网络营销的新型中间商
电子商务概论课程期末复习指导及答案
电子商务概论课程期末复习指导第一部分课程考核的有关说明一、考核对象。
本课程考核对象为开放教育专科各专业的学生。
二、考核方式与目标。
通过本课程的教学,使学生熟练掌握电子商务的基本理论知识，掌握基本的电子商务操作,能够对电子商务相关经济现象进行初步的分析，为电子商务专业知识的深入学习奠定基础。
本课程采用形成性考核和终结性考核相结合的方式。
形成性考核包括4次平时作业，平时作业成绩占学期总成绩的30%。
终结性考核即期末考试，期末考试成绩占学期总成绩的70％。
三、考核依据。
本课程的命题依据是辽宁广播电视大学《电子商务概论》教学大纲，由清华大学出版社出版卢金钟、张昭俊、王永生主编的《新编电子商务概论》教材和本考核说明。
四、考试要求。
鉴于本课程是一门专业理论和实务课,主要考核学生对基本理论、基本方法的理解和应用能力。
在能力层次上，从了解、一般掌握和重点掌握三个角度来要求。
了解是要求学生对本课程的基本知识和相关知识有所了解；一般掌握是要求学生对基本理论、基本技能和基本方法，不仅要知道是什么，还要知道为什么;重点掌握是要求学生能综合运用所学的基本理论、基本方法和基本技能，根据所给的条件，灵活自如地处理业务问题.五、命题原则1．本课程的考试命题在《电子商务概论》课程教学大纲、考核说明和文字教材范围之内。
按照重分析理解和理论联系实际原则,既考查对基本知识的理解能力，又考察运用所学知识综合分析问题和解决问题的能力。
2．试卷将尽可能兼顾各个能力层次。
在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为:了解10％左右，理解或掌握占30%左右，重点理解或应用占60%左右. 3．试卷合理安排题型的比重.题型分为：填空题、判断题、多项选择题、综合分析题(含计算分析、案例分析和论述）等。
在一份试卷中,各题型所占的分数比例为：填空题20％,判断题20%,多项选择题30％，综合分析题30%。
4．试题的能力层次和题型是两个不同的概念.在各题型中，都可以含有不同能力层次的题目。
网络营销资料12
网络营销资料课程网络营销资料课程1.网络营销：整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
2.网络营销主体：指开展网络营销活动的组织或者个人。
广义讲，不论国家机关、企业事业单位、社会团体、还是每一个人都是一个营销问题，网络营销适用于所有单位和个人，狭义讲，网络营销的主体主要是指各类企业。
3.网络营销策划：指在网络营销活动中的一些成功做法和技巧。
4.企业：指向社会提供商品或劳务而获取盈利，从事生产、流通和其他服务活动，自主经营，独立核算，符合法律规定条件的经营组织。
5.网络营销的目标：指开展网络营销活动要达到的预定效果。
6.网络营销客体：指开展网络营销活动的标的物。
7.网络营销观念：指导网络营销活动的基本思想。
8.营销组合：是营销理论的基本框架，是指导营销实践活动的基本纲领。
9.网络营销初级阶段：企业开始在传统营销过程中的一部分引入计算机网络信息处理与交换，代替企业内部或对外部分传统的信息储存和传递方式。
10.网络营销中级阶段：指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替了某些合同成立的有效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。
11.网络营销高级阶段：网络营销发展的理想阶段。
是将企业营销活动的全部程序用电脑网络的信息处理和信息传输所代替，最大程度减少了人工参与。
12.网络营销环境：指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。
总体包括：计算机网络所形成的直接环境；现实市场、社会等伊苏构成的间接环境。
13.网络营销的直接环境：指互联网所形成的环境，由计算机网络、网络营运商河各类上网终端所构成。
14.网民：平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。
15.手机网民：将手机作为终端进入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件‘浏览新闻、在线聊天、网络服务行为网民。
16.动机：指推动人进行活动的内部原动力，即激励人行动的原因。
当前网络环境下的新型网络营销方式
浅析当前网络环境下的新型网络营销方式【摘要】本文通过分析当前的网络环境，得出团购、网络代购、微博营销、工厂网络代销为当前特定网络环境下的几种网络营销新形式。
同时，本文指出，网络营销未来的发展趋势依然以满足网络消费者需求为出发点。
【关键词】网络环境；新型；网络营销方式一、前言1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，中国的网络营销也随之兴起和发展。
历时十八年，中国网络营销经历了传奇阶段、萌芽阶向应用和发展阶段的转变。
网络营销每一个阶段都有其对应的环境及相应的营销方式。
当前，随着科技的进步及电子商务的发展，在竞争日益激烈的商业环境下，涌现出一系列新型网络营销方式。
二、网络环境现状分析1、网民数量不断增多，网络交易额逐渐增大根据中国互联网信息中心的统计数据，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。
同时，调查结果显示，2011年全年网上零售交易额达8059.8亿元，同比增长55%。
网民基数大为网络营销奠定了需求基础，并且越来越多得人发现自己已经网购成瘾。
就连商务部也明确表态：促进网络购物等新型消费业态发展将作为商务部2012年重点工作之一。
2、法律及政策环境逐渐改善随着网络营销的发展，我国电子商务法律环境正在从无法可依到有法可依过度。
2005年4月1日《中华人民共和国电子签名法》正式实施，标志着我国电子商务法律建设发展到了一个新的阶段。
《中华人民共和国电子签名法》从法律制度上保障了电子交易的安全，为促进电子商务的发展创造了良好的法律环境，为我国网络营销的发展奠定了重要基础。
同时，为了推动网络营销的发展，我国还颁布了《中国电子商务发展战略纲要》，特别是在与网络营销相关联的电信业、互联网服务业和电子信息产业，国务院和有关部门先后出台了一系列相关政策、法规和规章。
3、第三方认证系统逐步完善目前，作为第三方认证系统的数字证书已是一种较成熟的产品，已经在国内各大网上银行广泛应用，成为网络营销不可或缺的技术背景。
