大学生春游旅游产品策划与促销实施方案
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案1. 引言随着大学教育水平的普及和经济的发展，越来越多的大学生可以选择利用假期或者课余时间进行旅游。
然而，旅游成本高昂往往成为大学生们选择放弃旅游的主要因素之一。
为了促进大学生旅游市场的发展，我们需要制定一套有效的旅游促销方案，引导大学生积极参与旅游活动。
2. 目标群体分析大学生是一个重要的旅游消费群体，他们年轻、充满活力、对新鲜事物有较高的兴趣和欲望。
他们希望通过旅游来丰富自己的知识和经验，放松自己的身心，体验不同的文化和风土人情。
然而，他们的经济能力相对较弱，旅游成本往往成为他们选择放弃旅游的主要因素。
因此，我们需要针对大学生旅游市场的特点，制定一套切实可行的旅游促销方案。
3. 旅游促销方案3.1 价格优惠大学生作为一个特殊的旅游消费群体，价格优惠是吸引他们参与旅游活动的重要手段之一。
可以通过以下方式实现价格优惠：•折扣优惠：与旅行社、景区合作，为大学生提供专属的折扣优惠，降低旅游成本。
•团购活动：组织大学生团购活动，达到一定人数后享受团购价，进一步降低旅游费用。
•季节性优惠：针对不同的旅游淡季或者特定节假日，推出优惠套餐，吸引大学生选择这个时间段进行旅游。
3.2 定制化服务大学生具有较高的个性化需求，对独特而有趣的旅游体验更感兴趣。
因此，我们可以提供一些定制化的服务来吸引大学生参与旅游活动：•主题旅游：根据大学生的兴趣爱好，设计和推出具有特色的主题旅游路线，如文化体验、探险旅行、美食之旅等，满足不同大学生的需求。
•独家活动：组织独特的旅游活动，如与当地居民互动、参与传统节日庆祝活动等，让大学生体验到与众不同的旅游经历。
3.3 联合营销联合营销是一种有效的促销手段，可以与其他相关企业或机构合作，共同推广旅游产品，吸引更多的大学生参与旅游活动：•合作推广：与大学生社团、学生会、校园活动组织合作，在校园内开展推广活动，直接接触目标群体，并提供促销信息和优惠政策。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，与影响力大的大学生博主、KOL合作，进行旅游产品推广和宣传。
大学生春游产品策划与促销方案
3、薄利多销。 、薄利多销。
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。 大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。 旅游企业要取得较大的经济效益， 旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场 特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势， 特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激 发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。 发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
所占比率
50% 40% 30% 20% 10% 0%
情侣一起 所占比率 43%
参加团队 游（班 31%
独自一人 13%
和父母 8%
其他 5%
（二）时间和费用
在出游的时间和费用方面，以花费在 在出游的时间和费用方面，以花费在100百以内的周末一 百以内的周末一 日游为主，这和多数大学生仍为纯粹的消费者， 日游为主，这和多数大学生仍为纯粹的消费者，个人可自由 支配资金不多有关。五一出游的学生则很有选择性， 支配资金不多有关。五一出游的学生则很有选择性，大多数 是到有同学就读的地区为旅游目的地，联系同学关系增进友 是到有同学就读的地区为旅游目的地， 谊成为此类旅游的主旋律。 谊成为此类旅游的主旋律。
1、修学旅游 、
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、 他们出游常常带着一定的学习目的。 机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设 计一些学习目的较强、 计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界 的修学旅游，如英语学习的夏令营、 的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察 少数民族地区的文化采风游等等。 游、少数民族地区的文化采风游等等。
出 游 时 间
周末一日 游 出游的时间(多选) 出游的时间(多选) 75%
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。
于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。
针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品1、低碳旅游由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。
春游踏春营销策划方案设计
春游踏春营销策划方案设计一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象：通过春游踏春活动，让更多的人了解并认可我们的品牌，并将我们的品牌形象与欢乐、活力和健康联系在一起。
2. 增加销量和市场份额：通过活动吸引潜在客户，促进产品销售，提高市场份额。
3. 建立忠诚客户群体：在活动中与客户互动，建立信任和良好关系，提升客户忠诚度。
