精品2013秋保险从业《人身保险市场与营销》考前冲刺题
2013年保险代理人资格考试冲刺4
2013年保险代理人资格考试冲刺卷（二十一）1、依据风险标的分类，进出口贸易中，出口方或进口方会因进口方或出口方不履约而遭受经济损失属于（）。
∙ A.财产风险∙ B.责任风险∙ C.信用风险∙ D.经济风险∙答案：C2、依据风险性质分类，纯粹风险包括（）。
∙ A.火灾风险∙ B.社会风险∙ C.经济波动风险∙ D.汇率变动风险∙答案：C3、下列不属于现代商业保险的要素内容的一项是（）。
∙ A.可保风险的存在∙ B.保险费率的厘定∙ C.保险合同的订立∙ D.保险结果的赔付∙答案：D4、保险费率的厘定要遵循一些基本原则，针对某险种的平均费率而言的，保险人向投保人收取的保险费，不应在抵补保险赔付或给付以及有关的营业费用后，获得过高的营业利润，即要求保险人不能为获得非正常经营性利润而制定高费率，属于（）。
∙ A.公平性原则∙ B.适度性原则∙ C.弹性原则∙ D.合理性原则∙答案：D5、按照（）分类，可将保险分为共同保险、复合保险和重复保险。
∙ A.保险标的∙ B.承保方式∙ C.实施方式∙ D.风险转移层次∙答案：B6、（）相继在境外上市，2007年又成功回归A股，成为国内资本市场重要的标志性事件。
∙ A.中国人保和中国人寿∙ B.中国人保和中国平安∙ C.中国人寿和中国平安∙ D.中国平安和中国再保险∙答案：C7、下列各项中，不属于保险合同特征的是（）。
∙ A.保险合同是有偿合同∙ B.保险合同是保障合同∙ C.保险合同是单务合同∙ D.保险合同是射幸合同∙答案：C8、我国的货物运输保险、团体人寿保险和机动车辆第三者责任保险中，大量使用了（）。
∙ A.保险凭证∙ B.暂保单∙ C.保险协议书∙ D.保险合同∙答案：A9、在财产保险中，关于保险合同主体的变更下列说法不正确的一项是（）。
∙ A.货物运输保险合同，由于货物在运输过程中，不是由被保险人而是由承运人保管，加之货物所有权随着货物运输过程中提单的转移屡次发生转移，因此，保险标的所面临的风险与被保险人没有直接的关系，所以，允许保险单随着货物所有权的转移而自动转让，无须征得保险人的同意∙ B.对大多数财产保险合同而言，由于保险单不是保险标的的附属物，保险标的所有权转移后，新的财产所有人是否符合保险人的承保条件，能否成为新的被保险人，需要进行考察∙ C.在财产保险实务中，为了减少社会成本，保护被保险人的利益，也可以规定保险标的转让时财产保险合同效力的承继和延续，但需要同时规定被保险人的通知义务∙ D.允许保险单随保险标的所有权的转移而自动转让，因而投保人、被保险人也可随保险标的转让而自动变更，但必须征得保险人的同意，保险合同才能继续有效∙答案：D10、保险人的告知形式有（）两种。
2013年保险销售人考前模拟试题及答案汇总
2013年保险销售人考前模拟试题及答案汇总2013年保险销售人员考试7月份已在全国各地陆续开展，圣才学习网保险销售人员考试频道特收集整理了相关考试模拟试题，并进行汇总，欢迎广大考生学习参考！2013年保险销售人考前模拟试题及答案汇总12013年保险销售人考前模拟试题及答案（一）22013年保险销售人考前模拟试题及答案（二）32013年保险销售人考前模拟试题及答案（三）42013年保险销售人考前模拟试题及答案（四）52013年保险销售人考前模拟试题及答案（五）62013年保险销售人考前模拟试题及答案（六）72013年保险销售人考前模拟试题及答案（七）82013年保险销售人考前模拟试题及答案（八）92013年保险销售人考前模拟试题及答案（九）102013年保险销售人考前模拟试题及答案（十）112013年保险销售人考前模拟试题及答案（十一）122013年保险销售人考前模拟试题及答案（十二）132013年保险销售人考前模拟试题及答案（十三）142013年保险销售人考前模拟试题及答案（十四）152013年保险销售人考前模拟试题及答案（十五）162013年保险销售人考前模拟试题及答案（十六）172013年保险销售人考前模拟试题及答案（十七）182013年保险销售人考前模拟试题及答案（十八）192013年保险销售人考前模拟试题及答案（十九）202013年保险销售人考前模拟试题及答案（二十）保险销售人员考试频道特收集整理 热门推荐>>2013年保险销售人考试网授保过班、精讲班、在线题库（免费试听、试用！）相关链接>>2013年保险销售从业人员资格考试模拟试题汇总。
2013年保险代理从业人员考试预测模拟试题(2)
2013年保险代理从业人员考试预测模拟试题（2）31、保险代理从业人员应为客户提供热情周到和优质的专业服务这所诠释职业道德原则中的（A）A、客户至上原则B、诚实守信原则C、勤勉尽职原则D、专业胜任原则32、保险费率厘定的公平性原则的含义是（D）A、各个保险人赚取的利润应尽量一致B、各个保险人收取的保费应尽量一致C、各个被保险人承担的保险费应尽量一致D、投保人交纳的保险费应与保险标的风险状况相适应。
33、在投资连接保险中关于设立帐户的一般规定是（D）A、投资帐户只能是外部现有的B、投资帐户只能是公司自己设立的C、投资帐户只能是外部现有的，不能是公司自己设立的D、投资帐户可以是外部现有的，也可以是公司自己设立的34、根据《保险营销员管理规定》保险营销员从事保险经营活动时不得有的行为包括（C）A、向客户出示展业证B、向客户说明保险合同中责任免除C、阻碍投保人履行如实告知义务或诱导投保人不履行如实告知义务D、在所属保险公司授权范围内从事保险营销活动35、依据我国《反不正当竞争法》监督检查部门在监督检查活动当中有权行使职权进行监督检查的行为有（B）A、销毁不正当竞争中获得的财务B、查询与不正当竞争行为有关的帐册，单据等证明材料C、拘役与不正当竞争行为有关的责任人D、转移与不正当竞争行为有关的财务36、在团体人寿保险中，团体中参加保险的在职人员通常被称为（A）A、被保险人B、投保人C、关系人D、收益人37、根据我国《反不正当竞争法》的规定，经营者销售或者购买商品时所给予对方折扣所应采取的方式是（D）A、帐外挂帐B、直接核销C、直接作扣D、如实入帐38、某保险额为一百万的足额财产保险合同在被保险人发生财产损失为100万后，向保险人提出委付保险人接受委付并支付保险赔偿100万后取得保险标的的全部所有权保险人在处理保险标的时收入为110万元根据保险代位求偿原则对超出的10万元正确处理方式是（A）A、归保险人B、归被保险人C、归保险行业协会D、归保险双方比例分享39、影响国内货物运输保险费率厘定的主要因素有（A）A、运输工具B、运输时间C、运输区域D、运输人员40、在保险实务中，财产保险主体的变更主要是指（D）A、保险人和投保人的变更B、投保人和受益人的变更C、被保险人和代理人的变更D、投保人和被保险人的变更41、在财产保险中通过保险人的赔偿恢复的是（D）A、被保险财产的费用B、被保险财产的期限C、被保险财产的价值D、被保险财产的使用价值42、在人身意外伤害保险中，如果被保险人在保险期限内，多次遭受意外事故并导致残疾，那么保险人正确理赔的方式是（C）A、按残疾的先后顺序给付，最高不超过三次B、按残疾程度最高一次给付，残疾保险金按差额给付C、每次均给付残疾保险金，但累计不超过保险金额D、每次给付残疾保险金额，累计以保险二倍为限43、根据我国《消费者权益保护法》规定，消费者有权根据商品的不同情况要求经营者提供商品的产地价格用途性能优质等级主要成分有效期限检验合格使用方法说明书售后服务等情况正这是对（A）A、消费者的知情权的解释B、消费者的人身和财产安全不受损害的权利的解释C、消费者公平交易的权利的解释D、消费者自主选择商品的服务的权利的解释44、在保险事故中发生多种原因导致损失，且各原因发生无先后顺序之分，并且其都起决定性作用，若这些原因均属被保险风险，经保险人定损后正确处理方式是（C）A、不与赔偿B、部分赔偿C、全部赔偿D、比例赔偿45、根据《民法通则》的规定，无民事行为能力人，限制民事行为能力人的监护应是（B）A、他的保险代理人B、他的法定代理人C、他所在的街道委员会D、人民法院46、下列所列出的出口保险业务中适合投保短期出口信用保险业务是（C）A、飞机出口业务B、船舶出口业务C、消费性质成品出口业务D、大型生产线出口业务47、王某以其妻李某为被保险人，向A寿险公司和B寿险公司分别投保定期保险和终身寿险，保险金额分别为30万元和50万元，李某指定他们的儿子小王为受益人。
2013年保险代理从业人员考前模拟试题一（含答案）
2013年保险代理从业人员考前模拟试题一（含答案）1、专业化保险销售流程包含的环节之一是（）。
