农夫果园混合果汁饮料广告策划书
农夫果园的4ps分析营销策略案例分析
农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下：一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
农夫广告活动策划方案
农夫广告活动策划方案一、活动背景和目标：随着城市化进程的不断加快，农民的生活条件改善，但同时也面临着销售农产品的困境。
农夫广告活动的目标是帮助农民提高农产品的知名度和销售量，增加农民收入，同时提高城市居民的农产品购买的意识和主动性，促进城乡经济的互动和融合，实现双赢。
二、活动策划：1. 活动主题：农夫广告——让城市与农村更紧密的联系起来2. 活动时间：在每年春秋两季举办一次，分别是3月和10月。
3. 活动地点：选择一个农产品丰富的县城或者农村进行活动。
4. 活动内容：(1) 农产品展示：主要展示当地的特色农产品，包括农产品的种类、质量、产地、生产过程等，以及一些农民种植、养殖、加工的方法和经验；(2) 农产品销售：设立农产品销售区域，供消费者购买当地的农产品；(3) 农产品品鉴：邀请专业人士对农产品进行品尝和评价，并给出专业的意见和建议；(4) 农民讲堂：邀请一些农产品种植、养殖、加工方面的专家和农民代表，进行交流和分享；(5) 农产品美食体验：安排一些农产品美食的制作和品尝，吸引更多的消费者参与活动；(6) 农业科技展示：展示一些农业科技成果，如农业机械、农业无人机、农产品加工设备等。
三、活动推广：1. 媒体推广：通过各大电视台、广播电台、互联网平台、报纸杂志等媒体进行广告宣传，传达活动的目的、时间、地点等信息；2. 社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行活动宣传，提供活动详情并邀请用户参加；3. 宣传手册：印制宣传手册，派发给目标人群，介绍活动内容和相关信息，并附上地图和路线指引；4. 宣传海报：设计制作宣传海报，张贴在学校、超市、公交站等人群密集的地方；5. 校园推广：与学校合作，在学校进行宣传和推广活动，组织学生参观和购买农产品；6. 合作伙伴推广：与一些知名企业、机构合作，互换宣传资源，扩大活动影响力；7. 营销策略：提供优惠、折扣等促销活动，吸引更多消费者购买农产品。
果汁饮品活动策划书模板3篇
果汁饮品活动策划书模板3篇篇一果汁饮品活动策划书模板一、活动主题“清凉一夏，果汁畅饮”二、活动目的通过举办果汁饮品活动，提高品牌知名度和产品销售量，吸引更多消费者关注和购买果汁饮品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 果汁饮品展示：在活动现场设置展示区，展示各种口味的果汁饮品，让消费者可以品尝和了解产品。
2. 果汁饮品制作演示：邀请专业的果汁制作师现场演示果汁饮品的制作过程，让消费者可以学习到制作果汁饮品的技巧和方法。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜谜语、拼图等，让消费者可以参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
4. 优惠促销：在活动期间推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买果汁饮品。
5. 礼品赠送：在活动现场设置礼品赠送区，为消费者准备一些小礼品，如杯子、钥匙扣等，增加消费者的满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多消费者关注和参与活动。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
1. 场地租赁费用：[X]元2. 果汁饮品展示区布置费用：[X]元3. 果汁饮品制作演示费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销活动费用：[X]元6. 礼品赠送费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过现场登记、扫码等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据评估：通过销售数据统计分析活动期间果汁饮品的销售量和销售额，评估活动的促销效果。
3. 消费者反馈评估：通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者的反馈意见和建议，评估活动的满意度和改进方向。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，避免发生意外事故。
农夫果园30%系列 广告策划
产品定位
1.天然、健康、营养、安全。 2.混合果蔬+30%浓度，是区别其他此类 饮料的特色，同时可以作为一个卖点来促 销。
●
1.农夫果园，你我的。
网络广告。
在一些名气较大的门户网站投入插件广告，内容突出农夫果园 果汁的鲜美，给人自然、绿色之感。
4.一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达， 消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度 快，流动人口多，具有高收入、高消费的特征。因此， 这些地区是产品销售的主要阵地。
5.针对广大的年轻人，尤其是大学生。同时注重家 庭及儿童市场的开拓。
6.农村市场相对城市市场消费水平较低，我们必须 多宣传，刺激他们的消费欲望和改变消费观念。尤其在 特别的节日，加大促销力度。
市场分析
