欧普照明专业渠道建设咨询方案
欧普照明活动方案
欧普照明活动方案第1篇：欧普照明案例“龙腾计划”：欧普照明2005年品牌传播方案一、前言（一）何为龙腾计划2005年欧普的品牌传播计划，取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。
期望通过切实有效的公共关系传播计划，迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象，一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。
（二）企业发展源动力来自品牌影响力“即使烧掉可口可乐在全世界的所有工厂，只留下可口可乐的品牌，可口可乐很快就可以东山再起。
”这是品牌影响力对一个企业发展的重要意义：在企业发展过程中，只有品牌是起决定作用的。
对欧普而言，企业的发展源动力来自强大的品牌影响力。
企业的发展要想基业长青，构建一流品牌势在必行。
（三）品牌就是生产力品牌就是生产力。
失去品牌，也就失去未来。
希望通过系列的公关传播方案，将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯，让品牌之灯照亮整个中国。
（四）公关传播能为欧普做什么充分挖掘欧普内外部资源，通过新闻传播的方式，协助欧普在最短的时间内提高品牌知名度和建立美誉度。
（五）公关传播如何提升欧普品牌价值通过科学、系统的公关手段，向社会传播欧普积极而良性的品牌信息。
广告虽能提升品牌知名度，去不能令其安如磐石。
公关传播在建立品牌知名度的同时，可以极大地提升整合行销效应，创造消费者、媒介和社会各界对欧普品牌的良好认知，最终确立“欧普——中国家居照明领导者”的品牌形象与影响力。
二、龙腾计划传播思路1、建立知名度。
以先声夺人之势，通过战略联盟策略，制造新闻事件引起行业乃至消费者的普遍关注，以迅速提高知名度和行业影响力。
2、树立美誉度。
通过挖掘企业优势和亮点，利用大众媒体传播，树立企业正面形象，塑造欧普企业美誉度。
在这一阶段，我们将对欧普的企业创业史、学习型组织和营销模式进行传播。
3、建立忠诚度。
通过持续不断的良性传播，使企业的美誉度转化为客户对品牌的忠诚度。
在这一阶段，我们将集中对产品、质量和服务进行传播。
三、龙腾计划品牌传播方案（一）市场分析与企业分析1、中国灯具市场状况（1）发展迅速，前景良好。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普照明经销商培训-如何实现经营提升--不崇拜
度等。
借鉴其他行业的成功经验与模式
了解其他行业的成功经验与模式
通过研究其他行业成功的经营模式，如电商、快消品等，寻找可以借鉴的经验和模式。
借鉴其他行业的渠道策略
研究其他行业的渠道策略，了解其如何选择合作伙伴、如何维护渠道关系、如何拓展市场 等，为欧普照明经销商提供参考。
借鉴其他行业的营销策略
研究其他行业的营销策略，了解其如何制定市场推广计划、如何提高品牌知名度、如何建 立客户关系等，为欧普照明经销商提供参考。
提高品牌知名度与美誉度
知名度提升
通过广告、宣传、活动等手段，提高品牌在市场中的知名度和 曝光率。
美誉度提升
通过提供优质的产品和服务，加强消费者对品牌的信任和满意 度，提高品牌美誉度。
口碑营销
借助消费者口碑，通过推荐、评价等方式，扩大品牌影响力和 口碑传播。
05
学习借鉴成功经验
分析优秀经销商的成功经验
强调品牌价值
向消费者传递品牌的核心价值 ，如优质、创新、环保等，以
吸引和保留消费者。
开展品牌活动与宣传
线上线下活动
举办线上线下活动，如新品发布会、照明设计大 赛、照明知识普及等，提高品牌曝光度。
社交媒体营销
运用社交媒体平台，如微博、抖音、微信等，与 消费者互动，传播品牌信息和活动。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴建立合作关系，共同举办活 动和宣传，扩大品牌影响力。
通过建立良好的团队氛围，增强团队凝聚力和向心力，提高工 作效率。
开展内部培训
定期开展内部培训，提高员工的专业技能和知识水平，提升团队 整体素质。
鼓励员工参加外部培训
鼓励员工参加行业内的培训和研讨会，拓宽视野，提升个人能力 。
专业照明工程渠道市场运作规划
专业照明工程渠道市场运作规划一、年度营销目标二、国内工程照明市场概述三、工程渠道建设整体规划四、业务及客户规划五、市场推广计划与策略六、年目标量分解七、人员架构八、费用预算九、年目标量分解十、主要工作项目一、国内工程照明市场概述1.1国家宏观经济：国家“十一五”规划中提出，为全面贯彻落实科学发展观，推进经济结构调整和增长方式转变，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进可持续发展的重大战略任务，“十一五”期间，我国要实现单位GDP能耗降低20%，主要污染物排放总量减少10%节能减排的目标。
