碧桂园双拼别墅设计效果图
永春碧桂园个案资料
PART1 项目简介——土地信息
永春碧桂园一期用地
永春碧桂园一期地块于2013年2月3日挂牌出让，出让条件为竞买人需属于中国驰名商标企业，同时具备房 地产开发企业一级资质，注册资本金超过12亿元人民币, 竞买者所属集团公司需在2012年度被中国房地 产行业协会评为中国房地上市公司综合实力十强，竞买者所属集团公司必须拥有5家或以上的四星级及以上 酒店。报名时须提供设计单位编制的三宗地块的整体规划设计方案 。 各地块供地方式均以完成征地及地上建筑物拆除后的现状条件供地 。
三房两卫 四房两卫
别墅产品
面积（㎡） 229-297 405-513 户型 双拼钻石墅 双拼山景美墅 套数 8 140 比例 5.4% 94.6%
PART1 项目简介——一期户型
1\2\3\6\7\8\9#楼
PART1 项目简介——一期户型
3房2厅1卫 110㎡
3房2厅1卫 86㎡
3房2厅2卫 4\10\13\14#楼 130㎡
5月1日 举办 “五一 古厝文 化活动 展”首 个暖场 活动
5月4日 举办大型 环保活 动—— 绿动永春 之“挂树 牌，爱永 春”
5月25日 举办大型 广场舞健 身活动
7月组织 泉州媒体 各地项目 行和媒体 见面会。
7月12 日赠送 卡通车 贴 、送 油卡。
8月19日 下乡镇举 办“欢乐 嘉年华” 系列表演 抽奖活动
该地块于3月8日以底价成交。 地块面积 149774(约225亩) 计容建筑面 积（㎡）· 194706. 2 成交价 （万元） 19098 单位地价 （万元/亩） 84.88 楼面价 （元/平方米） 981 竞得人 佛山市顺德区碧桂园 物业发展有限公司
PART1 项目简介——土地信息
双拼别墅说辞
双拼别墅说辞双拼：政策到市场，错过不再有，卖一套，少一套从2008年开始国家已经发文禁止独栋别墅批地，整个麻城也是唯一碧桂园翡翠郡是全数双拼别墅，麻城也没有什么新开的别墅区，且多为高层住宅，或高密度的普通住宅。
对改善居住环境客户来说，没有任何选择性。
而在碧桂园翡翠郡您可以享受离尘不离城的区域环境，您的小孩从小到大可以接受良好的教育，而您的父母可以在此享受最好的居住生活，别墅在国家政策调控下，您将在碧桂园翡翠郡双拼别墅产品将得到“选一次，爱一生”的房子。
碧桂园25年的别墅建筑经验，精心打造了碧桂园翡翠郡双拼别墅，是整个麻城唯一一个双拼别墅小区，它的入园环境，优美的归家之路，有天有地有花园，你终极置业的首选之地。
我们碧桂园项目为一个整体，但为考虑别墅业主的居住舒适度和尊贵性，让业主即可享受到整个园区的休闲配套，也可以享受别墅生活的静谧，我们为业主打造专属的入园通道和最美的归家之路，碧桂园的园林“核武器”在双拼别墅区有很好的体现，让您每一次回家都是穿越花海的一次旅行。
别墅讲解首先我们看看双拼别墅产品的外立面，外立面采用真石漆加文化石，色彩明丽，耐污染，抗风蚀，这种材质比一般的涂料和英式红砖外立面要高端很多，造价成本更高。
BJ240[3C]户型是我们的美墅新户型之一。
延续了双拼美墅的阔绰与大气，也兼顾了联排美墅的实用与精致。
该户型建筑面积约243㎡，5房2厅4卫设计，拥有双主卧套间。
其中一层建面约94㎡，二层建面约90㎡，三层建面约58㎡。
露台阳台的搭配，让每一层尽可能享受温暖的阳光。
该双拼美墅除了大露台设计外，还带有超大花园，您可以在里面种植您喜欢的果树和绿植，设置休闲凉亭，再布置一些水系和盆栽，与邻居的园林景观相映成趣。
这样，坐在您自家的客厅就可以感受室外的春夏秋冬，这份宁静与悠闲。
另外停车区域与花园的划分合理，在不影响花园绿化的同时，让您的花园非常实用。
我们注重细节深处的人性化体验，（进门前顾问指引客户看入户承重钩）这就是我刚刚和您提到的入户承重钩，这是我们碧桂园独有的设计，也是采用精工不锈钢打磨而成的，能有力承重至少50KG重物，长期使用不起绣。
5款两开间二层别墅，小户型造价低，农村人手一栋的代表作
