医药商品购销员(高级知识A)
医药商品购销员试题
职业技能鉴定湖北省题库医药商品购销员高级理论知识试卷注意事项1 、考试时间： 120 分钟。
2 、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。
3 、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
4 、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。
一二总分得分得分评分人一、单项选择 (第 1 题~第 80 题。
选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。
每题 1 分，满分 80 分。
)1．下列哪项是药品生产质量管理规范英文缩写( )A． GLP B． GCP C． GMP D． GSP E． GPP2．下列哪项是 GSP 中译文 ( )A．药品非临床研究质量管理规范 B．药品临床研究质量管理规范 C．药品生产质量管理规范 D．药品经营质量管理规范 E．药品药房质量管理规范3．下列除哪外均是药品质量特征( )A．安全性 B．有效性 C．稳定性 D．均一性 E．适用性4．下列除哪外均是药品质量的内容( )A．研制质量 B．生产质量 C．监督质量 D．检验质量 E．销售质量5．我国最先由国家药品监督管理局颁布的药品经营质量管理规范是哪一年( ) A． 1979 B． 1981 C ． 1984 D． 1992 E． 20006．我国首次将药品批发企业和零售企业进行区别对待的 GSP 是 ( )A． 1986 版 B． 1990 版 C． 1992 版 D． 1993 版 E． 2000 版7．下列哪项不是根据 GSP 的要求需要配备一定的药学专业技术职称的岗位( ) A．企业主要领导 B．质量管理机构负责人 C．化验室负责人 D．化验员E．营业员8．批发仓库一般分为三个基本区域，其中储存作业区包括( )A．库房、货场和仓库员工工作室； B ．办公室、质检室和分装室； C．库房、办公室、质检室； D ．库房、货场和分装室； E．办公室、质检室和仓库员工工作室；9．储存药品的仓库应分设在种不同温度的库区，其中冷库温度是( )A． 0-10℃ B． 2-10℃ C． 2-8℃ D． 0-8℃ E． 0-10℃10．储存药品的仓库应分设在种不同温度的库区，其中阴凉库温度是( )A． 0-10℃ B． 0-20℃ C． 0-30℃ D． 10-20℃ E． 2-10℃11．储存药品的仓库应分设在种不同温度的库区，其中常温库温度是( )A． 0-10℃ B． 0-20℃ C． 0-30℃ D． 18-26℃ E． 2-10℃12．下列哪项不是药品储存的“五库(区) ”( )A．合格品库(区) B．不合格品库(区) C．退货库(区) D．特殊药品库(区) E．待验库(区)13．严把“五关”是实施 GSP 核心，下列哪项不是“五关”的内容( )A．进货渠道关 B．到货检验关 C．在库养护关 D．出库复核关 E．售后服务关14． GSP 规定，大型药品经营批发企业，年药品销售额应达( )A． 20000 万元以上 B． 5000 万元以下 C． 1000 万元以上 D． 500 万元以上E． 500 万元以下15． GSP 规定，大型药品经营零售企业，年药品销售额应达( )A． 20000 万元以上 B． 5000 万元以下C． 1000 万元以上 D． 500 万元以上 E． 500 万元以下16．药品零售中处方审核人员应是( )A．执业药师 B．药师职称 C．中药师职称 D．主管药师职称 E．执业药师或有药师职称17．对本企业经营药品的质量负全部责任的是( )A．企业主要负责人 B．企业总经理 C．企业质量管理副总 D．质管部负责人E．仓储部负责人18．在企业内部具有行使否决权的是( )A．企业主要负责人 B．企业总经理 C．企业质量保证部负责人 D．企业质量控制部负责人 E．仓储部负责人19．药品来货验收是( )A．质管员 B．验收员 C．养护员 D．库管员 E．出库复核员20．发现质量问题并及时填制停销通知单分送质管及有关业务部门，并做好处理过程的档案、台账应是( )A．质管员 B．验收员 C．养护员 D．库管员 E．出库复核员21． GSP 规定，经营中药饮片还应划分( ) 库区。
《医药商品购销员》课件
竞争性强
随着医药市场的不断发展，医药商 品购销员需要不断提高自身素质和 竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖 而出。
职业前景
医药行业是国民经济的重要支柱产业， 随着人们健康意识的提高和医疗保障制 度的不断完善，医药市场规模不断扩大 ，对医药商品购销员的需求也将不断增
《医药商品购销员》 PPT课件
目录
CONTENTS
• 医药商品购销员概述 • 医药商品购销员的核心能力 • 医药商品购销员的日常工作 • 医药商品购销员的职业道德与规范 • 医药商品购销员的职业发展 • 医药商品购销员的成功案例分享
01 医药商品购销员概述
定义与职责
定义：医药商品购销员是指从事药品 采购、销售及管理的人员，是医药流
05 医药商品购销员的职业发 展
提升专业技能
不断学习新知识
医药行业技术更新迅速，购销员应保持学习的态度，了解最新的 药品信息和市场动态。
掌握销售技巧
提高销售能力，掌握有效的沟通技巧和谈判技巧，以更好地与客户 建立联系并促成交易。
提升产品知识
深入了解所销售的药品，包括适应症、用法用量、不良反应等方面 ，以便更好地向客户介绍和解答疑问。
拓展业务领域
扩大客户群体
积极开拓新市场，寻找更多潜在客户，扩大业务 范围。
拓展销售渠道
通过多种渠道进行销售，如线上平台、医疗机构 等，增加销售机会。
关注行业趋势
了解医药行业的发展趋势，及时调整业务方向， 抓住市场机遇。
建立良好的人际关系网络
与同行建立联系
01
与同行保持良好关系，分享经验和资源，共同成长。
医药商品购销员理论
医药商品购销员（高级）理论一、填空题（请将正确的答案填在横线空白处；每空2分，共30分）1.特殊管理的药品包括麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品4类。
2.市场营销组合预测，是对企业的产品、价格、销售渠道和促销方式等营销因素进行的预测。
3.市场调研的类型包括探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研。
4.库存成本一般有存货的购入成本、订购成本、储存成本、缺货成本构成。
1.硝酸甘油是目前临床应用最广泛、最有效的短效抗心绞痛药物。
2.γ-氨基丁酸（GABA）是脑内最重要的抑制性递质。
3.特殊管理的药品包括麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品4类。
4.市场预测的基本原理包括惯性原理、因果原理、类推原理、概率原理。
5.财务管理包括筹资管理、投资管理、营运资金管理、资金分配管理4个方面的内容。
1.普萘洛尔是___β____受体阻断药，西咪替丁是___ H2____受体拮抗剂。
2.普通处方、急诊处方、儿科处方保存 1 年，医疗用毒性药品、精神药品及戒毒药品处方保留 2 年，麻醉药品处方保留 3 年。
