房地产营销推广渠道方案
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2020
房地产营销推广方案
营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道
目录
CONTENTS
01 竞企促销做法
为XXXX打造营销做法参考
02 线上推广渠道及方式 推荐现时最热的线上推广渠道及方式
03 线下推广渠道及方式 打造最新爆款线下推广形式
01
竞企促销做法
为XXXX打造营销做法参考
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
在XX销售中心与花园区，组织一次亲子寻宝，为爱出 发的公益募捐活动。现场招募爱心亲子家庭参与，通 过现场寻宝互动，玩游戏等方式募集公益资金，项目 将锁定资金捐款给贫困山区小学等。用公益活动宣传 XX品牌。
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
番茄大战·引爆全城
新奇好玩\异域风情\引爆营销
本活动模仿西班牙西红柿节活动，通过新奇，异域的 关键词引爆全城年轻人参与体验。活动中也设立最佳 番茄奖，通过参与活动的模样进行线上评比，最后拿 丰厚奖金，因此引爆全城宣传与品牌传播。
■话题挑战赛
以房产类型为素材，建立相关话题挑战，发起话题挑战赛， 大范围的吸引红人参与，可瞬间提高曝光率。
工渠作道评三价 ： 今 日 头 条 & 巨 量 引 擎 推 荐
今日头条巨量引擎，精准区域投放，精准 算法，让信息更直接传达精准客户。
自渠我道评三价 ： 推 广 形 式
➢ 开屏广告、信息流广告，高度曝光吸引 ➢ 本地区域投放，让信息直达本地用户眼里 ➢ 本地达人合作，发起话题讨论，用阅读提升曝光
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
03 -借 鉴 互 联 网 行 业 ： 以 团 购 或 认 筹 形 式 锁 住 诚 意 客 户
通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。
• 华润公元九里借助线上售楼处开放启动 “日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天 总房款减免 100 元优惠。
买房注意事项 播放量：1732W 获赞：42.4w
案例展示
房产广告吐槽 播放量：41.5W 获赞 ：19.1w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 三
招式三：剧情反转
前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。
@赣州九铭广场 播放量：27.3W 获赞：6.6w
化成交为首要目标。
线上蓄客
线上销售
线上推介
特殊政策
全民优惠券 例如8.8元抵万元
线上秒杀团购 线上签到领现金
平台合作推介 平台播放有礼
销售奖惩 低首付政策 无条件退房等政策
02 线上推广渠道及方式 微信小程序、朋友圈广告、抖音、今日头条
工渠作道评一价 ： 微 信 小 程 序
建立XX独有的线上房产小程序咨询平台
帅气的售楼员 播放量：14W 获赞：5.2w
售楼处的颜值小姐姐 播放量：7W 获赞：1.1w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 二
招式二：现场教学
来自百度文库
这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理 ，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会 用得上”。这样的内 容还为用户提供了很 好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户 ，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集 合、必备清单都属于此类。
案例展示
@幸福之家地产 播放量：10.3W 获赞：2.7w
@西湖之声 播放量：460W
获赞：10.9w
03 线下推广渠道及方式 打造最新爆款线下推广形式
工线作下体渠会 道 方 式 ： 数 量 营 销
线下渠道通过两种方式进行：1、街头营销：随处可见的信息
2、活动营销：趣味活动类引流
工线作下体渠会 道 方 式 ： 人 群 营 销 人群营销：主要以人们日常生活常用物品加入广告，通过使用者来传播宣传信息。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 方 向
统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式
结合“在线约“惠”为爱安家”主题展开线上营销动作，以“手段丰富有效，内容因地制宜”为出发点； ➢ 执行时间：5月起至活动结束期间，根据项目实际情况，可调整对应的策略周期及更新频次； ➢ 促销内容：以下四大促销手段作为初步建议。并根据项目实际情况展开合理的优惠力度，鼓励创新，加强转