5款两开间⼆层别墅，⼩户型造价低，农村⼈⼿⼀栋的代表作随着新农村建设的步伐在加快，农村环境越来越好，⽣活更舒适，慢⽣活，成为很多⼈追求的⽣活常态。
家家开始建起别墅洋楼，⼯作在城市打拼，周末带着⼀家⽼⼩回农村度假。
这样的⽣活确是城⾥赚再多钱也不能⽐拟的。
今天给⼤家推荐适合度假休闲的⼆层⼩别墅，两开间设计，⼩户型造价低，农村⼈⼿⼀栋的代表作。
1户型⼀编号J2573占地尺⼨：8m×12m占地⾯积：86.87平⽅⽶建筑⾯积：163.93平⽅⽶结构类型：砖混结构主体造价：14-18万⼤⽓素雅的新中式风格，基层采⽤深⾊的⽂化⽯，耐脏耐看。
主体⼤⾯积的黄⾊真⽯漆和少量⽩⾊真⽯漆，搭配灰⾊的屋顶，使整体建筑层次丰富，主次分明。
室内⾯积虽然不⼤，但是功能齐全，⼀层设计有⽼⼈房，堂屋兼客厅符合农村⽣活所需。
⼆层三间卧室带起居室，适合⼩两⼝带孩⼦居住。
2户型⼆编号J2589占地尺⼨：10m×13.6m占地⾯积：129.2平⽅⽶建筑⾯积：248平⽅⽶结构类型：砖混结构主体造价：21-26万⼀层设计有开放式车库，实⽤性更强。
室内各个布局⽅正有序，⽼⼈房在⼀楼，⼆楼4间卧室，主卧室朝南并带有内卫，提⾼居家的舒适性。
3户型三编号J2591占地尺⼨：7.8m×12.2m占地⾯积：97.4平⽅⽶建筑⾯积：186.4平⽅⽶结构类型：砖混结构主体造价：15-20万这也是⼀款带车库设计有⼆层⼩别墅，因为⾯积⽐较⼩，所以⼀楼没有设计卧室，⼆层的3间⼤卧室，适合⼈⼝不多的⼩家庭居住。
4户型四编号J2617占地尺⼨：9.54m×11.74m占地⾯积：110.05平⽅⽶建筑⾯积：203.78平⽅⽶结构类型：砖混结构主体造价：17-22万这是⼀款中式风格的⼆层别墅，窗户、⼤门，栏杆都运⽤到了多处的中式元素，屋顶设计的⾮常别致，值得源远流传的⼀款农村别墅。
5户型五编号J2645占地尺⼨：8.5m×13m占地⾯积：115.72平⽅⽶建筑⾯积：222.98平⽅⽶结构类型：砖混结构主体造价：19-24万⼊户门厅⾮常有⽓势，⽴⾯⾊调统⼀，局部以咖⾊线条装饰，使整个⽴⾯⾮常有⽓质，⽽不显得单调。
类独栋小别墅户型收集
惠州 . 五矿哈施塔特
惠州.五矿哈施塔特
项目介绍：
五矿哈施塔特项目位于惠州博罗体育馆东侧汤泉度假区内，总规划用地约100万平方米。产 品类型以别墅、洋房等低密度住宅为主，整体建筑风格为纯正的奥地利浪漫风情，以“一核、 两环、三轴、四区”的空间结构布局，形成由点、线到面的三维空间体系。 最新动态： 五矿哈施塔特新品6栋共36套约140平、170平别墅诚意登记中，预计12月入市，现认筹可享 开盘一万抵十万优惠，价格预计在12000-13000元/平之间。加推新品包括清林墅I南入中户， 建筑面积约143平；翠堤墅I南入中户，建筑面积约171平峡谷美墅。
另外花园赠送面积50平米，泳池赠送面积30平米
地下室
首层
二层
户型参考价值点：
1、整体户型赠送面积大，赠送率高达150%，别墅性价比高，功能性强 2、地下室庭院天井设计，实现自然采光效果，且地下室格局方正，便于功能分割与灵活组合 3、首层动静分区明确，前后私家庭院设计，并设计私家泳池，有效提升产品品质空间 4、顶层退台设计，赠送大量露台，提升主人舒适居住空间
主要经济指标
占地 总建筑面积
总占地110万平米 5万平米（当期）
容积率
整体0.68（当期）
物业类型
别墅、洋房、公寓
户型区间
在售别墅125-173平米
青岛.碧桂园十里金滩 172平米 双拼别墅（赠送10平米露台、150平米花园，东西栋间
距15米，南北楼间距20米左右
户型参考价值点：
1、小户型双拼别墅设计，户型方正实用性强，且 总价低，实现了低总价下的别墅居住品质
海南.博鳌亚洲湾
135平米别墅 效果图
独门独院，体现别墅私密 与尊贵
地下室卧室庭院天井采光， 实现全明空间
3款一层农村别墅设计图，平房也可以建的很豪华，看完都想拆楼房
3款一层农村别墅设计图，平房也可以建的很豪华，看完都想
拆楼房
在我们的印象中一层的平房矮，小，不太气，别人家都是二层三层的楼房，而自己建个一层的平房，太矮了，面子过不去。
