《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感在读完《优势谈判》这本书之后，我深受启发和感悟。
这本书以谈判为主题，通过介绍谈判的原则、策略和技巧，为我们揭示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势。
下面我将结合我在实际生活中的经历，分享我的一些体会和感受。
首先，这本书强调了双赢的谈判理念。
传统的谈判方式往往是以一方为中心，追求自己的利益最大化，而不顾对方的权益。
然而，《优势谈判》告诉我们，只有在双方均能获益的基础上，才能达成持久和谐的合作关系。
在我的职业生涯中，我曾参与过一些重要的商业谈判。
通过运用书中所述的双赢原则，我能很好地平衡双方的利益，最终达成了令双方满意的合作协议。
这使我深信，双赢的谈判策略在现实生活中具有重要的意义。
其次，书中还介绍了一些谈判的基本原则。
比如，明确自己的底线和目标，同时了解对方的底线和目标，这样可以有针对性地制定谈判策略。
在我最近参与的一次个人谈判中，我事先充分准备，了解了对方的底线和目标，然后采用了一些具体的技巧，如积极倾听、善用时间等，最终我成功地达到了自己的谈判目标。
这进一步印证了书中所介绍的原则的有效性。
此外，《优势谈判》还提供了一些实用的技巧，如有效沟通、控制情绪、灵活运用策略等等。
在我的个人生活中，这些技巧帮助我更好地与家人、朋友以及同事进行交流和谈判。
通过有效的沟通，我能够更好地表达自己的观点，并且更好地理解他人的需求和意愿。
这不仅有利于更好地解决问题，还有助于加深人际关系的理解和共识。
总的来说，读完《优势谈判》这本书后，我对谈判策略有了更深入的理解和把握。
这本书不仅仅是一本谈判指南，更是对人际关系和合作中的智慧进行了全面的剖析。
通过学习这些谈判技巧和原则，我相信我能够在今后的谈判和交流中取得更多的优势，实现更好的结果。
总之，我非常推荐《优势谈判》这本书。
它不仅给予了我谈判的知识和技巧，更重要的是开拓了我的思维，让我懂得了如何在谈判中追求双赢，建立良好的人际关系。
这本书将成为我人生中重要的一本指南，我会时常翻阅、思考，并将其中的智慧应用于实践中。
优势谈判读后感
优势谈判读后感优势谈判是一种高效而又强有力的谈判方式，它突破了传统谈判的限制，以实现双方的最大利益为核心。
在读完《优势谈判》这本书后，我深受启发，对于如何进行有效的谈判有了全新的认识。
首先，优势谈判强调了信息的重要性。
在进行谈判前，我们应该对谈判对象进行充分的了解，了解其需求、利益和底线等。
只有准确地掌握这些信息，我们才能在谈判中找到对方的痛点，从而针对性地提出解决方案，实现自己的目标。
同时，我们也应该做好充分的准备，将我们的优势和价值充分展现出来，以争取更多的利益。
其次，优势谈判注重建立合作关系。
在传统的谈判方式中，双方往往是对立的，争夺最大的利益。
而在优势谈判中，我们应该着重寻找合作的机会，将双方的利益进行最大化的整合。
通过建立合作关系，我们可以共同面对市场的竞争和挑战，实现双赢的局面。
同时，也要注重维护谈判过程中的信任和信心，确保谈判的顺利进行。
最后，优势谈判还强调了灵活性和创新性。
在谈判中，我们不能僵化地坚持一个方案或者一种策略，而是要根据实际情况进行动态的调整和创新。
只有具备了灵活性和创新性，我们才能在谈判中应对各种变化和挑战，最终达到最佳的谈判结果。
通过阅读《优势谈判》，我对于如何进行有效的谈判有了更深入的理解。
优势谈判不仅仅是一种技巧，更是一种思维方式和态度。
在以后的工作和生活中，我将会运用这些知识和经验，提高自己的谈判能力，实现更好的个人发展和利益最大化。
总之，优势谈判是一种高效而又实用的谈判方式。
通过准确了解信息、建立合作关系、保持灵活性和创新性，我们可以在谈判中取得更好的结果。
相信通过不断的学习和实践，我们都能成为优秀的谈判者，实现自己的目标和利益最大化。
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
优势谈判读后感2篇
优势谈判读后感2篇以下是关于优势谈判读后感2篇，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
优势谈判读后感（一）金萍萍罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
我读《优势谈判》的时候，正值集团下发的2015年合作购房进行正酣时，通过阅读这本书结合书中提到的事例加以揣摩，我感觉受益匪浅，对我在后期合作购房的谈判有非常大的帮助，现总结归纳如下：一、你给出的条件一定要高于你的预期。
优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。
