供应链业务经理薪酬激励管理办法
供应链管理部绩效考核与激励机制
供应链管理部绩效考核与激励机制一、绩效考核体系1. 目标设定：在绩效考核周期开始之初，我与团队成员共同设定明确的绩效目标，这些目标既要符合企业整体战略，又要具备可衡量性、可实现性和挑战性。
2. 考核指标：绩效考核指标分为关键业务指标（KPI）和通用能力指标两大类。
关键业务指标主要涵盖供应链各环节的效率、成本、质量、交付等方面，通用能力指标包括团队协作、沟通能力、学习创新等。
3. 考核方式：采用定量和定性相结合的方式进行考核。
定量指标通过数据统计和分析得出，定性指标则通过同事互评、上级评价等方式得出。
4. 考核周期：绩效考核周期与企业的财务周期保持一致，分为季度、半年和全年考核。
在考核周期结束后，及时对绩效结果进行反馈，并为下一周期的绩效目标设定提供依据。
5. 结果应用：绩效考核结果与员工晋升、薪酬调整、培训发展等紧密挂钩，使员工在实现个人成长的同时，为企业创造更大价值。
二、激励机制1. 薪酬激励：建立与市场接轨的薪酬体系，确保员工薪酬具有竞争力。
同时，设立绩效奖金，根据个人和团队绩效水平进行分配。
2. 晋升激励：为员工提供清晰的职业发展路径，通过内部竞聘、岗位调整等方式，让优秀员工获得更多的发展机会。
3. 培训激励：鼓励员工积极参与各类培训，提高专业技能和综合素质。
对取得显著成果的员工，给予晋升和薪酬方面的奖励。
4. 荣誉激励：定期评选优秀员工、优秀团队等，给予表彰和奖励，提升员工的企业归属感和自豪感。
5. 企业文化激励：积极营造积极向上、团结协作的企业文化氛围，通过团队建设、员工关怀等活动，增强员工的凝聚力和向心力。
三、持续优化与改进1. 定期收集员工对绩效考核与激励机制的意见和建议，不断完善和调整。
2. 关注行业动态和先进管理经验，借鉴并引入适合我们部门的绩效考核与激励机制。
3. 强化内部培训，提高员工对绩效考核与激励机制的认识和理解，确保其有效执行。
4. 建立长期激励与短期激励相结合的机制，引导员工关注企业长远发展。
第四节供应链企业激励机制
第四节供应链企业激励机制随着市场竞争的加剧和供应链环境的不断变化，供应链企业如何激励员工和合作伙伴已成为重要的问题。
一个有效的供应链企业激励机制可以帮助企业吸引和留住优秀的人才，提高员工和合作伙伴的工作动力和创造力，从而提高企业业绩和竞争力。
供应链企业的激励机制应该包括以下几个方面：首先，薪酬激励。
薪酬是最直接的激励手段之一，可以通过表现奖金、年终奖金、股权激励等方式来激励员工和合作伙伴。
根据不同的工作绩效，给予不同程度的薪酬激励，可以有效地激发员工和合作伙伴的积极性和创造力。
其次，晋升机会和职业发展。
供应链企业应该为员工和合作伙伴提供良好的晋升机会和职业发展通道。
通过制定清晰的晋升标准和规则，为员工和合作伙伴提供发展空间和机会，激励他们不断学习和进步，从而提升整个供应链的业绩和竞争力。
第三，培训和发展机会。
供应链企业应该为员工和合作伙伴提供丰富的培训和发展机会。
通过培训和发展，提升员工和合作伙伴的专业技能和综合素质，提高他们的工作效率和质量，帮助他们适应市场变化和企业发展的需要。
第四，团队合作和文化建设。
供应链企业应该注重团队合作和文化建设。
通过建立良好的团队合作氛围和企业文化，激发员工和合作伙伴的凝聚力和归属感，提高整个供应链团队的工作效率和协同能力。
第五，激励机制的公平和透明。
供应链企业的激励机制应该是公平和透明的。
通过制定公正的绩效评估标准和激励规则，确保激励的公平性和透明度，避免不公平和不合理的激励现象的发生，增加员工和合作伙伴的信任感和认同感。
最后，激励机制的持续优化。
供应链企业应该不断优化激励机制。
随着市场环境的变化和企业发展的需要，不断调整和完善激励机制，使之符合企业的战略目标和发展需求，更好地激励员工和合作伙伴，提升供应链的整体业绩和竞争力。
综上所述，供应链企业的激励机制是企业人力资源管理的重要部分，对于提高员工和合作伙伴的工作动力和创造力，促进企业的持续发展和竞争力具有重要作用。
供应管理奖罚制度
供应管理奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在规范供应管理部门的工作流程，提高供应链效率，确保供应的稳定性和成本控制。
2. 适用于公司所有参与供应链管理的员工。
二、奖励制度
1. 绩效奖励：对于在供应链管理中表现突出，有效降低成本、提高效率的员工，给予绩效奖金。
2. 创新奖励：鼓励员工提出创新的供应链管理方案，一经采纳并实施成功，给予相应的奖励。
3. 团队奖励：对于团队协作出色，成功完成重大供应项目或解决关键问题的团队，给予团队奖励。
三、惩罚制度
1. 延误惩罚：因个人疏忽导致供应链延误，影响生产的，根据延误程度和影响范围，给予警告或罚款。
2. 质量惩罚：对于因管理不善导致供应链中出现质量问题的，根据问题的严重性，给予责任人相应的处罚。
3. 违规惩罚：严禁任何形式的贪污、受贿行为，一经发现，将依法依规严肃处理。
四、奖罚执行
1. 奖罚决定由供应管理部门提出，经公司管理层审批后执行。
2. 所有奖罚记录将作为员工年度绩效评估的一部分。
五、申诉与复核
1. 员工对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资
源部门提出申诉。
2. 人力资源部门负责组织复核，并在收到申诉后10个工作日内给出复核结果。
六、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由供应管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
供应商激励管理制度范本