中国网络营销渠道模式现状探究
、
网络 营销渠道模式的类型和使用条件
１ 、直 接 营销
厂商在 网上有 自己针对顾客的专卖店 ， 类似于传统 的直销 ，将商 品 直接销售给消费者 ，例如戴尔电脑 就是网络直接 营销渠道 的一个典型 的 例子 。
２、间 接 营 销
网上的中间商机构将成 为联 系厂家和消费者 的桥梁 ，网络 营销 中的 中间商和非网络营销的中间商不 同，其 中互联 网技术的广泛使 用提高 了 中间机构的经验曲线经济、交 易效率 和规模经济效益 。 １ ） ．一些传统 中间商近年来部 分或全部地 采用 电子中间商 的形式 。 利 用互联 网技术 ，传统 中间商大大提高了经验曲线经济和交易效 率 ，实 现了更 大的规模 经济 ， 这种方式节约 的成本可能 比直销还要有利 。著名 的电器零 售业 巨头苏 宁、国美为 了规 避被 网络 中间商 取代 的风 险 ，从 ２ ０ ０ ０年年初开始便在互联网上开设 网上商 店。 ２ ） ．新型 的电子 中间商应运而生。 （ １ ）网络虚拟零售店 。 它有一套 自己的货物清单 ，并且可以直接将 产品销售给消费 者。这 些虚拟零售店直接从生产者进货 ，然后折扣销售 给消费者 ，它们定位 于 某些产 品，通常是专业 性 的。举 例来 说 ，著 名 的亚 马逊 书店 ，当 当书 店 ，京东商城等都是典型的例子。虚拟零售 商的一个突 出优势在于互联 网上 固定费用很少 ，因此便可以大幅度降低成本并让利 给消费者 ，消费 者不用 出家 门就可以从 网上获得大量关 于商 品的信 息，网络购物 ，非 常 便捷 。虚拟零售店的成功表明互联 网可以省去生产者与 消费者直接交易 的麻烦 ，通过建立有效低廉的中间商 ， 为 消费者提供低价优质服务 。 （ ２ ）行业在线分销商 。 它的专业性很强 ，专 注于某 一行 业领 域 ，属 于纵 向结构 的 网络媒 体 ，对厂商和行业客户都有较 大的吸引力 ，在行业 中有较高 的信誉度和 知名度。例如 ，中国化工网依靠其 自 身 良好 的行业背景 ，成为 一个专注 于化工业 的行业 商务 网站，它可 以让 化工业厂 商在 网上 进行分销业 务 ， 通过集体 竞价 ，直接降低 经销商 的成本 。这样 的分 销商 实质上 是一 种 Ｂ ２ Ｂ 销售模式 ，以后 的市场 ，行业在线分销商将成 为最主要 的一 种批发 和代理 机构。从 且 前 的趋势来看 ，随着市场规则的不断健全和互 联网的 不断发展 ， 从今往后批 发、代理机构将无法离开互联网而生存。 （ ３ ）网络虚拟市场。 依靠 自 身庞 大的数据库 ，和很多个站点链接完成 ，运营商收取管 理 费用。比如天猫商城和淘宝 网就属于这种机构。 （ ４ ）网络虚拟商业街。 在一个站点 内连接两个或两个以上的商业站点 ，虚拟商业街 为某 一 类 型的商户和企业服务 ，在其 中，这些企业卖 不同的商品 ，并提供各种 不 同的服务 。服务商通过对厂商提供站点租赁来进行 网络 营销活动 。突 的出现 。 正如前文所述 ，互联 网 的不 断发 展使 得传 统 中间商 的作用 不断 弱 化，新兴 的网络 中间商因为成本低廉拥有价格优势 ，利用 网络 的无 时空 局限性特点 ，抢 占了大量 的市场份额 ，挤 走了传统 中间商 的消费市场 。 有些企业利用 网络渠道开展网络直销 ，通过在互联 网上建 造门户 网站 直 接面对 消费者销售商 品，不仅掌握了主动权 ， 更 降低 了成本 ，这使得传 统中间商没有 了存在 的必要 。 网络营销渠道和传统销售渠道 的冲突加剧 。 ２ ） 目前限制网络 营销发展 的最大 问题在于物流 。 网络营销减少了渠道中的中间商数量 ， 这样可 以使产 品的费用和成 本大大降低 ，但是产 品需要 物流配送 ，如果 物流 系统 的成本 不能 降下 来 ，那需要花费的资金可能要超过节 约的成本 。由于无形 产品可以直接 通过网络传输 ，所以物流的成本 问题表现在有形商品的配送上。 目前企业采用的主要物 流配送商 品方式有 ３ 种： （ １ ） 邮政 系统 。邮政系统隶属国企 。经过几 十年 的建设 ，几乎可 以 到达国 内任何一个角 落，其发达 的体 系可 以很 好 的确保 重要 物 品的安 全。但是 ，它的缺点是 收费高、速度慢 。 （ ２ ） 自营物流体系。这种方法 可以很快 的把 产品配送 到消费者 处 ， 但是需要前期 资金的大量投入 ，要有 自己的仓储 ，自己的配送 车辆 。以 及 自己的管理人员 ， 这些需要雄厚 的财力和管理水平 ，一般企业很难 达 到这个水平 ，所以现在这种配送方式 国内采用的企业很少。 （ ３ ）第三方物流企业 。 国内外许 多成功 的网络营销企业把配送交予第 三方物流企业 。第 三 方物流企业 近几 年才在 我 国兴 起 ，比其 他 国家要 晚 ，很 多制度 还不 健 全， 管 理体 系以及运输机制都不完善 ，另外 ，这种方式 的运用很大程 度 受地理位 置的限制 ，不是所有地区都可 以配送到位 。 （ 作者单位 ：山东 大学）
网络营销复习资料
二章网络营销的根本概念网络营销：是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总体经营目标所进展的、以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销定义涉及的相关问题：网络营销不是孤立存在的。
网络营销不等于网上销售。
网络营销不等于电子商务。
网络营销不是虚拟营销。
网络营销是对网上经营环境的营造网络营销的容网络营销涉及的围较广，所包含的容较丰富，主要表现在以下二个方面：〔1〕网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。
〔2〕网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统购营销手段和方式。