需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。
我第一次约施工单位进行合作购房谈判的时候，下达的指标一般是要求90%的余款用以购房，10%配比现金支付，经过多次谈判，再结合选房的结果，最终确保70%的余款用以购房，30%余款配比·现金支付；二、永远不要接受第一报价。
施工单位在合作购房的时候往往提出更高比例的现金配比，或提出使用质保金购房，比如湖北省建工工业设备安装有限公司要求质保金提前使用，用以合作购房，经过三至四轮的谈判，最终向集团成本部请示后同意对方单位在提供保修保函的情况下，使用70%的质保金；三、一定要索取回报。
在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。
注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。
比如市政工程的施工单位，由于市政工程属于地方性较强的带有部分垄断性质的的工程，因此集团在下发指标的时候并没考虑市政单位合作购房，但杭州市市政工程集团有限公司在向我催促支付工程款的时候，我就提出合作购房作为交换条件，经过四次的谈判，最终单位也购买了350万写字楼，其中113万为台州项目指标；四、应对僵局、化解冲突的能力。
柳金秋可复制的优势谈判读后感
柳金秋可复制的优势谈判读后感（实用版3篇）目录（篇1）1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判的三个阶段及相应技巧4.谈判技巧在实际生活中的应用5.总结正文（篇1）1.引言《优势谈判》是一本关于谈判技巧的书籍，作者罗杰·道森是美国前总统克林顿的谈判顾问，也是美国 POWER 谈判协会的创始人兼首席谈判顾问。
在这本书中，作者根据自己的实践经验，总结了一系列实用的谈判技巧，旨在帮助读者在各种谈判场合取得优势。
2.《优势谈判》的核心思想《优势谈判》的核心思想是达到自己谈判目的的同时，还要让对方有一种赢了的感觉。
为了实现这一目标，我们需要掌握一些谈判原则，并且要学会开局、中场和终局的技巧。
3.谈判的三个阶段及相应技巧（1）开局：在谈判的开局阶段，我们需要了解对方的需求和期望，并尽量与对方建立信任关系。
此外，我们还需要通过提出高于期望的条件来争取自己的利益。
（2）中场：在谈判的中场阶段，我们需要善于运用各种谈判技巧，如白脸—黑脸策略、开出高于期望的条件等，来争取自己的利益。
同时，我们还需要关注对方的反应，以便及时调整自己的策略。
（3）终局：在谈判的终局阶段，我们需要掌握一些收尾技巧，如让对方感觉自己赢了这场谈判，以便达成双赢的谈判结果。
4.谈判技巧在实际生活中的应用在现实生活中，谈判技巧无处不在。
无论是买东西的讨价还价，还是公司之间的业务合作，都需要运用一定的谈判技巧。
通过运用《优势谈判》中的技巧，我们可以更好地应对各种谈判场合，为自己争取更多的利益。
5.总结《优势谈判》是一本实用的谈判技巧书籍，帮助读者在各种谈判场合取得优势。
目录（篇2）1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判技巧在实际生活中的应用4.谈判的各个阶段及相应的策略5.《优势谈判》的作者及其背景6.优势谈判的思维导图7.读后感及收获正文（篇2）1.引言在当今社会，谈判已成为我们生活中不可或缺的一部分。
无论是购物时的讨价还价，还是商业合作、职场沟通，都需要谈判技巧来达成共识。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感1、《优势谈判》读后感感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。
他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。
这本书共有五部分，十一章。
前半部分写得十分给力，我非常欣赏。
因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。
由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。
所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。
也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。
罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。
谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
