地产记因：万科项目名与产品系之精妙
万科楼盘命名及主打广告语
楼盘命名及广告语
1、万科的命名：万科城、金域蓝湾、万科东海岸；17英里，第五园；松山湖壹
号
东莞：松山湖壹号Never before, never again 日本虹溪诺雅境界所在，人杰出
万科城市高尔夫花园绽放成熟之美
金域蓝湾前所未有的海居体验
金域华府惟中心所有
运河东1号追忆似水年华万科全面家居升级方案大宅，大隐莞
城中央城市便利生活
万科城家族原墅
万科翡丽山：
武汉：
万科城显赫门庭前城后景
金域华府世界新意，凝韵东方
万科圆方名士换装升级开启
高尔夫不极致，不登场
金色家园城核珍藏版高端居住区一寓千金汉口仰止
魅力之城光谷之心，时尚之旅
西半岛
润园：关系出名门，定义城市终极府邸
城市花园：大城优越，理想共筑
香港路8号
四季花城永远的花城，永远的生活
广州万科
中粮万科金域蓝湾重估江景价值在新年之前提前倒数
万科兰乔圣菲
万科柏悦湾
万科城城市里的院子，最后的珍藏向东，山在那里金色城品自由畅想家
万科云山花园收官力作，完美绽放
万科新里程
金色康苑金色荔苑金色家园云山花园蓝山花园
深圳万科
万科棠樾谈古论今说国宅在东方生活当以境界甄别万科城登场，即成典藏万科在造一座城
东方尊峪360度原生山谷领地
金域东郡成就东部新城人居梦想
17英里我能与世界保持的距离
天琴湾尊贵生活体验
万科兰乔圣菲新中心区家族别墅
万科·金域华府：后CBD 城市KING生活
第五园骨子里的中国
东海岸山海之上真义人生
清林径偷得浮生半日闲。
万科 项目产品目标
万科项目产品目标
万科的项目产品目标是打造高品质、可持续发展的房地产
项目，提供满足人们居住、工作、休闲、购物等需求的综
合性社区。
具体目标如下：
1. 品质目标：致力于打造高品质的房地产项目，注重建筑
设计、材料选用、施工工艺等方面的精细化管理，以确保
项目的建筑质量和外观设计达到高水平。
2. 可持续发展目标：积极推动绿色建筑和可持续发展理念，通过节能环保措施、资源循环利用等方式减少对环境的影响，提高项目的可持续性。
3. 社区建设目标：以人为本，注重社区的规划和建设，提
供完善的社区设施和便利的生活配套服务，满足居民的各
种需求，提升居住品质。
4. 创新目标：积极引入新技术、新理念，推动房地产行业
的创新发展，提供更智能、便捷的居住体验，满足人们对
于高品质生活的追求。
5. 客户满意度目标：关注客户需求，提供个性化的产品和
服务，不断提升客户满意度，建立良好的客户关系，实现
长期稳定的业务发展。
总之，万科的项目产品目标是通过打造高品质、可持续发
展的房地产项目，满足人们对于居住、工作、休闲、购物等方面的需求，提升居住品质，促进社区发展，实现可持续发展。
万科三好体系解读（完整版）[终稿]
![万科三好体系解读（完整版）[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/e199d37226d3240c844769eae009581b6ad9bd55.png)
万科“三好”体系解读【完整版】万科“三好”——好房子好服务好社区万科“三好”由“好房子、好服务、好社区”三部分组成，是万科对理想居住方式的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好社区的倡导与坚持。
万科认为，好的产品承载了家庭的梦想，连接人们之间的情感。
万科“三好”，既是产品价值体系，更是人居哲学，它以产品还原人居的真实意义，将之从物理属性升华到了价值层面。
好房子——以质量、健康和性能为核心的心灵归宿万科好房子，以“质量、健康和性能”为核心，为居住者提供安全和舒适的心灵归宿。
精工质量是安居的前提，保障居住者在日常生活中免受墙面地面空鼓、渗漏、开裂等质量通病困扰，也是房屋历经多年风雨后主要功能仍正常运行有力保证。
万科率先推进住宅标准化和产业进程化，斥巨资建造建筑研究中心进行工业化建筑技术研发，巅覆传统的手工建筑方式，将建造误差缩小至毫米级，极大提高了房子的质量水平。
健康建筑能最大程度还原人与自然的本源关联，是人与环境对话的最佳方式之一。
通过项目与周边环境的和谐规划及绿色建筑材料的选用，在保护环境的同时，为客户提供长期健康生活的保障。
从健康材料的甄选到健康微环境的营造，万科一直在探索如何让建筑的营造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。
优良性能以客户生活本身为核心，优化房屋设计、景观、空间、功能等要素，使房屋满足不同生命周期的家庭成员需求，从而为客户创造更人性化的居住体验。
万科以对生活细节的细微体察和科学考量，全面研究建筑性能要素，关注不同年龄和身份的家庭成员需求，为居住者创造更人性化的居住体验。
案例（参考）：万科推崇“质量好不好，客户说了算”的朴素质量评判标准，以开放、透明的态度接受客户的检验，并在业界首创《客户验房指引表》，制定9大类99项验房标准用于指导客户验房，确保房屋质量恒定卓越。
好服务——关注客户的全流程触点，致力于为客户提供专业、集约、主动的服务万科好服务，关注从客户初次接触、购买过程、交付使用和长期入住的全流程，致力于为客户提供专业、集约、主动的服务，让处于不同生命周期的个体均得到主动的尊重和关怀，包括专业客户服务、全心物业服务和全系配套服务。
万科产品系列全解析
万科产品系列全解析万科产品系列全解析第一类别——高端类别TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。