二、目标客户群体1. 年龄段为18-40岁的年轻人：他们对户外活动有兴趣，乐于尝试新鲜事物。
2. 中小企业员工：他们通常有团队建设的需求，会将春游踏春作为团建活动的选择。
3. 家庭客户：他们能够以家庭为单位参与春游踏春活动，增加亲子互动。
三、活动策划流程1. 策划前期准备（1）市场调研：调查目标客户群体对春游踏春活动的兴趣和需求，了解竞争对手的活动情况。
（2）制定预算：确定活动费用，并考虑所需资源的使用和购买。
（3）团队组建：组建专业的策划团队，包括项目经理、市场营销专员、活动策划师等。
2. 活动形式设计（1）选择合适的场地：选择一个美景优美、空气清新的户外场地作为春游踏春活动的地点，确保参与者的体验。
（2）制定活动日程：制定详细的活动日程安排，包括出发时间、活动内容、中途休息等。
（3）制定奖励机制：设计一套奖励机制，激发参与者的积极性，如奖励最佳团队、最佳装备等。
3. 营销推广（1）制作宣传物料：设计宣传海报、手册等，通过线上渠道和线下媒体发布活动信息，吸引目标客户群体。
（2）线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和互动内容，组织线上抽奖等活动，吸引潜在客户。
（3）线下宣传：在商场、超市等公共场所张贴宣传海报，举办线下推广活动，如签名会、现场互动等。
4. 活动执行（1）活动开展：组织参与者进行春游踏春活动，确保流程顺利进行，避免意外发生。
（2）举办互动游戏：组织一些互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，增加参与者之间的黏性。
（3）提供补给和保障：提供水、食物等生活用品，确保参与者的生活和健康安全。
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案引言：大学生作为一个重要的消费群体，旅游产业逐渐注意到了他们的消费潜力。
为了吸引更多大学生参与旅游活动，制定一套具有吸引力的促销方案变得尤为重要。
本文将提出一些创新的、适合大学生的旅游促销方案，以帮助旅游业者更好地吸引大学生顾客。
一、定制化旅游体验对于大学生来说，他们渴望与众不同的旅游体验。
因此，旅游业者可以根据大学生的兴趣和需求，提供个性化的旅游线路和服务。
例如，组织文化交流活动、提供主题游玩项目、结合当地特色文化进行深度游等等。
这些定制化的旅游体验可以增强大学生的参与感，从而提升他们的旅游满意度和推荐度。
二、合作推广与大学合作，进行共同的宣传推广活动，可以帮助旅游业者更好地触达到大学生市场。
合作形式可以包括举办专场展览、举办讲座、发放宣传册和优惠券等。
通过与学校的合作，实现线上线下的联动宣传，吸引更多大学生关注和参与。
三、价格优惠价格是大学生在选择旅游产品时最为关注的因素之一。
因此，提供合理且具有吸引力的价格优惠政策是吸引大学生参与旅游活动的关键。
可以考虑制定一套针对大学生的特惠政策，例如特价票、学生团购票、学生折扣码等等。
通过这些价格优惠政策，可以增加大学生选择旅游的意愿。
四、口碑营销大学生在选择旅游产品时，往往更加依赖口碑和评价。
因此，旅游业者可以鼓励大学生顾客积极参与旅游活动并分享他们的体验。
可以通过在社交媒体平台上发布活动照片、写游记、发布评价等方式，鼓励大学生传播旅游产品的优点和亮点。
此外，还可以设立一些奖励机制，例如邀请好友参与旅游活动可获得返现、优惠券或积分等等。
五、丰富多样的活动安排大学生喜欢多彩多样的活动，旅游业者可以结合当地的文化特色和大学生的兴趣，提供丰富多样的活动安排。
例如举办户外运动、文化体验、音乐节、美食节等活动。
这些丰富多样的活动可以吸引到更多的大学生参与，增加他们选择旅游的兴趣。
六、关注个体需求每个大学生都有自己独特的需求和兴趣。
旅游业者可以通过调研和了解大学生的兴趣爱好，推出符合大学生口味的旅游产品。
春季出游促销活动策划书
春季出游促销活动策划书一、活动背景春季是旅游的好时光，天气适宜，花草繁盛，是旅游的黄金季节。
为了吸引更多的游客，提升旅游业的发展，我们计划开展一场春季出游促销活动，为广大游客带来优惠，让他们享受到美好的春季时光。
二、活动目标1. 增加旅游产品的销售量，提升旅游业的收入。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和预订。
3. 为客户提供优质的服务，让他们在春季出游中获得愉快的体验。
三、活动范围本次活动主要针对国内市场，涵盖各类旅游产品，包括度假酒店、旅游线路、景区门票、餐饮、娱乐等。
四、活动内容1.优惠折扣：为争取更多客户，我们将针对不同的旅游产品推出不同的折扣促销活动，包括住宿、景点门票、特色食品等。
例如：提前预订酒店可享受8折优惠、购买景区门票可享受9折优惠等。
2.增值服务：为了吸引更多客户，我们将在活动期间提供增值服务，如赠送旅游小礼品、提供免费接送机服务、免费升级住房等。
3.特色体验：在活动期间，我们将推出一系列特色体验活动，如春季赏花游、春茶品鉴、春季美食节等，让客户在春季出游中拥有更加丰富的体验。
五、目标群体我们的目标客户群体主要包括：1.春季出游计划的家庭客户：提供家庭友好型的度假酒店、多元化的景点体验等。
2.春季出游计划的情侣客户：提供浪漫的情侣套餐、特色的美食体验等。
3.春季赏花游客：提供春季花海游、赏花攻略等。
六、活动推广1.线上推广：通过公司官网、各大旅游平台、社交媒体等渠道进行推广，发布优惠活动信息、特色体验内容等。
争取在互联网上获得更多曝光和关注。
2.线下推广：通过合作伙伴、景区合作、打折卡、传单发放等方式在线下推广，覆盖更广泛的客户群体。
七、活动执行1.确定活动时间：根据春季出游的热度和客户的需求，确定最佳的活动时间，确保活动时期客流量的增加。
2.准备活动宣传物料：设计制作宣传海报、折页、传单等宣传物料，确保宣传内容清晰醒目。
