农夫果园混合果汁饮料广告策划书

北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料2010年哈尔滨地区广告计划书

石晨

连锁2班

2009510520

目录

一、前言 (2)

二、市场调查报告 (3)

1.企业现状分析 (3)

2市场环境分析 (3)

3产品分析 (4)

4消费者分析 (5)

7.总结 (6)

三、广告战略 (7)

1.广告战略思想 (7)

2.广告战略目标 (8)

3.广告战略方向 (9)

四、产品定位分析 (9)

五、市场细分 (10)

六、广告策略 (10)

前言

蓝莓之夜果汁饮料是大兴安岭北奇神绿色产业集团以大兴安岭野生蓝莓为原料精制而成。该产品果香浓郁、色泽自然，口感柔和，适合学社族、网络族、上班族及所有追求健康消费的人群，是果汁饮料中的精品

目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的混合果汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而果蔬汁混合要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路来，而我们为了适应市场的需求，做出了这次的策划

蓝莓之夜果汁市场调查报告

蓝莓之夜果汁作为目前市场上一个较有影响力的混合果汁饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对农夫果园进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。

中美合资大兴安岭北奇神集团公司是在以大兴安岭纯天然、无污染的野生资源为依托的新型高新技术企业“保健品有限公司”的基础上，“滚动式”地发展为以保健茶系列产品为主营项目的“保健品有限公司”；以野生浆果饮料、宴松露饮料等为主产品的“生物工程有限公司”和以保心一品茶、饮益通等二、三类中药为主产品的“药业有限公司”。现有资产3，0471万元，其中经国家权威机构认证“北奇神商标”无形资产2，0215万元。占地面积74000平方米，员工526人，公司设备先进、技术力量雄厚，现已完成了由粗放型经营向集约型经营、劳动密集型向科技密集型的转变，形成了集生产、销售、服务、研制、开发一体化的良性循环体系。公司曾获黑龙江省名星企业、最佳明星企业、全省企业管理优秀单位、省重合同守信用先进企业、百面红旗企业等光荣称号，并被列为现代企业制度试点企业、省重点扶持企业、农村产业化龙头企业、全国山区经济产业化示范项目企业、国家天然林保护工程项目企业。2000年我公司“北芪神茶”“红豆、都柿”野生浆果饮料被国家权威部门确认为绿色食品、黑龙江省确认我公司为高新技术企业、中外合资先进技术企业、通过了ISO9002质量保证体系认证、企业出口产品卫生认证。

公司董事长兼总经理孙乃居曾被评为黑龙江省最佳明星企业家、省优秀企业家、有特殊贡献的中青年科技专家、全国“五·一”劳动奖章获得者和国务院“特殊津贴”享受者。

北奇神保健、生物工程、二、三类中药系列产品不仅蜚声国内，而且扬名海外。北芪神茶曾荣获泰国曼谷中国实用新技术与成果展览会金奖、全国星火计划博览会金奖、第二届北京国际博览会金奖等三十项大奖；北奇神野生浆果饮料曾获首届中国民用新科技博览会金奖、黑龙江省优质饮料及消费者最喜爱的饮料奖等八项大奖。北奇神系列产品被批准为纯天然绿色食品、黑龙江省免检产品，1994年首届林业名特优新产品展示会上，受到了江泽民总书记的高度评价；1995年 1月在人民大会堂举办的“北奇神绿色食品成果推广会”，一举轰动了北京城。

公司下设深圳、广州、杭州、上海、青岛、北京、秦皇岛、济南、烟台、威海、石家庄、郑州、天津、大连、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等营销分公司，

50多家紧密型代理商，以此为骨干联系起来的销售网络遍及全国，国内销售网点已达5000多个。在国际市场有日本三进株式会社、美国国际贸易公司、匈牙利爱根仕国际贸易公司三大代理商。目前，我公司正积极开发俄罗斯及东南亚市场，不断扩大国际市场份额。

公司本着“自强不息，跻身世界”的企业精神，恪守“保证质量求生存，提高信誉求发展”的企业宗旨，坚持“以科研为先导，以生产为基础，以质量为保证，以市场为中心，以管理为重点，以提高职工队伍素质为根本，以效益为目的，在前进中求速度，在发展中求效益，进中求快，快中求好”的经营理念，沿着“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的思路，不断向着质量、规模、效益型的大型股份集团公司迈进。（分析:

1.企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。对于农夫果园也在开发水果基地的策略,依旧要占据原料的优势,避开成本的问题来看农夫果园就应该进入大城市进入高端市场。

2北奇神集团.在全国是享有极高的知名度,而北奇神集团的"健康·安全·天然"的品质跟内涵也正是农夫果园的诉求点,且农夫果园可借用农夫山泉的知名度来扩大自己的知名度,从而也可添补一些北奇神集团的市场漏洞.因此北奇神集团的带动下农夫果园的发展前景也是可观的。但就"健康·安全·天然"的诉求点来说，跟竞争对手诉求都是大同小异，所以农夫果园更要走一条差异化的道路。

3.看企业的社会活动(体育赞助、航天事业、奥运会、华人签名、阳光工程等）不难发现都是近几年每个中国人所重视所关注的事,所以更多时候会有一种国家和民族的色彩。的进入也应该带有这样的气质，所以农夫果园走得是条品牌的道路，也走的是一条高端市场的道路，用品牌的提升促进销售，通过销售再占据市场。

市场环境分析

中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。蓝莓之夜的混合果汁饮料采用多种水果及蔬菜混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

果汁饮料由于其所含营养价值高，价格也较高，所以价格是小孩和年轻人考虑购买果汁饮料的重要因素

企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

据有关资料显示，橙汁仍然在饮料市场中占主导，在全国占有62%的市场份额，所以汇源、统一将成为农夫果园发展道路上最强大的竞争对手。