国务院连续下发了《公共机构节能条例》、《民用建筑节能条例》和《关于深入开展全民节能行动的通知》。
建筑节能是国家节能战略的重要组成部分，节能降耗问题已成为全社会关注的焦点和热点。
我国现有建筑约400亿平方米（其中城市约140亿平方米），其中只有3.2亿平方米房屋是节能建筑，不到全国既有建筑的1%。
新建建筑中达到节能标准的也不足20%。
而据中国建筑业协会建筑节能专业的资料介绍，本世纪的头20年，是我国建筑业的鼎盛时期，2020年全国房屋建筑面积将接近2000年的2倍，目前每年建成的房屋面积高达16亿至20亿平方米，超过所有发达国家年建成建筑面积的总和。
如果我国城镇建筑全部达到节能标准，到2020年每年就可节省3.35亿吨标准煤、减少8000万千瓦时空调高峰负荷，相当于每年节省电力建设投资约1万亿元。
据分析全国新建筑节能市场每年5000亿元以上，建筑节能改造市场总量50000亿元以上，其中宾馆饭店10000亿元以上。
而2006年中国节能产业总产值只有约100亿元，可见中国的建筑节能市场潜力是多么巨大。
2010年开始的国家宏观经济：重点放在公用交通、城市发展、绿色节能、国家扶持。
公用交通：高铁、高速公路、城市交通、地铁、机场；城市发展：城市亮化、市政基础、新城建设、教育文化；绿色节能：系统节能改造、路灯替换、工厂节能；国家支持：民族支持（西藏、新疆）、各职能领域支持（教育医改、保障房等）；宏观政策：中部发展、西部大开发。
照明渠道营销规划方案
照明渠道营销规划方案一、市场概述照明是现代社会不可或缺的一项基础设施，随着城市化进程的加快和人们对生活品质的要求提升，对照明产品的需求也在不断增长。
然而，市场上的照明产品种类繁多，竞争激烈，渠道销售环节的重要性也不容忽视。
本照明渠道营销规划方案旨在帮助企业制定合理的渠道销售策略，提升市场竞争力。
二、目标市场1.城市居民：城市居民是照明产品的主要消费群体，其对于照明的需求较为迫切。
2.商业机构：商场、餐厅、酒店等商业机构是照明产品的重要消费群体，其购买的规模较大，对产品质量和服务要求较高。
3.政府和公共机构：政府和公共机构拥有大量的公共照明工程，是照明产品的重要采购方。
三、渠道选择1.专卖店渠道：专卖店是传统的照明产品销售渠道，具有地理位置优势和产品展示优势，能够更好地满足消费者的品牌诉求。
2.电商渠道：随着互联网的普及，电商渠道的发展速度迅猛，可以为企业带来更大的销售机会。
通过线上线下结合的方式，将照明产品推广给更多的消费者。
3.工程项目渠道：与政府和公共机构合作，参与公共照明工程的投标，扩大企业的知名度和影响力。
四、渠道管理1.渠道拓展：通过市场调研和数据分析，找准目标市场的需求和偏好，选择合适的渠道拓展策略。
2.加强渠道间的合作：与专卖店、电商平台等渠道商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，提高销售额。
3.产品展示和宣传：在专卖店和电商平台上进行产品展示和宣传，通过精美的展示架和宣传资料吸引消费者的注意力。
4.培训与支持：对渠道商进行产品知识和销售技巧的培训，提供及时的技术支持和售后服务，增强渠道商的兴趣和信心。
五、渠道销售策略1.价格策略：根据不同渠道和目标市场的要求，制定不同的价格策略，保持市场竞争力，并提高利润。
2.促销策略：通过赠送、打折、满减等促销活动，吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
3.产品品质保证：通过提升产品质量，保持产品在市场上的良好口碑，树立品牌形象。
六、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
欧普照明专业市场终端建设政策(会签版)
欧普照明2011年专业市场终端政策（会签版）2011年01月01日目录第一章 2011年终端建设管理原则 (3)一、2011年终端建设基本原则 (3)二、2011年建店方式 (4)三、2011年终端建设费用分配 (5)第二章 2011年终端类型及支持标准 (5)四、专业市场终端类型 (5)五、终端建设费用支持 (8)第三章2011年终端建设过程管理 (10)六、建店过程管理 (10)6.1 建设前期 (10)6.2 建设中期 (10)6.3 建设后期 (11)七、终端考核及处罚 (13)7.1 终端考核 (13)7.2 终端违规处罚 (14)第四章2011年终端建设相关流程 (14)八、终端自建申请流程 (14)九、终端建设特殊申请流程 (16)十、终端核销申请流程 (17)十一、保证金退还流程 (18)十二，标准件发放流程 (19)第一章 2011年终端建设管理原则一、2011年终端建设基本原则2011年，全国专业市场终端建设遵循“早建店、多建店、建大店、建好店”的十二字原则，通过总部和区域的管理投入与资源联动，促进2011年终端建设各区域进度目标、数量目标与质量目标的全面达标，从而保障2011年销售增长和市场占有率提升。
1.1 早建店1.1.1 全国分三个关键时段推动、检查、评估各区域的全年终端建设。
