还盘与接受
发盘还盘接受
4、接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
外贸函电-Unit 06 还盘和接受
望的交
易条件
提出建 议 I regret that your terms are unsatisfactory and unless you can amend those terms we shall have to place our order
elsewhere.（很抱歉，你方条件不能让人满意，如果
不能改
希望对 方能够 接受你 所提出 的还盘 的建议
It is hoped that you would seriously take it into consideration and let us have your reply very soon.（希 望你方能认真考虑我方的建议并尽快回复。）
We hope you will consider our counter-offer most favorable, and fax us acceptance at your early convenience.（希望你方考虑我方的还盘，并尽早发 传真表示接受。）
6.3 Specimen Letters（样函）
Sincerely yours, Ping Wang
Letter 4：A firm offer
Dear Sirs, We thank you for your letter dated June 25 covering our Jinling Brand automatic washing machine inquiry. Jinling Brand is one of the best known trade marks in China. It can run 15 000 times continuously without any breakdown. It first passed through the recognition6 of America’s UL and the qualities have kept the first for 5 years in succession7.
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
项目四 交易磋商(询盘、发盘、还盘与接受)
（一）询盘
MIRACLE TRADING COMPANY
Dear Sirs，
98 HIGH STREET，SYDNEY，AUSTRALIA April 20th，2005
We owe your name and address to the Internet and we learn that you are one of
Dear Sirs， As requested in your letter of April 20th， we offer you firm as follows， subject to your reply reaching us before May 5th: 1000 dozens Men’s Cotton Shirts (Art. No. GS0) at USD 120/dozen CIF Sydney， We require payment by irrevocable L/C at sight. And shipments are to be made during July. Because of their good quality and fresh design， the demand for our Men’s Cotton Shirts is heavy， we trust that you will accept this offer without any delay. For your reference， we will send you some samples under separate cover and look forward to receiving your order at an early date. You may assure that your order will receive our most careful attention.
交易四个环节
1、询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问 买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、 包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。 所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了 与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发 出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是 想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询 盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发 盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询 盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也 可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定 如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出 一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
PLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, it's very important that your L/C should be opened in an earlier date if our price meets with your approval.
英文函电 Unit 06 还盘和接受
We hope you will consider our counter-offer most favorable, and fax us acceptance at your early convenience.（希望你方考虑我方的还盘，并尽早 发传真表示接受。）
（1）对发 盘人的报价 Thank you for the samples you sent in response to 表示感谢 our enquiry of 8 June.（感谢您对我方6月8日询价的 答复并寄来样品。） We are sorry to tell you that we cannot take you up （2）表示 on the offer as the price you are asking is above the 无法接受发 market level here for the quality in question.（很遗憾 盘并说明原 地通知你方，我方不能接受你方报价，因为你方所要 求的价格高于本地同等质量产品的市场价格水平。） 因