成都目前还没有。
代表作如深圳海景别墅——十七英里TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列：成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。
高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。
万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。
008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅”020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院036 北京万科·紫台------------高档纯板社区048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活02 自然人文系列自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。
万科地产产品细分及品类规划
不断引入新技术、新材料和新设计理 念，推动产品创新，提高产品的附加
值和市场竞争力。
高端化策略
在住宅和商业地产领域，注重高端产 品的研发和推广，提高品牌形象和市 场影响力。
合作共赢策略
与优秀的设计、施工、销售团队合作， 共同研发和推广地产产品，实现资源 共享和优势互补。
品类优化
优化产品线结构
万科地产产品细分及品类规划
目录
• 万科地产产品概述 • 产品细分 • 品类规划 • 市场定位与竞争分析 • 产品创新与差异化
01 万科地产产品概述
万科地产简介
01
万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国最大 的房地产开发商之一，总部位于深圳。
02
万科致力于提供优质的居住空间和城市生活服务， 秉承“让生活更美好”的企业愿景。
商业产品
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的商业中心，提供全方位的消费体验。
商业街区
具有独特风貌和历史文化的商业街区，吸引游客和消费者。
写字楼
为企业提供现代化、高效的办公环境，促进商务交流和发展。
酒店
提供高品质的住宿服务，满足商务和旅游需求。
产业园区
高新技术产业园
吸引高新技术企业入驻，促进科技创新和产 业发展。
05 产品创新与差异化
产品创新
绿色建筑
万科积极推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和 先进技术，打造高效节能、低碳排放的建筑。
智能化居住体验
万科将智能化技术融入产品中，提供智能家居、智能 安防等服务，提升居住便捷性和安全性。
定制化服务
万科提供定制化服务，根据客户需求量身定制户型、 装修风格等，满足个性化需求。
THANKS FOR WATCHING
万科深圳楼盘案例分析
“心” 万科有一个非常强大的客户研究体系和能力，用符合客户需求的品质获得客 户的心。
“精” 产品精细化是万科的强烈的特点，万科的产品精细化水平可以说是目前国内 最先进的。 2011年产品精细化方向深圳万科突出特点就是： 1、产品户型面积更精准，也更为精练，80~100平米的户型做到了3房一厅， 甚至到4房2厅2卫。基本不会出现100平米2房的房型。170平米的房型全部达 到双主卧的豪宅基本配置。 2、赠送面积达到一个新的高潮，能送就送，大量赠送面积成为常理。过去长 期沿用的凸窗，全部改成了落地式，几乎沿着建筑外墙全部延展。万科金域 香缇就是其中的典型代表。弱市之下，大面积赠送几乎成为惯例。最关键的 是万科反应快速、措施有效，显示了其开发系统的成熟。 3、自然资源价值最大化开发。在万科璞悦山、万科清林径及万科公园里三个 项目上，最大程度开发自然资源优势。
此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。 自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩， 如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万 科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。
建筑面积最小 房厅厨卫，四明设计 设计紧凑：功能布局合理
户型方正：结构通 透，采光通风俱佳 双阳台配置：彰显 完美城市品质 两用客厅：既可以 会客，也可以居住。
户型考究，方正实用 客厅与餐厅畅达相连， 优居空间更开阔 入户即享阔绰四家花 园，典藏生活，收纳空 间更加宽敞 灵动凸窗，更多功能 空间，赋予多彩生活
万科房地产产品规划定位解析
经过多年的发展，万科已经成为 中国最大的房地产公司之一，业 务遍布全国多个城市。
万科的业务涵盖了房地产开发、 物业管理、商业地产等多个领域。
主要房地产项目介绍
万科城市花园系列
以城市为中心，打造高品质的居 住环境，注重绿化、配套设施和 社区文化建设。
万科金色系列
高端住宅项目，以豪华装修、完 善配套和优质服务为特点，面向 高端客户群体。
04
区域市场分析
城市发展与政策环境
城市发展