通过早洽谈、早建店、早上样促进重装、升级和新建终端在本年度内的有效使用时间，促进门店生意增长。
1.1.2 各阶段目标1.2 多建店1.2.1 公司要求各区域对所有05、06、07、08年建设的终端必须进行全面重装，鼓励升级。
09、10年所建终端公司不支持重装或升级。
对于05、06、07、08年建设的终端，拒不升级的，办事处取消其经营资格时，公司不予保护。
1.2.2 公司要求大区和办事处，通过建店数量的目标管理，保障区域整体终端覆盖率的提高，尤其要关注核心城市和一二级城市终端覆盖率、问题市场终端覆盖率、重点县镇终端覆盖率的改善。
照明工程渠道开发方案
照明工程渠道开发方案一、引言照明工程是建筑领域非常重要的一部分，它不仅仅是提供光线，更是为建筑空间赋予生命和情感。
由于照明工程的重要性，照明设备和产品的市场需求一直保持着较高的增长速度。
然而，由于照明工程市场的激烈竞争，加之现代建筑节能理念的不断普及，照明产品的供应商和渠道商面临着诸多的挑战。
面对这样的情况，如何有效开发照明工程渠道，增强竞争力，取得更多的市场份额成为了每一个照明企业都必须认真考虑的问题。
本文将结合市场现状和企业实际情况，提出几个照明工程渠道开发的方案，以期为照明企业的发展提供一些借鉴和参考。
二、市场分析1. 中国照明工程市场现状当前，中国照明工程市场面临着多重挑战和机遇。
一方面，随着建筑市场的不断扩大，对于照明工程的需求也在逐渐增加。
但另一方面，由于市场竞争激烈，许多照明企业纷纷加大了市场宣传和产品推广的力度，导致市场竞争更加激烈。
2. 照明工程市场的发展趋势随着建筑节能理念的不断深入人心，照明工程市场对于高效节能的照明产品的需求也在逐渐增加。
另外，随着智能化技术的不断发展，智能照明产品也逐渐受到市场的青睐。
因此，未来照明工程市场的主要发展方向将是高效节能和智能化。
3. 照明工程渠道情况目前，照明工程渠道主要分布在建材市场、施工工地、照明工程设计院等地方。
但是，由于照明工程产品的特殊性，渠道开发面临着较大的挑战，在这其中物流、售后服务和产品信息传播的难题是亟待解决的难点。
三、渠道开发方案1. 建立稳固的销售渠道在照明工程渠道开发的过程中，建立一个稳固的销售渠道是非常重要的。
首先，企业应该与当地的建材市场建立紧密的合作关系，将自己的产品引入市场，并通过多方合作将产品推广出去。
其次，与当地的施工工地建立合作关系，争取成为施工工地的指定供应商，并为施工工地提供专业的照明解决方案。
2. 打造品牌形象在市场竞争激烈的情况下，企业要想在市场上脱颖而出，就必须打造自己的品牌形象。
企业可以通过多种途径宣传自己的品牌，比如在建材市场设立专卖店、加大线上推广力度、积极参与专业展会等方式，使自己的品牌形象深入人心。
【精品】欧普照明全国渠道政策汇编
欧普照明2009年全国渠道政策汇编分销管理部2009年渠道政策汇编编制：分销管理部销售管理部会签：朱祖欢吴昊(代) 陈昕批准：孙小红2009年1月1日第一篇：2009年渠道政策一、2009年渠道管理及建设目标和保障措施在确保传统渠道稳定的前提下，实现五金、商超网点和销量的突破，提高空白城市、空白乡镇、空白建材市场的覆盖。
促销方式由渠道促销向终端促销转移，由销量促销向新品和产品推广转移。
1.达成销量为首要目标——保障措施☐依据重要程度，实施不同渠道的资源倾斜，适当加大对新渠道的投入；☐在渠道激励上，加大对空白市场覆盖的考核指标；☐重点确保核心市场，提升问题市场；☐促销资源向围绕产品，尤其是新品的上市及推广进行倾斜，加大促销信息的传播力度；☐加大在行业淡季、黄金节假日的促销拉动力度；☐加大对促销的审核和及时分析，加强消费者信息收集。
2.新品的铺市和成长为重要目标——保障措施☐新品上样与展示的督进和评比☐不定期地开展新品上市的推广活动☐开展针对导购员的新品销售竞赛或提成☐产品及新品上市分析、反馈及建议☐配合产品市场部、品牌管理部开展大规模的新品上市整合推广计划3.优化各级客户库存结构为营运目标——保障措施☐倾斜资源，协助核心客户对滞销品降价、让利促销☐引导非核心客户主动对呆滞品促销处理，以带动店面人流和非促销品销售☐逐步推行业务细化的库促盘点和建议行为，确保客户A类产品的稳定和充裕4.优胜劣汰，倾斜核心为客户目标——保障措施☐促销方式以市场推广型为主，返利型促销为辅☐1000家核心客户的市场资源占到90%的渠道资源☐强制升级04、05年终端，在县级以上市场，对不愿升级的05年以前的专卖墙（不含普通终端）取缔经营资格。
二、2009年渠道促销费用备注：该表不含项目渠道的任务和费用。
三、2009年渠道促销规划1、总部（销售管理部）费用规划1、大区费用规划（仅对大区核心客户使用）杜绝使用渠道费用的情况：场地费、工商罚款、针对个别经销商实物赞助、电视/报纸/杂志广告投放、借开会或培训名义进行旅游、餐饮、娱乐。
灯具销售渠道建设方案
灯具销售渠道建设方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和物质需求的日渐增长，灯具市场逐渐进入了增长期。
