博物馆营销策划教学文稿

成都理工大学博物馆营销管理

前言

为实现成都理工大学地质博物馆（下称博物馆）的社会效益和经济效益最大化，在新馆即将落成之际，本文对“将博物馆的经营管理权转至合适的法人进行市场化运营”，主要从市场营销角度进行可行性探讨。

目录

一．背景简介

1．高校博物馆现状

2．成都理工大学博物馆简介二．营销管理

1．品牌策略（STP分析）

1.1四川省旅游市场细分

1.2博物馆目标市场细分

1.3竞争力分析（SWOT分析）

1.4品牌定位

2．市场预测

3．营销策略

4PS分析

三．运营管理

1．运营方式

1.1运营方案

1.2建设时间安排

1.3实行边建设边营业

1.4运营思路

2．管理方式

2.1专业化分工（科研类、管理类、布展类、接待类、

后勤类）

2.2 预留学校管理和使用权限

四．效益分析

1．社会效益

2．经济效益

4.2.1财务分析的依据

4.2.2新增营业收入估算

4.2.3新增成本费用估算

4.2.4经济效益估算

五．总结

一．背景简介

（一）高校博物馆现状

高校博物馆是以大学为依托建立的博物馆，包括综合性大学或专业性高校不同类型的博物馆、陈列室或标本室等，有的直接隶属学校，有的隶属学校的专业学院。

高校博物馆类型多样，主要包括考古、历史、民族、艺术、地质、生物、医药、交通、纺织、服装等多类别。它是我国博物馆体系中非常重要的一个组成部分。

近年来国家政府部门对高校博物馆支持力度越来越大，而且很多高校对大学博物馆功能的认识也发生了明显改变和提升，我国高校博物馆目前进入一个发展较为快速的时期，出现了新机遇与新思路。

目前我国高校博物馆发展较快，但也存在不少问题。

（二）成都理工大学博物馆简介

1.老馆

成都理工大学校旧博物馆创建于1960年，是一座在西部乃至全国都享有较高知名度的以地学类为主的自然博物馆，是中国西部最大、也是全国高校最大的地学类自然博物馆。

已被教育部确定为全国高校首批建设的数字博物馆，并获得从中央到地方所有级别的青少年科普教育和爱国主义基地称号。其中以古生物化石尤其是恐龙化石最为著名，其中被誉为"镇馆之宝"的合川马门溪龙举世闻名，全长22米，不仅是亚洲最大的恐龙，而且也是世界上脖颈最长的恐龙。

馆藏资源丰富，馆藏标本6万多件，世界级、国宝级精品、珍品众多，如：馆藏30多具珍贵的恐龙化石骨架标本，在数量上和种类上均居中国各大学博物馆之首。

2.新馆

新的博物馆是一座占地75亩，总建筑面积为17000平方米的馆园结合的地学类自然博物馆。外形呈螺旋状，远看酷似远古生物“菊石”。

主楼共三层，总面积约14000平方米；附楼有两层，面积约1900平方米。共设八个展厅，包括地球奥秘厅、生命起源与进化厅、恐龙厅、矿物厅、宝玉石厅、矿产厅、自然灾害与环境保护厅、人与自然厅，一个4D电影放映厅、二个临时展厅和一个科普大讲堂。每个展厅都有市民互动项目和高科技游乐项目。

届时，市民可以借助现代高科技声、光、电手段，和恐龙来一场时空对决比赛等一系列育智娱乐活动。

新自然博物馆将直观地展现生命的形成，大气、水、地壳运动等地球数亿年的沧海桑田。“这将是中国高校最大的自然博物馆”。二．营销管理

（一）品牌策略（STP分析）

随着旅游业从原来的纯观光旅游发展到现在的个性化旅游。人们的旅游不在仅仅是团体观光，走马观花，留影购物，而是为满足个人兴趣，或是一定的学习、工作需求。

如喜欢韩国衣饰的愿意到韩国旅游，打算出国留学到该国家旅游，

为了企业发展的到该地进行旅游考察。面对如此现象我们对旅游市场细分更加迫切。

四川历史悠久，文化发达，名人荟萃，文化旅游资源广泛分布于全省各地。早在4500年前宝墩文化时期，成都平原就诞生了最早的城市文明，人类活动在四川盆地留下了大量宝贵的精神财富和文化遗产，为文化旅游开发提供了宝贵的资源。

1:四川省旅游市场细分

A.心理方面的（宗教圣地、重大历史事件、探亲等）:如作为佛国天下的峨眉山以及道教圣地的青城山等，还有见证中国革命历程的成为红军长征重大转折点的泸定桥等。

B.精神方面的（科学知识、消遣娱乐、艺术欣赏等）：如自贡博物馆、金沙博物馆、杜甫草堂等。

C.健身方面的（沙疗、温泉疗、各项运动等）：如遂宁的死海、雅安的周公山温泉以及阿坝大九寨岷江漂流基地等。

D.经济方面的（各地土特产等）：比如说已经成为阆中古城一大文化特色的正宗的张飞牛肉，每天吸引大量游客前往。

E.政治方面的（国家政体状况，各种法律等）

2：博物馆目标市场细分：

按照博物馆面对的不同目标公众可以把博物馆分为以下三类Ａ：科普教育类其主要面对的消费者是学生群体作为科普学习扩充知识面的实验基地

Ｂ：旅游休闲类其主要面对的是广大社会群众作为探求远

古奥秘满足人们好奇心的旅游休闲基地

Ｃ：科学研究类其主要面对的是地质类专家学者作为他们研究学习探讨的实验基地

3：竞争力分析（SWOT分析）

优势

A：历史悠久

成都理工大学博物馆是一座近四十年历史的博物馆。

馆内展品丰富，其中有不少稀世珍品和精品，尤以恐龙化石最为著名，共陈列有十多具恐龙化石骨架，镇馆之宝"合川马门溪龙"化石举世闻名，全长22米，是目前中国乃至亚洲最大、保存最完整的恐龙化石。

此外，馆内还陈列有恐龙蛋，恐龙脚印、孔子鸟、大竹重庆鱼等珍稀化石，以及大量的岩石、矿产及宝石等标本。是目前中国西部最大的地学类自然博物馆。

Ｂ：技术先进

成都理工大学博物馆是西南地区最大的恐龙博物馆，同时它也是新型的数字博物馆，采用一系列现代高端先进技术，智能的提供为社会和社会发展所需的文化信息充当了社会教育的主要力量。

C：无形资产优势：

成都理工大学博物馆除为学校的教学、科研服务外，还把青少年的科普教育工作放在首位，并取得了显著成绩，先后被中共中央宣传部、教育部、科技部、团中央、全国青联、四川省委省政府、成都市