打造狼性营销铁军
《打造狼性营销执行力》
《打造狼性营销执行力》首先，打造狼性营销执行力需要具备战略眼光。
企业需要对市场进行深入的研究和分析，了解目标受众的需求和竞争对手的优势劣势。
基于此，企业可以制定出有效的市场营销策略，并将其转化为具体实施计划。
有了战略眼光，企业可以更好地预测市场的变化和趋势，并迅速调整自己的营销策略。
只有具备战略眼光，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，建立高效的组织机构和团队是打造狼性营销执行力的重要一步。
企业应该建立清晰的组织结构和职责分工，确保每个人都清楚自己的责任和任务。
同时，企业应该注重团队建设，培养团队合作精神和执行力。
只有团队紧密合作，并有高效的执行力，才能更好地将战略转化为实际行动。
第三，营销执行力需要依靠数据来支持决策。
企业应该投资建设强大的数据分析能力，通过数据收集和分析，了解客户需求和市场趋势，并根据数据做出准确的决策。
同时，企业应该建立完善的数据采集系统，确保数据的准确性和及时性。
只有依靠数据来指导决策，企业才能更好地应对市场变化，提高营销执行力。
此外，打造狼性营销执行力还需要将营销和销售紧密结合起来。
企业应该建立起有效的销售渠道和销售团队，确保产品能够快速进入市场并得到销售。
同时，企业应该加强对销售人员的培训和管理，提高销售团队的执行力。
只有将营销与销售紧密结合起来，企业才能更好地推动产品销售，提高市场份额。
最后，打造狼性营销执行力需要具备持续创新的能力。
企业应该不断研发新产品或改进现有产品，在竞争中保持竞争优势。
同时，企业还应该关注市场反馈和客户需求，根据市场变化和客户反馈及时调整产品和营销策略。
只有不断创新，并根据市场需求调整策略，企业才能保持卓越的营销执行力。
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
如何打造狼性销售团队(六)
如何打造狼性销售团队（六）狼王的修炼：先自立，后立人狼王的志向♦帮助队员成功♦帮助企业成功♦帮助自己成功♦做众狼的狼王，做团队的狼神以及精神领袖狼王的身份♦狼团队的精神领袖♦造狼的实际策划者与执行者♦团队的指挥者和控制者♦团队目标的总控制者营销主管的自我修炼先自立，后立人♦先自立，后立人，主管与下属的两种契约：劳动契约和精神契约♦火柴：主管首先要“燃烧”自己，才能让员工燃烧。
“燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥。
精神领导与权威领导的区别♦精神领导引导、帮助、鼓励、感染，让人不忍不听，愿意听从并主动工作。
♦权威领导强制、训斥，让人不敢不听，不愿意工作但是又不敢拒绝，工作被动。
♦权威领导应该是精神领导的后盾和最后杀手锏主管豪气：下属对主管的认知影响团队士气♦对上级独立承担责任，不把责任推给下属；♦对下属身先士卒，一马当先，♦对困难，敢于拼搏，敢为天下先，♦对公司乐于奉献，不计个人得失，♦关心队员，视队员为兄弟♦做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率主管在团队建设中的作用♦领导的精神风貌与工作作风对团队精神往往起着关键性的带动作用。
♦团队内部制度的有效性及执行的一贯性♦内部机制的有效性及激励机制的建立与运作♦未被采用的建议，对于建议人如何保护他们的积极性♦赏罚分明♦公平公正、一视同仁♦扬善抑恶练就帮助准队员走向成功的能力♦错误的想法：自己先成功，才能更好地帮助别人获得成功♦帮助别人成功是在：帮助别人发现潜能♦把别人推向了成功的氛围，或者创造成功的氛围♦把别人推向了成功的位置或者环境靠自己的魅力打造狼性团队♦人格魅力——刘备式领袖的关怀、帮助与鼓励♦业务魅力——已经获得成功或者正在走向成功♦信念魅力：让人从你身上看到希望、执著带队伍要做好三件事：如何充分调动员工的积极性如何如何提高员工能力如何使机器有序、协调、效率高如何抓好员工转变树立下属对于企业的信心♦你对企业的信心最重要，你的信心能够传递给你的下属♦引导下属正确的认识企业、认识自我、认识社会、认识机会♦帮助下属进行职业生涯规划，规划下属在企业的未来与奋斗帮助下属树立对于工作环境的满意度满意来自于心理的平衡，帮助下属建立心理平衡点♦引导下属产生积极的态度，对公司、对工作、对条件的正确认识♦平衡支点的建立与平衡的标准♦不足的弥补与不足的转移♦注意点的引导满意来自于你的管理魅力♦你的公正、公平、体谅以及贵族般的领导形象最能够凝聚下属，♦汉刘备的成功不是给员工以足够的金钱，而是给人以足够的信任、关爱与机会。
华为的营销铁军的形成
华为的营销铁军的形成最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。