同时，随着互联网的普及，电商平台也成为了一种重要的渠道。
疫情期间，线上渠道备受青睐，加速了线上渠道的普及。
因此，如何建立一个快速高效的销售渠道成为了灯具企业重点需要解决的问题。
二、目标市场定位在灯具行业中，消费者大多分布在家庭、商业等领域。
因此，应该针对家庭和商业两个市场来进行销售。
针对家庭市场，要以普及性、时尚性为主要定位；针对商业市场，要以高端、专业为主要定位。
结合产品的特点，应该重点推广符合两个市场定位的产品。
三、销售渠道建设方案1. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为了不可或缺的一种销售方式。
通过与电商平台合作、建立自有电商网站等方式可以快速高效地实现产品销售。
•与电商平台合作如天猫、京东、拼多多等大型电商平台都可以帮助企业快速进入市场并依靠平台的流量和影响力完成产品销售。
要选择销售额大、流量多的电商平台，与其合作，以提高销售额和知名度。
•建立自有电商网站通过自由建站，企业可以完全掌控整个销售渠道，提升用户体验和品牌认知度。
对于公司产品较多、有品牌基础的企业，应该考虑建立自有电商网站。
2. 中小渠道在线上渠道之外，企业还应该考虑通过建立中小渠道拓宽销售网络。
专卖店、精品店、专业市场、物流货运中心等都是中小渠道的代表，也是消费者购买灯具产品的重要场所。
•专卖店、精品店通过在商业区等人流密集的地方建立专卖店、精品店等实体店，可以吸引更多消费者的注意，进而增加销售额。
应该根据品牌、产品定位、产品特点等因素，选择合适的地点建立实体店，提高消费者对产品的认知度。
•物流货运中心随着物流业的飞速发展，物流货运中心成为了另一种销售渠道。
可以选择在物流货运中心建立展厅，把产品直接卖给中小批发商，使产品更快上餐桌。
•专业市场专业市场作为B端市场的重要组成部分，通过在专业市场内设立专卖店，可以直接接触B端客户，提高市场占有率，拓宽销售渠道。
欧普照明解决方案
欧普照明解决方案
《欧普照明解决方案：以创新驱动未来》
欧普照明作为中国领先的照明企业，一直致力于为客户提供高品质的照明解决方案。
欧普照明不仅关注产品的质量和功能，更注重创新和设计的融合，不断推动照明行业的发展和升级。
在欧普照明的解决方案中，创新是关键的驱动力。
欧普照明的研发团队不断挑战自我，探索更先进的照明技术和产品设计，致力于为客户带来更舒适、更高效、更环保的照明方案。
无论是家庭照明还是商业照明，欧普照明都能提供全方位的解决方案，满足客户的个性化需求。
此外，欧普照明还注重与客户的沟通和合作。
他们会根据客户的需求和场景，量身定制照明解决方案，确保每个细节都符合客户的要求。
与此同时，欧普照明也积极与合作伙伴合作，共同推动照明行业的创新和发展。
在面对日益复杂的照明需求和市场竞争的情况下，欧普照明始终坚持创新驱动未来的理念，不断追求卓越，努力为客户提供更出色的照明解决方案。
相信在欧普照明的引领下，照明行业会迎来更多新的突破和进步。
照明渠道营销规划方案
“赤鹰”渠道营销方案赤鹰营销方案前言：目前，照明行业已处于洗牌阶段。
强势品牌逐渐下滑，形成诸侯割据、群雄争霸的格局。
未来五年，在照明这个细分市场将会有众多品牌分别以：市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者的身份出现，并占有一定的市场份额。
因此，市场整合在即，要么在沉默中死亡，要么在沉默中爆发。
谁能先入为主进行战略布局便能谋定天下，笑傲江湖。
赤鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。
但如果想活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难而痛苦的决定。
40岁的鹰，喙变得又长又弯，难以撕开食物；爪子开始老化；翅膀也会变得十分沉重。
此时的鹰只有两种选择：一是要么等死，二是要么经过长达150天的漫长蜕变。
接下来鹰用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，再慢慢地等待新的喙长出来；随后，鹰必须用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一个一个鲜血淋淋的拔掉，直至新的趾甲长出来，鹰再要用新的趾甲再把身上的羽毛一根一根拔掉；直至新的羽毛长出来。
历时150天，鹰重新开始飞翔，再次赢得30年的生命！我们在LED照明领域，可谓是老品牌老资格了，但是这一次，我们应该忘掉以前的各种荣誉、各种光环让自己重生，犹如赤鹰重新焕发新的生命力，这一次我们做好了充分的准备。
出发！顾予名：“赤鹰”。