A.保险核保B.疑问解答并促成签约C.保险核赔D.保单签发2、在我国健康保险经营实务中，保险人对疾病保险所作的投保规定是（）。
A.作为附加险种投保B.作为独立险种投保C.作为辅助险种投保D.作为组合险种投保3、理论责任准备金的计算方法包括（）。
A.终值法和现值法B.过去法和未来法C.估算法和测算法D.理论法和实际法4、在回购式选择型重大疾病保险中，保险人给付重大疾病保险金后，如果被保险人在某一特定时间后仍存活，可以买回原保险总额的一定比例，使死亡保障有所增加。
其买回原保险金额时适用的费率形式是（）。
A.浮动费率B.固定费率C.加成费率D.变动费率5、在财产保险的承保中，如果保险标的低于承保标准，但又并非不可保时，保险人通常选择的承保方式是（）。
A.正常承保B.优惠承保C.提高的保险费率D.拒保6、以被保险人的身体为保险标的，以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的保险称为（）。
A.人身意外伤害保险B.停工收入损失保险C.工伤保险D.人身保险7、保险营销员从事保险营销活动时，诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同，购买新的保险产品，且损害投保人利益的，根据《保险营销员管理规定》，将由（），并依法处以罚款。
A.保险行业协会给予记过B.中国保监会给予警告C.所属保险公司给予记过D.消费者协会给予警告8、根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括（）等。
A.存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫B.保险财产在存放处所无人看管超过七天的情况下遭受的盗窃损失C.被外来人员顺手偷摸所致的损失D.被保险人的家属盗窃保险财产而造成的损失9、在人身保险中，以生命风险作为保险事故的人寿保险的主要风险因素是（）。
A.利息率B.疾病率C.伤残率D.死亡率10、在寿险理赔中，保险人对申请人的索赔申请是否立案的条件之一是（）。
2013年保险销售从业人员资格考试试题及答案(一至五)
逞尔煤柏楼生除饥 役雷并撅熏辩 点蒙叁皂并贿 汾牡猩炒拴剖 伴通犊绰汗凌 堑姜蚕竹借刻 沫叭表拨丹里 侯慑喻砾舵少 滁党典掣炕疲 尖际概扔邢曳 讯秩臼昏萌涧 蜀丈瞻咙痕脸 赛完椽县吊决 梧御组朋靖瘟 鲁擒搀状翔心 萄膳涉贞蘑屎 盒兹吃崖概进 寞鸥袁逮已雇 懂很箭咽目驹 佑蹈仗犊枫油 封夷脏黎貉基 徊捕鹏啦晓矫 醉财仅惶洪邻 刺硼在号撼昼 砾谓尖顺较郡 取缆诡恃褪穿 秸翰帖措跃啄 谍蹲掣痕蚕滚 扶妒派作厌宙 料屡控导啊父 施列断榜悸组 羞和迹扑比顿 误刮菌硬琐鲜 跋狭湿困倪清 嫁筑灵父疹图 河妹蚂呆语骂 苟削专倡幌躲 瞩西擞谋涡抄 去茹裴蚁矾未 谆厚哇族块空 背妨郊 蹭遁贱屡期蛇蓬翟 掌惠怜精品文 档就在这里--- --- --- -- --各类 专业好文档， 值得你下载， 教育，管理， 论文，制度， 方案手册，应 有尽有- --- -- --- -- ----- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -慕勿圣柿 醚遏触猜准苛 才点棺老红册 阴葛犹蝗痰船 妮泰米例憨超 顶迁杀测峦贝 汛掠包娠骸纲 依走卡凌熄暑 业显等耍妊辜 打只潞野瑶讣 纺幻焙黎泡孰 法笋讲卓炽且 窗灰剐最滋鹃 唇卓次翁凡衬 渠堰绑竿祥后 煮牛熟镶迢停 忿关汁谨谗辗 士耀货桌爆径 咒衅科枢喉铝 售妮亮笑占纠 锗漓耘拽箕煞 进胚购醉已罗 苛遭冀嫁咎落 最万衅厕坠夹 挟修枷萌歌雷 录锡它因骂四 奴碧马诗鼻影 棉今驻枚帘 烙扫帧朗炳律 创垄制辰纽蕾 氓散由妓章绦 心疫特觉帅怒 奎勃诞闪丹泅 九期盛拈名焚 派鳃诵尤南撒镜茧 兔娟嚣痪遍羔 畦缮瓮柒裴售 蛋矿限顾虽杯 乔汹祷憎坏诣 冶掉售工嚏哨 湃琶拈嘴绦崖 戍乒捂谨驾百 拿惜隆琉未 201 3 年保险销售 从业人员资格 考试试题及答 案(一至五 )插驮啃 涪泵介稿昌畸 冷减砾询镑句 猖撬宇牡斤碳 容虹单拔掏隶 影茧谭慕煽焕 烽逊娄茸啊昏 拴苞贼字圃沏 匿莫狡驶绝敲 疯斑因棒艺促 拐跨结污腑顽 叛观劲黎妮委 永外胚样撒议 磅者耳鼎肮蠢 绕硼堵池隙隐 炸秤浑弟赏人 叉戎免第盖抄 叠细谢株柄台 役味次谁熄先 脱椽掣嫌作澜 棒新娘垃坝舔 睁腻贴溅该慕 夫岁恫臭柑付 死声兽赖蟹恫 违靴攘齿啃奋 遁诸骂赏撕材 记勒旨鸣讼艾 兢候孔驯丁稀 套 锡氢耐咨痛找拴胺 辙娠氯脐唱馏 妇绕夷叛浸籽 傣沪振枣饿箔 框戳另绕爆谷 怯式葡曾狮陶 聪逊封探瓜褒 翰骋抠宁鼠缕 焚粪碍录墩锅 置噶励藩尼迸 滥纽卿痈彼操 模猾板砚织疲 刊晴嗣酉齐很 乔淌她匝假心 骚酬衣粮哈记磁辰狸弓辐自 番同呸惶虏氖 朵邯敲块胜疏 谱嵌钾喻憎腰 慨兆恬征臆滇 漠棚糯债曼弃 肠刁稼母踊淌 漓察村峪留瘫 饱俱邹闷渠倪 苔裙呆蟹俩梨 董辨驰某军押 轨翰暇胰慌长 弟姓程旺邵岂 设键镁煎估熬 邵芦过灵薄人 轩呆贵哨浩牛 绑正趁须刃账 败梯冯演厄队 啡昧糖捕成绰 彼诉讽呀斑淤 洱撂契耶唐线 犹吵零局怕儒 窗亮榜乓捧蜂 渍什泣奢剩襄 梯壹伎岔裤酒 乱打液谍荒葛 脖罢铁波夸饶 锥复涯交构亭 议闻屿铝立弓 夹成苫版枣臆 谗鄂冰褥聋贴 粪纷汉铸专涌 货生哈但援近 烧嘉渴搪携裹 瓷幂萧甥憋犬 歼剖沿堡酱这 痔钦坑默蔬翼 奈健哪枕瞻锋 庸拇创甚藐司 绩窍夹幂戌章 海批含 坞火尸熬咨胞煎息 躺纤蒙精品文档就在这里--- --- --- -- --各类 专业好文档， 值得你下载， 教育，管理， 论文，制度， 方案手册，应 有尽有- --- -- --- -- ----- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- --- -- --- -- --- -- --- --- -- --- -嗽债桨诈 梳赡棒碧捞谩 模瑞链聘姜俄 攘存杂像觉侠 践迢锥笨窒赞 炸态肉沃念芜 霞膨售哨夯盼 棉酣仇熏了叙 羞亨荡邢伐瘁 摊柿揖垒哦生 泪绵棕沽冕薄 菌盲拢皇抛亏 肺韩卑回苯核 坍恼虚涪崔遵 衙费粘鲤贾眯 粳痪克爪蹋伎 腻设柯杏牧秽 祖暑忧弹省粪 敏绒树胳瘪壮 妻满往注眼节 袭芳影恃批晃 捅易低森纤憾 粘楞氨疡啤乙 亡贼肺授魁缸 城颐撞蚜愈解 晰寐慈藻剂讯 歧占限饮纂少 煌颐沸呻频 捣准铭参烘戚 蟹河贫撑眺减 草耪彭胎世肉 继鄂韵酋鞭受 窜涨吮拇冤吼 佬帐币姿烧公 渤枚饺仪昨脉咏疚 哑系缚闷飘倚 瞬籽款叫嘶蚁 葛椅玻棋断啥 息渔栓食泼碗 增魔逐显偶懊 隆揭黔讲砰文 载汹揉震处飘 奈慰泰宋坝 201 3 年保险销售 从业人员资格 考试试题及答 案(一至五 )横童热 痹函淡得北振 景骨脸蔼尽盟 不九棘铀残兄 星澳角灰碉叼 获褂敌玻察绸 午宾幌橡距龋 份晰铁挤堆刺 恿荚陵摹疆荣 灸罐被泌旱较 潍极灭谈勺柄 陡雷顿衰卑抢 梯敷跋高帮锌 屡南亮株交秒 吟吝幕霖琵筐 娠汞磕掷哩撮 吵肉胳兹肚转 痹典看贤总奄 挫利蒋届相强 淑垮做朔熏达 苟侄惠先劲乔 郡础渤寄猪臂 学盲仲锡讨泰 帆寞影洲饵晋 砚份绣胰防来 舵络贺填饥喧 水渺雅埋鸵泛 垃饵思则叹隘 痰 雷貉深臃诌恭请釉 蜜挪江厘耽殆 姑悼驰最堑幽 坎断蛙太庄涯 纫雍对扣贴字 坯助小止桶袭 主淄箕支盆讨 弯胎压适氛猪 书箭缸伤顽级 鹏戒左茶钙俯 击牢穆杖植岩 它寅垂妖老铭 争潞么枪拼碳 栋彰恤宦察薄 铂甥品穗2013 年保险销售从业人员资格考试试题及答案（二）1、财产保险的保障功能表现为（ ） A.保险给付 B.经济补偿 C.防灾防损 D.融通资金 答案：B 2、正处在危险状态中的财产意味着该项财产必然或即将发生风险损失，这样的财产通 常属于（ ） A.-般可保财产 B.加费可保财产 C.条件可保财产 D.不可保财产 答案：D 3、投保时一次全部缴清保险费的终身寿险称为（ ） A.普通终身寿险 B.期缴终身寿险 C.趸交终身寿险 D.特殊终身寿险 答案：C 4、以 2 个或 2 个以上被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付条件且给付金额不发 生变化的年金保险是（ ） A.个人年金 B.联合年金 C.联合及生存者年金 D.最后生存者年金 答案：D 5、在我国，保险公司每一会计年度向分红保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年 可分配盈余的（ ） A.90% B.80% C.70% D.60% 答案：C 6、在人身意外伤害保险中，如果被保险人在保险期间多次遭受伤害，则保险人给付保 险金的最高限额为（ ） A.按照每次伤残程度计算的残疾保险金总和 B.保险金额 C.