I should like to point out that your choice in color and pattern is very limited and that the shades that are now fashionable are missing.（我想指出，你方产品在颜色和 样品方面选择性有限，并缺少目前流行的色调。） May we suggest that you could perhaps make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods on this market.（我们建议，如果你 方在所报价格的基础上给予优惠，也许会有助于你方产品 的市场推介。） I regret that your terms are unsatisfactory and unless you can amend those terms we shall have to place our order elsewhere.（很抱歉，你方条件不能让人满意，如 果不能改变条件的话，我方只好另转订单。）
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受,你会了吗？
交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
转载▼
分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。
当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。
在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。
成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。
还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。
接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。
卖方接受还盘函
卖方接受还盘函随着国际贸易的快速发展，越来越多的企业开始涉足到国际贸易中来。
在国际贸易中，经常涉及到买卖双方的谈判以及合同的签订。
在这个过程中，往往需要进行报价、还盘等商业活动。
在还盘环节中，卖方接受还盘函尤为重要。
本文将从以下几个方面来探讨卖方接受还盘函的相关问题。
一、什么是还盘函？还盘函是指买方根据卖方的出价，提出比卖方报价更低的报价，要求卖方重新考虑报价，并提交新的更优惠的报价。
还盘函是国际商务中非常常见的交流形式，它体现了双方的商业谈判技能以及互相尊重的态度。
二、卖方接受还盘函的意义接受还盘函是卖方表明对买方报价的认可，并愿意进一步协商的一种商业行为。
接受还盘函可以体现出卖方对于买方的信任和尊重，也能够保证双方的关系更加良好和稳定。
对于卖方而言，接受还盘函要求其重新考虑报价，并提交新的报价。
这意味着卖方需要根据市场价格以及买方的需求进行重新定价和评估，以更好地满足买方的需求，同时也能够保证自己的利益最大化。
三、卖方接受还盘函的注意事项1、评估新的成本与利润率当卖方接受还盘函后，需要重新对产品成本进行评估并确定新的利润率。
如果新的报价无法满足卖方的盈利需求，那么卖方可以尝试通过其他方式来满足买方的需求，例如降低运输成本或者通过其他方式来减少成本。
2、考虑市场价格除了考虑成本和利润率之外，卖方还需要考虑市场价格。
如果市场价格比卖方的原定价更低，那么卖方就需要根据市场价格来进行重新定价，以确保自己的报价具有竞争力。
3、确保协议的有效性当卖方接受还盘函并重新提交新的报价后，需要确保协议的有效性。
在卖方与买方之间签订协议之前，需要对协议进行仔细地审查和确认，以确保协议的合法性和可执行性。
四、结论卖方接受还盘函是国际贸易中非常常见的商业行为。
通过接受还盘函，卖方能够表明对买方报价的认可，并愿意进一步协商。
然而，在接受还盘函之前，卖方需要仔细地评估新的成本和利润率，考虑市场价格，并确保协议的有效性，以确保自己的利益最大化并确保协议的实施。
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价,就是指交易得一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品得有关交易条件。
询盘得内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只就是询问价格、所以,业务上常把询盘称作询价、询盘不就是每笔交易必经得程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易得可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。
［询盘得法律效力］在实际业务中,询盘只就是探寻买或卖得可能性,所以不具备法律上得约束力,询盘得一方对能否达成协议不负有任何责任。
由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方得试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘、询盘得分类(1)买方询盘就是买方主动发出得向国外厂商询购所需货物得函电。
在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家与厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多得商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意得做法,否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强得商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。
(2)卖方询盘就是卖方向买方发出得征询其购买意见得函电。
卖方对国外客户发出询盘大多就是在市场处于动荡变化及供求关系反常得情况下,探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利得交易条件。
发盘在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约"、发盘可以就是应对方询盘得要求发出,也可以就是在没有询盘得情况下,直接向对方发出。
发盘一般就是由卖方发出得,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件,表示愿意按此达成交易得行为。
通常由卖方提出,也可由买方提出(又称作递盘)。
有实盘与虚盘两种。
实盘就是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束,非经接盘人同意,不得撤回与变更;如接盘人在有效期限内表示接受,则交易达成,实盘内容即成为买卖合同得组成部分。
交易磋询盘发盘还盘接受范文
求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文
因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡； 2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户； 3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生。
急求一篇完整的英文询盘、发盘、还盘,要求如下：
帮忙写个英文的单证询盘发盘还盘接受的电子邮件
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
都有好多啊首先询盘要避免只询不买或不售货，还有尽量不要表现出自己想销售或购买的迫切愿望以免在交易条件的磋商中处于不利的地位，另外询盘中的一部分内容有可能会成为合同的组成部分因此要认真对待询盘的内容！
