电子商务环境下传统品牌企业网络营销策略分析
电脑网络营销的策略与技巧
电脑网络营销的策略与技巧电子商务的迅猛发展使得电脑网络营销成为了企业推广产品、吸引顾客的重要手段。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的网络营销策略，运用技巧提升市场竞争力，成为了企业所面临的重要问题。
本文将从策略与技巧两方面，探讨电脑网络营销的相关内容。
一、策略在制定电脑网络营销策略时，企业需要考虑以下几个关键因素：1. 定位策略：明确产品或服务的定位，确定目标市场，并结合目标受众的特点制定相应的网络营销策略。
比如，如果目标市场是年轻人群体，那么可以考虑在社交媒体平台上进行推广。
2. 内容策略：优质的内容是吸引用户的核心。
企业应该针对目标受众的兴趣和需求，提供有价值的信息。
此外，要注重内容的多样性和更新频率，以保持用户的兴趣。
3. 渠道策略：网络营销的渠道选择非常重要。
除了在企业自有网站上进行推广之外，还可以选择在各大社交媒体平台、电商平台等进行推广。
根据产品特性和目标受众的习惯，选择合适的渠道进行宣传。
4. 数据分析策略：通过对用户数据的分析，企业可以了解用户的喜好和需求，进而进行精准的推广。
因此，建立完善的数据分析系统非常关键，能够帮助企业深入了解用户，并优化营销策略。
二、技巧除了制定有效的网络营销策略外，掌握一些实用的技巧也可以提升电脑网络营销的效果。
1. SEO优化：搜索引擎优化是提高企业网站在搜索引擎中排名的重要手段。
通过合理的关键词选择、网站结构优化以及优化页面内容等技巧，可以提高企业网站在搜索引擎中的曝光度，吸引更多的潜在客户。
2. 社交媒体营销：社交媒体平台拥有庞大的用户群体，是企业进行网络营销的重要渠道。
企业可以通过发布有趣的内容、引发用户互动、运用社交媒体广告等方式，提升品牌知名度，吸引潜在客户。
3. 口碑营销：用户口碑对企业的影响非常大。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应用户的意见和反馈，激励用户进行口碑传播。
此外，利用微博、微信等平台进行用户口碑的传播也是一种有效的技巧。
论电子商务背景下企业的网络营销策略
防止黑 客 闯入 网络 盗取 信 息 。对 于我 国的许 多企 业来 说， 网络产 品几乎 都是
“ 来品” 舶 ，本 身就 隐 藏着 不安 全 隐患， 加之 受 技术 、人 为等 因素 的影 响， 安全 因素更 显突 不
出。
程序 ，并 可将 本产 品价格 性 能指 数与其 它 同类产 品在 网上进 行相 互 比较 ，促 使 消 费者 做 出购 买 决 策 。 ３ ３ 渠道 策略 网络 将 企 业 与消 费者 连在 一 起 ，给企 业 提 供 了 一种 全 新 的销 售 渠 道 。 这 种新 渠道 不仅 简化 了传 统营 销渠 道的构 成 ，而且 集售 前、售 后服 务 、商品 与顾客 资料 查 询于 一体 ， 冈此有 很大 的优 势 。 综 合 目前 的行 业 情 况 ，企业 的 网络 营 销 渠道 主 要有 三 种方 式 ：一是 网 络 间接 营销 渠道 。也称 网络中介 市场 ，就 是企 业通 过 网络交 易中心 （ 或称 网 络 经纪 人 、网络 交易 市场 ）将 自己的产 品销售 给消 费者 的一种 渠道 模式 ，如 阿 里 巴 巴商 业 网站 （ｗ ．ｌ ｂｂ ． ｏ ） ｗｗ ａ ｉ ａａ ｃｒ 就是 一 个十 分成功 的网 络交 易中心 平 ｎ 台。二 是 网络直 销渠道 。即生产 者通 过 网络直 接推广 销售 自己的产 品 ，是 企 业 在 因特 网上建 立 自己的独 立 的、 具有交 易功 能的 网络 营销 网站 ，通 过专 门 的 网上 交易 系统 实现产 品 的销售 工作 。 是 “ 三 网站 联盟 ” 的合 作渠道 方 式，如 友 情 连 接 ， 合作 伙 伴 等 形 式 。
程或 全球 营销 、虚拟 营 销、无 纸化 营 销、顾 客参 与式 营 销的 综合， 是利用 它 Ｉ ｔｒ ｅ 技术 和功 能， ｎｅ ｎ ｔ 最大 限度 地满足 客户 需求 ， 以达 到开拓 市场 、 增加 盈利 为 目标 的经 营过 程 。网络 营销 的实质 是利 用 Ｉｔｒ ｅ ｎ ｅｎ ｔ网对 产 品的售前 、 中 售 及售 后各 环 节进行 跟踪 服 务，自始 自终 贯穿 于企 业营 销 活动 的全 过程 。
电子商务环境下的企业营销渠道对策分析
道 （ 网络分销渠道 ） 及多重渠道 。电子商务环境下 的营销渠道 给商家 、 客户以及中间商提供更便利的交流平台 ，同时必须获得第三方物流机构
销渠道 的：“ 一条市场营销渠道是指那些配合起来生产 、分配和消费某一
下 的渠道能使生产商、中间商以及最终用户有更 紧密的联系；还有 ，在 电子商务环境下渠道中间的库存时间相对较短而且需要使用 的库存空间
也较小。同时 ，电子商务 的出现对企业提出了新的技术要求 。企业选择
生产者 的货物或劳务的所有企业和个人 。包括某件货物或劳务从生产者 向消费者转移时， 取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所 有企业和个人， 即商人 、 中间商 （ 因为他们取得所有权 ） 和代理 中间商 （ 因
了分销的一部分 ，人们也把 它称作为分销渠道 。传统的分销渠道中包 含
三、电子商务环境下企业营销渠道策略
电子商务环境下的营销渠道有跨越 时空 、降低成本 、简化 流程等众
多优势的同时，也有一些劣势 ，包括 安全隐患 、企业信誉难 以维护 、过 分依赖第三方物流机构 、新的渠道冲突等。
了一个 或多个独立的生产商 、 批发商和零售商 。它们都是追求 自身利润 最大化 的独立企业。企业通过利用这些作为 中介的独立企业找到 比直接 渠道效率更高 、 成本更低 、 效果更好的营销渠道。 混合营销渠道是直接