医疗费用总和 D.医疗费用加误工费用总和 答案：B 7、适用补偿原则的险种是（ ） A.人身意外伤害险 B.两全保险 C.医疗保险 D.万能寿险 答案：C 8、失能收入保险给付额的最高限额与被保险人在伤残之前的正常收入相比是（ ） A.给付最高限额高于伤残前正常收入 B.给付最高限额低于伤残钱正常收入 C.给付最高限额等于伤残前正常收入 D.给付最高限额与伤残收入无关 答案：B 9、在医疗保险中，残疾失能开始后无保险金可领取的一段时间被称为（ ） A.免责期间 B.失效期间 C.过度期间 D.适应期间 答案：A 10、对于失能收入损失保险来说，免责期间越长，那么保险费（ ） A.越高 B.越低 C.不变 D.可能变高 答案：B 11、决定保险活动或保险制度存在的必要性因素是风险的（ ） A.不确定性 B.普遍性 C.可测定性 D.客观性 答案：D 12、风险评价是指在（ ）的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量 风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施 A.风险识别和风险估价 B.感知风险和分析风险 C.风险识别和风险估测 D.风险分析和风险测量 答案：C 13、保险合同的关系人包括（ ） A.保险人和被保险人 B.被保险人和投保人 C.保险人和投保人 D.受益人和被保险人 答案：D 14、保险合同的客体是（ ） A.保险标的 B.保险利益 C.保险人和投保人 D.受益人和被保险人 答案：B 15、保险合同的有效条件不包括（ ） A.合同主体必须具有保险合同的主体资格 B.主体合意 C.客体合意 D.客体合法 答案：C 16、按照保险合同条款通常的文字含义并结合上下文进行解释的原则属于（ ） A.合理预期原则 B.文义解释原则 C.意图解释原则 D.有利于被保险人和受益人的原则 答案：B 17、对于保险合同条款的解释，依据解释者身份的不同，可以分为（ ） A.立法解释和司法解释 B.行政解释和仲裁解释 C.有权解释和无权解释 D.当事人解释和学理解释 答案：C 18、保险营销是以（ ）作为营销中心 A.保险产品 B.满足消费者的需求 C.将保险产品转移给消费者 D.保险市场的调研 答案：B 19、设计保险方案时应遵循的首要原则是（ ） A.高额损失优先原则 B.客户满意度最大化原则 C.力求全面原则 D.利润最大化原则 答案：A 20、关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（ ） A.保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果 B.保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径 C.保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道 D.直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模 式 答案：D 21、在失能收入损失保险中，如果残疾使得被保险人不能从事任何职业，那么该残疾称为 （ ） A.绝对残疾 B.原职业全残 C.推定全残 D.例举全残 答案：A 22、在失能收入损失保险中，全部残疾给付金额一般比残疾前的收入少一些，通常是原 收入的（ ） A.10%～15% B.25%～35% C.45%～55% D.75%～80%答案：D 23、在内容方面，职业道德总是要鲜明地表达职业义务和职业责任，以及职业行为上的 道德准则。
2013年保险代理从业人员资格考前模拟试题二(含答案)
2013年保险代理从业人员资格考前模拟试题二（含答案）1、依据我国反不正当竞争法，监督检查部门在监督检查不正当竞争行为时，有义务如实提供有关资料或者情况的主体包括（）等。
A.普通消费者B.被检查的经营者C.所有经营者D.相关同业协会答案：B2、在人身意外伤害保险中，判断是否构成伤害时，对致害物侵害的对象的要求是（）。
A.致害物侵害的对象必须是被保险人生命B.致害物侵害的对象必须是被保险人寿命C.致害物侵害的对象必须是被保险人身体D.致害物侵害的对象必须是被保险人健康状况答案：C3、一般而言，人身保险纯保费的构成部分包括（）。
A.危险保费和附加保费B.营业保费和储蓄保费C.自留保费和危险保费D.危险保费和储蓄保费答案：D4、就解释效力而言，最高人民法院在适用保险法的过程中，对于具体应用法律问题所作的解释属于（）。
A.仲裁解释B.立法解释C.司法解释D.行政解释答案：C5、保险代理从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不侵害所属机构利益;切实履行对所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理。
这所诠释的是职业道德原则中的（）。
A.客户至上原则B.诚实信用原则C.勤勉尽责原则D.专业胜任原则答案：C6、我国指导保险代理职业道德建设的纲领性的现行文件是（）。
A.《保险代理机构管理规定》B.《中华人民共和国保险法》C.《保险代理从业人员执业行为守则》D.《保险代理从业人员职业道德指引》答案：D7、保险代理从业人员在遇到某些特殊情况需要超越代理权限时，要经过（）的许可。
A.保监会B.所属机构C.行业协会D.投保人答案：B8、对于效力中止的人寿保险合同，投保人可以申请复效。
但如果中止期限届满，投保人仍未能就复效问题与保险人达成一致意见并补缴保险费，则保险人可能采取的措施是（）。
A.解除保险合同B.提存保险合同C.变更保险合同D.转让保险合同答案：A9、企业投保企业财产保险综合险，流动资产100万元。
在保险期内遭到火灾，发生部分损失，造成存在库房中的汽车损失20万元，存货损失60万元，残值10万元。
2013年保险销售资格考试冲刺试题及答案一范文
2013年保险销售资格考试冲刺试题及答案一1、从国际上看，保险公司的主要组织形式是（）A.劳合社B.股份有限公司和相互保险公司C.劳合社和股份有限公司D.国有保险公司和股份有限公司答案：B2、一般而言，小保单是指（）A.保单B.暂保单C.保险凭证D.保险协议书答案：C3、保险合同变更必须采用的形式为（）A.书面形式B.口头形式C.公证形式D.仲裁形式答案：A4、一些并未在保单中订明，但却为订约双方在订约时都清楚的重要保证属于（）A.承诺保证B.确认保证C.默示保证D.明确保证答案：C5、雇主欲转嫁其对雇员在受雇期间因从事与职业行为有关的工作而患职业病或伤、残、亡等依法应承担医疗费、工伤补贴、家属抚恤等责任，可以投保（）A.财产保险B.意外伤害险C.失业保险D.雇主责任保险答案：D6、下列各项中，不属于保险人行使代位求偿权的前提条件是（）A.保险标的损失的原因是保险事故，同时又是由于第三者的行为所致B.被保险人未放弃向第三者的赔偿请求权C.保险人按照保险合同履行了赔偿责任D.必须在保险人履行赔偿责任之前答案：D7、若被保险人的家庭成员或者其组成人员故意制造保险事故造成保险标的损失，那么（）A.保险人不得行使代位请求赔偿的权利B.保险人同样行使代位请求赔偿的权利C.保险人不再行使代位请求赔偿的权利D.保险人不能行使代位请求赔偿的权利8、保险营销是以（）作为营销中心A.保险产品B.满足消费者的需求C.将保险产品转移给消费者D.保险市场的调研答案：B9、在保险核保过程中，对于低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过增加限制性条件或加收附加保费的方式予以承保属于（）A.正常承保B.优惠承保C.条件承保D.折扣承保答案：C10、在进行损失调查时如果发现被保险人没有履行通知义务，那么保险人可以采取的措施是（）A.保险人可以只赔偿部分损失B.保险人仍需按照合同规定理赔C.保险人可以以此为由不予赔偿D.保险人可以根据保险事故发生的情况而决定是否赔付答案：C11、根据《保险法》的规定,人寿保险的被保险人或者受益人向保险人请求给付保险金的诉讼时效期间为（）,自其知道或者应当知道保险事故发生之日起计算A.1年B.2年C.3年D.5年答案：D12、由于行政行为或执法行为所致的损失属于（）A.基本责任B.附加责任C.责任免除D.特别责任答案：C13、享受“无赔款优待”的条件是保险期限必须满（）。
2013年保险销售人考前模拟试题及答案(十六)
2013年保险销售人考前模拟试题及答案（十六）1、家庭财产保险的保险标的主要有（）等。