自渠我道评四价 ： 朋 友 圈 第 五 条 广 告
朋友圈第五条广告是腾讯在微信朋友圈 的官方广告入口，广告依托朋友圈存在。
➢ 定点精准投放 ➢ 曝光机会大 ➢ 曝光流量精准 ➢ 容易引起话题讨论 ➢ 依附在朋友圈，传递价值广
自渠我道评四价 ： 推 广 形 式
投放形式：通过促销图文形式，以竞价排名
2、限时红包雨，小程序每日三场红包雨，有现金也有大额优惠券，留住用户，锁住购房客源； 3、签到有礼，连续签到兑现金，连续7天，14天，30天签到转发，赢取200元现金； 4、闯关游戏，冲关赢礼品，参与订制小程序游戏，如飞机大战等，游戏嵌入房源信息，通关赢取现金； 5、每日转发，参与抽奖，关注客户每日转发指定信息到朋友圈即可参与一次现金抽奖，提高传播与粘性。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
02-重 点 降 低 置 业 门 槛 ： 做 低 首 付 ， 集 中 让 利
参考案例：
例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场， 其一成首付为重点促销手段。
认购交10%房款
可办理按揭 其余开发商垫付
X月X日补 10%房款
X月X日补 10%房款
案例展示
高级的户型格局 播 放 量 ：21W 获赞：8.4w
小区的绿化舒适度 播放量：8.3W 获赞：1.8w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 五
招式五：轻松搞笑类
现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容 会 更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。
➢ 高佣回报，拓宽渠道： 全民卖房模式，在线登记房源购买享优惠，转介拿高佣金。
工渠作道评二价 ： 抖 音 平 台
工渠作道评二价 ： 推 广 形 式
■开屏广告
区域投放，精准定位地区人区，打 开即可看到宣传广告，快速传播。
■信息流广告
推广项目一 推广项目二
推广项目三
同城定位，区域投放等，快速准确 把传播信息展现在定位人群眼帘中， 信息量大，传播更精准。
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 一
招式一：颜值诱惑
外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取 用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时 间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的 动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设 计、帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发
案例展示
2020
房地产营销推广方案
营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道
线上团购
日进百金
• 通过线上团购形式，扩大客 户基数， 进一步提高项目影 响力，丰富优惠手段 。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
04-解 决 线 上 购 房 疑 虑 ： 承 诺 促 销 期 间 无 理 由 退 房
为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。 目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上 购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。
案例展示
@国信地产 播放量：16W 获赞：2.3w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 四
招式四：形式创新
比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感， 二来也可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用 户的共鸣，甚至达到 了价值观认同。
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
业主答谢·免费西餐
巩固业主\以老带新\互利回馈
本活动方式主要以XX优质老业主带新客上门的免费吃 西餐的形式进行。优质老业主带新客上门免费享受高 档西餐，带客上门还有成交即可享受3年免物业与得到 1万元佣金的奖励。此方式业主答谢每晚进行一场，每 天邀请10个优质业主家庭到场，到场家庭需要邀约新 客上门。活动持续一个月。
后投放到指定区域人群微信朋友圈中。图文 嵌入XX小程序或者宣传页面，点击直达所需 展示页面。
