最全面提成管理制度

合集下载

销售部提成管理制度

销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。

本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。

第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。

销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。

2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。

第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。

固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。

2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。

第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。

2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。

第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。

销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。

2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。

同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。

第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。

2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。

提成管理制度细则

提成管理制度细则第一章总则第一条为了激励员工的积极性，提高工作效率，建立健全的绩效管理体系，公司特制定本细则。

第二条提成是指公司根据员工在工作中创造的业绩和产出，在一定规定下按比例提供的额外报酬。

第三条提成管理制度适用于公司全体员工。

第四条公司将根据员工的具体岗位、工作内容和业绩状况，合理确定提成比例和计算方法。

第五条提成管理制度的实施应符合法律法规和公司相关制度规定。

第二章提成比例和计算方法第六条公司将根据员工所在岗位和工作性质，确定相应的提成比例。

第七条提成的计算以月度为单位，按照工作业绩和产出进行核算。

第八条员工的提成将根据其工作表现和绩效评定结果来确定，表现优异的员工可获得较高的提成比例。

第九条公司将提成比例和计算方法明确告知员工，确保员工了解其提成获得的权利和义务。

第十条提成的计算公式为：提成额度=销售额/服务费用/完成任务额×提成比例。

第三章提成发放第十一条公司将根据员工的工作表现和绩效评定结果，定期对员工提成进行核算和发放。

第十二条公司将提成的发放方式明确告知员工，可选择发放到银行卡或现金。

第十三条员工对自己的提成数量有异议时，可向公司提出申诉，公司将进行认真核实，并及时做出处理。

第四章提成管理的监督和评估第十四条公司将建立健全的提成管理考核机制，对员工的提成发放进行监督和评估。

第十五条公司将定期对提成管理制度进行评估，并根据情况进行调整和完善。

第五章附则第十六条本细则自颁布之日起正式实施，公司员工应遵守相关规定。

第十七条本细则解释权归公司所有。

第十八条本细则的修改和解释权归公司负责。

以上就是公司提成管理制度细则的具体内容，希朅通过制定该细则，能够激励员工积极性，提高工作效率，进一步推动公司的发展。

业务员提成管理制度

业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。

公司业务提成制度及管理办法

公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。

为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。

二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。

具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。

2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。

一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。

提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。

3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。

三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。

对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。

2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。

3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。

具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。

四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。

公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。

2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。

3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。

具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。

五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。

2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。

六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。

监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。

提成发放的管理制度

提成发放的管理制度第一章总则第一条为了规范企业的提成发放管理，激励员工的工作积极性，提高企业的经济效益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于企业所有员工的提成发放管理工作。

第三条提成是指根据员工的业绩、完成情况和企业经济效益给予的一种奖励。

第四条企业应按照国家有关法律法规和企业发展战略，合理确定提成发放政策，同时做好提成发放管理工作。

第二章提成发放政策第五条企业通过制定提成政策明确提成的计算方法和标准，明确提成的发放周期和发放方式。

第六条提成的计算方法和标准应当与员工的工作职责和业绩挂钩，能够激励员工的工作积极性，同时要合理公平。

第七条提成的发放周期一般为一个月，企业可以根据实际情况对发放周期进行调整。

第八条提成的发放方式可以为直接发放到员工的工资卡上，也可以通过现金发放等方式。

第三章提成发放管理第九条企业应该建立健全的提成发放管理制度，明确相关责任人，确保提成发放的及时性和准确性。

第十条提成发放的责任人应当具备一定的业绩计算和管理能力，能够熟练掌握计算提成的方法和标准。

第十一条企业应当建立健全提成发放的档案资料，对员工的提成信息进行及时和完整的记录。

第十二条企业应当及时对提成进行审核和核对，确保提成的发放准确无误。

第十三条企业要建立健全的提成发放监督管理机制，对提成发放过程进行监督和检查。

第四章提成管理的评价与激励第十四条企业应该建立健全的提成管理的评价机制，对员工的提成工作进行定期的评价和考核。

第十五条对于表现优秀的员工，企业应当给予相应的奖励和激励，鼓励他们在提成工作中再接再厉。

第十六条对于表现不佳的员工，企业应当对其进行及时的培训和辅导，帮助他们提高工作绩效。

第十七条企业应该建立健全的提成发放激励机制，对员工的提成发放进行激励，并激发员工工作积极性。

第五章提成管理的福利保障第十八条企业应该建立健全的提成管理的福利保障机制，对员工的提成发放进行妥善管理和保障。

第十九条企业应该建立健全的提成管理的纠纷处理机制，对员工在提成发放过程中出现的纠纷进行及时的处理。

公司提成发放管理制度

公司提成发放管理制度一、制度目的为了激励员工工作积极性，提高工作效率，确保公司正常运营，特制定本提成发放管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售人员、业务人员等。