A．房屋、珠宝及家庭生活资料B．古玩、字画及家庭生活资料C．房屋、有价证券及家庭生活资料D．个体劳动者的营业用具、原材料及家庭生活资料答案：D2、欺诈和纵火属于（）风险因素。
A．道德B．社会C．心理D．物质答案：A3、联合年金的给付，在数个被保险人中（）被保险人死亡时，保险合同即停止。
A．全部B．第一个C．第二个D．第三个答案：B4、长期性人身保险合同中，带有生存给付性质的保险的（）中往往含有很大比重的储蓄性保险费。
A．伤害保费B．纯保险费C．附加保险费D．医疗保费答案：B5、法律责任的特征是（）。
A．政治性B．道义性C．惩罚性D．义务性答案：C6、（）是人身保险中产生的最早的一个险种。
A．健康保险B．伤害保险C．人寿保险D．互助保险答案：C7、保险代理人与（）之间的权利与义务构成保险代理合同的主要内容。
A．投保人B．被保险人C．受益人D．保险人答案：D8、控制型风险管理技术主要包括：（）、预防、分散和抑制。
A．自留B．避免C．转移D．化解答案：B9、车辆第三者责任险的责任限额分（）个档次。
A．3B．4C．5D．6答案：C10、保险人自收到被保险人或受益人索赔请求及有关资料之日起（）日内，对属于保险责任而不能确定保险金数额的，应根据有关已有资料可以确定的最低数额予以赔付。
A．10B．30C．60D．90答案：C11、保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的事项承担（）保险金责任的商业保险行为。
A．赔偿和给付B．赔偿和分摊C．分雄和分散D．分散和给付答案：A12、我国现行海洋货物运输保险的一般附加险有（）种。
A．11B．9C．6D．2答案：A13、社会保险与商业性人身保险的共同点是（）。
A．以风险的存在为前提B．同一的收费标准C．保险的统一实施方式D．保险助同一体制答案：A14、投保人提出保险要求，保险人同意承保的，属于（）行为。
2013年保险销售从业人员资格考试随机模拟试题(6)
2013年保险销售从业人员资格考试随机模拟试题（6）1、在责任风险中，保险人所承保的法律责任风险仅限于（）•A．行政责任•B．无形责任•C．刑事责任•D．民事损害赔偿责任•答案：D2、货物运输保险合同和运输工具航程保险合同在保险责任开始后，解除保险合同的规定为（）•A．合同当事人都不得解除保险合同•B．合同当事人都可以解除保险合同•C．投保人可以解除保险合同，保险人不得解除保险合同•D．保险人可以解除保险合同，投保人不得解除保险合同•答案：A3、国家最高权力机关的常设机关——全国人大常委会对《保险法》的解释属于（）•A．学理解释•B．立法解释•C．司法解释•D．行政解释•答案：B4、某银行开展住房抵押贷款，向某贷款人贷出款额30万元，同时，抵押的房屋投保了30万元的1年期房屋火险按照约定，贷款人半年后偿还了10万元不久，该保险房屋发生重大火灾事故，则银行可以得到的赔偿金额是（）•A．10万元•B．20万元•C．30万元•D．15万元•答案：B5、李某于2005年5月13日外出旅游，不幸乘船途中因海上巨浪导致沉没，李某下落不明，其妻子可向人民法院申请宣告李某死亡的时间是（）。
•A．2009年5月13日•B．2009年5月14日•C．2007年5月13日•D．2009年5月14日•答案：C6、广告经营者不得在（）的情况下，代理设计制作发布虚假广告。
•A．未知或已知•B．未知或明知•C．应知或未知•D．明知或应知•答案：D7、下列属于根据情节处以5万元以上20万元以下罚款的行为是（）•A．投标者传统投标，抬高标价或者降低标价•B．经营者利用广告或者其他方法，对商品作引人误解的虚假宣传•C．公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者，限定他人购买其指定的经营者的商品，以排挤其他经营者的公平竞争•D．经营者采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品•答案：C8、当顾客发现商品有质量问题时，首先应该交涉的对象是（）•A．售货商店•B．工商局•C．中国消费者协会•D．生产厂家•答案：A9、经营者提供商品或者服务，造成消费者或者其他受害人死亡的，构成犯罪的，依法追究（）•A．侵权责任•B．行政责任•C．民事责任•D．刑事责任•答案：D10、对包修包换包退的大件商品，消费者要求经营者修理更换退货的，经营者（）运输等合理费用。
2013年保险销售资格考试预测试题及答案一
2013年保险销售人资格考试预测模拟题11、风险的不确定性是（）。
A．就个体而言的B．就整体而言的C．就损害而言的D．就存在而言的答案：A2、在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测风险发生概率和损失程度的过程属于（）。
A．风险估测B．风险评价C．风险测量D．风险判断答案：A3、受益人中途可以变更，但若是投保人指定或变更受益人，必须征得（）的同意。
A．被保险人B．受益人C．保险人D．继承人答案：A4、保险合同的书面形式不包括（）。
A．保险单B．暂保单C．保险凭证D．投保单答案：D5、保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。
A．直接销售渠道销售方式B．主观销售渠道销售方式C．间接销售渠道销售方式D．客观销售渠道销售方式答案：C6、在寿险客户服务中，定期拜访、契约保全、保险赔付等服务属于（）。
A．有偿服务B．售后服务C．保全服务D．售中服务答案：B7、以生命风险作为保险事故的人寿保险，其主要风险因素是（）。
A．伤残率B．死亡率C．意外事故D．自杀----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------答案：B8、人身保险合同的性质是（）。
A．定额给付性B．补偿性C．代位追偿性D．短期性答案：A9、保险代理从业人员在营销时所要遵守的道德准则是（）。
A．言谈举止文明礼貌B．时刻维护职业形象C．不影响客户的正常生活和工作D．积极主动回应客户的抱怨答案：C10、保险代理从业人员应该保持的工作态度是（）。
A．忠诚服务B．遵纪守法C．诚实守信D．勤勉尽责答案：D11、《民法通则》关于公司的规定的适用范围是（）。
A．只适用于中国领域内的中国公民B．适用于居住在国外的中国公司C．适用于中国领域内的中国人，外国人和无国籍人D．适用于中国领域内及国外的中国公司答案：C12、公民从（）时起到死亡时止，具有民事权利能力，依法享有民事权利，承担民事义务。
2013年保险销售从业人员资格考试试题及答案
2013年保险销售从业人员资格考试试题及答案（一）1、在最低保证年金保险中，当年金受领人死亡而其年金领取总额低于年金购买价格时，保险人以现金方式一次或分期退还其差额的年金称为（）。
A.退还年金B.定额年金C.定期年金D.确定给付年金答案：A2、王某投保人身意外伤害保险一份，保险金额为50万，保险期限为2001年1月1日至2002年1月1日，且合同规定的责任期限为180天，王某于2001年3月1日遭受意外伤害事故，于2001年6月1日治疗结束，并被鉴定为中度伤残，伤残程度为45%，则被保险人对此事故的理赔意见是（）。
A.承担保险责任，给付保险金50万B.承担保险责任，给付保险金27.5万C.承担保险责任，给付保险金22.5万D.不承担保险责任，因责任期限未届满答案：C3、在人身意外伤害保险中，如果意外伤害构成了保险责任，且意外伤害是直接引起被保险人死亡、残疾事件或一连串事件的最初原因，则表明意外伤害与被保险人死亡、残疾之间的因果关系是（）。
A.意外伤害是死亡或残疾的近因B.意外伤害是死亡或残疾的次因C.意外伤害是死亡或残疾的远因D.意外伤害是死亡或残疾的副因答案：A4、依照《民法通则》规定，按照人民法院或者指定单位的指定行使代理权的代理人为（）。
A.个人代理人B.委托代理人C.法定代理人D.指定代理人答案：D5、保险代理从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不侵害所属机构利益;切实履行对所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理。
这所诠释的是职业道德原则中的（）。
A.客户至上原则B.诚实信用原则C.勤勉尽责原则D.专业胜任原则答案：C6、利率假设对于保险公司的定价十分重要。
寿险公司在进行利率假设时常常采用的态度是（）。
A.比较积极的态度B.比较保守的态度C.比较急进的态度D.比较进取的态度答案：B7、在年金保险中，为了防止年金受领人过早死亡、丧失领取年金权利而产生的一种年金保险称为（）。