1.中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大， 农夫果园的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类 人群比较喜欢尝试新鲜的东西。农夫果园的混合果汁饮 料采用多种水果及蔬菜混合配制而成，给消费者一种新 鲜感。
2.果汁饮料由于营养价值高，价格较贵，所以价格 成为购买人群考虑的重要因素。因此，消费人群的购买 能力成为产品投入的重要依据。
农夫果园30%系列广告策划
一、产品介绍 二、市场分析 三、产品定位 四、广告文案 五、媒体设计
产品简介：
农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果 汁饮料。而30%混合果蔬系列，是将风味各异的水果 完美结合，风味互补，营养更全面。饮用一瓶农夫 果园，让你领略不同风味的水果滋味。此种产品推 出了以下几种口味：番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、 胡萝卜+苹果+橙 。强调的是一种“一种水果一种营养， 多种水果多种营养”的果饮文化理念。
果汁饮品活动策划书模板3篇
果汁饮品活动策划书模板3篇篇一果汁饮品活动策划书模板一、活动主题果汁饮品狂欢，畅享健康生活二、活动目的通过举办果汁饮品活动，吸引消费者关注果汁饮品，提高品牌知名度和销量。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 果汁饮品品尝：设置果汁品尝区，让消费者品尝不同口味的果汁饮品。
2. 果汁饮品制作展示：安排专业的果汁制作师现场展示果汁饮品的制作过程，并向消费者传授制作技巧。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如喝果汁比赛、果汁知识问答等，增加活动趣味性和参与度。
4. 优惠促销：推出果汁饮品优惠套餐，吸引消费者购买。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠活动，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业或机构合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 果汁饮品及小吃费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 工作人员薪酬费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元七、效果评估1. 参与人数：统计活动期间的参与人数，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对产品销售的促进作用。
3. 顾客满意度：通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度，为今后的活动提供参考。
4. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置警示标识和急救设备。
2. 合理安排活动流程，避免出现过长时间的等待和拥堵现象。
3. 工作人员要热情周到，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动现场的环境保护，活动结束后及时清理垃圾。
篇二果汁饮品活动策划书模板一、活动主题“果汁派对，清凉一夏”二、活动目的本次果汁饮品活动旨在推广健康饮品，提高品牌知名度，增强消费者对果汁饮品的认知度和购买意愿。
果汁饮料的策划书3篇
果汁饮料的策划书3篇篇一《果汁饮料的策划书》一、策划书名称果汁饮料的策划书二、活动背景随着人们健康意识的提高，果汁饮料作为一种健康饮品，越来越受到消费者的喜爱。
为了满足消费者的需求，提高果汁饮料的市场占有率，我们制定了本策划书。
三、活动目的1. 提高果汁饮料的市场占有率。
2. 树立品牌形象。
3. 提高消费者对果汁饮料的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 产品策略推出新口味的果汁饮料，以满足不同消费者的需求。
加强产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
2. 价格策略根据市场情况和成本，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
推出促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
开展线上销售，如在电商平台开设旗舰店，提高产品的曝光率和销售量。
4. 促销策略开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
与其他品牌进行联合促销，扩大活动影响力。
5. 广告宣传在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
开展线下推广活动，如路演、试喝等，提高消费者的认知度和忠诚度。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 通过销售数据、消费者反馈等方式，评估活动效果。
八、注意事项1. 活动期间要保证产品的质量和安全。
2. 要加强与消费者的沟通和互动，及时解决消费者的问题和投诉。
3. 要严格按照活动预算进行费用控制，确保活动的经济效益。
篇二果汁饮料的策划书一、执行摘要果汁饮料作为一种健康饮品，市场需求逐年增长。
本策划书旨在推出一款新型果汁饮料，通过精准的市场定位、独特的产品设计和高效的营销策略，迅速占领市场份额，实现企业的经济和社会效益。
二、产品描述1. 产品名称：[果汁饮料名称]2. 产品定位：高品质、健康、天然的果汁饮料。
农夫果园品牌规划