一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。
三是群体奋斗。
从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。
狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。
华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。
对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。
只有这样才能找到冬天的棉袄，这也是华为能够取得成功的关键所在。
华为用狼性文化把华为员工的能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。
二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工，所以华为在员工的得招聘方面有独特的方式。
华为招聘员工的方式主要有两种，一种是社会招聘，另一种是校园招聘。
打造销售团队狼性执行力
打造销售团队狼性执行力课程内容一、坚决吃肉，决不吃草，打造狼性销售团队为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精、气、神卓越源于要求二、激发团队斗志燃点执行热情狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念三、对高效执行力的认识执行力是什么团队执行中的各种现象高效执行八字箴言高效执行是对成果负责任务型和结果型的差距做了与做到的区别团队执行的五个关键点四、销售团队执行不力的根源销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因领导大于制度模糊的制度制度给我们的启示华为的狼性文化理念体系五、狼性团队高效执行力提升有效命令才有高效执行高效执行从沟通开始狼性执行型人才的三大标准解除销售执行障碍的三大关键PDCA标准化执行流程六、决定执行力的因素执行中容易混淆的主次决心比成败重要态度比方法重要速度比完美重要认真比聪明重要结果比理由重要七、执行到位的八大步骤选择执行人明确成果时间期限达成共识并承诺制定措施检查监督修正与完善根据结果奖惩八、狼性团队高效行为建设高效行为的定义狼性执行团队的标准团队六大职业价值观品德、品质、品牌团队的终极目标责任是万力之源课程主讲：孙巍中国领导艺术研究院研究员北大、清华总裁班特聘培训师通威集团特聘营销教练北京华夏国博特聘团队激励教练《法家韩非与刚性管理》课程创始人工作经历：孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验，深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。
他遵从“行之有效”的准则，以解决问题为目标，注重营销实践中的积极创新，吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。
并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩，培养了一大批营销管理人才。
还将研发的刚性管理成果应用于团队建设，注重团队潜能激发，使得团队屡创辉煌业绩，为公司赢取了丰厚的利益。
打造狼性营销队伍
精心整理打造狼性营销队伍一、市场营销需要狼性法则英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。
”狼性，狼道，狼图腾让众多军在这次红黄牌考核中，有客户经理被亮红牌或黄牌，可能还有个别客户经理正在处于被亮牌的边缘，是抱怨、叹息？还是不甘落后、奋勇前行？自信者才自强，挫败是人茁壮的基因，输什么不能输信念，华兴市场人要像狼一样顽强执着、绝不言败，在市场营销的激烈竞争中磨练心志，培养素养，打造坚毅。
我坚信，只要信念真，被亮牌的同志，一定能重振雄风，不辞负重致远，不避惊险履危，出色地完成历史使命。
（二）狼的危机意识、敏锐目光（三）狼的逆境生存、耐性十足据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失败率。
但在狼族的词典中，永远没有“失败”和“放弃”，狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，永远为胜利做准备，正是有了这种精神，狼才能在险恶的环境中生存，才成为陆地上食物链的最高单位之一。
当前，我们面临的处境与狼的生存环境颇为相近。
如果我们只会抱怨客观环境的恶劣和现实条件的不足，把困难不紊。
