某公司有机农产品市场营销策划案.pptx
合集下载
有机农产品市场营销策划方案
有机农产品市场营销策划方案一、摘要江西惠民农业科技有限公司是一家从事有机农产品农工科贸一体化的国家高新技术企业、湖南望城休闲农业产业定点单位、湖南省农业产业化龙头企业。
公司位于南昌市望城农业产业园，公司主导产品为有有机蔬菜、生物有机肥、休闲农庄和无公害生猪。
公司秉承“合作共赢、义利共生”的经营理念，恪守“诚信、创新、责任、合作”的核心价值观，坚持“专业、专注、合作”的事业心态，以为购买者提供“安全、营养、美味”的有机食品、提高国人的生活品质为己任，力争三年内成长为国内有机农业行业的领跑企业。
公司种植国内外名优有机蔬菜品种达80多个，因此这里主要介绍有机蔬菜的市场推广与营销计划方面的内容。
市场营销计划目标分析：分析该公司有机蔬菜产品的市场环境、竞争状况及前景和发展状况等等，了解该产品的市场消费潜力和盈利能力，在充分把握市场的前提下，进行有机蔬菜产品的市场推广与营销，以此提高产品知名度，扩大该品牌有机蔬菜在其销售区域内的影响力，带动有机蔬菜产业良性发展。
市场营销计划建议:1.具体问题具体分析，在客观实际的市场调查、研究与预测的基础上开展有机蔬菜的市场营销规划。
2.认真分析有机蔬菜品牌存在的市场机会与威胁、优势与劣势等问题，把握竞争对手的状况以进行有针对性的行销策略。
3.确定细分市场和目标市场，锁定消费群，分析购买者购买行为和欲望，力争为购买者提供高产量的产品和高满意度的服务。
4．以目标管理为指导原则，设定营销目标以增强营销动力，并在此基础上采取正确的营销战略与方法，以保证营销目标的实现。
5.进行趋势预测，合理安排各个部门、各个环节的相关活动与事宜，对计划实施过程及时控制与监督，以备发现问题并及时纠正，保障营销计划的顺利进行。
二、有机农产品现状及分析（1）市场需求分析由于当今社会，食品安全问题愈发尖锐、国民对食品安全的关注度越来越高。
同时，随着国民经济能力、文化素养等综合素质的全面提升，人们开始对食品安全问题日益重视，同步也促进了市民对有机蔬菜的认可。
农产品营销策划案ppt
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
——logo——
策划计划安排
输入文本 CREATIVE SLIDE
Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon, change the picture, and have a good time.contents
the
Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon, change the picture, and have a good time.contents
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
部门营销计划
输入文本
9
8
7
Click here to enter your text and change 6
the color or size of the text.
——logo——
部门营销计划
关键词
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
——logo——
策划计划安排
输入文本 CREATIVE SLIDE
Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon, change the picture, and have a good time.contents
the
Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon, change the picture, and have a good time.contents
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
部门营销计划
输入文本
9
8
7
Click here to enter your text and change 6
the color or size of the text.
——logo——
部门营销计划
关键词
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠
情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
沟 通（Communication）
广告方 案
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
沟 通（Communication）
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
•特殊消费群体
孕妇、婴幼儿健康需求迫切
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
营销组合 4C分析
沟通（ Communication ） 便利（Convenience） 成本（Cost） 顾客（Consumer ）
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
顾客Consumer (needs and wants)
l 便利的产品使用 l 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训
l 便利的争端解决方案 l 客户经理定期联系/三天答复承诺
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
便利的销售渠道
销售渠道 专卖店销售 消费群体
中高端消费人群
√
孕妇
婴幼儿家长
政府
大型食品公司
送货上门 有机饭庄
√√
√ √ √
路漫漫其悠远
免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 l 购买方便节省了时间成本
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
便 利（convenience）
l 便利的咨询方式
l 网站/热线——以提高员工素质为前提
l 便利的付款方式 l 货到付款/大客户定期划账
l 便利的销售渠道 l 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司
情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
沟 通（Communication）
广告方 案
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
沟 通（Communication）
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
•特殊消费群体
孕妇、婴幼儿健康需求迫切
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
营销组合 4C分析
沟通（ Communication ） 便利（Convenience） 成本（Cost） 顾客（Consumer ）
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
顾客Consumer (needs and wants)
l 便利的产品使用 l 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训
l 便利的争端解决方案 l 客户经理定期联系/三天答复承诺
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
便利的销售渠道
销售渠道 专卖店销售 消费群体
中高端消费人群
√
孕妇
婴幼儿家长
政府
大型食品公司
送货上门 有机饭庄
√√
√ √ √
路漫漫其悠远
免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 l 购买方便节省了时间成本
路漫漫其悠远
某公司有机农产品市场营销策划案(1)
便 利（convenience）
l 便利的咨询方式
l 网站/热线——以提高员工素质为前提
l 便利的付款方式 l 货到付款/大客户定期划账
l 便利的销售渠道 l 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司
农产品市场营销策略运营方案.ppt
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
《农产品市场营销》课件
案例二
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
2024版年《农产品营销》ppt课件
2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
农产品行业市场营销策略培训ppt
VS
详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要 考虑产品的质量、口感、营养价值以及市 场需求等因素。这种定价策略的优点是能 够更好地反映产品的内在价值，吸引消费 者购买，但缺点是需要投入更多的资源来 提升产品质量和品牌形象。
05