万科在选择房地产项目时，首先会考虑城市的整体发展趋势，包括人口增长、经济发展、基础设施建设等方面。 同时，万科也会关注政府对房地产市场的政策导向，如土地供应、住房政策、房地产税收政策等，以便更好地把 握市场机遇。
政策环境
万科在项目规划中会深入研究国家及地方的相关政策法规，如土地使用、环保标准、建设规范等，以确保项目符 合政策要求，降低政策风险。同时，万科也会关注政策变化趋势，以便提前调整项目规划和市场策略。
05
产品线规划策略
住宅系列
城市住宅
01
满足城市居民对高品质居住环境的需求，注重社区配套设施和
物业服务。
郊区住宅
02
提供宽敞舒适的居住空间，适合家庭居住，注重自然景观和休
闲设施。
公寓住宅
03
针对年轻白领和学生群体，提供经济实惠的居住解决方案，注
重便利性和生活配套。
商业系列
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的大型商业中心，吸引消费者并提供 一站式服务。
人性化设计
万科注重从用户需求出发，提供人性化的居 住空间和功能布局，满足不同家庭和人群的 需求。
社区文化营造
通过丰富多彩的社区活动和文化建设，增强社区凝 聚力和归属感，营造和谐友好的居住氛围。
中国地产江湖之七剑客
中国地产江湖之七剑客在北京、上海步入千亿土地拍卖俱乐部的同时，千亿销售俱乐部则迎来了有史以来的最大规模扩容，直接从三国演义回到了战国七雄时代，《房地产广告精选》称这七雄为“地产七剑客”第一剑，莫问剑。
使用者：万科。
莫问剑身长兼富弹性，变化无穷，招式变幻难测。
万科作为第一个千亿剑客及七剑客的“精神领袖”，受之无愧。
第二剑，由龙剑。
使用者：碧桂园。
由龙剑无坚不摧，一剑既出，众剑称臣。
授予今年在国内和国外两个市场均所向披靡的碧桂园最合适不过了。
第三剑，青干剑。
使用者：保利。
青干剑奇钝无比，非极锋利，可抵挡天下最锋利的武器，是最高防守兵器。
保利一向以相对保守示人，因以其特殊变故，渐失问鼎天下之势，但捍卫千亿地位的实力无人可以质疑。
第四剑，舍神剑。
使用者：中海。
舍神剑是一把开山辟石的大剑。
使者攻势力大无穷，钝重有力。
有此实力者当属央字辈的中海地产，中海起家于香港，可谓是中国房企的开山祖师。
使用舍神剑，无出其右。
第五剑，天瀑剑。
使用者：绿地。
天瀑剑是一把双头剑，忽攻忽守，用剑者必须很专一，是一把表现「纪律」的剑。
始终规规矩矩追随政府的绿地为最佳人选。
第六剑，日月剑。
使用者：万达。
日月剑是七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。
作为两把相连的子母剑，时而双剑时而成一体，攻击范围可大可细。
地产与文化双轮驱动、持有与销售并举的万达，小编认为日后必成千亿俱乐部中最亮的一家，故赠予其日月剑。
第七剑，竞星剑。
使用者：恒大。
竞星剑是一把死亡拼命牺牲的剑，并辅以追月和流星两套剑法。
小编的最后一把剑就只有赠予恒大了，恒大以其标准化迅速崛起，可谓是追月剑法了得，但未来还坚持这种单一的打法未免会沦落。
希望恒大尽快学会出人意表的流星剑法，以立稳七剑中的末剑地位。
上海万科城案例分析
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：E型(E型三房（121㎡）房间数 36套
指导均价：20,000元/㎡总价范围231231万 分布楼栋：15号、16号 优点： 1.南北通透，通风性佳 2.动线清晰，功 能划分明确 3.厨房与卧室相隔较远，减 少油烟影响 4.客厅餐厅开间较大。活动 空间充足 不足： 1.东西不通透 2.非全套房系统
本报告是严格保密的。
售楼处外部
对客户进行准备定位，塑造特色人物公仔形象
富有特色的万科人物公仔，代表不同的类型，都是万科Vcity客户
人物造型形象且具有代表性，并对客户进行了准确的定位
本报告是严格保密的。
售楼处外部
售楼处外围阵地包装：装饰丰富、色彩鲜明，有很强宣 传性
前广场装饰丰富，色彩明亮
不足： 1.公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性有 所影响 2.缺乏套房设计
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：A型(A型一房（78㎡）房间数280套
指导均价：19,187元/㎡总价范围136-136万
分布楼栋：1号、2号、3号、5号、6号、7号 、9号、10号、12号、17号、18号、19号 优点： 1.南北通透，通风性佳； 2.动线清晰，功能 划分明确 ；3.客厅卧室均面朝南，朝向佳， 冬暖夏凉，采光充足； 4.房型分割较合理， 布局紧凑，功能划分明确； 5.客厅开间较大 ，活动空间充足。 不足： 1.仅有主卧面向朝南，降低居住舒适性 ；2. 缺乏套房设计。
10
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：D型(D型二房（103㎡）房间数106 套 指导均价：20,364元/㎡总价范围189-189 万 分布楼栋：8号、11号、15号、16号、17号
万科案例分析
第一个问题：成功的因素？一、与时俱进，正确掌握市场及政策动，以正确采取相对应战略1、早期快速扩展发展阶段( 1984 年－1991 年)在中国商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求的时势下，机会导向使万科取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。