发盘则要小心自己提出的交易条件，一旦对方接受你的发盘，你所提出的交易条件就是合同中的主要交易条件，是具有法律约束力的！
还盘并非是交易磋商中的基本环节，而且交易的达成可以不经过还盘这一环节，但是还盘是针对交易条件而有的，双方可以通过还盘对品质，数量等重要条件提出修改意见，所以实际业务中还盘的情况还是很多的！
至于接受，在法律上来说就是承诺，要构成一项有效的接受必须具备以下条件：
1.接受必须由指定的受盘人作出；
2.接受必须在发盘的有效期内作出并送达发盘人；
3.接受的内容必须和发盘内容一样；。
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任。
由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间.③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法,否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
(2)卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利的交易条件。
发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件,表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘)。
有实盘和虚盘两种.实盘是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分.一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
还盘的法律后果(3篇)
第1篇摘要：还盘是合同谈判中常见的一种现象，本文从法律角度分析了还盘的法律后果，包括还盘的效力、还盘的期限、还盘的接受与拒绝、还盘的瑕疵以及还盘的法律责任等方面，旨在为合同当事人提供参考和借鉴。
一、引言还盘，又称反要约，是指在合同谈判过程中，一方当事人对另一方当事人的要约提出新的条件或要求。
还盘是合同成立过程中不可或缺的环节，对合同条款的确定和合同关系的稳定具有重要意义。
然而，还盘也可能引发一系列法律后果，本文将从法律角度对还盘的法律后果进行分析。
二、还盘的效力1. 还盘的有效成立还盘的有效成立应具备以下条件：（1）还盘应明确表示拒绝原要约；（2）还盘的内容应当具体、明确；（3）还盘应当送达给原要约人。
2. 还盘的效力范围还盘的效力范围包括：（1）对原要约的拒绝；（2）对原要约条款的变更；（3）对原要约附加新的条件或要求。
三、还盘的期限1. 还盘的提出期限还盘的提出期限应当符合以下规定：（1）原要约未规定期限的，还盘应当在合理期限内提出；（2）原要约规定了期限的，还盘应当在原要约规定的期限内提出。
2. 还盘的接受期限还盘的接受期限应当符合以下规定：（1）原要约未规定期限的，接受还盘的期限应当在合理期限内；（2）原要约规定了期限的，接受还盘的期限应当在原要约规定的期限内。
四、还盘的接受与拒绝1. 还盘的接受还盘的接受是指原要约人同意还盘所提出的新条件或要求。
还盘的接受应当具备以下条件：（1）原要约人明确表示接受还盘；（2）原要约人同意还盘所提出的新条件或要求。
2. 还盘的拒绝还盘的拒绝是指原要约人不同意还盘所提出的新条件或要求。
还盘的拒绝可以采取以下方式：（1）直接拒绝；（2）提出新的还盘；（3）终止谈判。
五、还盘的瑕疵1. 还盘的内容瑕疵还盘的内容瑕疵主要包括：（1）还盘的内容与原要约不符；（2）还盘的内容存在误解或歧义；（3）还盘的内容违反法律规定。
2. 还盘的形式瑕疵还盘的形式瑕疵主要包括：（1）还盘未明确表示拒绝原要约；（2）还盘的内容不具体、不明确；（3）还盘未送达给原要约人。
询盘发盘还盘接受范文
询盘发盘还盘接受范文在国际贸易中，询盘、发盘、还盘和接受是非常重要的环节。
正确的询盘发盘还盘方式可以为贸易双方建立起良好的合作关系，提高交易效率，降低交易风险。
下面我们就来看一下询盘发盘还盘接受的范文。
首先是询盘的范文：Dear Sir or Madam,We are interested in your products and would like to inquire about the following items:1. Product name, model, and specifications2. Price per unit and minimum order quantity3. Payment terms and delivery time4. Quality assurance and after-sales service5. Any available discounts for bulk ordersWe would appreciate it if you could provide us with detailed information as soon as possible. We are looking forward to establishing a long-term business relationship with your company.[Your Name][Your Company Name][Contact Information]接下来是发盘的范文：Dear [Buyer's Name],Thank you for your inquiry regarding our products. We are pleased to offer you the following:1. Product name, model, and specifications: [Details]2. Price per unit and minimum order quantity: [Price] per unit, MOQ [Quantity]3. Payment terms and delivery time: [Terms]4. Quality assurance and after-sales service: [Details]5. Any available discounts for bulk orders: [Discounts]We believe that our products can meet your requirements and look forward to the opportunity to work with you. Please feel free to contact us if you have any further questions.