主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威……组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。
狼群的作战特点展示了个体与团队、差异与适应的完美结合，一个目标、一种声音，多个个体、差异分工。
我们都是营销团队的一份子，营销团队的成绩是每一个华兴市场人共同拼搏创造得来的；但在这个整体中，你也必须保持自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值，没有竞争必将失去战斗力和活力，丢失灵魂。
狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的，在营销的战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！“地方商会联谊会”、“商圈金融综合服务联谊会”、战略合作签约仪式和新产品发布会等活动，强力推广各项金融服务方案。
总分行产品经理务必深入市场、深入客户，多调研，多总结，发现商机，为客户量身打造专业化、系统化的金融服务产品，为市场营销提供更有竞争力的金融服务方案。
如何打造狼性销售团队
知己知彼
了解客户的价值信仰：
物以类聚,人与群分,了解客户的价值观很重要，建 议大家可以尝试了解喜欢阅读什么书籍,欣赏什么人 物,讨厌什么人物,并细心关注客户的日常举动,通过 研究书籍和人物,掌握客户的信仰、价值观，
只有有信仰的人才能与有信仰的人在一起,只有有思 想的人才会与有思想的人沟通,从这个意义上讲,很 大一方面还需要业务员学会平时的察言观色，
如何打造狼性销售团队
••对方的对其潜于次在专是能业培力能训,力尽人不量机强让制的对：,方要的循能序量渐释进放的出,通来过,而不且断要的设培定训有,深效化的他销,售强目化标他,,制挖定掘
相应的培训课程,从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手,再到信 息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度；以及最后的 货款回收的结算制度和报销制度,一一加以专业化、职能化的方式引导，在充分 了解本企业和产品的基础上,使之对竞争对手、对市场,具有足够的洞察事物能力 和捕捉信息能力，
提问：如果让你们以最快的速度从汕头到西藏,请 问你首先要做什么
答案：首先问清楚为什么要去西藏；其次要看地图, 查清楚怎样才能最快到达；
假如你连自己为什么要去西藏都不知道,只是机械 地执行命令,那么去了又有什么用呢
知己知彼
寓言故事
从前有三个石匠在砌墙,有人 问他们：“你们在做什么 ”,第一个人回答：“我在上 班挣钱吃饭，”第二个回答 ：“我在做全世界最好的石 匠活，”第三个石匠眼神憧 憬,仰望天空说道：“我在建 造一座世界上最有特色的 教 堂,供信徒礼拜、瞻仰，”
打造狼性销售团队
“虎口夺单”
打造狼性营销团队
目录
如何打造狼性 销售团队
要打造一支高效的“狼 性”营销团队,首先得 从狼自身特性说起，在 中国传统的概念中,主 导的思想孔孟中庸之道, 所以狼一直以来被视作 循规蹈矩,贪、残、野、 暴的一种可怕的动物，
华为的狼文化
华为的狼文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。
即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。
所以说，华为团队精神的核心就是互助。
一、华为公司狼性文化的裨益1、“狼性”锻造了华为无坚不摧的营销铁军。
在华为，销售的口号是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，最讨厌的就是个人英雄主义，强调的团体协作和集体奋斗。
这正是狼性文化的生动写照。
任正非说，华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力。
在华为，营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。
进公司后，华为一系列系统的魔鬼训练、培训和基层实习不仅统一了他们的思想行动，更让他们感受到生产和技术人员的辛苦劳累，增加了他们身上的责任感和压力。
他们相互配合的效率之高让客户惊叹，让对手心寒，从签合同到实际供货只要四天的时间！华为人以精湛的技能熟练专业的营销知识和人海战术赢得了市场。
华为竞争对手CISCO的销售员面对华为的竞争这样说道：“我都想辞职了，在哪都打不过华为，打什么输什么，投标也投不中，即使低价格也不行！”华为营销团队的厉害可见一斑。
2、狼性凸现了华为人良好的团队精神。
任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。