供应商激励管理制度范本第一章总则第一条为了建立健全供应商激励机制，提高供应商的积极性、主动性和创造性，确保公司供应链的稳定和高效运作，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称供应商，是指与公司建立有业务往来关系，向公司提供产品或服务的厂商。
第三条供应商激励管理应遵循公平、公正、公开的原则，以提高供应商满意度、忠诚度和合作质量为目标，实现公司与供应商的共同发展。
第二章激励机制第四条供应商激励机制包括：评价激励、奖励激励、合作激励和关怀激励。
第五条评价激励：公司应定期对供应商进行综合评价，根据评价结果给予供应商相应的奖励或处罚。
第六条奖励激励：公司应对在合作过程中表现突出的供应商给予物质奖励或优惠政策，以激励供应商不断提高服务质量。
第七条合作激励：公司可与优秀供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同开发新产品、新技术，共享市场资源，实现互利共赢。
第八条关怀激励：公司应关注供应商的生产经营状况，及时提供必要的支持和帮助，增强供应商对公司的认同感和归属感。
第三章激励措施第九条评价激励措施：（一）公司应建立科学的供应商评价体系，对供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面进行综合评价。
（二）根据评价结果，对表现优秀的供应商给予表彰和奖励，对表现不佳的供应商提出整改要求。
第十条奖励激励措施：（一）公司可设立供应商奖励基金，对在合作过程中表现突出的供应商给予奖励。
（二）对达成年度销售目标的供应商，公司可给予一定的优惠政策，如价格优惠、信用额度扩大等。
第十一条合作激励措施：（一）公司可与优秀供应商共同开展技术研发，共享研发成果。
（二）公司可根据市场需求，与供应商共同开发新产品，提高产品竞争力。
第十二条关怀激励措施：（一）公司应定期与供应商进行沟通，了解其生产经营状况，提供必要的支持和帮助。
（二）公司在采购活动中，应优先考虑与优秀供应商建立长期合作关系，给予其更多的业务机会。
第四章管理与实施第十三条公司应设立供应商管理小组，负责供应商激励制度的实施与监督。
供应商激励管理制度
供应商激励管理制度一、品质管理激励为了鼓励供应商提供高品质的产品和服务，我们制定了一系列激励政策。
1.1 品质奖励金：根据供应商提供的产品或服务的品质水平，我们将根据一定的指标和标准，设立不同的奖金。
品质奖金将在供应商提供的产品或服务得到认可后发放。
1.2 品质考核：我们将建立供应商的品质考核体系，对供应商进行定期的品质考核。
考核结果将直接影响供应商的激励政策和合作机会。
1.3 品质认证：我们将为表现优秀的供应商提供品质认证，这将是供应商在市场上获取更多合作机会的重要凭证。
二、交期管理激励及时交货是供应商的责任，我们将制定以下激励政策来鼓励供应商按时交货。
2.1 交期奖励金：对于按时交货的供应商，我们将设立交期奖励金。
奖金的数额将根据供应商的交期表现进行评定。
2.2 交期考核：我们将建立供应商的交期考核体系，严格监督供应商的交期绩效。
对于不能按时交货的供应商，将会受到相应的处罚。
2.3 交期合同：我们将和供应商签订交期合同，明确交期的要求和奖惩政策。
供应商如能按时交货，将会获得额外的合作机会和激励。
三、成本控制激励我们鼓励供应商不断寻求成本优势，提高产品和服务的性价比。
因此，我们制定了以下激励政策。
3.1 成本节约奖金：对于能够有效降低成本的供应商，我们将设立成本节约奖金。
供应商在降低成本的过程中，能够获得一定比例的奖金。
3.2 成本合作项目：我们将与表现优秀的供应商合作，共同寻求成本控制的项目。
通过供应商和我们的共同努力，实现成本优势。
3.3 资源共享：我们将和供应商共享一些资源和信息，帮助供应商降低成本、提高效率。
同时，我们也期望供应商分享其在成本控制方面的经验，共同提升合作效果。
四、技术创新激励技术创新是供应商合作中非常重要的一环，我们将通过以下激励政策来鼓励供应商进行技术创新。
4.1 技术创新奖金：对于能够在产品或服务中进行技术创新的供应商，我们将设立技术创新奖金。
奖金的数额将根据技术创新的贡献和效果进行评定。
供应链企业的激励机制
供应链企业的激励机制激励机制是指通过激励手段来调动和激发供应链企业员工的积极性和创造力，从而达到提高企业绩效和竞争力的目的。
在供应链管理中，激励机制起到了至关重要的作用，可以有效地激发员工的工作热情和积极性，提高工作效率和质量。
下面将分析供应链企业的激励机制。
首先，薪酬体系是供应链企业最常用的激励手段之一、薪酬体系是指企业根据员工的工作贡献和业绩进行绩效考评，并给予相应的薪酬激励。
薪酬激励应该具有公正性和竞争力，能够与员工的付出和贡献相匹配，激发他们的积极性和工作动力。
其次，培训和发展计划也是供应链企业激励员工的重要手段。
供应链企业应该为员工提供多样化和有针对性的培训和发展机会，使他们不断提升自身的职业素养和技能水平。
通过培训和发展，员工能够不断学习新知识、掌握新技能，提高自己的竞争力，同时也使企业能够更好地适应市场的需求变化。
另外，供应链企业还可以通过晋升和职业发展机会来激励员工。
通过设立明确的晋升渠道和发展机会，让员工在供应链企业中有更多的发展和成长空间。
当员工感受到企业对其职业发展的投入和关注时，会更加积极主动地为企业做出贡献。
此外，供应链企业还可以通过奖励和荣誉制度来激励员工。
奖励制度可以根据员工的工作表现和贡献进行评选，给予他们奖品、荣誉证书等。
奖励可以形式多样化，既可以是物质奖励，也可以是精神激励。
通过奖励和荣誉制度，可以增强员工的荣誉感和归属感，激发他们的积极性和创造力。
最后，企业文化和团队建设也是供应链企业激励员工的重要手段。
企业应该营造积极向上和充满活力的企业文化，鼓励员工有创新思维和团队合作精神。
通过团队活动和培训，加强员工之间的沟通和合作，增强团队凝聚力和协作能力。
良好的企业文化和团队氛围将为员工创造一个积极的工作环境，从而提高工作效率和质量。