3.提前准备好优惠折扣、增值服务、特色体验等内容，确保活动期间能够顺利为客户提供优质服务。
2024大学生春游活动策划书(4篇)
2024大学生春游活动策划书（4篇）2024大学生春游活动策划书（通用4篇）2024大学生春游活动策划书篇1一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量二、活动目的与意义：20__年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。
通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。
同时。
这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
三、活动对象：工程大学机电学院机械全体学生四、总负责人：负责：五、活动时间：__年4月23日（暂定）六、活动地点：芜湖市汀棠公园七、地点优势、劣势：1优势：汀棠公园，门票4元。
园区有水杉林、巴骝山、电瓶船、赛龙舟、竹筏漂流、跑马场等活动景点，可进行各类比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。
也有民俗博物馆观赏区，可进行观赏游玩活动。
2劣势：路程不是很远，包车不划算，打的只需10元，公交市内乘6、17、32、37、39、102路车到汀棠公园站牌下。
区内除游戏、植物景观外，可游玩的景物较少。
乘车方式：打的或乘公交。
八、经费：每人交十元，其他由班费出！九、活动具体安排：1组织策划：生活委员韦负责联系景区和购票，也可到了再买。
文艺委员王负责组织同学进行娱乐活动。
团支部刘准备各类游戏及购买所需道具。
宣传委员许负责相机租赁及照相。
有相机就不用租了，但照片还是要照的，尤其是一些有政治意义的镜头，方便以后申请优秀班级、团支部之类的24月23日早上9：00在景区大门集合39：30~14：30集体活动时间具体的游戏包括烧烤，纸牌，拉歌，素质拓展（赛龙舟）414：30~15：30自由活动时间，同学们自由参观景区内的植物园等景观。
516：00集合回校十、注意事项（1）注意行动安全（2）衣着：若气温较低，请每位同学带好保暖衣服（3）活动过程中听从指挥，不擅自离队单独活动，有事需离开必须找负责人商量决策。
春游踏春营销策划方案
春游踏春营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景春季是人们赏花踏青的好时机，也是旅游市场销量较高的季节之一。
春游踏春是指人们在春季到户外或者风景名胜区游玩，赏花、踏青、感受大自然的美丽。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，春游踏春已经成为越来越多人的日常休闲活动。
1.2 目标市场本次营销活动主要面向城市居民和外地游客，特别是年轻人和家庭客户。
年轻人喜欢户外活动和社交，他们的消费能力较强；家庭客户更注重亲子互动和休闲，他们对于自然景色也有较高的需求。
1.3 市场竞争春游踏春市场竞争较为激烈，主要有以下几个方面竞争对手：-同类景区：如公园、风景名胜区等，他们也会推出春季的特色活动来吸引游客。
-旅行社：他们会组织春游旅行团，提供一站式的服务，方便游客参与春季活动。
-其他娱乐休闲方式：如电影、购物等，也是春季活动的竞争对手。
二、目标与策略2.1 目标-吸引更多的游客参与春游踏春活动；-提高活动的知名度和吸引力；-增加销售额并提高客户满意度。
2.2 策略-打造独特的活动体验：通过创新的活动内容和形式，提供独特、有趣的春游踏春体验，吸引游客参与。
-加强营销推广：利用各种营销渠道和手段，宣传推广春游踏春活动，吸引更多游客参与。
-提供个性化服务：为游客提供个性化定制服务，满足不同游客的需求，提高客户满意度。
三、活动策划3.1 活动主题悦享春天，畅游花海3.2 活动内容-花海观赏：选择远离城市喧嚣的场地，种植花海，为游客提供赏花的机会，同时还可以品味到春天的美好。
-春季户外运动：组织户外运动活动，如登山、徒步、自行车骑行等，让游客感受春天的青春活力。
-亲子活动：设置亲子游乐场所，提供家庭亲子游戏和娱乐设施，增加家庭客户的参与度。
-特色演出：邀请艺术团队或者明星参加特色演出，如音乐会、舞蹈表演等，丰富活动内容，提高游客的参与度。
3.3 活动时间本活动将在春天的花期高峰时进行，具体时间为每年3月到5月期间。
同时，如有特定的假期如清明节、劳动节等，可以选择在假期期间举办活动，吸引更多游客参与。
旅游营销策划方案案例7篇
旅游营销策划方案案例7篇旅游营销策划方案案例篇1一、活动主题：激扬青春活力共建和谐集体二、活动目的：4月，春意盎然，正是踏青春游的好时节。
通过本次春游活动，在欣赏优美景色的同时促进同学之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。
三、活动地点：五泉山公园4月15日下午(如遇到特殊情况，活动时间将推迟)五、活动对象：学校师生六、活动流程：1、4月13日，安排人员去新闻部同学到公园踩点。
2、4月14日，由采购组成员购买活动奖品。
(采购组成员另安排)。
3、4月15日，下午13:00，所有参加成员在学校篮球场集合，坐车到五泉山公园。
4、到达目的地后稍作休整，由活动负责人宣读本次活动的游戏规则及注意事项。
5、2：00由负责人宣布：寻宝游戏开始。
6、游戏结束后，大家畅谈心得体会，彼此交流。
7、18：00，五泉山公园门口集合，集体返校。
七、工作安排：另行安排八、活动金费本次活动需要的礼品：棒棒糖四包苹果40个香焦30个橘子40个水笔20只笔记本10本洗衣粉10袋指甲剪8个手机吊坠5个神秘大奖2个经费总计：300元九、游戏规则参加寻宝人员在山上寻找宝藏图，宝藏图上都有相应的编号，宝藏图纸编号绝对保密，以保证活动公平公正，寻到宝藏图者即可去奖品发放处领取奖品。
