大学生春游旅游产品策划与促销实施方案

康辉国旅职院营业部大学生市场2011年

春游产品策划与促销实施方案

快乐生活，有我创造

走进旅游，让您的“视”界更精彩 ----体验“非”一般的感觉

管理系

09旅游管理

第一小组

2011年05月05日

针对职院大学生市场的春游产品策划与促销实施方案

一、推广主题：快乐生活，有我创造

走进旅游，让您的“视”界更精彩

------体验“非”一般的感觉

二、推广目的：以大学生的消费观来促进旅游产品的销售，通过与大学生接触、洽谈、

宣传介绍旅游产品，引起大学生的注意与兴趣，唤起需求，影响大学生

的购买行为，以达到促进销售的目的。

三、推广对象：石家庄职业技术学院的学生

四、推广场所：石家庄职业技术学院礼堂前

五、推广手段：人员促销

六、推广时间：4月29日——5月4日

七、推广内容：河北康辉旅行社的短线假期旅游路线

康辉营业部针对学院大学生春季旅游路线示例

●野三坡百里峡二日游（周六日）

●摘草莓、柏林禅寺、赏梨花一日游

●藤龙山一日游

●沕沕水一日游

●北京故宫居庸关二日

●前南峪生态踏青、红色教育一日游

●云台山三日游

●北京欢乐谷一日游

●北京水上一日---动物园线

●曲阜泰山二日游

●黄山、千岛湖、西递双卧五日游（五一特别推荐）

具体线路旅游产品：

★￥95石家庄到东方巨龟苑旅游东方巨龟苑一日游

★￥150邯郸出发到石家庄清凉山滑雪

★￥80五一石家庄周边旅游线路石家庄五一旅游团石家庄周边游报名

★￥98石家庄平山温泉水上乐园自驾游门票加勒比海滩门票自驾游

★￥120石家庄藁城国大御温泉旅游团藁城国大御温泉门票

★￥78石家庄到苍岩山庙会汽车一日游

★￥290石家庄到山西乔家一日游乔家旅游【五一】石家庄山西旅游团

★￥79石家庄一日游踏青何处去秋山一日游

★￥116石家庄到天河山一日游

★￥3838元超低价-白鹿温泉水上乐园（原加勒比海滩）开园特价狂欢

★￥90石家庄到-天桂山一日游，石家庄天桂山旅游

★￥95西柏坡、天桂山二日游

★￥145五岳寨二日游

★￥218青岛、日照三日游

八、推广运作：

1、媒体

在学院影碟的大屏幕上，隔天滚动播出促销广告每隔3小时就播一次相关促销信息的广播。

2、购物指南

在4.20------4.30 “购物指南”上，积极推出康辉国旅适合大学生旅游线路的各类旅游产品信息。

3、校园广播

在学院“校园之声”播出康辉推出的适宜于大学生旅游的精美主题旅游广告，时间

4、15---

5、5每天播出3次。

4、现场布置：

（1）场外：

（a）学院外，制作康辉旅行社线路促销宣传版；

（b）学院外，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

（c）在学院门口，有可能的可悬挂汽球，拉横幅；

（2）场内：

（a）在主通道，斜坡的墙上，用宣传的旅游地图片装饰增强节日的气氛；

（b）在学院礼堂前悬挂康辉旅行社提供的挂旗；

(c）在促销区，悬挂宣传主题，推出大学生可出行的主题旅游线路；

(d)促销区摆放旅游宣传画册

(e)通过节目演出来展现旅游景区的特色吸引大学生的眼球，使其走进宣传区

5、促销手段：

（1）对于大学生：

（a）优惠提供旅游产品（优惠价格）

（b）赠送旅游纪念品

（c）抽奖如：抽中纸箱里的卡片可赠送相关的旅游产品。

（d）赠送折价券

（e）免费使用（免费旅游和免费试住）

（f）办理会员卡，旅游可优惠

（2）对于推销人员：

（a）销售竞赛

（b）奖励销售

（3）在现场提供直接签约出行的合同。

6、部门安排：

（1）学院播放的旅游产品影像，由王鹏程制作，在制作过程中应当明确不同阶段的广告内容；预定在4月16日完成。

（2）购物指南由聂景丽负责拟出旅游线路清单；

（3）场内广播的广播稿由李陆璐提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

（4）场内、外布置的具体设计应由马婕设计、朗佳聪负责制作，公司可以制作的，由公司负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

（5）行政部袁晓怡做好协调工作；预定场内布置在4月28日完

（6）乔枼负责进行市场调查计划，在4月25日前完成相关计划。

（7）工程部安排人员负责对现场相关电源设备的安装，要求于4月29日前完成。

(8）外联部负责现场顺利得以进行工作。

（9）计调部负责精美线路的宣传与制作。

（10）周晶负责与某一印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

九、促销费用：

1、媒体广告费：2000元，

2、场内、场外的布置费：3000元

十、注意事项：

1、若场外促销的布置与院校在协调上有困难的，场外就仅选择在学院外放置宣传版

2、若在学院大屏幕的宣传不能达到效果时，可选择在校园报纸、学院各系的宣传部

门等其他媒体上进行补充宣传；

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。

4、对促销人员要进行培训，使其熟知旅游产品。提前对学校学生的心理及特征要分析好，以礼貌用语和顾客打交道，耐心的解答他们的问询。

5、各个部门要明确分工

市场部提前14天的影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传；