总结起来，供应链企业的激励机制是多方面的，包括薪酬体系、培训和发展计划、晋升和职业发展机会、奖励和荣誉制度以及企业文化和团队建设。
这些激励机制可以相互结合，形成一个有机的系统，不仅能够激励员工的积极性和创造力，还能够提高企业绩效和竞争力。
XX供应链管理有限公司薪酬管理制度1
XX供应链管理有限公司薪酬管理制度目录第一章总则 (2)第一条第二条薪酬管理目的 (2)适用范围 (2)第二章薪酬管理职责分工 (2)第三条第四条第五条第六条人力资源本部工作职责 (2)薪酬绩效管理部职责 (2)区域人事部职责 (2)用人部门职责 (2)第三章薪酬策略和原则 (2)第七条第八条第九条薪酬理念 (2)薪酬策略 (3)薪酬管理原则 (3)第四章薪酬结构 (3)第十条公司岗位职等和薪酬层级 (3)第十一条薪酬结构 (4)第五章薪资确定与调整 (4)第十二条薪酬模式及适用人群 (4)第十三条薪酬管理 (6)第六章附则 (9)第十四条第十五条薪酬保密 (9)实施、修订与专案处理 (10)第一章总则本制度是上海XX供应链管理有限公司薪酬领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要依据，公司所有与薪酬相关的制度、活动及行为均参照此制度执行。
第一条薪酬管理目的根据岗位的价值贡献，充分考虑外部竞争性、内外公平性及公司实际状况，为员工提供有竞争力的薪酬体系，提高员工的满意度。
第二条适用范围上海XX供应链管理有限公司与其子公司。
第二章薪酬管理职责分工第三条人力资源本部工作职责3.1 公司相关人事制度的制定与调整；第四条薪酬绩效管理部职责4.1 负责薪酬绩效体系的设计、改进及管理；4.2 在支撑公司业务发展的前提下，保持薪资对内具有公平和激励性，对外具有竞争性。
第五条区域人事部职责5.1 根据公司发展战略，提升人均效能，实现人力成本的优化；5.2 负责公司薪酬信息的传递与薪酬标准的落地实施。
第六条用人部门职责6.1 用人部门与区域人事部配合，管理员工薪酬信息；6.2 合理配置员工比例，有效提升工作效率，降低用人成本。
第三章薪酬策略和原则第七条薪酬理念7.1 建立全面薪酬理念，为员工提供竞争力薪酬、晋升空间、福利保障等；7.2 按照市场化原则，提供业内具有竞争力的薪酬。
薪酬按照工作岗位、工作能力、工作绩效的差异确定不同的薪资级别。
供应链绩效考核及激励机制
供应链绩效考核及激励机制随着全球经济的发展和竞争的加剧，供应链管理在企业中的地位日益重要。
而供应链绩效考核及激励机制作为提升供应链管理水平和推动企业发展的重要手段，受到越来越多企业的重视。
本文将从供应链绩效考核的重要性、考核指标的选择、激励机制的设计等方面进行探讨。
一、供应链绩效考核的重要性供应链绩效考核是评价供应链管理效果的重要手段，对于企业实现高效运作、降低成本、提高服务质量具有重要意义。
通过对供应链绩效进行考核，企业可以及时发现问题、优化流程，提高整体运营效率。
同时，供应链绩效考核也可以激励团队成员的积极性，推动企业向着既定目标稳步前进。
二、考核指标的选择在进行供应链绩效考核时，选择合适的考核指标是至关重要的。
常用的供应链绩效考核指标包括：1. 交付准时率：衡量供应链在交付产品或服务时是否按时完成的能力，是评价供应链运作效率的重要指标。
2. 库存周转率：反映了企业库存管理的效率，高库存周转率意味着企业资金利用率高，降低了库存成本。
3. 成本控制率：评估企业在供应链管理过程中的成本控制能力，包括采购成本、运输成本、库存成本等。
4. 客户满意度：客户满意度是衡量企业供应链管理绩效的重要指标，直接关系到企业的市场竞争力和品牌形象。
5. 创新能力：评估企业在供应链管理中的创新能力，包括新产品开发速度、新技术应用等。
通过以上指标的综合考核，可以全面评估企业供应链管理的绩效，及时发现问题并加以改进。
三、激励机制的设计激励机制是推动供应链团队积极工作的重要保障，合理的激励机制可以激发员工的工作热情和创造力，提高整体绩效。
常见的供应链绩效激励机制包括：1. 绩效奖金：根据员工在供应链管理中的表现给予相应的绩效奖金，激励员工积极工作。
2. 晋升机制：建立完善的晋升机制，根据员工在供应链管理中的表现和贡献进行晋升，激励员工不断提升自身能力。
3. 岗位培训：为员工提供相关的培训和学习机会，提升员工的专业技能和管理水平。
供应链公司薪酬制度
供应链公司薪酬制度
一、目的
规范公司员工薪酬管理，根据工作内容、工作能力、工作表现和对公司所做出的贡献。
切实做到外部具有竞争性，内部具有公平性，切实有效发挥分配的激励机制与约束作用，提高员工的积极性，特制订本管理规定。
二、适用范围
本管理规定适用于本供应链公司全体员工。
三、薪资构成：基本工资+提成+利润分红
基本工资定位（基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额工资）
总销售额=当月销售实际到账销售总额-运费
四、薪资计算
业绩完成比发放表
薪酬等级跟随业绩完成情况进行调整，各岗位设定考核目标，当月任务完成，次月按照等级标准执行新阶梯工资。
五、提成计算
提成标准:
①目标完成率 60%以下，无提成:
②目标完成率 60%-80%，提成为总销售额的 0.5%;
③目标完成率 81%-100%，提成为总销售额的 1%;
④目标完成率 101%%-150%，提成为总销售额的 1.5%;
⑤目标完成率 151%以上提成为总销售额的 2.5%
六、利润分红：
1、计算方式：利润计算将基于销售额和成本，计算公式为利润=总销售额-成本
2、分配周期：利润分配将在每年底，按照532比例进行划分，按照净利润 %，进行分配，基层50%，中层管理30%，高层管理20%，也作为分配占该层级人员比例。
业绩指标参考去年公司业绩1人数=人均产出确定合格线（公司人员产出为销售额/人数＜个人业绩）
