责渠道建设和经销商管理；•人力资源部：负责人才培养和团队建设。

5. 人员配备为实现目标，郎酒红花郎白酒事业部将配备以下人员：•总经理：1人•营销部：5人•研发部：3人•渠道部：4人•人力资源部：2人6. 运营流程为保障郎酒红花郎白酒事业部的运营顺利进行，制定以下运营流程：•产品开发流程：从市场调研到产品上市的全过程，确保产品的质量和竞争力；•市场营销流程：包括市场调研、品牌推广、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额；•渠道管理流程：与经销商合作，建立有效的渠道管理体系，提升渠道效益；•团队建设流程：包括人才培养、绩效考核、团队建设等，提高团队的执行力和协作效率。

郎酒生长养藏的体系

郎酒生长养藏的体系【一、郎酒生长养藏体系概述】郎酒生长养藏体系是我国著名白酒企业郎酒集团，秉承传统酿造工艺，结合现代科技研究，打造出的独特的白酒酿造体系。

这一体系立足于白酒的生产、培育和收藏三个环节，旨在提升郎酒的产品品质，为消费者带来更高品质的白酒体验。

【二、郎酒生长养藏的具体环节】1.生长环节：郎酒生长环节注重原料的选择与处理，采用优质的高粱、小麦等原材料，严格把控生产过程中的每一个细节，使酒品质量从源头开始得到保障。

2.养成环节：在养成环节，郎酒采用独特的酿造工艺，通过发酵、陈化等过程，使酒体逐渐丰满、口感更加醇厚。

此外，养成环节还注重环境的湿度、温度等因素，为酒体的转化提供良好的条件。

3.收藏环节：郎酒的收藏环节强调时间的价值，通过长时间的陈放，使酒体更加醇香、回味悠长。

此外，郎酒还注重藏酒的器具和环境，以确保酒体的品质不受外界影响。

【三、郎酒品质与生长养藏体系的关系】郎酒生长养藏体系直接影响着郎酒的品质。

通过生长环节确保原料的品质，养成环节提升酒体的口感与风味，收藏环节使酒体更加醇厚，郎酒生长养藏体系为消费者呈现了高品质的白酒。

【四、郎酒生长养藏体系的优势与特点】1.严格的品质把控：郎酒生长养藏体系对生产过程中的每一个环节都有严格的标准和把控，确保产品质量。

2.独特的酿造工艺：郎酒生长养藏体系采用独特的酿造工艺，使酒体在发酵、陈化等过程中呈现出独特的风味。

3.注重时间价值：郎酒生长养藏体系强调时间的价值，通过长时间的陈放，使酒体更加醇香、回味悠长。

【五、总结】郎酒生长养藏体系是郎酒集团立足传统、不断创新的结果，它为消费者带来了高品质的白酒体验。

通过对生长、养成、收藏三个环节的严格把控，郎酒生长养藏体系为郎酒品质提供了有力保障，赢得了市场的认可和消费者的喜爱。

简约而不简单——郎酒集团的协同信息化之路

简约而不简单——郎酒集团的协同信息化之路刘古权;徐启银【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2016(000)008【总页数】3页(P109-111)【关键词】郎酒;互联网+;协同;致远软件【作者】刘古权;徐启银【作者单位】致远协同研究院;致远协同研究院【正文语种】中文一个年销售额超100亿，品牌价值超400亿，经销商数十万家，近万名员工规模的酒企，按照常规的换算标准，其信息化投入至少要达到千万级别。

然而，在不到十年的时间内，郎酒集团只用了不到十分之一的信息化成本投入，以精准的业务定位、前瞻的技术理念、创造性的整合思维实现了最大化的落地效果，以一种“简约而不简单”的务实态度将郎酒信息化带到了业内同行难以企及的高度。

近年来，我国白酒行业在实现产值快速增长的同时，也在面临经济全球化和区域一体化发展趋势下的挑战。

白酒行业的信息化水平普遍不高，即使是营收很高的行业领先品牌或区域领导品牌也不例外。

大部分白酒企业的信息化水平处于部门级别的应用，这种情况是历史原因造成的，信息化建设基本上是随着企业的成长，一边建设一边完善，缺乏整体的规划，导致大多数规模以上的白酒企业在包装酒生产、包材管理、销售管理、财务管理方面分别使用不同的系统，信息孤岛情况十分普遍。