了变革所带来的利与弊，探 索 了电子商务 背景下的企业营销渠道创新。 【 关键词 】电子商务 营销 渠道 网络 营销 中图分类号：Ｆ ７ ２ ４ ． ６文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ２ ２ — ０ ３ — ０ １
一
、
传统环境下的营销渠道及其特 点
电子商务平台中的网络营销策略分析
电子商务平台中的网络营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务成为了商业领域中不可忽视的一部分。
电子商务平台提供了一个方便快捷的购物环境，随时随地都可以进行购物活动。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电子商务平台需要采取有效的网络营销策略来吸引用户和增加销售。
一、精确的目标市场定位对于电子商务平台来说，了解目标市场是制定网络营销策略的重要前提。
通过市场调研和数据分析，可以确定适合自身产品或服务的目标市场，并了解目标市场的消费习惯、偏好和需求。
在明确目标市场的基础上，电子商务平台可以精确定位，并有针对性地制定和执行网络营销策略。
二、优化搜索引擎排名搜索引擎是用户搜索信息的主要渠道，优化搜索引擎排名是增加电子商务平台曝光度和流量的重要手段。
通过优化网站的关键词、网页结构、链接引用等因素，可以提高电子商务平台在搜索引擎结果中的排名。
此外，结合内容营销和社交媒体等策略，可以进一步提高排名并吸引更多潜在用户。
三、建立品牌形象品牌形象是电子商务平台的核心竞争力之一，通过建立品牌形象可以提高用户对平台的信任和认可度。
电子商务平台可以通过商标注册、品牌故事、产品质量保证等方式塑造独特的品牌形象。
此外，积极参与社交媒体和行业论坛的互动，与用户进行有效的沟通和互动，也是建立品牌形象的重要途径。
四、个性化推荐系统针对用户的个性化需求和购买历史，通过个性化推荐系统可以实现精准投放和个性化推荐。
电子商务平台可以利用用户数据分析，分析用户的购买习惯和兴趣偏好，并根据用户的行为和偏好向其推荐相关产品或活动。
通过个性化推荐系统，可以提高用户的购买满意度和留存率。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为用户获取信息和社交互动的重要渠道。
电子商务平台可以通过与用户在社交媒体上的互动来增加用户黏性和品牌曝光度。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动和评论，可以吸引更多用户关注和参与。
此外，还可以利用社交媒体的广告投放和合作推广来增加品牌曝光度和吸引更多潜在用户。
电子商务背景下的企业网络营销战略探讨
１ 我 国 网络 营 销 发展 现 状 分 析
网络 营 销 是 随 着 Ｉｔ ｎ ｔ 产 生 和发 展 ， 助 于 互 联 网 ｎｅ ｅ 的 ｒ 借
络 、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销 目标 的一 种 营销方式． 它贯穿于企业 网上 电子 商务的整个过程 ． 是企
场营销进 入崭新的 网络 营销 时代． 但是 目前 ， 在我 国网络 营 销与发达 国家相 比， 我国网络营销发展的总体水平还较低 ， 主要表现在 ：
顾客 ，企业 的潜在用户也可 以轻松廉价地 了解企业 的资料
并达成交易． 网络营销可以为企业创造更多新 的市场机会． ２３ 网络 营销是一种以消费者为导向 ，强调个性化的营销 ． 方式 ； 网络营销具有企业和消费者的极强的互动性 ， 消费者
立起 了企业 的网络和信息优势． 企业要想将这种优势转化为
传促销上 ， 很少有企业拥有 自己独立 的域名 网址 ， 并对企业
形象及产品作具体 、 系统介绍 ， 网络利用率低． １ 网络营销产 品少 、 围不广 ． ， 国企业 网上营销 ． ３ 范 目前 我 的产 品主要集 中于电脑 及其 配件 、 软件 、 图书 、 汽车等有 限 的几类特殊产品 ， 面向大众 的服装、 品、 食 日用 品、 电等上 家
可以根据 自己的需求特点在全球范围 内不受地域 和时间限
制 ， 速寻找满 意的产品 ， 进行充分 比较 ， 快 并 以节 省交易 时 间与交易成本． 从根本上提高消费者的满意度．
１１ 网络竞争 意识 不强 ， 网络营销认识不清． 大部分 企 ． 对 绝
业还只把竞争 焦点定位 于实 体市场 ，没有充分 意识 到知识
电子商务对我国传统商业的冲击及对策探讨
电子商务对我国传统商业的冲击及对策探讨摘要：电子商务这场商业革命的引发是由于互联网在世界范围内的迅速普及。
它的出现，潜移默化地改变了流通领域中的资产管理模式、管理组织和管理理念，强烈冲击了传统的经营理念和模式，同时也带动了传统经营模式的发展，推动了流通领域的资产管理模式、管理组织和管理理念的发展。
推动传统商业的转型。
关键词：电子商务;传统商业;挑战人类已步入信息化网络经济时代。
电子商务拥有快速、广泛和深入的发展特点，电子商务凭借这些特点正在动摇以及丰富人们数千年来形成的商品交易方式，同时深刻改变着人们的生活习惯和思想。
电子商务是商业贸易领域的一种高级交往。
随着科学技术的快速发展，传统的商贸模式不得不接受挑战，这对传统的零售概念和行为产生巨大影响。
因此，有必要将新兴的电子商务与传统的零售业务有效结合，产生更大的效益，促进社会经济的快速发展。
如何真正渗透电子商务进入传统零售企业，适应市场经济的快速发展已成为迫在眉睫的任务要求。
传统商业必须正确应对这一挑战，开始寻找途径并逐步向电子商务方向过度，让传统商业借助一波电子商务巨浪，稳住脚步，开拓辉煌。