2、利润分红发放周期为3次，首次50%，中次30%，末次20%，按月逐一发放
七、其他福利及相关制度以集团标准为主
八、本薪酬调整管理规定解释权属人力资源部。
九、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。
供应商质量管理经理薪酬绩效方案
供应商质量管理经理薪酬绩效方案一.行政编制供应商质量管理经理：1.薪资结构：薪资结构=基本工资+绩效工资+供应商管理奖金+年终奖金+驻厂补助+法定福利+补充福利。
2.薪资金额：（1）基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相关。
（2）绩效工资：（按照原绩效方案执行）绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相关，绩效表现越好，绩效工资越高。
月度绩效工资=月度绩效工资总额╳月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。
（3）供应商管理奖金：供应商管理奖金=供应商管理奖金总额╳供应商管理绩效分数╳出勤系数。
（4）年终奖金：按照公司年度奖金方案统一执行。
（5）驻厂补助：按照公司出差管理制度执行。
（6）法定福利：交纳五险一金。
（7）补充福利：节日福利、节假日、培训学习等。
二.车间编制供应商质量管理经理：1.薪资结构：薪资结构=工时工资+绩效工资+供应商管理奖金+年终奖金+驻厂补助+工龄工资+月全勤奖+法定福利+补充福利。
2.薪资金额：（1）基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相关。
（2）绩效工资：（按照原绩效方案执行）绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相关，绩效表现越好，绩效工资越高。
月度绩效工资=月度绩效工资总额╳月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。
（3）供应商管理奖金：供应商管理奖金=供应商管理奖金总额╳供应商管理绩效分数╳出勤系数。
（4）年终奖金：按照公司年度奖金方案统一执行。
（5）驻厂补助：按照公司出差管理制度执行。
（6）工龄工资：50元/月*X年工龄，最高300元封顶。
（7）月度全勤奖：50元/月（28天/月）。
（8）法定福利：交纳五险一金。
（9）补充福利：节日福利、节假日、培训学习等。
业务经理人薪酬管理新规定
业务经理人薪酬管理新规定1. 简介为了更好地激励业务经理人的工作积极性，提高公司业绩，同时保证薪酬管理的公平性和透明性，公司决定实施新的薪酬管理规定。
本规定主要针对业务经理人的薪酬结构、绩效评估和激励机制等方面进行调整。
2. 薪酬结构2.1 基本工资业务经理人的基本工资将根据其职级、工作经验和市场行情等因素确定。
基本工资保证业务经理人的生活水平，并提供稳定的收入来源。
2.2 绩效奖金业务经理人的绩效奖金将与其业绩挂钩。
绩效奖金的计算公式如下：绩效奖金 = 业绩完成度 ×奖金比例其中，业绩完成度指业务经理人完成的业绩指标占年初设定的业绩指标的百分比，奖金比例根据业务经理人的职级和公司政策确定。
2.3 项目奖金业务经理人在完成特定项目或任务时，可根据项目的重要性和完成质量获得项目奖金。
项目奖金的金额和发放标准由各部门负责人根据实际情况制定。
2.4 长期激励为了鼓励业务经理人长期为公司创造价值，公司将提供长期激励，如股票期权、年终奖等。
长期激励的具体方案由公司高层根据公司发展和市场状况制定。
3. 绩效评估业务经理人的绩效评估将采用定量和定性相结合的方式进行。
评估指标包括：- 业绩指标：如销售额、利润等；- 工作质量：如客户满意度、项目完成质量等；- 团队建设：如团队凝聚力、成员成长等；- 个人能力：如专业技能、研究创新能力等。
评估结果将作为业务经理人薪酬调整、晋升和培训的重要依据。
4. 薪酬管理流程4.1 薪酬核算人力资源部每月根据业务经理人的业绩数据和绩效评估结果，核算其应得的薪酬。
4.2 薪酬审批业务经理人的薪酬方案需经过上级领导和人力资源部的审批。
审批通过后，将向业务经理人发放薪酬。
4.3 薪酬反馈业务经理人如有薪酬方面的疑问，可向人力资源部反馈。
人力资源部将在5个工作日内回复并解决问题。
5. 附则本规定自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司高层可根据实际情况进行调整。
业务经理人应严格遵守本规定，共同推动公司发展。
供应链经理的薪酬制度范本
供应链经理的薪酬制度范本一、薪酬结构1.基本工资：根据供应链经理的职位等级、工作经验、教育背景等因素确定，占总薪酬的40%。
2.绩效奖金：根据个人绩效、团队绩效和公司业绩完成情况确定，占总薪酬的40%。
3.福利补贴：包括五险一金、年终奖、节日福利等，占总薪酬的20%。
二、薪酬等级1.初级供应链经理：基本工资+绩效奖金+福利补贴，总薪酬范围在10K-15K之间。
2.中级供应链经理：基本工资+绩效奖金+福利补贴，总薪酬范围在15K-25K之间。
3.高级供应链经理：基本工资+绩效奖金+福利补贴，总薪酬范围在25K-50K之间。
三、绩效考核1.个人绩效：根据供应链经理的工作能力、业务拓展、团队协作等方面进行考核，占总绩效的40%。
2.团队绩效：根据供应链团队的工作效率、成本控制、项目完成情况等方面进行考核，占总绩效的40%。
3.公司业绩：根据公司的整体业绩完成情况，如销售额、市场份额等，占总绩效的20%。
四、晋升机制1.供应链经理晋升为高级供应链经理，需满足以下条件：（1）在现有职位上工作满2年以上；（2）具备丰富的供应链管理经验和业务拓展能力；（3）带领团队取得显著的业绩成果；（4）具备良好的领导力和团队协作能力。