但是谁说平房建出来不大气，不豪华？今天小编给大家推荐的这三款一层平房别墅，不管哪一款都秒杀农村的那些楼房。
再配上庭院绿化，城里给套房子绝对不换。
对了上次需要兄弟双拼户型的粉丝可以在这篇文章里找《10款兄弟双拼别墅图纸，3款共堂屋，第4套28万，第5套80万》。
户型一
开间18.3米，进深12.5米，占地面积201平方米，建筑面积304平方米，主体造价25-30万。
一层带阁楼设计。
一层进门是玄关，左手边为动区设计有客厅、厨房、餐厅、车库，进门右手边为休息区，有2间卧室，主卧室带有书房、卫生间和衣帽间。
阁楼设计有卧室、储藏室、娱乐室、衣帽间、书房、卫生间等，功能自定。
户型二
户型开间21.9米，进深13.8米，占地面积300平方米，建筑面积287平方米，建筑高度7.8米，主体造价30万。
进门是客厅，右手
边是厨房、餐厅、卫生间和活动室；左手边有5间卧室和2个卫生间。
户型三
这款也是一层带阁楼的设计。
开间16.2米，进深15.2米，占地面积202平方米，建筑面积327平方米。
一层设计有玄关、客厅、厨房、餐厅、卫生间、车库、杂屋间，另有3间卧室，2个卫生间；阁楼设计有主卧室套房，茶室、储藏室。
房地产项目对标分析
叠拼184㎡一层二层平面图
我司规划方案
建面约184㎡：3房2厅3卫 一层：客厅开间4.3米，进 深5.35米，卧室开间3,15米， 进深3.65米 二层：主卧开间4.3，进深 5.35米，北卧室开间3.15米， 进深3.85米 优点： 挑空餐厅，2层南北卧室均 配备衣帽间及卫生间。 缺点：客厅开间略小
1、外立面
浦京丽苑：立面采用灰白色调搭配，外墙材料涂料为主
1、外立面
1、外立面
小结： 选材：特变选用金石材干挂+米黄色岩石漆纸皮砖作外立面铺贴， 配色：当地楼盘项目立面多以米黄，红，灰，白色调组成，搭配简单，美观度 不足。
启示： 1.建议选材采用面砖或外墙涂料，选2种颜色进行搭配。 2.配色方面，建议项目整体搭配以淡黄色为主，配以辅色，线条清晰，增强整 体搭配效果，做到市场差异化。
奇台参考竞品：城市之心
叠拼三四五层228㎡户型
建筑面积：约228㎡，套内面积：约 78.2㎡，实用率84.78%。（4房2厅3卫） 三层厅开间4.4米，进深5米。 三层卧室开间3米，进深3.1米。 四层南北卧室开间3米。 五层主卧开间4.8米，进深4.2米。 优点： 三层客厅连通赠送露台，厨房餐厅连
4房2厅2 卫
130-140
套数 25% 45% 30%
别墅建议主力面积段180-220之间 洋房面积段不建议超过144以上，避免超出面积
收取豪宅税费（洋房户型建议参考我司设计）
叠拼产品
奇台参考竞品：城市之心
叠拼一二层169㎡户型
建筑面积：约169㎡，套内面积：约78.2 ㎡，实用率84.78%。（3房2厅3卫） 一层厅开间4.4米，进深5米。 一层卧室开间3米，进深3.1米。 二层主卧4.4米，进深5米。 次卧开间3米，进深4米。 优点： 一层老人房连通公共卫生间，方便使用。 客厅落地窗，餐厅落地门花园景色引申
黄石十大豪宅
黄石十大豪宅1.仁智山水仁智山水由航宇置业和央企方正信托强强联手打造，项目为50万方黄石首席湖居典范，坐拥磁湖北岸，背靠公共山脉，位处黄石港中央生态区核心，自然位置得天独厚。
项目分三期开发，一期产品是低密度的法式联排别墅和湖景电梯洋房，二期为18层和33层精品城市公寓，三期为高端半山双拼别墅，建成后将是黄石城市峰层的第一居所。
2.碧桂园2008年碧桂园进军湖北，历经近五年的历练，目前已在湖北打造了碧桂园凰城、碧桂园生态城、碧桂园温泉城、碧桂园梓山湖、碧桂园江湾城、咸宁碧桂园、随州碧桂园、荆门碧桂园等8个高端大盘。
碧桂园城市花园(大冶)项目是碧桂园在湖北打造的第九个大型项目。
碧桂园凭借二十余年综合地产开发经验，倾力打造大冶地域湖滨国际豪宅墅区，知足现代都市人对健康、品质生活需求而开发的高品质社区。
3.航宇天地航宇天地总建筑面积70万方，涵盖家居建材、购物、休闲娱乐、酒店公寓、会所、医疗、教育、金融、高捧住宅等综合型业态，其中高捧住宅区---航宇·香格里拉共计划78万方，分为慧谷区、嘉谷区、月亮湾、太阳谷4期开发，物业形态涵盖多层、小高层、高层、叠拼别墅、联排别墅、双拼别墅及独栋别墅。