3.急性胃炎的确诊有赖于胃镜，一般应在大出血后24 至48 小时内进行。
4.糖尿病的典型临床表现为尿量增加、口渴思饮、食量增加、体重下降。
5.验收药品时出现质量问题，应于到货后15 日内向供货方提出查询，最长不超过22 日，发货方在接到查询20 日内作出具体答复。
二、判断题1.异戊巴比妥为长效巴比妥催眠药，起效快而持续时间短。
（×）2.胺碘酮属Ⅲ类抗心律失常药。
（√）3.铁是合成血红蛋白的主要原料，成人每天需补铁1mg。
（√）4.阿卡波糖适用于餐后血糖明显升高者。
（√）5.毒性药品凭医生签字的正式处方使用，每次处方剂量不得超过1日极量。
（×）1.色甘酸钠对外源性哮喘有效，对已发作的哮喘无效。
(√)2.青霉素类的抗菌作用机制即抑制细菌DNA的合成。
（×）3.第二类精神药品制剂可在药店凭盖有医疗机构公章的医师处方零售。
医药商品购销员(高级)理论知识复习题
医药商品购销员考证复习一、B型题（1-5）A、收缩压<120mmHg、舒张压<80mmHgB、收缩压<130mmHg、舒张压<85mmHgC、收缩压130～139mmHg、舒张压85～89mmHgD、收缩压140～149mmHg、舒张压90～94mmHgE、收缩压140～159mmHg、舒张压90～99mmHg1、属于轻度高血压的是（）2、属于临界高血压的是（）3、理想血压的是（）4、正常血压的是（）5、正常血压高值的是（）（6-10）A、繁殖期杀菌剂B、静止期杀菌剂C、静止期抑菌剂D、抑菌剂E、以上均是6、属于抗病原微生物的生理生化代谢过程而产生抗菌作用的是（）7、青霉素与头孢菌素属于（）8、四环素和氯霉素属于（）9、大环内酯类属于（）10、氨基糖苷类属于（）（11-15）A、普鲁卡因胺B、普萘洛尔C、苯妥英钠D、肾上腺素E、利多卡因11、治疗因自律性低引起的心动过缓型心律失常的药物是（）12、治疗急性心肌梗死的室性心动过速的药物是（）13、一般情况下，在心动过速时需要抑制心脏自律性的药物是（）14、治疗心房颤动时需应用抑制房室间传导的药物是（）15、治疗房室传导阻滞时需要应用能改变传导的药物是（）（16-20）A、循环系统药物B、呼吸系统药物C、消化系统药物D、泌尿系统药物E、生殖系统药物16、祛痰药属于（）17、抗心律失常药属于（）18、利尿药及脱水药属于（）19、胃肠解痉药属于（）20、垂体后叶素属于（）（21-22）A、宽渠道B、窄渠道C、长渠道D、短渠道E、以上均是21、商品的营销渠道是指（）22、生产者销售只有一个环节或没有经过中间商的环节是（）23、生产者只选用一个中间商销售商品的是（）24、生产者通过两个以上同类型的中间商销售商品的是（）25、生产者使用两个以上不同类型的中间商销售商品的是（）（26-30）A、呋喃唑酮B、利巴韦林C、干扰素D、氨苄青霉素＋氯霉素E、异烟肼＋链霉素26、乙型肝炎、丙型肝炎的首选药物是（）27、流行性腮腺炎的首选药物是（）28、结核杆菌的首选药物是（）29、脑膜炎的首选药物是（）30、痢疾杆菌的首选药物是（）(31-35)A、展示商品B、商品说明C、两者均是D、两者均不是31、商品销售的操作步骤是（）32、医疗器械的功能演示属于（）33、出示商品的同时向顾客提供商品的有关信息属于（）34、让顾客触摸商品，让顾客实际感知商品的优点属于（）35、根据顾客情况，在顾客比较判断的阶段刺激其购买欲望，促成购买属于（）（36-40）A、实地盘点原则B、售价盘点原则C、两者均是D、两者均不是36、商品盘点的原则指（）37、通过盘点来确定一定时期内的商品损溢和零售差错的是（）38、以商品的零售价作为盘点的依据，库存商品以零售价金额控制的是（）39、针对门店未销售的库存商品，进行存货数量实际清点的方法是（）40、能掌握门店的实际存货状况，还可以了解坏品、滞销品、存货积压等实际情况的是（）（41-45）A、胰岛素B、格列本脲C、两者均是D、两者均不是41、能刺激胰岛β细胞释放胰岛素，同时抑制α细胞分泌，降低胰高血糖素水平的是（）42、主要影响糖的代谢，同时影响脂肪和蛋白质代谢的是（）43、用作糖尿病治疗的药物是（）44、治疗Ⅰ型糖尿病的是（）45、治疗Ⅱ型糖尿病的是（）（46-50）A、刺激性祛痰药B、粘痰溶解药C、两者均是D、两者均不是46、用作祛痰药的是（）47、能降低粘痰的吸附力或分泌物的表面张力，分解痰中的粘性成分，使痰液液化的是（）48、由挥发性物质组成，直接作用于支气管腺体，增加分泌，使痰液变稀的是（）49、可温和的刺激呼吸道粘膜，增加分泌，是痰液变稀的是（）50、桉叶油属于（）（51-55）A、硝酸甘油B、硝苯地平C、两者均是D、两者均不是51、血管痉挛性心绞痛的首选药是（）52、治疗劳力型心绞痛的首选药是（）53、心绞痛急性发作和活动前预防性发作的首选药是（）54、用于抗心绞痛的是（）55、常和其他抗心绞痛药物合用的是（）（56-60）A、具熔化性的药物B、易发生冻结的药物C、两者均是D、两者均不是56、需要重点养护的品种是（）57、樟脑属于（）58、氢氧化铝凝胶属于（）59、碘仿属于（）60、鱼肝油乳属于（）二、D型题（判断正误题）61、仓库管理员要每日一次定时测定营业场所和仓库的温湿度，并做好记录。
医药商品购销员
医药商品购销员顾客服务一、判断题(将判断结果填入括号中。
正确的填“?”，错误的填“×”) 1.在接待服务中，有时需要镇住对方，不一定需要礼貌用语。
( ) 2.顾客对收银作业不当的投诉称为服务投诉。
( ) 3.在接受顾客投诉与顾客交谈时应当有意识的了解顾客的兴趣和关心的问题。
( ) 4.处理由于药品购销员服务态度不佳产生的抱怨，经理陪同当事人向顾客赔礼道歉，以期获得谅解。
( )5.大动脉(颈动脉或股动脉)搏动消失伴以意识的突然丧失，是诊断心脏骤停的主要依据。
( )6.产生胆汁的器官是肝脏。
( )7.心脏的2/3位于左胸部。
( ) 二、单项选择题(选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中) 1.仪态不包括人在活动中的( )A.姿态B.表情C.风度D.思维活动2.对待顾客的异议不可采用( )进行解释。
A是、但是法 B.拖延法 C.自食其果法 D.问题引导法3.咨询服务礼貌用语的基本要求之一是( )A.干脆B.果断C.诚恳D.简短4.顾客查询处理记录不包括( )A.查询内容B.投诉内容C.顾客姓名D.处理意见5.记载咨询处理过程和结果时，重大问题的处理过程必须在( )天内向总经理报告。