三、提成计算方式1. 提成计算基准员工的提成将根据其所负责的业绩及公司的发展情况来确定，提成计算基准为该员工的销售额或完成的业绩。

2. 提成比例公司将根据员工的销售额或完成的业绩确定提成比例，提成比例将在员工入职时确定，并在后续根据实际情况进行调整。

3. 提成结算周期公司将按月结算员工的提成，并在每月底将提成发放至员工的工资账户。

四、提成发放流程1. 提成计算每月底公司财务部门将根据员工的销售额或完成的业绩计算提成金额。

2. 提成审核公司将提成计算结果进行审核，确保提成金额的准确性。

3. 提成发放经过审核后，公司将提成金额发放至员工的工资账户。

五、提成管理1. 提成争议处理如员工对提成金额有异议，可向公司人力资源部门提出申诉，人力资源部门将对申诉进行调查并做出处理。

2. 提成调整如员工在一定时间内表现优秀，公司可根据实际情况对提成比例进行适当调整。

3. 提成奖励公司将根据员工的销售额或完成的业绩，对表现优异的员工进行提成奖励，并在公司内部进行表彰。

六、违规处罚1. 如员工在提成发放过程中存在弄虚作假、违规操作等行为，公司将视情况进行处罚，包括但不限于扣减提成金额，停止提成发放等。

2. 如员工多次违规，公司将考虑对其进行降职、辞退等处理。

七、制度的执行和监督1. 公司将定期对提成发放管理制度进行检查，并做好相关记录。

2. 公司将建立健全的监督机制，确保提成发放过程的公正、公平。

3. 公司将定期组织员工进行培训，提高员工对提成管理制度的理解和执行能力。

以上即为公司提成发放管理制度，希望员工们能够严格遵守该制度，并为公司的发展做出积极贡献。

员工提成管理制度

员工提成管理制度一、制度目的员工提成是一种激励机制，可以促使员工在工作中更加努力和积极地为公司创造价值。

为了更好地管理员工提成，制定员工提成管理制度是非常必要的。

二、适用范围本制度适用于公司所有员工的提成管理。

三、提成计算方式1. 提成基数：员工的提成基数为公司规定的销售额或业绩指标。

销售额包括销售产品或服务的总额，业绩指标包括完成的项目或任务数量等。

2. 提成比例：公司根据员工的岗位和业绩情况设定提成比例，一般为销售额的百分比，也可以根据个人或团队的业绩情况进行动态调整。

3. 提成额计算：提成额=提成基数×提成比例四、提成发放方式1. 提成发放时间：一般公司会根据不同的业务模式和合同约定来确定提成发放的时间，一般为月度或季度发放。

2. 提成发放方式：提成可以以现金或转账的形式发放给员工，也可以作为奖金或福利待遇发放。

3. 提成发放对象：只有完成销售任务或者达到业绩指标的员工才有资格获得提成。

五、提成管理流程1. 制定销售计划或业绩目标：公司根据市场需求和公司发展情况制定相应的销售计划或业绩目标。

2. 分配销售任务或业绩指标：将销售任务或业绩指标分配给相应的员工或团队。

3. 监督和考核：公司对员工的销售情况或业绩进度进行监督和考核，确保员工的工作质量和效率。

4. 提成计算和发放：根据员工的销售额或业绩情况，计算提成额并按照规定的发放方式和时间进行发放。

5. 提成调整和争议处理：如果员工对提成计算结果有异议，可以向上级主管或人力资源部门提出申诉，公司应当根据实际情况进行调整并妥善处理争议。

六、提成管理的注意事项1. 公平公正：提成制度应当合理公正，对于同样的销售额或业绩情况应当享有同样的提成待遇。

2. 激励机制：提成制度应当能够激励员工，激发其工作热情和积极性，鼓励员工为公司创造更大的价值。

3. 及时发放：提成发放应当及时，公司应当确保员工在完成销售任务或达到业绩目标后能够及时获得相应的提成。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