4.上上坊上上坊作为花湖徽派别墅，在物业管理上，力求为业主营造一个舒适、尊贵、休闲的度假生活环境。
社区以准五星级休闲会所为依托，聘请世界知名的物业管理公司，提供酒店式管家服务。
酒店式服务内容细、服务质量高，令人足不出户就可以享受到舒适便利的度假生活。
5.假日威尼斯假日威尼斯位于花湖经济开发区，西、南、北三面与花湖牢牢相依，100万平方米烟波浩淼的花湖为社区所独有。
本项目由鄂州人信地产公司倾情开发，并邀请澳洲五兹建筑设计院担纲整体设计和中国美术学院担纲园林景观设计，打造华中首席具有原汁原味欧陆风情的岛居假日生活。
6.中冶黄石公园中冶置业以城市的视角筑城，旨在将“黄石公园”打造成为一座综合性的大型亲水生态社区，必将成为黄石具气质的高端居住区。
某地二层私人别墅住宅给排水设计图
9-石家庄碧桂园项目现场考察分析
石家庄碧桂园项目现场考察分析4月24日，约请石家庄公司定制营销部几位伙伴，驱车前往碧桂园项目现场，为了较为真实、准确的探索碧桂园模式，我们没有选择距离较近的碧桂园城市展厅，而是直奔项目现场。
石家庄碧桂园计划5月1日开盘，现场还在紧锣密鼓施工当中，门口保安把守，暂不对外开放，同行四人扮成领导视察模样微服私访，进得施工现场。
首先给人内心震撼的是近万平米大型英伦商业街和五重绿化园林示范区，项目主体未动，园林示范、园区配套先行。
那是距离西南二环11公里的3000亩复合型大盘，针对刚需和改善都有相应产品，还有商铺和别墅等，同时配备社区医院、重点学校及公园，非常全面。
从石家庄碧桂园项目可以推演碧桂园成功模式在于低成本、低房价、大规模快速开发。
创始人杨国强对碧桂园的定义是：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。
”现就碧桂园管控模式、土地获取、设计、工程、营销和物业等特征分析如下：管控模式：三级管控：集团-区域公司-项目公司。
集团相对集权，资金集中管控，物资统一采购，运营一体化。
具体分工如下：土地获取：1.大面积廉价拿地：避开一二线市场（在北京仅有房山项目，其他区域未有土地储备），碧桂园选择的土地大多在车行距离城市中心半小时以内的郊区和三四线城市，项目占地都在千亩以上，碧桂园所到之处必是新建一座城。
2.荒地造城：进入土地一级开发，包括建设市政道路、水厂、污水处理站等，通过参与土地前期开发与规划，降低土地价格。
项目未动，配套先行！景观配套：碧桂园项目中，往往会配套建设酒店、商业中心、园林，并引入良好的物业服务乃至国际化教育、医疗设施等，最大限度地提升产品的附加值，以满足政府需求获取地价优惠。
工程：1.快速开发："准地块"提前规划、设计，待项目获批后便马上进行施工建设。
从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8-10个月。
比如碧桂园2012年从拿地入兰州到四千套货一天卖光，碧桂园用了不足一年。
2.规模复制：同一时间段，碧桂园项目均为同一批次产品，极大提升了设计、施工、销售的效率，而且通过规模经营降低成本。
项目对比
针对本案：蒙塔卡利：开盘时间早，用的是08年的规划设计，今年都2012年了，四年都过去了。
从时间上来说，规划、景观设计都有些过时了；从建材用料上看，现代的技术肯定是一天比一天进步，所以不论是建材、还是质量方面，肯定是越来越好；从生活配套上来说，只有一个会所，配套很不完善；从目前它们项目的现在表现形式上看，它的外墙立面已经开始脱落，外墙涂料褪色、显旧，看起来一点质感都没有，都不像别墅区。
金太阳鹭港：鹭港总占地有500亩，共460套别墅。