计划投放时段：早高峰7:00-10:00时段 晚高峰20:00-22:00时段
计划投放次数：一个月2次
自渠我道评五价 ： 小 视 频 营 销
2020年，流量为王的时代，也是小 视频营销的黄金红利期，捉住营销 机遇，打造一个“以XX小区”为中 心的视频圈，快速输出价值信息。
01-用 稀 缺 性 促 成 交 ： 限 时 优 惠 ／ 限 时 房 源 ／ 限 时 价 格
抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。
参考案例： 限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：碧 桂园、华润推出新品房源；
限时价格：中粮推出线上1元预定10000元购房津贴。
工线作下体渠会 道 方 式 ： 街 头 营 销
街头营销：主要以街头广告类植入为主，用数量曝光形式吸引路人关注，把活
动信息快速传播出去。
摩的传播：摩的为清远市随处可见的职业，因为流动性强，
曝光几率大，因此可制作大量的摩的司机工作服，在上面印 上广告信息，免费发放给他们，以达到街头传播的目的
行走的刀旗：主要通过人流动形式传播，背部刀
建立优势：
传播速度快 传播范围广 直面展示信息 浏览便捷 依附微信聊天软件，用户粘性高
工渠作道评一价 ： 推 广 形 式
➢ 全民优惠券，锁定客源： 8.8元抵万元房款”或“8.8元购全年99折”，通过微信小程序平台快速传播。 ➢ 限时秒杀，引流曝光： 设立秒杀时段与秒杀房源，价格最低，优惠最大，也可秒杀大额优惠券，吸引精准客户引流曝光。 ➢ 房源信息，VR看房： 足不出户，动动手指，最新最快房源信息展示客户面前，VR看房直达通道，精装展现房源美貌。 ➢ 有赏互动，提升用户粘性： 1、拼团抢优惠，抱团价更低，通过亲朋好友甚至陌生人拼团抢优惠，提升传播互动，精准引流；
袋子传播：袋子，生活常用物品，无论大街小巷还是居家
使用，都是使用频率最高的物品。塑料袋，纸袋等成本较低， 但是使用率搞，曝光频率表更高，因此在袋子上印上楼盘信 息，派发给早餐店、菜贩等高需商贩，以达到传播效果。
办公用品传播：办公用品为日常工作使用高频用
品，也为高频消耗品。如铅笔，签字笔等，可在上面印 上楼盘促销信息后免费派发给商铺，企业等使用，以数 量及日常使用频率方式快速提高曝光，且可以指定人群。
旗较为聚焦路人目光，因此每周可安排2-3次指定路 线的行走刀旗街头广告传播，每次最好10-20人参与， 用数量以及刀旗的特点冲击视觉。
工线作下体渠会 道 方 式 ： 活 动 营 销
工线作下体渠会 道 方 式 ： 活 动 营 销
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
亲子寻宝·为爱出发
资源优势\互动参与\公益
房地产营销推广方案
营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道
目录
CONTENTS
01 竞企促销做法
为XXXX打造营销做法参考
02 线上推广渠道及方式 推荐现时最热的线上推广渠道及方式
03 线下推广渠道及方式 打造最新爆款线下推广形式
01
竞企促销做法
为XXXX打造营销做法参考
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
在XX销售中心与花园区，组织一次亲子寻宝，为爱出 发的公益募捐活动。现场招募爱心亲子家庭参与，通 过现场寻宝互动，玩游戏等方式募集公益资金，项目 将锁定资金捐款给贫困山区小学等。用公益活动宣传 XX品牌。
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
番茄大战·引爆全城
新奇好玩\异域风情\引爆营销
本活动模仿西班牙西红柿节活动，通过新奇，异域的 关键词引爆全城年轻人参与体验。活动中也设立最佳 番茄奖，通过参与活动的模样进行线上评比，最后拿 丰厚奖金，因此引爆全城宣传与品牌传播。
■话题挑战赛
以房产类型为素材，建立相关话题挑战，发起话题挑战赛， 大范围的吸引红人参与，可瞬间提高曝光率。
工渠作道评三价 ： 今 日 头 条 & 巨 量 引 擎 推 荐
今日头条巨量引擎，精准区域投放，精准 算法，让信息更直接传达精准客户。
自渠我道评三价 ： 推 广 形 式
➢ 开屏广告、信息流广告，高度曝光吸引 ➢ 本地区域投放，让信息直达本地用户眼里 ➢ 本地达人合作，发起话题讨论，用阅读提升曝光
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
03 -借 鉴 互 联 网 行 业 ： 以 团 购 或 认 筹 形 式 锁 住 诚 意 客 户
通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。
• 华润公元九里借助线上售楼处开放启动 “日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天 总房款减免 100 元优惠。
买房注意事项 播放量：1732W 获赞：42.4w
案例展示