如何打造狼性营销团队
如何打造狼性营销团队
首先了解狼性：
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。
不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。
狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。
正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。
狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
如何打造狼性营销团队：
1、领导个人魅力
2、懂得团队内每个成员的优势及劣势（了解生活及工作
3、根据每个人的特点分配不同的岗位
4、寻找目标，大家协同努力，只为一个目标
5、要打造团队执行力
6、要与公司的核心价值观、使命、愿景保持一致，这是管理者必须具备的
7、做好各部门的协调沟通，这是保证团队战斗力的后援
8、一个优秀的营销管理者首先自己必须是一个优秀的营销高手就像群狼的头必须是最厉害的攻击头狼
9、一个销售员不具备野心、不具备斗志、不具备激情是做不好销售的。
所以带
领这样团队的管理者必须比他们更有野心、更有斗志、更加激情。
10、要有永不放弃，有屡败屡战的精神！
这就是狼性营销团队打造的精髓。
_如何打造高战斗力的狼性营销团队
2、部门聚餐总是同一个人迟到，并且这个员工是部 门的核心员工。
总结： 1、时刻为核心员工找“替身”，彻底解除依赖关系！ 2、作为一个管理者讲原则就是给员工最大的爱，因为在 原则面前可以人人平等。 3、原则面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢 你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢 4、赏一人而使万人乐者赏之，杀一人而使三军震者杀之！
打造高战斗力团队机制
1、合作机制 2、激励机制 3、学习机制 4、淘汰机制
如何打造搞战斗力的狼性销售精神？
① ② ③ ④
激发个人潜能 做Biblioteka 压力管理 鼓励冒险尝试 满足深层需求
销售团队经常出现的病症：
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
人员不足 缺少核心领袖 核心动力源不足 没有凝聚力 执行力差 没有明确的责任机制
打造高战斗力的狼性团队的步骤？
1. 2. 3. 4. 5. 6.
明确自己的角色和职责 选择合适的销售人员 培养“党员”性质的核心员工 对员工进行绩效考核 设计奖惩机制 净化队伍，优胜劣汰
总结：
1、奖惩的重要原则：奖要及时，罚不过夜 2、奖惩一定达到这样的效果：做一次让他记一辈 子，而不是做一辈子，他一次都没记住。
4、团队没有战斗力，凝聚力差？
解决思路：思想管理和机制管理
具体操作：统一思想，制定机制，并做公众承诺
举例： 1、为什么共产党领导的人民军队有那么强的战斗力？ 1、为什么团长以上级别都要配个政委？
如何打造“高战斗力” 的“狼性”营销团队
什么是管理？
本人对管理的理解：
管什么？——思想 理什么？——思路
核心提示： “管” 思想：观念决定贫富，业绩的差距源于思 想的差 距，员工所出现的所有问题都源于思想的 问题， 员工只要思想没问题，一切都不成问题！ “理” 思路：思路决定出路，作为管理者就要不 停的 为员工理思路！
营销管理如何打造狼性销售团队策略与方法(40P)
一．在是非错对之间建立一个明确
的界限和标准:
○ ——什么与我们提倡的是一致的, 什 ○ 么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们 ○ 提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被 ○ 淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的 ○ 朋友，要一清二楚。
没有借口
——完成任务是一个假象，企业不 需要任务，企业需要结果 结果是可以 用来交换的对象，是有价值的；任务是 拿来对付上司和老板的，完成任务就是 做了老板交待的事，但没有达到老板想 要的效果。
为他锻炼了你的毅力；感激放弃你的人，因为他磨砺了你的独立；感激打击
你的人，因为他强化了你的能力；感激批评你的人，因为他拓宽了你的心胸
。
谢谢！
01
行动就是硬道理
02
——先开枪，后瞄准 很多机会
03
都是在议而不决、决而不行、行
而不
04
果中白白浪费的！有行动不一定
05
结果，但不行动就一定不会有结
有好
果。
团队至上
01.
