企业经营战略框架
bp 经营计划
bp 经营计划一、概述BP（Business Plan）经营计划是一份详细阐述企业战略、目标、市场定位、产品与服务、营销策略、组织结构、财务预测等内容的文档。
本计划旨在为BP企业提供一个全面的经营蓝图，帮助企业实现可持续发展。
二、企业战略1. 市场定位：专注于中高端市场，提供高品质的产品与服务。
2. 竞争优势：通过技术创新、品牌建设、优质服务，提升企业核心竞争力。
3. 合作伙伴：寻求与行业领先企业的战略合作，共同开拓市场。
三、目标市场1. 目标客户：中高收入群体，注重生活品质与健康的人群。
2. 区域市场：以国内市场为主，逐步拓展国际市场。
3. 市场开发策略：通过线上线下渠道，提高品牌知名度，扩大市场份额。
四、产品与服务1. 产品线：以健康食品、保健品为主，逐步拓展至健康生活相关领域。
2. 产品创新：持续投入研发，推出符合市场需求的新品。
3. 服务体系：提供专业的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
五、营销策略1. 品牌推广：加大广告投入，提高品牌知名度与美誉度。
2. 渠道建设：线上线下同步发展，拓展电商平台、专卖店等多元化销售渠道。
3. 促销活动：定期举行促销活动，提高客户购买意愿。
六、组织结构1. 组织框架：建立完善的组织架构，包括研发、生产、销售、客服等部门。
2. 人才引进：积极招聘优秀人才，加强内部培训，提升团队整体素质。
3. 管理体制：建立科学的管理制度，优化工作流程，提高工作效率。
七、财务预测1. 收入预测：根据市场拓展计划及销售策略，合理预测未来三年的收入。
2. 成本分析：对各项成本进行详细分析，制定合理的成本控制措施。
八、风险与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致销售下滑。
对策：持续关注市场动态，调整产品策略，加强品牌建设。
2. 财务风险：资金链断裂、融资困难等可能导致企业运营受阻。
对策：合理规划资金使用，寻求多元化的融资渠道，降低财务风险。
3. 法律风险：知识产权纠纷、法律法规变化等可能导致企业面临法律问题。
国有企业战略体系框架
国有企业战略体系框架国有企业战略规划体系框架国有企业的战略规划体系，需要从两个角度来认识。
一是顶层设计，二是市场需求。
顶层设计是中国特色社会主义的体现，反映国有企业的“国家”属性和所有者意志。
强大的设计能力能够提升国有企业的布局能力，也能较好地贯彻国家意志，通过资源布局、产业链布局、市场布局实现在国家层面的市场调节能力和经济干预能力。
市场需求是经济社会的客观诉求，是供求关系变化的集中体现。
战略规划的体系设计，受市场的潜在影响，并最终力求驾驭市场。
战略体系框架如下图所示。
（1）愿景与使命企业的发展受内外部环境的影响深远，通过外部环境和经营分析,确立企业存在的价值所在，对价值的认同和不断挖掘使之明晰化，研究公司生存和发展的基本问题，逐步建立企业的愿景与使命。
国有企业的愿景和使命因企业不同而存在较大差异，但无疑会帮助企业具有了更为广阔的视野和发展抱负。
总体来讲，国有企业就是要做大做强，走向世界，面向全球，成为中国特色社会主义的坚固基石。
（2）战略定位国有企业需要研究资源与能力，结合内外部环境的变化，确立整体发展战略和业务定位，在企业愿景、使命和整体战略的引导下，制定未来战略目标。
该目标在规划期内，成为指导企业发展的明确指引。
（3）总体战略国有企业的总体战略聚焦于企业的价值发现、核心业务定位、能力建设、重点内容、资源投入方向等。
为企业目标的落实制定明确的方向，并明确步骤和工作节点。
（4）业务发展战略总体战略需要分解和具体化描述，业务战略从业务发展的角度给出清晰的描述。
分析竞争格局与产业趋势，确立重点任务和实施路径，确立业务发展的路径节点。
（5）职能战略与战略保障分析竞争格局和产业趋势，确立重点工作和各类工作的实施策略、工作重点，以及战略实施保障措施。
其中重点在于确立公司的人力资源、营销、财务管理、资本运作、品牌等方面的保障措施。
企业经营的基本原则和策略
企业经营的基本原则和策略企业经营的成功与否，往往取决于其所采取的经营原则和策略。
本文将介绍企业经营中的基本原则和策略，并分析其重要性及应用。
第一部分：企业经营的基本原则在企业经营中，有几个基本原则是必须遵循的。
