市场营销学试卷7 (含答案)
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。
A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
《市场营销学》试卷（含答案）
《市场营销学》试卷（含答案）《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分）1、市场营销最早产生于( )。
A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中，( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为( )。
A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要～购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。
A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。
A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是（）。
A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( )。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。
(完整)市场营销学试题及其答案(吴健安) (7)
《市场营销学》试卷A-08考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理;2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级: 学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分.）1、宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展.A．个人交换 B．企业之间交换C．区域交换 D．社会总体交换2、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。
A．问号类 B．明星类C．奶牛类 D．瘦狗类3、_________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A．社会文化 B．政治法律C．科学技术 D．自然资源4、制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动,是_________的重要任务。
A．市场主管部门 B．市场营销组织C．广告部门 D．销售部门5、影响生产者购买决策的基础性因素是_________。
A．商品质量 B．价格C．服务 D．AB和C6、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是_________。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深7、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。
A．长期预测 B．短期预测C．消费品预测 D．中期预测8、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A．技术创新 B．消费需求C．竞争者 D．自己的特长9、产品组合的长度是指_________的总数。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学试卷及答案详解十七
市场营销学试卷及答案详解（十七）一、名词解释1.宏观营销环境2.微观营销环境3.个人可支配收入4.个人可任意支配收入5.恩格尔系数6.社会购买力7.环境威胁8.营销机会9.密集发展战略10.一体化发展战略11.多角化发展战略12.人口老龄化二、填空题1.企业面对临的顾客市场包括消费者市场、市场、市场、市场和市场。
2.企业的微观环境包括、、、、、等六个方面。
3.企业面对的竞争者有愿望竞争者、竞争者、竞争者、竞争者四类。
4.企业面对的公众有、、、、、和内部公众等七类。
5.企业的宏观环境包括人口环境、环境、环境、环境、环境和环境。
6.人口老龄化是指60岁以上的人口 10%，或65岁以上的人口占总人口的比例达到的人口结构。
7.随着家庭收入的增加，用于食品方面的支出占家庭总收入的比例会，用于家庭建设和住宅方面的支出占的比例。
8.面对环境威胁，企业的营销策略有、、和。
9.面对市场机会，企业发展自己的成长战略有、、。
10.储蓄是一种的购买力，信贷则是把购买力的一种状态，为此，企业应密切注意国家经济政策和银行利率的变化。
11.竞争者和营销中介是企业面对的环境，而人口老龄化是企业面对的环境。
三、多项选择题1.企业的宏观营销环境有（）A.人口环境B.经济环境C.科技环境D.自然环境E.法律环境 F.社会文化环境2.企业的微观环境有（）A.供应者B.企业C.竞争者D.营销中介E.顾客F.公众3.企业面对的竞争者有（）A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 E.挑战者4.恩格尔定律的基本内容是（）A随着家庭收入的增加，用于食品方面的支出占家庭收入的比重逐渐下降B.随着家庭收入的增加，用于家务经营和住宅方面的支出占家庭收入的比重大体不变C.随着家庭收入的增加，用于娱乐、旅游、教育方面的支出和储蓄占家庭收入的比重会上升5.密集型发展战略包括（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.产品创新6.一体化发展战略包括（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多向一体化7.多角化发展战略包括（）A.同心多角化B.跨行业多角化C.水平多角化D.同行业多角化8.企业发展战略包括（）A.密集型发展战略B. 一体化发展战略C. 多角化发展战略D. 创新发展战略五、简答下列问题1.企业进行环境分析的重要性如何？2.什么是宏观营销环境？企业应注意哪些宏观环境？3.什么是微观营销环境？企业应注意哪些微观环境？4.简述人口环境对企业营销活动的影响。
《市场营销学》试卷题库兼答案(七)
《市场营销学》试卷题库兼答案（七）中答案的字母填在答题纸上）1.“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）。
A.科特勒B.梅纳得C.道宁D.贝克曼2.促销工作的核心是（）。
A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客3.对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）。
A.协调市场营销B.刺激市场营销C.改变市场营销D.开发市场营销4.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。
A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.市场利基者发展的关键是实现（）。
A.多元化B.避免竞争C.专业化D.紧密跟随6.产品组合中所拥有的产品线数目指( )。
A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联性7.与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）。