02.
04. 03.
一切，责任重于泰山！
候，团队的整体利益 最大；结果高于
就没有团队；每个人 都懂得牺牲的时
——有牺牲就有团队， 没有牺牲
06
累的过程，成功还需要耐心等待 .
自立狼性成长环境
01
狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而 且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。
02
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会 培养出百战百胜的狼群。
打造业务代表的进攻性
01
这是一个供过于求的时代， 你不进攻，你的对手就会抢 走你的生意
百分百执行
01
如何打造一个狼性的销售团队
如何打造一个狼性的销售团队一、明确团队目标高效的销售团队首先需要有一个清晰、明确且可度量的目标。
这个目标应该围绕公司的整体战略和市场需求来设定，确保团队的努力方向与公司目标保持一致。
同时，目标应该具有挑战性但又可实现，以激发团队的潜能。
二、选拔优秀人才打造高效销售团队的关键在于选拔具备销售潜力、热情和专业技能的优秀人才。
在招聘过程中，要注重候选人的沟通能力、问题解决能力、抗压能力以及团队协作精神。
三、提供充分培训为了让销售团队保持高效运作，需要提供充分的培训和支持。
这包括产品知识培训、销售技巧培训以及市场动态分析等方面。
通过培训，帮助团队成员提升专业能力，增强市场敏锐度。
四、制定激励机制合理的激励机制能够有效提升销售团队的工作积极性和效率。
制定激励机制时，要注重物质奖励与精神激励相结合，确保团队成员在努力工作的同时也能感受到公司的认可和关怀。
五、优化销售策略随着市场环境和客户需求的变化，销售策略也需要不断调整和优化。
团队领导者要密切关注市场动态，与团队成员共同研究制定适应市场的销售策略，确保销售活动能取得最佳效果。
六、促进团队协作团队协作是提升销售效率的关键。
团队领导者要营造积极向上的团队氛围，促进团队成员之间的相互信任和支持。
同时，通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队凝聚力，提高协作效率。
七、实时监控调整为了保持销售团队的高效运作，需要对团队表现进行实时监控和评估。
通过定期的销售数据分析和团队成员绩效评估，发现潜在问题并及时调整策略，确保团队能够持续保持高效工作状态。
八、鼓励创新思考在快速变化的市场环境中，创新思考对于销售团队来说至关重要。
团队领导者要鼓励团队成员敢于尝试新的销售方法和思路，勇于面对挑战和失败。
同时，为团队成员提供足够的资源和支持，帮助他们将创新想法转化为实际的销售业绩。
总之，打造高效的销售团队需要明确的目标、优秀的人才、充分的培训、合理的激励机制、优化的销售策略、团队协作、实时监控调整以及鼓励创新思考等多方面的支持和努力。
打造狼性销售团队
打造狼性销售团队的注意事项 避免过度强调狼性文化
详细描述
总结词
详细描述
在打造狼性销售团队时，应确保团队 目标与公司整体战略的一致性。通过 制定符合公司战略的销售计划和目标 ，推动团队成员为实现公司目标而努 力，从而实现团队与公司的共同发展 。
关注团队成员的心理健康，提供必要 的心理支持和辅导。
在打造狼性销售团队时，应关注团队 成员的心理健康状况，提供必要的心 理支持和辅导。通过建立有效的心理 辅导机制，帮助团队成员缓解工作压 力、提升心理素质，促进团队的稳定 和健康发展。同时，对于存在心理问 题的员工，应及时进行干预和治疗， 避免问题恶化。
打造狼性销售团队
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 狼性销售团队的特点 • 如何打造狼性销售团队 • 狼性销售团队的激励机制 • 狼性销售团队的日常管理 • 打造狼性销售团队的注意事项
目录
CONTENTS
01
狼性销售团队的特点
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
目标明确
01
02
03
目标清晰
狼性销售团队的目标明确， 每个成员都清楚自己的任 务和责任，能够快速地明 确工作方向。
ห้องสมุดไป่ตู้
目标可衡量
团队的目标应该是具体、 可衡量的，这样每个成员 都能清楚地知道自己的工 作是否达到预期。
目标具有挑战性
狼性销售团队的目标应该 具有一定的挑战性，这样 可以激发团队成员的斗志 和潜力。
沟通顺畅
共享成功
狼性销售团队的成功是每个成员共同 努力的结果，因此成功应该被共享， 每个成员都应该感到自己的付出得到 了回报。
如何打造狼性销售团队
目录
了解狼性文化 制定明确的目标和计划 建立高效的沟通机制 培养团队协作精神 激发团队成员的潜力 建立激励机制和考核制度
狼性文化的特点
狼性文化在销售中的重要性
如何将狼性文化融入销售团队
了解狼性文化：团 结、勇敢、智慧和 执行力
确定销售目标：制 定明确、可实现的 目标，激发团队狼 性精神
分工合作：明 确团队成员的
职责和分工