2.高级供应链经理晋升为更高职位，如供应链总监等，需满足以下条件：（1）在高级供应链经理职位上工作满2年以上；（2）具备丰富的供应链管理经验和业务拓展能力；（3）带领团队取得显著的业绩成果；（4）具备优秀的领导力和团队协作能力。
五、其他规定1.供应链经理的薪酬待遇根据公司经营状况和市场竞争情况进行定期调整。
2.供应链经理加班工资按照公司相关规定执行。
3.供应链经理在公司内部培训和外部专业培训期间的薪酬待遇，按照公司相关规定执行。
4.供应链经理违反公司规定或劳动合同约定，造成公司损失的，需承担相应的责任。
本薪酬制度范本旨在为供应链经理提供一个公平、合理的薪酬体系，激励其在工作中发挥积极作用，为公司创造更大价值。
业务经理岗位激励方案
业务经理岗位激励方案激励是企业管理的重要环节之一，对于业务经理这一核心岗位的激励尤为重要。
下面是一个针对业务经理岗位的激励方案，旨在提高业务经理的工作士气和工作激情，进而促使其更好地完成工作任务和达成目标。
一、薪酬激励：1. 绩效奖金：根据业务经理的业绩表现，给予相应的绩效奖金。
业务经理的业绩表现可以通过销售额、利润等方面进行评估，业绩越好，奖金越高。
2. 薪资提升：定期进行薪资评估，并根据业务经理的工作表现，给予适当的薪资调整。
薪资调整可以基于工作经验、业绩贡献和市场行情等因素进行评估。
二、晋升机会：1. 内部晋升：为业务经理提供内部晋升机会，例如晋升为高级业务经理、销售经理、市场总监等。
这可以通过定期晋升评估和培训计划来实施。
2. 职位轮岗：为业务经理提供职位轮岗的机会，让他们有机会获得新的挑战和发展。
职位轮岗可以帮助业务经理更好地理解公司的运作机制，提升综合素质。
三、培训和发展：1. 内外部培训：为业务经理提供定期的内外部培训机会，帮助其提升专业知识和技能。
培训内容可以包括销售技巧、市场分析等方面的知识。
2. 导师计划：设立导师制度，为新任业务经理安排有经验的业务经理担任导师，进行一对一指导和培训。
导师可以传授实战经验，帮助新任业务经理快速成长。
四、荣誉和表彰：1. 业绩榜单：设立业绩榜单，定期公布业务经理的工作成绩，并给与相应的荣誉。
这可以激励业务经理争取更好的业绩。
2. 优秀员工奖：定期评选和表彰优秀的业务经理。
奖项可以包括“最佳业务经理”、“最具潜力业务经理”等，通过这种方式鼓励和肯定他们的工作表现和潜力。
五、团队合作激励：1. 团队奖励机制：设立团队奖励机制，根据团队的整体表现进行评估。
这可以激励业务经理更好地与团队合作，共同达成团队目标。
2. 团队活动：定期组织团队活动，增进业务经理之间的交流和合作，营造积极向上的团队氛围。
以上是一个针对业务经理岗位的激励方案，通过综合运用薪酬激励、晋升机会、培训和发展、荣誉和表彰以及团队合作激励等手段，可以提高业务经理的工作士气和工作激情，促使其更好地完成工作任务并取得优异的业绩。
供应链企业员工激励与奖励方案
供应链企业员工激励与奖励方案随着全球经济的不断发展和竞争的加剧，供应链企业员工的激励和奖励方案变得至关重要。
一个有效的激励和奖励方案不仅可以提高员工的工作动力和满意度，还可以促进企业的持续发展和竞争力的提升。
本文将探讨供应链企业员工激励与奖励方案的重要性，并提出一些可行的方案。
一、激励与奖励的重要性1. 提高员工工作动力：激励和奖励是员工工作动力的重要来源。
一个良好的激励和奖励方案可以激发员工的积极性，提高员工的工作效率和工作质量。
2. 增强员工的归属感：通过激励和奖励，员工能够感受到企业的关怀和重视，增强员工的归属感，从而更加忠诚于企业，并为企业的发展贡献力量。
3. 提高企业的竞争力：一个有效的激励和奖励方案可以吸引和留住优秀的人才，提高企业的竞争力。
员工的积极性和创造力的释放将推动企业的创新和发展。
二、1. 工资和福利制度：提供公平合理的工资和福利制度是一个基础，根据员工的工作表现和贡献水平进行薪酬差异化，给予优秀员工适当的晋升和加薪机会。
同时，提供有竞争力的福利待遇，如医疗保险、健身俱乐部会员等，以提高员工的满意度和保持员工的忠诚度。
2. 职业发展规划：为员工提供明确的职业发展规划和培训机会，鼓励员工不断学习和提升自己的能力。
根据员工的培训需求和发展方向，制定个性化的培训计划，帮助员工实现职业目标。
3. 绩效评估与奖励：建立科学合理的绩效评估体系，清楚地说明评估标准和评估流程。
根据员工的绩效表现，给予相应的奖励和认可，如年终奖金、员工股权激励计划等。
4. 荣誉和表彰：为员工设立一些荣誉和表彰机制，如月度优秀员工、年度最佳团队等，通过公开和内部宣传的方式，表彰员工的优秀表现，激励员工的进一步努力。
5. 工作环境和文化：提供良好的工作环境和企业文化，营造积极向上、团结协作的氛围。
举办一些员工活动，如团队建设、员工旅游等，增加员工之间的联系和凝聚力。
三、激励与奖励方案的实施要点1. 充分沟通：在制定和实施激励与奖励方案之前，充分沟通和征求员工的意见和建议，建立起一个双向的沟通渠道，使员工参与其中，增加方案的可行性和有效性。
供应链企业激励机制
供应链企业激励机制一、绩效激励绩效激励是指根据员工的绩效表现给予奖励的方式。
绩效激励的核心是将员工的表现与奖励直接挂钩，激励员工通过努力工作来获得更多的回报。
供应链企业可以通过设定明确的目标和工作成果来评估员工的表现，并给予相应的奖金、提成或者晋升机会。
同时，企业还可以设立年度绩效评价制度，对绩效优秀的员工进行特别奖励，以进一步激励员工的积极性。
二、培训与发展培训与发展是供应链企业激励机制的重要组成部分。
通过为员工提供系统的培训机会，帮助他们提升专业技能和综合素质，企业能够增加员工的能力和竞争力，进而提高整个供应链的运作效率和质量。
提供培训机会可以激发员工的学习动力，增强员工的职业发展意愿，同时也可以提升员工的工作满意度和归属感。