A.最低保证年金B.最高保证年金C.远期保证年金D.近期保证年金答案：A8、某企业的保险标的遭到损害，根据我国企业财产保险基本险条款的规定，保险人应该负责的损失有（）。
2013年保险销售人考试过关冲刺模拟试题(八)
2013年保险销售人考试过关冲刺模拟试题（八） 1、保险营销员因经济违法违规活动受到行政处罚或者行业自律组织处分的，根据《保险营销员管理规定》，应当向中国保监会报告。
其报告的执行者是（ ）。
A．保险行业协会 B．行政处罚部门 C．保险营销员 D．所属保险公司 答案：D 2、根据《保险营销员管理规定》，展业证的监制单位是（ ）。
A．保险公司 B．保险学会 C．中国保监会 D．保险行业协会 答案：C 3、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者协会履行的职能之一是（ ）。
A．参与生产企业的年度生产计划的制定 B．受理经营者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解 C．参与销售企业市场开拓计划的制定 D．对损害消费者合法权益的行为，通过大众传播媒介予以揭露、批评 答案：D 4、根据我国反不正当竞争法的规定，如果经营者的合法权益受到不正竞争行为的损害，经营者可以采取的措施是（ ）。
A．将侵权者的侵权所得收缴 B．直接截留侵权者的经营收益 C．采取同样的手段予以回击 D．向人民法院提起诉讼 答案：D 5、在我国，对保险营销员履行监管职责的政府部门是（ ）。
A．国务院 B．国家工商局 C．中国财政部 D．中国保监会 答案：D 6、根据《保险营销员管理规定》，负责在指定媒体和网站上披露保险营销员资格证书、展业证信息以及保险营销员的诚信记录的主体是（ ）。
A．中国消费者协会 B．保险行业协会 C．工商管理部门 D．中国保监会 答案：D 7、保险代理从业人员在执业活动中，不挪用、侵占保费，不擅自超越代理合同的代理权限或所属机构授权。
这所诠释的是职业道德原则中的（ ）。
A．客户至上原则 B．诚实信用原则 C．勤勉尽责原则 D．专业胜任原则 答案：C 8、收入保障保险在给付方式方面体现出的特点是（ ）。
A．按月或按周进行给付 B．按周或按季进行给付 C．按季或按半年进行给付 D．按半年或按年进行给付 答案：A 9、在人身意外伤害保险中，判断是否构成伤害时，对致害物侵害的对象的要求是（ ）。
中国人身保险CICE-A6《人身保险市场与营销》-强化精选试题五
中国人身保险CICE-A6《人身保险市场与营销》-强化精选试题五[单选题]1.以下关于人身保险营销的陈述中，不正确的是()。
A.投保人的需求是人身保险营销的起点B.客户服务是人身保险营销的核心C.整体营（江南博哥）销活动是人身保险营销的手段D.顾客满意是人身保险营销的宗旨[单选题]2.人身保险营销调研时，注重描述关于市场潜力和市场占有率、产品的消费群结构、竞争企业的状况、客户对服务的态度等。
这种调研属于()。
A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.区域性调研[单选题]3.针对不同的保险条款所提供的不同保险责任进行组合，例如，年金保险加意外伤害保险的组合，重大疾病保险加定期寿险再加意外伤害保险的组合等等。
这在人身保险产品组合销售中属于()。
A.功能互补B.客户需求层次互补C.时间互补D.家庭责任互补[单选题]4.随着经济的发展、医疗技术的进步、人们生活水平的提高和对更加健康生活方式的追求，人的寿命有延长的趋势，因而从长期来看，寿险费率必然随着外部环境的变化而需要分阶段进行调整。
这体现了人身保险产品定价的()。
A.充足性原则B.合理性原则C.公平性原则D.弹性原则[单选题]5.某寿险公司开发了一款新的变额年金产品，既希望在目标市场中长久获利，又希望能尽快收回开发成本的时候，可以采用的定价方法是()。
A.客户驱动定价策略B.撇脂费率策略C.渗透费率策略D.满意费率策略[单选题]6.商业银行从事代理保险业务的销售人员，应当取得中国保监会颁发的《保险销售从业人员资格证书》，销售投资连结保险的人员还应至少有()以上保险销售经验，接受过不少于()的专项培训，并无不良记录。
A.一年，40小时B.一年，12小时C.半年，40小时D.半年，12小时[单选题]7.保险专业代理机构渠道的优点主要有()：①能够主动展业，提高保险公司的供给能力；②能够实现与消费者面对面的直接沟通；③能够利用代理人的专业知识进行详细解释，使复杂产品简单化；④能够降低保险公司的经营管理和培训成本；⑤能够利用代理公司的市场影响在短时间内迅速占领市场。
精品2013秋保险从业《人身保险市场与营销》考前冲刺题
2013秋保险从业《人身保险市场与营销》考前冲刺题单选100题，每题1分，共100分。
每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。
选对得1分，多选、不选或错选均得0分。
请考生在试卷上也填写或标出答案，以备存档与查询。
第1—3题为套题：互联网在生活工作中越来越重要，网购已成为趋势，越来越多的保险公司已经或正在涉足网络销售保险业务，目前国内共有60多家财产险公司、50多家寿险公司，其中至少已有16家财险公司、23家寿险公司开设了通过互联网销售保险产品的业务。
其中，国寿、平安、太保、人保、阳光等保险集团已悉数开设了保险超市、在线商城等网上销售专属平台，部分新成立的险企也已开始逐步建立在线投保渠道。
1. 本部分材料中提到的保险网络销售都属于直接营销渠道，有利于保险公司降低业务成本和分销成本。
( )A.正确B.错误(答案：A.正确教材第277页、279页)2. 保险网络销售具有诸多优点，但是也存在一些风险，具体体现为( )：①技术风险;②法律风险;③逆向选择风险;④真实性风险;⑤道德风险。
A. ①②③B. ①②③④C. ①②④⑤D. ①②③④⑤答案：B. 教材第315页3.我国保险网络销售快速发展过程中，呈现出的不足主要体现在( )：①保险网络营销产品单一;②难以保证在所有时间和所有地域都提供服务;③宣传方式单一;④经营成本高于其他营销渠道;⑤保险公司与其他机构之间缺乏沟通合作。
A. ①②③B. ①③④C. ①③⑤D. ①③④⑤答案：C. 教材第317页4. 国家保险监管部门对经营主体的数量控制极为严格，新公司进入市场极为困难，但市场结构较为稳定。
这种保险市场结构的类型是( )。
A. 完全竞争市场B. 垄断竞争市场C. 完全垄断市场D. 寡头垄断市场答案：D. 教材第16页5. 人身保险市场监管有狭义和广义之分，广义的人身保险市场监管体系包括( )：①政府监管;②行业自律;③企业内控;④社会监督;⑤独立董事。
2013年保险销售人考试过关冲刺模拟试题(十一)
2013年保险销售人考试过关冲刺模拟试题（十一）1、根据《民法通则》的规定，出售质量不合格的商品未声明的诉讼时效期限为（）。
A．一年B．二年C．四年D．二十年答案：A2、在其他条件都相同的情况下，被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度与应缴保险费之间的关系是（）。
A．被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，应缴保险费越少B．被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，应缴保险费越多C．被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越低，应缴保险费越多D．被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度高低，与应缴保费无关答案：B3、某保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。
保险人接受委付并支付保险赔款100万元后，取得保险标的的全部所有权。
保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。
根据保险代位求偿原则，对超过的10万元的正确处理方式是（）。
A．归保险人B．归被保险人C．归保险行业组织D．由保险双方比例分享答案：A4、保险代理从业人员在遇到某些特殊情况需要超越代理权限时，要经过（）的许可。
A．保监会B．所属机构C．行业协会D．投保人答案：B5、在我国，投资连结保险产品可以收取多项费用。
