百度商业模式盈利模式

2.网络广告收入
（1）精准广告。精准广告是通过分析网民在百度的历史 上网行为，根据行为方式和搜索内容与投放广告的相 关性由系统计算出是否被确定为投放对象。精准广告 系统会从时间、网民行为和交互内容为3个纬度去锁定 投放的受众，而且每个纬度都有不同的权重，越接近 靶心的指标权重越高
（2）精准广告。精准广告是通过分析网民在百度的历史 上网行为，根据行为方式和搜索内容与投放广告的相 关性由系统计算出是否被确定为投放对象。精准广告 系统会从时间、网民行为和交互内容为3个纬度去锁定 投放的受众，而且每个纬度都有不同的权重，越接近 靶心的指标权重越高
艺龙产品
• 2、机票产品：
• 提供全球任意一点或者多点的机票服务 • 为客户提供覆盖国内、国际任意一点的机
票业务。 • 在国内率先推出7x24小时服务。 • 完善的网上支付系统，方便、安全、准确
、快捷。 • 国内、国际机票在线预订流程简便、路线
选择丰富。
三大服务平台
• 艺龙网站：提供更智能、更全面的服务。 全球24万家酒店同时在线预订。
优酷的5大盈利模式
• 一、视频贴片广告
• 与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣 ，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优 酷网在盈利模式方面有简单的道路。
• • 09年6月底权威部门通过调查问卷等多种方式，对优酷上的热播剧《我的青春
谁做主》的收视和营销效果进行了全面的监测、调研、分析。该剧播出一月 有余，有关数据显示用户观看热度不减：在观看该剧的六成用户表示主要通 过网络视频收看，该剧日均播放量达111万次，广告日浏览量超过72万次。 令人惊喜的是，广告投放方森马通过该剧投放贴片广告，品牌偏好度提升了 17%，产品欲购度提升了16%。这也为优酷争取更多的广告客户，增加了服 力。
案例：星巴克《自然醒》
• 当用户添加“星巴克” 为好友后，用微信 表情表达心情，星 巴克就会根据用户 发送的心情，用 《自然醒》专辑中 的音乐回应用户。
• 二维码——既公开又私密
二维码的价值在于线下与线上联动，扫一扫线下宣传物料上的二维码，就 关注了线上的微信账号。活动只办一次，积累的人气可以通过微信实现延 续。实用上跟微博的功能有相似之处，但二维码是一种既隐秘又公开的信 息传递，而且在物料上占地面积大，能激发人们的好奇而去关注。这其实 是为许多传统商家实现线上营销线下销售提供了绝佳的机会。一些本地化 的影院就非常适合通过微信推送最新的影片信息和折扣信息，以及提供在 线客服，从而实现与每一个订阅用户的亲密互动，创造销售机会。
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• 上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为 视频网站带来了新的生机。
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• 优酷总裁古永锵透露，微视频网站优酷已经与三家电视台达成内容合 作。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球 ，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着 优酷开始了新模式的盈利探索。
各自的领域获得成功
4，图片推广收入
百度图片推广是一种针对特定关键词的网络 推广方式，按时间段固定付费，出现在百度 图片搜索结果第一页的结果区域，不同词汇 价格不同。企业购买了图片推广关键词后， 就会被主动查找这些关键词的用户找到并向 其展示企业推广图片，给企业到来商业机会。
5百，度图免片费推文广固库定排费名，先到先得，按年收
•
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• 三、提供3G流媒体市场服务
• 基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从 “媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，2006年我国 的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元，而到2008年， 这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。而4亿多手 机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷。
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（3）整合广告。对于社区、事件营销，百度支持特殊资 源的打包售卖方式，每一个方案根据资源的配合单独 定价
3，百度联盟收入
百度联盟一直致力于帮助合作伙伴挖掘专业流 量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的 投放通道，是国内最有实力的互联网联盟体系 之一。百度联盟的使命是搭建中国互联网诚信、 专业、可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在
百度的运作主要还是商业化的，但是它也有很多免 费的东西供人们使用，如免费在百度文库下载文件，等
,
6，火爆地带收入
百度在竞价排名的基础上推出了火爆地带。火爆 地带将企业的广告文字链展现在百度搜索联盟网 站搜索结果页中的黄金位置，让企业的网站和产 品最大限度的展现在网民面前。火爆地带使企业 的网站和产品获得更多的关注，达到更好的宣传 和推广效果。百度火爆地带以年为购买和发布单 位，实行先付先得的原则，如果两个企业都订购 了同一个关键词的同一位置，先付款的企业可得
总结，如何应用到酒店电子商务 中
到该位置
微信的主要商业运作模式
• 订阅的模式——高质量的资讯需求 • 推送的模式——让用户量更有价值 • 二维码——既公开又私密 • 定位——CRM工具
• 订阅的模式——高质量的资讯需求
微信上的信息以订阅模式呈现，就意味着它的资讯与微博不一样。 “订阅”这个动作，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更 全面的视角、观点，原始事实要经过整合再输出。微博上的资讯是 争取共鸣、披露真实，而微信上是给人以观点、想法。这就是微信 的内容价值。 而用户订阅公众账号的需求就形成了微信对于企业的 商业价值。
• 24小时呼叫中心：提供人性化、全天候的 服务。
• 手机艺龙网：4步即可完成预订，让随时随 地预订酒店这么简单！今日特价作为手机 专供产品服务，让消费者随时随地享受艺 龙带来的价格惊喜。
艺龙营销优势
• 中国最广泛的在线旅行营销体系，为合作 伙伴提供最广泛的品牌曝光机会
• 最大规模的线上广告投放 • 最广泛的线上合作 • 战略合作伙伴营销 • 最实惠的酒店网上消费券 • 最具成效的会员营销