网络营销包括下面主要容：网上市场调查;网络消费者行为分析;网络营销策略的制定;网络产品和效劳策略;网络价格营销策略;网络渠道选择与直销;网络促销与网络广告;网络营销管理与控制网络营销的特点跨时空;多媒体;交互;人性化;成长性;整合性;超前性;高效性;经济性;技术性网络营销的开展趋势网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售营销决策趋于理性化网上的电子商场将兴旺兴旺网络广告将大有作为网络营销对传统营销策略的冲击对标准化产品的冲击-- 向不同的客户提供不同的商品;对品牌全球化管理的冲击-- 单一品牌和多品牌均有问题对定价策略的冲击-- 不利于价格歧视的执行对营销渠道的冲击-- 对中间商的作用会有影响对传统广告障碍的消除-- 网络广告可以消除传统广告的障碍对传统营销方式的冲击重新营造顾客关系：网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取新的顾客、留住老顾客、扩大顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是最关键的营销课题。
对营销战略的影响：在互连网的环境下，企业间的策略联盟是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组成企业的合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是网络时代企业经营的重要手段。
网络营销中间媒介研究
提 高 了交 易效 率 ， 降低 了交 易成 本 ， 高效地 促 成 生产 者 批发商 ， 由批 发 商 分销 给 零售 商 ， 再 由零售 商 销 售 给最 终 动 ， 和 消 费者 的具 体 交 易 的实现 ， 给企 业 提供 了更 为广 阔 的市 消 费者 。 互 联 网络 技术 的发展 使 这 种传 统 的企 业 及 其 渠 道合 场发展 空间。
作 者 之间 的 关系发 生 了显著 的改 变。 生 产者 、 中 间商都 可 以在 网上销 售 商 品 ， 顾 客也 可 以在 网上 自由选 购符 合 自 己
２ 目前 网络营 销 中间媒 介的 主要 功能
２ ． １各 类信 息、 广 告 的发布 服务
互 联 网信 息包 罗 万象 ， 各 大企 业都 上 网进 行 企业 的 自 我宣 传 和 介绍 ，商 业信 息 传 播 是互 联 网最 主 要 的功 能 之 方法 ， 传 统 的 批发商 、 零 售商 被 绕过 去 了， 其功 能 弱化 或改 专 门从 事 各 类 网上信 息发 布 的平 台 ， 一般 是 按 照不 同 变 了，生产 商 可 以直接 面 对顾客 进行 商 品 的销 售 和促 销 ，
一
２ Ｂ资 讯服 务 平 台的 网 站 ，成 立 于 １ ９ ９ ２年 的 慧聪 网 中 间商 的帮 助 ， 这 时新 型 中间商—— 网络 营销 中间 媒介 出 供 Ｂ （ ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗｗｗ． ｈ ｃ ３ ６ ０ ． ｃ ｏ ｎ ｒ ／ ） ， 是 国 内领 先 的 Ｂ ２ Ｂ 电子 商务 现 了。 服务 提供 商 ， 提 供各 类供 求 信息 、 资讯、 研 究院 行业 分析 报 １ 网络 营销 中间媒 介概 述 告 等。 如专 业市 场 领域 的 商业 信息 服务 类网站， 中 国五金 网络 营销 中间 媒介 通 过在 购 买者 和 销售 者 之 间设 立 ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗｗｗ． ｗｕ ｊ ｉ ｎ ｔ ｏ ｏ １ ． ｃ ｏ ｍ／ ） ， 中国金属制品网（ ｈ ｔ ｔ ｐ ： 个 媒 介平 台来 实现 交流 互动 ，从 而 大大 地提 高 了效率 。 工具 网（ 网 络 营销 中间 媒介 （ 简称 网络 营销 中介 ） 是 指在 企 业 和 最 ／ ／ ｗｗｗ． ｔ ｙ ｂ ａ ｂ ａ ． ｃ ｏ ｍ／ ） 等。 ２ ． ２ 搜 索服 务 终顾 客 之 间 ，帮助 企业 进 行 分销 和 促 销 活 动 的企 业 和 个 提 供 菜单 驱 动 进行 搜 索 ， 主要 有 四种 服 务 方 式 ： 一 种 人， 主 要 包括 网络 服务 提 供 商 （ Ｉ Ｓ Ｐ） 、 网络 中间 商 （ 如 ． ｂ ａ ｉ ｄ ｕ ． ｃ ｏ ｍ／ ） 、 搜 狗 批发 商 、 网络 零 售 商 、 经 纪人 和 代理 商 ） 、 第三 方物 流 提供
网络营销重点
网络营销重点网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）系统就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。
它主要包括有基于Intranet（企业内联网）的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。
网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设，把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。
二、竞争对手1、重塑了企业与顾客的关系，加大了企业的竞争难度。
2、为提供了一种全新的竞争手段3、扩大了企业的竞争范围4、电子商务环境下企业的竞争优势不易维持。
三、渠道企业包括:供应商、中间商、营销中介服务机构（提供商品储存、运输、融资、保险、广告、咨询、策划、评估、会计、法律等各类营销服务职能的专业机构）四.顾客1、网络环境下的顾客需求特征⑴个性化需求⑵消费心理稳定性变小，顾客忠诚度下降一、直复营销理论根据美国直复营销协会议（ADMA）的定义，直复营销是指一种为了在任何地点产生可衡量的反应或交易而使用一种或多种广告媒介的相互作用的市场营销体系。
与传统大众营销相比，直复营销的特点在网络环境下表现得更加鲜明。
特点: 1、无中介或少中介；2、个性化、人性化3、互动性；4、跨时空；5、营销效果的可衡量性：网络营销作为一种有效的直复营销策略，源于网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。
因此，利用网络营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用，麦考林国际邮购有限公司就是一例。
整合营销理论：传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案
《网络营销(山东联盟)》第一章节测试答案第一章测试题目答案网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。
错网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。
对网络营销可以完全替代传统营销。