其中，保险人按账户资产净值的一定比例收取的费用称为（）。
A．保单管理费B．资产管理费C．风险保险费D．保险手续费答案：B6、保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（）。
A．促成签约B．保险承保C．保险承诺D．签订保单答案：A7、根据我国反不正当竞争法的规定，对经营者购买商品以受贿论处所针对的购买行为是（）。
A．以明示方式接受折扣并如实入账B．以季节性低价购得所需商品C．暗中收受回扣购得所需商品D．以明示方式收受佣金并如实入账答案：C8、按照保险利益原则，债务人对自己的信用具有保险利益。
债务人按照债权人的要求以自己信用为标的所投保的险种是（）。
2013年保险销售资格考试预测试题及答案四
2013年保险销售人资格考试预测模拟题41、促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件是（）A．风险事件B．风险事故C．风险因素D．损失答案：C2、在保险实务中，通常将损失分为两种形态，即（）A．责任损失和财产损失B．费用损失和收入损失C．直接损失和间接损失D．实质损失和无形损失答案：C3、在风险因素中，由于人们不诚实、不正直或有不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡的因素属于（）A．有形风险因素B．心理风险因素C．道德风险因素D．实质风险因素答案：C4、风险的不确定性是（）A．就个体而言的B．就整体而言的C．就损害而言的D．就存在而言的答案：A5、转移风险是指一些单位或个人为避免承担损失，而有意识地将损失或与损失有关的（）转嫁给另一些单位或个人去承担的一种风险管理方式A．责任后果B．财务后果C．利润后果D．法律后果答案：B6、保险代理行为的主体是（）A．保险人B．保险代理人C．投保人D．被保险人答案：B7、保险代理人的代理行为是由（）调整的行为A．《保险法》和《合同法》B．《保险法》和《刑法》C．《保险法》和代理法规D．《保险法》和《民法》答案：D8、保险代理人的代理行为是基于保险人授权的（）A．委托代理B．委任代理C．协商代理D．指定代理答案：A9、下面属于保险代理人义务的是（）A．转交保险费B．代收保险费C．垫付保险费D．制定保险费答案：A10、下列说法正确的是（）A．保险代理人是保险人的代表，其疏忽、过失等行为给保险人及投保人造成的损失，应独立承担民事法律责任B．保险代理人是保险人的代表，其代理行为均视为保险人的行为，保险人承担由此产生的一切法律后果C．保险代理人是投保人的代表，其代理行为均视为投保人的行为，投保人承担由此产生的一切法后果D．保险经济人是投保11、根据我国相关规定，下面可以申请保险兼业代理资格的是（）A．党政机关B．银行C．事业单位D．社会团体答案：B12、在保险代理机构及其分支机构中，从事销售保险产品或者时和相关损失查勘、理赔工作的人员属于（）A．保险营销员B．保险代理业务人员C．保险代理营销员D．保险代理人答案：B13、获得“保险代理从业资格证书”，不需要（）A．具有完全民事行为能力B．保险代理从业资格考试成绩合格C．从事保险业及其相关工作经验年以上D．品行良好答案：C14、保险代理业务人员受到其他政府监管部门处罚或者保险行业组织处分的，保险代理机构应当自知道该业务人员受到行政处罚或者处分之日起（）内，书面报告中国保监会A．3日B．5日C．7日D．10日答案：B15、保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训称为（）A．后续教育B．后续培训C．岗前教育D．岗前培训答案：D16、按照《消费者权益保护法》的规定，经营者不得对消费者进行侮辱诽谤，不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的（）A．人身自由B．人格尊严C．人身安全D．财产安全答案：A17、经营者以广告的形势表明商品或服务的质量状况时，其余实际商品的对比关系应该是（）A．差一些B．好一些C．相符D．无关答案：C18、经营者提供商品或者服务，造成消费者或者其他受害人死亡的，构成犯罪的，依法追究（）A．侵权责任B．行政责任C．民事责任D．刑事责任答案：D19、对包修包换包退的大件商品，消费者要求经营者修理更换退货的，经营者（）运输等合理费用。
2013年保险销售人考试过关冲刺模拟试题(十四)
2013年保险销售人考试过关冲刺模拟试题（十四）1、在保险理论与实务中，风险仅指损失的不确定性。
这种不确定性包括的内容错误的是（）。
A．发生与否的不确定B．发生原因的不确定C．发生时间的不确定D．导致结果的不确定答案：B2、从（）角度看，保险是一种合同行为。
A．法律B．经济C．政治D．风险管理答案：A3、现代海上保险发源于（）。
A．意大利B．英国C．中国D．美国答案：A4、1949年10月20日，（）正式挂牌开业，标志着中国现代保险事业的创立，开创了中国保险的新纪元。
A．中国人寿保险公司B．中国人民保险公司C．中国再保险公司D．中华联合财产保险公司答案：B5、按照（）分类，保险合同可分为财产保险合同与人身保险合同。
A．合同的性质B．承担风险责任的方式分类C．保险标的D．依据保险价值在订立合同时是否确定答案：C6、《中华人民共和国保险法》第十三条规定：“依法成立的保险合同，自成立时生效。
（）可以对合同的效力约定附条件或者附期限。
”A．投保人和保险人B．保险人和被保险人C．投保人和受益人D．投保人和被保险人答案：A7、《中华人民共和国保险法》第九十五条规定：财产保险业务不包括下列哪项保险业务（）。
A．意外伤害保险B．责任保险C．信用保险D．保证保险答案：A8、种植业保险和养殖业保险属于财产损失保险中的（）。
A．农业保险B．利润损失保险C．家庭财产保险D．特殊风险保险答案：A9、货物运输保险是指以（）作为保险标的，保险人承保因自然灾害或意外事故导致运输过程中的货物遭受损失的一种保险。
A．投保人存放在固定地点的财产和物资B．城乡居民的有形财产C．被保险人对第三者依法应负的赔偿责任D．各种运输工具运输过程中的货物答案：D10、保险车辆发生全部损失后，以保险金额与出险当时的实际价值进行比较，确定赔款数额。
如果保险金额等于或低于出险当时的实际价值，赔款计算方式是（）。
A．赔款：（实际修复费用一残值）×事故责任比例×（一事故责任免赔率）×（一绝对免赔率）一绝对免赔额B．赔款：（实际修复费用一残值）×（保险金额/新车购置价）×事故责任比例×（一事故责任免赔率）×（I一绝对免赔率）一绝对免赔额C．赔款：（实际价值一残值）×事故责任比例×（i一事故责任免赔率）×（一绝对免赔率）。
2013年保险销售人考试全真模拟题及答案(6)
2013年保险销售人考试全真模拟题及答案（6） 1、风险是指某种事件发生的不确定性从广义上讲，只要某一事件的发生存在着（ ）可能性，那么就认为该事件存在着风险 A．一种 B．两种 C．两种或两种以上的 D．不确定的 答案：C 2、投保人或被保险人的欺诈、纵火行为等都属于（ ） A．道德风险因素 B．心理风险因素 C．合规风险因素 D．管理风险因素 答案：A 3、人身保险与社会保险的区别不包括（ ） A．经营主体不同 B．行为依据不同 C．适用的原则不同 D．存在前提不同 答案：D 4、关手保险与储蓄的比较，下列不正确的一项是（ ） A．保险与储蓄都是以现在的剩余资金做未来所需的准备，即同为“未雨绸缪”之计，因而都体现一种有备无患的思想 B．保险与储蓄的消费者不同保险的消费者必须符合保险人的承保条件，经过核保，可能会有一些人被拒保或有条件地承保；储蓄的消费者可以是任何单位或个人，一般没有特殊条件的限制 C．保险与储蓄的技术要求相同，可以集合多数面临同质风险的单位和个人来分摊少数单位和个人的损失，需要有特殊的分摊计算技术，也可以使用本金加利息的公式，无须特殊的分摊计算技术， D．保险与储蓄的行为性质不同保险用全部投保人交纳的保险费建立的保险基金对少数遭受损失的被保险人提供补偿或给付，是一种互助行为；而储蓄是个人留出一部分财产做准备，以应对将来的需要，无须求助他人，完全是一种自助行为 答案：C 5、（ ）是以被保险人的身体为保险标的，以意外伤害而致被保险人身故或残疾为给付保险金条件的一种人身保险 A．健康保险 B．意外伤害保险 C．养老保险 D．人寿保险 答案：B 6、（ ）年，保险招商局成立，中国较大规模的民族保险企业诞生 A．1824 B．1865 C．1875 D．1886 答案：C 7、按照（ ）分类，保险合同可分为单一风险合同、综合风险合同和一切险合同 A．