房产广告吐槽 播放量：41.5W 获赞 ：19.1w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 三
招式三：剧情反转
前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。
@赣州九铭广场 播放量：27.3W 获赞：6.6w
化成交为首要目标。
线上蓄客
线上销售
线上推介
特殊政策
全民优惠券 例如8.8元抵万元
线上秒杀团购 线上签到领现金
平台合作推介 平台播放有礼
销售奖惩 低首付政策 无条件退房等政策
02 线上推广渠道及方式 微信小程序、朋友圈广告、抖音、今日头条
工渠作道评一价 ： 微 信 小 程 序
建立XX独有的线上房产小程序咨询平台
帅气的售楼员 播放量：14W 获赞：5.2w
售楼处的颜值小姐姐 播放量：7W 获赞：1.1w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 二
招式二：现场教学
来自百度文库
这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理 ，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会 用得上”。这样的内 容还为用户提供了很 好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户 ，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集 合、必备清单都属于此类。
案例展示
@幸福之家地产 播放量：10.3W 获赞：2.7w
@西湖之声 播放量：460W
获赞：10.9w
03 线下推广渠道及方式 打造最新爆款线下推广形式
工线作下体渠会 道 方 式 ： 数 量 营 销
线下渠道通过两种方式进行：1、街头营销：随处可见的信息
2、活动营销：趣味活动类引流
工线作下体渠会 道 方 式 ： 人 群 营 销 人群营销：主要以人们日常生活常用物品加入广告，通过使用者来传播宣传信息。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 方 向
统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式
结合“在线约“惠”为爱安家”主题展开线上营销动作，以“手段丰富有效，内容因地制宜”为出发点； ➢ 执行时间：5月起至活动结束期间，根据项目实际情况，可调整对应的策略周期及更新频次； ➢ 促销内容：以下四大促销手段作为初步建议。并根据项目实际情况展开合理的优惠力度，鼓励创新，加强转
自渠我道评四价 ： 朋 友 圈 第 五 条 广 告
朋友圈第五条广告是腾讯在微信朋友圈 的官方广告入口，广告依托朋友圈存在。
➢ 定点精准投放 ➢ 曝光机会大 ➢ 曝光流量精准 ➢ 容易引起话题讨论 ➢ 依附在朋友圈，传递价值广
自渠我道评四价 ： 推 广 形 式
投放形式：通过促销图文形式，以竞价排名
2、限时红包雨，小程序每日三场红包雨，有现金也有大额优惠券，留住用户，锁住购房客源； 3、签到有礼，连续签到兑现金，连续7天，14天，30天签到转发，赢取200元现金； 4、闯关游戏，冲关赢礼品，参与订制小程序游戏，如飞机大战等，游戏嵌入房源信息，通关赢取现金； 5、每日转发，参与抽奖，关注客户每日转发指定信息到朋友圈即可参与一次现金抽奖，提高传播与粘性。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
02-重 点 降 低 置 业 门 槛 ： 做 低 首 付 ， 集 中 让 利
参考案例：
例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场， 其一成首付为重点促销手段。
认购交10%房款
可办理按揭 其余开发商垫付
X月X日补 10%房款
X月X日补 10%房款
案例展示
高级的户型格局 播 放 量 ：21W 获赞：8.4w
小区的绿化舒适度 播放量：8.3W 获赞：1.8w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 五
招式五：轻松搞笑类
现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容 会 更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观看的。
➢ 高佣回报，拓宽渠道： 全民卖房模式，在线登记房源购买享优惠，转介拿高佣金。
工渠作道评二价 ： 抖 音 平 台
工渠作道评二价 ： 推 广 形 式
■开屏广告
区域投放，精准定位地区人区，打 开即可看到宣传广告，快速传播。
■信息流广告
推广项目一 推广项目二
推广项目三
同城定位，区域投放等，快速准确 把传播信息展现在定位人群眼帘中， 信息量大，传播更精准。
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 一
招式一：颜值诱惑