错在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的()来完成。
网址和主页()是限定在网络中传递的商务信息。
网络商务信息相对于传统的市场营销，下列哪个表述是错误的?顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。
关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的?与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。
网站的()是其具有生命力的源泉之一。
不断更新在互联网领域，可以从()这三个方面对SNS进行理解。
网站#软件#服务网上支付系统的主要组成部分包括()认证机构#电子通道#电子银行#电子钱包第二章测试题目答案利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。
对在线问卷法是属于间接的市场调研。
错科技环境对企业营销活动的影响都是积极的。
错在国际市场营销中，注重对目标市场所在地文化背景的研究，开发顺应当地消费者消费习惯的产品，主决定了国际市场营销的成败。
对企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。
对百事可乐公司为了保证在中国市场的营销成功，将中国的高层管理者由原来的外国人换成了懂得中国市场和中国员工特点的中国人。
这是由于他们考虑到了网络营销的：()社会文化环境美国篮球协会(NBA)的营销人员设计的低价票，专门为低收入人群开放，此举是根据营销的：()政治法律环境市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是()市场营销调研是为了提供连续不断的管理信息网络市场的特点是：()全天候市场、虚拟性市场、全球性市场、互动性市场网络市场定位的角色选择有：()革新派、追随派、竞争派、保守派按照采用的技术不同分类，网上直接调查分为()单子邮件法#站点法#随机IP法#视频会议法网上市场细分的原则包括()时效性#可衡量性#稳定性#可接近法第三章测试1网络商务信息的收集通常开始是没有目标的搜索，是在搜索过程中才逐步发现有价值的信息。
网络营销试题库(七)
网络营销试题二一、选择：1 网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。
A 超前性B 拟人性C 跨时空性D整合性2 消费需求的基本属性是（）A可变性、多样性、关联性B 层次性、均等性、多样性C可变性、均等性、多样性D层次性、均等性、单一性3 要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）。
A需求特征、购买行为模式和购买动机B购买行为模式、购买时间和购买动机C需求特征、购买行为模式和购买时间D需求特征、购买行为模式和购买地点4 使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是（）A频繁发送B准确定位C主动收集D发送面广5 网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。
这个过程包括（）A网络信息的采集、网络广告的发布B网络广告的发布、客户信息的收集C网络信息的采集、企业信息的发布D企业信息的发布、客户信息的收集6 以下调查属于网上直接调查的是（）。
A二手资料收集B网上查询C问卷调查D网站浏览7 互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，下面不是这类链接方式的是（）。
A在行业站点上申请链接B申请交互链接C在商务站点申请链接D通过新闻图片链接8 以下属于主题指南类检索软件的是（）。
A ExciteB Alta VistaC LycosD Infoseek9 在网络的购买活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机，产生了购买行为，这种购买动机称为（）A 需求动机B感情动机C心理动机D理智动机10 国内的搜索引擎一般都是模拟雅虎，采用（），使用时可以从大类找小类，直到找到相关网站。
A层次结构B分类树型目录结构C逻辑联系D分类层次目录结构11 一个完整的网络交易安全体系，至少要包括（）三类控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
A技术方面措施、管理措施和社会的法律政策与保障B技术方面措施、管理措施和身份认证C交易安全的实施监控措施、客户认证和社会的法律政策与保障D技术方面措施、交易安全的实施监控措施和社会的法律政策与保障12 在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（）。
智慧树知到《网络营销(山东联盟)》章节测试答案
智慧树知到《网络营销（山东联盟）》章节测试答案第一章1、网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。
A.对B.错答案: 错2、网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。
A.对B.错答案: 对3、网络营销可以完全替代传统营销。
A.对B.错答案: 错4、在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的（）来完成。
A.网址和主页B.账号和主页C.网址和账号D.银行与账号答案: 网址和主页5、( )是限定在网络中传递的商务信息。
A.网络商务信息B.网络数据C.网络软件D.网络页面答案: 网络商务信息6、相对于传统的市场营销，下列哪个表述是错误的？A.顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。
B.网络营销能满足顾客对于购物方便性的要求，提高顾客的购物效率。
C.网络营销能使企业节省传统营销方式下不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
答案: 顾客可以经过中间商向生产者订货，可能以更低的价格实现购买。
7、关于网络营销的特点，下列哪个表述是错误的？A.与传统的市场营销相比，网络营销呈现跨时空的特点。
B.与传统的市场营销相比，网络营销呈现交互式的特点。