说是纯别墅，但是您过去看看就知道了，它们的独栋之间间距很小，花园面积小，而且只用绿化带隔离，感觉不出是自己家的花园，像公共绿化一样；2010年开盘，至今不过2年的时间，它们已经建成的别墅外立面已经大面积脱落，地下室泛潮的已经不成样子了，外面的窗户上的木质窗框看起来像是多少年前快腐烂的那种劣质木头；小区内所谓的水景，您去看看就知道，一股臭水烂泥的气味，河底的淤泥长时间不清理，水质很差，而且围绕别墅的小水系里的水非常浅，看起来就像一条小水沟；它里面的生活配套只有一所会所、网球场、托儿所，其他都没有，相对而言，也不是非常的完善；而且它旁边的规划基本都已建成，别墅对面就是当地居民的自建房，离得非常近，你去看看就知道了，站在露台上，欣赏到的就是一排的自建房。
玫瑰十一英里：除了小区内的90套别墅外，就只有一栋会所，生活配套非常不完善；另外，它在景观规划上面，没有集中的景观打造，所谓的乡间小水系也没有观赏价值。
而且他的联排和双拼基本上没有花园，花园面积很小，您想您买别墅是为了什么，不就是希望能有类似于自己家的“一亩三分地”，可是它几乎就不带花园；同时后期项目的对面，仅一路之隔的就是在建的八闽住宅区，与您的别墅住宅几乎就门对门，您希望自家对面树立着一排高层吗。
碧桂园城市花园：碧桂园城市花园的主打产品是高层公寓住宅产品，洋房、联排、双拼别墅只是少数，而开发商在开发时有洋房、别墅的规划，只是为了提升整个小区的生活档次，但实际意义上却是，8000套公寓围绕着别墅，降低了别墅业主的生活质量；碧桂园的生活、商业配套相对来说，还是比较完善的，但是有一点不好，就是与高层住宅共用，对别墅而言，没有专属性；从景观来看，几乎没有什么特色的景观打造，仅仅是做了一些草坪铺设；另外，联排别墅的花园面积非常的小，户型设计上进深长，空间狭长、窄小，居住在里面很蹩脚；在加上地下室3.5米的层高，是算面积的，通入地下室的通道窄而长，给人越走越深地感觉。
东坑—碧桂园豪庭介绍
东坑—碧桂园豪庭
占地 建面 容积率 总户数
6.1 万㎡ 12万㎡
2.0
1196 （87-137 平洋房）
洋房用地： 去年12月拍地； 楼面地价981元/平方米 。Βιβλιοθήκη 占地建面容积率
户数 一期别墅 62套 （175-206 平双拼，预 计价格1万 以内）
9 万㎡ 18万㎡
2.0
别墅+洋房用地： 今年3月拍地； 楼面地价1239元/平方 米。
位置：东坑塔岗村，东坑镇和常平镇交汇处， 距离松湖城9.5公里。
东坑——碧桂园豪庭 东坑——碧桂园豪庭
鸟瞰图
11 12 10 9 8 7 6 4 2
5
3
11月22日，洋房样板间 开放，当前主推89-93㎡洋 房。 目前认筹中，认筹1万诚 意金抵2万。 预计均价为带装修58006200元。 当天到访客户有1000多 人，共计认筹约300个。 当天现场举办“房博士少 儿 才艺大赛”活动，现场人 气很好。预计12月中旬开盘。
碧桂园房地产开发有限 公司 6.1万 总户数 1196 ㎡ 12万 容积率 ㎡ 2.0
发展商
占地 建面 产品 规划
一期87-137㎡3-4房， 二期约180㎡双拼别墅
项目 位置
东坑东兴路东坑农业园 正门
东坑——碧桂园豪庭 东坑——碧桂园豪庭
现场包装展示
推广主题：东莞下一个松山湖。
碧桂园豪庭整体包装主打区域价值，园林内部包装显得整体展示面氛围好，园林小品比较吸引眼球！ 整个销售动线中以水景喷泉、各种人偶小品、热带植被、石材，打造一个童话王国温馨的意境！
20140619_重庆_沙龙分享_碧桂园兰州新城项目案例分享_陈家豫
其余区域别墅： 440多套260－270平米双拼别墅 19 单价：9000左右（毛坯）；13000元 左右（3000左右精装）
内容框架
1 2 3 4 5
兰州基本情况 项目基本情况 项目产品组成 销售及客户情况 成功因素分析
20
【项目产品】高层产品以中小户型为主，面积主要为88
－110平；别墅以小面积双拼为主，面积主要为260-270平
3
内容框架
1 2 3 4 5
兰州基本情况 项目基本情况 项目产品组成 销售及客户情况 成功因素分析
4
【城市概况】兰州是中国西北地区的综合性经济中心城
市，连接东西部地区的交通通信枢纽城市及能源物流集散地 和国家级新区的所在地