此外，企业还可以设立职业发展通道，为员工提供晋升和转岗的机会，鼓励员工在不同领域不断提升自己。
三、团队合作与分享供应链企业是一个涉及多个环节和参与者的协同工作系统，团队合作是其成功关键。
通过鼓励团队合作和知识共享，企业可以促进团队之间的沟通和协作，提高整个供应链的运作效率和协同能力。
为了激励员工积极参与团队合作，企业可以设立团队奖励制度，对团队的共同努力给予认可和奖励。
同时，企业还可以鼓励员工分享自己的经验和知识，通过内部培训和交流活动，促进员工之间的学习和成长。
四、良好的工作环境和福利待遇供应链企业应该为员工提供良好的工作环境和福利待遇，满足员工的基本需求，增强员工的工作满意度和归属感。
企业可以提供灵活的工作制度和工作条件，帮助员工实现工作与生活的平衡。
此外，企业还可以提供完善的福利制度，包括五险一金、员工旅游、节日福利等，增加员工的福利感，提高员工的工作动力和忠诚度。
总之，供应链企业激励机制的设计应该结合企业的实际情况和员工的需求，充分发挥员工的积极性和创造力，提高组织的效率和绩效。
通过绩效激励、培训与发展、团队合作与分享以及良好的工作环境和福利待遇，企业可以激励员工不断进取，提升整个供应链的竞争力和业绩。
供应链团队绩效奖金激励方案
供应链团队绩效奖金激励方案背景本公司高度重视供应链团队的绩效，为了激励团队成员持续提高工作表现，特制定了供应链团队绩效奖金激励方案。
目标通过绩效奖金的激励，达到以下目标：1.激发供应链团队成员的积极性和工作动力；2.提高供应链团队整体绩效水平；3.促进团队之间的合作与沟通。
绩效评估指标供应链团队的绩效将根据以下指标进行评估：1.交付准时率：指供应链团队按时交付产品的百分比；2.成本控制：指供应链团队在采购和物流方面的成本管理能力；3.供应商表现：指供应链团队与供应商之间的合作情况和供应商的绩效表现；4.库存管理：指供应链团队对库存的控制和管理能力；5.客户满意度：指供应链团队在客户服务方面的表现和客户满意度调查结果。
绩效奖金激励方案根据供应链团队的绩效评估结果，将按照以下方式发放绩效奖金：1.个人奖金：基于个人绩效，按照绩效评估结果的百分比给予个人奖金。
个人绩效将根据个人在团队协作、任务完成度、问题解决能力等方面的表现来评定；2.团队奖金：基于供应链团队整体绩效，按照绩效评估结果的百分比给予团队奖金。
团队绩效将根据团队协作、工作质量、目标完成度等方面的表现来评定。
奖金发放频率绩效奖金将每季度发放一次，以激励团队稳定并持续地提高工作绩效。
奖金计算方法奖金计算方法将会根据绩效评估结果的权重来进行计算，并结合个人和团队的绩效表现。
奖金公示和申诉流程为了保证公平和透明，奖金发放结果将会公示给全体团队成员。
如有对绩效评估结果有异议的团队成员，可通过正式申诉渠道提出申诉，申诉将由独立评审团体进行审核，并及时给予回复。
结语本供应链团队绩效奖金激励方案将在团队中倡导激励和协作的文化，为团队成员提供动力，共同努力提高供应链的综合绩效，创造更大的价值和竞争优势。
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供应链经理薪酬方案
供应链经理薪酬方案供应链管理在现代企业的发展和运营中扮演着至关重要的角色。
对于一个企业而言，成功的供应链管理能够提高生产效率和运营成本的控制，因此，企业应该给予供应链经理一个合理的薪酬方案，以吸引和留住高素质人才。
本文将从薪酬结构、薪酬构成和薪酬管理等方面分析供应链经理的薪酬方案。
薪酬结构薪酬结构是指企业为所有员工制定的薪酬管理方式和制度。
薪酬结构是实现企业薪酬管理公平、跟岗位需求和企业实际情况相衔接的重要途径。
在供应链经理薪酬结构部分的设计过程中，需要确定三个主要组成部分：基本工资、绩效奖励和特别津贴。
基本工资基本工资是指供应链经理在没有考虑绩效奖励和其他津贴情况下，根据其岗位职责和企业实际情况确定的固定薪酬。
因此，企业应该精准评估供应链经理在公司中所扮演的角色和职责，确定他们的基本工资水平。
同时，也需要考虑市场因素，拥有更为丰富的行业信息和工资水平情况，企业可以为供应链经理提供较高水平的基本工资，以提高企业吸引和留住人才的竞争力。
绩效奖励绩效奖励是指在企业经营业绩、供应链效率和供应链经理绩效目标（如库存周转率、准确率等）的基础上，为供应链经理个人提供的额外奖励。
相比于固定的基本工资，绩效奖励激励作用更大，使得供应链经理的工作业绩对薪酬的影响更加显著。
因此，企业需要制定科学的指标体系，准确衡量供应链经理的工作表现，并为其提供相对应的绩效奖励，以鼓励其更好地完成工作任务。
特别津贴特别津贴是指企业除基本工资和绩效奖励之外，为供应链经理提供的额外薪酬。
这些额外薪酬旨在为高端人才提供更有竞争力的收入，以留住他们。
例如，企业可以给予供应链经理一些生活津贴、交通津贴或住房津贴等。
这些津贴各有不同的对象和用途，企业需要根据供应链经理的实际情况来确定其合理性和适用性。
薪酬构成薪酬构成是指企业在薪酬方案制定过程中针对企业和员工特点所设计和制定的薪酬构成方式。
薪酬构成主要包括现金和实物两种方式。
现金构成现金构成是指企业以货币形式给予供应链经理的薪酬，其主要形式为基本工资和绩效奖励。
供应链业务经理薪酬激励管理办法
供应链业务经理薪酬激励管理办法⽂件修订记录⼀、⽬的：为适应公司发展要求，充分调动员⼯的积极性，同时激励销售⼈员⼯作⼠⽓，从⽽提升公司绩效，保证公司总体经营⽬标的实现，特制定本办法⼆、适⽤范围：适⽤于20XX年度的业务经理开发提成计算及分配，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核与激励。
三、职责：3.1⼈⼒资源部：负责本制度的修订、完善；安排提成预发放及审核提成年终结算数据。
3.2综合部：负责提交业务开发部门提成计算所须的相关数据；并审核季度预发放数据。
3.3营销副总：负责对业务部门经理的绩效管理及业务提成的核算。