农夫果园品牌传播策略一、市场分析A、果汁饮品的早期历史汇源果汁是最早进入果汁饮料的企业，当时的饮料市场是以健力宝、可口可乐等碳酸饮料为主导的平价饮料市场，而汇源正是看到了果汁这一具有潜力的细分市场，以100%纯果汁饮料的概念大举进入市场，从而一举奠定了其在果汁行业的强势地位。
在成功进入果汁市场之后，汇源又从不同口味的果汁角度出发，进一步发现了不同人群对不同口味果汁饮料偏好的细分市场，源源不断的开发出了鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁等多种口味的果汁饮料，包装也从单一走向多元化，从而正真成为了果汁行业的引领者。
B、果汁品牌1999年1999年之后，多个饮料品牌纷纷进入果汁饮料市场，先是统一的“鲜橙多”突然进入市场，而且取得了不俗的成绩。
看到了这一点，紧接着康师傅、可口可乐、农户山泉等逐一杀入果汁饮料市场，并各自占据了一定的市场份额。
纵观这几个品牌，他们之所以能够取得胜利，都与其准确抓住了各自的细分市场有着必然联系。
统一鲜橙多向人们传递了“漂亮”的概念，直接吸引了年轻女性的目光；康师傅每日C 则定位青年一代，提出了“自然健康”的概念；可口可乐的酷儿则把目光瞄准了儿童；而农夫山泉更是开发出了更具营养成分的混合果汁。
品牌品牌诉求鲜橙多漂亮康师傅自然健康酷儿性格饮品农夫果园混合果汁营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，就是市场细分，目标市场和市场定位”。
C、果汁饮品的市场前景中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。
近年来，中国饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的和微量元素，也因此，健康美味成为吸引消费者的主因。
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
农夫果园营销策划
1.2企业品牌 企业品牌
潜伏期： 潜伏期：企 业自身的调 整
1996τ 养生堂 成立
2009海 南砒霜 门事件
2008年 水溶 χ100
2006年 获得驰 名商标 2004年 功能饮 料尖叫
2003年 投产农 夫果园
巅峰期：中国 巅峰期 名牌，连续五 年瓶装水销售 第一，果汁饮 料前10强
品牌 历史
认知价值=制造 认知价值= 成本+ 成本+品牌价值影 响+产品特质
(3)价格危机 价格危机
• 这样的情况是不应该出现在一个全国知名企业身上的。因为任何一个 制度完善的企业都应该具备一套比较严格的价差体系来有效控制自己 的产品价格，任何一个区域销售机构都应该对辖区内的一级经销商有 完全操控的能力。农夫恰恰在这两点上存在着严重的缺陷。使因冲货 导致的价格狂落问题也出现在终端这一块。 • 案例1： 2004年3月份发到终端的农夫果园价格还是70元/箱， 到了五月底、六月初已降到了64元/箱，有的更低，达到了62元/箱， 实际价格是这样，而办事处还要求业务员在终端按照指导价格66~65 元/箱进行分销，价格的一降再降以及指导价格和实际价格的冲突使 不少终端小店对农夫的业务人员也失去了信任，业务员常被小店老板 视为骗子，被扫地出门的场面屡见不鲜。（转载：中国营销传播网） • 危机还来自来自于获利的一级经销商，彼此之间的疯狂冲货固 然使他们获得了一些市场份额，但同时也使他们损失了本该属于他们 的利润，因此他们也对农夫满腹抱怨，渴望能通过公司制定并严格执 行完善的价差体系来保障他们的利益。
农夫果园重要竞争对手
百事可乐公司果缤纷
Description of the business Description of the business Description of the business
果汁饮料活动策划书3篇
果汁饮料活动策划书3篇篇一果汁饮料活动策划书一、活动主题"清凉一夏，果汁狂欢"二、活动目的通过举办果汁饮料活动，提高品牌知名度和产品销售量，吸引更多消费者关注和购买果汁饮料。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对年轻人和家庭消费者六、活动内容1. 果汁饮料展销：在活动现场设置展销区域，展示和销售各种口味的果汁饮料，提供免费品尝和优惠促销活动。
2. 果汁制作表演：邀请专业的果汁制作师进行现场表演，展示果汁制作的过程和技巧，吸引观众的关注和参与。
3. 果汁知识讲座：举办果汁知识讲座，介绍果汁的营养价值、制作方法和选购技巧，增加消费者对果汁饮料的了解和认识。
4. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如果汁拼图、果汁猜谜等，参与者有机会获得精美礼品。
5. 抽奖活动：购买果汁饮料的消费者可以参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，如榨汁机、果汁礼盒等。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的目标消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市、学校等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作媒体宣传：与当地的电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动的宣传报道，扩大活动的传播范围。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展销区域布置费用：[X]元3. 果汁制作表演费用：[X]元4. 果汁知识讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 抽奖活动奖品费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过对活动期间果汁饮料的销售数据进行分析，评估活动对产品销售量的影响。