C.与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。
D.与传统的市场营销相比，网络营销呈现个性化的特点。
答案: 与传统的市场营销相比，网络营销呈现多元化的特点。
8、网站的（）是其具有生命力的源泉之一。
A.多发广告B.不断更新C.设备投入D.加强力量答案: 不断更新9、在互联网领域，可以从（）这三个方面对SNS进行理解。
A.服务B.程序C.产品D.软件E.网站答案: 服务,软件 ,网站10、网上支付系统的主要组成部分包括( )A.电子钱包B.电子通道C.电子支票D.电子银行E.认证机构答案: 电子钱包,电子通道,电子银行,认证机构第二章1、利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。
中间商
寻找网络中间商的位置电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景。
当网络成为实现产品生产者与制造者面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将重新定义。
众所周知，当分销渠道层次越少时，产品的最终销售成本就越低。
在网络出现之前，由于生产者与消费者无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润。
理论上而言，网络使生产者与消费者实现直接交易，中间商就失去了生存的基础，位移效用将由配送公司来实现。
但是在实践上，网络在消灭分销渠道层次方面目前并没有表现出很明显的作用，反而制造出了一批新的中间商，即不从事产品生产的纯粹电子商务公司。
这些电子商务公司蓬勃发展，已经形成了目前电子商务中的一支规模最大的队伍。
本应消灭中间商的网络萌生出了更多的中间商，这一现象迫使人们不得不重新审视电子商务公司在电子商务中的位置。
目前，在电子商务、特别是网络零售业中，占主导地位的是以中间商性质出现的公司，最明显的例子是图书销售业中全球翘楚亚马逊，在国内也是以专业的电子商务公司如当当、博库、旌旗、汉林等等为代表。
作为传统书店背景的北图曾经想做行业电子商务的老大，但不堪从事电子商务的高成本与低收益，最终放弃了这个企图。
毕竟，电子商务不是仅仅开一个网站把数据搬上网就行了的，这是一项系统工程，仅网站的维护和技术实现就需要大量的数据库在背后支持。
而且电子商务的成本不仅仅是网站建设和维护的费用，还包括大量人力资源成本和市场拓展成本，此外还有容易被人忽视的信息成本。
这就引发了另一个问题。
作为网络销售，它的本意是减少销售层次，即降低成本。
可是目前的状况却是网上销售形成了更高的成本，这事实上使得网上销售在图书销售这个行业显得并不合时宜。
这点从各大网上书店的业绩中可以体现出来。
可以相信，拓展业务力度最大的当当书店即使有利润（这点当然是存疑的，因为投入过大，即使把投资期定得很长，每年必须承担的成本也够呛），也无法与相当规模的传统书店相提并论。
网络营销作业答案
《网络营销》作业答案第一章营销学基础理论名词解释1. 亦称决策研究法（Decision Approach）,即从管理决策的角度来研究市场营销。
这种方法强调，通过营销调研对组织和产品实行有效的市场定位，并且特别重视市场营销分析、计划、组织、实施和控制。
2。
是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。
3. 是指企业从事营销活动的基本指导思想。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
4. 这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争者更有效地满足目标市场的需求。
5。
社会营销观念认为，企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者利益和社会福利。
6. 是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。
7。
是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等成本之和.8. 也称市场补缺者，指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司.9. 是企业营销职能外部的可控和不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。
10。
是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场.生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。
11。
是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和服务所表现出来的行为。
12。
指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
13. 定义为:由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。
14. 就是运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。
市场营销的渠道类型
市场营销的渠道类型传统营销渠道：批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业白营销售组织、网上直销一级渠道包括一个渠道中间商。
在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。
在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。
这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
一、渠道成员职能的界定渠道成员职责主要包括以下方面：推销；渠道支持；物流；产品修正；售厉服务及风险承担。
二、渠道成员的选择与激励一选择渠道成员的原则达到市场目标原则。
分工合作原则。
形象匹配原则。
同舟共济原则。
二.渠道成员选择对中间商的评价1.经营能力：资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施2.经营水平，反映中间商经营的成效。