四、业务经理收益核算基础4.1业务经理收⼊构成业务经理收⼊=⽉度基本⼯资+⽉度绩效奖⾦+个⼈业务提成+管理提成-扣减项⽬4.2⽉度绩效奖⾦a)⽉度绩效奖⾦=个⼈⽉度绩效奖⾦包x⽉度绩效系数b)⽉度基本⼯资：⽉度绩效奖⾦基数=1：14.3业务提成a)业务提成=业务⽑利x 提成⽐例 x客户级别调整系数b)针对36个⽉以上的客户业务提成⽅式建议采取打包形式给到业务员后，将客户转化为公司的存量客户，由专门的⼩组负责（⽅案A）c)成熟客户打包价：4-6%，分三年发放（⽅案A）d)将⼤于 12个⽉且在36个⽉以内的客户增量⽑利提成⽐现⾏同期⽑利提成提⾼5% （⽅案B）4.4业务⽑利业务⽑利计算详见附件9.1业务⽑利及相关规定。
4.5提成⽐例计算公式：4.6客户级别系数4.7管理提成业务经理从业务员的业务提成中提取⼀定⽐例作为管理提成，管理提成提取⽐例建议为5%-40%，具体提升⽐例由业务经理根据业务实际开展贡献与业务员商定。
若业务开发部门内部的提成分配不能达成⼀致，则由公司建⽴协调机制，处理内部提成的分配纠纷。
4.8扣减项⽬扣减项⽬的内容：部门业务费⽤50% 、部门薪资总额（⼊职1年内新业务员除外）、坏账损失按⽐例承担部分。
4.8.1坏帐损失：●坏账解释：客户停业、倒闭导致账款⽆法⽀付；客户仍在营业但已超期6个⽉以上未收回的账款视同坏账。
供应链经理的薪酬及绩效考核方案
供应链经理的薪酬及绩效考核方案薪酬方案供应链经理的薪酬方案应基于以下几个方面进行考量：1. 岗位职责和要求：考虑供应链经理在职责和要求方面的复杂性和挑战性，以确定合适的薪酬水平。
2. 经验和资历：根据供应链经理的工作经验和资历，给予适当的薪资待遇，以鼓励其在岗位上表现更好。
3. 绩效表现：将绩效作为薪酬决策的重要考虑因素，通过设立明确的绩效目标和评估指标，激励供应链经理不断提升绩效水平。
4. 市场标准：参考市场上供应链经理相应职位的薪酬水平，确保薪资待遇与行业竞争力相符。
综合考虑以上因素，建议在制定薪酬方案时，采用绩效激励和市场导向的方式，以确保薪酬的公平性和合理性。
绩效考核方案供应链经理的绩效考核应基于以下几个方面：1. 目标设定：与供应链经理沟通确定具体的目标和关键绩效指标，确保目标的明确性和可衡量性。
2. 任务完成情况：评估供应链经理在任务执行过程中的表现，包括项目管理能力、问题解决能力、决策能力等方面。
3. 团队协作：考察供应链经理在团队中的协作能力和领导能力，包括沟通能力、团队合作和培养下属等方面。
4. 绩效目标达成情况：根据设定的绩效目标，对供应链经理的绩效目标达成情况进行评估，包括时间节点、完成质量和效率等方面。
5. 问题解决能力：评估供应链经理在面对问题和挑战时的解决能力和应变能力。
综合考量以上因素，建议采用360度评估的方式，包括员工自评、同事评估和上级评估，以全面了解供应链经理的绩效表现。
同时，应定期进行绩效面谈，及时反馈评估结果，鼓励优秀表现并提供必要的改进建议。
以上是关于供应链经理的薪酬及绩效考核方案的建议，希望能为您提供一些参考。
如果您需要更详细的内容或有其他要求，请随时告知。
3供应链部门薪酬绩效考核标准
供应链（采购）事业部薪酬绩效考核标准一、供应链（采购）部门薪资标准：页脚内容页脚内容二、考核说明：1、导师奖励：系指所带员工持续留用2月以上，并且该员工能够按时完成公司任务与技能提升要求。
2、招商任务额度系指产品销售毛利润，非供应商产品销售回款总额度。
原理是指采购商品的质量和市场欢迎程度决定销售额度。
3、供应商开发数：按照公司招商标准完成合同签订并实现产品入库，同时上线运营，供应商产品正常销售并持续保有3个月，供应商能够连续供货。
具体参照公司供应商考核制度以及采购部门考核制度执行。
4、绩效工资：计划制定合理（无计划或者计划不符合公司整体要求，岗位工资降低20%）；技能过关，无供应商投诉（技能不过关，供应商投诉超过2%，岗位工资降低20%）；员工管理和培养达到公司要求（员工招聘和培训达到公司要求，员工责任落实到人到岗，流失率大于5%，岗位工资降低20%）；遵守公司制度（每被通报和处罚一次，岗位工资降低20%）；按流程办事，部门协同及时高效，积极支持平行部门和上下级工作（每月两次以上部门投诉岗位工资降低20%）。
5、新组建事业部门或者团队第一个月个人和部门按照以上标准的30%考核，第二个月按照60%计划指标考核，第三个月按照100%计划指标考核。
6、整体部门各岗位及部门计划制定根据公司供应链建设年度计划安排以及调整，具体数据上表为最低线要求。
7、采购成本公司财务制定标准，如超出公司规定，按超出比例降低整体薪酬。
如采购成本超过公司要求的20 %，直接辞退并按公司追查制度处理。
8、助理级别：按照7天试岗考核结果（业务熟练程度，制度熟悉程度，竞聘）确定。
90分以上为高级助理，70—80分为中级助理，70分以下为助理。
9、提成部分：业绩低于岗位要求任务指标的70%（含70%）以下，无提成（销售任务达成70%以上部分计算提成，例如任务额度为20000万元，张三完成，提成计算方法：《20000-（20000*70%）》*提成系数=提成工资。
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文件修订记录
一、目的：为适应公司发展要求，充分调动员工的积极性，同时激励销售人员工作士气，从而提
升公司绩效，保证公司总体经营目标的实现，特制定本办法
二、适用范围：适用于20XX年度的业务经理开发提成计算及分配，除另有规定外，均依照本办法所
规范的体制考核与激励。
三、职责：
3.1人力资源部：负责本制度的修订、完善；安排提成预发放及审核提成年终结算数据。
3.2综合部：负责提交业务开发部门提成计算所须的相关数据；并审核季度预发放数据。
3.3营销副总：负责对业务部门经理的绩效管理及业务提成的核算。
四、业务经理收益核算基础