沟通交流：加 强团队成员之 间的沟通交流， 及时解决问题
建立互助合作的工作氛围
鼓励团队成员分享经验和知识， 共同成长。
提倡互相支持和帮助，共同解 决问题。
建立有效的沟通机制，促进信 息交流和反馈。
培养团队成员的协作意识，提 高整体效率。
鼓励团队成员相互支持和帮助
了解每个团队成 员的不足，有助 于针对性地制定 培训计划，提高 团队成员的技能 和能力。
通过了解团队成 员的优势和不足， 可以更好地进行 人员配置和任务 分配，实现团队 资源的合理利用。
在了解团队成员的 优势和不足的基础 上，可以制定更加 科学和合理的绩效 考核标准，激励团 队成员发挥更大的 潜力。
制定销售策略：运 用狼的智慧，制定 灵活多变的销售策 略
强化团队协作：像 狼一样团结合作， 共同完成销售任务
制定长期和短期的销售目标
长期目标：在未来三年内成为行业内的领先者 短期目标：在今年内完成1000万的销售额
目标拆解：按照季度、月份进行拆解，确保每个阶段都有具体的目标和计划
目标调整：根据市场变化和团队实际情况，适时调整目标和计划
建立信任：鼓励团队成员之间相互信任，建立良好的沟通机制 共同目标：明确团队共同目标，让每个成员明白自己的角色和责任 分享成功：鼓励团队成员分享自己的成功经验和技巧，共同成长 及时反馈：及时给予团队成员正面反馈和建设性意见，激励他们不断进步
老板该如何打造一支“狼性队伍”？
老板该如何打造一支“狼性队伍”？大量的营销实践告诉我们，如果企业不能解决人的问题，不能打造一支优秀的营销团队，不能把员工的积极性调动起来，那么这将会成为企业最大的麻烦。
那么，作为经销商老板来说，到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢?员工的问题就是老板的问题员工没有积极性和忠诚度，很多经销商认为这都是员工本身的问题，跟自己无关。
经销商觉得我们把他们招聘来，给他们发工资，他们就应该给我们好好工作。
这是很多经销商的理念，但不是员工的理念。
从管理学的角度来讲，员工工作没有积极性，首先是经销商自己的问题，而不是员工的问题。
什么样的老板就能带出什么样的员工，所以，经销商与其去指责自己的员工，不如去反思、改进自己的管理工作。
老板不仅要是一个经营高手，更要成为一个人力资源管理高手。
经销商要树立一个新的观念：员工第一，顾客第二。
过去很多企业的经营理念是顾客第一，顾客才是企业的衣食父母，现在这种理念已经过时了。
从全世界范围来看，“ 员工第一，顾客第二”的新理念正在成为主流，著名的餐饮连锁海底捞就是秉承了这种理念。
海底捞的管理人员都有这样一个观点：每天感动10个顾客，不如感动一个员工。
经销商如果每天感动5个员工，那么这5个员工每天感动绝对不止10个顾客。
如果老板把员工当成第一，员工就会把顾客当成第一，这就是21世纪的管理法则。
有管理专家经过调查得出这样一个结论：员工满意度每提高3%，顾客满意度就提高5%，而企业利润可增加25%~85%!虽然海底捞不属于食品经销商的范畴，但这种理念是值得广大经销商学习的。
所以，现在经销商的首要任务是复制出像自己一样操心的人，做到让员工对企业的每一个环节、每一个问题都非常操心和关注。
如果经销商能成功复制出一批像自己一样关心、热爱企业的员工，那么经销商的生意一定能做好。
老板要学会分钱经销商在经营过程中遇到的很多问题归根结底是人的问题，把人的问题解决了，所有问题也就解决了。
而解决人的问题的首要前提，是解决分钱的问题。
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打造狼性营销铁军
主讲：梁辉老师课程背景：
营销团队对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。
真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。
本课程将通过全程体验式学习。
解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
课程模型：
课程目标：
1.学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；
2.让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
3.让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态；
4.让学员学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；
5.让学员掌握管对管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；
6.塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
授课方式：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化.