A.10B.7C.5 D36.下列关于咨询记录目的不准确的是( )A.质量管理的要求B.改善公司内部管理C.收集药品不良反应信息D.为了便于和顾客联系7.属于商品投诉的是( )A.服务项目不足 B收款错误 C.商品标示不清 D.服务方式落后8.顾客投诉处理的基本原则是( )A.试图辩解B.使顾客情绪上觉得受到重视C.站在商店的立场处理投诉D.服务方式落后9.处理顾客投诉时应遵循的程序不包括( )A.保持心情平静B.有效倾听C.经常插话提问D.运用同情心10.处理顾客抱怨的十句禁句不包括( )A.改天再通知你B.你不识字吗C.我一直在听您讲述D.我绝对没有说过这种话11.药品能退换的原则( )A.包装已经拆封，确认无质量问题B.包装没有拆封，确认是本店出售，且无质量问题C.包装已经拆封，确认有质量问题，而且是本店出售的D.包装没有拆封，本店没有卖过此批号12.退货后的处理不包括( ),.向对方询问退货原因,.将退回商品进行质量验收,.质量合格的做必要账务处理后入库或陈列,.质量不合格者进入不合格区,,.诊断心脏骤停的主要标准之一的是( )A.紫绀B.瞳孔散大C.意识丧失D.呼吸断续 14.路遇某人突然倒地呼之不应，如考虑心脏骤停首先应做的检查项目应该是( )A.测体温B.检查大动脉搏动C.检查瞳孔对光反射D.观察呼吸 15.胸外心脏按压每分钟按压( )次A.80-100B.70-90C.60-80D.50-7016.单人进行心肺复苏术时，人工胸外挤压与人工呼吸的比例为( )A.10:3B.15:2C.5:1D.15:1 17.泌尿系统中产生尿液的器官为( )A.膀胱B.输尿管C.肾D.尿道 18.位于胸腔的器官( )A.肺B.肝C.脾D.胃 19.肝脏位于( )A.左下腹部B.左上腹部C.右上腹部D.右下腹部 20.大肠的主要功能是( )A.吸收营养物质B.分泌粘液C.排泄胆色素D.形成和储存粪便 21.肝的主要功能不包括( )A.射血B.分泌胆汁C.解毒D.合成血浆蛋白 22.胃的主要功能是( )A.消化B.吸收C.排泄D.储存食物操作技能一、接待客户查询—咨询接待的处理1. 试题单(1) 操作条件1) 模拟销售情景室。
医药商品购销员高级工题库
医药商品购销员高级工题库一、选择题（每题2分，共30分）1. 医药商品购销员在销售药品时，首先要做的是（）。
A. 推荐高价药品B. 了解顾客需求C. 快速结账D. 展示药品功效。
答案：B。
解析：了解顾客需求是销售的基础，只有知道顾客需要什么才能更好地进行销售推荐，而推荐高价药品是不道德的，快速结账是销售后期的步骤，展示药品功效也得基于顾客需求才有针对性。
2. 以下哪种药品储存条件需要冷藏（）。
A. 阿司匹林B. 胰岛素C. 维生素CD. 阿莫西林。
答案：B。
解析：胰岛素是蛋白质类激素，高温容易变性失活，所以需要冷藏保存，阿司匹林、维生素C和阿莫西林常温保存即可。
二、填空题（每题2分，共20分）1. 医药商品购销员在购进药品时，要查看药品的（）、（）等重要文件。
答案：生产许可证、质量检验报告。
解析：生产许可证确保药品是合法生产的，质量检验报告能证明药品质量合格，这两个文件是购进药品时必须查看的重要依据。
2. 药品的有效期是从（）到（）的时间。
答案：生产日期、失效日期。
解析：这是有效期的基本定义，知道这个有助于购销员管理药品库存，避免销售过期药品。
三、判断题（每题2分，共20分）1. 只要药品外观没有损坏，就可以销售，不需要查看有效期。
（）答案：错误。
解析：药品的有效期关系到药品的质量和安全性，即使外观无损，过期药品也不能销售。
2. 医药商品购销员不需要了解药品的不良反应。
（）答案：错误。
解析：购销员需要了解药品的不良反应，这样才能给顾客准确的用药提醒，保障顾客用药安全。
四、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医药商品购销员在药品陈列时的注意事项。
答案：首先要按照药品的用途分类陈列，比如呼吸系统用药、消化系统用药等分开；其次，要把畅销药品放在显眼的位置方便顾客拿取；还要注意药品的储存条件，对于需要特殊储存条件的药品，陈列时也要考虑到相应的环境要求。
解析：按照用途分类方便顾客寻找，畅销药放显眼位置能提高销售效率，考虑储存条件是为了保证药品质量。
医药购销员(药品购销员)习题与参考答案
医药购销员（药品购销员）习题与参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、关于抗心绞痛药物的作用叙述错误的是（）A、硝酸甘油和普萘洛尔合用，会降低抗心绞痛的效果B、硝苯地平和硝酸甘油合用，增加抗心绞痛的效果C、硝苯地平和降压药和用会产生严重低血压D、硝酸甘油能迅速消除去甲肾上腺素的升压作用正确答案：A2、与医药行业职业守则相违背的是（）A、遵纪守法、爱岗敬业B、急人所难、救死扶伤C、文明经商、注重效益D、质量为本、真诚守信正确答案：C3、属于处方后记的是（）A、医生签名B、写处方的日期C、用药方法D、药物名称正确答案：A4、非诺贝特的英文名称是（）。
A、DiAzepAmB、DopAmineC、PhenoBArBitolD、FenofiBrAte正确答案：D5、奥美拉唑抗消化性溃疡的机制是（）。
A、阻断H受体B、阻断受体C、阻断胃泌素受体D、抑制胃壁细胞H+，K+-ATP 酶正确答案：D6、有关噻嗪类利尿药的叙述，错误的是（）A、使尿酸排出增加B、具有降压作用C、可升高血压D、可升高血糖正确答案：A7、在对调查资料的编辑过程中，对资料中出现的问题，编辑人员应使用（）。
A、圆珠笔统一标记B、红笔统一标记C、蓝黑笔统一标记D、铅笔统一正确答案：D8、撰写调研报告的步骤分标题、前言、正文、结尾和（）。
A、附件B、信件C、结果D、报纸正确答案：A9、使口服降糖作用增强的是（）A、乙醇B、氯霉素C、解热镇痛药D、磺胺药正确答案：B10、不宜同氨茶碱、丙磺舒待合用的是( )A、环丙沙星B、诺氟沙星C、复方磺胺甲*唑D、甲硝唑正确答案：A11、肠虫净是（）A、磷酸哌嗪B、甲苯咪唑C、阿苯达唑D、左旋咪唑正确答案：D12、销售收入减去购进成本等于利润，这属于哪类利润（）A、纯利润B、毛利润C、净利润D、商业利润正确答案：B13、以下各项中，属于变动本钱的是（）。
A、保险费B、销售本钱C、管理人员工资D、折旧费正确答案：B14、职业道德的特点是（）A、具有适用范围的有限性B、具有发展的历史继承性C、具有表达形式的多样性D、以上均是正确答案：D15、治疗军团菌的首选药（）A、多西环素B、四环素C、土霉素D、红霉素正确答案：D16、下列产品中最不适宜长而宽的渠道（）。
《医药商品购销员》培训一PPT课件
your reputation, and differentiate
Medical sales professionals face
yourself in a crowded marketplace.
high stress and pressure. Develop
Use social media and online
Industry Events and Future Outlook
Network Building and Industry Events
• Attending industry events to build partnerships and learn more about the latest products and trends
Sales Reporting and Technology
Maintaining Accurate Sales Records
Develop a thorough understanding of the importance of accurate record-keeping in the medical sales industry. Learn how to maintain accurate sales records and reports to monitor product performance and sales
tasks, and develop effective coping
mechanisms to enhance productivity and mental health.