同时，也可以集合多张图纸领取奖品，根据图纸奖品编号领取相应的礼品，礼品种类丰富。
凡是参与游戏的人员，活动开始之前每人将获得棒棒糖一个以资鼓励，希望大家积极参与，将所有的宝藏图纸一一找到。
其次，未找到图纸的奖品颁发给工作人员，以慰劳他们工作的辛苦，如同学们全找到奖品，工作人员就当做免费为大家服务。
注：已经领取奖品的藏宝图应立即保存，发放奖品的人员根据编号发放相应的奖品，并在数量报表上填写已发放。
十、活动注意事项1、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾。
2、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，积极配合负责人的安排，注意活动纪律和安全，确保此次活动圆满完成。
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销方案以吸引大学生成为重要的课题。
本文旨在提出一种创新的大学生旅游产品营销方案，以满足大学生特殊的需求和心理期望。
二、目标市场分析1. 定位目标市场本方案的目标市场为在校大学生，年龄段集中在18至25岁之间，主要以大学生活为主，各类文化、经济需求多样。
2. 市场需求分析大学生旅游市场的需求主要包括以下几个方面：- 经济实惠：大部分大学生经济相对较为有限，对价格敏感，更倾向于选择性价比较高的旅游产品。
- 独特体验：大学生追求独特和与众不同的体验，更愿意选择可以带给他们新鲜感和刺激感的旅游产品。
- 便捷性和灵活性：大学生通常在学业压力较大，对旅行时间和方式有较高的要求，希望能够在有限的时间内尽可能多地游玩。
- 社交需求：大学生旅游时也希望能够结识新朋友，拓展社交圈，因此，具有社交元素的旅游产品更受欢迎。
三、产品定位及特点1. 产品定位本方案旅游产品的定位为具有文化特色、价格实惠、灵活性强、社交元素丰富的大学生旅游产品。
2. 产品特点- 独特的文化体验：通过为大学生提供深入的文化交流和体验活动，使其更好地了解所去地区的历史、文化和传统。
- 经济实惠的价格策略：制定合理的价格策略，例如推出学生专属折扣、提供学生套餐等，以吸引大学生群体。
- 灵活多样的行程安排：根据大学生的时间和经济状况，设计出灵活多样的行程安排，提供不同选择，如一日游、周末游、长假游等。
- 强调社交体验：通过组织交流活动、旅游团队合作项目等方式，鼓励大学生之间相互交流、结识新朋友。
四、营销策略1. 宣传推广- 利用大学校园广告媒体，如校内电视台、校报等进行宣传推广。
- 制作精美的宣传册和海报，并在学校内部进行发放并张贴。
- 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布相关旅游产品信息，吸引大学生的关注。
大学生春游策划方案（精选3篇）
大学生春游策划方案（精选3篇）大学生春游篇1一：活动背景：三月的春风是温暖的，阳光是和煦的。
三月一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上持续寻觅，寻觅我们生命的亮点。
俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。
”可见一个好的起头对我们的生活是多么的重要。
这次是以我们班为单位组织一次春游活动。
现在是暖春的起头，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动，丰富我们当代大学生的第二课堂，让我们的生活更加阳光灿烂。
二：活动目标：1、我们特地在这个充溢幻想的春天，盛邀大家一起参加春游活动。
这次春游，我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味，更首要的是，盼望每个人都能自己动手，玩得开心，玩得尽兴，在活动中展现自我；2、为了丰厚大学生第二课堂和校园文化生活，加强班级成员之间的交流与友谊；3、展现当代大学生的风采，培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义，特举办本次春游活动。
三：活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量四：活动时间：20xx年3月31日（星期六）五：活动地点：六：策划主办方：*班全体班委。
七：经费预算：门票：*元每人（*人和辅导员）车费（租校车）：*元食物+饮水：*元合计：*元八：当天活动安排：1）、 3月31日上午7：40全体人员在北大门集合，班委清点人数，人员到齐后统一乘坐校车前往落雁岛，注意确保各人员安全；2）、在前往景点的途中，宣传委员让同学们在车上交流分享曾经出游的经历活跃气氛。
同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项；3）、抵达景区后在导游的带领下游览景区，同时参与景区的高空自行车、迷宫、射击、荡秋千、高空激流等活动项目；4）、中午11：00准备午餐，以组为单位进行自助烧烤；5）、下午1：30由团支书、宣传委员、组织委员来组织同学进行集体游戏活动；6）、下午3：00统一在景区门口集合，由生活委员清点人数，人员到齐后统一乘校车返校。
九：注意事项：1）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
春游营销策划方案
春游营销策划方案一、背景分析春季是一年中最适合进行户外活动的季节之一，天气宜人，大自然开始复苏，各种花朵绽放。
春季也是旅游市场的旺季，人们愿意利用春假、清明节或劳动节的假期出游。
而作为营销人员，可以充分利用这个时机为产品或服务进行春游营销。