它们为企业提供了框架和指导，并确保企业在竞争激烈的市场中持续发展。
以下是企业经营的基本原则：1. 目标导向：企业的经营活动应该以明确的目标为导向，确保企业能够达到预期的成果。
这些目标应该具体、可衡量，并且要与企业的愿景和使命相吻合。
2. 利益最大化：企业经营的主要目标是追求利润和最大化股东的价值。
因此，企业应该通过有效的资源配置、优化生产和运营过程来实现效益的最大化。
3. 风险管理：企业经营过程中会面临各种风险和不确定性。
因此，企业应该建立完善的风险管理体系，通过风险评估和控制措施来降低风险，并确保企业能够应对潜在的挑战和威胁。
4. 长期发展：企业应该注重长远发展，而不仅仅关注短期的利润。
长期的发展可以为企业提供更广阔的发展空间，增加市场份额，并与竞争对手保持优势。
第二部分：企业经营的策略除了基本原则外，企业还需要制定和实施有效的经营策略，以推动企业的发展和增长。
以下是几种常见的企业经营策略：1.差异化战略：通过为产品或服务赋予独特的特点和竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这可以通过产品创新、品牌建设和差异化营销等方式实现。
2.成本领先策略：通过降低生产和运营成本，企业可以获得竞争优势，并提供更具竞争力的价格。
成本领先策略可以通过提高效率、优化供应链和技术创新等方式实现。
3.集中化策略：企业可以通过专注于特定的市场、产品或业务领域来实施集中化策略。
这样可以提高企业对市场的了解和专业化水平，从而更好地满足客户需求。
4.国际化策略：随着全球化的趋势，企业可以通过扩大国际市场份额来实现增长和发展。
国际化策略可以通过出口、合资、并购或设立海外分支机构等方式实现。
5.创新策略：创新是推动企业发展的重要驱动力。
企业经营战略框架
企业经营战略框架企业经营战略框架是指企业在追求长期发展目标的过程中，根据自身竞争环境和内部资源优势，制定的一系列战略方向和行动计划的总体框架。
这个框架应该包括企业的愿景、使命和核心价值观，并围绕市场定位、竞争优势、营销策略、人力资源管理、研发创新等方面制定具体的战略目标和实施计划。
以下是一个企业经营战略框架的示例，供参考：一、企业愿景、使命和核心价值观1.愿景：成为行业领先的创新驱动型企业，为社会创造价值。
2.使命：通过提供高品质产品和服务，满足客户需求，实现股东期望，关心员工福祉，推动社会可持续发展。
3.核心价值观：诚信、创新、团队合作、责任担当。
二、市场定位1.分析目标市场的现状和趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。
2.确定目标市场细分，选择适合的市场定位策略，如差异化战略、成本领先战略等。
三、竞争优势1.分析企业的核心竞争力，如技术优势、品牌优势、供应链优势等。
2.制定保持和增强核心竞争力的战略措施，如技术创新、品牌建设、合作伙伴关系等。
四、营销策略1.确定目标市场的营销目标，如市场份额、销售收入等。
2.制定市场推广策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
3.设计客户关系管理策略，提升客户满意度和忠诚度。
五、人力资源管理1.确定企业人力资源管理的目标和原则，如员工培训与发展、薪酬体系、绩效管理等。
2.制定人才引进和留住策略，提高员工满意度和工作效率。
六、研发创新1.确定研发创新的战略目标和优先领域，如产品创新、工艺改进等。
2.加强与科研机构和合作伙伴的合作，提升研发创新能力。
3.设计知识产权管理策略，保护和应用企业的知识资产。
七、实施计划1.将上述战略目标转化为具体的行动计划，并确定责任人和时间节点。
2.设置关键绩效指标，用于监控和评估战略实施的效果。
八、战略评估和调整1.定期评估战略的实施情况，根据市场变化和内外部环境的变化，调整战略框架和行动计划。
2.建立战略执行的反馈机制，通过市场研究、竞争情报等方式，及时获取和分析信息，为战略调整提供决策依据。
公司总体战略类型与竞争战略制定及国际化经营战略
公司总体战略类型与竞争战略制定及国际化经营战略1．稳固型战略：坚持现有产销规模和市场地位战略。
其特点是:连续提供相同产品给原有顾客；保持现有规模或略有增长；连续追求与过去相同的经济效益目标；战略期内每年所期望取得的成绩按大体相同的比率增长，实现稳步进展。