本项目拟定前期投入300万预算，第一年的销量预计3000万：网点数：上海5+30个，江苏：9+54个利用B2B、B2C、O2O等多元化的销售手段，以及工程、渠道同时进行的方式来撬开市场，我将其分为三个阶段：1、2014年-2015年--- 品牌导入期：VI视觉识别系统导入，前期有针对性的目标客户广告宣传，团队建设，生产、销售业务流程整合，产品结构调整，实现销售目标3000万（渠道部分）2、2015年-2016年--- 品牌巩固期（实现销售目标5000万元,其他详细规划略）（渠道部分）3、2016年-2017年--- 品牌快速发展期（实现销售目标8000万元,其他详细规划略）（渠道部分）4、2017年-2018年--- 品牌稳定发展期（实现销售目标1亿元,虽然市场需求量增长，但经营厂家同步增多，市场格局成型，销售目标要取得更大突破比较困难）（渠道部分）具体操作如下：▲开发模式：1.人员开发，所有经过培训的业务人员针对意向性大的客户进行重点开发2.市场有了经销商以后我们会在市场门口再挂上一条横幅：“热烈庆祝上海LED产品亮相***灯具市场”每个门口一条。
欧普工程照明操作技巧0425
和工程同 时具备); 4.公司内部管理(工程人员/培训/个人能力) 5.其它(社会关系等)
网络渠道维护
如何真正使我们的客户能够与公司 一起成长发展,共担风险?
第三部分 工程项目操作技巧
一. 工程业务基础知识
公共建筑：
主要方式是通过前期沟通交流、强力公关或第三方和其有相当不错关系的 人员介入进行运作，根据双方商议可根据工程项目进入到何种程度直至回款 最终完成而制定相应的利益分配。 工程项目乙方采购方副经理或采购主管，作为直接经办人参与最终使用产 品的采购，为了避免其在采购过称当中设置影响工程项目运作的障碍，也需 要采取响应措施与其进行沟通协调、公关，争取其顺利完成对我方产品的最 终采购，排除其它竞争对手的影响。 方式是从侧面使其了解乙方工程采购总经理采购产品的意向，但此条件不 可成为对其施加压力的砝码，除非采购总经理亲自定夺，令其强行执行，但 此种情况相对较少，还需要做相应的工作争取其顺利采购我方产品。
承建单位按施工级别和承包内容可分为：工程项目总承包单位、 分包单位、专业承包单位和劳务承包单位等；承建单位按施工内容不 同可分为：土建施工单位、安装施工单位、装饰施工单位等。承建单 位在项目施工现场的机构是施工项目部。
3. 设计院（单位）
与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同，对建设单位负责，受 建设单位委托根据建设单位的开发意图，严格按照国家标准规范的规定， 充分发挥设计人员构思和创意进行的工程施工图纸的设计。其成果用来 指导承建单位的施工方法和工程使用的材料等。
市场战略战术布局
1.广东大区; 2.各分公司/办事处; 3.一类/二类/三类......城市网点布局; 4.每个城市专业市场内网点布局;
欧普照明渠道促销方案
欧普照明渠道促销方案一，市场营销环境分析欧普照明作为国内照明行业的领袖品牌，在09年销售取得巨大的提升，江苏地区做出巨大贡献，而南通地区在江苏的销售是稳居前三的，在09年末的渠道促销中，都南通地区销售状况分析如下。
1，南通市场概况分析南通近几年来楼盘开发了相当多，例如：中南世纪城，凤凰莱茵苑，军山半岛，优山美地，悠仙美地，玖陇城以及鹏欣的高迪晶城等多家知名楼盘。
所以，欧普照明可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，欧普照明在南通有着极高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。
并且随着南通城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量也日益提高，而欧普照明的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析在南通市场上，不光有红星美凯龙，东方家园这样的大市场，还有南通早有南方市场，方天大市场，东星灯饰城这样地方市场，更有像雷士，三雄极光，飞利浦，松下，西门子，西蒙，企一这样的一线品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析这方面可分为老中青三类。
年轻人对照明灯具类要求是新颖，造型时尚，美观。
而且如今的年轻人购物渠道广泛，在网上购物，对比价格的比率占了50％－60％，都有个人主见，不在依赖父母的挑选与眼光。
中年人群体可谓购房主力军，且以给子女买房为主，他们对照明灯具的要求则是大方，没太多花哨，光亮度高，质量有保证，价格要能低则低。
还有部分则要求豪华，像水晶灯之类的。
老年人所占比例则少，物廉价美，亮度好，使用年限长可以概括为他们购买照明灯具类的要求与认知。
家装的差不多最后一步才到照明，所以消费者在前面的涂料，木材，卫浴，地板上都花了大价钱，等到购买灯具是就会因为大部分装潢的钱都投入前面的装修中，所以在购买照明灯具上会显得不太愿意花大价钱购买照明产品。
二，SWOT分析1，优势；欧普照明自进入南通市场以来得到了广大消费者的认同，并且欧普照明是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且欧普照明有完整的销售系统和完善的售后服务，且光源品质在国内也是数一数二的。
欧普照明市场拓展