A.关系营销B.绿色营销C.全球营销D.互动式营销8.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）。
A.生产导向型B.营销导向型C.推销导向型D.社会营销导向型9.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（）。
A.差异市场营销B.无差异市场营销C.统一市场营销D.集中市场营销10.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。
A.现金折扣B.季节折扣C.功能折扣D.数量折扣二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．与市场容量（潜量）大小相关的指标有（）。
A．人口B．购买力C．地域D．购买意愿E．以上都正确2．宝洁（中国）公司在中国市场只推出其9个品牌洗衣粉中的一个（1999年以前）这一现象符合以下列项中的哪些概念（）。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．差异化市场营销D．目标市场营销E．A+B+C3．下列项中属于市场营销不可控因素的有（）。
市场营销学历年试题及答案(7套新)
2005年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷第一部分选择题一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）A．替代的B．互补的C．相关的D．无关的2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）A．引导开拓销售法B．间接销售法C．配套组合销售法D．信誉销售法3．就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（）A．官方的管理机构B．非官方的市场协调组织C．工商行政管理局D．市场行政管理系统4．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）A．满意定价策略B．低价定价策略C．高价定价策略D．差别定价策略5．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）A．芝加哥B．英国C．法国巴黎D．荷兰阿姆斯特丹6．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）A．信誉销售法B．便利销售法C．间接销售法D．配套组合销售法7．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（）A．循环性波动B．蛛网波动C．发散性波动D．收敛性波动8．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念9．产品市场生命周期是指（）A．使用寿命B．使用寿命和经济寿命C．经济寿命D．使用寿命和市场寿命10．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。
这种市场的概念是（）A．传统的观念B．经济学家C．营销者D．商人11．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品12．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（）A．终端环节B．起始环节C．中间环节D．其他环节13．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）A．广告推销B．人员推销C．营业推广D．特种推广14．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（）A．竞争导向定价法B．成本导向定价法C．需求导向定价法D．差别导向定价法15．利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）A．经验判断法B．定量预测法C．计算分析法D．回归判断法16．直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）A．专家意见法B．经理人员意见法C．销售人员意见法D．顾客意见法17．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念18．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）A．需求弹性大B．需求弹性小C．需求弹性为1 D．需求弹性无限大19．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（）A．购销差价B．地区差价C．季节差价D．批零差价20．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（）A．比较定价策略B．促销定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
市场营销学测试试题含答案
市场营销学测试试题含答案1、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。
A、直接重购B、修正重购C、重购D、新购答案：D2、市场规模主要由所决定。
A、人口状况B、收入水平C、人口与收人水平D、生产能力答案：C3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。
A、零售B、批发C、代理D、直销答案：A4、企业最显著、最独特的首要核心职能是。
A、市场营销B、生产功能C、财务功能D、推销职能答案：A5、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于引起的。
A、信息对称B、信息不对称C、信息传递D、信息沟通答案：B6、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A、增加市场开发成本B、带来一些战略利益C、降低产品差别D、必然造成战略利益损失答案：B7、中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、跳跃B、中断C、完整地D、跨越答案：C8、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖答案：D9、研究如何制定有效的服务，是从事服务业者的竞争取胜之道。
A、办法B、措施C、营销策略D、公约答案：C10、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。
A、销售水平B、市场规模C、成本费用D、存货水平答案：D11、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A、越大越好B、存在最佳市场份额限度C、以50％市场份额为限D、不存在上限答案：B12、公共关系的目标是使企业。
A、出售商品B、盈利C、广结良缘D、占领市场答案：C13、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。
A、市场营销观念B、社会营销观念C、市场营销管理哲学D、生产或销售观念答案：C14、建立以质量为核心的企业文化，全体员工必须树立的观念。
A、盈利第一B、顾客第一C、成本最低D、质量第一答案：D15、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（）。