二、目标群体1. 目标市场群体：主要以家庭和年轻人为主推广人群，如家庭出行、大学生、情侣等。
2. 目标人群特征：他们追求生活品质、爱好户外活动、愿意花时间和金钱体验自然。
三、市场调研1. 了解目标市场的特征和需求：通过问卷调查、市场研究等方式，详细了解目标市场的特征和偏好，为后续的营销策划提供依据。
2. 了解竞争对手情况：分析竞争对手的产品特点、价格策略、推广手段等，为制定差异化的营销策略做准备。
四、策划方案1. 旅游线路规划根据市场调研结果和品牌定位，制定适合目标市场的春游旅游线路。
线路可以包括名胜古迹、自然景观、乡村旅游等，满足目标市场喜爱自然、文化等方面的需求。
2. 合作伙伴寻找在目标地区寻找合作伙伴，如当地旅游景区、酒店、餐馆等。
建立合作关系，可以提供多种优惠政策，吸引更多游客。
3. 优惠政策设定针对春游旅游产品，设计一系列优惠政策，如提前预订优惠、家庭套票、情侣套票等。
通过降低价格、增加附加值等方式，吸引更多客户。
4. 游客参与活动设计互动活动，吸引游客积极参与，增加游客体验。
比如开展户外拓展活动、主题派对等。
这些活动不仅能增加娱乐性，还能增加产品的互动性，提高效果。
5. 营销渠道选择结合目标市场的喜好和使用习惯，选择合适的营销渠道。
可以使用线上渠道，如社交媒体、旅游平台等，也可以使用线下渠道，如旅行社、广告牌等。
同时，可以通过合作伙伴的网络和渠道进行宣传。
6. 营销活动策划在春季旅游旺季开展营销活动，如组织天天优惠、早鸟促销等。
可以利用节日氛围推出相关促销活动，增加产品的可见性和吸引力。
7. 营销效果监测通过安排营销活动期间的客户满意度调查、销售数据分析等方式，及时评估和调整营销策略，提高活动的效果。
春季出游促销活动策划案
春季出游促销活动策划案1. 活动背景随着春季的到来，旅游市场迎来了一个旅游旺季。
为了抓住这个市场机会，提升品牌知名度，公司决定举办春季出游促销活动，吸引更多的游客前来旅行，同时增加公司的销售收入。
2. 活动目标- 增加旅游产品的销售量，提升公司的经济效益- 提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户- 提升客户满意度，增强客户忠诚度3. 活动时间春季出游促销活动将在4月初至5月底进行，共计两个月时间。
在这段时间内，公司将以不同形式推广活动，吸引更多游客。
4. 活动内容（1）线上促销公司将利用社交媒体、官方网站和手机APP等途径，对春季出游促销活动进行宣传和推广。
通过发布文章、海报、视频等形式，向广大用户展示出游产品的优势和特色，同时发布各种优惠活动和优惠券，吸引消费者前来购买。
（2）线下推广公司将在各大商场、旅游集散地、交通枢纽等地点举办线下推广活动。
通过举办户外展示、宣传折扣优惠、签到送礼等方式，吸引更多的顾客关注春季出游促销活动，提高品牌知名度。
（3）特色活动公司将在活动期间举办一系列特色活动，如组织春游联谊会、推出特色旅游线路、举办摄影比赛等，吸引更多游客参与，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 活动策划（1）策划方案- 制定详细的促销计划，确定促销活动的具体内容和时间安排- 设计活动海报、宣传册、折扣券等宣传物品- 确定线上推广渠道和内容，制定推广方案- 制定线下推广计划，确定推广地点和时间安排- 策划特色活动，设计活动流程和细节安排（2）推广渠道- 社交媒体：利用微信、微博、抖音、快手等平台进行活动宣传- 官方网站和手机APP：发布活动推广信息，发布优惠活动和优惠券- 线下推广地点：商场、旅游景点、交通枢纽等人流量大的地点- 传统媒体：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行活动宣传（3）特色活动- 春游联谊会：组织一次春游联谊会，邀请老客户和新客户参与，增加互动和交流- 特色线路推介：推出一些特色的春季旅游线路，吸引更多游客体验- 摄影比赛：举办一次春季摄影比赛，吸引更多摄影爱好者参与6. 活动预算活动预算主要包括宣传费用、推广费用、礼品费用、特色活动费用等方面。
旅游产品促销活动方案策划
旅游产品促销活动方案策划一、活动背景分析旅游产品促销活动是指通过各种营销手段，以打折、优惠等方式，吸引更多的游客参与旅游活动，提高产品销售量和市场占有率的一种营销活动。
在当前旅游市场竞争激烈的环境中，为了提升旅游产品的竞争力和吸引更多的目标客户，开展一系列创新的旅游产品促销活动是非常必要的。
二、目标和定位1. 目标：（1）提高旅游产品的知名度和曝光率；（2）增加旅游产品销售量；（3）扩大目标客户群体。
2.定位：本次旅游产品促销活动的定位是针对年轻人群体，包括学生、上班族等，以欢乐、新颖、刺激的方式吸引他们参与并购买旅游产品。
三、活动策划方案1. 活动主题：快乐游天下该主题旨在强调旅游的快乐与放松，以及旅游产品带给人们的愉悦体验。
2. 活动时间：活动将于今年夏季的7月至9月期间进行，以适应暑期旅游的需求。
3. 活动内容：（1）旅游产品推广：通过线上线下推广活动，向目标客户宣传旅游产品的特色、优势和优惠政策，吸引他们报名参团购买。
（2）线上策划：通过社交媒体、手机APP等渠道，开展线上游戏、抽奖等互动活动，增加用户参与度并提升品牌知名度。
（3）线下活动：在购物中心、大学校园、旅游景区等人流密集区域，设立活动展台，开展现场互动游戏、抽奖等活动，吸引顾客购买旅游产品。
4. 活动合作伙伴：（1）合作旅行社：与一线旅行社合作，推出一系列优惠旅游产品。
（2）媒体合作：与各大媒体合作，进行宣传报道和广告投放，提高活动的曝光率。
（3）购物中心、景区等场地合作：与知名商场、景区合作，在它们的场地内设立活动展台，提供活动宣传和参与的渠道。
五、活动预算（1）活动宣传费用：包括广告投放、媒体宣传、物料制作等费用。