欧普照明市场拓展一、太仓地区消费者对灯饰灯具认知度调查结果分析为了研究欧普照明的市场推广策略，首先必须调查太仓地区消费者对灯饰、照明设备的认知情况，因此笔者于2014年1月在太仓市之江国际家居广场进行了随机调查，本次调查一共发出问卷200份,回收了190份问卷，其中有185份有效问卷，经整理后调查结果如下：在本次调查中，男性有85人，占45.9%；女性52人，占28.1%；还有48人是夫妻、情侣两人共同参与调查，占26%；调查对象中25-50岁的人群占的比重较大，达到了93%；月收入在3000-6000元的人最多，占到了86%。
调查显示功能细分、造型豪华、崇尚自然、色彩丰富、组合使用、高技术化、多功能化、节能化、环保化成为影响消费者对灯饰灯具消费的主要因素。
在这个时尚与潮流结合的年代，灯饰灯具的装修作用远远大于其照明作用，现在有很多别墅，不仅购买的灯饰灯具数量多，而且对灯的专业性要求也比较高，除了要求灯饰灯具简约大方，安全性能高外，还要环保、可靠，不影响人体健康。
同时调查发现学历越高，收入越高，对于灯饰灯具越了解,也更愿意去买可靠安全的拥有一定品牌知名度的灯具。
他们对照明灯具的要求已经从大众的节能、安全阶段发展到了更高的保健阶段，分析其主要原因还是因为近年来青少年近视发病率的不断攀升。
据统计，中国学生的近视发病率已经高达70%至80%，在全世界的排名中已经上升到第二位，仅次于日本。
有科学研究表明，青少年近视率如此之高主要是由于中小学生晚上在灯光下看书，导致眼睛长期处于疲劳状态造成的。
保健的灯具主要是帮助青少年在健康的光线下看书，预防近视，所以，它的问世为青少年预防近视提供了一种手段，并渐成市场热点。
优化欧普照明的市场推广策略强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上，在相同亮度下，比传统光源设点更多，节能省钱。
在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源，产品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有产品的品牌效应，向消费者传递出公司的企业文化，传递产品的优势。
灯饰设计渠道策划方案模板
灯饰设计渠道策划方案模板一、项目背景近年来，随着人们对生活品质要求的提高，灯饰设计行业迅速发展。
然而，由于市场竞争激烈，灯饰设计师和制造商需要寻找更多有效的渠道来推广和销售他们的产品。
本方案旨在提供一种灯饰设计渠道策划方案，以帮助灯饰设计师和制造商拓展市场，增加销售。
二、目标1. 建立多元化的灯饰设计渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提高产品知名度和销售量。
3. 提供更好的客户服务，增加客户满意度。
三、策略和措施1. 建立线上渠道：a. 创建一个专业的灯饰设计网站，展示设计师的作品和产品。
b. 在知名的电商平台上开设在线灯饰店铺，提供全方位的产品展示和购买服务。
c. 运用社交媒体平台，如微博、微信等，增加品牌曝光度和用户互动。
2. 开拓线下渠道：a. 与家居建材市场、家居装饰公司、设计机构等合作，建立长期稳定的合作关系。
b. 参加行业展会和交流活动，展示设计师的作品和产品，并与潜在客户进行面对面的沟通和合作。
3. 加强市场推广：a. 制作精美的宣传册和样品，送给潜在客户和合作伙伴，提高产品的知名度和吸引力。
b. 通过广告、公关活动、赞助等方式，增加品牌曝光度和影响力。
4. 提供优质客户服务：a. 建立完善的售前咨询和售后服务体系，解答客户的疑问和问题，提高客户满意度。
b. 提供个性化的设计服务，根据客户需求进行灯饰设计定制，满足不同客户的需求。
四、预期成果1. 建立稳定的线上和线下灯饰设计渠道，实现销售网络的扩展。
2. 增加产品知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 提高销售量和市场份额，实现经济效益的增长。
4. 建立良好的品牌形象，提高客户满意度和口碑。
五、实施计划1. 第一阶段（1个月）：a. 设计并建立专业的灯饰设计网站。
b. 开设在线灯饰店铺，完善产品展示和购买流程。
c. 运用社交媒体平台，发布品牌宣传内容，增加粉丝数量。
2. 第二阶段（2个月）：a. 与家居建材市场、家居装饰公司、设计机构等合作，建立合作关系。
欧普照明电工产品销售政策汇编分销专业市场渠道