2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 媒体曝光度评估：通过对活动在各大媒体平台上的曝光度进行评估，了解活动的传播效果和影响力。
农夫果园的策划书3篇
农夫果园的策划书3篇篇一《农夫果园的策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求不断增加，果汁市场呈现出巨大的发展潜力。
农夫果园作为知名的果汁品牌，具有独特的产品优势和广泛的市场基础。
为了进一步提升农夫果园的市场竞争力和品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要针对注重健康、追求高品质生活的消费者群体，包括家庭消费者、年轻白领、学生等。
2. 市场规模果汁市场规模持续增长，消费者对天然、营养、美味的果汁产品需求旺盛。
3. 竞争态势面临来自其他果汁品牌的竞争，如汇源、统一等，但农夫果园以其独特的混合口味和优质的产品质量具有一定的竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位定位为中高端果汁品牌，强调天然、健康、美味。
2. 产品特点多种水果混合，营养丰富，口感独特。
3. 产品创新不断推出新的口味和包装，满足消费者多样化的需求。
四、价格策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格体系，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统零售渠道的合作。
2. 电商渠道拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大市场覆盖面。
六、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传。
2. 促销活动开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动举办新品发布会、健康讲座等公关活动，提升品牌形象。
七、营销活动计划1. 新品推广活动定期推出新口味产品，举办新品发布会和试饮活动。
2. 节日促销活动在重要节日期间，开展针对性的促销活动。
3. 线上互动活动利用社交媒体平台开展互动活动，增加消费者参与度。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造健康、活力、时尚的品牌形象。
2. 品牌传播通过广告、公关、口碑等多种途径传播品牌理念和价值。
九、团队建设组建专业的营销团队，包括市场策划、销售推广、客户服务等人员，确保营销计划的顺利实施。
十、预算安排制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等，确保资源的合理利用。
农夫果园广告策划
农夫果园混合果蔬
广告策划
制作人 ： 10广告 董银梅
农夫果园
产品介绍 二、市场分析 三、消费群源自 四、竞争对手 五、广告策略广告策略
• 两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料； • 看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一 摇”； • 于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满 脸狐疑地看着他俩； • （镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前 摇一摇；
• （远景）两个继续扭动屁股的父子远走。
1、网络广告。用农夫果园山庄作为背景图片，农夫果园家 庭在画面前跳跃，文字是农夫果园混合果汁饮料。 2、电视广告。影视广告和先前的影视广告变化不大，只是 在广告最好加上“农夫果园新产品——混合果汁饮料即将 上市”即可。 3、杂志。专业饮食杂志《食品与健康》。 ①主要介绍农夫果园新产品，配有新产品的成品图片 和介绍性文字，重点介绍的是家庭套装，画面设计能让人 感受田园的欢乐。 ②用不同的蔬菜和水果拼成一个农夫果园新产品的形 象。写上广告语：农夫果园 心灵深处的渴望。
一、
产品介绍
农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名 为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园 风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这 一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。 这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新 的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广 可以为以後的新品积累影响力。
农夫果园BICC分析
一、品牌类型分析 二、形象组合分析
农夫果园广告策划书
一、前言好像是一夜之间，果汁饮料兵团完成了它在全国饮料市场的摧城拔寨。
铺天盖地的广告、终端无缝隙覆盖、各种概念、品牌轮番上阵，人们预言饮料消费的风潮再次来临了，将来几年注定是果汁饮料占据饮料市场的主导地位。
新老品牌蜂拥而起，目前中国有多少家果汁饮料厂商？保守数字统计的这一数量至少在4000家以上。