读完《优势谈判》，我感受颇深。
在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。
他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。
哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。
《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
读后感-优势谈判读后感 精品
优势谈判读后感篇一：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。
怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
”仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
优势谈判读后感
优势谈判读后感《优势谈判》是由美国谈判专家费舍尔和尤里的合著，是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
通过对这本书的阅读，我深刻地认识到了在谈判过程中，如何利用自身的优势来获得更好的谈判结果。
本书的内容丰富多彩，涵盖了谈判的各个方面，从谈判前的准备到实际谈判的技巧和策略，再到谈判后的总结和反思，全方位地展现了如何在谈判中取得优势。
首先，书中强调了谈判前的准备工作的重要性。
作者指出，在谈判前，我们需要对对方和谈判的内容进行充分的了解和分析，以便在实际谈判中能够做出正确的决策。
此外，我们还需要对自身的利益和底线进行清晰的界定，以及对对方的底线和利益进行推测，以便在谈判中找到最佳的谈判空间。
通过这些准备工作，我们可以在谈判中占据先机，获得更多的主动权。
其次，书中介绍了一些在实际谈判中可以使用的技巧和策略。
比如，作者提到了“信息的掌握和利用”这一点，即在谈判中，我们需要尽可能多地获取有利于自己的信息，并且善于利用这些信息来影响对方的决策。
此外，书中还介绍了一些具体的谈判技巧，比如“沉默是金”、“善于提问”等，这些技巧都可以帮助我们在谈判中取得更好的结果。
最后，书中还强调了谈判后的总结和反思的重要性。
作者指出，通过对谈判过程的总结和反思，我们可以发现自身在谈判中的不足之处，并且为下一次的谈判做好更充分的准备。
同时，我们还可以从成功的谈判案例中学习经验和教训，以便提高自己在谈判中的能力。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地认识到了在谈判中如何利用自身的优势来取得更好的结果。
通过充分的准备工作、灵活的技巧和策略，以及对谈判过程的总结和反思，我们可以在谈判中取得更多的主动权，获得更好的谈判结果。
因此，我认为这本书对于提高自身的谈判能力有着极大的帮助，值得一读。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
《优势谈判》读后感范文（通用6篇）
《优势谈判》读后感品味完一本名著后，大家一定都收获不少，需要回过头来写一写读后感了。
你想知道读后感怎么写吗？以下是小编帮大家整理的《优势谈判》读后感范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《优势谈判》读后感1罗杰道森的《优势谈判》是我所读的第一本谈判类书籍。
“谈判”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年的兼职经历却让我感觉到谈判原来如此贴近生活，甚至让我认识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得谈判之术。
所谓谈判之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技巧，只要存在交易、条件便存在谈判。
谈判并非只存在于国与国的外交较量和企业之间兼并收购之间，若仔细观察，人与人的日常交往中谈判处处可见，譬如追女朋友、购买衣服、求职等等都是在谈判。
罗杰—道森是美国一位著名的谈判专家与谈判实践者，他出生于英格兰，后移民到美国，用不到30 年的时间从一个普通移民跃而成为地产公司总裁和总统顾问。
在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚。
作为外来移民，他年轻时候的商界拼博经历锻造了其超强的谈判之术，进而形成谈判理论、体系，从一般销售谈判、企业高端谈判到国际政治谈判，罗杰？道森均曾深入参与，其总结的谈判技巧得到了无数案例的证明。