适用条件：行业结构和市场需求稳固；企业决策层不期望承担改变战略所带来的风险；战略改变需要改变资源配置格局，所花代价较大，比如大企业；进展太快可能导致资源和能力无法跟上，从而使企业陷入逆境。
优点：平稳进展，风险较小，专门关于成熟期和稳固环境中的企业较适合。
对大多数企业来说，是最适宜和最合逻辑的战略选择。
缺点：可能失去一些市场机会，可能助长企业因循守旧的经营思想，不利于长远进展。
2．进展型战略：通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。
其特点是投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新引导消费，制造需求。
具体又分为以下三种形式：（1）集中型进展战略：集中资源提高一种产品的市场地位优点：治理简单、充分利用资源与能力、猎取专业化生产的规模经济缺点：环境适应力差，风险较大。
（2）一体化进展战略，包括前向一体化，比如生产企业自己做销售；后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。
（后）原材料生产销售（前）例：某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。
该公司实施的是（）A．集中化战略B．前向一体化战略C．调整性战略D．后向一体化战略优点：减少原材料供应风险，便于把握市场需求信息，带来更多利润缺点：治理费用增加，进入新的经营领域所需投入较大，面临风险较大。
理论依据是：交易费用理论。
（3）多元化进展战略：包括两种形式：关联（同心）多元化：进入与现有产品相关（技术或市场）的经营领域，如由冰箱进入空调业；优点：风险较小，猎取生产、技术、销售方面的协同效应缺点：企业规模必定扩大，增加治理费用。
无关联（复合）多元化：进入与现有产品在技术或市场方面没有任何联系的新行业领域，如家电企业进入生物制药行业；优点：分散风险，抓住机会，有利于发挥资源优势缺点：增加治理费用，分散企业资源，新行业领域带来更大风险。
企业经营战略思想(精选5篇)
企业经营战略思想(精选5篇)随着知识经济的来临，人们的生存方式和思维方式都产生了相当大的变化，人们的精神需求与物质需求与过去不同，企业要开展市场营销，必须了解人们的需求，这是制定企业营销战略的基础。
1.经济市场化和市场国际化经济模式的发展与人们的需求相关，随着经济的发展与社会的进步，人们发现市场化的经济能满足供求的需要。
而科技的进步缩短了市场与市场之间的距离，市场国际化也逐渐形成。
目前网络营销、电子商务已经越来越深入人们的生活。
2.营销渠道的变革市场营销由于网络出现的变化，进行了一次新的。
网络营销的优点是营销摆脱了时间和地域的限制，企业无需通过零售商和批发商的营销而实现产品销售。
企业可根据网上客户的需求提供货物。
3.知识产权规范化由于知识是推进经济的重要力量，人们已经开始意识到知识产权规范化的重要性，目前企业必须明确知识保护机制的有效性和重要性。
人们对知识产权保护意识的增强主要表现在自己的智力如何得到企业的合理承认和保护，以及自身的智力资本在企业中能够体现多少价值。
因此，企业必须要提高知识产权的认知，要通让知识的力量成为自己市场竞争的重要资源。
4.人力资源受到充份的运用目前随着科学的发展，人力资源是推动经济发展的重要力量，拥有人力资源则能对其他各种资源进行优化，知识与技能将会是资源配置中最重要的决定因素。
因此，各国政府以及企业都在为知识经济的到来做着积极充分的准备。
只有学习新的理论、新的知识，才能不断积累智力资本，从而为企业的生产奠定基础。
5.高技术产业以及服务行业的增多纵观全球经济，由于市场的需求，市场结构不断调整，高技术产业以及服务行业在国内生产总值中的比值不断加大，也是当今企业市场发展的一大趋势。
知识经济时代的到来，使得高产技术产业比重持续攀升。
因为，高技术产业具有智力密集、技术密集的特征，能够为经济时代的全面发展奠定良好的基础。
二、企业市场营销战略方面存在的问题虽然由于市场经济的不断推进，我国企业对市场营销战略有一定的意识，也明确要通过制定有效的营销战略达到扩大市场的目的，然而我国企业市场营销战略方面还存在很多的问题。
集团公司123456发展战略框架
集团公司123456发展战略框架随着全球经济的快速发展和竞争的加剧，对企业的发展战略提出了更高的要求。