一、电子商务对我国传统商业的冲击1.电子商务对传统商业价格的冲击电子商务在不断地发展，互联网销售价格优势将对传统企业造成压力。
一方面在于电子商务可以利用信息网络全面结合各方的购物需求，电子商务有获得最大的购买价格的优势，生产岗位可以被电子商务直接联通，中间很多环节就可以被减少，直接通过网络使用生产、大型连锁销售集团建立了自己的专属供应商和库存基地。
另一方面，原因在于传统业务的创建通常需要物质基础。
对于仓库、商店、办公楼、商品陈列室等支持设施。
网络的虚拟性可以减少企业对这些物理基础设施的依赖。
网上商店可以出售任何数量的商品，没有货架的大小和位置。
成本的降低就可以使出售价格下降。
最后，信息透明是互联网具有的优势之一，消费者可以自行去网店进行价格比较，有一些专业的软件也会提供自动比价这项服务。
传统品牌企业网络营销策略分析(网络营销论文)
传统品牌企业网络营销策略分析摘要：随着互联网技术的发展，传统品牌企业产生了一种新的营销模式——网络营销。
网络营销已逐步被各大企业所采纳，并为其带去了丰厚的盈利。
本文主要针对传统品牌企业，对传统企业开展电子商务的必要性，网络营销的优势及传统品牌企业进行网络营销存在的诸如发展观念、企业文化制约等问题进行分析，提出了传统品牌企业的五大网络营销，包括网页策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及客户管理。
关键词：传统品牌企业网络营销电子商务策略引言网络的迅速发展带来企业营销方式的新发展—网络营销。
网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，目前在我国的发展还处于起步阶段。
网络技术的快速发展，不仅改变了人们的生活娱乐方式，也逐渐在改变企业的商务模式，传统企业将越来越多地借助和依赖网络来进行企业的经营、管理和营销，未来企业也会向企业网络化逐步过渡。
信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。
企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。
一、传统企业开展电子商务的必要性1.市场竞争形势的变化电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。
电子商务不仅仅是建立了一个企业信息平台，更重要的是可以提供一个交互式的在线服务平台。
电子商务发展经过了3个阶段：第一阶段为信息交互阶段，在这个阶段，企业只在因特网上建立网站，作为企业形象和产品的宣传窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。
第二阶段是开展网上交易，企业在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管理和存货控制系统链接起来，并在电子化支付手段和交易环境下，实现在线交易全过程。
第三阶段将是商务中心的转移，即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。
在这一阶段，企业将把自动化和集成的优势延伸到客户一端，为客户提供方便、迅捷的个性化服务。
传统企业网络营销的5大策略
传统企业网络营销的5大策略传统企业网络营销的5大策略随着互联网的发展，网络营销几乎已成为信息时代商业推广主流的方式，下面YJBYS店铺为大家搜索整理了关于传统企业网络营销的5大策略，欢迎参考借鉴，希望您喜欢。
想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!第一：利用搜索引擎当前，搜索引擎已成为人们获取互联网信息最主要的方法，因此基于搜索引擎的营销非常有必要。
在国内，百度是首屈一指的搜索引擎，"有事问度娘"、"百度一下你就知道"已成为人们的口头禅，因此企业利用搜索引擎进行营销大有可为。
第二：利用外部链接外部链接指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于提高网站知名度、增加搜索引擎对网站的关注与收录、提高PR值等网络营销重要指标额非常有益，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。
第三：利用电子邮件进行营销邮箱的普及型应用，催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅。
第四：利用第三方电子商务平台通过第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务，分类信息的基础是众多用户免费发布的信息，例如有些企业在阿里巴巴上进行交易就是典型的'例子。
第五：利用微信营销当前，微信已然成为最热门的社交工具之一，随之而来的是基于微信的营销热。
微信群拥有庞大的用户群体,且主要组成成员以年轻人,白领,学生和高端人士为主。
将微信作为营销手段,具有很强的可行性。
企业不妨尝试利用微信营销增加潜在客户，增加品牌形象。
附：网络营销网站建设解决方案1、界面结构合优网络专业的设计师根据公司的CI风格、网站功能，采用最新表现技术全面设计，充分体现公司的企业形象。
并且充分融入网络营销的理念，让企业网站建设成为全面网络营销的第一步，从而实现企业的最终目的。
2、功能模块企业网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
电子商务网络营销策略分析
电子商务网络营销策略分析近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为了商业领域的热门话题。
企业借助电子商务平台，可以打破时空限制，开拓全球市场，实现商业价值最大化。