2、稳定成长阶段(1992 年－2000 年)万科注意到房地产行业即将成为国民经济新的热点。
这时我国住房制度发生了一系列改革，中央关于“住房私有化”的政策点燃了我国房地产行业的光明前景。
确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
1993 年，除房地产开发业务外，万科其他业务的利润率都开始明显降低，万科开始思考重组业务，万科对公司业务资源进行重组，突出地产主业，为企业进行瘦身。
3、全国范围扩展阶段( 2001 年至现在)以成熟产品为原型建造较为近似的标准产品。
利用发展成熟的模式进行大规模扩张。
这样既可以降低开发成本，规避风险，又可以实现规模效益。
进入区域集约化阶段，提出了城市经济圈聚集战略。
二、核心竞争力万科的战略管理有着清晰的定位、具有预见性、符合市场价值规律，从多元化到专一化的战略管理，而后到规模化、精细化的扩张。
确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将居民住宅作为房地产的主导开发方向。
成功打造出其核心竞争力：中国目前最大的专业住宅开发企业。
三、打造品牌，创建独特完整的企业文化1 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。
培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程 , 自身有了创新的力量 ,才能在激烈的竞争中立于不败之地 ,继而巩固原有品牌资产 ,多层次、多角度、多领域地参与竞争。
1 万科通过打造在房地产的品牌，形成自身企业独特的品牌管理和品牌文化，让消费者通过品牌能更好的理解万科传递的信息，让万科的理解深入人心，从而树立起企业的竞争力品牌标志诠释1 、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
思变!不因技穷而为——万科青青家园1-4期广告行销之道
穷则思变！没有错。
穷则思变！对地产广告来说却是错！在广告这个充满创造力的行业中，面对任何一种产品，一个优秀的广告人永远要有话可说！可当“说”出来的内容日益成系列，成套路，成为一种风格、调性的时候，就很容易形成，一种产品在一家广告公司的经营下，只有一种风格，那么，剩下的所有工作就是这种风格的延续。
久而久之，诞生了一种理论：产品推广需要树立产品形象，产品形象的树立需要长期积累，而从始至终的统一广告风格是所谓“积累”的必要因素！在这里，我们无意反驳这种理论，它的确是经过现实的考验而适应大多数市场环境的规律。
然而，如今越来越多的人曲解它的意思，或者把它“发挥到了极至”——积累是必须，所以不变是必然，是做好广告的决定因素！如果，服务的产品是可口可乐，那么统一的产品形象可能是广告的主要作用！要知道世界上的每一瓶可口可乐都是相同的，所以广告的诉求效果是累计的。
但是地产广告呢？世界上没有两个一样的项目！！！更没有两套相同的房子！！！地段，景观，朝向，户型，种种因素造就了它们的差异性。
甚至可以说，同一个地产项目在销售过程中，无论是成熟度，还是产品针对的消费群，一直是随着施工的进度、社区的发展以及销售策略的改变而变化的。
然而，现在绝大多数地产广告公司在经营一个项目时，一旦按惯例确定策略，也就走进了惯性的思路里——延续、延展、延伸。
以不变应万变！广告也就越做越牵强，越做越滥！主动思变，主动求变。
谁掌握了主动，谁就能以“变”而破万变！万科青青1-4期：变形记“一期红了，二期开了”，一个红苹果、一个绿苹果构成了3年前青青的一支报广。
青青的最初出现，曾为北京的楼市带来过一阵清新的空气，当时北京近郊住宅的主流模式是：近郊地段+高密度社区+城市板塔住宅。
而青青则一反常规，以近郊地段+低密度社区+花园洋房的模式，树立了自然、趣味、私有、小资的形象。
同时青青的一系列符号性特质：外悬挂梯、露天阳台、层层退台、阳光天井也加深了其产品在北京市场上的差异化。
万科房地产广告文案赏析
万科房地产广告文案赏析(转)2010-04-12 05:18:22| 分类：个人日记| 标签：|举报|字号大中小订阅天地根人居本——从万科地产广告文案解读“建筑无限生活”“每个人都拥有属于自己的生活/ 每个人都经历着不同的生活体验/ 在各自的生活空间里/ 你始终努力前进/ 你渴望永远年轻/ 你满怀无限希望/ 你要求生活中的一切更理想/ 面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你/ 万科/ 坚持以你的生活为本/ 从懂得你的生活开始/ 为每一个你建筑属于你的无限生活。
”(万科的形象广告文案.)深圳万科，作为一个响彻中国的房地产品牌，它代表的不仅仅是一种高度和大气，更多的则是通过艺术，人文和自然的和谐统一而构造生活方式的一种执着。
多年来，它一直倡导”建筑无限生活”的潮流，珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富并以纯粹的审美趣味引领时尚。
它摒弃浮躁与奢华并恒久眷恋和无限回味“天地根，人居本”，让最原始的情趣得以释放，使所有漂泊的心灵在天地的静谧之处悄然沉淀。