销售公司提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

公司提成及管理制度

公司提成及管理制度一、提成制度在现代企业管理中，提成制度是一种常见的激励措施，通过提成奖励员工的工作业绩和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造性，促进企业的发展和利润增长。

提成制度不仅可以激励员工的工作热情，还可以激发员工的竞争意识，提高企业的绩效水平和竞争力。

提成制度一般包括以下几个方面：1. 提成的计算方式：提成一般按照员工的工作业绩和销售业绩来计算，通常采用销售额或利润额的比例作为提成标准。

提成金额一般以数字或百分比表示，比如销售额的5%或利润额的10%等。

提成的计算方式可以根据企业的情况和员工的实际表现来制定，既要激励员工的表现，又要保证企业的利润。

2. 提成的支付时间：提成的支付时间一般分为定期结算和即时结算两种方式。

定期结算是指按月或按季度结算提成，即在每个月底或季度底工资和提成一起支付给员工。

即时结算是指员工实际完成销售或工作任务后，立即支付相应的提成，以激励员工的工作热情和积极性。

3. 提成的发放标准：提成的发放标准一般包括销售额或利润额，销售额是指员工通过销售产品或服务所创造的营业额，利润额是指销售产品或服务所创造的净利润。

提成的发放标准可以根据员工的实际表现和工作任务来确定，不同员工的提成标准也不同。

4. 提成的退还与扣减：提成的退还与扣减是指员工如果因为产品质量问题或销售过程中出现退货或退款等情况，企业可以对员工的提成进行退还或扣减。

这样可以促使员工更加重视产品质量和售后服务，保证客户的利益和企业的声誉。

5. 提成的监督和评估：提成制度需要建立监督和评估机制，及时发现和纠正问题，保证提成的公平和合理性。

监督和评估可以通过领导和同事的评价，客户的反馈和满意度调查等方式来实现，从而不断改进提成制度，提高员工的绩效和企业的绩效。

二、管理制度除了提成制度外，企业还需要建立完善的管理制度，确保企业的正常运转和发展。

管理制度是企业制度体系的核心，包括组织结构、岗位职责、工作流程、人员管理、财务管理、风险控制等方面，全面规范和规范企业的管理行为，提升企业的管理水平和效率。

员工工资提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司员工工资提成管理，提高员工工作积极性，激发员工潜能，促进公司业务发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体正式员工，包括但不限于销售、客服、技术支持等岗位。

第三条公司将根据市场情况、业务需求和员工绩效，合理制定提成政策，确保员工收入与公司业绩同步增长。

第二章提成政策第四条提成比例：1. 销售岗位：根据销售额、回款额、客户满意度等因素，设定不同的提成比例。

2. 客服岗位：根据客户满意度、服务时长、解决问题数量等因素，设定不同的提成比例。

3. 技术支持岗位：根据解决客户问题数量、客户满意度、问题解决效率等因素，设定不同的提成比例。

第五条提成基数：1. 销售岗位：以销售额或回款额为提成基数。

2. 客服岗位：以服务时长或解决问题数量为提成基数。

3. 技术支持岗位：以解决问题数量或客户满意度为提成基数。

第六条提成发放：1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定。

2. 提成发放方式：通过银行转账或公司内部支付系统进行发放。

第三章提成考核第七条提成考核周期：1. 销售岗位：以自然月为考核周期。

2. 客服岗位：以自然月为考核周期。

3. 技术支持岗位：以自然月为考核周期。

第八条提成考核标准：1. 完成业绩目标：员工必须完成公司设定的业绩目标，否则将无法获得提成。

2. 考核指标：根据岗位特点，设定相应的考核指标，如销售额、客户满意度、问题解决效率等。

3. 绩效考核：公司对员工进行定期绩效考核，根据考核结果调整提成比例。

第四章附则第九条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度同时废止。

第十一条本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

第五章监督与调整第十二条公司设立提成管理监督小组，负责监督提成政策的执行情况，确保提成制度的公平、公正。

第十三条公司根据市场变化、业务发展和员工需求，可适时调整提成政策，并提前通知全体员工。

第十四条员工对提成政策有异议，可向公司人力资源部门提出，人力资源部门将进行调查核实，并给出处理意见。

员工销售提成的管理制度

一、目的
为了激励员工积极完成销售任务，提高销售业绩，规范销售提成管理，特制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员，包括销售员、销售主管等。