而作为电子商务的核心，网络营销策略对企业的发展至关重要。
本文将通过十个小节，分析电子商务网络营销策略。
一、市场分析在制定电子商务网络营销策略之前，企业首先应对市场进行全面的分析。
通过分析市场需求、竞争对手、目标客户等因素，企业可以了解市场的现状和趋势，为制定合理的网络营销策略提供依据。
二、目标定位根据市场分析的结果，企业需要明确自己的目标定位。
目标定位可以是特定的产品市场，也可以是特定的消费群体。
通过明确目标定位，企业可以更加精准地制定网络营销策略，提高营销的针对性和效果。
三、品牌建设在电子商务网络营销中，品牌建设非常重要。
企业可以通过打造独特的品牌形象和文化，赢得用户的认可和信赖。
品牌建设需要从品牌定位、品牌理念、品牌传播等方面入手，通过有效的营销手段提升品牌的知名度和美誉度。
四、网站设计与优化企业的网站是进行电子商务网络营销的主要平台。
良好的网站设计可以吸引用户的眼球，提升用户体验。
此外，通过针对性的网站优化措施，如SEO优化、网站速度优化等，可以提高网站的搜索引擎排名，增加流量和转化率。
五、社交媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以通过社交媒体平台进行网络营销。
通过定期发布有趣、有用的内容，与用户进行互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
此外，通过社交媒体广告投放等手段，可以扩大品牌影响力，增加用户获取渠道。
六、内容营销内容营销是一种有效的网络营销手段。
企业可以通过创作有价值的内容，吸引用户的关注和兴趣。
这些内容可以是文章、图片、视频等形式，通过分享、转发的方式传播，进而增加品牌的影响力和用户粘性。
七、关系营销关系营销是一种以建立和维护良好关系为核心的网络营销策略。
通过与用户进行持续的沟通和互动，建立良好的客户关系。
企业可以通过提供个性化的服务、回馈优惠等方式，增强用户的忠诚度，促进二次购买和口碑传播。
电子商务环境下企业网络营销策略分析
电子商务环境下企业网络营销策略分析电子商务的快速发展为企业的网络营销提供了新的机遇和挑战。
在电子商务环境下，企业需要采取一系列的网络营销策略来促进销售和增强竞争力。
本文将分析电子商务环境下企业网络营销策略的重要性和应采取的具体策略。
企业网络营销策略的重要性在于能够拓展企业的市场边界。
通过互联网的全球化特点，企业可以将产品和服务推向全球市场，实现全球销售。
相比传统的销售渠道，网络营销可以帮助企业降低销售成本，提高销售效率。
企业网络营销策略能够帮助企业提升品牌知名度和形象。
通过建立企业网站、社交媒体和其他在线渠道，企业可以提供多渠道的品牌传播平台，吸引更多的潜在客户和用户。
通过持续的线上推广和品牌宣传，企业可以在激烈竞争的市场环境中脱颖而出。
进一步的，企业网络营销策略能够帮助企业与消费者建立更紧密的关系。
企业可以通过数据分析和市场研究来了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息优化产品和服务。
通过与消费者的互动和反馈，企业可以提高用户体验，建立忠诚度和口碑。
1. 建立专业的企业网站：企业应根据目标客户和产品属性，设计和建立专业的企业网站。
网站应具有良好的用户体验和可访问性，包括易于导航的网站结构、清晰的产品展示和详细的产品信息等。
2. 社交媒体推广：企业应利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过发布有趣和有用的内容，企业可以吸引更多的关注和用户参与，提升品牌知名度。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、网站结构和内容，企业可以提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。
4. 建立有效的电子邮件营销：企业可以通过定期发送电子邮件给已注册用户或潜在客户，提供产品促销信息、新闻更新和特别优惠等，增加用户对企业的关注和购买意愿。
5. 数据分析和市场研究：企业应利用各类在线工具和数据分析技术，对用户行为和市场趋势进行分析和预测，优化产品和服务，提高销售效果。
电子商务环境下企业网络营销策略的重要性不可忽视。
电子商务环境下企业网络营销策略分析
电子商务环境下企业网络营销策略分析1. 引言1.1 电子商务的发展背景电子商务的发展背景可以追溯至20世纪90年代互联网的兴起。
随着互联网技术的普及和发展，电子商务逐渐成为一种全新的商业模式。
通过互联网，企业可以打破传统的地域限制，实现全球范围内的销售和服务。
电子商务的发展为企业带来了更多的商机和发展空间，也为消费者提供了更便捷、快捷的购物体验。
在传统商业模式受到挑战的今天，电子商务已经成为企业必须面对的重要发展方向。
随着移动互联网的快速发展，电子商务进入了一个全新的时代。
移动支付、社交电商、物联网等新技术的应用，让电子商务在不断创新和发展中迎来了更广阔的发展前景。
随着消费者生活方式的变化和消费习惯的转变，电子商务已经成为企业不可或缺的一部分。
企业需要积极适应电子商务的发展趋势，不断优化自身的营销策略，以获取更多的市场份额和客户资源。
电子商务已经成为企业发展的必经之路，只有不断创新和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.2 企业网络营销的重要性企业网络营销在电子商务环境下的重要性不言而喻。
随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，传统企业面临着巨大的市场竞争压力。
通过有效的网络营销策略，企业能够更好地与消费者连接，提高品牌知名度，推动销售增长。