（一）建筑你的生活，从懂得你的生活开始楼盘名称：万科四季花城标题：一觉醒来/ 今天的变化是/ 四季花城要开盘了正文：四季花城就要开盘了/ 请带上你的朋友们一起来吧/ 三年了/ 四季花城从诞生到成长、成熟/ 形成了一种独特的社区氛围/ 人们习惯了热情地打招呼/ 习惯了主动帮助别人/ 习惯了美滋滋地经营自己的生活/ 喜欢上了这个和谐、信任、真诚、默契的人文社区/ 四季花城深知/ 和家人在一起/ 是每个深圳人的梦想/ 阳光下，假日广场的钟楼/ 似乎也能听到一家人在一起的欢笑声/ 5月1日，四季花城6期即将开盘/ 如果你也是一个热爱家庭生活的人/ 如果你也感动于黑夜里等待的灯火/ 如果你也喜欢聆听家人的笑声/ 那么请你和你的朋友一起来/ 感受四季花城与众不同的动人之处/ 四季花城——动人，在美丽之外。
建筑是什么？生活是什么?一种并不陡峭的高度，一种无须声张的厚实，一种明亮但不刺眼的光辉。
碧桂园雅居乐万科案例分析
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
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配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
房产营销案例分析
房产营销案例分析一、深圳万科案例1、万科集团采用了那种目标市场选择的策略? 答：万科集团采用的是产品----市场集中化策略。
指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度都集中于一个细分市场。
2、房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? 答：目标市场选择的程序是：1、市场调研及市场细分。
2、细分市场分析与平估。
3、目标市场的选择。
3、谈谈你对万科公司的目标市场选择的看法。
答：正是由于万科公司在项目前期阶段经过认真调查研究分析，通过对市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产的目标市场，认为，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量依然十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，所以公司有效把握了他们的需求信息，及时开发出了他们所需求的物业产品----高层豪宅，结果市场反应强烈，取得了项目的成功。
二、人口老龄化案例。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
答：1、在房地产营销宏观环境中的人口环境是影响房地产营销的重要因素。
人口的数量、结构等对房地产市场定位有明显的指导意义。
2、我国目前人口老龄化现象已在我国各大中城市显现出来，为了使老年人“老有所养，老有所依”，政府及社会各界需要投入大量资金，保证老年人生活需要。
不少老年空巢家庭，也需要购买适合养老的房屋。
这必然导致对“老年公寓”、“敬老院”、“托老所”“社会福利院”等房地产项目的巨大需求。
3、因此，房地产企业，应根据人口环境老龄化的重要变化，及时调整房地产市场定位，积极主动地开发设有医院、老年人健身娱乐、老年人饮食起居综合服务等适合养老的房地产项目。
适应人口老龄化的环境变化，满足老年人的需求。
三、北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高挡海景别墅。
问：（1）房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？（2）房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？（3）谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法答：1、红石公司采用的是选择性专业化策略。
“万科22条军规”，万科史上最详尽产品细节图谱！
“万科22条军规”，万科史上最详尽产品细节图谱！
来源:房地产经理人联盟
如有侵权，请联系删除
上篇首谈“死磕”
极致！执着！尝试！不停的挑战自己！
只为呈现给受众极致完美的作品！
这种“死磕到底”精神总是让我们格外敬仰与尊重！
万科，这个死磕“中国好住宅”产品精神的三好生。
为满足用户需求层次的不断提高，杭万成立了跨部门、多专业的产品策划小组，制定出了具有纲领性精神的产品与服务主张22条，被万科内部及业内戏称为“万科22条军规”
“三好住宅新标准”包括21类85项细节，精细程度远超以往，让人直呼惊叹......
今天就把万科《产品与服务主张》分享给大家......
上篇：万科三好住宅细节图谱
下篇：产品与服务主张解读 万科产品与服务主张·第1条
万科产品与服务主张·第2条
▼万科·溪望放弃「楼王」的规划思路
万科产品与服务主张·第3条
万科产品与服务主张·第4条
万科产品与服务主张·第5条
万科产品与服务主张·第6条
万科产品与服务主张·第7条
万科产品与服务主张·第8条
▼「美好家」时间表模型
万科产品与服务主张·第9条
万科产品与服务主张·第10条
万科产品与服务主张·第11条
万科产品与服务主张·第12条
万科产品与服务主张·第13条
万科产品与服务主张·第14条
▲万科杭州社区商业部分战略合作商家万科产品与服务主张·第15条
万科产品与服务主张·第16条。
关于地产事件营销案例
关于地产事件营销案例随着楼市的各种调控政策出台，发展商出货变得越来越难，在这种情况下，展开各类营销活动就显得极其重要，为此店铺为大家整理了关于关于地产事件营销案例，欢迎参阅。