(煤炭)市场营销学模拟试卷七
（煤炭）市场营销学模拟试卷七一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期2、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要3、市场细分的基本标准是（）A市场的可衡量性 B目标市场的有效性C消费者需求的差异性 D市场的相对稳定性4、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）A集中性市场营销 B差异性市场营销C无差异性市场营销 D维持性市场营销5、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（）A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品6、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（） A取脂定价 B招徕定价 C价格歧视 D折扣定价7、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（）A衰退期 B成长期 C潜伏期 D成熟期8.在煤炭产品策略里，煤炭初加工策略是指( )A．直接生产并销售原煤的策略B．对原煤采用一般物理和机械方法加工，以除去有害杂质，改变煤炭形状和粒度，以适应不同用户需要的策略。
C．从根本上转变煤炭产品结构的重大举措，有巨大的发展潜力和广阔的市场前景D．节省了煤炭初加工、深加工及转化的投资费用，也不受条件限制9、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念10、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。
则该企业的加成率为（）。
A 120%B 12%C 20%D 112%二、多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
《市场营销学》七套期末考试试题及答案
《市场营销学》试卷(1)参考答案1、公司最显着、最独到的首要中心职能是_________ 。
A ．市场营销B ．生产功能C．财务功能 D ．销售职能2、从公司价值链及其构成看，下游环节的中心是_________ 。
A ．创建产品价值B ．创建顾客价值C．技术创新 D ．产品创新3、一个战略经营单位是公司的一个_________ 。
A ．部门B ．车间C．产品 D ．环节4、 _________ 主要指辅助公司促销、销售和经销其产品给最后购置者的机构。
A ．供应商B ．制造商C．营销中间商 D ．广告商5、个人为了人身安全和财富安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需假如_________ 。
A ．生理需要B ．社会需要C．敬爱需要 D ．安全需要6、人员销售活动的主体是 _________ 。
A ．销售市场B ．销售品C．销售人员 D ．销售条件7、非营利组织的采买人员只好依照规定的条件购置，_________ 。
A ．有较大自由B ．缺少自主性C．受控制少 D ．可随意选购8、属于产业市场细分标准的是_________ 。
A ．职业B ．生活风格C．收入 D ．顾客能力9、据有最大的市场份额，在价钱变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其余公司起着领导作用的竞争者，被称为_________ 。
A ．市场领导者B ．市场利基者C．强竞争者 D ．近竞争者10、希望产品，是指购置者在购置产品时，希望获取与A ．包装B ．质量C．产品 D ．用途11、一致订价就是我们往常说的_________ 订价。
_________ 亲密有关的一整套属性和条件。
A ．分区订价C．基点订价B ．运费免收订价D ．邮资订价12、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，此中T 代表 _________ 。
A ．总运输成本C．总改动仓储费B ．总固定仓储费D ．总成本二、多项选择题（在每题的五个备选答案中起码有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 心理特征C. 购买力D. 产品种类3. 以下哪个是市场导向型公司的特点？A. 以产品为中心B. 以顾客为中心C. 以竞争为中心D. 以技术为中心4. 以下哪个是SWOT分析中的“机会”？A. 内部优势B. 外部机会C. 内部劣势D. 外部威胁5. 以下哪个是市场渗透策略的体现？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高现有市场份额D. 多元化经营答案：1. D 2. D 3. B 4. B 5. C二、简答题1. 简述市场调研的重要性。
2. 描述4P营销理论的四个组成部分。
3. 解释什么是品牌忠诚度，并说明其对企业的意义。
答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
2. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。
3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的信任和偏好，持续选择该品牌的产品或服务。
对企业而言，品牌忠诚度高可以带来稳定的客户基础，降低营销成本，提高市场份额。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答以下问题：案例：某手机制造商推出了一款新型智能手机，具有创新的摄像头技术和更长的电池寿命。
然而，尽管产品特性突出，市场反响却平平。
问题：1. 该手机制造商可能忽视了哪些市场营销的关键因素？2. 请提出一些可能的改进措施。
答案：1. 该手机制造商可能忽视了市场定位、目标客户群的需求分析、价格策略、促销活动和分销渠道等关键因素。
2. 改进措施可能包括：重新进行市场定位，确保产品特性与目标客户的需求相匹配；调整价格策略，以更具吸引力的价格吸引消费者；加强促销活动，提高产品的市场知名度；优化分销渠道，确保产品能够更广泛地覆盖潜在客户。
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《市场营销学》模拟试题（七）
一、单项选择题（每小题1分，共14分）
1、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。
A.购买欲望
B.供应产品的厂商
C.购买行为
D.购买场所
2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行() A.推销B.促销C.竞争D.市场定位
3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。
A..波登
B.赫杰特齐
C.马斯洛
D.温得尔.斯密
4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.推销观念
B.产品观念
C.生产观念
D.市场营销观念
5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客C．地区D．生产部门
6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调
7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。