企业网络营销可以帮助企业拓展市场。
通过互联网，企业可以覆盖更广泛的受众群体，打破地域限制，实现全球化市场拓展。
网络营销可以提升企业形象和品牌价值。
通过各种网络营销渠道的传播，企业可以向消费者展示自身独特的企业文化和核心竞争优势，增强品牌认知度和信誉度。
企业网络营销可以有效降低营销成本。
相比传统的线下营销方式，网络营销更加灵活高效，可以根据实时数据调整营销策略，节约广告成本，提高ROI。
最重要的是，企业网络营销可以实现精准营销。
通过大数据分析和用户行为追踪，企业可以更准确地定位目标消费群体，精准投放广告，提高营销效果和转化率。
综合以上种种，不难看出企业网络营销在电子商务环境下的重要性不可忽视。
论电子商务环境下的企业网络营销策略
论电子商务环境下的企业网络营销策略摘要：随着现代信息技术在商务领域应用的不断深入，企业生产经营环境、竞争规则等发生了很大的变化。
如今企业可以通过互联网不受时间、空间限制及时向客户提供最新的产品信息、开展各种营销活动，有效降低销售成本，提高企业经营效率。
以产品为中心的传统营销策略已不能适应电子商务环境下客户的现实需求，电子商务环境下企业的网络营销策略与策划显得尤为重要。
本文分析了我国企业网络营销的现状和存在的问题，介绍了当前开展网络营销的基本策略，供企业为更好地策划网络营销策略参考。
关键词：电子商务网络营销营销策略电子商务环境下，以互联网为基础的网络市场已经开始形成并迅速发展，它正以令人难以置信的速度渗透到人们的日常生活与工作中，改变了人们的消费时间、空间和一些消费习惯，消费心理和行为也发生了巨大改变。
面对庞大的网络市场，网络营销给企业带来的不仅仅是机遇，更是挑战，企业网站建设、电子支付建设，网上配套物流建设等电子商务建设都是以网络营销导向和目标，网络营销是企业电子商务的核心内容，调整企业的营销战略，构建企业网络营销策略是当今企业面临的难题与重大挑战。
一、企业网络营销的定义企业网络营销（enterprise network marketing），是企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动，是为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
网络营销是企业整体战略的组成部分，是为了实现企业总体经营目标，营造良好的网上经营环境，根据市场需求，实施各种营销策略。
通过互联网，利用电子信息手段进行的经营销售活动，以最大限度地满足顾客需求，达到开拓市场、增加企业盈利能力，实现企业市场目标的过程。
互联网信息传递具有高效性与双向性，应用互联网技术的网络营销在信息传递方面与传统营销最大区别就在于其信息可以进行双向传递，企业与顾客可以直接进行交流，实现高效互动，降低了沟通成本，增加产品价值，提高了交易效率。
电子商务平台的网络营销策略与实施方法
电子商务平台的网络营销策略与实施方法随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为了企业与消费者之间进行交流和交易的重要渠道。
然而，随着越来越多的竞争者进入电子商务行业，如何制定有效的网络营销策略并实施是电子商务平台面临的重要挑战。
本文将为你介绍一些电子商务平台的网络营销策略与实施方法，帮助企业在竞争激烈的电子商务市场中取得竞争优势。
1. 建立强大的品牌形象在电子商务平台上，建立强大的品牌形象对于吸引消费者和建立信任至关重要。
企业可以通过以下方法来增强其品牌形象：（1）网站设计：网站设计要符合企业的品牌形象，包括色彩搭配、企业logo和产品展示等。
（2）内容营销：通过优质的内容创作，向消费者提供有用的信息和知识，提升企业专业性和信任度。
（3）社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，与消费者进行互动，增强品牌的亲和力。
2. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）中排名的关键。
以下是一些优化网站排名的方法：（1）关键词研究：通过研究潜在消费者在搜索引擎中使用的关键词，优化网站的标题、描述和内容，使其与用户的搜索意图相关。
（2）网站内容优化：提供高质量的内容，包括文字、图片和视频等，并确保网站速度快、易于导航和响应式设计。
（3）建立高质量的后向链接：通过与有权威的网站建立链接，增加网站的权威性和可信度，从而提高搜索引擎排名。
3. 社交媒体营销社交媒体已成为企业与消费者互动和推广产品的重要平台。
以下是一些社交媒体营销的策略：（1）选择合适的平台：根据企业目标和产品特点选择合适的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等。
（2）定期发布内容：通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝的关注，并与粉丝进行互动，回答他们的问题和提供支持。
（3）合作与互动：与其他相关企业、意见领袖和行业专家合作，开展跨平台的宣传活动，增加品牌曝光度和市场影响力。
对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究
（ ）个性化商 品定价策略 。网络营销 的互动性使得企 ５
业 可 以为 顾 客 提 供 个 性 化 的定 制 服 务 ，即消 费者 对 产 品 的外 观 ，颜 色 ，附 件 提 出个 性 化 需 求 ，企 业 按 订 单 进 行 生 产 。这 是 企 业 提 供 了高 附加 值 的服 务 ， 实 行 较 高价 格 的个 性 化 商 可 品定价策略 。 ２ ３ 网络 营 销 的促 销 策 略 ． 网 络 促 销 是 指 利 用 现 代 化 的 网 络 技 术 向 虚 拟 市 场 传 递