3
Identifying Opportunities for Growth
医药商品购销员职业标准
药品营销职业标准职业技能鉴定《医药商品购销员》考核大纲1.职业概况1.1职业名称：医药商品购销员。
1.2职业定义：从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4基本文化程度：高中毕业（或同等学历）。
1.5培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
1.6申报条件——初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）连续从事本职业2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
（5）非药学相关专业大专学历，经中级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
（3）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校(含高级技工学校)药学专业毕业证书。
（4）非药学相关专业本科及以上学历，经高级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
1.7 鉴定方式、鉴定时间分为理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
《医药商品购销员》课件
药品销售流程
接待顾客：热情接待，了解需求 展示商品：介绍药品功能、价格等信息 达成交易：协商价格，完成销售 售后服务：提供用药指导、退换货等服务
库存管理流程
商品入库流程：验收、审核、登记、上架
商品出库流程：审核、配货、打包、发货
库存盘点流程：定期对库存进行盘点，确保账实相符 库存预警与补货流程：根据销售数据和库存情况，及时进行补货和 调整库存
06
医药商品购销员的 法律法规要求
药品管理法的要求
药品的注册和审批流程
药品的定义和分类
药品的生产、流通和使用规 定
药品的质量管理和监督机制
医疗器械管理条例的要求
医疗器械的定义和分类
医疗器械的生产、经营和使用规 定
添加标题
添加标题
医疗器械的注册和备案要求
添加标题
添加标题
医疗器械的监管和处罚措施
掌握财务基础知识：了解会 计原理、财务报表分析等
具备良好的沟通协调能力： 与供应商、客户等保持良好
的沟通
具备风险意识：能够识别并 防范财务风险
05
医药商品购销员的 工作流程
药品采购流程
确定采购计划：根据市场需求和库存情况，制定采购计划 供应商选择：对供应商进行评估和选择，确保药品质量可靠 采购谈判：与供应商进行价格、交货期等条款的谈判 签订合同：签订正式采购合同，明确双方权利和义务 药品验收入库：对采购的药品进行验收，确保符合质量标准 付款结算：按照合同约定进行付款结算，确保资金安全
敏锐的市场洞察力
了解市场趋势和 变化
掌握竞争对手的 情况
及时捕捉商机， 调整销售策略
具备市场分析能 力，为决策提供 支持
专业的医药知识
药品的分类与作用 常见疾病的诊断与治疗 药品的储存与保管 药品的营销策略与技巧
最新医药商品购销员高级复习资料二医药商品购销员高级考试题及答案
医药商品购销员高级复习资料（二）1.《药品经营质量管理规范》认证证书有效期为（5）年。
2.药事管理的特点是（专业性、政策性、实践性）。
3.（保证药品质量）是《药品管理法》的核心问题。
4.药品零售连锁企业GSP认证检查项目共（186）条。
5.从事下列哪种商品的经营，必须办理《药品经营许可证》（中药材）。
6.零售药店可以销售（第二类精神药品）。
7.企业的最低库存量是防止（商品脱销）的警戒线。
8.医药营销最短的渠道是（直接渠道）。
9.药品验收应做好记录，验收记录应保存至超过药品有效期1年，但不得少于（3）年。
10.下列关于药品出库应遵循的原则，说法错误的是（先进先出）。
11.“你是否喜欢服用中成药？”这种提问在调查问卷中属于（是非题）题型。
12.在商品整个寿命周期的不同阶段应制订不同的促销计划，如商品导入期，要突出一个“（快）”字。
13.“流通环节少，流通时间短，费用低，增强商品价格竞争力”这是（短渠道）的特点。
14.消费者对新产品已经熟悉，销售量增长快，建立了比较理想的销售渠道，市场竞争加剧，单位成本下降，这是（成长期）的特点。
15.某药店上半年销售额为586000元，核定毛利率为20%，费用率10%，税率为5%，该药店上半年营业利润是（29300元）。
16.就服务行业而言，售出商品或服务之后，依国家有关法规的明确规定，应由（销售商）承担主要责任，并负责为消费者实行“三包”。
17.接待顾客时向顾客询问，得不到礼貌回答时。
营业员应该用下列哪句语言（如果您对我们的服务工作感到不满的话，欢迎批评指正。
）。
18.药品说明书中标示的用法与用量，即常用量，是指（大于最小有效量，小于极量，在临床上使用安全可靠的剂量）。
19.处方由前记、正文、后记三部分组成，普通处方一般不得超过（7）日第1页共3页用量。
20.我国对生产、销售劣药的行政处罚错误的是（处违法生产、销售药品货值金额2倍以上5倍以下的罚款）。
21.影响药物不良反应发生的原因很多，下列哪一点不是药物方面的原因（个体差异）。
医药商品购销员高级考试题(含答案)及答案复习资料三最新版
医药商品购销员高级复习资料(三)1. 下列药物不能用于治疗心绞痛的是( 利舍平 )2. 药品储存应实行色标管理，其中黄色表示( 待验药品库(区) ) 。
3. 下列药物对β受体具有选择性激动作用的是( 沙丁胺醇 ) 。
24. 以下哪句话是处理顾客抱怨时禁用的语言。
(请你找厂家，这不关我们的事)5. 药品批发和零售连锁企业应根据度条件的仓库。
其中冷库的相对湿度要求为( 45~75% ) 。
6. 下列药物中既有抗病所经营药品的储存要求，设置不同温、湿毒作用，又有抗震颤麻痹作用的是( 金刚烷胺 ) 。
7. 人员推销既是一种( 最古老的 )推销方式，也是现代企业广泛采用的一种重要促销方式。
8. 药品有效期是( 药品在规定的储存条件下能够保持质量的期限 ) 。
9. 某药店某月销售额为 115000 元，销售成本为 85000 元，则药店当月的实际毛利率为( 26． 1% ) 。
10. 甲硝唑的英文名称是( Metronidazole ) 。
11. 第一类精神药品只限供应指定的医疗单位使用，不得在零售药店销售，处方每次不超过( 3 )日常用量。
12. 强心苷之所以能增强心肌收缩力，是因为它能增加心肌细胞内 ( 钙 )离子浓度。
13. 药品验收应做好记录，验收记录应保存至超过药品有效期 1 年，但不得少于(3) 年。
14.下列不属于“沙星类”抗菌药的是( 对氨基苯甲酸钠 ) 。
15. “你是否喜欢服用××产品？”这种提问在调查问卷中属于(是非题 )题型。
16. 以下四组药物的联合使用，不合理的是( 肾上腺素+麻黄碱) 。
17.下列不易被氧化的药物有( 阿莫西林 ) 。
18. 在现代管理中，一个最突出的特点就是 ( 用书面的程序 ) 进行管理，这是科学管理的要求。
19. 下列药物，不具有升华性的是( 甘油 ) 。
20. 药品的批准文号是国务院药品监督管理部门对生产企业生产药品的申请和相关资料进行审查，符合规定条件的，发给该药品一个表示批准的文号。
2023年医药商品购销员技能及理论知识考试题附含答案
2023年医药商品购销员技能及理论知识考试题（附含答案）一、选择题1.解热镇痛抗炎药的作用机制是（）。
