合作项目计划书

汽车4S店合作项目计划书

项目简介：

通过法门寺慈善基金会与汽车4S店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4S店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。

项目目标：

通过与汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。

项目分析：

1、市场分析

汽车4S店回馈活动概述：随着4S店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4S店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4S店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4S店的联系，最终实现客户终身价值。

2、项目可行性分析：

1）双方资源：

法门寺慈善基金会资源 汽车4S 店资源

2）项目实施对于双方的收益：

● 法门寺慈善基金会：

通过与汽车4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。

● 汽车4S 店：

将法门寺六度禅修体验作为汽车4S 店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4S 店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4S 店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车4S 店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。

项目思路：

1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述：

1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式 2）客户需求分析：

双 方 资

● 法门寺景区资源； ● 法门寺佛文化资源； ● 法门寺宣传体系； ● 法门寺六度禅修体

● 汽车4S 店有形市场

及其完善的营销体系；

● 汽车4S 店宣传体系；

主要客户 具体需求 需求满足

3）体验流程图：

2、 合作方式：

汽车4S 店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车4S 店并提供完善的六度禅修全部体验。

项目执行计划：

4S

汽车店 新老客户

（车主） 观光游玩 寻求佛祖护佑 对佛文化有明确需求 法门寺文化之旅

开光祈福法会

六度禅修体验

过四大门，进入佛光大道

（十八罗汉敬造）

法门礼佛之旅

（瞻拜佛教十大菩萨、游览佛陀胜迹景观）

海青居士服体验

品佛家素斋 消灾祈福法会 过六度桥

（体验六度修行）

万人广场游览、合十舍利塔参拜

（随基金会诵经会诵经、绕塔、合十舍利塔供养）

参拜舍利 (合十舍利塔内部一二层游览参拜，地宫佛龛供养) 老寺院游览

禅修体验开始：

禅修体验结束

市场推广部2011-6-24