外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取 用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时 间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的 动力也更强。颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设 计、帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发
案例展示
2020
房地产营销推广方案
营销方式\线上推广渠道\线下推广渠道
线上团购
日进百金
• 通过线上团购形式，扩大客 户基数， 进一步提高项目影 响力，丰富优惠手段 。
工竞作企评线价 上 促 销 主 要 做 法
04-解 决 线 上 购 房 疑 虑 ： 承 诺 促 销 期 间 无 理 由 退 房
为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。 目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上 购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。
案例展示
@国信地产 播放量：16W 获赞：2.3w
自渠我道评五价 ： 视 频 传 播 定 位 四
招式四：形式创新
比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感， 二来也可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用 户的共鸣，甚至达到 了价值观认同。
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
业主答谢·免费西餐
巩固业主\以老带新\互利回馈
本活动方式主要以XX优质老业主带新客上门的免费吃 西餐的形式进行。优质老业主带新客上门免费享受高 档西餐，带客上门还有成交即可享受3年免物业与得到 1万元佣金的奖励。此方式业主答谢每晚进行一场，每 天邀请10个优质业主家庭到场，到场家庭需要邀约新 客上门。活动持续一个月。
后投放到指定区域人群微信朋友圈中。图文 嵌入XX小程序或者宣传页面，点击直达所需 展示页面。
计划投放时段：早高峰7:00-10:00时段 晚高峰20:00-22:00时段
计划投放次数：一个月2次
自渠我道评五价 ： 小 视 频 营 销
2020年，流量为王的时代，也是小 视频营销的黄金红利期，捉住营销 机遇，打造一个“以XX小区”为中 心的视频圈，快速输出价值信息。
01-用 稀 缺 性 促 成 交 ： 限 时 优 惠 ／ 限 时 房 源 ／ 限 时 价 格
抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。
参考案例： 限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：碧 桂园、华润推出新品房源；
限时价格：中粮推出线上1元预定10000元购房津贴。
工线作下体渠会 道 方 式 ： 街 头 营 销
街头营销：主要以街头广告类植入为主，用数量曝光形式吸引路人关注，把活
动信息快速传播出去。
摩的传播：摩的为清远市随处可见的职业，因为流动性强，
曝光几率大，因此可制作大量的摩的司机工作服，在上面印 上广告信息，免费发放给他们，以达到街头传播的目的
行走的刀旗：主要通过人流动形式传播，背部刀
建立优势：
传播速度快 传播范围广 直面展示信息 浏览便捷 依附微信聊天软件，用户粘性高
工渠作道评一价 ： 推 广 形 式
➢ 全民优惠券，锁定客源： 8.8元抵万元房款”或“8.8元购全年99折”，通过微信小程序平台快速传播。 ➢ 限时秒杀，引流曝光： 设立秒杀时段与秒杀房源，价格最低，优惠最大，也可秒杀大额优惠券，吸引精准客户引流曝光。 ➢ 房源信息，VR看房： 足不出户，动动手指，最新最快房源信息展示客户面前，VR看房直达通道，精装展现房源美貌。 ➢ 有赏互动，提升用户粘性： 1、拼团抢优惠，抱团价更低，通过亲朋好友甚至陌生人拼团抢优惠，提升传播互动，精准引流；
袋子传播：袋子，生活常用物品，无论大街小巷还是居家
使用，都是使用频率最高的物品。塑料袋，纸袋等成本较低， 但是使用率搞，曝光频率表更高，因此在袋子上印上楼盘信 息，派发给早餐店、菜贩等高需商贩，以达到传播效果。
办公用品传播：办公用品为日常工作使用高频用
品，也为高频消耗品。如铅笔，签字笔等，可在上面印 上楼盘促销信息后免费派发给商铺，企业等使用，以数 量及日常使用频率方式快速提高曝光，且可以指定人群。
旗较为聚焦路人目光，因此每周可安排2-3次指定路 线的行走刀旗街头广告传播，每次最好10-20人参与， 用数量以及刀旗的特点冲击视觉。
工线作下体渠会 道 方 式 ： 活 动 营 销
工线作下体渠会 道 方 式 ： 活 动 营 销
工作线体下会渠 道 方 式 ： 活 动 营 销
亲子寻宝·为爱出发
资源优势\互动参与\公益