［单选题］A：直接抑制中枢神经系统B：直接抑制PG的生物效应C：抑制环氧酶2,使PG的合成减少（正确答案）D：减少PG的分解代谢2.需要使用NSAIDS,又有心血管高风险的患者，建议使用O［单选题］A：布洛芬B：阿司匹林C：扑热息痛D：蔡普生（正确答案）3.抗精神病药的共同作机制是（）［单选题］A：阻断脑内多巴胺（DA）受体（正确答案）B：阻断中枢的胆碱受体c：阻断中枢的肾上腺素受体D：阻断中枢的5-HT受体4.阿莫西林与克拉维酸合用可地曾强疗效，其原因是O ［单选题］A：克拉维酸可促进阿莫西林吸收，提高药物浓度B：克拉维酸竞争性抑制阿莫西林经肾小管排泄C：克拉维酸抑制内酰胺酶活性，使阿莫西林不易被灭活（正确答案）D：克拉维酸能扩大阿莫西西林的抗菌谱使5.头胞菌素属于O［单选题］A：繁殖期杀菌药药（正确答案）B：繁殖期抑菌药C：静止期杀菌药D：静止期抑菌药6.氨基甘类药的主要抗菌机制是O［单选题］A：抑制细菌细胞壁的合成B：影响胞浆膜的通透性C：抑制DNA回旋酶D：抑制蛋白质合成的全过程（正确答案）7.可与对氨基水杨酸竞争二复叶酸合成酶，阻碍叶酸合成的药物是O［单选题］A：磺胺喀咤（正确答案）B：氧氟沙星C：利福平D：两性霉素8.喳诺酮类抗革兰阴性菌的主要机制是（）［单选题］A：抑制DNA聚合酶B：抑制肽酰基转移酶C：拓扑异构酶D：抑制DNA回旋酶（正确答案）9.利福平抗菌作用的原理是O［单选题］A：抑制依赖于DNA的RNA多聚酶（正确答案）B：抑制分枝杆菌酸合成酶C：抑制DNA回旋酶D：抑制二氢叶酸还原酶10.选择性抑制病毒的DNA多聚酶，并掺人病毒正在延长的DNA中，阻断病毒DNA的合成的是O［单选题］A：阿昔洛韦（正确答案）B：阿糖腺首C：金刚烷胺D：干扰素I1奥美拉理的主要作用机制是O［单选题］A：阻断H2受体B：中和胃酸C：与H+、K+-ATP酶不可逆性结合，阻断胃酸分泌（正确答案）D：促进胃黏液分泌12.难治性的溃疡应首选（）［单选题］A：雷尼替丁B：枸椽酸钿钾C：氢氧化铝D：奥美拉理（正确答案）13.沙丁胺醇扩张支气管作用机制是（）［单选题］A：选择性兴奋B受体（正确答案）B：阻断M胆碱受体C：稳定肥大细胞膜D：抑制磷酸二酯酶14.缴沙坦的降压作用机制是O［单选题］A：阻断a受体B：阻断8受体C：阻断AT受体D：阻断AT2受体(正确答案)15.某女，53岁，在其子婚礼上由于兴奋而突发心绞痛,可用()［单选题］A：奎尼丁口服B：硝酸甘油舌下含服(正确答案)C：利多卡因注射D：硝酸甘油口服16.预防心脏纤颤和扑动的最佳药物是()［单选题］A：奎尼丁(正确答案)B：普蔡洛尔C：胺碘酮D：利多卡因17.心衰导致的室性心律失常的治疗可首选()［单选题］A：奎尼丁B：普蔡洛尔C：胺碘酮（正确答案）D：利多卡因18•不是硝酸甘油特点的是（）。
医药商品购销员
医药商品购销员医药商品购销员是指在药房、药店、医疗器械公司等销售医药商品的从业人员。
他们负责向顾客推销和介绍医药商品，维护客户关系及售后服务，以满足客户需求，提高公司的销售业绩。
本文将详细讨论医药商品购销员的职责、技能要求和未来发展前景。
职责：1. 销售：医药商品购销员的首要职责是向顾客介绍公司的医药商品，把公司商品卖出去并获取利润。
他们需要了解市场和客户需求，为顾客提供合适的医药商品，达成销售目标。
2. 促销：医药商品购销员需要通过促销活动来吸引顾客，提高销售额。
他们需要制定促销策略，推广促销产品，如积分、折扣等。
3. 客户服务：服务好顾客，保持好客户关系也是医药商品购销员的重要职责。
他们需要与顾客建立良好的交往关系，了解顾客反馈，并随时提供售后服务。
4. 库存管理：医药商品购销员需要管理库存，跟进产品过期时间，以及库存评估，为销售做好准备工作。
技能要求：1. 医药知识：医药商品购销员需要对医学和药品有一定了解。
了解药品的性质、用途，对新药的研究结果进行了解和了解处方。
2. 市场分析：对市场进行深入分析，识别目标用户，了解客户需求，为销售做好准备。
3. 沟通技巧：医药商品购销员需要具备良好的沟通技巧，以便与顾客进行互动交流。
沟通技巧涉及到语言表达、情绪控制等方面，如何举止和交流是很关键的。
4. 销售技能：对销售方面的基本技能熟悉，包括销售技巧、市场营销以及客户服务等，以便做好销售工作和服务顾客。
未来发展前景：随着医疗技术和医药商品科技的进步，医药商品购销员将拥有更广的就业前景。
未来，医药商品购销员将在互联网和电子商务领域得到更广泛的应用。
更多的医药商品购销员将采用多种方式进行销售，包括线上和线下。
此外，医药商品购销员需要不断地提高自身素质，保持适应性，以适应不断变化的市场需求。
总之，医药商品购销员是一项非常重要的医药商品销售方面职业。
医药商品购销员需要具备一定的医药知识、市场分析、沟通技巧和销售技能，才可以更好地做好销售和客户服务工作。
医药商品购销员(带答案高级)
医药商品购销员模拟题、单选题：1、救死扶伤，实行革命的人道主义是医药职业道德的一个基本（A ）A.原则B.任务C.责任D.义务2、实行人道主义也是社会主义道德建设的基本（ B ）A.原则B.要求C.宗旨D.内容3、为人民服务是对社会主义各种职业的共同要求，是所有职业都应该遵守的（A ）A .根本宗旨B.基本任务C.基本要求D.基本内容4、不得在市场上销售或变相销售的药品是（ D ）A.新药B.处方药c.非处方药D .医疗机构配制的制剂5、药品零售连锁企业的配送中心是连锁企业的（ AA ） A. 物流部门 B. 销售部门 C. 经营管理核心 D. 对外批发部门6、青霉素类的抗菌作用机制是（ A ）A. 抑制细菌细胞壁的合成B 影响细菌细胞膜的通透性C 影响细菌核酸合成 D.抑制细菌叶酸合成7、克拉维酸属于（A. 单胺氧化酶抑制剂B. 多巴脱羧酶抑制剂D.胆碱酯酶抑制剂8、头孢拉啶的英文名称是（ B ） B. Cefradine D.Cefadroxil9、喹诺酮类药物的抗菌作用机制是（ B ）A. 抑制DNA 合成酶B.抑制DNA 回旋酶C. 抑制二氢叶酸合成酶D.抑制二氢叶酸还原酶 10、属于静止期杀菌剂的药物是（ C ）A.Cefalexin C.CefaclorA.青霉素类B.头孢菌素类C.氨基苷类D.大环内酯类11、罗红霉素的英文名称是（B ）A.ErythromycinB.RoxithromycinC.AzithromycinD.Clarithromycin12、利福平抗结核作用的机制是（D ）A.抑制细菌分支菌酸合成酶B.抑制细菌DNA回旋酶C.抑制细菌二氢叶酸合成酶D.抑制细菌依赖DNA的RNA多聚酶13、异烟肼的英文名称是（A.IsoniazidB.RifampicinC.RifapentineD.Streptomycin14、XX的英文名称是（AA.AciclovirB.RiebavirinC.VidarabineD.Interferon15、奥美拉唑抗消化性溃疡的机制是（D ）A.阻断H2受体B.阻断M受体C.阻断胃泌素受体D.抑制胃壁细胞H+ K+-ATP酶16、西咪替丁的英文名称是（A）A.CimetidineB.RanitidineC.FamotidineD.Nithetidine17、XX 必利的英文名称是（C ）A.OmeprazoleB.DomperidoneC.CisaprideD.Metoclopramide18、解热镇痛药解热作用的机制是（B ）A.直接抑制下丘脑体温调节中枢B.抑制下丘脑环氧酶C.抑制外周环氧酶D.抑制外周前列腺素的合成19、对乙酰氨基酚对下列哪种疼痛无效（ D ）A.头痛B.牙痛C.关节痛D创伤性剧痛20、吲哚xx 的英文名称是（D ）A.AspirinB.ParacetamolC.IbuprofenD.Indometacin21、沙丁胺醇平喘作用的机制是（A.激动P2受体B.阻断M受体C.稳定肥大细胞膜D.阻断腺苷受体22、喷托维林的英文名称是（D ）A.SalbutamolB.TerbutalineC.AminophyllineD.Pentoxyverine23、强心苷增强心肌收缩力的作用是使心肌细胞内（ A ）A.: Ca2+0 fB. : Na+] fC.: K+] fD. : Mg2+] f28、硝酸甘油的英文名称是（ B ） B. NitroglycerinC. Indapamide29、尿激酶溶栓作用的机制是（ D ） A.抑制凝血酶的作用B. 对抗维生素K 的作用，从而使凝血因子n 、TO 、K 、X 合成减少C. 抑制血小板粘着、聚集、释放D. 直接激活纤溶酶原变为纤溶酶 30、xx 贝特的英文名称是（D ）24、治疗急性心肌梗死引起的室性心动过速宜选用（ B ）A.xx 萘xxB 利多卡因 C 维拉xxD.胺碘酮25、治疗劳力型心绞痛的首选药是（ A.硝酸酯类B.钙拮抗剂C. B 受体阻断剂D. a 受体阻断剂 26、xxxx 的英文名称是（A ） A.Metoprol B.Propranol C.PrazosineD.Digoxin27、xxxx 的降压机制是（D ） A.