虽然《优势谈判》较多地侧重于商业谈判，但其基本原理却适用于政治、生活等诸多领域。
谈判在更多情况下是零和游戏，因而谈判高手在谈判过程中即是在为自己创造价值，虽然是零和游戏，但谈判结果最终仍是基于双方自愿，因而不便存在强迫与不道德。
《优势谈判》共分为五部分，对于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——优势谈判、步步为营，罗杰—道森讲述了从谈判开局、中场到结尾的主要技巧。
其开局技巧包括：开出高于预期的条件、永远不要接受第一报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家与买家、钳子策略；其中场谈判技巧包括：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略包括白脸——黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在阅读了《优势谈判》这本书之后，我深受启发，仿佛打开了一扇全新的认知之门，对于谈判这一领域有了更为深刻和全面的理解。
谈判，在我们的日常生活和工作中无处不在。
小到与商家讨价还价，大到商业合作中的重大决策，都离不开谈判的身影。
而《优势谈判》这本书，就像是一位经验丰富的导师，为我们详细地剖析了谈判的艺术和技巧。
书中首先让我明白的一点是，谈判并非只是简单的交流和协商，而是一个充满策略和心理较量的过程。
在谈判桌上，双方都有着自己的目标和底线，而如何巧妙地探寻对方的底线，同时又隐藏好自己的，这是一门高深的学问。
以往，我可能会过于直接地表达自己的需求和想法，而没有意识到这样可能会过早地暴露自己的底牌，从而在谈判中处于不利的位置。
通过阅读这本书，我学会了在谈判的初始阶段，要保持一定的神秘感，通过巧妙的提问和倾听，逐步获取对自己有利的信息。
另外，书中提到的“不要接受对方的第一次报价”这一观点让我印象深刻。
在现实生活中，当我们购买商品或者进行服务交易时，如果对方给出了一个报价，我们往往会因为想要尽快达成交易或者觉得价格还算合理而轻易接受。
然而，这样做却可能让我们错过了更好的交易条件。
因为对方的第一次报价往往不是他们的底线，而是留有一定的谈判空间。
如果我们不经过进一步的谈判就接受，不仅可能让自己付出更多的成本，还会让对方觉得我们不够精明，从而在后续的合作中可能不那么重视我们的利益。
同时，“永远不要在没有准备的情况下进行谈判”这一原则也让我深思。
充分的准备工作是谈判成功的基石。
在谈判之前，我们需要对谈判的主题、对方的情况、市场行情等进行深入的了解和研究。
只有这样，我们才能在谈判中做到心中有数，应对自如。
比如，如果是一场商业合作的谈判，我们需要了解对方公司的实力、信誉、市场份额，以及他们对于此次合作的期望和可能的底线。
同时，我们也要对自己公司的优势、劣势有清晰的认识，明确自己在这次合作中想要达到的目标和可以做出的让步。
最新优势谈判读后感(共6篇)
优势谈判读后感〔共6篇〕第1篇：优势谈判读后感优势谈判读后感篇1：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。
怀着冲动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规那么。
〞仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判到达什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低本钱价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否那么便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
〞不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
优势谈判读后感6篇
优势谈判读后感6篇优秀的读后感常常通过书中的情节引入，逐步展开对主题的分析与讨论，通过写作读后感，我们能够反思自己的经历，从而更好地理解书中的教训，以下是本店铺精心为您推荐的优势谈判读后感6篇，供大家参考。
优势谈判读后感篇1一直以来，谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统。
它无时不有，无处不在，如何正确地运用谈判技巧对谈判的胜败有着关键性作用。
而优势谈判的最高境界即为：在离开谈判桌时，谈判双方都感觉自己赢得了谈判。
本人通过对《优势谈判》的阅读，提炼出影响较深的几个谈判要点与感悟：一、营造共赢谈判氛围好的开始是成功的一半----共赢的谈判氛围基本上可以决定一场谈判的成败。