甘肃省省会，甘肃省的政治、文化、经济和科教 中心 中国七大军区之一的兰州军区本部所在地 中国创建文明城市工作先进城市、国家创业型城 市、中国优秀旅游城市 具有悠久历史文化的城市 黄河上游资源富集区的中心 大西北的交通通信枢纽 兰州新区区域外向型经济的带动者 著名的科教文化城
碧桂园 共有2236个车位，地下车位1715个，地上车位521个 2012年10月31日 开工时间 2013年4月
开盘时间
2013年10月6日
入住时间
2016年年初
18
【首期规划】项目一期规划有高层，多层，别墅，
商业街，会所，交通中心，学校等
项目一期规划近千亩绿化 高层区： 3700多套， 全部精装（1000元/平米） 88－100平米户型占到80% 单价：5800－7000元/平米 学校： IB学校，小班制；小学－高 中双语教育；毕业可申请国 外大学；规划二期建设
本案
17
【整体规划】项目总体占地1.2万亩，一期1800
8【产品】《碧桂园项目户型是怎样配出来的》手册
118
内部资料 严禁外传 │ 13
学习案例：东莞清溪
碧桂园VS保利，正面对碰，如何针对性的作差异化产品竞争？
保利中央公馆
占地（㎡） 摘牌时间 开盘时间
71208 2013年12月 2014年12月
销售均价 洋房约7800元（精装）
销售情况
——
碧桂园翡翠湾 Win
占地（㎡） 摘牌时间 开盘时间
销售均价
73926 2014年11月（股权收购）
J472（119㎡，3房1卫）
相同面积段的两个户型，地域性偏好不同，当地客户对卫生间要求不高，认为带
套间卧室空间太小，因此J739户型去化率反而较低。
内部资料 严禁外传 │ 11
市场调研重点③：研究“市场产品”
当地建筑规范
面积计算规范； 日照要求； 外立面要求； 防震要求； 其它相关规范要求；
竞品的畅销产品
碧桂园项目
户型是怎样配出来的？
如何理解户型配比？
户型配比是对项目规划提供相应的户型及其分配比例。 实质就是项目的产品定位！
精确的产品定位可使项目营销事半功倍，反之则事倍功半！
内部资料 严禁外传 │ 2
前期调研
• 了解市场 • 了解客户 • 了解产品
户配四部曲
清晰公司要求
• 熟悉公司产品 • 产品配置要求 • 利润价格要求
86
408（29.89%）
3房2厅2卫
96
688（50.40%） 主力产品
VS
洋房
3房2厅2卫
1
（18F） 3房2厅2卫
112 169（12.38%）
4房2厅2卫
126
50（3.66%）
134
50（3.66%）
居住区景观设计
仁恒西郊花园展示
仁恒西郊花园地图
仁恒西郊花园周边配套设施
仁恒西郊花园周边配套设施
仁恒西郊花园交通图
仁恒西郊花园户型展示
仁恒西郊花园户型展示
仁恒西郊花园小区内部展示
仁恒西郊花园小区公共设施展示
北京观巢
观巢鸟瞰图
观巢鸟瞰图
观巢
观巢项目简介
项目简介
观巢项目，近邻北京中轴线，与鸟巢咫尺相接，在鸟巢东800米，尽展大国气度。 项目规划用地面积 3724平米,总建筑面积28220平方米，住宅总建筑面积约 18460平 米，项目位处亚奥中央，尽纳亚奥成熟的商业配套和繁华的城市峰景，集萃亚奥经 典资源的高端楼盘，同时也是鸟巢区域内在售的唯一高端物业。
观巢地图
观巢交通图
观巢户型图展示
观巢小区周围环境
THANKS
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居住区景观设计案例分析
郑州碧桂园鸟瞰图
本小区的住 宅的规划布 置包含（基 本型组团和 左右前后交 错型组团结 合布置）
郑州碧桂园项目简介
项目简介
碧桂园豪园微观环境分析
碧桂园豪园微观环境分析楼盘简介碧桂园豪园位于广州增城新城市中心南部，是碧桂园集团继荔城碧桂园、凤凰城、荔园之后在增城开发的第4个全新项目。
豪园毗邻风景优美的增江河，近享广州最大的湿地公园“鹤之洲”、2万米的增江画廊、50公里单车道，生活环境十分优美。
距离增城新市府仅5分钟车程。