关于地产事件营销案例(篇一)万万合作俗话说的好，男女搭档干活不累!在抬杠恒大后，万科又和万达合作，“万达聚焦商业，把住宅交给万科;万科聚焦三好住宅和城市配套服务，谨慎对待商业地产。
”一个商业地产巨头，一个是住宅地产龙头，如此天作之合，门当户对，“万万合作”事件营销瞬间引爆地产界眼球。
景湖荣郡举办摄影大赛一个新盘，在开盘之前的宣传推广是很重要的。
景湖荣郡在开盘前，举办了“照靓景湖悦动生活”摄影大赛，受到了社会的关注。
所谓重赏之下必有勇夫，苹果MacBook Air笔记本、佳能EOS60D套机、佳能EOS600D套机、尼康D3000套机、iphone4、iPad2等总价值超过10万元的比赛奖品。
吸引了大量的专业和非专业的摄影爱好者参与，为景湖荣郡前期造势做足了噱头。
景湖荣郡的摄影大赛，算得上今年房企营销案例中，值得一提的一个。
关于地产事件营销案例(篇二)三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，短信发出30分钟后，现场已有近千名买房人排队等侯放号。
万科地产冠名张学友演唱会歌神张学友在东莞开演唱会，在去年引起了社会的强烈反响。
很多行业，如汽车行业、珠宝行业，都加入了赞助或冠名的行列中去了。
万科地产也抓住了这一契机，冠名了演唱会的主办权。
万科金域松湖，顺势举办了一场“模仿秀”，赢取张学友演唱会门票的活动。
而在万科翡丽山，则设立了一个张学友人生展，歌神的经历，亲情、友情、爱情、工作、唱片等，都以图片的方式在项目展出，且还提供了抽取演唱会门票的抽奖活动。
通过这次冠名及其相关的活动，让东莞万科在2011年年底饱受瞩目，对于项目的知名度提升也有很大的帮助。
关于地产事件营销案例(篇三)三环新城短信放号三环新城是四环内最大的经济适用房项目。
万科产品分析报告范文
万科产品分析报告范文1. 引言万科地产是中国房地产开发商之一，在房地产行业树立了很高的声誉。
万科不仅以其高质量的房产项目而闻名，还以其创新和多元化的产品系列而备受赞誉。
本报告旨在对万科的产品系列进行分析，评估其优点和不足，并给出建议，以进一步提高产品质量和市场竞争力。
2. 产品概述万科的产品系列非常丰富，包括住宅、商业、写字楼、酒店等多个领域。
以下是对几个重点产品进行的详细分析：2.1 万科住宅产品万科住宅产品以其高品质和宜居性而受到广大消费者的欢迎。
产品分为经济型、中档以及高档住宅，以满足不同消费层次的需求。
建筑设计注重于空间利用和舒适度，同时还考虑到环保和可持续发展因素。
2.2 万科商业产品万科在商业地产领域有着丰富的经验，并且推出了多个成功的商业项目。
万科商业产品注重于商业规划和运营，提供独特的购物和娱乐体验。
同时，它还吸引了多个知名品牌入驻，增加了产品的吸引力和竞争力。
2.3 万科写字楼产品万科写字楼产品受到企业的广泛认可，很多跨国公司都选择万科写字楼作为办公场所。
万科写字楼产品注重于空间布局和技术设施，提供舒适和高效的工作环境。
此外，写字楼还提供了灵活的租赁方式，以满足不同企业的需求。
2.4 万科酒店产品万科酒店产品以其独特的设计和出色的服务而受到宾客的高度评价。
万科酒店注重于提供豪华和舒适的住宿条件，并提供多元化的餐饮和娱乐设施。
酒店服务团队的专业性和热情使万科酒店成为了旅行者的首选。
3. 产品优点在对万科产品进行分析后，我们认为万科的产品有以下优点：3.1 高品质万科产品以其高品质而闻名，无论是住宅、商业、写字楼还是酒店，都注重于提供高品质的产品和服务。
这使得万科在市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的认可和信任。
3.2 多元化万科产品系列非常多元化，涵盖了不同的领域和消费者需求。
这种多元化使得万科能够满足不同层次和类型的消费者需求，扩大了其市场份额。
3.3 创新设计万科产品的设计注重于创新和实用性。
一线房企产品线解析(万科、恒大等)
持续系统的房地产整合解决之道
【万科GOLDEN系列】指金域蓝湾、金色家园、金色城市等金域金色
产品,该系列产品在万科产品线中占据丼足轻重癿核心地位。占有城市繁华 核心、交通便捷、配套完善、并以提供高品质楼盘服务为基本属性。
鸟瞰图
建筑细节 小区实景 装修细节Biblioteka 持续系统的房地产整合解决之道
持续系统的房地产整合解决之道
THE End!
持续系统的房地产整合解决之道
【恒大金碧天下】一般选址于山水资源环境中产品遵循别墅结 合普通住宅癿模式
小区实景
项目景观
建筑细节
持续系统的房地产整合解决之道
【恒大绿洲、恒大城、恒大名都】通常位于城市癿次级中心区 域，甚至是近郊区癿大规模高品质小区
小区实景 精装展示
项目全景
持续系统的房地产整合解决之道
【万科产品线】三大产品线：TOP(高端)、GOLDEN(金色)、CITY(城市)三大品 类,针对丌同生命周期癿客户提供了全产品服务
系列名称 定位
TOP系列
占据稀缺资源,提供一种 游刃有余癿生活格局
万科产品线介绍
城市繁华核心、交通便捷、
GOLDEN系列
配套完善、并以提供高品 质楼盘服务为基本属性。
城市系列
城市非中心、城郊地带癿 大规模高档社区
持续系统的房地产整合解决之道
【万科产品线】 GOLDEN系列产品在万科产品线中占据丼足轻重癿核心地位,它 能在市中心有限癿空间局限下建筑良好癿居住环境，同时也推劢城市中心区癿更 新 产品线名称