三、提成计算方法
1. 销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例。

2. 提成比例根据不同产品、不同客户、不同市场等因素进行设定，具体比例由公
司根据市场状况和销售目标制定。

3. 销售提成以自然月为单位进行核算，每个自然月的销售额和提成比例确定后，
于次月进行结算。

四、提成发放
1. 销售提成在次月15日前发放，如遇节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。

2. 销售人员离职后，其离职当月的提成按照实际工作天数进行结算。

3. 销售提成发放方式为公司转账或现金支付，具体方式由公司根据实际情况决定。

五、提成调整
1. 公司根据市场状况和销售目标，有权对提成比例进行调整。

2. 提成调整需提前一个月通知销售人员，销售人员如有异议，可向公司提出申请。

3. 提成调整后的销售提成自次月起生效。

六、违规处罚
1. 销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其相应提成：
（1）虚报销售额、隐瞒销售额、虚构销售订单等弄虚作假行为；
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益；
（3）违反公司规定，给公司造成经济损失。

2. 销售人员如有严重违规行为，公司有权解除劳动合同，并追究其法律责任。

七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 公司可根据实际情况对本制度进行修订和补充。

销售提成管理制度完整版

销售提成管理制度完整版销售提成管理制度完整版1.引言本旨在规范公司销售提成管理制度，明确销售人员的工作目标和提成计算方法，以激励销售团队的积极性和提高销售业绩。

本适用于所有销售人员，包括内部销售和外部销售。

2.销售目标设定2.1 销售部门的目标销售部门的目标是根据公司年度销售计划确定的销售额、销售利润等。

销售部门的目标应与公司的战略目标相一致。

2.2 个人销售目标每个销售人员在年初制定个人销售目标，目标应根据销售部门的目标以及个人能力、市场情况等因素进行设定。

2.3 目标考核目标考核将根据销售人员达成的销售额、销售利润等指标进行。

具体的考核标准将在后续章节中详细说明。

3.提成计算方法3.1 提成比例提成比例根据销售人员的销售业绩确定，业绩越高，提成比例越高。

提成比例设定应公平合理，并定期进行评估和调整。

3.2 提成基数提成基数是销售人员提成计算的基础，一般为销售额减去相关成本和费用后的金额。

提成基数应清晰明确，避免争议。

3.3 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 提成基数 × 提成比例4.目标达成率与提成比例4.1 目标达成率计算目标达成率是指销售人员实际销售额与个人销售目标之间的比率，计算公式为：目标达成率 = 实际销售额 / 个人销售目标4.2 提成比例与目标达成率的关系提成比例与目标达成率之间存在关联，当销售人员的目标达成率超过一定的阈值时，提成比例将随之增加。

5.特殊销售情况的提成规定5.1 团队销售对于团队销售的情况，提成规定将根据个人销售额和团队销售额进行相应的调整。

具体的提成计算方法将在相关文件中详细说明。

5.2 新客户开发新客户的开发对于销售业绩的增长具有重要影响，因此对于新客户的销售，可能会设置额外的提成奖励或提成比例的调整。

具体细则将在相关文件中进行说明。

6.提成发放时间与方式提成将按照公司的发放规定进行发放，通常为月度或季度。

提成将直接以货币形式支付给销售人员，并在工资单中列明。

销售提成管理制度

销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。

各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。

行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。

（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。

同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。

每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。

当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。

客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。

只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。

（2）客户采用按揭或公积金购房。

只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

销售部提成管理制度(精选8篇)

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

公司业务提成管理制度

第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，提高员工积极性，激励员工为公司创造更多价值，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。

第二章提成原则第三条提成制度遵循公平、合理、激励的原则，充分体现多劳多得、优绩优酬。

第四条提成比例根据市场行情、产品特性、销售难度等因素综合确定。

第三章提成标准第五条提成标准分为基本提成和超额提成两部分。

第六条基本提成：1. 基本提成按照员工的基本工资比例计算，如基本工资的5%-10%。

2. 基本提成每月发放，不计入年终奖。

第七条超额提成：1. 超额提成根据员工的销售额或业绩完成情况进行计算。

2. 超额提成比例根据业绩完成情况分为几个等级，业绩越好，提成比例越高。

3. 超额提成每月发放，不计入年终奖。

第四章提成计算方法第八条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 超额提成 = （实际销售额/目标销售额）× 超额提成比例× 基本工资第五章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成每月10日前发放。

