(汇总)2 国际贸易术语.ppt
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国际贸易术语课件..
请判别孰是孰非？为什么？
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
国际贸易术语(ppt109张)
采用FOB术语时买卖双方各自承 担的基本义务：卖方义务
（3）自担风险和费用取得任何出口许可
证和其它官方许可，并在需要办理海关 手续时，办理出口海关手续。
（4）提交商业发票和自付费用向买方提
供证明货物已按规定交货的通常单据或 相等的电子信息
采用FOB术语时买卖双方各自承 担的基本义务：买方义务
（一）贸易术语含义 贸易术语（Trade Terms)也称 为价格术语（Terms of Price)，是用一 个简单的概念或英文缩写字母来表示 价格的构成，以及买卖双方在货物交 接过程中，有关手续、费用和风险的 责任划分的专门用语。
（二）贸易术语内容：
1、价格构成 2、双方权利和义务 （1）交货地点和方式 （2）运输、保险及通关手续由谁办理 （3）费用负担 （4）风险转移划分 （5）有关单据 例如：FOB 与 CIF
“ 离岸价”，应是指货物灭失或损坏的风险 及相关的费用划分是以海岸为界。 而 FOB 术语卖方所承担的风险和费用一直 要延伸到货物越过船舷之前。如果买方所 派船只不能靠岸，卖方要负责将货物驳运 到船上，驳运当中的风险和费用自然由卖 方承担。
题
为明确装船费用的负担，FOB的变形主要有： ①FOB liner Terms（FOB班轮条件）。这一变 形是在采用程租船运输时关于装卸费用的划分借 用班轮运输的做法，即船方管装管卸，运费中包 括装卸费，即装卸费由船方或买方承担，卖方不 负担装船的有关费用。 ②FOB（Under Tackle）（FOB吊钩下交货）。 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩 所及之处，吊装入舱以及其他各项费用概由买方 负担。在买方所派船只不能靠岸时，卖方要负担 驳运和驳运费。
案例2-4：P27
国际贸易术语(共18张PPT)
如将卖方责任条款往前移。
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW
FCA
FAS
FOB CFR CIF CPT CIP
DAT
DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP DAP DPU
DDP
ห้องสมุดไป่ตู้
Incoterms2010 and Incoterms2020
）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即
可。 4. 增加了贸易术语的图示
Incoterms2010
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010 Incoterms2020较2010的主要变化 结构发生了变化，内容不变。 CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 结构发生了变化，内容不变。 结构发生了变化，内容不变。 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP前面
DDP
FAS
CFR
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF
CPT
CIP
DAT DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS FOB
CFR CIF CPT
CIP
DAP DPU
DDP
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。
如将卖方责任条款往前移。
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010
EXW
FCA
FAS
FOB CFR CIF CPT CIP
DAT
DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP DAP DPU
DDP
ห้องสมุดไป่ตู้
Incoterms2010 and Incoterms2020
）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即
可。 4. 增加了贸易术语的图示
Incoterms2010
Incoterms2010 and Incoterms2020
Incoterms2010 Incoterms2020较2010的主要变化 结构发生了变化，内容不变。 CIP术语下卖方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC(A)险）,而CIF术语下投保险别要求保持不变，仍投最低险别即可。 结构发生了变化，内容不变。 结构发生了变化，内容不变。 将DAT变为DPU，并在排列顺序上将DPU放在DAP前面
DDP
FAS
CFR
Incoterms2010
EXW FCA FAS FOB CFR CIF
CPT
CIP
DAT DAP
DDP
Incoterms2020
EXW FCA
FAS FOB
CFR CIF CPT
CIP
DAP DPU
DDP
Incoterms2020较2010的主要变化
1. 结构发生了变化，内容不变。
如将卖方责任条款往前移。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
INCO Terms国际贸易术语总结 ppt课件
ppt课件
6
EXW
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方， 除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安 排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方 负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费 用和风险。
ppt课件
7
FCA/FAS/FOB
FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。
“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交 至买方指定的承运
ppt课件
5
“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立 运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及 装船和启运后发生意外所产生的额外费用， 卖方不承担责任（主要运费已付）。
“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)，指 卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部 费用和风险（货到）。
DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地 点）。
是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将
仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付
买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物
运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，
此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内
的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续
是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在 货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的 风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事 件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
ppt课件
13
CFR/CIF/CPT/CIP
CIP(Carriຫໍສະໝຸດ ge and Insurance Paid to)：运费、保 险费付至（指定目的地）。
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质，贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点，使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则，要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快：随着国际贸易的发展和变化，贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率，减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素，有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展，提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动，涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单，容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动，涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂，需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中，正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此，对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB（装运港船上交货）定义01FOB是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
2024版国际贸易术语(最新版)PPT课件
术语翻译问题
在国际贸易中，合同通常使用英文 拟定。如果术语翻译不准确或不完 整，可能导致双方对合同条款的理 解不一致。
16
贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚 持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同 双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产 生。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付、 物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如 果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿 责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。 这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
18
05
增强合同规范性 贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语 有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义 务。