[Your Name][Your Company Name][Contact Information]然后是还盘的范文：Dear [Seller's Name],Thank you for your offer. After careful consideration, we would liketo make the following counteroffer:1. Product name, model, and specifications: [Details]2. Price per unit and minimum order quantity: We propose [Price] per unit, MOQ [Quantity]3. Payment terms and delivery time: [Terms]4. Quality assurance and after-sales service: [Details]5. Any available discounts for bulk orders: [Discounts]We hope that our counteroffer is acceptable to you and look forward to your favorable response.Best regards,[Your Name][Your Company Name][Contact Information]最后是接受的范文：Dear [Buyer's/Seller's Name],Thank you for your offer/counteroffer. We are pleased to accept the terms and conditions as proposed. We believe that this agreement will be mutually beneficial and look forward to a successful collaboration.Please let us know the next steps for proceeding with the order. We are eager to get started and hope for a smooth and efficient transaction.Best regards,[Your Name][Your Company Name][Contact Information]以上就是询盘发盘还盘接受的范文，希望能够对您在国际贸易中的交流和合作有所帮助。
发盘、还盘、接受范文.doc
发盘、还盘、接受范文.doc一、发盘尊敬的先生/女士，感谢您对我们公司的信任和支持。
根据我们的交流，我们很高兴向您发一份新项目的盘。
该项目是针对您公司的业务需求和市场趋势所推出的，旨在优化您公司的运营和提高竞争力。
经过我们的团队多次调研和探讨，我们确定了以下项目方案：项目名称：XXX优化项目项目目标：为您公司提供全面的数字化转型解决方案，实现业务流程优化，高效运营，降低成本，提高企业价值。
项目方案：1.采用先进的数字化技术，对公司各业务环节进行优化，提高流程效率和减少人力成本。
2.打通各信息系统，实现信息的互通互联，并集成各信息源，为决策提供可依赖的数据支撑。
3.与第三方服务商合作，建立合作团队，完善公司现有资源，优化综合效益，打造自身的优势。
该项目的实施周期为6个月，我们期望与您的公司合作，一同推动数字化转型，提高竞争力。
如果您对本项目方案有疑问或需要进一步了解项目详细，请及时与我们联系。
再次感谢您对我们的关注，期待与您的合作！此致，敬礼！XX项目负责人二、还盘非常感谢您向我们公司发出的新项目盘，我们非常重视该项目的投资价值和商业前景。
经过我们的评估和讨论，我们决定还盘，提出以下建议：1.我们认同该项目的优化方案和效益，但在实施方案上存在一些局限，需要进行具体的沟通和商讨，以进一步优化方案。
2.项目的实施周期为6个月，由于本公司业务的特殊性，我们认为3个月的时间能够完成项目的目标和任务，如果您能够在实施周期上进行调整，我们将更希望能够合作。
3.在商业合作方面，我们认为合作模式需要进一步明确和细化，特别是在收益分配和责任分担上，以确保双方的利益最大化。
如果您有关于我们提出建议的任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
我们一直非常期待与你的合作，希望在合作中共同推动数字化转型，实现共赢。
三、接受尊敬的XX公司负责人，非常感谢您对我们公司发出的还盘建议。
我们认真研究了您的建议，根据您的意见和我公司实际情况，我们达成了以下共识：2.我们理解您的商业合作方面的要求，并根据我们公司情况进行了相应的调整，以达到双方最大化的利益，确保质量和效益。
交易磋商的四个环节案例
交易磋商的四个环节包括询盘、发盘、还盘和接受。
这四个环节在实际业务中起到非常重要的作用，是达成交易的基础。
具体案例如下：
1. 询盘：买方通过电子邮件、电话或展会等方式向卖方询问产品价格、质量、数量等信息。
例如，买方询问卖方：“你们的手机有什么型号？价格是多少？能否提供样品？”
2. 发盘：卖方在收到询盘后，根据自身情况向买方发出具有约束力的报价。
例如，卖方回复买方：“我们有两款手机型号，分别是A型和B型，价格分别为1000元和1500元，均可提供样品。
如果你需要，我们可以进一步商谈细节。
”
3. 还盘：买方在收到发盘后，根据自身需求和市场情况对卖方的报价进行修改或提出新的要求。
例如，买方回复卖方：“我们对A型手机感兴趣，但希望价格能降低到800元，并且需要提供一定数量的免费样品。
”
4. 接受：卖方在收到还盘后，经过考虑决定接受买方的条件。
例如，卖方回复买方：“我们同意你的提议，A型手机价格降低到800元，并提供一定数量的免费样品。
请确认订单细节，我们将尽快安排生产和交付。
”
通过以上四个环节，买卖双方就交易达成一致，形成具有约束力的合同。
在实际业务中，交易磋商的过程可能更加复杂和繁琐，但基本环节仍然遵循询盘、发盘、还盘和接受的顺序。
还盘与接受
• 获悉贵方对等样品以及最优惠价格，我们非常感 激。
• 贵方样品非常适合我们的需求，而且价格也很符 合市场价格。至于贵方所要求的500打为最低起 订量，恐怕我方很难订购如此多的量。在6月2号 的询盘函中我们特别指出每个款式的需求量为 300打，总共1500打。
• 如能尽可能地降低起订量，我们肯定很乐意与贵 方达成交易。我们期待您的同意。
对还盘的答复
• Dear Sirs, In reply to your letter of June 24, requesting us to reduce the required minimum quantity for order to 300 dozen per design, we wish to point out that it is our practice to set a smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. However, we have decided to comply with your request, in the hope to initiate business with you. Accordingly, we confirm the following: Article: Chinese Silk Scarves Design: Same as our samples No.1 to No.5 Specification: 50*50 cm Quantity: a total of 1,500 dozen, 300dozen per design Packing: Each in a poly-bag and every 5dozen in a box Price: USD 25 per dozen CIF Los Angeles for No.1 to No.4 USD 30 per dozen CIF Los Angeles for No.5 Payment: Draft at sight under an irrevocable L/C established within 10 days from date of our Sales Confirmation Shipment: Within 30 days upon receipt of your L/C Our Sales Confirmation in duplicate will follow in several days for your counter-signature. We trust this transaction will be a good beginning of our friendly business relations. Yours truly,