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• 视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视 台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会 ，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了 盈利。
• 二、收费视频点播
• 包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这 样的消费手段方面的一些互动，包括一些 演播，包括一些高清的部分内容，在某个 档期之内，尤其在热点里面都会产生消费 的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿 都要硬，两条腿都要抓。
免费加商业盈利案例分析
百度 微信 艺龙 优酷 淘宝
目录
百度简介 百度现状 百度盈利模式
百度现状
百度企业的产品分类
百度企业作为全球最大的中文搜索引擎公司，创造出了各种各样的产品。在 搜索导航中有网页、视频搜索、mp3、地图、新闻、图片、词典；常用搜索 有hao123，文档搜索，网站导航；在搜索社区中有知道，百科，贴吧，空间， 文库，音乐掌门人，搜藏，经验，百度身边，百度旅游；在移动互联网中有 移动搜索，掌上百度，手机输入法，百度快搜，百度地图；网站与企业服务 方面有搜索开放平台，站长平台，百度统计，百度联盟，百度推广，广告管 家；数据研究中心方面有风云榜，百度指数，百度应用；购物和在线娱乐方 面有百度有啊，百度游戏，娱乐，游戏大厅，百付宝，乐酷天；软件方面有 百度Hi，百度工具栏，千千静听，百度输入法，百度浏览器，百度浏览伴侣， 百度电脑管家；在其他方面还有百度公益，老年搜索，盲道大学搜索，博客 搜索，法律搜索，图书搜索等；在百度旗下的还有奇艺，百度乐居，天空软 件。如此巨大的公司为网民们带来了巨大的方便，也不得不让我们为百度的 发展惊叹！
• 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在 5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机 终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根 据不同介入的方法都可以找到优酷
• 四、网站与电视台合作
• 今年4月，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目，用视频的方式对4 月中旬的沈阳雪灾进行了回顾，而节目中的大多数素材来自于视频分 享网站优酷网。
艺龙网
艺龙网 是中国领先的在线旅行服务提 供商之一，通过网站、24小时预订热线 以及手机艺龙网三大平台，为消费者提 供酒店、机票和度假等全方位的旅行产
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• 1、酒店产品：
• 中国可以直接预订酒店家数最多的在线旅 行服务提供商
• 最全面的酒店覆盖 • 更省钱的产品组合 • 更省心的客户体验 • 更积极的创新拓展
• 推送的模式——让用户量更有价值
推送模式，让微信公众账号的订阅用户更具价值。微信的内容形式有 文字、语音、带链接的图文信息，还有“第三方应用消息”！把自己 账户的用户量做起来了，推活动、推网站、推内容、推APP都非常有 效，毕竟是强制推送的。 此外，我们还可以从推送模式中看到“广告价值”。不像微博，广 告发布后，客户还要看转发量、评论量，微信的强制推送，到达率接 近100%（除了由于手机微信版本问题而无法接收外）。微信上的广 告信息价格，可以以头条和非头条（微信多条图文信息的版式）来划 分。
案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”
• 深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用 微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此 享受海岸城内多家商户优惠特权。
• 定位——CRM（客户关系管理）工具
私人微信号可以用来定位个人，公众账号则用来定位商家，记录个人 和商家见的交易记录，这可以形成一种”消费云”。微信为个人提供 消费信息的管理、积分服务等等，从另一个角度来说能够为企业积累 人气提供交易数据、客户数据以级提供CRM服务。 微信公众平台还具备了对用户进行分组功能，你完全可以对订阅用户 进行分组，这与CRM工具对客户的分类整理功能也是相似的。
宣 户布的进C2军C电网子站商。务领域1，、采竞取C价2C排作为名突破口，2008年推出面向用
竞价排名是一种按效果付费的网络广告推广方式，由百度在国内
率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，
其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个
潜在的客户访问，企业就需为此支付一次点击的费用
• 五、借助娱乐综艺，进行视频营销
• 优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、UPS、哇哈哈、喜力 、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很 大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域 ，收视的增长将越来越快。
•
• 对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用 户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容 从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟 的日子越来越近。
竞 价 排 名 收网 入络 广 告
百度盈利模 式
火爆地带 收入
文库 免费
图片推广 收入
百度联盟 收入
百度盈利模式
• 百度目前主要的盈利手段是百度的竞价广告，其次是网盟 推广，品牌推广，图片推广等。而其他的一些产品则是
为广大的互联网用户提供了一个很好的免费服务平台,如下载文库等。 百度非常重视代理商进行百度推广产品销售。2007年10月17日百度
艺龙的地保地位
• 顾客是上帝--更便捷、更自由、最实惠 地选择自己的出行方式
• 艺龙是地保--抽取酒店的佣金，返还顾 客现金
• 酒店是平民--维系客户关系，“巴结” 艺龙给予推荐
让我给你算算账
• 艺龙为全球24万家酒店提供网上预订服务 ，在中国约有1.5万家，以一家客房数量为 300间的四星级酒店来算，每天平均有7间 客房通过艺龙卖出，艺龙从酒店收取佣金 ，平均每天每间50元，返还会员30元，艺 龙每天从一家酒店获取佣金140元，1.5万 家就是2100000元