其中新近崛起的大品牌包括统一鲜橙多、康师傅每日Ｃ系列、饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁，其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料，加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。
而跨国饮料巨头也把触角伸进了国果汁市场，更是加剧了这一行业的竞争程度。
可口可乐在这一领域用“酷儿”试水，随后百事可乐也不甘落后地开发出了果汁饮料。
到今年，可口可乐公司的高层人士更是提出，非碳酸饮料增长速度远远超过碳酸饮料，在未来三五年，可口可乐要争取达到20%。
战国时代已经到来。
我们注意到在这场群雄逐鹿的激烈竞争中，品牌之间的对抗越来越明显。
统一、酷儿逼得汇源紧急迎战，康师傅短时间跟随统一，第五季在资本的护驾之下无人敢小视，而娃哈哈在整个饮料业的领导地位及其强大的品牌力也为这个行业增添了不少变数；还有一个现象就是地域性品牌在这个市场中还相当活跃，纷纷在自己的区域中跑马圈地，甚至有些地方品牌把持着当地市场，令全国性大品牌也束手无策。
并且，因为果汁饮料的进入门槛不高，不但这些品牌还会存在并可能继续发展，一些新的品牌也可能进入市场。
多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度成为了新近中国果汁饮料销售市场的主旋律。
农夫山泉股份以营养互补和口味互补为理念，2003年创造出将三种水果混为一体的新颖饮料。
农夫果园一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
然而，激烈的市场竞争中，面对许多强势品牌的猛烈攻势，农夫果园在诸多方面面临着严峻的挑战，想要进一步提升品牌的知名度和良好的市场占有率，农夫要走的路还很长。
农夫山泉策划书
和果汁的消费量均比较小，可能在营养量和均衡方面比较有缺失的担忧，因此农夫果园可能比较受他们青睐。
卖口味——当前的人们，尤其是一些年轻人追求个性化、提倡标新立异，无疑，市面上的果汁大多是一种口味，而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。
2.4市场定位毫无疑问，农夫果园所采取的市场定位战略是差异化定位战略。
这里的差异化，主要包括了三个方面的内容第一步：混合口味，产品设计差异化选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。
市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠萝汁、西番莲汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁四种最为常见。
但这些产品一般都是单一口味，例如统一的“鲜橙多”，汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”、还有“三得利”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
混合口味作为差异化营销的基础，做出这样的选择显示了农夫的勇气，因为在国内市场上“混合口味”还没有成功的先例。
虽然果汁饮料中牵手是混合果汁，但其主要是100%含量的不同果蔬混合，而且并没有提出混合果汁的概念，采用的也主要是利乐包，不利于即饮渠道的推广。
农夫果园走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。
这样的差异化营销手法，我们在农夫山泉的天然水之争中也可以找到身影，当初的农夫就是凭借其水源优势，树立了天然水品项的行业老大地位，以此迅速闯入水业三甲。
一般果汁饮料消费者的喜好度为65%左右，农夫果园的两种口味达到了79%和78%，表明消费。
农夫山泉之农夫果园营销项目策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书第一章产品及公司简介1.1 果汁饮料定义果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的饮料制品，可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
原果汁又叫100%果汁，用新鲜水果榨取而成，不加水也不加糖。
饭店、饮料店中一般为现榨现卖，瓶装商品原果汁通常采用冷冻原果汁再分装或用浓缩果汁加水复原成100%果汁制成。
100%果汁一般都含水分较多的鲜果品种，不可能是山楂、酸枣等。
这类饮料口味不甜，有天然果品的香气、滋味，同时最大限度地保留了鲜果中的各种营养成份，属高档果汁饮品。
浓缩果汁是在原果汁的基础上浓缩，去掉原水分制得。
例如，把原果汁浓缩4倍制得的浓缩果汁，饮用时再加4倍水就是100%。
原果浆是把水果的可食部分打浆，保留果肉制成，如芒果原浆、香蕉原浆、杏原浆等。
原果浆通常作为饮料的加工原料。
水果汁、果肉果汁是指对于芒果、山楂等不能制成100%原果汁的果品，为最大限度的反映其饮料特征，把原果汁浓度调整到40%左右，同时添加一定量的香精和糖而制成的饮料。
1.2 果汁饮料生产流程工艺流程：原料选择→拣选商品→清洗商品→破碎水果→打浆→榨汁→筛选→巴氏杀菌→冷却→离心分离→澄清→过滤→调配→巴氏杀菌→灌装→冷却→成品。
1.3农夫果园简介农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。
针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。
这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。
好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。
好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。