抑制ACEB.阻断a 受体C.阻断P 受体D.阻断血管紧张素 n 受体A.Nifedipine D.IndometacinC. Phenobarbitol31 、呋塞米利尿作用的机制是（ B ）A.抑制远曲小管近端Na+-CI 共同转运系统B. 抑制髓袢升支粗段皮质部和髓质部的Na-K-2C 共同转运系统C 对抗醛固酮的作用D. 直接抑制远曲小管和集合管的 K -Na 交换 32、左旋多巴抗帕金森病的机制是（D ）A.促进脑内多巴胺的释放B.抑制脑内多巴胺的重摄取C. 直接激动脑内多巴胺受体D.补充脑内多巴胺的不足 33、用于病因性预防的抗疟药是（ A. 乙胺嘧啶B.XX 氨喹 C 氯喹D.奎宁34、治疗滴虫性阴道炎的首选药是 A.甲硝唑B.替硝唑 C 双碘喹啉D.氯碘喹啉 35、特非那定抗过敏的机制是（ A.阻断a 受体B •阻断P 受体 C.阻断HA.DiazepamB.Dopamine D.Fenofibrate1受体D.阻断H 2 受体36、2 级高血压的分级标准是（D ）A.收缩压为130〜139mmHg，舒张压为85—89 mmHgB.收缩压为140〜149mmHg,舒张压为90〜94 mmHgC.收缩压为140〜159mmHg,舒张压为90〜99 mmHgD. 收缩压为160〜179mmHg,舒张压为100〜109 mmHg37、胰岛素应用过量出现的不良反应是（ D ）A.耐受性B.变态反应C.皮下脂肪萎缩D.低血糖反应38、阿卡波糖降血糖的机制是（ D ）A.促进葡萄糖的有氧氧化B.促进葡萄糖的无氧酵解C.刺激胰岛P细胞释放胰岛素D.抑制葡萄糖苷酶39、在众多的调研材料当中，最珍贵、最有说明权的材料是（ B ）A．新资料B．原始资料C．旧资料D．整理后的资料40、在对调查资料的编辑过程中，对资料中出现的问题，编辑人员应使用A ）A．红笔统一标记B．XX笔统一标记C．铅笔统一标记D.圆珠笔统一标记++++-41、接触被调查者的方法有邮寄，面谈和( C )A. 电视B. 广播C. 电话D. 报纸42、撰写调研报告的步骤分标题、前言、正文、结尾和( A )A.附件B.邮件C.信件D.结果43、市场预测的方法包括专家调查、经验判断法、社会调查法和( C )A.对比xxB诱导XXC类推法D.分析法44、在营销过程中，宣传说服顾客的方法有举例说明法、投其所好法和(B)A.花言巧语法B欲擒故纵法C高压xxD哀求XX45、马斯洛的需求层次理论认为，人的最高层次的需求是( D )A.生理需求B.安全需求C.尊重的需求D.自我实现的需要46、在商品成长期，促销计划的重点是( B )A.介绍产品B.宣传品牌C.宣传企业D.介绍企业47、下列不属于促销xx 的是（D ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.批发48、对顾客评定与审查的主要因素包括购买需要、购买能力和（ A ）A.购买权B.购买信息C.购买时间D.购买档次49、下列不属于促进成交的技巧是（C ）A.直接请求成交B.假定成交C.强迫式成交D.最后机会成交50、如果一方或双方对调解协议反悔而申请仲裁，可在收到调解书之日起（B）A.十天内提出申请B.十五天内提出申请C二十天内提出申请D.三十天内提出申请51、申请合同纠纷仲裁，应从知道或应知道权利被侵害之日起（B ）A.一月内提出B.—年内提出C二年内提出D.三年内提出52、咖啡因属于（C ）A．麻醉药品B．放射性药品C．精神药品D．医疗用毒性药品53、阿片属于（A ）A．麻醉药品B．放射性药品C．精神药品D．戒毒药品54、列属于毒性药品的是（C ）A．美沙酮B．安眠酮C．阿托品D．强痛定55、对于重点养护品种应酌情增加循环检验的次数，一般（ B ）A.每周检查一次B.每月检查一次C.每二个月检查一次D.每三个月检查一次56、重点养护的品种，是指在规定的条件下仍易变质的品种及有效期在（C ）A.半年内的一些品种B.—年内的一些品种C.二年内的一些品种D.三年内的一些品种57、下列各项中，属于变动成本的是（A ）A．销售成本B．折旧费C．保险费D．管理人员工资58、下列各项中，属于固定成本的是（B ）A．销售成本B．折旧费C．销售人员奖金D．商品保管养护费59、ABC库存分类控制法，将库存商品品种划分为（B）A．二个等级B．三个等级C．四个等级D．五个等级60、库存商品进行ABC分类以后，管理的重点应放在（C ）A．C类商品上面B．D类商品上面C．A类商品上面D．B类商品上面二、多选题：1、医药行业职业守则包括：A B D E)A.遵纪守法, 爱岗敬业B.质量为本, 真诚守信C.开拓客户, 多销药品D．xx 经商，服务热情E.急人所难，救死扶伤2、药品的质量特性主要有（A B C E）A.安全性B.有效性C.稳定性D.创新性E.经济性3、按假药论处的药品包括（B D E）A.超过有效期的B.变质的C.更改生产批号的D.被污染的E.所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。
医药商品购销员高级工资格考核操作方案
医药商品购销员高级工资格考核操作部分考试方案一、分组情况操作部分的考核分为3组，分别为药品知识组、药品营销组和药品保管养护核算组。
根据医药商品购销员国家职业标准技能操作的分值比例安排如下：1、药品知识组——核算分数：55分；卷面分数：100分2、药品营销组———核算分数：28分；卷面分数：100分3、药品保管养护核算组——核算分数：17分；卷面分数：100分二、考试时间：60分钟三、主考人员人数：每组3人，共3组，合计9人四、考核人员：劳动部门领导、本鉴定中心负责老师五、各组题目方案：1、药品知识组（核算分数：55分；卷面分数：100分）(1)列举一些药物的英文名做成小卡片,让学生抽取（5——10题）,然后在答题纸上把相对应的中文名写出,评分（核算分数：20分；卷面分数：37分）.(2)列出一种常见疾病的基本表现,让学生判断是何种疾病（核算分数：5分；卷面分数：9分）,写出此病,并写出主要治疗药物（核算分数：10分；卷面分数：18分）。
例:男,40岁,常在餐后有上腹部疼痛,时有饱胀感,有嗳气,反酸,请写出本病的主要治疗药物(1-2个),择其一介绍其特点答: 本病是消化道溃疡,主要治疗药物可选择奥美拉唑,本药是质子泵抑制剂,主要通过抑制Na+-K+-ATP酶,从而达到抑制胃酸分泌的作用.(3)以上题为例,请说出其与雷尼替丁的区别（核算分数：10分；卷面分数：18分）。
答:雷尼替丁主要是通过抑制H2-R而发挥抑制胃酸分泌的作用.(4)请写出上述药物的体内过程（核算分数：10分；卷面分数：18分）。
奥美拉唑口服后经小肠吸收,可,分布到肝,肾,胃,十二指肠,甲状腺等组织,易透过胎盘,本品经肝脏微粒体氧化酶代谢,代谢物80%经尿排泄,其余由胆汁分泌后由粪便排泄.2、药品营销组（核算分数：28分；卷面分数：100分）（1）市场调研与新品种开发——核算分数：15分；卷面分数：54分A调研提纲——核算分数：5分；卷面分数：18分提供一份问卷市场调查表作为参考，对考核者提问。
职业技能鉴定医药商品购销员考核大纲
1职业技能鉴定《医药商品购销员》考核大纲1.职业概况1.1职业名称：医药商品购销员。
职业名称：医药商品购销员。
1.2职业定义：从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
职业定义：从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4基本文化程度：高中毕业（或同等学历）。
基本文化程度：高中毕业（或同等学历）。
1.5培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
标准学时。
1.6申报条件申报条件——初级（具备以下条件之一者）——初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）连续从事本职业2年以上。
年以上。
——中级（具备以下条件之一者）——中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