A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同
8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( )。
A.成本加成策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略
C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略
10.林业企业进行消费者市场细分的关键是( )
A．进行市场定位B.选择目标市场
C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准
11、（）是收集原始资料最主要的方法。
A、询问法
B、观察法
C、市场实验
D、抽样调查
12、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
A、对数直线趋势
B、线性变化趋势
C、时间序列
D、因果分析
13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。
A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价
C．顾客差别定价D．销售时间差别定价
14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应( )单独购买其中每一产品的费用总和。
A．高于B．等于C．低于D．不低于
二、多项选择题（每小题2分，共26分）
1、适合广泛性分销的产品（）
A．便利品B．选购品C.标准件D.精选品E.特殊品
2、电视广告的优点是（）。
A．形象生动、感染力不强B．宣传范围广、影响深远
C．费用高、效果不大D．重复使用方便
E．易于制作，播放时间长
3、影响林产品销售渠道选择的几大因素是（）。
A．产品因素B．人才因素C．市场因素D．科技因素E．企业内在因素
4、批发商和零售商的区别在于（）。
A．在流通中所处的位置不同B．都属于中间环节C．服务对象不同
D．交易次数不同E．每次交易的数量和价格不同
5、林业企业可以控制的因素组合包括（）。
A．产品B．价格C．需求D．分销渠道E．促销
6、交换的发生，必须具备以下条件（）。
A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西
C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的
7、以企业为中心的市场营销观念包括( )。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D ．社会营销观念
8、可供选择的目标市场策略有（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略
D．最低成本性策略E．抢先型市场策略
9、以下属于零售商的为（）。
A．综合商店B．经纪人C．自选商店D．连锁商店E．企业代理商
10．市场营销学中的新产品是指（）。
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
E、有形产品
11、企业订价一般有以下几种导向()
A.成本导向
B.供给导向
C.需求导向
D.收入导向
E.竞争导向
12、心理订价策略主要有（）
A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价
13、广告媒体有（）
A、报纸
B、杂志
C、人
D、车
三、判断题（每小题1分，共10分）
1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。
（）
2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。
（）
3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间（）
4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。
（）
5、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。
（）
6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。
（）
7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
（）
8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。
（）
9、广告是双向信息沟通。
（）
10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。
（）
四、辩析题（每小题5分，共30分）
1、市场营销就是推销。
2、品牌即商标。
3、按照需求弹性理论，薄利一定可以多销，因此，企业应通过低价增加销量，获取利润。
4、社会营销观念就是要求企业在进行营销活动时要拉关系，走后门。
5、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
6、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。
五、案例分析题（20分）
70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和TIGER(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）耐克选择的目标市场是什么？
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
试卷七
一.单项选择题
adcbbcabadadbc
一.多项选择题
1.ac
2.bcd
3.ａｃｅ
4.ａｃｄ
5.ａｂｄｅ
6.abcde
7.ab
8.abc 9.acd10.ａｂｃｄ11.ace 12.acde 13.abd
三.判断题
×××√√√×√×√
二.辩析题
１.错误。
市场营销是从生产前到销售后的一系列活动。
推销是其中的一个部分，并且不是最主要的组成部分。
２.错误。
商标是品牌或品牌的一部分，受到法律的保护。
３.错误。
薄利不一定多销。
４.错误。
社会营销观念要求企业正确处理好企业.消费者.社会三者的利益关系。
５.错误。
集中性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。
６.错误。
品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。
三.案例分析题
（1）.耐克选择的目标市场是什么？
答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感.充满活力的青少年消费者身上。
（2）.耐克是怎样挤进“铁三角”的?
答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯.彪马.Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异.价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）.耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。
其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。