略和运作 方法。
关键 词：电子 商务 ；网络 营销；分析
Ｄ ： １ ． ９ ９ ｊ ｓ ． ６ １ ６ ９ ． ０ ２ １ ． ３ ０Ｉ ０ ３ ６ ／ ．ｉ ｎ １ ７ — ３ ６ ２ １ ． ０ ０ ５ ｓ
１ 网络 营销 的特 点和优 越性
网 络 营 销 是 在 传 统 营 销 方 式 的 基 础 上 发 展 起 来 的新 型 营销 方 式 ，当它 与 高科 技 的 网络 相 结 合 以后 ，又 产 生 一 些 新 的特 点 。 １ １ 网络 营销 面对 的 网络 市 场 是 一 个 虚 拟 的全 球 性 市 场 ． 计算 机 网络 构 建 了一 个 虚 拟 空 间 ， 过 计 算 机 系 统 可 以 通 生 产 各种 虚拟 环境 ，其 作用 与人 的视 觉 、听 觉 ，甚 至 嗅 觉 类 似 ，在 虚 拟 空 间 中 可 以方 便 的建 立 网站 ，组 建 虚 拟 公 司 ，虚
网 就 等 于 进 入 了全 球 性 的虚 拟 市 场 ， 可 以通 过 网络 搜 集 情 它
（ ）实体产 品。实体产 品是指有具 体物 理形 状的物质 １ 产 品。 网络上销售实体产品的过程 与传统 的销售方式有所 在 不同。在这里 已没有传统的面对 面的买卖方式 ，网络上的交 互式交流成 为买卖双方交流的主要形式 。 消费者或客户通过 卖 方的主页考察其产 品，通过填写表格表达 自己对 品种 、质
电子商务环境下传统企业营销渠道整合策略
的首次春节期间业绩下滑 。 相对于 一线城 与 渠 道 经 销 商 的 关 系 网 络 资 源 等 方 面 具 反 ， 要 想 做 好 网络 渠 道 。 还 必 须 在 传 统 渠
市的增长 乏 力 ． 三、 四 线 城 市 甚 至 是城 镇
有 无 可 比 拟 的 优 势 。其 次 。 网 络 渠 道 虽然 道 上 精 耕 细 作 ． 为 网络 渠道 的健 康 发 展 打
额、 利 润 率 明 显 下 降 。继 ２ ０ １ １ 年２ ０ １ ２年 北京、 上海 的部 分 大 型 百 货 企 业 相 继 关 门 歇业后 ， ２ ０ １ ３年 各 地 区 、 各 商 家 曝 出 的 春
不 可 替 代 性
商 的 共 赢 机 制
（ 一） 高屋 建 瓴 。 对 渠 道 进 行 合 理 布 局
郊 区、 县 域 市 场 却 出现 了 比较 强 劲 的 消 费 已基 本 占 据 了 大 中 城 市 的 中 、青 年 市 场 ， 下 坚 实 的 基 础 增势 ， 如湖 南株洲 、 河 北 石 家 庄 的 商 业 企 但 是 老 年 市 场 及 上 文 提 到 的 三 、 四 线 城 １ ． 在一 、 二 线 城 市 整 合 已有 的传 统 渠 县域城 市 ． 城 郊 市 场 仍 然 是 传 统 渠 道 道 力 量 ．为 网 络 渠 道 提 供 物 流 和 售 后 服 业 春 节 期 间 销 售 收 入 同 比 增 长 分 别 达 到 市 ．
关键词 ： 电子商务 ： 营销 渠道 ； 整 合
一
、
背 景分 析
中 国 电 子 商 务 研 究 中心 报 告 显 示 ． 截 销商带来了威胁与挑战 ． 但 从 渠 道 的发 展 的 融 合 与 协 调 。这 时 ， 如 果 渠道 中 的 每 个
中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析
营销者所 占比例 很低 ， 国 ６ ％的企 业都 在使 用 美 ０
收稿 日期 ：０７ １－ ０ ２０— １３ 基 金项 目 ： 宁省 社 会 科 学 规 划 基 金 项 目 （ ０Ｂ Ｌ ０ ） 辽 Ｌ ５ Ｊ０８ 作者 简介 ： 鹏 （９ ６ ）男 ， 北 三 河 人 ， 师 ， 士 。 厉 １７一 ， 河 讲 硕
维普资讯
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沈 阳建筑 大 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 学 报 （ 会科 学 版 ） 社
第 ｌ 卷 ０
整合 营销 的第 二个策 略是方便 性策 略。 方便 性 策略指忘 掉 固定 的分销 渠道 ， 而重视 消费者 购 买 商品和享 受服务 的方便性 。 它是 网络企业 竞争
摘 要 ： 我 国 中 小 企 业 网络 营 销 存 在 问题 进 行 研 究 ， 结 分 析 了基 于 电 子 商 务 环 境 下 对 总 的 网络 营销 策 略 ， 调 借 助 互 联 网特 性 实现 一 定 营销 目标 的 一 种 营销 手段 ， 企 业 整 体 强 是
营销 战略 的 重要 组 成 部 分 ， 指 出 网络 营销 的 出发 点和 终 结 点均 是 以消 费者 为 导 向 。 并 关键 词 ： 电子 商务 ； 网络 营 销 ； 营销 策 略 中 图 分类 号 ： ０ ２ ５ Ｆ６ ． 文献标识码 ： Ａ
以消费者 为导 向 的【 。 】
现 阶段 ， 国许 多 中小 企 业对 网络营销 的认 我
识 不 清 ， 络竞 争 意识 不 强 ， 争 的 焦点 定 位 于 网 竞
实体 市场 ， 有充 分意识 到抢 占网络信 息 这一 制 没 高 点所 表 示 的 虚拟 市 场对 赢 得企 业 未 来 竞 争 优
电子商务条件下的网络营销战略
科 之 学 友
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电子商务条件下 的网络 营销 战略
赵 芸
太原 ００ ０ ） ３ ０ ６ （ 山西 学 英 语 报 社 ，山西
摘 要 ：笔者结合传统市场营销理念及 互联 网技 术 ， 论述 了网络营销 的方式 ， 并就其 目前 所存在 的问题提 出相应的对策 。 关键 词 ： 网络 营 销 ； 略 ； 战 电子 商 务 ； 策 对