为适应新时代的发展需要，集团公司123456将继续以创新、协作和创造价值为核心，构建全球化、多元化的经营体系，实现可持续发展。
一、创新：集团公司123456将持续加大研发投入，强化技术创新能力和创新平台建设，积极引进国内外优秀团队和人才，拓展创新领域，提高自主创新的能力和层次。
同时，加强创新与产业融合，加快创新成果的转化和应用，推动技术创新和成果转化对经济发展的支撑和带动作用。
二、协作：集团公司123456将坚持开放、合作、共赢的发展战略方向，加强与业内同行、战略合作伙伴在技术共享、市场协同、资本合作等方面的合作，并加强与政府、行业协会等社会力量的协同和合作，共同推进行业的健康发展，构建强有力的生态系统，提升企业的核心竞争力。
三、创造价值：集团公司123456将坚持以市场需求为导向，以顾客需求为核心，创新产品、优化服务，提高产品质量和顾客满意度，不断积累和沉淀自身的品牌价值和品质信誉，在市场竞争中稳步发展，实现企业的可持续发展。
四、全球化：集团公司123456将继续扩大海外业务，不断深化本土化管理，加强本地资源和市场的战略整合，进一步提高市场敏感度和竞争力，实现全球化战略目标。
同时，积极开拓新兴市场，深化与发达国家的合作，将海外市场作为企业的重要增长点，不断拓展国际市场份额。
五、多元化：集团公司123456将强化多元化经营，积极探索新领域，拓展新产业链，进一步实现多元化经营机制的完善，打造多元化的产业布局。
同时，开拓相关产业，实现产业链深度融合，加强资源共享，提高企业的综合竞争力。
综上所述，集团公司123456将坚持创新、协作和创造价值作为发展战略的核心，推动全球化和多元化的经营战略方向，努力提升企业的竞争力和增长潜力，实现可持续发展。
企业经营战略和企业文化
企业经营战略和企业文化企业经营战略和企业文化是企业发展的两大支柱。
企业经营战略是指企业在全面分析内外部环境的基础上，制定出的长期发展规划和目标，是企业未来发展的方向和路径的总体框架。
而企业文化则是指企业在长期的经营活动中逐渐形成的一种价值观念、理念和行为规范，是企业员工的精神家园和行为准则。
企业经营战略和企业文化两者相辅相成，互相促进，共同推动企业的健康发展。
企业经营战略在企业发展中起着至关重要的作用。
企业经营战略可以帮助企业明确发展目标和理念，指明发展方向。
企业在制定战略时，需要充分分析所处行业和市场的环境，了解行业发展趋势和市场需求。
在此基础上，确定企业的长期发展目标和战略定位，为企业未来的发展提供清晰的方向。
企业经营战略可以指导企业在资源配置和业务发展方面做出合理的决策。
通过制定战略，企业可以更好地规划其资源的使用，合理配置资金、人力和物力，优化资源结构，提高资源利用效率。
战略可以引导企业在产品研发、市场营销、品牌建设等方面有所作为，提升企业的市场竞争力。
企业经营战略可以帮助企业应对市场风险和挑战，提高企业的抗风险能力。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要根据自身的优势和劣势，采取相应的战略应对市场变化，做好风险管控工作，保持企业的稳定和持续发展。
与企业经营战略相对应的是企业文化，企业文化是企业在长期经营活动中逐渐形成的一种价值观念、理念和行为规范，是企业员工的精神家园和行为准则。
企业文化在企业发展中扮演着至关重要的角色。
企业文化可以凝聚员工的思想认同和行为一致性。
企业文化包括企业的价值观念、使命和愿景，是企业员工思想认同的重要来源，可以引导员工树立正确的价值观念，增强员工的组织归属感和责任感，形成积极向上的企业风气。
企业文化可以提高员工的工作满意度和凝聚力。
在企业文化的熏陶下，员工能够感受到组织的温暖和关怀，愿意为企业的发展贡献自己的力量，建设性地参与企业的决策和管理活动，增强团队凝聚力和执行力。
1.年度经营计划管理框架
3.13竞争对手分析'!A1
3.14竞争态势分析与年度竞 争策略规划'!A1
3.2年度标杆学习计划规划 '!A1
如能有效锁定竞争对手即完成3.1，则本项略过
3.3年度职能战略规划'!A1 部门负责人根据3.14项情况，拟定本年度职能战略规划
4.11年度战略地图输入内容 '!A1
4.12年度战略地图输入识别 '!A1
4.21战略地图基本构成与地 图绘制'!A1
找出的关键策略纳入4.2战略地图，非关键项纳入5.1各部门的业务计 划