1持续系统的房地产整合解决之道持续系统的房地产整合解决之道产品线定义及浅析一一持续系统的房地产整合解决之道产品线定义及一线房企产品解析产品线定义及一线房企产品解析一线房企产品系列情况产品线定义万科恒大产品线解析持续系统的房地产整合解决之道产品线产品线指一群相关的产品这类产品可能功能相似售给同样的客指一群相关的产品这类产品可能功能相似售给同样的客户群或者通过同样的渠道销售很多方面密切相关的一组产品户群或者通过同样的渠道销售很多方面密切相关的一组产品以万科为代表的大型房企同一产品系列下的不同项目的标准化率已达到相当高的程度
住宅产品专题——万科产品研究
C 城郊土地 “离尘不离城”的郊区生活
T 郊区土地 向往郊区生活/低总价
TOP 土地
主流市场
GOLDEN系列 CITY系列 TOWN系列 TOP系列
由于城市存在 市区/郊区/远郊的 差异，万科用金色/ 城花/四季以区分不 同的土地价值
11
土地属性决定产品类别
万科的产品系列可以大致归为四大产品系列、八个产品品类，而八大产品品类最本质的还是根据地块属性来确定。
C
达，离城市成熟区域较
2 20％ 后小太阳 40-45岁 改善 三房130-200
城 郊 改
舒适 居所
(第一 居所)
近 2. 项目基本配套设施齐 备 3.相对市中心居住密度
追求 舒适 居住
3 4
30％ 小太阳 35-39岁 30％ 小小太阳 25-30岁
改善 改善
三房130-200 三房90-130
缺资源
位于郊区，占有稀缺景 观资源或通过独栋等产 品形式占有土地资源
区均价2 倍左右
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150250
大明宫 赛高悦府
12000元/㎡ 18000元/㎡
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共性：占有稀缺资源，有一定的交通通达性，密度低，售价高 特性：以项目所在地理位置为依据，划分为城市及郊区项目两类
经过二十年的发展，万科形成了四大产品系列：
金色家园系列 城市花园系列 四季花城系列 自然人文系列
产品总体战略———延长产品线，锁定终身客户
3
客户
土地
产品
4
万科经过深入的客户研究，发现客户购房行为受生存状态、价值观及消费动机影响
佛山万科楼盘命名规则，罗村万科产品系列及定位标准
佛山万科楼盘命名规则，罗村万科产品系列及定位标准万科楼盘命名规则：项目命名结构为“万科/个性名称”；个性名称必须同时符合如下要求：必须包含产品线识别字；总字数为4个字；个性名称的风格要求平实，同万科的品牌形象相适应；产品线识别字是指用于从项目名称上确定项目所属产品系列的单个文字等。
万科产品系列及定位标准紫系列是万科高端，金色系列是中端，蓝山系列是老厂区规划改建后的现代艺术聚集地，城市系列位置就比较偏一些，临近重要枢纽如新建火车站、地铁站，价格较低。
佛山万科楼盘命名规则1.项目命名结构为“万科/个性名称”。
2.个性名称必须同时符合如下要求：必须包含产品线识别字；总字数为4个字；个性名称的风格要求平实，同万科的品牌形象相适应。
3.产品线识别字是指用于从项目名称上确定项目所属产品系列的单个文字。
每条产品线均只有一个产品线识别字，该产品线识别字按照固定的顺序出现在个性名称中。
4.三条产品线的识别字分别为：金（万科GOLDEN系列），位于个性名称名列前茅位；园（万科CITY系列），位于个性名称中较后一位；城（万科TOWN系列），位于个性名称中较后一位。
5.具体要求与示例：命名结构产品线万科/个性名称示例a.项目命名结构为“万科/金XXX”万科GOLDEN系列，“金”字需排在个性名称首位，如万科金色家园、万科金域华府b.项目命名结构为“万科/XXX园”，万科CITY系列，“园”字需排在个性名称较后一位，如万科温馨家园、万科城市花园c.项目名称结构为“万科/XXX城”，万科TOWN系列，个性名称中“城”字需排在末位，如万科四季花城、万科魅力之城罗村万科产品系列及定位标准紫系列是万科高端，150-300㎡，大多在老城区地段，主要顾客是有一定公务人员、教职人员、风雅商人；金色系列是中端，75-150㎡，城市主干道附近，主要顾客是家境较好的工薪阶层；蓝山系列是老厂区规划改建后的现代艺术聚集地，侧重文化与商业，80-200㎡，多位于城市未来发展区，主要顾客有些情怀的工薪阶层居多；城市系列位置就比较偏一些，临近重要枢纽如新建火车站、地铁站，但周边配套设施发展程度不均衡，80-150㎡，顾客来源较多。
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地产记因：万科项目名与产品系之精妙
作者：HOMER
来源：(半求·房地内参) 类型：营销万象 2010-10-29 11:13:12 点
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导读：
■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧
■“记因”：抢夺消费者的记忆空间
■万科四大产品系，在市场强化品牌力量
■记因营销：万科产品的营销智慧
■万科八大起名案例
正文：
■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧
今年，在房地产调控政策重磅出击，市场面临重大危机的局势下，万科依旧保持领先地位，销售业绩
再创新高。