通 ， 中环节较多 ， 其 附加的成本也就较大。 相 比较 ， 网络 营销 大大降低 了交易 费用 ， 通过 网络营销 ， 商 品交易得 以直接进行 ， 交易环节 大为减少 ， 交易成 本随之降 低 。 例如某些 网上卖书的网站 ， 不用 在全 国各地租 场地 ， 不用大量 的 人力实地卖书 ， 图书就卖到 了全 国各地 。这 其中场地 费 、 其 人力 费 以及相关损耗费大为降低 。而且 ， 读者不用 出门 ， 采取货到 付 款 的方式 ， 家就可购得所需书籍 。这对 于读 者来 说 ， 在 既省去 了 出门选书的时间和路费 ， 还可享受 到低 于市场 价的优惠 ， 无外乎 越来越多的人青睐于网上购书 。 １ 提出个性化生产需求 ． ５
２ 网络 营销的 几种方 式
２１ 利 用 网站 营销 ． 这是网络营销最基本的方 式。企业可以建立 自己的 网站 ， 在
需要传达 给顾客 的信息及 时地让顾 客了解 到。 比如 ， ２０ 在 ０ ７年
购 买 基金 的热 潮 中 ， 金公 司 就 是 有 效 地 利 用 了互 联 网 ， 各 种 基 将
随着互联 网的发展 ， 网上信息浩如 烟海 ， 问者要想找到 自 访 己所需要 的信息通常要依 靠搜索引擎 。搜索引擎是一种 网络站 点推广工具 。企业可 以通过付费的方式 ， 在搜索 引擎上注册排名 靠前的关 键字。这样 ， 问者在使用搜索 引擎 时 ， 访 就会 比较容 易
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略电子商务中的网络营销策略在互联网时代的今天，电子商务已经成为了各个行业发展的重要组成部分。
随着互联网的普及，传统的营销方式已经不能满足企业的需求。
而网络营销策略，成为了企业获取客户、增加销售额和提升品牌形象的重要手段。
本文将探讨一些在电子商务中常见的网络营销策略。
第一部分：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提升企业在搜索引擎结果页面排名的一种策略。
通过对网站结构的优化、关键词的研究以及高质量内容的发布，可以提升网站在搜索引擎中的曝光率，从而吸引更多的潜在客户。
SEO的关键在于了解用户的搜索习惯和需求，并通过关键词的研究来获取相关信息。
合理地使用这些关键词，可以让搜索引擎更好地理解网站的内容和目的。
此外，建立外部链接和内部链接也是提升网站排名的重要方式。
第二部分：内容营销内容营销是通过发布有价值的、与产品或服务相关的内容来吸引用户，并最终转化为销售机会的一种策略。
在内容营销中，重点在于如何提供有用的信息，满足用户的需求，同时又能够与企业的产品或服务相结合。
在内容营销中，可以通过发布博客文章、制作视频、组织在线研讨会等方式来吸引用户的关注。
此外，在社交媒体平台上分享有趣的内容，也可以增加用户的参与度。
第三部分：社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而企业也可以通过社交媒体来进行网络营销。
社交媒体营销的关键在于了解不同社交媒体平台的特点，并根据不同平台的特点来制定相应的营销策略。
在社交媒体上，企业可以与用户进行直接互动，了解用户的需求和反馈。
通过发布有趣的内容、参与话题讨论以及与用户互动，可以增加用户对企业的认知和好感。
第四部分：移动端优化随着智能手机的普及，越来越多的用户通过移动设备来进行购物和浏览网页。
因此，在电子商务中，移动端优化也变得尤为重要。
移动端优化主要包括网站响应速度的提升、页面布局的调整以及用户体验的优化等方面。
通过针对移动设备的特点来进行优化，可以提升用户的满意度，并提高转化率。
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电子商务环境下传统品牌企业网络营销策略分析
发表时间：2019-06-06T16:23:31.520Z 来源：《建筑学研究前沿》2019年2期作者：刘妍君
[导读] 在电子商务发展的大环境下，企业的网上营销显得更加重要。
石河子大学新疆维吾尔自治区石河子市 832000
摘要：随着网络技术不断加强，如今的网络已经成为人们日常生活中的重要组成部分。
在电子商务的大环境的影响下，企业进行网上营销已经成为了最普遍的营销手段，在我国当前呈现出逐渐发展的势头。
电子商务以其方便、快捷的优点，逐渐占据了一部分的传统市场。
因此，在电子商务发展的大环境下，企业的网上营销显得更加重要。
关键词：电子商务；网络营销；策略
电子商务环境下的企业营销作为一种全新的营销手段，正在被人们所接受，所依赖，以不可预估的速度发展着，正在影响着我们的生活。
在电子商务的影响下，贸易的手段，市场的发展，消费者的心理等方面都在发生着变化。
电子商务环境下的企业营销已经改变了传统的营销方式，在这样的环境下，企业想要在市场营销中夺得一席之地，网络技术的发展，使得现代企业的营销方式发生了翻天覆地的变化。
从面对面的交易方式，转变为网上交易，足不出户就能完成整个交易过程，这堪称是一种质的飞跃。
给人们的生活也带来了本质上的改变。
可以说电子商务环境下的企业营销正在快速发展着，也正在迅速的渗透进人们的生活，改变着人们的生活。
一、传统品牌企业开展网络营销的优势
电子商务快速发展使传统品牌企业无法“独善其身”，传统品牌企业必须主动融入时代潮流，接受并利用电子商务带来的影响，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
如若传统企业仍抱守线下市场销售，企业的市场销售理念将与消费者的消费观脱节，无法适应激烈的市场竞争环境。
1、网络营销资金充足。