农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市 场能够为农户提供直接的销售平台， 促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自 己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是 过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础 来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活 动，还包括市场研究、产品开发 、价格制定、促销和分销等一系 列活动。
农产品市场营销的重要性
01
02
03
满足消费者需求
有效的农产品市场营销能 够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广 阔的市场，可以增加农民 收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直 销、分销、电商平台等，以提高产品 覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格 水平，以吸引目标客户并保持竞争优 势。
03
农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提 升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠 诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销 售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈 利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
农产品营销策略PPT精选课件
2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸 引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
一 Company Logo
❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是 根据购买者对同样产品线不同档次产品的 需求，精选设计几种不同档次的产品和价 格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道 与
生产商
零售商
顾客
长 渠
短渠道模式
道
生产商
代理商 批发商
长渠道模式
零售商
顾客
一 Company Logo
宽渠道与窄渠道 制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
一 Company Logo
(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业： 如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、 农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略
一 Company Logo
❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是 根据购买者对同样产品线不同档次产品的 需求，精选设计几种不同档次的产品和价 格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道 与
生产商
零售商
顾客
长 渠
短渠道模式
道
生产商
代理商 批发商
长渠道模式
零售商
顾客
一 Company Logo
宽渠道与窄渠道 制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
一 Company Logo
(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业： 如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、 农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略
农产品市场营销案例分析ppt
——logo——
策划活动效应
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon, Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon,
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
部门营销计划
输入文本
9
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
8
7
Click here to enter your text and change 6
the color or size of the text.
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
the Click here to enter
Click here to enter your text and change
the Click here to enter
——logo——
策划活动效应
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
策划活动效应
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon, Click here to enter your text and change the color or size of the text. Insert the data text icon,
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
部门营销计划
输入文本
9
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
8
7
Click here to enter your text and change 6
the color or size of the text.
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
the Click here to enter
Click here to enter your text and change
the Click here to enter
——logo——
策划活动效应
输入文本
Click here to enter your text and change the color or size of the text.
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有机食品市场推广策划案
东秀创意营销策划
汇报安排
背景篇 企业篇 营销篇 方案篇
背景篇
危机相伴的日子
蔬菜农药残留量 超标高达47.5％， 平均每人每年要 吃27kg化肥.
我们对大地做了什么？
农药、化肥对自 然环境的恶劣影响
土壤 酸化
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
选择生机，选择有机
。2020年11月11日星期三下午1时34分37秒13:34:3720.11.11
15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午1时34分20.11.1113:34November 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月11日星期三1时34分37秒13:34:3711 November 2020
有机食品与绿色食品、无公害食品的异同
市场前景分析
零售额
900
国际市场的参照性
800 700 600
目前国内市场份额很低， 但发展潜力巨大
500
预计到2010年，中国的
400 300
有机食品将占国内食品
200
市场的比例可望达到1%-
100
1.5% 2003 2005 2008
潜在外部机会（O） 有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运的大环境
潜在内部优势（S）
内 创业者充分了解有机食品行业
部 取得各种资质认证
条 件
生产技术领先
生产能力充足
产业理念领先潮流
潜在内部劣势（W） 销量不大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善
便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺
便利的销售渠道
销售渠道 专卖店销售 消费群体
中高端消费人群
√
孕妇
婴幼儿家长
政府
大型食品公司
送货上门 有机饭庄
√√
√ √ √
沟 通（Communication）
食品安全意识
中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目 前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有 机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠 道的绝大部分
免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本
便 利（convenience）
便利的咨询方式
网站/热线——以提高员工素质为前提
便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账