适应力、创新力、吸引力3.周转能力，指中间商的资金周转能力。
三渠道成员的激励1提供优质产品2给「适当的利润3共同进行广告宣传四进行人员培训渠道冲突与控制一、渠道冲突利弊制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。
但凡事都有利有弊，益处：1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有染道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。
2、完全没有染道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。
3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表” o二、渠道冲突的基本类型主要有三种：第一是不同品牌的同一渠道之争，第二是同一品牌内部的渠道之争，第三是渠道上游与下游之争。
三、窜货的问题一窜货的类型从性质上可分为：恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；口然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为；良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
网络营销渠道概述
网络营销渠道概述网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。
网络营销渠道功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
网络营销渠道分类1、网上直销网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。
网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。
网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。
通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。
对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。
2、网络时代的新型中间商由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。
目前出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商（Cybermediaries）。
网络营销系统划分（1）订货系统它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
（2）结算系统消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。
目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。
而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
（3）配送系统一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。
网络营销策划考试名词解释
1。
网络营销：是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
2. 网络营销的主体：是指开抿网络营销活动的组织或者个人。
3. 网络营销的客体：是指开展网络营销活动的标的物.4. 网络产品：是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品.5. 传统产品：是指与现实世界密切关联的生产生活资料及其服务.6. 网络营销目标：是指开展网络营销活动要达到的预期效果。
7. 网络营销与传统营销的整合：就是利用整合营销策略实现以消费者为中卢的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标。
8. 电子商务：可以理解为以internet为依托,借助一定的信息技术手段,在网络上进行产品的购销费用权值等商务活动的总称。
9. 网络营销集成：依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力,实现产品设计、制造及销售服务的全过程,这种模式被称为网络营销集成1.网络营销的间接环境(微观环境，中观环境，宏观环境）：是指企业网络营销部门外的企业内部的其它部门.指从外部直接影响企业的行动者与力量,是企业面临的市场环境。
是指影响企业本身及其外部微观环境的社会力量。
2.信息网络传播权：是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品，使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利3.网上市场环境:是网络营销的微观环境，是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。
4.网民：平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。
5.手机网民;指将手机作为终端接入互联网，并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件、浏览新闻、在线聊天网络服务行为网民.6.动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。
2.网络营销平台1.网络营销平台：是开展网络营销洗的载体，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统2.有站点网络营销平台：是指企业通过建立独立的网络营销网站而搭建的网络营销平台3.网站；是指有独立域名的WEB站点，其中包括CN和通用顶级域名下的WEB站点.4.网站规划:是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、测试、维护等做出规划。