我们在和对手初步接触时，需要让对方感觉到诚意，不可表现出咄咄逼人的态度。
在开始时，我们创造良好的谈判氛围，促使双方话题引向大家都认可的共同目标，确保会有一个成功的结局。
二、赢得谈判开局主动权在谈判开局阶段，我们最好扮演一个不情愿的买家或卖家，表现出来很不想买或者卖，这让对方觉得要得到必须付出更多条件兑换，来为你赢得开局的主动权。
其次我们需要开出一个高出心理预期的条件，只有开出了高条件，我们才有让步的空间，一来可以避免谈判陷入僵局，二来显得我们比较愿意合作，当然开出的条件很高，可以暗示对方条件是有弹性的。
而当对方的第一次报价，我们永远不要接受，我们需要表现的非常惊讶，通过肢体语言和脸部表情来表示大吃一惊。
我们可以静观其变，可以说对不起，你可以给我一个更好的价格，迫使对方给你一个具体合理的数字。
与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
三、谈判中营造一个模糊的、更高的权威我们在谈判中，通常会说请示下上级，就可以赢得时间，用这样的方式，给对方造成谈判的压力。
但这个上级必须是模糊的。
因为如果对方说：那让我和你的上级谈吧，你就很不好好办了，所以这个模糊的可以是一群人，例如公司的董事会、委员会、合伙人或者某一个部门。
四、谈判中需要正确让步在谈判中期，我们需要避免一步到位，也不要一开始就做出让步，否则对方就会得寸进尺，进而发现我们的让步模式。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维冒险，心中满是感慨和收获。
在书中，作者通过丰富的案例和深入浅出的讲解，让我对谈判有了全新的认识。
以前，我总觉得谈判是一件特别严肃、紧张的事情，充满了各种策略和算计。
但这本书告诉我，谈判也可以是一场充满智慧和乐趣的交流。
让我给您讲讲我生活中的一次真实谈判经历，您就知道这本书对我的启发有多大了。
那是一次购买二手车的经历。
我在二手车市场里转了好几圈，终于看中了一辆外观还算不错的小轿车。
卖家是个看起来很精明的中年人，他一开口就报了一个不低的价格。
我心里暗暗叫苦，知道这是一场硬仗。
我没有急着回应他的价格，而是先围着车子转了一圈，仔细地查看了车身的漆面、轮胎的磨损程度，还有车内的各种配置。
然后，我坐进驾驶座，感受了一下座椅的舒适度，摆弄了一下仪表盘和音响。
这一系列的动作，其实都是我在为接下来的谈判做准备。
看完车子，我笑着对卖家说：“大哥，这车子外观看着还行，不过我发现这轮胎磨损得有点厉害啊，还有这内饰，也有一些小瑕疵。
”卖家一听，脸色稍微变了变，但还是坚持说：“这都是小问题，不影响使用的。
”我心里有数了，接着说：“大哥，我是真心想买这辆车，但是您这价格确实有点高了。
我也了解过市场行情，像这种车况的车，价格一般都要低一些。
”卖家皱了皱眉，说：“那你说个价吧。
”我心里盘算了一下，报出了一个比他的价格低了不少的数字。
卖家一听，立刻摇头说：“不行不行，太低了，我这车子可没这么不值钱。
”我不慌不忙地说：“大哥，您别急。
我知道您这车子也有它的优点，但是这些缺点也确实存在啊。
而且我买回去还得花钱保养维修，这又是一笔开销。
”卖家沉默了一会儿，说：“那这样吧，我再给你降一点，但不能像你说的那么低。
”我一看有戏，继续说道：“大哥，您看，我也是诚心想买，咱们各让一步。
我再给您加一点，您看成不？”卖家犹豫了一下，最终还是点了点头。
在这个过程中，我运用了书里提到的一些技巧。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
《优势谈判》这本书是一本非常重要的商业书籍，它向读者介绍了如何在谈判中获得优势，并最大化自己的收益。
在阅读这本书后，我对谈判的技巧和策略有了更深入的了解。
首先，书中强调了重要的谈判原则，包括准备充分、设定清晰的目标和了解对方的需求和动机。
这些原则可以帮助我们在谈判中更有自信并取得更好的结果。
其次，书中详细介绍了各种谈判技巧，如建立良好的关系、利用信息优势和灵活应对变化等。
通过这些技巧，我们可以更好地掌控谈判过程，并在不同情况下灵活应对。
最重要的是，书中还提供了丰富的案例分析和实用建议，让我们可以通过实际例子了解如何应用这些技巧和策略。
这些案例不仅提供了宝贵的经验，还让我们更深入地理解了书中所介绍的理论知识。
总的来说，我认为《优势谈判》是一本非常实用的商业书籍，它不仅为我们提供了有效的谈判技巧，还让我们更加了解谈判的本质和重要性。
阅读后，我相信我在未来的谈判中会更加从容和得心应手。
优势谈判第一节读后感
优势谈判第一节读后感
这一节给我的第一感觉就像是在听一个老江湖讲他那些充满智慧的故事。
它没有一上来就给我那些干巴巴、让人头晕的理论，而是用很生动的例子让我明白了谈判这事儿可不是简单的讨价还价。