本处要确定战略地图4个层面和各项战略主题，战略主题可由4.12中收 集到的策略归纳而成，本处给出常见的10个战略主题
4.32战略主题量化'!A1
5.1编制年度业务计划'!A1
可以本处规定战略性计划项目的个数或比例。战略性项目指在本期对 经营影响不大但支撑公司长期发展的项目
6.2年度经营计划配套激励
7.1计划启动会/誓师大会
7.2年度经营计划实施管理
7、年度经营计划实施 管理
7.3年度经营报表体系
7.31财务分析报表 7.32业务分析报表 7.33人力效能分析报表
7.34经营仪表盘
8、年度经营风险管理
9、年度经营计划动态 管理机制
内容链接
备注
1.1战略回顾及盘点'!A1
利益相关者矩阵
2.27内部优势与劣势识别
2.3经营环境综合分析
SWOT分析
3.11行业关键成功因素识别
3、年度竞争策略规划
3.1行业关键成功因素识别 3.12锁定竞争对手
与竞争态势分析
3.13竞争对手分析
企业经营战略构成要素
2012年12月（中）财经与管理科技创新与应用浅谈企业经营战略构成要素何琦（辽宁省本溪钢铁集团公司修建（维检）公司，辽宁本溪117000）1企业经营战略及特征1.1企业经营战略企业经营战略是企业高层管理人员通过考察、分析企业内外部环境，确定存在的经营机会与威胁，认清企业经营优势和劣势，在分析经营环境的基础上，确定企业的使命，制定经营目标。
1.2企业经营战略的特征1.2.1全局性。
生产管理、技术管理、财务管理等职能主要解决的是关于企业某个局部或某个层次的问题，企业经营战略是以企业的全局为对象来确定企业发展的远景和总体目标，规定企业的总行动，追求企业的总效益。
因此，它的正确与否直接关系到企业的兴衰成败。
1.2.2长远性。
企业经营战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长远发展和长远利益，而不是眼前的得失。
有时，为了实现企业的长远利益甚至可能会牺牲眼前的利益。
因此，制定有效的经营战略需要决策者不纠缠于现实的细枝末节，而解决企业经营发展中的主要矛盾，是企业对未来的一种粗线条的设计，具有高瞻远瞩的眼光。
1.2.3竞争性。
企业制定经营战略的一个重要目的就是要在激烈的市场竞争中战胜对手赢得优势进而赢得市场和顾客。
这就使经营战略有别于那些单纯为改善企业现状，以提高管理水平为目的的行动计划。
1.2.4风险性。
经营战略着眼于未来但未来充满不确定性，即使利用再先进的预测技术也很难将所有的不确定性因素掌握，这必然导致任何战略都带有一定风险性。
2企业经营战略构成要素有效的企业经营战略是由五个基本要素组合而成的协调一致的系统，它创造了企业优势并产生了经济价值。
2.1公司远景公司远景（也称公司使命）指企业在社会进步和经济发展中所应当担当的角色和责任。
信奉的价值观或经营哲学的高度抽象和概括。
企业经营战略的设计必须围绕公司远景进行，公司远景位于战略的中心。
每个企业从建立之日起，社会就赋予它应该承担的责任，企业也应该以体现责任感的经营哲学履行其使命。
《某公司经营分析框架模板》.doc
《某公司经营分析框架模板》(doc)1关于公司经营分析的框架（草案）一、背景1、随着公司规模的不断扩大，公司领导对经营分析逐步开始重视，并提出进行全面分析的工作布置；2、受公司规模与管理水平的制约，公司的各项分析工作较薄弱，真正意义上的财务分析是近几年才开始进行，而全面的经营分析尚属空白；3、公司各方面信息处于断裂与不完整状态，急需要一个经营分析框架将这些信息予以整合，从而从战略层面、从公司宏观层面进行整体把握，并从中发现问题，提出改进建议与措施；4、公司各方面基础工作不到位，人员素质有待于进一步加强，如果以公司全面经营分析为突破口，将利于公司各方面基础工作的完善，推动诸如统计等项工作。
二、总体思路以公司战略为主线，以达到战略牵引，在公司战略的基础上构建公司经营分析图：以会计报表与财务分析为中心，以各方面经营活动为分支，结合过程（措施列示）与结果（重要指标），以达到对总体的把握。
这其中，融合政府公布的企业绩效评价的一些指标与参考标准，包括结构分析、趋势分析、比率分析等在内的各种分析方法，包括经营雷达图、鱼刺图（因果分析）、关键比值与控制限图等在内的图表分析方法，同时，紧紧结合公司的经营特点，适应公司既有的管理环境。