通过长时间的积累，传统品牌企业具备强大的资金储备，企业运作资金的能力也远远高于网络品牌企业，因而传统品牌企业开展网络营销具有充足的资金保障，现已开展网络营销的传统品牌企业通常会花费上百万资金用于网络营销。
而对于大多数网络品牌企业，资金处于流动状态，企业的网络营销费用不稳定。
一旦企业的营销出现问题，造成销量不足，企业将面临资金短缺、现金流断裂问题，网络营销力度乏力。
2、生产能力强大。
传统品牌企业已形成相对成熟的生产链，或者具有一套代理加工企业和产品管理制度，因而传统品牌企业的资源丰富，企业可整合更多的资源用于产品研发及生产。
借助强大的生产能力，传统品牌企业可结合线下营销，在维持线下消费群体的同时开拓新的消费群体和消费市场。
二、传统品牌网络营销的限制因素
虽然传统品牌企业在发展网络营销方面具有资金、生产能力以及信誉许多优势，但网络营销依赖于互联网，网络市场营销具有全球性、虚拟性、互动性等特点，与传统市场营销理念、企业运作模式存在许多差别，传统品牌企业开展网络营销必然存在许多限制因素。
1、传统品牌企业的组织结构与消费需求理念冲突。
传统企业的主要生产方式为分工和协调，属于标准化的生产方式。
电子商务环境下，消费者的消费需求大、需求类型多样，产品也必须具备多样化、小批量的特点，网络消费特点导致传统品牌企业开展网络营销活动时暴露出企业组织结构僵化弊端，企业无法及时根据消费者的消费需求作出调整，也无法满足消费者多样化的需求，造成市场营销受限，阻碍网络市场扩展，制约企业经济。
2、企业发展观念限制。
对于传统品牌企业，互联网属于“蓝海”，大量传统企业和传统投资机构涌入互联网。
但是从结果上看，多数企业和投资机构均以失败结束，企业和投资机构失败的主要原因就在于发展观念滞后。
传统品牌企业的传统意识较强，其网络营销活动受传统营销观念的影响较大，忽视互联网、电子商务和网络营销自身的特点，造成网络营销依据标准化和专业化的经营方式进行。
3、企业文化限制。
互联网文化具有开放、创新的特点，如google 公司，其企业文化为互联网文化典型代表。
但是传统品牌企业的企业文化更倾向于专业和严谨。
而网络营销方式、工作内容变化大，难以采用传统标准量化营销方式和内容。
如若企业文化与互联网文化产生冲突，必然给网络营销团队带来不利影响。
降低营销团队的稳定性、工作积极性等。
三、电子商务环境下的企业营销策略
1、建设完整的企业信息系统。
在信息技术快速发展的今天，企业想要在网络营销竞争中立于不败之地，得到长久的发展，就要加快建设属于自己的网络体系。
首先要建立属于自己的网络部门来专门管理，培养相关的人才是关键问题。
可以选择雇佣专业技术较强的人员，也可以从自己企业内部选择信任的员工来进行专门方向的培养，用做己用。
也可以将两者相结合，以专业性人才的技术为依托，以相关员工的工作为方向来进行双向的发展，这样既可以保证自己的网络营销达到一定的标准，为自己获得更多的利益，也可以在员工方面节省一部分开销。
2、完善企业网络系统的管理。
并不是建立属于自己的网络系统就会在网络营销中获得胜利，如果没能好好使用这一条件的话，整个网络系统就会成为鸡肋一样的存在，食之无味，弃之可惜。
它存在着并没有给企业带来改变，但是如果想要舍弃，又会觉得已经存在的东西，放弃的话很可惜，最后会得不偿失。
既然建立了网络系统，就应该要有专业性的人员来管理，运用。
在人员方面，企业可以选择专业性的技术人员来帮助自己在网络营销中占据优势。
竞价、宣传，都是必不可少的，这些都能为企业带来很好的宣传效果。
其次，还要学会运用一些推广网站来帮助自己，有投入才会有回报，如果网络系统运用得当，百分之一的投入，就会带来百分之百的回报，这其中的利弊是显而易见的。
3、建立需求化的营销理念。
现在网络上有很多的购物平台，各种企业也有了自己的官方网站，这种情况给消费者增加了很多的选择。
所以企业想要得到更多的客源、更多的营销渠道的话，就应该从消费者的角度出发，实际考虑消费者真正的需求，满足消费者的条件，使自己在竞争中处于优势，才能更好的抓住客源、抓住消费者。
现在消费者多数喜欢在网络上购物的原因有很多。
网络购物更加方便、快捷，足不出户就能得到自己想要的产品。
但是最大的原因是网络上的商品大部分会比实体店内的产品便宜，而且质量上相对来说没有很大的区别，所以就要抓住消费者的这种心理，多进行一些促销手段，例如打折、限时特卖等方法来吸引顾客的眼球。
现在在购物平台
上流行的促销方式有很多，企业都可以根据自己的实际情况来进行选择性的模仿、学习，来促进自己商品的销售。
4、建立完整的售后服务体系。
由于在网络上购物，看不见摸不着，有些消费者会对商品的质量、品质产生怀疑，在加之最近网上流出的假冒产品比较多，消费者的购物心理发生了一定的变化，在价钱相差较少的情况下，消费者还是更愿意选择去实体店进行购买，因为这相较于网络购物来说，更有保障。
企业也要抓住消费者的这种心理，建立完善的售后服务体系，保障消费者在购物后的利益。
比如可以提供一段时间之内可以退货的营销手段，这样可以让更多的消费者感受到很好的售后服务。
电子商务网络营销作为如今比较炙手可热的营销模式，其发展空间是非常大的，企业只有实现线上、线下双营销模式，才能够让企业获得进一步发展的机会。
在管理和建立网络体系等方面进行改善，最终才能在如此激烈的竞争中长存下去。
通过制定合理的营销策略和销售策略，让企业网络销售平台不断发展，进而实现企业在身的可持续发展。
参考文献
[1]汪怡.我国传统企业开展网络营销的策略分析[J].安徽电气工程职业技术学院学报.2015.
[2]巩恩伟.传统品牌企业在电子商务背景下的网络营销策略[J].电子商务，2015.09.32-33.
[3]高超，李冰.中小企业网络营销策略中的网络广告探析[J].经营管理者，2014.10.20.
[4]康科.基于互联网时代背景下的企业网络营销策略[J].现代商业，2016.23.27-28.。