（2）活动策划费用：包括活动方案策划、市场调研等费用。
（3）现场活动费用：包括活动展台搭建、互动游戏设备租赁、礼品发放等费用。
（4）合作费用：包括与旅行社、媒体、场地合作方的合作费用等。
六、活动推广1. 线上推广：（1）社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动相关信息和互动游戏，吸引用户参与并分享。
大学生的春游活动方案策划范本5篇
大学生的春游活动方案策划范本5篇春天风和日丽、绿草如茵,花香扑鼻,空气清新、大地一切都显得生机蓬勃，正是开展春游活动的大好时光。
大学生的春游活动方案策划怎么写?小编今天在这里给大家分享一些关于大学生的春游活动方案策划，希望能帮到各位。
大学生的春游活动方案策划范本【篇1】一、活动背景：又是一年阳春三月，阳光明媚，风和日丽。
借春天万物复苏之际，让不常往来的同学们聚集在一起，彼此多一点沟通，多一点接触，与此同时也可以缓解一下紧张的学习压力。
源于这么多好处，勤工助学中心特策划组织此次春游活动。
二、活动时间：__年4月16日上午7：00到下午5：00三、活动地点：天津市桃花堤公园及周边地区四、活动流程：1 、为避免集体坐车的不便，可以自己组队出行，9点半在白庙客运站集合。
到达稍作休整后，开始集体游览桃花堤。
乘车路线：(1)、天大——体育中心北或肿瘤医院，转乘879到白庙客运站(津宇客运站)，再步行5分钟就到目的地了。
(2)、天大——海光寺，海光寺(南京路)乘906到白庙客运站(津宇客运站)，再步行5分钟就到目的地了。
(以上路线仅供参考)2、中午在附近烧烤店或餐馆就餐。
3、就餐结束后进行一些简单的小游戏(依据当时情况大家想一些游戏)，也可去河北工业大学参观。
4、下午四点集合，坐车返回学校五、活动前准备：1、外联部负责在4月11日之前，探好春游路线和吃饭地点，并做好出游当天资金花费的合计、分摊工作。
2、活动期间组织部负责在4月13号前登记活动人员，活动信息的通知，并作出合理的人员出行安排。
3、实践部负责活动过程中的游戏部分，使大家玩好。
具体游戏：三国杀，纸牌，真心话大冒险……4、宣传部负责整个活动相片的采集及气氛的活跃。
六、经费预算：路费：来回15元/人吃饭：50元/人除200元活动资金，其他钱由大家aa制七、注意事项1、饮用水、垃圾袋自带，带走自己产生的垃圾。
2、带好创可贴、止痛剂，以备突发情况。
记得带伞，以防天气有变。
春季出游营销策划方案
春季出游营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场春季出游的目标市场主要包括个人旅游者、家庭旅游者和公司组织的团队旅游者。
个人旅游者通常是年轻人或自由职业者，他们更加自由灵活，更有可能选择春季出游。
家庭旅游者主要是核心家庭，他们在春季出游时通常会选择适合家人的景点和活动。
公司组织的团队旅游者通常是一些企业或组织内部的团队，他们通常会在春季组织团建活动。
2. 市场需求春季到来之际，人们对休闲娱乐和自然景观的需求相对较高。
他们渴望融入大自然，感受春天的气息，同时也期望享受一段舒适愉快的休闲时光。
因此，市场需求主要是以度假胜地、自然公园、户外运动等为主。
3. 竞争分析春季是旅游业的高峰期之一，竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括其他旅游公司、度假村、自然公园和其他旅游景点。
这些竞争对手通常会通过创新的服务、各种优惠活动和营销策略来吸引客户。
第二部分：营销目标1. 销售目标春季旅游公司的销售目标是增加销售额，并实现销售收入与去年同期相比的增长。
具体的销售目标可以根据市场规模、竞争情况和公司实际情况进行具体确定。
2. 品牌知名度春季旅游公司的品牌知名度是吸引客户和提高销售额的重要因素。
因此，提高品牌知名度是春季旅游公司的另一个重要目标。
具体的品牌知名度可以通过提升市场曝光率、加强品牌推广和提供优质服务来实现。
3. 客户满意度提高客户满意度是春季旅游公司的长期经营目标。
只有让客户满意并形成重复消费和推荐，公司才能获得持续的销售收入和良好的口碑。
因此，提高客户满意度是春季旅游公司的重要目标之一。
第三部分：营销策略1. 市场定位根据目标市场和市场需求，春季旅游公司应该将自己定位为提供高品质、舒适度假体验的旅游服务商。
与其他竞争对手相比，公司应该重点强调自然风光、休闲娱乐和个性化服务优势。
2. 产品定价春季旅游公司的产品定价应该根据市场需求和竞争情况来确定。
公司可以提供不同档次的产品，满足不同客户的需求。
高价位产品主要面向高端客户和家庭市场，低价位产品主要面向个人旅游者和年轻人。
春季出游营销策划方案范文
春季出游营销策划方案范文一、背景分析春季是旅游市场的一个重要销售季节，此时天气温暖宜人，各个目的地也都进入了旅游旺季。
然而，由于近几年全球旅游业的迅速发展，竞争日益激烈，各旅行社和景区需要制定切实可行的市场营销策略来吸引更多游客。
因此，本方案将围绕春季旅游市场做出全面的分析，提出相应的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：以年轻人为主要目标客户群体，他们通常有更多的时间和精力去旅游，同时有一定的经济实力。
此外，由于春季是学校放假的时候，学生和家庭出游的人数也相对较多。
2. 营销定位：营销策划的目标是吸引旅游爱好者和新鲜事物追求者，打造一个独特而具有吸引力的旅游品牌形象。
3. 目标市场：根据目标人群的特点，重点开发以国内著名景区为主的春季旅游产品，如黄山、西湖、桂林等。
三、市场调查分析市场调查是制定营销策略的重要步骤，通过调查市场需求、竞争情况以及消费者态度和偏好，可以更好地制定出游营销策划方案。
1. 市场需求分析：根据对目标市场进行的调查发现，春季旅游的需求不断增长，尤其是以国内著名景区为目的地的旅游产品。