24
学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术 语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
在国际贸易中，合同通常使用英文 拟定。如果术语翻译不准确或不完 整，可能导致双方对合同条款的理 解不一致。
16
贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚 持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同 双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产 生。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付、 物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如 果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿 责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。 这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
18
05
增强合同规范性 贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语 有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义 务。
24
学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术 语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
国际贸易术语(最新版)PPT课件
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
2024版国际贸易术语(ppt)
和匹配，以避免出现不必要的风险和损失。
04
关税与非关税壁垒相关术语
Chapter
关税种类及计算方法
进口关税
对进口商品征收的关税。
出口关税
对出口商品征收的关税。
关税种类及计算方法
• 过境关税：对经过本国关境转运至第三国的外国商品征收的关税。
关税种类及计算方法
从价关税
复合关税
按照进出口商品的价格的一定比例征 收。
《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国海关法》
中国对外贸易的基本法律，规定了对外贸易 的基本原则、管理制度、促进措施等。
规范海关管理，保障进出口贸易的顺利进行。
《中华人民共和国进出口关税条 例》
规定进出口关税的税则、税率、完税价格等 事项。
其他相关法规和政策
包括进出口许可制度、外汇管理制度、出口 退税政策等，共同构成了中国对外贸易的政 策法规体系。
关税减让原则
通过谈判降低关税水平，促进贸 易自由化。
透明度原则
要求成员方及时公布和通知其贸 易政策、法规及措施，以便其他 成员方了解和监督。
区域性经济组织及其法规体系简介
欧盟（EU）
以关税同盟为基础，实现商品、服务、资本和人员自由流 动的经济一体化组织。其法规体系包括欧盟条约、欧盟法 规、指令、决定等。
04
05
CFR（Cost an… DAP（Deliver…
在国际贸易中，为了明确交 易双方的权利和义务，形成 了一些被广泛接受和使用的 贸易术语。这些术语用简短 的概念或英文缩写来表示某 种贸易方式或交易条件。
装运港船上交货，指卖方在 装运港将货物交到船上即完 成交货义务。
成本加保险费加运费，指卖 方负责租船订舱，支付从装 运港到目的港的运费，办理 货运保险并支付保险费。
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
13
货物运输环节应用
2024/1/26
确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
2024/1/26
23
案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
2024/1/26
11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
2024/1/26
12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
2024/1/26
国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同 性质。
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
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CFR- Cost and Freight (insert named port of destination)
CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
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5
2010通则与2000通则比较
2010通则
2000通则
2010年通则的11个贸易术语归纳：
术语 说明 EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination)
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方
任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 水上 运输 水上 运输 任何 方3式
贸易术语的归纳（Ⅱ）
贸A 易 术语
CIP DAF DES DEQ DDU DDP
交货 地点
出口国内 地、港口 两国边境 指定地点 目的港口
目的港口
进口国内
进口国内
风险转 移界限
第一章 贸易术语
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1
本章主要内容：
第二节
有关贸易术语的国际惯例
第三节
六种主要贸易术语
第一节
贸易术语的概念及其发展
第四节
其他贸易术语
+ 习题
第一节
第二节
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第三节
2
2000年通则贸易术语的归纳（Ⅰ）
贸易 术语
A
EXW
FCA
交货 地点
商品产地 、所在地 出口国内 地、港口
FAS 装运港口
FOB 装运港口
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
CFR 装运港口
CIF CPT
装运港口
出口国内 地、港口
风险转 移界限
买方处置货物后 承运人处置货物后
货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后
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出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输
由谁负担 由谁负担 方式
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
适用于一切含多种运输 E组
方式
起运
EXW
EXW\FCA\CPT\CIP\D F组
FCA\FAS\FOB
AT\DAP\DDP （ 7个） 主运费未付
仅适用于海运及内陆水 C组
CFR\CIF\CPT
陆运送
主运费已付 \CIP
FAS/FOB/CFR/CIF （4个）
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
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10
第二节 有关贸易术语的国际惯例
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸易 美国商业 1919年
定义修正本》
团体
Ex Point of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法协 1928年 CIF
会
《2000年国际贸易术语 解释通则》
DAT
DAP DDP FAS FOB CFR CIF
DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination)
DAP-Delivered At Place (insert named place of destination)
DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination)
FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment)
FOB-Free on Board (insert named port of shipment)
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6
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义
• 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的， 用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
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7
二、贸易术语的功能
• 确定交货地点 • 确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各
《2010年国际贸易术语 解释通则》
国际商会
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1936年
E、F、C、D四组 13个贸易术语
11个贸易术语 11
《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运）
F组 主要运费未付 装 到货（到达）
EXW Ex Works
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
出口报关的 进口报关的 适用 责任、费用 责任、费用 运输
由谁负担 由谁负担 方式
承运人处置货物后 买方处置货物后
买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 买方在指定地点收货后
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卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 卖方
任何 方式 任何 方式 水上 运输 水上 运输 任何 方式 任何 方4式
自承担的责任、费用和风险 • 表明商品价格构成
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例：合同中的价格条款
• USD1200 PerＭ/T FOB New York • HK$5000 Per bale CIF HongKong • 注意后面地点的不同含义
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三、贸易术语的优点
• 简化交易手续 • 缩短洽商时间 • 节约费用开支
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工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货