2. 超额提成每月15日前发放。

第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账形式发放。

2. 员工需在规定时间内到财务部门领取或确认转账。

第六章提成调整第十一条提成标准可根据市场变化、公司发展需要、员工绩效等因素进行调整。

第十二条提成调整需经公司管理层批准，并及时通知全体员工。

第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施，原有提成管理制度自动废止。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司管理层另行规定。

公司名称发布日期备注1. 本制度适用于公司全体业务人员，如有特殊情况，可另行协商。

2. 员工如有疑问，可向人力资源部门咨询。

业绩提成的管理制度

业绩提成的管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，提高企业销售绩效，特制定本业绩提成管理制度。

二、适用范围
本制度适用于全体销售人员。

三、提成计算标准
1. 提成比例
根据个人销售额的不同，销售人员分为不同提成比例的档次。

一般情况下提成比例与销售
额成正比，销售额越高，提成比例越高。

2. 计算方法
提成=销售额 x 提成比例
四、提成发放时间
提成以月为单位，每月月底根据当月销售额进行结算，并在次月15日之前发放。

五、提成核算
1. 销售额核算
销售人员需要每天更新销售额到系统，务必不能漏报。

2. 提成核算
销售额核算后，由销售主管审核并确认提成金额，然后由财务部门进行发放。

3. 异议处理
如果销售人员对提成核算结果有异议，可以在核算确认后的5个工作日内向销售主管提出，公司将在15个工作日内处理完毕。

六、提成奖励
1. 优秀销售奖
每季度评选出1-2名优秀销售人员，奖励高额的提成和奖金。

2. 销售竞赛奖
公司定期举办销售竞赛，获得第一名的销售人员将获得丰厚的奖金和提成奖励。

七、违规处罚
1. 如发现任何形式的作假行为，将取消提成资格，并给予相应的处罚。

2. 如发现销售人员利用不正当手段提高销售额，将取消提成资格，并追究其法律责任。

八、补充条款
1. 公司有权随时调整提成标准和规定，并以内部通知形式发布。

2. 本规定的解释权归公司人力资源部。

以上为《业绩提成管理制度》，请所有销售人员遵守并执行。

提成管理制度方案

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。

提成管理制度

提成管理制度提成管理制度一、概述提成是一种常见的激励制度，用于激励员工为公司带来更多的业绩和利润。

为了合理、公正地管理提成，公司制定了以下的提成管理制度。

二、提成计算方法1. 提成比例：公司根据不同部门或岗位的职责和业绩指标，设定不同的提成比例。

提成比例需经过公司高层审批和公开通知，确保公平公正。

2. 提成基数：提成的基数包括个人的销售业绩、团队业绩或部门业绩等，具体以公司规定为准。

在计算提成时，需要将个人的业绩与团队或部门的业绩综合考虑。

3. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数 × 提成比例。

三、提成发放时间1. 提成发放周期：公司一般将提成发放周期设置为每月，确保员工能够及时收到提成。

对于特殊情况下的提成，公司会另行规定发放时间。

2. 提成发放方式：公司将提成以货币形式发放，直接支付到员工的工资账户中。

员工可以通过公司指定的渠道查询自己的提成金额和发放情况。

四、绩效评估与监督1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度等方面。

绩效评估的结果将作为提成计算的重要依据。

2. 监督机制：公司将建立健全的内部监督机制，保证提成计算的准确性和公平性。

公司鼓励员工举报涉及提成的不正当行为，对于违规行为将进行严肃处理。

五、权益保障与争议解决1. 权益保障：公司将保护员工的提成权益，确保按照规定的提成比例和计算方法进行发放。

公司将提供员工提成发放明细和其他相关数据的合法查询途径。

2. 争议解决：对于提成计算中出现的争议，公司将设立专门的提成管理委员会，负责争议解决和调查处理工作。

员工可以向该委员会申诉，委员会将根据相关规定进行公正、客观的处理。

六、附则1. 本提成管理制度的解释权属于公司。

2. 公司有权根据实际情况对本提成管理制度进行修订或补充，修订或补充后的内容将以公司内部发布公告为准。

以上为公司的提成管理制度，旨在建立公平、透明的提成机制，激励员工为公司的发展努力工作。