虽然很多企业也在通过各种营销管理创新尝试改变，但效果并非尽如人意。

究其原因可能多种多样，但都有一个共同的本质：没有找到适合自身核心业务诉求的平台和工具，来支撑其实现这种新型互联网商业体系的搭建。

就在这样一个信息化的“酒局”当中，系出名门的郎酒另辟蹊径，选择了一条个性、灵活的信息化道路。

早在2009年，当众多同行都在热火朝天地上线各种信息系统的时候，郎酒集团总裁刘毅就曾表示：“通过尽可能少的管理系统实现集团核心业务管理协同。

”这句话体现了郎酒“极简”及“务实”的信息化建设理念，这也使郎酒集团从传统酿酒行业逐渐走向了现代化发展的成功之路。

在2011年郎酒销售收入首次超过100亿元后，随着“互联网+”趋势的愈加明朗，2013年的郎酒也同样经历了短暂的阵痛。

酒厂对接项目方案

酒厂对接项目方案背景介绍随着消费者对于高质量酒类的需求不断提高，酒厂为了满足市场的需求，越来越需要与项目方进行合作。

酒厂对接项目方的方案可以帮助酒厂扩大市场，提升销售额，并在新产品开发上获得更多的支持。

本篇文档将从以下几个角度探讨酒厂对接项目方案的重要性以及具体实施方法。

酒厂对接项目方案的重要性扩大市场酒厂通过对接项目方，可以将产品推向更广泛的消费者市场。

通过合作，酒厂可以利用项目方的资源扩大营销渠道，提高品牌知名度，并可以在项目方的平台上进行广告投放，吸引更多的潜在消费者。

提升销售额与项目方合作还可以提升酒厂的销售额。

通过在项目方平台上进行售卖，酒厂可以直接获得大量的消费者流量，从而提高销售额。

同时，在与项目方合作的过程中，酒厂可以获得更多的市场营销支持，包括促销活动、广告曝光、产品推广等，进一步提高销售额。

支持新产品开发酒厂与项目方的合作还可以为新产品开发提供重要支持。

通过与项目方的合作，酒厂可以得到更多的市场需求信息，包括消费者需求、市场趋势等。

这些信息可以帮助酒厂开发更符合市场需求的产品，提高产品的市场竞争力，进一步提高销售额。

酒厂对接项目方案的实施方法确定合作目标在对接项目方之前，酒厂需要明确合作的目标，包括扩大市场、提升销售额、新产品开发等。

根据不同的合作目标，酒厂可以选择合适的项目方进行合作，并制定出合适的合作计划。

筛选合作伙伴酒厂需要根据自身的产品特点和合作目标，筛选合适的项目方。

选择合适的项目方需要考虑多个因素，包括项目方的品牌知名度、消费者群体、合作规模等。

同时，酒厂还需要对项目方进行调查研究，了解其市场地位、经营情况等信息，以确保合作的稳定性和可行性。

制定合作方案酒厂与项目方的合作需要制定适合双方的合作方案。

合作方案应包括双方的权责、合作模式、合作周期、收益分配等方面的内容。

在制定合作方案时，酒厂需要充分考虑项目方的需求和利益，尽可能地达到双方的共赢。

实施合作计划实施合作计划是酒厂对接项目方过程中的核心环节。

酒业区域化,提升白酒品质——专访四川郎酒集团有限公司董事长汪俊林

酒业区域化,提升白酒品质——专访四川郎酒集团有限公司董
事长汪俊林
胡宏;郑昊
【期刊名称】《中国西部》
【年(卷),期】2012()16
【摘要】正一个地区经济最发达,该地区的生活方式就能得到世人的认可。

中国经济越发达,社会环境越发展,越能促进人才、资金和技术的汇集,越能促进白酒的发展和国际化。

企业除了经济责任以外,更重要的是社会责任,这是社会进步必然的过程。

国内白酒应向国际市场看齐,这样中国白酒的国际化才有希望。

【总页数】4页(P33-35)
【关键词】中国西部;白酒品牌;中国白酒;郎酒;集团有限公司;中国经济;董事长;国际化;地区经济;生活方式
【作者】胡宏;郑昊
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.会出现一个白酒波尔多吗?——专访郎酒集团董事长汪俊林 [J], 王文
2.直面郎酒改制（上）——郎酒集团董事长汪俊林与某种名经济学家艾丰的对话
[J],
3.直面郎酒改制（下）——郎酒集团董事长汪俊林与著名经济学家艾丰的对话 [J],
4.诚信经营是郎酒发展的主推力——访郎酒集团公司董事长汪俊林 [J], 汪社锋
5.直面郎酒改制－－著名经济学家艾丰与郎酒集团董事长汪俊林的对话 [J], 唐井彬
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酒厂合作项目方案

酒厂合作项目方案背景目前，中国酒类市场正在以惊人的速度增长，其中白酒市场是最快增长的细分市场之一。

但是，由于行业竞争激烈，许多酒厂发现难以在市场上生存，因为他们面临着成本高、市场萎缩等问题。

因此，许多酒厂开始寻求合作，以降低成本并增加市场份额。

项目介绍该酒厂合作项目旨在通过与其他酒厂合作，共同开发和销售产品，降低成本并增加市场占有率。

具体来说，该项目将通过以下几个步骤实现：1.筛选合适的酒厂合作伙伴：项目方将与其他酒厂进行联系，并根据双方的战略定位、生产能力、市场需求等因素，选择最适合的合作伙伴。

2.研发新产品：基于双方现有的酒类产品，共同研发新产品，以满足市场需求，并优化成本结构。

3.合作制造：在确定产品规格后，合作伙伴将共同制造产品。

4.市场推广：项目方将与市场营销团队合作，通过各种渠道推广产品。

可行性分析优点1.降低成本：通过与其他酒厂合作，该项目将能够降低成本，提高利润率，并帮助项目方赢得更多市场份额。

2.增加市场份额：通过不同酒厂的合作，产品种类将更加丰富，可覆盖更多消费者群体，提高市场份额。

3.共享资源：合作伙伴可以共享各自的生产能力和生产资料，进而达到优势互补，提高了打造品牌产品的竞争实力。

可能的问题1.分享销售收益问题：如果缺乏良好的共同营销策略和计划，可能会出现营销收益分配不均等问题，影响合作关系稳定性。

2.资源和技术管控问题：如何更有效地管理和监控生产制造和销售信息，避免出现管理不当导致的资源浪费、技术竞争等问题。

风险控制1.准确定位目标市场：为了确保合作关系的成功，项目方应先确立目标市场。

这样可以确保产品质量、生产和销售的最高效利用和优化，也会让消费者对你的品牌和产品产生信任和认可。

2.明确责任和权利：在协议中，对合作方的各项责任、权利等进行明确，以便在合作过程中平衡双方的权益。

3.建立一套合作流程：建立一套合作流程，明确各步骤的时间、责任和风险，为合作双方提供有效的保障，提高合作关系的稳定性和可靠性。