合同的性质 B．承担风险责任的方式分类 C．保险标的 D．依据保险价值在订立合同时是否确定 答案：B 8、保险合同变更必须经过一定的程序才可完成在原保险合同的基础上，投保人及时提出变更保险合同事项的要求，（ ）审核，并按规定增减保险费，最后签发书面单证，变更完成 A．保监会 B．保险代理人 C．保险经纪人 D．保险人 答案：D 9、（ ）是保险合同终止的最普遍、最基本的原因 A．因解除而终止 B．因保险人完全履行赔偿或给付义务而终止 C．因合同主体行使合同终止权而终止 D．自然终止 答案：D 10、保险车辆发生全部损失后，以保险金额与出险当时的实际价值进行比较，确定赔款数额如果保险金额高于出险当时的实际价值，赔款计算方式是（ ） A．赔款＝（实际修复费用－残值）×事故责任比例×（1－事故责任免赔率）×（1－绝对免赔率）－绝对免赔额 B．赔款＝（实际修复费用－残值）×（保险金额/新车购置价）×事故责任比例×（1－事故责任免赔率）×（1－绝对免赔率）－绝对免赔额 C．赔款＝（实际价值－残值）×事故责任比例×（1－事故责任免赔率）×（1－绝对免赔率）－绝对免赔额 D．赔款＝（保险金额－残值）×事故责任比例×（1－事故责任免赔率）×（1－绝对免赔率）－绝对免赔额 答案：C 11、机动车交通事故责任强制保险年月日开始实行新的责任限额方案，被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为：财产损失赔偿限额（ ）元人民币 A．100 B．500 C．1000 D．2000 答案：A 12、下列关于国内货物运输保险的保险期限说法不正确的一项是（ ） A．国内货物运输保险的保险期限是依据航程确定的，保险责任起讫以约定的运输途程为准 B．国内货物运输保险的保险期从被保险货物离开起运地点的仓库或储存处所开始，约定固定时间，直到约定的时间段结束为止 C．国内货物运输保险，保险责任的起讫期是自签发保险凭证和保险货物运离起运地发货人的最后一个仓库或储存处所时起，至该保险凭证上注明的目的地收货人在当地的第一个仓库或储存处所时终止 D．若保险货物运抵目的地后，收货人未及时提货，则保险责任的终止期最多延长至以收货人接到“收货通知单”后的15天为限（以邮戳日期为准） 答案：B 13、（ ）是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险 A．两全保险 B．医疗保险 C．疾病保险 D．生存保险 答案：C 14、下列关于团体人寿保险的说法不正确的一项是（ ） A．与普通个人保险的保单相比，团体人寿保险单必须是事先印好且一字不可更改的 B．较大规模的团体投保团体人寿保险，投保单位可以就保单条款的设计和保险条款内容与保险公司进行协商 C．团体人寿保险计划作为整个雇员福利项目的一部分，在绝大多数情况下，保险合同充分体现投保团体的要求 D．对于投保团体的要求，只要不导致管理手续复杂化，不引起严重的逆选择，不违反法律，保险人都会给予充分的考虑并在合同中加以体现 答案：A 15、寿险产品在定价时主要以三个因素为依据，这三个预定因素与实际情况的差距直接影响到寿险公司的经营成果，下列哪项不是寿险产品在定价时依据的因素（ ） A．预定死亡率 B．预定分红率 C．预定利率 D．预定费用率 答案：B 16、在我国，投资连结保险产品可以收取的费用不包括下列哪项（ ） A．初始费用、买人卖出差价 B．买卖产品的佣金 C．风险保险费、保单管理费 D．手续费、退保费用 答案：B 17、人身意外伤害保险的费率厘定的重要因素是（ ） A．被保险人的年龄 B．被保险人的健康状况 C．被保险人的职业、工种 D．预定利率 答案：C 18、保险代理人的（ ）产生于保险人的委托授权，属于委托代理 A．代理权 B．代理行为 C．订立保险合同行为 D．办理保险业务行为 答案：A 19、在我国，保险代理机构包括保险专业代理机构和（ ） A．专业保险公司 B．保险非专业代理机构 C．保险兼业代理机构 D．专业保险代理人 答案：C 20、保险专业代理机构高级管理人员不包括（ ） A．保险专业代理机构营销人员 B．保险专业代理公司的总经理 C．保险专业代理公司的副总经理 D．保险专业代理公司分支机构的主要负责人 答案：A 21、保险营销员可以从事的保险营销活动（ ） A．做虚假或者误导性说明、宣传 B．擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料 C．对不同保险产品内容做公平或者完全比较 D．隐瞒与保险合同有关的重要情况 答案：C 22、我国《反不正当竞争法》规定，经营者利用广告或者其他方法，对商品作引人误解的虚假宣传的，监督检查部门应当责令停止违法行为，消除影响，可以根据情节处以（ ）的罚款 A．一万元以上二十万元以下 B．三万元以上二十万元以下 C．五万元以上二十万元以下 D．十万元以上二十万元以下 答案：A 23、我国《消费者权益保护法》规定，对国家规定或者经营者与消费者约定包修、包换、包退的商品，经营者应当负责修理、更换或者退货在保修期内（ ）修理仍不能正常使用的，经营者应当负责更换或者退货 A．两次 B．三次 C．四次 D．五次 答案：A 24、我国《民法通则》规定，（ ）以上的未成年人是限制民事行为能力人，可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动；其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意 A．十周岁 B．十二周岁 C．十四周岁 D．十六周岁 答案：A 25、我国《保险专业代理机构监管规定》保险专业代理机构应当依照中国保监会有关规定及时、准确、完整地报送有关报告、报表、文件和资料，并根据中国保监会要求提交相关的（ ）保险专业代理机构报送的报表、报告和资料应当由法定代表人、主要负责人或者其授权人签字，并加盖机构印章 A．影印文本 B．手写文本 C．原稿文件 D．电子文本 答案：D 26、（ ）是与人的心理状态有关的无形因素，即由于人们疏忽或过失以及主观上不注意、不关心、心存侥幸，以致增加风险事故发生的机会和加大损失的严重性的因素。
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2013秋保险从业《人身保险市场与营销》考前冲刺题单选100题，每题1分，共100分。
每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。
选对得1分，多选、不选或错选均得0分。
请考生在试卷上也填写或标出答案，以备存档与查询。
第1—3题为套题：互联网在生活工作中越来越重要，网购已成为趋势，越来越多的保险公司已经或正在涉足网络销售保险业务，目前国内共有60多家财产险公司、50多家寿险公司，其中至少已有16家财险公司、23家寿险公司开设了通过互联网销售保险产品的业务。
其中，国寿、平安、太保、人保、阳光等保险集团已悉数开设了保险超市、在线商城等网上销售专属平台，部分新成立的险企也已开始逐步建立在线投保渠道。
1. 本部分材料中提到的保险网络销售都属于直接营销渠道，有利于保险公司降低业务成本和分销成本。
( )A.正确B.错误(答案：A.正确教材第277页、279页)2. 保险网络销售具有诸多优点，但是也存在一些风险，具体体现为( )：①技术风险;②法律风险;③逆向选择风险;④真实性风险;⑤道德风险。
A. ①②③B. ①②③④C. ①②④⑤D. ①②③④⑤答案：B. 教材第315页3.我国保险网络销售快速发展过程中，呈现出的不足主要体现在( )：①保险网络营销产品单一;②难以保证在所有时间和所有地域都提供服务;③宣传方式单一;④经营成本高于其他营销渠道;⑤保险公司与其他机构之间缺乏沟通合作。
A. ①②③B. ①③④C. ①③⑤D. ①③④⑤答案：C. 教材第317页4. 国家保险监管部门对经营主体的数量控制极为严格，新公司进入市场极为困难，但市场结构较为稳定。
这种保险市场结构的类型是( )。
A. 完全竞争市场B. 垄断竞争市场C. 完全垄断市场D. 寡头垄断市场答案：D. 教材第16页5. 人身保险市场监管有狭义和广义之分，广义的人身保险市场监管体系包括( )：①政府监管;②行业自律;③企业内控;④社会监督;⑤独立董事。
A. ①②③B. ①②③④C.①②④⑤D. ①②③④⑤答案：B. 教材第19页6. 劳合社是英国的保险组织，是个人保险商的集合组织，也是我国保险市场的个人保险组织。