三、框架设计的主要原则1、生动直观原则：充分发挥各种图表的作用，尽量用数字与图表说话。
2、灵活性原则：体现于几方面，一是季度、半年与年度在详细程度、分析深度等方面的区别性；二是对各部门采集数据的侧重点、形式、详略等的差别性；三是全面介绍基础上达到重点突出；四是数据与资料采集的基础性、简明性与综合过程中的专业判断性相结合；五是定性与定量、文字与图表、宏观与微观相结合。
四、内容框架（一）总体框架（二）公司战略包括战略路径（战略形成的回顾与调整，见下图）与目前战略分解（本年度或近期，按1框架的思路）。
目前公司战略形成图（三）会计报表与财务分析架构相关负担0.8坏账损失0.2增加技术人员0.6 贷款调息0.6出国考察0.4 增加贷款0.4公司亏损增加原因分析图（例）（四）其他部分分析：总体上按下图所示的思路进行分析：战略分解与工作目标工作过程工作结果1、人力资源与行政：期间内人力资源与行政管理的主要工作与创新性措施；期间内各部门人员变动与调整情况，工资总体增减幅度；期末全公司人员结构与工资结构。
如何制定公司经营战略
如何制定公司经营战略制定公司经营战略是企业发展的重要环节，对于企业的长远发展和竞争优势具有至关重要的作用。
下面将从构建战略规划框架、分析内外环境、明确目标和实施策略等方面，介绍如何制定公司经营战略。
一、构建战略规划框架战略规划是指制定并实施适应企业发展需要的长期规划，为实现企业愿景和目标提供指导。
构建战略规划框架主要包括确定企业使命、愿景和核心价值观，制定战略目标和战略方向等。
企业使命是企业所追求的长期意义和存在理由，愿景是企业对未来的愿望和憧憬，核心价值观是企业价值观和行为准则的表达。
通过明确使命、愿景和核心价值观，可以为企业制定后续的经营战略提供基础和方向。
二、分析内外环境战略制定需要全面了解内外环境的状况，包括产业竞争环境、市场需求、政策法规、人才资源、技术创新等因素。
通过进行SWOT分析，即分析企业的优势、劣势、机会和威胁，可以全面把握企业面临的机遇和挑战，为制定战略提供依据。
在分析过程中还可以结合PESTEL分析，即政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素，揭示企业所处的大环境对经营环境的影响和限制。
三、明确目标和策略根据分析结果和企业的使命、愿景，确定战略目标和战略方向。
战略目标应该是可量化的，明确企业追求的具体结果和指标。
在确定战略方向时，可以借鉴波士顿矩阵和SWOT矩阵，将业务进行分类并进行优先级排序。
战略方向包括市场扩张、产品创新、资源整合等方面，需要根据企业自身情况和市场需求来制定。
四、实施策略制定战略只是第一步，实施战略才是取得成功的关键。
实施策略需要具体的行动计划和资源配置。
在资源配置方面，需要根据战略目标，确定人力、财务、物流等资源的分配比例和方式。
同时，需要建立绩效考核机制，监督和评估战略的实施情况。
战略实施过程中，需要不断进行监控和调整，及时对战略进行修正。
综上所述，制定公司经营战略需要构建战略规划框架，分析内外环境，明确目标和制定策略，最后进行实施和监控。
只有通过科学的制定和实施战略，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。
企业战略管理的框架与方法
企业战略管理的框架与方法随着市场竞争的加剧，企业在经营过程中需要对自己的战略进行调整，切实地进行战略管理，以便更好地适应市场环境变化，提升自身的竞争优势。
企业战略管理的框架与方法是实现这个目标的关键，本文将重点讨论这个问题。
一、企业战略管理的框架企业战略管理的框架就是指企业在制定和实施战略时所应考虑的维度和要素。
一般而言，企业战略管理的框架可以分为三个方面：外部环境、内部环境和战略决策。
具体细分如下：1、外部环境外部环境将影响企业的经营和发展，而且这个影响是难以预测的。
因此，企业需要通过对外部环境的研究，了解市场变化、行业趋势、政策导向等信息，以便制定相应的战略。
2、内部环境内部环境包括企业自身的资金、人员、技术、管理、文化、品牌等各个方面。
这些因素将直接影响企业的战略制定和执行。
因此，企业需要对内部环境有全面而深入的了解，以便发现问题，加以解决。
3、战略决策在分析了外部环境和内部环境之后，企业需要制定战略，并根据战略制定实施方案和目标。
其中，战略决策的过程需要考虑到战略的选择、目标的制定、资源的配置、风险的控制等多个方面。