果汁广告创意策划方案
果汁广告创意策划方案1. 引言果汁作为一种健康饮品，广受大众喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，如何让自己的果汁产品脱颖而出，成为消费者首选，是每个果汁品牌所关注的问题。
本文将提出一种创意策划方案，以协助果汁品牌实现品牌提升和增加市场份额的目标。
2. 研究目标本次创意策划方案的目标是通过特色创意广告，吸引目标消费者的注意力，提升果汁品牌的知名度和美誉度，增加销售额，并最终扩大市场份额。
3. 目标受众本次创意策划方案的目标受众是年轻人群，他们更加健康意识强，注重营养和时尚感，更容易接受新鲜的创意和互动。
其中，重点关注18-35岁的年轻消费者群体。
4. 创意策划方案4.1 主题-健康生活、活力饮品主题是整个广告创意的核心，应突出果汁饮品作为健康生活的一部分，并强调其提供的活力和能量。
4.2 广告形式将采用多种广告形式，包括电视广告、户外广告、社交媒体广告和线下活动。
4.2.1 电视广告电视广告是最具传播力和高曝光度的广告形式之一，可以帮助品牌快速与目标受众接触。
广告内容将选用明星代言人，以增加品牌知名度和美誉度。
广告剧情将突出果汁饮品的健康和活力，让观众产生强烈购买欲望。
4.2.2 户外广告户外广告将选择位于人流密集地的地点布置广告牌和展示区。
广告设计将采用鲜艳的色彩和吸引人的图片，以吸引行人的注意力。
同时，设置简单互动小游戏或者免费品尝区，吸引路人停留并参与，提升消费者的体验感。
4.2.3 社交媒体广告社交媒体广告将运用互动性强的素材，如短视频和图片，通过鼓励用户评论、点赞和分享，扩大广告的传播范围。
与知名健身博主、营养师等合作，制作短视频教学，宣传果汁饮品的效果和好处。
同时，在社交媒体平台上举办线上活动，如抽奖、挑战赛等，引发用户参与，增加用户互动。
4.2.4 线下活动线下活动是吸引目标消费者参与的重要手段。
例如，与健身俱乐部合作，组织健康生活主题的活动，如晨跑活动、健身课程等。
在活动现场设置果汁档口，提供免费品尝体验，并派发优惠券和促销资讯，以吸引参与者尝试购买。
农夫果园活动策划方案
农夫果园活动策划方案一、活动背景和目标农夫果园作为一家专注于有机果蔬种植和农业体验的农场，为了提高品牌知名度和吸引更多的消费者，决定举办一次大型的果园活动。
本次活动的目标是让消费者更好地了解有机果蔬的种植过程和农场的运作，增强消费者对有机农产品的认知和信任度，提高农夫果园的销售额和市场份额。
二、活动时间和地点活动时间：选择果实成熟期，一般为每年的5月到8月。
活动地点：农夫果园所在地，占地面积较大，能够容纳大量参与人员。
三、活动内容1. 农场参观活动a) 安排农场导游，分组带领游客参观果园，并介绍有机果蔬的种植过程和农场的管理策略。
b) 游客可以自行采摘当季成熟的有机水果，并了解采摘技巧和注意事项。
c) 在特定地点设置农产品展示区，展示农夫果园的有机农产品和相关工艺品，供游客购买。
2. 农业体验活动a) 安排农场工作人员进行农业体验教学，如播种、浇水、施肥、除草等，让游客亲身参与农作业，并了解农耕文化的传统方式。
b) 设置儿童农场体验区，让孩子们进行小农活，如挑水、捡菜等，增强亲子互动，培养对农业的兴趣。
3. 农产品品鉴活动a) 在农场内设立品鉴区，供游客品尝有机水果及其制品，如果汁、蜜饯、果酱等，让消费者亲身感受有机农产品的品质。
b) 邀请专业人士进行农产品品鉴评比，评选出最佳农产品，展示农夫果园的产品质量和创新能力。
4. 农业讲座和知识普及a) 邀请农业专家和学者开展农业讲座，介绍有机农业的优势和发展趋势，加强消费者对有机农业的了解和认识。
b) 设置农业知识普及展台，提供农业技术和科普资料，让游客了解农业生产中的科学技术和环境保护意识。
5. 互动游戏和趣味活动a) 设立互动游戏区，如拔萝卜比赛、追寻金果蝇等，增加游客参与度，提升活动趣味性。
b) 进行水果造型、果酱制作等手工制作活动，让游客动手体验果蔬加工的乐趣，并带走自己制作的农产品。
6. 餐饮和农特产品销售a) 联合当地特色餐饮企业，开设农田餐厅，在现场提供农夫果园的有机农产品烹饪美食，增加消费者对有机农产品的消费欲望。
农夫山泉项目策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书前言随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。
果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
目前国涌现出多种品牌的果汁饮料，产量迅速增长，经过这两年的激烈竞争，果汁市场日趋明朗化。
但是，果汁饮料是在近几年才大规模进入国市场的，目前市场处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
领导品牌的暂缺意味着各品牌的发展空间很大，而且一旦在果汁行业胜出，就有可能获得多数的市场份额。
目前全球的果汁市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持百分之十的速度稳步增长，同时俄罗斯、南非、中国等发展中国家市场已经启动。
将成为未来果汁饮料市场需求的新的增长点。
果汁成为畅销产品受到全球消费者的青睐和追捧，已经成为世界消费的一大热点和世界经济的新亮点。
统计数字表明，美国人年均消费果汁为50公升，德国为46公升，日本和新加坡为16到19公升，世界人均消费量为7公升，而我国人均消费量仅1公升。
从市场状况看，果汁行业发展迅猛，消费者选择超过百分之三十五，市场容量达到300多万吨，并且一直保持两位数的增长弧度。
本策划案主要是从农夫果园的现状入手，分析其问题，寻找其机会。