消费者对高质量的旅游体验、独特的旅游项目和丰富多样的旅游服务的需求也在不断增强。
2. 竞争情况分析：春季旅游市场竞争激烈，各大旅行社和景区都会推出各种促销活动和特色产品来吸引游客。
在竞争激烈的市场环境下，营销策划需要注重与竞争对手的差异化，提供独特的价值和体验，以获得竞争优势。
3. 消费者态度和偏好：消费者对春季旅游的态度越来越积极，对旅游产品的品质和服务的要求也越来越高。
消费者更加注重自由行、主题旅游和特色体验，更愿意购买高品质的旅游产品。
四、营销策划目标1. 品牌塑造：打造一个独特而具有吸引力的旅游品牌形象，突出品牌的特色和优势，让消费者形成对该品牌的好感和认同。
2. 市场占有率提升：通过广告宣传、促销活动和品牌建设等手段，提高市场占有率，吸引更多的目标客户群体。
3. 销售增长：通过制定有效的销售计划和销售策略，增加销售额和利润，实现销售增长。
大学生春游旅游产品策划与促销实施方案
康辉国旅职院营业部大学生市场2011年春游产品策划与促销实施方案快乐生活，有我创造走进旅游，让您的“视”界更精彩 ----体验“非”一般的感觉管理系09旅游管理第一小组2011年05月05日针对职院大学生市场的春游产品策划与促销实施方案一、推广主题：快乐生活，有我创造走进旅游，让您的“视”界更精彩------体验“非”一般的感觉二、推广目的：以大学生的消费观来促进旅游产品的销售，通过与大学生接触、洽谈、宣传介绍旅游产品，引起大学生的注意与兴趣，唤起需求，影响大学生的购买行为，以达到促进销售的目的。
三、推广对象：石家庄职业技术学院的学生四、推广场所：石家庄职业技术学院礼堂前五、推广手段：人员促销六、推广时间：4月29日——5月4日七、推广内容：河北康辉旅行社的短线假期旅游路线康辉营业部针对学院大学生春季旅游路线示例●野三坡百里峡二日游（周六日）●摘草莓、柏林禅寺、赏梨花一日游●藤龙山一日游●沕沕水一日游●北京故宫居庸关二日●前南峪生态踏青、红色教育一日游●云台山三日游●北京欢乐谷一日游●北京水上一日---动物园线●曲阜泰山二日游●黄山、千岛湖、西递双卧五日游（五一特别推荐）具体线路旅游产品：★￥95石家庄到东方巨龟苑旅游东方巨龟苑一日游★￥150邯郸出发到石家庄清凉山滑雪★￥80五一石家庄周边旅游线路石家庄五一旅游团石家庄周边游报名★￥98石家庄平山温泉水上乐园自驾游门票加勒比海滩门票自驾游★￥120石家庄藁城国大御温泉旅游团藁城国大御温泉门票★￥78石家庄到苍岩山庙会汽车一日游★￥290石家庄到山西乔家一日游乔家旅游【五一】石家庄山西旅游团★￥79石家庄一日游踏青何处去秋山一日游★￥116石家庄到天河山一日游★￥3838元超低价-白鹿温泉水上乐园（原加勒比海滩）开园特价狂欢★￥90石家庄到-天桂山一日游，石家庄天桂山旅游★￥95西柏坡、天桂山二日游★￥145五岳寨二日游★￥218青岛、日照三日游八、推广运作：1、媒体在学院影碟的大屏幕上，隔天滚动播出促销广告每隔3小时就播一次相关促销信息的广播。
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案中国旅游业欣欣向荣，蓬勃发展，旅游业作为新兴产业，每年都以较快的速度向前发展，旅游景区作为重要的一环，面临着前所未有的大发展机遇。
一起来看看大学生旅游促销方案五篇，欢迎阅读!大学生旅游促销方案1为了丰富我院--大学生宿舍文化节,丰富我院学生的课余生活，开拓新生的视野,促进新生的交流，帮助他们更好的适应大学生活,我院举办了第八届宿舍文化节。
一、活动回顾在我院辅导老师的指导下、院学生会主席的领导下及学生会各部门的协助下，我院于--年10月27日与计科学院联合开展了我院第八届宿舍文化节。
本届文化节主要由四个环节组成：宿舍设计大赛、“宿舍之星”创建活动、宿舍联谊活动、宿舍文化节的徽标、警句征集活动。
在学院领导以及学生干部的努力下，活动都有条不紊的顺利进行，虽然中间有些不如意的环节，但是整体上都能够按着计划顺利进行，给我院学生一个难忘的宿舍文化节。
二、工作亮点1、主席团的建议下，我院与计科学院联合举办这一届宿舍文化节，首先我们一改以往风格，与计科学院共同举办了一个宿舍设计动员大会。
出席会议的有两学院各个新生班的班干以及各新生宿舍的宿舍长。
两个学院之间不同的文化交流使我们的新生们有了对宿舍文化的不同理解，同时也使新生们对“宿舍设计”产生了浓厚的兴趣。
这是一个好的开始。
2、于宿舍联谊这一方面，我院大胆的尝试了和教育技术与传播学院、传播学院三个学院举办新生宿舍联谊活动，通过此次活动，增强了三个学院的宿舍文化交流，同时也丰富了新生的宿舍生活。
在活动期间虽然有小问题产生，但在三方学生干部的调节中，联谊活动也顺利开展。
3、充分发动我院学生创意，为我校宿舍文化做出成绩，我院学生积极参加宿舍文化节徽标以及警句的征集活动。
并且获得不错的成绩。
此次活动提高我院学生的创新能力，以及宿舍的凝聚力。
三、活动不足之处1、由于与计科学院的宿舍文化差异，未能很好的与计科学院磨合差异，导致在计划落实的过程中出现了一些问题。
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康辉国旅职院营业部大学生市场2011年
春游产品策划与促销实施方案
快乐生活，有我创造
走进旅游，让您的“视”界更精彩 ----体验“非”一般的感觉
管理系
09旅游管理
第一小组
2011年05月05日
针对职院大学生市场的春游产品策划与促销实施方案
一、推广主题：快乐生活，有我创造
走进旅游，让您的“视”界更精彩
------体验“非”一般的感觉
二、推广目的：以大学生的消费观来促进旅游产品的销售，通过与大学生接触、洽谈、
宣传介绍旅游产品，引起大学生的注意与兴趣，唤起需求，影响大学生
的购买行为，以达到促进销售的目的。
三、推广对象：石家庄职业技术学院的学生