二、企业战略管理的方法企业战略管理的方法是指在战略制定和实施中使用的工具和技术。
企业在实施战略管理时，可以使用如下方法：1、 SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略管理工具，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行深入的研究和分析，为企业提供了制定战略的决策依据。
2、五力模型分析法五力模型分析法是由麦肯锡公司的迈克尔·波特所发明的，其目的在于分析市场竞争环境。
该模型以供应商、购买者、替代品、竞争者和进入障碍为维度，为企业提供了评估市场环境和制定战略的工具。
3、价值链分析法价值链分析法用于分析企业内部各环节的产出价值和成本，进而确定企业能否保持竞争优势和制定何种战略。
价值链分析法可以帮助企业发现如何优化或改进内部生产和供应的关键点。
4、三角锥式战略选择法三角锥式战略选择法是将企业的战略选择维度分为三个，即客户需求、产品生产和成本控制。
公司战略执行框架：指导战略执行的框架
战略执行框架的实施步骤
确定公司战略目标
制定战略执行计划
实施战略计划
评估战略执行成果
• 分析公司内外部环境
• 进行战略分析
• 调整组织结构
• 使用平衡计分卡和KPI进
• 确定公司愿景和使命
• 设定战略目标
• 优化业务流程
行评估
• 制定公司战略目标
• 将战略目标分解为具体
• 激励员工参与战略实施
• 分析评估结果
（Releva
nce）：
目标要与
公司战略
方向和核
心价值观
一致
分析目标与公司战
时限性
（Timebound）：
目标要设
定明确的
时间限制，
确保按时
完成
设定目标完成的时
• 避免使用模糊词汇
• 设定具体数值和指
• 分析公司资源和能
•
• 设定具体目标和指
标
力
略的关系
间节点
标
• 制定衡量标准和方
• 设定合理的目标值
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
公司战略执行框架：指导战略执行的框
架
DOCS
01
公司战略执行框架概述
战略执行框架的定义与作用
战略执行框架的核心是
战略分析、目标设定、
战略实施和战略评估与
控制
战略执行框架是一种工具和方法
战略执行框架的作用
• 用于指导公司实现战略目标
• 确保公司战略与内外部环境相适
• 分析目标之间的关系
• 制定协同计划和措施
目标跟踪与调整：监控目标执行情况并进行及时调整
目标跟踪：定期收集和分析目标执行数据
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企业经营战略框架
一、经营和管理
管理：使资源的运用规范（社会相关约束）、高效。
或通过规范化高效取得资源。
经营就是确定一个方向，描绘一张蓝图，设定一个愿景，进行资源取舍，约定一个边界，就是画一个框。
管理就是按着既定的方向前进，按着蓝图进行建设，在约定的边界内，高效规范利用资源或取得资源，确定阶段性目标，达到目标，实现愿景。
愿景开始发生变化，新一轮开始。
最典型的例子：毛泽东是经营者，周恩来是管理者。
在另一层面，周恩来是经营者，其他一些人是管理者。
企业经营管理活动层级
二、企业的愿景
一些企业觉得提出愿景很难，如果消除了顾虑，任何一个企业都可以很顺利地提出切合自身的愿景，即便不提也会实质性地存在着。
如：企业长期生存下去。
成为区域性口碑最好的企业。
成为区域内这个行业规模最大的企业。
成为某领域一家绿色企业等。
有些企业虽然没有提出来，但其行为和一些说法，其实已经把愿景表现出来了。
755曾一直将自己作为最好的军用电池企业来做，产品成本很高，优先保证质量，采取质量一票否决等。
环宇电源，长时间将企业作为动力电池企业第一位，将电池的动力性能列为首位，集中发展动力电池，而不是发展所有的电池（动力电池的利润最高）。
天丰集团，长江以北最大的钢结构企业。
上述的例子，除了自身具备相应的优势，或发展出了相应的优势，同时也是资源相对有限，将资源集中，发展出差异化优势，形成自己的愿景，而且是可以达到的。
如果企业的愿景加上对社会某一方面的联系就，带有明显的使命感，愿景和使命就统一了。
如微软提到：让每一张桌上和每一个家庭都有一台PC。
其内容应包括：
三、为了实现企业愿景而设定的目标