欧普照明电工产品2010年销售政策汇编编制:审核:审批:会签：批准:分销专业市场渠道电工销售部2010年01月01日目录附：2010年电工产品销售政策汇编附件目录（第29页-29页）第一部分 2010年电工产品零售政策目 录前言 -、电工产品零售背景二、 2010年电工产品零售策略第一章零售终端政策一、 2010年电工终端类型二、 2010年办事处电工终端建设任务分解 三、 终端建设支持第一部分 2010年电工产品零售政策（第3页-14页）第二部分 2010年电工产品家装政策（第15页-21页）第三部分 2010年电工产品工程政策（第21页-29页）四、电工多点陈列支持政策五、终端建设费用第二章零售网络政策一、运营中心二、零售经销商三、零售直供商/ 分销商四、专业电工客户开发第三章零售渠道政策一、渠道费用分配二、渠道费用使用计划三、电工专销奖励政策第四章电工导购政策一、导购培训二、导购激励、八—前言一、电工产品零售背景我司电工产品零售业务，依托家居照明产品专业市场强大的零售网络和终端，得以快速持续增长，2009 年始全国大规模的进行电工终端建设，密集开展水电工推广会和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2009 年圆满完成年初预定目标1.4 亿，同比2008 年增长52%，已经进入全国电工品牌前十强。
2009 年电工终端建设取得了长足的发展，但终端类型单一，家居渠道内电工竞品的威胁依然存在；随着电工销售任务的增加，家居渠道客户电工产品的销售潜力不足的弊端开始显现；家居渠道客户长期以来形成的以经营电工产品为辅的观念，需要通过政策加以引导，以达到挤压竞品，充分发挥现有渠道优势的目的；2006 年-2009 年的电工助销资源基本上以渠道促销为主，终端助销资源较少，不能很好的推动终端销售；我司电工产品在地、县级专业市场已具有较强的竞争优势，但在省级城市，竞争优势整体体现不明显。
2010 年销售目标2 亿元，同比2009 年将继续保持较高的增长，在尽量发挥现有终端优势、挖掘专业市场潜力的同时，要有针对性的解决之前存在的问题，寻求新的增长点，以圆满达成2010 年的销售目标。
欧普客户计划书
欧普客户计划书1. 背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业在寻求更多客户时面临着新的挑战。
为了提高销售和市场份额，保持和拓展客户群体成为了企业发展的关键目标。
因此，我们公司制定了欧普客户计划，旨在加强与现有客户的关系，吸引新客户，提高客户满意度并增加销售额。
2. 目标和目的•建立良好的客户关系：通过加强与现有客户的互动，培养客户忠诚度并增加回购率。
•拓展新客户：通过市场推广活动，增加新客户的到访和购买率。
•提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，提高客户满意度。
•增加销售额：通过与客户密切合作，提高产品销售量和市场份额。
3.计划执行步骤步骤一：现有客户关系管理•客户数据库建设：建立客户信息数据库，包括基本信息、购买历史和交流记录等。
•客户分类分析：对现有客户进行分类，例如按购买频率、购买额度、产品偏好等进行分析。
•客户定期联络：定期与客户进行电话、邮件或面谈沟通，了解客户需求，解决问题并提供支持。
•客户活动组织：组织客户活动，例如客户座谈会、产品体验会等，增进与客户的互动。
步骤二：新客户开发•市场调研：分析目标市场，了解竞争对手和消费者需求，确定潜在客户群体。
•营销策略制定：根据市场调研结果制定相应的营销策略，包括推广活动、促销优惠等。
•客户招募渠道：通过线上线下渠道进行客户招募，例如社交媒体广告、合作伙伴推荐等。
•新客户培养：通过定期联络和个性化服务，提高新客户的满意度和忠诚度。
步骤三：客户满意度提升•产品质量保障：完善产品质量管理体系，提供高品质的产品。
•售后服务优化：建立完善的售后服务体系，及时响应客户问题并解决。
•反馈收集与改进：定期收集客户反馈意见，分析和整理，并将其转化为产品和服务改进措施。
步骤四：销售增长策略•客户深度合作：与重要客户建立战略合作关系，共同开发新市场和产品。
•新产品开发：根据市场需求，提供具有竞争力的新增产品，扩大市场占有率。
•销售团队培训：为销售团队提供专业培训，提高销售技巧和产品知识。
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40000
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中国照明行业总销售额
33700 27000 19000 21000 2005 2006 2007 2008
37500 2009
41000 2010
1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最 大化扩张，截止2010年，照明行业企业有一万多家，年销售额达到2300亿 元人民币，产品销售到世界170多个国家。全球几乎所有知名的照明公司在 中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。
第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
中国前十本土照明企业销售收入
主要生产企业
雷士照明控股有限公司 顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司 福建立达信集团有限公司 广东东松三雄电器有限公司