项目接驳广惠高速、增莞深高速、增滩公路、荔新公路等，到东莞仅15分钟，同时紧邻规划中的北三环高速、地铁16号线（规划设站豪园周边），交通便捷，辐射广州、东莞、深圳等地碧桂园物业服务团队于2005年被国家建设部认定为物业管理一级资质，为豪园未来的新业主们提供最为专业的“五星级”服务。
社区采取24小时保安监控、电子智能门禁、重点区域24小时视频监控等强有力的措施，确保住户安全；另外可提供清洁、维修及园林园艺保养服务，包括家居清洁、家电维修、花园护理等，将极大地方便了业主生活。
豪园临近风光优美的增江河和鹤之洲湿地公园。
增江河是2010年亚运会龙舟赛的比赛场地，水域辽阔，而且拥有“十里画廊”的优美风光，沿江设有50公里的单车径。
而鹤之洲湿地公园位于增江河畔，是政府斥资5000万元打造的广州最大湿地公园。
周边配套市政：增城新市委市政府医院：荔城中医院医院：天恩幼儿园及小学、纵横职业技术培训学院酒店：中濠大酒店其它：邮政局、雁塔派出所、农村信用社休闲：增江河和鹤之洲湿地公园碧桂园豪园房价均价4600元/平方米所属商圈增城物业费 1.50元/平方米·月物业公司增城碧桂园物业管理有限公司开发商在“2009年第七届中国主流地产经济年度峰会”上，国内著名综合性房地产开发企业碧桂园控股荣获“建国60年中国人居贡献十大功勋开发商”称号，这是业界给予碧桂园长期努力的再一次高度肯定。
立业十七年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”及“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业文化核心理念，开创出独具特色的碧桂园开发模式，在全国拥有六十余个地产项目，逾二十万业主，“五星级的家”驰名全国。
碧桂园项目分期、交付分区、批次划分原则
交付分 区三
别墅 （4~44#）
多层 （2~3#）
综合楼 （1#）
幼儿园 （84#）
高层 （76~80#）
高层 （83#）
交付分 区四 三期
高层 （70~75#）
交付分 区二
高层 （81~82#）
第三步：开工、开售时间，产品类型划 分批次
1、交付分区一根据产品类型划分： 1.1.综合楼（1#）：综合楼； 1.2.多层（2~3#）：洋房； 1.3.别墅（4~44#）：别墅；
1、一期划分为交付分区一（包括展示区、 首推别墅货量）、交付分区二（包括首推 洋房货量）； 2、二期需统一进行交付，划分为交付分区 三； 3、三期划分为交付分区四； 4、分期四为交付分区五。
交付分 区二
交付分 区一
一期
12
案例
交付分 区一
一期
第三步：开工、开售时间，产品类型划 分批次
1、交付分区一根据产品类型划分： 1.1.综合楼（1#）：综合楼； 1.2.多层（2~3#）：洋房； 1.3.别墅（4~44#）：别墅；
3、交付分区三划分为别墅（45~69#）； 4、交付分区四根据开工、开售时间划分为：
4.1.高层（81~82#）：洋房（18层， 14年11月9日开售）；
4.2.高层（83#） ：洋房（32层，14 年12月7日开售）； 5、交付分区五划分为 幼儿园（84#）。
14
案例
高层 （76~80#）
别墅 （4~44#）
待定
待定
待定
待定17
目录
• 总体思路 • 划分原则及方法 • 案例 • 补充说明
18
补充说明
针对本次上线项目，作以下补充说明： 1. 暂不考虑分期、交付分区划分，但批次划分需遵循上述划分要求（交付时间、开工、开售时间、产
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carpet
饰品
Jewelry
收藏品
collection
色彩分析 Color analysis
根据对风格定位，空间色彩分析得出以下色卡，无论家 具，饰品全部遵循配色原理，增加室内整体感，使空间 和谐统一
主题色
Color theme
Depending on the style, color space analysis the following cards, no matter home Furniture, jewelry of all follow the color matching principle, increase indoor whole feeling, make the space Harmony and unity