网络营销中生产商与中间商的冲突与合作
双 渠道 、 网络 间接 渠道 、网络 直接 渠道 三 种 渠 道 组 成 ， 而 发 生 在 生 产 商 （１ Ｔ Ｉ ａ １ １ ｕ ｆ ａ ｃ ｔ ｕ ｒ ｅ ｒ ）与 中 间 商
（ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｍｅ ｄ ｉ ａ ｔ ｅ ｔ ｒ ａ ｄ ｅ ｒ）之 间 的 冲 突 主 要 集
同样 根 据 以上 公 式 。 中 间 商 最 大 化 利
［ ７ ／ ＇ １ ［ Ｔ ｇ － ２ ］ 一 场（ ） ４ ｆ 易（ １ ３ 】
３生产商掌握需 求函数但 中间商不掌 握 需求函数。在这种条件下 ，笔者假设只 有生产商掌握商品的真实需求信息 ，也就
纠 ］ 【 】 一 ｄ ｆ 等 （ ７ ）
网 络 营 销 中 生 产 商 与 中间 商的 冲突与 合 作
■ 黄 耀 丹 张嘉友 教授 （ 西 南科 技 大 学 四川绵 阳 ６ ２ １ Ｏ １ （ ） ）
◆ 中 图分 类 号 ：Ｆ ７ １ ３ 文献 标 识 码 ：Ａ
实的商品需求。此 时生产商则依据 不一样
的 Ｂ值 来 获 取 Ｗ 来 实 现 自身 利 益 最 大 化 ，
道 中生产 商与 中间商 的冲 突与合 作。
根据生产 商利益收益函数术式 （１】 ，其利
益 最 大化 的一 阶假 设 为 ：
Ｉ ｄａ－
—
生 产 商 与 中 间 商 冲 突 的 博 弈 模 型 分 析
ｄ Ｅ ［ ｚ ｏ ｏ ］ ＝ 』 ６ （ ｗ 十 ＋ 一 ６ ） ］ ０
而中间商的反应函数为 ：
网 络 营 销 渠 道 泛 指 在 网 络 配 合 不 完 全 使 用 条 件 下 和 完全 使 用 条件 下 ，为 了让 商
ａ —Ｉ ｂ ｄ ｉ ｆ ＊ ｗ
网络营销判断题考试资料
网络营销判断题考试资料1、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有在自己的网络商店。
（ F ）2、品牌是一种信誉。
传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。
（ F ）3、网络营销对网络商务信息收集的要求是及时、准确、适度、经济。
（ T ）4、在问卷的设计中应越全面越好，可多获得信息。
（ F ）5、网络直销使生产者与消费者之间的直接交互沟通成为可能, 因而在电子商务环境下中间商将面临消亡.（ F ）6、在网络商品直销和网络商品中介交易过程中，买卖双方、客户与交易中心、客户与银行、客户、交易中心、银行与认证中心都将彼此发生业务关系，从而产生相应的法律关系。
（ T ）7、网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。
（ T ）8、重视顾客的长期价值是实施网络营销个性化服务的重要的手段。
但对于大家电或不易损坏品的销售商来说可以忽略顾客的长期价值。
（ F ）9、一个完整的网络交易安全体系，至少要包括技术方面的措施和社会的法律政策与保障的控制措施，才能真正实现电子商务的安全运作。
（ F ）10、营销组合最基本的手段来自四各个方面：产品、价格、分销和促销，简称4P组合。
这种组合适用于所有的营销方式。
（ F ）11. 网站的推销离不开搜索引擎功能上的帮助。
T12. 公开密钥密码体制加密方式是加密密钥和解密密钥相同，或者虽不相同，但可以由其中一个推导出另一个。
F13.信息的及时性和正确性是我们收集信息的最重要标准。
F14.网络商务信息的收集通常开始是没有目标的搜索，是在搜索过程中才逐步发现有价值的信息。
F15. 比较购物代理是在网络市场中建立起来的新型中间商。
T16.电子资金的划拨依据的是虚拟银行与认证中心之间所订立的协议。
F17. 在网络营销的构架下，能实现个性化的服务，因而网络式的企业组织结构内的信息传递也是“一对一”方式。
F18.公共关系策略与广告策略相比，它能以广告无法实现的方式提高产品、服务的知名度、可信度，并且更减低成本。
网络中间商的作用_网络营销_[共3页]
![网络中间商的作用_网络营销_[共3页]](https://img.taocdn.com/s3/m/0c0e1a29910ef12d2bf9e761.png)
216 网络营销 3．数据库系统数据库系统主要是有机记录系统传递的信息，并与外部接口（银行系统、认证机构、物流配送中心）连接，同时将实时数据传送至企业内部各个系统，供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。
（资料来源：李宁公司的网络营销渠道建设，优友网，2010年6月24日，/online_marketing/9878.html ．）9.3 网络时代的新型中间商为了弥补网络直销的不足，网络商品交易中介机构应运而生。
这类机构成为连接买卖双方的枢纽，使得网络间接销售成为可能。
中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站（ ）等都属于这类中介机构。
虽然这一新事物在发展过程中仍然有很多问题需要解决，但其在未来虚拟网络市场中的作用都是其他机构所不能代替的。
9.3.1 网络中间商的概念及其适用条件网络间接营销渠道是指生产者通过融入了互联网技术后的电子中间商机构把产品销售给最终用户的营销方式③。
在间接营销渠道中，中间商发挥着巨大的作用，可以为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送和贷款结算等全方位的服务，正是因为中间商的加入使得网络营销渠道发生了根本性的变革。
即使都有中间商的介入，与传统间接营销渠道相比，网络间接营销渠道也有很大的不同，主要表现在营销渠道长度上。
传统间接营销渠道可能有多个中间环节（如代理商、批发商和零售商等），而网络间接营销渠道只需要一个中间环节，即只有一个产品交易中心（电子商务中心）来沟通买卖双方的信息。
它大大简化了渠道结构，借助网络高效率地完成了商品所有权的转移，而且还增加了许多附属功能。
这主要体现在电子中间商这一中介结构的优势上。
网络间接营销渠道一般适合小批量商品和生活资料的销售。
到现阶段为止，间接销售还扮演着重要的角色，且短时间内绝不会退出商业舞台。
据统计，国内的C2C 网络交易大部分集中在阿里巴巴集团投资创办的淘宝网、腾讯旗下的腾讯拍拍（www ． ）以及由eBay 公司收购的易趣（ ）三大网络中间商，淘宝、腾讯拍拍和易趣作为网络电子中间商是间接营销渠道的积极参与者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1．电子中间商类型