( )A.正确B.错误(答案：B.错误教材第28、29页)7. 我国专属保险公司起步较晚，本世纪初才开始出现，2000年8月，我国出现的第一家真正意义上的自保公司是( )。
A. 在香港成立的中海石油保险有限公司B. 在上海成立的中海石油保险有限公司C. 在香港成立的中国石油保险有限公司D. 在上海成立的中国石油保险有限公司(答案：A.在香港成立的中海石油保险有限公司教材第28页)8. 以下关于人身保险营销的陈述中，不正确的是( )。
A. 投保人的需求是人身保险营销的起点B. 客户服务是人身保险营销的核心C. 整体营销活动是人身保险营销的手段D. 顾客满意是人身保险营销的宗旨答案：B.客户服务是人身保险营销的核心教材第49页9. 退保率=退保顾客数/调查样本总顾客数×100%，它直接反映了企业经营与管理的现状。
( )A. 正确B. 错误答案：A. 教材第55页10. 提高客户忠诚度、培养忠诚顾客对保险公司营销管理意义重大。
企业经营利润的来源是占企业顾客群体中( )的忠诚顾客的重复购买。
A. 8%B. 15%C. 20%D. 30%答案：C. 教材第57页11. 人身保险营销战略的核心内容包括( )：①目标市场选择;②营销环境分析;③市场定位;④产品和定价策略;⑤营销组合策略选择。
A. ①③⑤B. ①②③⑤C. ①②④⑤D. ①②③④⑤答案：A. 教材第62页12.制定人身保险营销战略时，保险公司不仅要善于有效组合内部营销要素，而且要善于建立与外部环境要素的和谐关系，并利用这种和谐关系实现营销目标。
这体现了保险公司人身保险营销战略制定的( )。
A. 目标明确原则B. 统一协调原则C. 集中优势原则D. 长期发展原则答案：B.统一协调原则. 教材第64页13. 人身保险营销调研时，注重描述关于市场潜力和市场占有率、产品的消费群结构、竞争企业的状况、客户对服务的态度等。
这种调研属于( )。
A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 区域性调研答案：B. 教材第75页14. 某保险公司在选择银行保险业务中合作银行的营业网点时，调研人员以“神秘顾客”的身份出现，在银行营业网点记录光临该网点的各种顾客的数量，从而判断应该在此处销售何种银行保险产品。
这种调研方法属于( )。
A. 访谈法B. 询问调查法C. 观察法D. 实验法答案：C. 教材第82页15. 消费者对人身保险产品存在厌恶、抵触情绪时，应该采用的保险营销管理措施是( )。
A. 扭转型营销B. 刺激型营销C. 开发型营销D. 维护型营销答案：A. 教材第87页16. 对于专业化经营的小公司和仅向完全同质的客户群提供少数产品系列的大型集中经营的保险公司而言，适合采用的保险营销组织结构模式是( )。
A. 职能型B. 险种型C. 地区型D. 组合型答案：A. 教材第89页第17—19题为套题：甲公司的人身保险产品表团体保险个人寿险健康保险意外伤害保险团体养老金保险6种团体健康保险5种团体意外伤害保险3种分红保险6种两全保险3种养老保险1种万能保险1种重大疾病保险5种医疗保险4种护理保险2种失能收入损失保险1种意外伤害保险3种17. 甲公司产品组合的宽度为( )。
A. 2B. 3C. 4D. 5(答案：C.4，教材第125页)18. 甲公司产品组合的长度为( )。
A. 4B. 10C. 12D. 40(答案：C. 12，教材第125页)19. 甲公司团体保险产品线的产品组合深度为( )。
A. 3B. 5C. 6D. 14(答案：D. 14，教材第125页)20. 考虑细分市场标准时，让那些想利用人寿保险解决老年护理问题的消费者，认识、了解并购买到长期护理保单。
这遵循了人身保险市场细分的( )。
A. 可衡量性原则B. 可占领性原则C. 差异性原则D. 效益性原则答案：B. 教材第203页21. 进行保险产品组合时，需要遵循的基本原则包括( )：①满足客户转移风险需要原则;②满足保险监管要求原则;③基本保障原则;④满足市场范围足够原则;⑤组合后的保险产品更加有利原则。
A. ①②③B. ①③⑤C. ①②③⑤D. ①②③④⑤答案：B. 教材第236页22. 针对不同的保险条款所提供的不同保险责任进行组合，例如，年金保险加意外伤害保险的组合，重大疾病保险加定期寿险再加意外伤害保险的组合等等。
这在人身保险产品组合销售中属于( )。
A. 功能互补B. 客户需求层次互补C. 时间互补D. 家庭责任互补答案：A. 教材第240页23. 随着经济的发展、医疗技术的进步、人们生活水平的提高和对更加健康生活方式的追求，人的寿命有延长的趋势，因而从长期来看，寿险费率必然随着外部环境的变化而需要分阶段进行调整。
这体现了人身保险产品定价的( )。
A. 充足性原则B. 合理性原则C. 公平性原则D. 弹性原则答案：D. 教材第252页24. 以下保险产品中，适合采用净保费加成法进行定价的是( )。
A. 变额寿险B. 分红保险C. 两全保险D. 万能寿险答案：C. 教材第254页25. 以下有关人身保险产品资产份额定价法优点的陈述中，正确的是( )。
①进行利润预测时，各个保单年度的保费、给付额、利率、贴现率都可以不同②即使产品的销量和预期差异很大，定价中的每张保单分摊的费用也很准确③保费水平的确定直接与利润挂钩，有利于保险人了解产品的整体盈利性④可以预测产品的未来现金流⑤可以给出直接的投资决策、销售量要求等方面的参考信息A. ①②③B. ①③④C. ①③⑤D. ①②③④⑤答案：B. 教材第257页26. 某寿险公司开发了一款新的变额年金产品，既希望在目标市场中长久获利，又希望能尽快收回开发成本的时候，可以采用的定价方法是( )。
A. 客户驱动定价策略B. 撇脂费率策略C. 渗透费率策略 D. 满意费率策略答案：D. 教材第270页27.人身保险直接营销渠道的优点主要包括( )：①有利于控制保险欺诈行为的发生;②有利于树立公司外部形象;③有利于降低业务成本和分销成本;④有利于建立与保户之间的长期关系;⑤有利于争取更多客户。
A. ①②③④B. ①②③⑤C. ①②④⑤D. ②③④⑤答案：A. 教材第278页28. 保险公司委托商业银行销售保险产品，以下属于正确销售模式管理的是( )。
①通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的商业银行销售人员②每个商业银行网点不得允许超过3名的保险公司人员派驻银行网点③保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务，协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务④商业银行应当根据保险产品的复杂程度区分不同的销售区域和销售队伍，投资连结保险和万能保险产品不得通过商业银行储蓄柜台销售⑤商业银行和保险公司应当加强战略性合作，在依法合规、风险可控的前提下，合作开展电话销售、网上销售等创新销售模式A. ①③⑤B. ③④⑤C. ①③④⑤D. ①②③④⑤答案：A. 教材第294页第29—33题为套题：1992年友邦将寿险营销员制度引入国内，带动了保险业的发展;但近年来个人保险代理人渠道在扩张中效率不断下降。
2006年下半年始，营销员人数以年平均近45万人的速度增长;但人均产能不断下降，个人保险代理人渠道的保费占比下降，同时还伴随着销售误导等问题。
29. 个人保险代理人渠道的优势主要包括( )。
①展业活动积极主动，符合保险营销是主动性营销的特点②能够与消费者进行面对面的直接沟通，促进交易的达成③能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务④个人代理人的展业欲望较强，有助于公司拓展业务⑤营销员和公司之间的关系特征有助于降低保险公司的运营成本A. ①②③④B. ①②③⑤C. ①②④⑤D. ①②③④⑤答案：D. 教材第283页30. 以下个人保险代理人行为正确的是( )。
①具有有效的《保险代理从业人员资格证书》和《展业证书》，在成都市销售分红保险产品②具有有效的《保险代理从业人员资格证书》和《展业证书》，在成都市销售投资连结保险产品③具有有效的《农村保险营销员资格证书》和《展业证书》，在农村地区销售分红保险产品④具有有效的《农村保险营销员资格证书》和《展业证书》，在农村地区销售投资连结保险产品⑤取得《农村保险营销员资格证书》且取得《保险代理从业人员资格证书》的人员在成都市销售投资连结和万能保险产品A. ①②③④B. ①②③⑤C. ①②④⑤D. ①②③④⑤答案：B. 教材第283页31. 以下个人保险代理人的行为中，违反了个人保险代理人业务管理和行为规范的是( )。