目标必须具备SMART（词的原义是聪明、敏捷等），代表了五个含义：S：目标必须是明确和具体的而不能是含糊的。
M：目标必须是可以量化的。
A：目标必须是经过努力可以达到的。
R：目标必须是合理的，和其他因素是相关联的。
T：目标要有一定的时间限定。
如：在20XX年（X年内）XX产品国内市场占有率达到第一。
四、企业战略
“战略”一词具有悠久的历史，它来源于希腊的军事用语，是指战争全局的筹划和指导原则。
后用于其他领域，泛指重大的、全局性或决定全局的谋划。
对企业战略最具代表性的定义是由管理大师明茨伯格提出的5P 战略模型。
企业战略的层级：
1、公司战略
公司战略处于最广泛的层面，又称为企业整体战略。
公司战略是针对企业整体，用于明确企业目标以及实现目标的计划和行动。
公司战略一般由企业最高管理层制定。
高层管理人员包括首席执行官、董事会成员、公司总经理、其他高级管理人员和相关的专业人员。
公司董事会是公司战略的设计者，承担公司战略的终极责任。
2、业务单位战略
业务单位战略关注的是在特定市场、行业或产品中的竞争力。
3、职能战略
职能战略（也可称部门战略）在更细节的层面上运行，它侧重于企业内部特定职能部门的运营效率。
例如，研究与开发、生产、采购、人力资源管理、财务、市场营销及销售等。
战略应具备五大要素：
企业战略（根据初步了解天丰（嘉盛）采取了绿框内的战略）
（红框内的是正在实施的战略（物流园））
XXX集团则是相关多元化与非相关多元化。
战略实施的关键，就是将其贯彻透，在一个相当长的时间内，将正确的战略（或已发挥优势的战略）发挥到极致，和竞争对手拉开距离，形成核心竞争力。
过早的多元化导导致资源分散，竞争力差，若各自为政，这个问题永远没法解决，只有作为一个整体，才能统一调整，最后达到最佳结果。
密集型成长来自于安索夫矩阵：
五、竞争战略
成本领先主要用于提高市场占有率。
设置进入门槛。
差异化可以获得较高的利润率。
避开激烈竞争。
集中化可以在细分市场取得一定优势，限于资源，避开激烈竞争。
早期的伏特轿车是成本领先的代表，通用当时是差异化的代表。
沃尔玛是成本领先的代理，苹果是差异化的代表。
ZARA服装是集中化的代表。
其他的竞争战略都是一目了然的。
六、职能战略
职能战略是可以上升为整体战略的。
职能战略中的财务战略：
现金流入稳定，经营风险低。
典型：高速公路，自来水公司等。
大量现金流出，经营风险高。
典型：烧钱公司、高科技创业公司，如前期的京东商城。
负债率高，高财务风险。
典型：银行，保险公司。
负债率低，低财务风险。
典型：私人股权投资公司（没有贷款）。
也称私募投资。
2、增长率和资本成本回报率
（1）资本回报率
就是投入资本取得的利润的比率，如股东投入100万元，年净利润10万元，资本回报率就是10%。
（2）资本成本
指的社会一般资本成本，即自己的资本也是这个成本，比如说别人借这个钱，要付10%（社会正常水平），资本成本就是10%，这时就是资本回报率等于资本成本，经营活动本身没有创造价值。
（3）销售增长率
就是每年比上一年的销售收入的增长率，如去年是1000万元的销售收入，今年是1200万元的销售收入，那么销售增长率就是20%。
（4）可持续增长率
可持续增长率其本质上就是资本的增殖率，也就是投资资本回报率。
如上例提到资本回报率为10%，则可持续增长率就是10%，在假设其他因素不变的情况下，可以持续地实现10%的增长速度（当然得有相应的市场容量）。
3、财务战略
（1）低经营风险低财务风险的搭配是傻瓜。
这是理想的收购目标。
收购完后，贷款，再把资金腾出来，该干么干么，不耽误资金的使用，还取得了收益。
（2）高财务风险高经营风险是找死。
没谁会对这样的公司感兴趣。
（3）高财务风险低经营风险，正常搭配，如高速公路，电厂，港口类。
（4）高经营风险低财务风险，正常搭配，高科技风险公司就是此类，京东商城是典型的例子。
4、销售增长率、筹资需求与价值创造
在资产的周转率、销售净利率、资本结构、股利支付率不变并且不增发和回购股份的情况下：
（1）销售增长率超过可持续增长率时，企业会出现现金短缺，属于高速增长。
“现金短缺”是指在当期的经营效率和财务政策下产生的现金不足以支持销售增长，需通过提高经营效率、改变财务政策或增发股份来平衡现金流动。
（2）销售增长率低于可持续增长率时企业会出现现金剩余。
属于缓慢增长。
经营活动产生的现金多于销售增长的需要（条件同上）。