前三季度万科共累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元，分别比2009年同期增长17.8%和54.8%，实现净利润32.7亿元，同比增长10.6%。
这无疑是万科今年最辉煌的时刻。
作为万科目前正在热销的明星产品，万科第五园6期领峰1-6号楼2010-10-26-正销售，折后均价22000元/平方米，含精装修3000元/平方米，5-6栋复式阔邸已全部售罄，剩1栋20套、2栋10套、3栋
14套、4栋8套122-155㎡山映阔邸平层单位在售。
项目销售理想，深受客户追捧。
由以上两条消息可见，即使是在楼市动荡不安、销售受阻的当下，万科依旧可以逆市取胜，这无不说
明万科内在功力足以抵抗外力。
而这股势力的体现，与其背后强大的品牌影响力密不可分。
作为销售
业绩的强力后盾，万科品牌的记因或许起到了关键作用，这大概也是万科最聪明的营销。
■“记因”：抢夺消费者的记忆空间
而何为记因呢？据房地内参了解，在科学家进行环境史的研究上，有人受生物学家对基
因研究的启发，提出在历史活动中，有一种相似的东西，或许可以译为“记因”(memes)。
这些“记因”是一个人记忆活动的模式，这一模式又可复制到另一个人身上。
而在这种“记因”的复制过程中，可
以产生一种社会效应。
这仿佛如人体内的基因一样，具有遗传、传递的功能，能将所记录的有用信息传递给其他受众，以达
到信息广泛传播的效果。
就比如，一个商品的名称，如果能让消费者迅速记忆，产生记因，那么这个
产品就很容易由这个消费者的口中，传述给其他受众，让他人也获取、复制到同样的信息，以此达到
记因传播的目的。
其实，万科就是这么做的。
在塑造自己的品牌之路上，万科在打造的每个产品系列和产品名称上下足
了功夫。
不少人之所以那么快就能记住万科项目的名称，就是由于其利用了记因的原理，能在第一时
间抓人眼球、让客户产生记忆，从而抢夺消费者的记忆空间，让其他产品根本没有回旋的余地。
■万科四大产品系，在市场强化品牌力量
据房地内参资料显示，经过近三十年的发展，万科形成了四大产品系列：城市花园系列、四季花城系列、金色家园系列和自然人文系列。
城市花园系列：是指城市中心外围住宅，是万科第一个产品系列，代表楼盘有上海万科城市花园、天津城市花园等。
四季花城系列：是指城郊结合部的住宅，是万科的新市镇造镇计划。
代表项目有深圳四季花城，其成功开发带动了周边地区的发展。
金色家园系列：是指城市中心区住宅，它揭开了万科在城市中心区住宅开发的序幕。
在有限的土地局限下，规划出良好的居住环境，不仅注重了对环境的改善，同时符合了城市更新的性质。
代表项目有金色沁园、金色半山和未来即将上市的金色领域。
自然人文系列：是指尊重自然、尊重文脉的产品系列。
这期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。
代表项目有依照山体原有地形地貌建造的17英里、天琴湾等。
■记因营销：万科产品的营销智慧
以这四大产品系铺展的项目，因为有了统一的产品风格和一致的营销理念，因此，在市场中随着一个个项目的推售，很容易让消费者产生连贯记忆，让人在这种系列模式的影响下产生记因，从而提升关注度。
同时，也易在市场中强化品牌力量。
事实上，将同类项目整合成系，是形成影响，产生记因的好办法。
其次，在产品名称上，万科的项目就更有看头了。
不仅好记，还易产生联想，暗藏寓意。
其实，这就是让消费者产生记因的过程，这就好比基因作为生命的密码以传承，而记因就好比产品的密码以传播一样，这个过程十分重要，不仅能彰显项目的个性特征还得以突出产品的价值。
有时不得不承认万科在打造品牌，树立品牌形象上的用心。
正因如此，这种低调好记，并不浮夸的名字，反而让人们更易对被背后那个低调进取、用实力说话的企业产生信赖。
从而获得更高的市场认可度，和更多消费者的追随。
不要小看一个名字，一个系列，这无不是细节上的用心，同时也是万科在项目营销上的智慧。
■万科八大起名案例
房地内参这里抓出八个万科最具典型的项目起名案例，进行一一评述。
1、万科·第五园的由来，是因为顺德的清晖园、佛山的梁园，番禺的余荫山房和东莞的可园被称为“广东四大园林”，而万科就在四大园林的基础上做文章，打造出了一个第五园，用以突出项目园林的特色。
2、万科·棠樾的由来，是因为安徽有一个棠樾村，是著名的旅游景点，风景秀丽，因此万科借此名，用以突出项目的景观价值。
3、万科·清林径的由来，是因为项目紧靠龙岗清林径水库、清林径森林公园，直接引用当地景观名称，让人印象深刻，突出项目配套、景观优势。
4、万科·兰乔圣菲，取名来自美国加州的“兰乔圣菲小镇”，整个项目由美国加州当地规模最大、实力最强的原班设计师团队、历时三年时间精心打造，保持原汁原味的“加州味道”。
5、万科·东海岸，根据项目位于深圳东部海岸的地理位置而取名，直接明了，容易记忆。
6、万科·17英里，源自美国西部加尼福尼亚州的蒙特里半岛(Monterey Peninsula)的一条著名的十七英里海景路(17-miles Drive)，此路号称有让人青睐、难以忘怀的美景，坐落着风格各样的亿万富翁豪宅，以此名胜命名，突出项目拥有的纯美海景和静美心绪。
7、万科·东方尊峪，首先“东方”突出位于东部的地理位置，其次“峪”是山、谷的意思，项目北为深圳第一高峰-梧桐山。
四周青山环抱、山泉流水、气韵灵动，为突出项目享原生态自然美景。
8、万科·麓湖，由于项目开发之前，地块所在位置就叫做麓湖，是一个天然的湖泊，因此在万科开发项目后，为保留原名，继续使用了麓湖的名称，方便好认，让人容易记忆。
（03）。