LIMENG INTERIOR DESIGN
设计师推荐风格
家庭室示意 设计师推荐风格
壁纸
Wallpaper
布艺
Fabric art
配饰元素
Accessory element
家具
Furniture
灯饰
Lighting
花卉
arrangement
画品
Painting
器皿
utensils
RadioHunt 智能家居系统
智能可视对讲系统
1.无线音/视频传输设备； 2.电子像册； 3.液晶触摸遥控器,计算机管理软件。 功能： 1.是普通可视对讲产品的升级系统。 2.可实现把门口的来客画面遥控转换到所有 房间的电视机、电子像册以及液晶遥控器上 显示。 3.支持遥控开、关门禁。
背景音乐控制系统
INTERIOR DESIGN CONCEPTS
碧桂園-生态城
双拼别墅设计效果图
武汉尚层装饰官网 服务热线4008108086
第一，顶级的自然环境。 第二，顶级的建筑品质。 第三，顶级的资源配套。
西 班 牙 地 中 海 风 格
第一，顶级的自然环境。 第二，顶级的建筑品质。 第三，顶级的资源配套。
智能监控及监控共享系统
1.有线/无线摄像头（若干） 2.音/视频转换无线控制器（若干） 3.电子像册（若干） 4.硬盘录像机（一台）
智能遥控窗帘系统
1.窗帘电机 （若干） 2.电机专用无线双向控制终端 3.大屏幕真彩色液晶遥控器 4.手持遥控器（选配） 5.计算机管理软件
方案示意图
中
过
央
滤
净
器
水
水表
中 央 软 水
纯 水 机 饮用水
涉水电器
中央空调 热水器 采暖设备 太阳能
座便器 墩布池 沐浴洗涤
直饮水
热 饮 机
TED AND
THANKS
武汉尚层装饰作品
最后一片桃花源
室内设计四要素
平面规划设计
其实人们想要的并不是风格，而是风格所营造出色彩，气氛。 In fact, people want and not the style, but the style to create color, atmosphere
设计师推荐风格
设计师推荐风格
家具色彩
Furniture color
布艺色彩
Fabric color
家具色彩
Furniture color
布艺色彩
Fabric color
家具色彩
Furniture color
布艺色彩
Fabric color
花艺概念图
花卉概念图
Floral design
VOGLASS DC
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衣帽间
LIMENG INTERIOR DESIGN
1.背景音乐控制器 （A、B型） 2.音源 Ａ：DVD、SD卡、U盘、收音机、计算机
（定时开关，电话自动静音功能）
Ｂ： DVD、MP3、收音机、计算机
（定时开关功能） 3.音箱 4.音响专用传输线 5.无线音/视频传输设备 6.计算机管理软件
智能安防报警系统
1.安防主机（1台） 2.信息钥匙链 3.人体感应传感器（若干） 4.门磁/窗磁传感器（若干） 5.水泄漏传感器（若干） 6.电源传感器（若干） 7.煤气传感器
材质定位
Material positioning
本案强调色彩的同色系变化，不仅采用简约欧式设计手段，而且尊重 元素的合理利用，从更多角度去解读经典、重构经典… This case emphasizes the color with the color changes, not only the use of neoclassical design means, and respect the lead elements of reasonable use, more from the point of view to the interpretation of classic, classic reconstruction..