年以上。
（4）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
毕业证书。
（5）非药学相关专业大专学历，经中级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级（具备以下条件之一者）——高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
3级医药商品购销员知识试卷( A )
云南省医药行业特有工种职业技能鉴定统一考试三级医药商品购销员知识试卷( A )准考证号姓名职业等级单位注意事项1．请按要求填写您的姓名、准考证号、单位和鉴定等级。
2．请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案3．请保持卷面整洁。
3分，共6分）1、副作用：2、处方药：1分，共39分，从被选答案A、B、C、D、E中选出一个最恰当的答案填入括号内。
）1、治疗革兰氏阳性菌感染的首选药物是（）。
A、青霉素B、红霉素C、庆大霉素D、氯霉素E、麦迪霉素2、异烟肼治疗结核病时，应加服（）。
A、维生素B1B、维生素B2C、维生素B6D、维生素CE、维生素D3、下列为痰液稀释药的是（）。
A、盐酸溴已新B、乙酰半胱氨酸C、羧甲司担D、氯化铵E、麻黄碱4、胃肠解痉药及胃动力药有（）。
A、阿托品B、普鲁本辛C、胃复安D、吗丁啉E、以上都有5、接触性泻药是（）。
A、甘油B、开塞露C、硫酸镁D、硫酸钠E、酚酞6、抗休克药物是（）。
A、盐酸去氧肾上腺素B、阿拉明C、盐酸多巴酚丁胺D、盐酸多巴胺E、以上都有7、对高血压伴有溃疡病的应选用（）。
A、盐酸可乐定B、盐酸哌唑嗪C、利血平D、尼群地平E、卡托普利8、中效利尿药是（）。
A、氢氯噻嗪B、螺内脂C、氨苯蝶啶D、布美他尼E、呋塞米9、在体内体外均有抗凝作用的抗凝血药是（）。
A、枸橼酸纳B、链激酶C、尿激酶D、双香豆素E、肝素10、叶酸和VitB12主要治疗（）。
A、缺铁性贫血B、消化不良C、巨幼红细胞性贫血D、溃疡病E、肝炎11、用于各种剧痛的镇痛药是（）。
A、延胡索乙素B、可待因C、度冷丁D、阿司匹林E、以上均不是12、下列哪项不是地西泮的作用（）。
A、镇静B、人工冬眠C、抗焦虑D、肌肉松弛E、治疗癫痫13、下列为局麻药的是（）。
A、乙醚B、硫喷妥钠C、普鲁卡因D、氯胺酮E、以上均不是14、属于苯胺类解热镇痛药的是（）。
A、对乙酰氨基酚B、水杨酸C、双氯灭酸D、安乃近E、阿斯匹林15、下列属盐皮质激素的是（）。
2016-2017医药商品购销员高级复习资料(含答案)考试题及答案一
2016-2017医药商品购销员高级复习资料(含答案)考试题及答案一医药商品购销员高级复资料（一）1．药事管理的特点是（专业性、政策性、实践性）。
2.《中华人民共和国药品管理法》实施的时间是（2001年12月1日）。
3.《药品管理法》规定，特殊管理的药品不包括（疫苗）。
4.从事下列哪种商品的经营，必须办理《药品经营许可证》（血液制品）。
5.药品零售企业GSP认证检查项目共（109）条。
6.药品批准文号是药品生产合法性的标志，新的药品批准文号格式为“国药准（试）字+字母+8位数字”。
其中字母“Z”代表（中药）。
7. GSP认证证书有效期为（5）年。
8.药品批发和零售连锁企业应根据所经营药品的储存要求，设置不同温、湿度条件的仓库。
其中冷库的温度为（2~10℃）。
9. GSP规定，药品储存时堆垛应留有一定距离。
药品离墙、屋顶的间距不应小于（30cm）。
10.下列关于药品出库应遵循的原则，说法错误的是（危险品先出）。
11.处方由前记、注释、跋文三部分组成，批发药店处方必须储存（2）年备查。
12.第二类精神药品可供各医疗单位使用，零售药店应当凭盖有医疗单位公章的医师处方零售，但每次销售不能超过（7）日常用量。
13.药品批发企业从事药品质量管理、验收、养护、计量的专职工作人员数量，最低不少于（3）人。
14.某药店某月销售为元，销售成本为元，则该药店本月的实际毛利率为（30%）。
15.产物销售量增长速率较慢，生产批量的扩大已经达颠峰，市场竞争非常剧烈，这是(成熟期)的特点。
16.药品的销售应开具合格票据，并按规定建立销售记录，做到票、帐、货相符，销售票据和记录应保存至超过药品有效期1年，但不得少于（3年）。
17.某医药批发公司销售某一药品，每件单价为60元，单价变动本钱为40元，审定分配安稳本钱为8万元，则保本销售量为（4000）件。
18.医药营销渠道的终点是（患者）。
19.企业的最高库存量是防止（商品积压）的警戒线。
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fuxiti一、单选题：1、救死扶伤，实行革命的人道主义是医药职业道德的一个基本（ A ）A．原则 B．任务 C．责任 D．义务2、实行人道主义也是社会主义道德建设的基本（ B ）A．原则 B．要求 C．宗旨 D．内容3、为人民服务是对社会主义各种职业的共同要求，是所有职业都应该遵守的（ A ）A．根本宗旨 B．基本任务 C．基本要求 D．基本内容4、不得在市场上销售或变相销售的药品是( D )A．新药 B．处方药C．非处方药 D．医疗机构配制的制剂5、药品零售连锁企业的配送中心是连锁企业的（ A ）A．物流部门 B．销售部门C．经营管理核心 D．对外批发部门6、青霉素类的抗菌作用机制是（ A ）A.抑制细菌细胞壁的合成B.影响细菌细胞膜的通透性C.影响细菌核酸合成D.抑制细菌叶酸合成7、克拉维酸属于（ C ）A.单胺氧化酶抑制剂B.多巴脱羧酶抑制剂C.β-内酰胺酶抑制剂D.胆碱酯酶抑制剂8、头孢拉啶的英文名称是（ B ）A.CefalexinB.CefradineC.CefaclorD.Cefadroxil9、喹诺酮类药物的抗菌作用机制是（ B ）A.抑制DNA合成酶B.抑制DNA回旋酶C.抑制二氢叶酸合成酶D.抑制二氢叶酸还原酶10、属于静止期杀菌剂的药物是（ C ）A.青霉素类B.头孢菌素类C.氨基苷类D.大环内酯类11、罗红霉素的英文名称是（ B ）A.ErythromycinB.RoxithromycinC.AzithromycinD.Clarithromycin12、利福平抗结核作用的机制是（ D ）A.抑制细菌分支菌酸合成酶B.抑制细菌DNA回旋酶C.抑制细菌二氢叶酸合成酶D.抑制细菌依赖DNA的RNA多聚酶13、异烟肼的英文名称是（ A ）A.IsoniazidB.RifampicinC.RifapentineD.Streptomycin14、阿昔洛韦的英文名称是（ A ）A.AciclovirB.RiebavirinC.VidarabineD.Interferon15、奥美拉唑抗消化性溃疡的机制是（ D ）A.阻断H2受体B.阻断M受体C.阻断胃泌素受体D.抑制胃壁细胞H+，K+-ATP酶16、西咪替丁的英文名称是（ A ）A.CimetidineB.RanitidineC.FamotidineD.Nithetidine17、西沙必利的英文名称是（ C ）A.OmeprazoleB.DomperidoneC.CisaprideD.Metoclopramide18、解热镇痛药解热作用的机制是（ B ）A.直接抑制下丘脑体温调节中枢B.抑制下丘脑环氧酶C.抑制外周环氧酶D.抑制外周前列腺素的合成19、对乙酰氨基酚对下列哪种疼痛无效（ D ）A.头痛B.牙痛C.关节痛D.创伤性剧痛20、吲哚美辛的英文名称是（ D ）A.AspirinB.ParacetamolC.IbuprofenD.Indometacin21、沙丁胺醇平喘作用的机制是（ A ）A.激动β2受体B.阻断M受体C.稳定肥大细胞膜D.阻断腺苷受体22、喷托维林的英文名称是（ D ）A.SalbutamolB.TerbutalineC.AminophyllineD.Pentoxyverine23、强心苷增强心肌收缩力的作用是使心肌细胞内（ A ）A.［Ca2+］↑B.［Na+］↑C.［K+］↑D.［Mg2+］↑24、治疗急性心肌梗死引起的室性心动过速宜选用（ B ）A.普萘洛尔B.利多卡因C.维拉帕米D.