地产 建筑咨询管理公司 城投公司 其他
甲方
物业管理 公司
施工方
土地建设 室内装修、设计 安装公司
设计方
设计事务所 建筑事务所
监理公司
其他
抽样调查
• 问卷调查 • 电话访问 • 网络调查
调研方式
实地调研
• 访问 • 实地观察
实验法
• 抽取具有代表 性的欧普市场 检验专业渠道 推广方式，跟 踪实践效果， 为向欧普整个 市场推广做准 备
文字说明
1
成绩 2 成绩
3
成绩 4 成绩 5 成绩
欧普品牌历程
文字说明
文字说明该阶段
XX年 4000元
文字说明该阶段
XX年 7000元
文字说明该阶段
XX年 10000元
北京 上海 广州 天津 重庆
变化 变化 变化 变化 变化
从欧普发展历程中我们可以看出，欧普每一次 标志性里程都伴随着产品革新、技术革新，更 重要的，是销售渠道的全力拓展！
欧普照明专业渠道建设咨询方案
北京科普兰德公司
方案声明
科普兰德公司的此项方案含有科普兰德公司的知识产权， 任何整体或者部分本计划的所含内容不得在未经科普兰德书面 允许的情况下复制或泄露给其他任何人。
目录
一、行业分析 二、品牌发展分析 三、专业渠道调研规划
行业分析
照明市场发展迅速
单位：百万元
45000
调研结果
专业渠道战略规划
专业ห้องสมุดไป่ตู้道推广方案
专业渠道传播方案
欧普品牌专业渠道推广咨询报告
全面的调研对象保证报告的专业与权威 十余年设计师服务经验保证定位精准 跨媒体传播经验让公关事件更具传播性
谢谢您的信任及给予我们的机会！ Thanks for your trust &the opportunity!
2007-2014估计全国光源产品需求
单位：百万元
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
2007年
2008年
2009年
2010年 2011年估计 2012年估计 2013年估计 2014年估计
国内光源产品需求
• Freedonia调研数据显示，光源产品的需求预计将由2007年的 285亿美 元上升至 2014年的 390亿美元，意味着 2007年至2014年期间的年复合 增长率将达4.6%。
厦门通士达有限公司
销售收入排序
（2009年）
第一位 第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
通过以上数据可以看出，欧普在中国照明行业 中的地位，并且具有很大的上升空间！
品牌发展分析
欧普品牌历程
• 简介欧普发展历程 • 说明欧普产量增长与销量变化 • 说明欧普在发展中不断拓展新的销售渠道以及所带来的成就
分布零散的低端 品牌
国内众多低端品牌 他们散点竞争，成熟度低 不作为欧普关注的重点
照明市场三大阵营
中国照明行业特点
• 中国照明电器协会数据显示，全国 现有照明电器企业6,000 多家，电 光源企业约1,000 家，灯具生产企 业约4,000 家，其余为电器附件、 灯头灯座及专用材料生产企业。
• 产业集聚中国照明电器行业的主要 产区集中在，广东、浙江、江苏三 省，三省照明企业的电光源产品产 量占全国的60%以上，灯具及照明 装置产量占全国的90%左右。
欧普品牌SWOT分析
STRENTH 优势
• 文字说明
WEAKNESS 劣势
• 文字说明
OPPORTUNITIES 机遇
• 文字说明
THREATS 挑战
• 文字说明
结论：
巩固欧普既有市场，并通过专业渠道进一步拓 展市场份额！
建立完善的专业渠道战略规划，从专业渠道影 响终端销售！
专业渠道调研规划
调研受众
中国主要照明企业销售收入统计
主要生产企业
飞利浦（中国）投资有限公司 雷士照明控股有限公司
顺德华强本邦电器有限公司 上海振欣电子工程有限公司 欧司朗（中国）照明有限公司 浙江阳光集团股份有限公司 中山市华艺灯饰有限公司 北京松下照明光源有限公司 中山市欧普照明有限公司 佛山电器照明股份有限公司
销售收入排行 （2009年）
• Freedonia预计2007年至2014年对光源产品的需求增加，主要归功于中 国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国光源产品市 场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。
中国照明市场构成
面向高端的国际 品牌
渐趋成熟的中端 品牌
飞利浦 欧司朗 ……
通用电气 西门子 松下等
雷士照明 TCL 佛山照 明 阳光照明 欧普照 明 三雄极光 亚明 华艺等国内一线品牌 ……
竞争品牌分析
目前市场上与欧普竞争的品牌主要有： 雷士照明、飞利浦照明、松下照明、中山照明等，我们将从以下几个方 面对其进行分析与对比：
不同销区、不 同渠道销售额
营业额
专业人员
人员数量、素 质
规格、售价、 种类、销量
产品信息
销售渠道
不同渠道及比 重
分布、销售
分公司
经销商
经销商合作与 渠道建设
通过竞争品牌分析，我们可以看到，不同品牌在 不同销售领域的长处，从对比中，我们可以得出 欧普的机遇与不足