围绕农夫果园整体品牌知名度推广的营销目标，进行了大量的市场调查和分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。
从环境分析、产品自身分析、市场定位、市场策略、广告策略到广告文案撰写出了一份完整详实的行销策划，在写作中，有树桢老师的亲自指导，再次表示由衷的感。
目录前言 (2)1.产品及公司简介 (4)1.1 果汁饮料定义 (4)1.2 果汁饮料生产流程 (4)1.3 农夫果园简介 (5)1.4 公司经营宗旨 (6)1.5 策划目的 (6)2.企业分析 (6)2.1 企业宏观环境分析 (6)2.2 企业微观环境分析 (9)2.3 产品分析 (10)2.4市场定位 (12)2.5 消费者分析 (14)3.农夫果园的swot分析 (15)3.1农夫果园的优势分析 (15)3.2农夫果园的劣势分析 (16)3.3农夫果园的机会分析 (18)3.4农夫果园的威胁分析 (20)4.农夫果园营销策略 (21)4.1 市场策略 (21)4.2 广告策略 (25)5.费用预算 (27)6.总结 (28)第一章产品及公司简介1.1 果汁饮料定义果汁饮料是指用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的饮料制品，可分为原果汁、浓缩果汁、原果浆、水果汁、果肉果汁、高糖果汁、果粒果汁等。
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北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料2010年哈尔滨地区广告计划书石晨连锁2班2009510520目录一、前言 (2)二、市场调查报告 (3)1.企业现状分析 (3)2市场环境分析 (3)3产品分析 (4)4消费者分析 (5)7.总结 (6)三、广告战略 (7)1.广告战略思想 (7)2.广告战略目标 (8)3.广告战略方向 (9)四、产品定位分析 (9)五、市场细分 (10)六、广告策略 (10)前言蓝莓之夜果汁饮料是大兴安岭北奇神绿色产业集团以大兴安岭野生蓝莓为原料精制而成。
该产品果香浓郁、色泽自然，口感柔和，适合学社族、网络族、上班族及所有追求健康消费的人群，是果汁饮料中的精品目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而果蔬汁混合要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路来，而我们为了适应市场的需求，做出了这次的策划蓝莓之夜果汁市场调查报告蓝莓之夜果汁作为目前市场上一个较有影响力的混合果汁饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。
因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对农夫果园进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。
中美合资大兴安岭北奇神集团公司是在以大兴安岭纯天然、无污染的野生资源为依托的新型高新技术企业“保健品有限公司”的基础上，“滚动式”地发展为以保健茶系列产品为主营项目的“保健品有限公司”；以野生浆果饮料、宴松露饮料等为主产品的“生物工程有限公司”和以保心一品茶、饮益通等二、三类中药为主产品的“药业有限公司”。
现有资产3，0471万元，其中经国家权威机构认证“北奇神商标”无形资产2，0215万元。
占地面积74000平方米，员工526人，公司设备先进、技术力量雄厚，现已完成了由粗放型经营向集约型经营、劳动密集型向科技密集型的转变，形成了集生产、销售、服务、研制、开发一体化的良性循环体系。
公司曾获黑龙江省名星企业、最佳明星企业、全省企业管理优秀单位、省重合同守信用先进企业、百面红旗企业等光荣称号，并被列为现代企业制度试点企业、省重点扶持企业、农村产业化龙头企业、全国山区经济产业化示范项目企业、国家天然林保护工程项目企业。
2000年我公司“北芪神茶”“红豆、都柿”野生浆果饮料被国家权威部门确认为绿色食品、黑龙江省确认我公司为高新技术企业、中外合资先进技术企业、通过了ISO9002质量保证体系认证、企业出口产品卫生认证。
公司董事长兼总经理孙乃居曾被评为黑龙江省最佳明星企业家、省优秀企业家、有特殊贡献的中青年科技专家、全国“五·一”劳动奖章获得者和国务院“特殊津贴”享受者。
北奇神保健、生物工程、二、三类中药系列产品不仅蜚声国内，而且扬名海外。
北芪神茶曾荣获泰国曼谷中国实用新技术与成果展览会金奖、全国星火计划博览会金奖、第二届北京国际博览会金奖等三十项大奖；北奇神野生浆果饮料曾获首届中国民用新科技博览会金奖、黑龙江省优质饮料及消费者最喜爱的饮料奖等八项大奖。
北奇神系列产品被批准为纯天然绿色食品、黑龙江省免检产品，1994年首届林业名特优新产品展示会上，受到了江泽民总书记的高度评价；1995年 1月在人民大会堂举办的“北奇神绿色食品成果推广会”，一举轰动了北京城。
公司下设深圳、广州、杭州、上海、青岛、北京、秦皇岛、济南、烟台、威海、石家庄、郑州、天津、大连、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等营销分公司，50多家紧密型代理商，以此为骨干联系起来的销售网络遍及全国，国内销售网点已达5000多个。
在国际市场有日本三进株式会社、美国国际贸易公司、匈牙利爱根仕国际贸易公司三大代理商。
目前，我公司正积极开发俄罗斯及东南亚市场，不断扩大国际市场份额。
公司本着“自强不息，跻身世界”的企业精神，恪守“保证质量求生存，提高信誉求发展”的企业宗旨，坚持“以科研为先导，以生产为基础，以质量为保证，以市场为中心，以管理为重点，以提高职工队伍素质为根本，以效益为目的，在前进中求速度，在发展中求效益，进中求快，快中求好”的经营理念，沿着“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的思路，不断向着质量、规模、效益型的大型股份集团公司迈进。