授课对象：营销主管、营销经理等营销团队管理人员
课程时间：2天（6小时/天）
课程大纲
第一讲：营销团队需具备的狼道精神
一、营销人员需具备的的狼道精神
1.明确目标
(1)狼捕猎的智慧
1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；
2)狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；
(2)启发
1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标
2)不断修正，以确保不偏离目标；
3)不要目标太多，分散精力；
(3)如何实现既定目标
1)合理目标的五个条件
2)目标快速实现法——五五法则
3)小组研讨
2.危机意识
(1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识
(2)案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识
(3)危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”
3.乐在销售
(1)启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
(2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作
4.决不放弃
(1)决不放弃出自血性的尊严，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功，可以失败，绝不可以放弃
(2)纯白色金盏花的启示
(3)视频分享
第二讲：团队管理的头狼原则
一、头狼的自我角色定位
1.“精神领袖”
2.目标规划者
3.团队大家长
4.团队教练
5.无私法官
6.以身作则的示范者
二、头狼需具备的素养
1.时间（精力）分配合理
2.欣赏下属，善于激励
3.坚持原则，处事公正
4.不墨守成规，有创新精神
5.分享精神
6.底线思维，制度的守护者
三、头狼需规避的管理误区
1.角色错位（管理者的职位，基层的思维）
2.个人能力强悍，领导能力薄弱
3.心胸狭窄，压制下属成长
4.业绩大于一切
5.目标不清，朝令夕改
6.感情用事，凭好恶处事
7.管理风格简单粗暴，不顾及他人感受
第三讲：狼性团队管理实务
一、狼性团队组建的关键
1.寻找优秀的狼性营销人员
2.正确处理问题成员
二、狼性团队管理的要点
1.慈不掌兵，宽严有度
2.保持适度的距离
3.高于下属角度思考
三、不同团队，不同管理
1.效率型团队管理
2.效能型团队管理
四、机制与文化并重
1.时刻关注机制漏洞
2.建立正向的团队文化
第四讲：狼性团队的五项修炼
一、结果导向
1.为什么做结果这么难？
2.狼性销售团队靠什么生存？——结果
3.无结果的困惑？
4.什么是结果思维？
5.为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果
6.厘清结果思维的两大误区
二、勇于担当
1.执行人才的8大特质
2.三招出人才
3.责权匹配的关键理念
4.责任归位两大法宝
三、系统思维
1.案例分享：万科与麦当劳
2.流程的导入：僵化－固化－优化
3.系统思维与能人思维
4.建立执行系统的相关建议
四、节点管控
1.节点管控的关键——有效的检查监督
2.关于监督的两大提示
3.郭士纳的提醒与检查的三个方向
4.团队管理的提示
五、制度激励
1.人性化与制度化的平衡
2.邓公的告诫
3.激励的两大原则
4.如何正确的激励。