四、推广场所：石家庄职业技术学院礼堂前
五、推广手段：人员促销
六、推广时间：4月29日——5月4日
七、推广内容：河北康辉旅行社的短线假期旅游路线
康辉营业部针对学院大学生春季旅游路线示例
●野三坡百里峡二日游（周六日）
●摘草莓、柏林禅寺、赏梨花一日游
●藤龙山一日游
●沕沕水一日游
●北京故宫居庸关二日
●前南峪生态踏青、红色教育一日游
●云台山三日游
●北京欢乐谷一日游
●北京水上一日---动物园线
●曲阜泰山二日游
●黄山、千岛湖、西递双卧五日游（五一特别推荐）
具体线路旅游产品：
★￥95石家庄到东方巨龟苑旅游东方巨龟苑一日游
★￥150邯郸出发到石家庄清凉山滑雪
★￥80五一石家庄周边旅游线路石家庄五一旅游团石家庄周边游报名
★￥98石家庄平山温泉水上乐园自驾游门票加勒比海滩门票自驾游
★￥120石家庄藁城国大御温泉旅游团藁城国大御温泉门票
★￥78石家庄到苍岩山庙会汽车一日游
★￥290石家庄到山西乔家一日游乔家旅游【五一】石家庄山西旅游团
★￥79石家庄一日游踏青何处去秋山一日游
★￥116石家庄到天河山一日游
★￥3838元超低价-白鹿温泉水上乐园（原加勒比海滩）开园特价狂欢
★￥90石家庄到-天桂山一日游，石家庄天桂山旅游
★￥95西柏坡、天桂山二日游
★￥145五岳寨二日游
★￥218青岛、日照三日游
八、推广运作：
1、媒体
在学院影碟的大屏幕上，隔天滚动播出促销广告每隔3小时就播一次相关促销信息的广播。
2、购物指南
在4.20------4.30 “购物指南”上，积极推出康辉国旅适合大学生旅游线路的各类旅游产品信息。
3、校园广播
在学院“校园之声”播出康辉推出的适宜于大学生旅游的精美主题旅游广告，时间
4、15---
5、5每天播出3次。
4、现场布置：
（1）场外：
（a）学院外，制作康辉旅行社线路促销宣传版；
（b）学院外，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
（c）在学院门口，有可能的可悬挂汽球，拉横幅；
（2）场内：
（a）在主通道，斜坡的墙上，用宣传的旅游地图片装饰增强节日的气氛；
（b）在学院礼堂前悬挂康辉旅行社提供的挂旗；
(c）在促销区，悬挂宣传主题，推出大学生可出行的主题旅游线路；
(d)促销区摆放旅游宣传画册
(e)通过节目演出来展现旅游景区的特色吸引大学生的眼球，使其走进宣传区
5、促销手段：
（1）对于大学生：
（a）优惠提供旅游产品（优惠价格）
（b）赠送旅游纪念品
（c）抽奖如：抽中纸箱里的卡片可赠送相关的旅游产品。
（d）赠送折价券
（e）免费使用（免费旅游和免费试住）
（f）办理会员卡，旅游可优惠
（2）对于推销人员：
（a）销售竞赛
（b）奖励销售
（3）在现场提供直接签约出行的合同。
6、部门安排：
（1）学院播放的旅游产品影像，由王鹏程制作，在制作过程中应当明确不同阶段的广告内容；预定在4月16日完成。
（2）购物指南由聂景丽负责拟出旅游线路清单；
（3）场内广播的广播稿由李陆璐提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
（4）场内、外布置的具体设计应由马婕设计、朗佳聪负责制作，公司可以制作的，由公司负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。
（5）行政部袁晓怡做好协调工作；预定场内布置在4月28日完
（6）乔枼负责进行市场调查计划，在4月25日前完成相关计划。
（7）工程部安排人员负责对现场相关电源设备的安装，要求于4月29日前完成。
(8）外联部负责现场顺利得以进行工作。
（9）计调部负责精美线路的宣传与制作。
（10）周晶负责与某一印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
九、促销费用：
1、媒体广告费：2000元，
2、场内、场外的布置费：3000元
十、注意事项：
1、若场外促销的布置与院校在协调上有困难的，场外就仅选择在学院外放置宣传版
2、若在学院大屏幕的宣传不能达到效果时，可选择在校园报纸、学院各系的宣传部
门等其他媒体上进行补充宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
4、对促销人员要进行培训，使其熟知旅游产品。
提前对学校学生的心理及特征要分析好，以礼貌用语和顾客打交道，耐心的解答他们的问询。
5、各个部门要明确分工
市场部提前14天的影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传；
计调部提前两周落实推出的主题旅游产品；
财务部提前5天的将费用审核备案；
学院内、外提前4天的POP书写、气氛营造；
营业部提前1天的门店宣传、促销布置，
信息部确定旅游产品准确的价格变动；
外联部负责当天的服务接待、现场登记；
保安部当天的安全维护；
后勤部的现场清洁；
市场部活动后期的整体效果分析。
5、与学院有关部门进行场地落实
6、促销预算要合理
对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。
合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算；赛务费、场地租赁费、演出费可估算；折扣、降价、赠品损耗不可漏算。
促销的最终目的是扩大旅游产品销售，增加利润。
因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大旅游产品销售，增加整体销量为目标。
7、最终要审核的该方案：
★主题要“突出旅游产品特点”。
★推广对象与时间、地点相一致，选择最佳恰当的时机。
第一小组：
聂景丽周晶王鹏程李陆璐
朗佳聪袁晓怡马婕乔葉
2011年05月05日。