（分析:1.企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。
但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
对于农夫果园也在开发水果基地的策略,依旧要占据原料的优势,避开成本的问题来看农夫果园就应该进入大城市进入高端市场。
2北奇神集团.在全国是享有极高的知名度,而北奇神集团的"健康·安全·天然"的品质跟内涵也正是农夫果园的诉求点,且农夫果园可借用农夫山泉的知名度来扩大自己的知名度,从而也可添补一些北奇神集团的市场漏洞.因此北奇神集团的带动下农夫果园的发展前景也是可观的。
但就"健康·安全·天然"的诉求点来说，跟竞争对手诉求都是大同小异，所以农夫果园更要走一条差异化的道路。
3.看企业的社会活动(体育赞助、航天事业、奥运会、华人签名、阳光工程等）不难发现都是近几年每个中国人所重视所关注的事,所以更多时候会有一种国家和民族的色彩。
的进入也应该带有这样的气质，所以农夫果园走得是条品牌的道路，也走的是一条高端市场的道路，用品牌的提升促进销售，通过销售再占据市场。
市场环境分析中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。
蓝莓之夜的混合果汁饮料采用多种水果及蔬菜混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
果汁饮料由于其所含营养价值高，价格也较高，所以价格是小孩和年轻人考虑购买果汁饮料的重要因素企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
他们有足够的品牌认知度及购买能力。
据有关资料显示，橙汁仍然在饮料市场中占主导，在全国占有62%的市场份额，所以汇源、统一将成为农夫果园发展道路上最强大的竞争对手。
果汁仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而果蔬汁混合要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
市场分析：随着中国国民收入的不断增长和生活方式观念的改变，国民将更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光。
经过调查分析，我们将蓝莓之夜的消费者按经济条件来划分。
将一、二线城市的家庭、儿童作为目标市场。
1、一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度快，流动人口多，具有高收入、高消费的特征。
他们有足够的能力购买新产品。
一、二线城市的大、小超市及零售商多，购物方便，给消费者提供了一个好的购物环境。
2、2008年奥运会将带动全国的经济迅速发展，奥运会将是新产品上市、发展的契机，会对新产品的发展产生促进作用。
3、将一、二线城市作为农夫果园新产品的目标市场，必将增加农夫果园新产品的竞争对手，因为这些城市的经济条件充裕，同类产品看中这一市场潜力，谁都想分一杯羹，纷纷进入这些城市，导致农夫果园新产品的竞争对手的增加。
因此，我们必须在促销及媒体方面加强攻势，提高新产品的竞争现实市场：主要以年轻人居多，其大部分是在校学生，还有少部分是经济条件宽裕的家庭。
基于现在的年轻人的生活习惯和人生价值观，这类消费者大部分喜欢追求潮流、时尚、个性、自由和冒险，与农夫果园所传达的诉求相吻合。
在果汁饮料品牌日益增多的今天，这类消费者对品牌忠诚度在下降，所以，我们必需重视这一点。
目标市场：家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。
而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。
潜在市场：农村市场相对城市消费市场而言，其整体消费水平较低。
因经济条件的影响，农村地区的消费者一般很少购买果汁饮料，这类消费群体大多没有喝果汁的习惯，他们认为喝果汁还不如吃水果，买果汁还要担心产品的质量、卫生等问题。
所以，他们很少购买，除一些节日外。
因此，我们必须改变这消费者的消费意识。
果汁市场的知名品牌已经很多，如果想在这个饮料市场占有一席之地，就必需寻找市场空隙，做到市场里面去。
根据调查资料分析，儿童市场还有很大的发展空间，因此，儿童市场是我们这次活动的重点发展方向。
目前，儿童果汁市场上的产品只有汇源----乐乐园。
所以，农夫果园的新产品要朝儿童果汁市场这一方向，其目标消费者主要以儿童各家庭为主。
产品品牌形象1）一开始企业就给农夫果园树立了天然、健康的产品形象。
农夫果园不仅延伸以往产品的创新，并且很好的做到了产品的差异化，区别了其他的同类产品。
以农夫山泉的品牌形象来带动产品的销售。
2）在消费者心目中，农夫果园不仅仅在口感更浓、味道好，而且在产品上更加注重产品的细节（混合果汁+30%浓度），满足消费者的需求。
让消费着体会到产品卖点的核心价值。
3）往果汁健康、营养基本需求延伸到了享受，让消费者更加转向对精神需求的注重。
产品定位分析产品定位：天然健康安全在整个产品中，大部分的同类产品的定位在天然健康安全，往往都没什么差异化，卖点也比较普通，农夫果园虽然也延续了这个的特点，为了区别其他同类产品，把产品混合果汁+30%浓度作为产品的卖点来促进销售，这却是产品一个好的特色。
产品分析总结：优势：1）在定位上同类产品一般都是单一口味，而农夫果园采用混合口味及浓度高的方式来区别其他的产品，很好的做到了产品的差异化。
2）在包装上外包装不仅图形、颜色都做到很醒目，非常的引人注目。
才用了大瓶口，可以使饮料更加充分进入口中，让饮用感觉更充分，也更加时尚大气，有利于产品形象。