便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司
便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训
沟 通（Communication）
沟 通（Communication）
方案篇
实施方案
公司品牌、形象树立 有机饭庄 有机菜系 多渠道销售模式 盈利的示范型企业 全国有机食品业
加工原料
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.11.1120.11.11Wednesday, November 11, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:34:3713:34:3713:3411/11/2020 1:34:37 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1113:34:3713:34Nov-2011-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:34:3713:34:3713:34Wednesday, November 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1120.11.1113:34:3713:34:37November 11, 2020
顾客Consumer (needs and wants)
顾客开始关注品牌，这 是实施品牌战略、打造 绿韵形象的出发点
46.1% 28.6%
61.9%
成 本（cost）
基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务——
营销篇
有机食品定位
问卷显示：
购买情 况
购买意 愿
年龄 段
20-40
收入
3000元/月 以上
教育程度 大专以上
信息获取 电视、网络、报刊
•目标消费群体
收入高于3000元/月、教育程度大专 以上、20-40岁的中青年群体
•特殊消费群体
孕妇、婴幼儿健康需求迫切
营销组合 4C分析
沟通（ Communication ） 便利（Convenience） 成本（Cost） 顾客（Consumer ）
沟 通（Communication）
•对销售目标人群的重点宣传 •开展一系列促销活动 •参与和赞助公益活动以提升企业形象 •与媒体建立良好关系
沟 通（Communication）
宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度
功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠
情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
世界有机食品零售额趋势图
企业篇
企业理念
四感换一感
生态一体感、行业全局感 环境责任感、利益长远感
社会信赖感
经济、环保、教育三位一体
价值一条链 环保一条链 教育一条链
企业战略
植物混作
生态养殖
有机
生态肥 沼气
绿韵SWOT分析
潜在外部威胁（T）
外 市场拓展困难大、民众认知度不 部够 环 竞争日趋激烈 境 大公司已经在高端超市形成垄断
东秀创意营销策划
汇报安排
背景篇 企业篇 营销篇 方案篇
背景篇
危机相伴的日子
蔬菜农药残留量 超标高达47.5％， 平均每人每年要 吃27kg化肥.
我们对大地做了什么？
农药、化肥对自 然环境的恶劣影响
土壤 酸化
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
选择生机，选择有机
。2020年11月11日星期三下午1时34分37秒13:34:3720.11.11
15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午1时34分20.11.1113:34November 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月11日星期三1时34分37秒13:34:3711 November 2020
有机食品与绿色食品、无公害食品的异同
市场前景分析
零售额
900
国际市场的参照性
800 700 600
目前国内市场份额很低， 但发展潜力巨大
500
预计到2010年，中国的
400 300
有机食品将占国内食品
200
市场的比例可望达到1%-
100
1.5% 2003 2005 2008
潜在外部机会（O） 有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运的大环境
潜在内部优势（S）
内 创业者充分了解有机食品行业
部 取得各种资质认证
条 件
生产技术领先
生产能力充足
产业理念领先潮流
潜在内部劣势（W） 销量不大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善
便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺
便利的销售渠道
销售渠道 专卖店销售 消费群体
中高端消费人群
√
孕妇
婴幼儿家长
政府
大型食品公司
送货上门 有机饭庄
√√
√ √ √
沟 通（Communication）
食品安全意识
中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目 前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有 机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠 道的绝大部分
免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地 购买方便节省了时间成本
便 利（convenience）
便利的咨询方式
网站/热线——以提高员工素质为前提
便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账
便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司
便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训
沟 通（Communication）
沟 通（Communication）
方案篇
实施方案
公司品牌、形象树立 有机饭庄 有机菜系 多渠道销售模式 盈利的示范型企业 全国有机食品业
加工原料
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.11.1120.11.11Wednesday, November 11, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:34:3713:34:3713:3411/11/2020 1:34:37 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1113:34:3713:34Nov-2011-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:34:3713:34:3713:34Wednesday, November 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1120.11.1113:34:3713:34:37November 11, 2020
顾客Consumer (needs and wants)
顾客开始关注品牌，这 是实施品牌战略、打造 绿韵形象的出发点
46.1% 28.6%
61.9%
成 本（cost）
基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略 合理的宣传方式方便顾客获得商品信息 团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策： 折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务——
营销篇
有机食品定位
问卷显示：
购买情 况
购买意 愿
年龄 段
20-40
收入
3000元/月 以上
教育程度 大专以上
信息获取 电视、网络、报刊
•目标消费群体
收入高于3000元/月、教育程度大专 以上、20-40岁的中青年群体
•特殊消费群体
孕妇、婴幼儿健康需求迫切
营销组合 4C分析
沟通（ Communication ） 便利（Convenience） 成本（Cost） 顾客（Consumer ）
沟 通（Communication）
•对销售目标人群的重点宣传 •开展一系列促销活动 •参与和赞助公益活动以提升企业形象 •与媒体建立良好关系
沟 通（Communication）
宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度
功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠
情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
世界有机食品零售额趋势图
企业篇
企业理念
四感换一感
生态一体感、行业全局感 环境责任感、利益长远感
社会信赖感
经济、环保、教育三位一体
价值一条链 环保一条链 教育一条链
企业战略
植物混作
生态养殖
有机
生态肥 沼气
绿韵SWOT分析
潜在外部威胁（T）
外 市场拓展困难大、民众认知度不 部够 环 竞争日趋激烈 境 大公司已经在高端超市形成垄断