就好比你去菜市场买菜，以前我以为就是单纯地你说个价，摊主说个价，最后取个中间值就完事儿。
但读完这一节才知道，这里面的门道多着呢！
作者提到谈判不仅仅是关于价格，这可真是让我大开眼界。
我以前一直以为谈判嘛，不就是围绕着钱在那争来争去。
现在才发现，就像两个人下棋一样，棋盘上到处都是可以做文章的点。
比如交货时间、产品质量、售后服务这些东西，在谈判里都是很有分量的棋子。
这就好比你和对手在一个大战场上，钱只是其中一个阵地，而其他那些看似不起眼的角落，其实也能决定整个战局的胜负。
而且这一节还让我意识到谈判是一场心理的博弈。
这就有点像武侠小说里的高手过招，表面上风平浪静，心里头可都是暗流涌动。
你得去揣摩对方的心思，就像要猜透对手下一步出什么招一样。
你要是能掌握对方心里在想啥，那你就像有了透视眼，在谈判桌上就能占据主动。
比如说，你要是能看出来对方很着急把东西卖出去，那你在谈判的时候就可以悠着点，等着对方先露出破绽。
这感觉就像是你手里捏着一把好牌，还知道对手的牌不咋地，那还不得好好发挥一下呀。
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《优势谈判》读后感
前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用，而且经典，读完获益良多，也激起了一些感想。
下面结合本人的切身经验，谈谈个人的心得体会。
一、对谈判的理解
其实在读《优势谈判》之前，本人也读过一些关于谈判的书籍或参加过谈判的培训课程，对谈判一直有着自身的认识。
几年前看过费希尔等人写的《谈判力》一书，书中关于谈判的五个基本观点让人印象深刻，以至于成为本人工作中遵循和学习的标准，比如“不要再立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准”等，本人对谈判的基本认识也是基于这本书籍。
本人一直认为，谈判是双方在共赢的基础上追求自身利益最大化的过程。
双方首先从各自利益出发，经过充分协商，最终达成一个双方均可接受的方案，并且双方都认为自己赢得了谈判。
但在我读了《优势谈判》后，我对谈判的理解有了改变，原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。
正如《优势谈判》引言所述，优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。
而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。
这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。
二、对谈判”三局“的认识
罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。
其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即”开出高于预期的条件“一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关，也很有借鉴意义。
案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。
约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。
本人觉得，身为律师，在工作过程中，无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧，如果能掌握优势谈
判的有关技巧，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工作效力，同时也提升了自身的谈判能力。
因此，优势谈判所列举的谈判技巧是非常实用和有效的，建议大家都去读一读，并充分领会、学会运用。
以上是本人阅读《优势谈判》的简短体会，其实书中还有很多值得细细研究品味的地方，特别是书中第二和第三部分中关于谈判原则和棘手问题谈判的论述，都能为我们提供切实可行的谈判解决方案，在这里就不一一列举品析。
总之，谈判是一个双方智慧、心理和耐力博弈的过程，仅靠掌握书中列举的技巧还不足以成为谈判高手。
正如著名成功学权威陈安之所说，光看书永远不会成功，只有按书中所讲去实践才会成功。
因此，我们只有在实践中反复运用书中所讲内容，我们的谈判能力才能得到提升和加强。
作为律师职业的一员，为当事人争取利益最大化是我们的职责所在，如果能充分运用和把握好谈判技巧，我们在今后的工作中，在维护当事人利益最大化的同时，还能处理好与对方律师或对方当事人的关系，真正发挥优势谈判的威力，做一名律师界的谈判高手。