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And now ….. Counter –offer
Dear Sirs, We acknowledge receipt of your counter samples together with your favorable quotation, for which we thank you. Your smples exactly match our needs and your prices are quite in line. However, as for the minimum quantity of 500 dozen per design you required, we regret that we cannot take so many. In our letter of enquiry dated June 2nd, we have pointed out that our demand for them is 300dozen per design, totaled 1,500 dozens. If any reduction in quantity is possible, we would, ofcourse, be pleased to conclude the first transaction with you. We await your agreement. Yours truly,
对还盘的答复
• Dear Sirs, In reply to your letter of June 24, requesting us to reduce the required minimum quantity for order to 300 dozen per design, we wish to point out that it is our practice to set a smallest quantity for any sale by buyer’s sample or counter sample. However, we have decided to comply with your request, in the hope to initiate business with you. Accordingly, we confirm the following: Article: Chinese Silk Scarves Design: Same as our samples No.1 to No.5 Specification: 50*50 cm Quantity: a total of 1,500 dozen, 300dozen per design Packing: Each in a poly-bag and every 5dozen in a box Price: USD 25 per dozen CIF Los Angeles for No.1 to No.4 USD 30 per dozen CIF Los Angeles for No.5 Payment: Draft at sight under an irrevocable L/C established within 10 days from date of our Sales Confirmation Shipment: Within 30 days upon receipt of your L/C Our Sales Confirmation in duplicate will follow in several days for your counter-signature. We trust this transaction will be a good beginning of our friendly business relations. Yours truly,
Task Four
Counter-offer and Acceptance
Background Knowledge
在接到发盘之后，收盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果收盘 人认为发盘价格难以接受或者对其他条件不满意，既可以拒绝接受， 也可以向发盘人提出建议，要求对发盘内容进行修改。这种收盘人 对发盘内容进行变更的表示称为还盘（counter-offer）。 事实上，还盘既是收盘人对发盘的拒绝，又是收盘人以发盘人的地 位提出的新发盘。在交易磋商过程中，通过不断的还盘，买卖双方 逐渐在贸易条件上趋向一致，直到最后达成交易。 如果拒绝发盘，在信中应该明确说明拒绝的原因，同时应该表达希 望日后再开展贸易的希望。
• 关于贵方六月二日来函咨询我方是否能供应中 国丝绸围巾，作为回复，现我们给您另邮寄对 等样品，我们确信，对等样品几乎完全符合贵 方的样品。 • 款式编号1-4号：每打25美元成本保险运费到洛 杉矶 • 款式编号5号：每打30美元成本保险运费到洛杉 矶 • 货物能在收到信用证一个月内送到。 • 此发盘适用于起订量每种款式 500 打，本月底 前et’s start from the offer !
II. Learn to read Dear Sirs, With reference to your letter of June 2nd, enquiring the possibility of supplying Chinese Silk Scarves, we are sending you by separate post our counter samples which, we are sure, almost exactly match your sample. Design No.1 to No.4 : USD 25 per dozen CIF Los Angeles. Design No.5 : USD 30 per dozen CIF Los Angeles. Shipment can be made in within one month from receipt of your Letter of Credit. The above offer is for the amount of not less than 500dozen per design and available up to the end of this month. We look forward to receiving your order at an earlier date. Sincerely yours,
• 获悉贵方对等样品以及最优惠价格，我们非常感 激。
• 贵方样品非常适合我们的需求，而且价格也很符 合市场价格。至于贵方所要求的500打为最低起 订量，恐怕我方很难订购如此多的量。在6月2号 的询盘函中我们特别指出每个款式的需求量为 300打，总共1500打。
• 如能尽可能地降低起订量，我们肯定很乐意与贵 方达成交易。我们期待您的同意。
还盘信函的写作应该十分小心，这种信函应该包括如下内容： （1）对发盘人的感谢 （2）对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾，同时解释原因 （3）对还盘的内容也就是自己所希望的交易条件提出建议 （4）希望对方能够接受自己方所提出的还盘建议 如果收盘人认为能够接受发盘的全部内容和条件，那么就可以向发 盘人定购商品。这种买方或者卖方同意对方在发盘中提出的各种交 易条件，并原意按照这些条件达成交易、订立合同的表示称为接受 （acceptance）。接受必须具备下列四项条件： （1）接受只能由收盘人做出 （2）接受必须是无条件的，完全同意发盘中提出的各项交易条件 （3）接受的方式必须符合发盘的要求 （4）接受必须在发盘规定的有效期内作出。