胺碘酮25、治疗劳力型心绞痛的首选药是（ C ）A.硝酸酯类B.钙拮抗剂C.β受体阻断剂D.α受体阻断剂26、美托洛尔的英文名称是（ A ）A.MetoprololB.PropranololC.PrazosineD.Digoxin27、洛沙坦的降压机制是（ D ）A.抑制ACEB.阻断α受体C.阻断β受体D.阻断血管紧张素Ⅱ受体28、硝酸甘油的英文名称是（ B ）A.NifedipineB.NitroglycerinC.IndapamideD.Indometacin29、尿激酶溶栓作用的机制是（ D ）A.抑制凝血酶的作用B.对抗维生素K的作用，从而使凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ合成减少C.抑制血小板粘着、聚集、释放D.直接激活纤溶酶原变为纤溶酶30、非诺贝特的英文名称是（ D ）A.DiazepamB.DopamineC.PhenobarbitolD.Fenofibrate31、呋塞米利尿作用的机制是（ B ）A.抑制远曲小管近端Na+-Cl-共同转运系统B.抑制髓袢升支粗段皮质部和髓质部的Na+-K+-2Cl-共同转运系统C.对抗醛固酮的作用D.直接抑制远曲小管和集合管的K +-Na +交换32、左旋多巴抗帕金森病的机制是（ D ）A.促进脑内多巴胺的释放B.抑制脑内多巴胺的重摄取C.直接激动脑内多巴胺受体D.补充脑内多巴胺的不足33、用于病因性预防的抗疟药是（ A ）A.乙胺嘧啶B.伯氨喹C.氯喹D.奎宁34、治疗滴虫性阴道炎的首选药是（ A ）A.甲硝唑B.替硝唑C.双碘喹啉D.氯碘喹啉35、特非那定抗过敏的机制是（ C ）A.阻断α受体B.阻断β受体C.阻断H1受体D.阻断H2受体36、2级高血压的分级标准是（ D ）A.收缩压为130～139mmHg，舒张压为85～89 mmHgB.收缩压为140～149mmHg，舒张压为90～94 mmHgC.收缩压为140～159mmHg，舒张压为90～99 mmHgD.收缩压为160～179mmHg，舒张压为100～109 mmHg37、胰岛素应用过量出现的不良反应是（ D ）A.耐受性B.变态反应C.皮下脂肪萎缩D.低血糖反应38、阿卡波糖降血糖的机制是（ D ）A.促进葡萄糖的有氧氧化B.促进葡萄糖的无氧酵解C.刺激胰岛β细胞释放胰岛素D.抑制葡萄糖苷酶39、在众多的调研材料当中，最珍贵、最有说明权的材料是（ B ）A．新资料 B．原始资料C．旧资料 D．整理后的资料40、在对调查资料的编辑过程中，对资料中出现的问题，编辑人员应使用（ A ）A．红笔统一标记 B．蓝黑笔统一标记C．铅笔统一标记 D．圆珠笔统一标记41、接触被调查者的方法有邮寄，面谈和( C )A．电视 B．广播C．电话 D．报纸42、撰写调研报告的步骤分标题、前言、正文、结尾和( A )A.附件B.邮件C.信件D.结果43、市场预测的方法包括专家调查、经验判断法、社会调查法和（ C ）A.对比法B.诱导法C.类推法D.分析法44、在营销过程中，宣传说服顾客的方法有举例说明法、投其所好法和（ B ）A.花言巧语法B.欲擒故纵法C.高压法D.哀求法45、马斯洛的需求层次理论认为，人的最高层次的需求是（ D ）A.生理需求B.安全需求C.尊重的需求D.自我实现的需要46、在商品成长期，促销计划的重点是（ B ）A.介绍产品B.宣传品牌C.宣传企业D.介绍企业47、下列不属于促销范畴的是（ D ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.批发48、对顾客评定与审查的主要因素包括购买需要、购买能力和（ A ）A.购买权B.购买信息C.购买时间D.购买档次49、下列不属于促进成交的技巧是（ C ）A.直接请求成交B.假定成交C.强迫式成交D.最后机会成交50、如果一方或双方对调解协议反悔而申请仲裁，可在收到调解书之日起（ B ）A. 十天内提出申请B.十五天内提出申请C. 二十天内提出申请D. 三十天内提出申请51、申请合同纠纷仲裁，应从知道或应知道权利被侵害之日起（ B ）A.一月内提出B.一年内提出C.二年内提出D.三年内提出52、咖啡因属于（ C ）A．麻醉药品 B．放射性药品C．精神药品 D．医疗用毒性药品53、阿片属于（ A ）A．麻醉药品 B．放射性药品C．精神药品 D．戒毒药品54、下列属于毒性药品的是（ C ）A．美沙酮 B．安眠酮C．阿托品 D．强痛定55、对于重点养护品种应酌情增加循环检验的次数，一般（ B ）A. 每周检查一次B. 每月检查一次C. 每二个月检查一次D. 每三个月检查一次56、重点养护的品种，是指在规定的条件下仍易变质的品种及有效期在（ C ）A. 半年内的一些品种B. 一年内的一些品种C. 二年内的一些品种D. 三年内的一些品种57、下列各项中，属于变动成本的是（ A ）A．销售成本 B．折旧费C．保险费 D．管理人员工资58、下列各项中，属于固定成本的是（ B ）A．销售成本 B．折旧费C．销售人员奖金 D．商品保管养护费59、ABC库存分类控制法，将库存商品品种划分为（ B ）A．二个等级 B．三个等级C．四个等级 D．五个等级60、库存商品进行ABC分类以后，管理的重点应放在（ C ）A．C类商品上面 B．D类商品上面C．A类商品上面 D．B类商品上面二、多选题：1、医药行业职业守则包括：（A B D E ）A．遵纪守法，爱岗敬业 B．质量为本，真诚守信C．开拓客户，多销药品 D．文明经商，服务热情E．急人所难，救死扶伤2、药品的质量特性主要有（A B C E）A．安全性 B．有效性C．稳定性 D．创新性E．经济性3、按假药论处的药品包括（B D E）A．超过有效期的 B．变质的C．更改生产批号的 D．被污染的E．所标明的适应症或者功能主治超出规定范围的。
4、燃烧的类型可分为（A B C D）A．闪燃 B．着火C．自然 D．爆炸E．点燃5、灭火的基本方法有（A B D ）A.冷却灭火法B.窒息灭火法C.干燥灭火法D.隔离灭火法E.助燃灭火法6、属于抗病毒药的是（A B C D）A.阿昔洛韦B.利巴韦林C.阿糖腺苷D.干扰素E.咪康唑7、酸性尿中活性较强的抗感染药物是（ A B E ）A.青霉素类B.头孢菌素类C.氨基苷类D.大环内酯类E.喹诺酮类8、联合用药正确的是（A C D E）A.青霉素+庆大霉素B.青霉素+红霉素C.庆大霉素+ 碳酸氢钠D.氨苄西林+庆大霉素E.甲氧苄啶+磺胺甲恶唑9、多潘立酮的作用包括（B C D E ）A.阻断中枢多巴胺受体B.阻断外周多巴胺受体C.增强胃蠕动，促进胃排空D.增加胃窦和十二指肠运动E.强力止吐10、抗心律失常药包括（A B C E ）A.钠通道阻滞药B.β受体阻断药C.钙拮抗药D.ACEIE.延长APD药11、磺酰脲类药物包括（A B D ）A.甲磺丁脲B.格列齐特C.二甲双胍D.格列吡嗪E.阿卡波糖12、抗心绞痛药包括（A C E ）A.硝酸酯类B.钠通道阻滞药C.钙通道阻滞药D.α受体阻断药E.β受体阻断药13、调研计划包括（B C D E ）A. 调研信息B. 调研目的C. 调研的具体内容D. 调研方法E．调研程序14、撰写调研报告的步骤包括( A B C E )A. 附件B. 标题C. 前言D. 结果E．正文15、调研的方法包括（A B D E）A. 询问法B. 观察法C. 估计法D.实验法E．抽样调查法16、顾客的购买动机包括（A B C E ）A.求实B.求廉C.求美D.怀旧E.惠顾17、按顾客购买行为的特征，将购买行为类型分为（A B D E ）A.习惯型B.理智型C.保守型D.冲动型E.从众型18、为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（A C D E ）A．互惠互利策略 B．强硬策略C．目标分解策略 D．以退为进策略E．满足对方特殊需要策略19、特殊管理的药品包括（ A B E ）A．麻醉药品 B．精神药品C．贵重药品 D．紧缺药品E．放射性药品20、合理库存的内容包括（ A C E ）A．库存数量合理化 B．库存空间合理化C．库存时间合理化 D．库存地点合理化E．库存结构合理化三、判断题（√）1、医药行为既是我国社会主义的经济事业，又是人民的保健福利事业，即具有经济事业和福利事业的两重性。