4.1业务经理收入构成
业务经理收入=月度基本工资+月度绩效奖金+个人业务提成+管理提成-扣减项目
4.2月度绩效奖金
a)月度绩效奖金=个人月度绩效奖金包x月度绩效系数
b)月度基本工资：月度绩效奖金基数=1：1
4.3业务提成
a)业务提成=业务毛利x 提成比例 x客户级别调整系数
b)针对36个月以上的客户业务提成方式建议采取打包形式给到业务员后，将客户转化为
公司的存量客户，由专门的小组负责（方案A）
c)成熟客户打包价：4-6%，分三年发放（方案A）
d)将大于 12个月且在36个月以内的客户增量毛利提成比现行同期毛利提成提高5% （方
案B）
4.4业务毛利
业务毛利计算详见附件9.1业务毛利及相关规定。
4.5提成比例计算公式：
4.6客户级别系数
4.7管理提成
业务经理从业务员的业务提成中提取一定比例作为管理提成，管理提成提取比例建议为5%-40%，具体提升比例由业务经理根据业务实际开展贡献与业务员商定。
若业务开发部门内部的提成分配不能达成一致，则由公司建立协调机制，处理内部提成的分配
纠纷。
4.8扣减项目
扣减项目的内容：部门业务费用50% 、部门薪资总额（入职1年内新业务员除外）、坏账损失按比例承担部分。
4.8.1坏帐损失：
●坏账解释：客户停业、倒闭导致账款无法支付；客户仍在营业但已超期6个月以上未
收回的账款视同坏账。
●坏账损失在30万（业务经理额度审批权限）以内，业务部门承担坏账金额10% ；坏账
金额在30-300万之间的，业务部门和业务中心负责人各承担5% ；
●如发生超大金额坏账（比如300万以上）公司将根据实际业务情况，分析原因判定责任
后个案处理。
●坏账通过催收、诉讼等途径收回后，公司将返还之前相应的扣款
五、业务经理考核指标
5.1月度考核指标
月度考核指标详见附件9.3
5.2年度考核指标
年度考核指标详见附件9.4
六、提成的发放：
6.1、季度预发放：预发放时间为季度结束后40天内。
预发放比例为提成比例的50% 。
6.2、季度结束后，业务经理于15天内提交预发放数据，综合部在15天内审核完毕交人力
资源部安排审批、发放事宜。
6.3、年度提成结算：年度结束后，按照本制度计算业务部门的实际提成；并发放剩余尚未
发放的数额。
发放时间为年度结束后的四个月内。
6.4、年度结束后90天内，综合部负提交超期利息确认表；年度结束后105天内，业务部门
沟通确认完毕。
七、其他相关规定：
7.1、进口业务回款后，方给予年度结算提成。
季度预发放时，为简化计算可不要求回款条
件。
7.2、出口垫税业务退税款到账后，方给予年度结算提成。
季度预发放时，可按退税交单计
算预发放（如需发函，是指完成函调审批后的交单）。
7.3、浮动提成比例年度结束后才能确定，只进行年度结算。
7.4、业务经理车补：
A．条件：业务经理自购车辆用于办公者，且上年部门月均业务量5000万元以上，可享受车补；车补标准：1500元/月。
B．车补视同部门交通费用，由部门承担50%，公司按月发放。
年度部门业务考核达到75分以上的，车补由公司全部承担。
7.5、请假超过30天者，业务提成为：按全年计算的提成*（12-请假月份*50%）/12。
7.6、特别奖励：
7.6.1、新客户开发奖：按季度新增客户（即下单日期为当季度的新客户）业务量排名，
排第一的业务部门，一次性奖励￥2000元。
7.6.2、增长速度奖：按当季度比上季度业务量增长率排名，排第一的业务部门，奖励
￥2000元。
八、特别规定：
8.1 本制度试行期间为20XX.X.X-20XX.X.X。
根据制度实施期间的情况，公司会每年对该制
度进行优化。
8.2 本制度解释权归属人力资源部。
8.3 本制度未包含虚拟生产业务模式的提成管理。
虚拟生产业务另行制定提成管理办法。
九、附件：
9.1业务收入及成本构成
9.2浮动提成比例对照表9.3业务经理月度考评表9.4业务经理年度考评表
附件9.1
业务毛利及相关规定
一、各类业务模式毛利的计算：
1.1、进口及代采业务：毛利=（服务净收入-运营成本） +（垫资资金收入-资金成本）
●运营成本=货值*0.15%
●资金成本=垫资金额 *垫资天数* 0.5%/30天
1.2、出口业务：毛利=（服务净收入- 运营成本 - 出口垫税资金成本）
●运营成本=出口货值*0.15%
●垫税资金成本=出口货值*0.3%
1.3、纯仓储服务类：毛利= 服务净收入-运营成本-租金成本(如有)
●运营成本=货值*0.15% 是指按照货值*服务费率报价的情况
●运营成本=服务收入*30% 是指与货值无关，直接按操作量报价的情况
●是指需要固定仓储面积的客户，租金成本根据客户需要的面积计算
二、各项收入的说明：
2.1、服务净收入：
服务净收入为扣除包含在报价中的其他费用后的收入，该类费用包含但不限于：香港提送货运费、国内运费、运输保险费、佣金、L/C银行费用、L/C额度占用成本0.1%/月、信用保险费、超期利息等。
●超期利息=超期账款*资金成本/360*超期天数
●超期天数=实际到账日期-正常账期-7天
2.2、垫资资金收入：
●账期说明：
1、协议中签署的结算时间，如果不是以进口报关为起点的，则需要换算成实际账期。
2、如果结算时间属于集中结算形式，需换算成实际账期。
如：每月10日付清上月全部
合同额，实际账期为：30/2+10=25天。
3、原账期账期系数为1（即进口报关后14天内收款）的，免7天垫资成本。
附件9.2
浮动提成比例对照表（联合基数法）
说明：
1、浮动提成比例适用范围：客户下单起始月份在2014年1-12个月内的客户进口及代采业务
量。
2、浮动提成比例的确定分为两个步骤：
步骤一、根据销售计划超上年业务量的数额，对应上表选定浮动提成级别。
步骤二、年度结束后，根据计划达成率对应上表，最终确定浮动提成比例。
附件9.3
业务经理月度考核评分表
附件9.4
业务经理年度考核评分表。