由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快，基于网络的服务可以便于搜索产品，但在产品（信息、软件产品除外）实体分销方面却难以胜任。
目前出现许多基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商（Cybermediaries）。
下面分类介绍这种以信息服务为核心的电子中间商。
（1）目录服务。
利用Internet上的目录化的Web站点提供菜单驱动进行搜索，现在这种服务是免费的，将来可能收取一定的费用。
现在有三种目录服务，一种是通用目录（如Yahoo!），可以对各种不同站点进行检索，所包含的站点分类按层次组织在一起；另一种是商业目录（如Internet商店目录），提供各种商业Web站点的索引，类似于印刷出版的工业指南手册；最后一种是专业目录，针对某个领域或主题建立Web站点。
目录服务的收入主要来源于为客户提供Internet广告服务。
（2）搜索服务。
与目录不同，搜索站点（如Lycos、Infoseek）为用户提供基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
搜索站点不允许用户直接浏览数据库，但允许用户向数据库添加条目。
（3）虚拟商业街。
虚拟商业街（Virtual Malls）是指在一个站点内连接两个或以上的商业站点。
虚拟商业街与目录服务的区别是，虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商，在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。
站点的主要收入来源依靠其它商业站点对其的租用。
如我国的新浪网开设的电子商务服务中，就提供网上专卖店店面出租。
（4）网上出版。
由于网络信息传输及时而且具有交互性，网络出版Web站点可以提供大量有趣和有用的信息给消费者，目前出现的联机报纸、联机杂志属于此类型。
由于内容丰富而且基本上免费，此类站点访问量特别大，因此出版商利用站点做Internet广告或提供产品目录，并以广告访问次数进行收费。
如ICP属于此类型。
（5）虚拟零售店（网上商店）。
虚拟零售店不同于虚拟商业街，虚拟零售店拥有自己货物清单和直接销售产品给消费者。
通常这些虚拟零售店是专业性的，定位于某类产品，它们直接从生产者进货，然后折扣销售给消费者（如Amazon网上书店）。
目前网上商店主要有三种类型：第一种是电子零售型（e-Tailers ），这种网上商店它直接在网上设立网站，网站中提供一类或几类产品的信息供选择购买；第二种是电子拍卖型（e-Auction），这种网上商店提供商品信息，但不确定商品的价格，商品价格通过拍卖形式由会员在网上相互叫价确定，价高者就可以购买该商品；第三种，电子直销型（e-Sale），这类站点是由生产型企业开通的网上直销站点，它饶过传统的中间商环节，直接让最终消费者从网上选择购买
（6）站点评估。
消费者在访问生产者站点时，由于内容繁多站点庞杂，往往显得束手无策不知该访问哪一个站点。
提供站点评估的站点，可以帮助消费者根据以往数据和评估等级，选择合适站点访问。
通常一些目录和搜索站点也提供一些站点评估服务。
（7）电子支付。
电子商务要求能在网络上交易同时，能实现买方和卖方之间的授权支付。
现在授权支付系统主要是信用卡如Visa、Mastercard，电子等价物如填写的支票，现金支付如数字现金，或通过安全电子邮件授权支付。
这些电子支付手段，通常对每笔交易收取一
定佣金以减少现金流动风险和维持运转。
目前，我国的商业银行也纷纷上网提供电子支付服务。
（8）虚拟市场和交换网络。
虚拟市场提供一虚拟场所，任何只要符合条件的产品可以在虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买，站点主持者收取一定的管理费用。
如我国对外贸易与经济合作部主持的网上市场站点─中国商品交易市场就属于此类型。
当人们交换产品或服务时，实行等价交换而不用现金，交换网络就可以提供此以货易货的虚拟市场。
（9）智能代理。
随着Internet的飞速发展，用户在纷繁复杂的Internet站点中难以选择。
智能代理是这样一种软件，它根据消费者偏好和要求预先为用户自动进行初次搜索，软件在搜索时还可以根据用户自己的喜好和别人的搜索经验自动学习优化搜索标准。
用户可以根据自己的需要选择合适的智能代理站点为自己提供服务，同时支付一定的费用。
2．电子中间商功能
与传统中间商一样，电子中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用，同样帮助消费者进行购买决策和满足需求，帮助生产者掌握产品销售状况，降低生产者为达成与消费者交易的成本费用。
但电子中间商与传统的中间商存在着很大区别：1）存在前提不同。
传统中间商是因为生产者和消费者直接达成交易成本较高；而电子中间商是对传统直销的替代，是中间商职能和功效在新的领域的发展和延伸。
2）交易主体不同。
传统中间商是要直接参加生产者和消费者交易活动的，而且是交易的轴心和驱动力；而电子中间商作为一个独立主体存在，它不直接参与生产者和消费者的交易活动，但它提供一个媒体和场所，同时为消费者提供大量的产品和服务信息，为生产者传递产品服务信息和需求购买信息，高效促成生产者和消费者的具体交易实现。
3）交易内容不同。
传统中间商参与交易活动，需要承担物质、信息、资金等交换活动，而且这些交换活动是伴随交易同时发生的；而电子中间商作为交易的一种媒体，它主要提供的是信息交换场所，具体的物质、资金交换等实体交易活动则由生产者和消费者直接进行，因此交易中间的信息交换与实体交换是分离的。
4）交易方式不同，传统中间商承担的是具体实体交换包括实物、资金等；而电子中间商主要是进行信息交换，属于虚拟交换，它可以代替部分不必要的实体交换。
5）交易效率不同，通过传统中间商达成生产者和消费者之间的交易需要两次，而中间的信息交换特别不畅通，造成生产者和消费者之间缺乏直接沟通；而电子中间商提供信息交换可以帮助消除生产者和消费者之间的信息不对称，在有交易意愿的前提下才实现具体实体交换，可以极大减少中间因信息不对称造成无效交换和破坏性交换，最大限度降低交易成本提高交易效率和质量。
资料来源：版权所有
发布人：三打哈网footsb。