业绩倍增的两个方法
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搭档拜访可以达到资源共享，同时灵活应变，更好地应 对客户拒绝，促成更快更好。
第7页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
华安“扫村大批发”－－做法
第五、营造氛围，全员跟进，勇争第一。
指挥部设立了一名战地记者，及时向全县通报最新战况；
各战区负责人积极炒作对抗氛围，不断制造紧张感，不断灌输争 第一的观念。各战区负责人在统一带领成员行动同时，还抽空进 行破零及达标追踪，同时不断地把战区最新战况向全体成员通报 ，表扬先进，激励后进。未破零的伙伴也加大了拜访力度，如陈 春林伙伴从3日下午拜访到3日晚上1点签下了4单；而在村里任职 的陈启发伙伴也在3日晚上12点取得零的突破，4日早上6点再签 一单。举绩率已经突破80％。
结论：数字里面有黄金，动点脑筋你就能获得内涵式增收 ，公司也获得内涵式增长，单位成本明显下降。
第13页
提高件均－－放大保费
方法三：转介绍－－隐含的件均（在另一张保单体现） 针对1：没有顺藤摸瓜习惯的伙伴。算一算，签完单不忘 索取3个以上转介绍，你有可能获得三倍以上的收入。 针对2:客户攀比心理。有意准备几种不同保单，暗示客户 去模仿或超越。 结论：牢记必须转介绍，一圈转介绍下来，你的件均可能 就突破了高点。
业绩倍增的两个方法
个险销售部
2007年6月12日
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要点
“扫村、批发”－－放大时间 提高件均－－放大保费
第1页
“扫村、批发”－－放大时间 做生意就要做批发！ 集中力量突破机关、事业单位、厂矿企业、学校和农村，
一天才能顶三天，业绩才可能倍增
下面我们介绍的是华安县支公司的“扫村大批发”
第2页
华安“扫村大批发”－－效果 5月31日开始，到6月9日，收取期交保费33万，同时段
算一算吓一跳：从6500元到1万元，业绩增长了53.8％，收入增长了 53.8％。假如康终保单从1万保额710元保费，变为1000元保费， 业绩、收入同样增长40.8％，举手之劳，何乐不为。每一件保单都 坚持这样做，你的收入将直线上升。
第12页
提高件均－－放大保费
方法二：倒算保费或保费推保额（吉祥数字大派用场）
第15页
感谢：
华安县支公司许珠斌经理 泉州分公司张道光副总经理提供资讯
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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针对3：特殊时段的人群。如新婚，选择52019（我爱你 永久）作为保额或保费。选择与生日、纪念日有关的数字 等。
针对4：对讲究吉利的人群。可选择33333、66666、 88888、99999等感觉舒服的数字。可别小看，如果从5 万到66666，你的收入将增长33.3％。
针对5：康终也可以选择1666、1999等保费数字。
3、对客户要做到“快、准、狠”。
“快”包括说话快（有底气、制造紧迫感）、行动快；
“准”是要找准较有意识的准客户，如遇到保险意识较差的准客 户就暂时放弃，告诉他：“你暂时没兴趣没关系，我现在也没时 间，那边还好几个客户等着我去办理投保手续呢，你若想通了再 给我打电话”（回头有些客户反而会保）；
“狠”是不要用自己的口袋衡量客户的口袋，要敢开口，敢要求 。
第14页
提高件均－－放大保费 方法四：组合推高，如美满12年交＋康终
针对1：客户节回馈活动。买美满送健康。借势经营，拉 高保费。 针对2：保险养保险，保险生活化。利用美满独一无二的 年年高返还功能，解决客户的关心的教育、交费、门诊费 等等问题。组合后的保费将比单纯的康终要高很多。 结论：能组合就不单卖，最少也要搭上短期险。
绝对量在全市保持第一。 邹月娘（当地人）与杨艺珍（城）在上坪两天签下34单
，保费近3万元。 破零率已经突破80％。
华安仅15万人，其中城区仅2万多人
第3页
华安“扫村大批发”－－做法
第一、有效运用行政力量 由经理亲自任总指挥，分成四个分队，公司各科室负责
人及个险部共出动6人分别挂钩三个重点乡镇（即我司 已成立网点的仙都、沙建、丰山），吃住在乡镇。经理 任总指挥的同时还负责内勤队伍。伙伴们大受鼓舞，纷 纷报名下乡淘金去，每个乡镇一组约30人，6月1日启动 会后当即向各自战区出发。
总指挥许经理也率先达成内勤任务指标，每天还通过电话、短信 等方式不断关心、激励、指导各战区工作。
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华安“扫村大批发”－－注意事项
1、结对行动。最好是城区业务员与营业区当地业务员结合。
2、到每个村最好先拜访村长、书记，争取先取得他们的认同就 好办多了。如本次沙建战区就有三、四个村长、书记签单并提供 转介绍。
第6页
华安“扫村大批发”－－做法
第四、结对同行，重点推进，共掀狂潮。
营销员结成对子搭档拜访效果更佳，并且最好是由城关 的伙伴与当地的伙伴结合。
各片区负责人都根据本区情况，统一组织片区成员在统 一的时间内对重点村进行扫村大行动，如丰山1日晚扫 玉兰，沙建2日扫大坑，3日扫上坪，仙都扫云山、下林 等，均取得明显的成果。
第4页
华安“扫村大批发”－－做法 第二、强势宣传炒作，充分用好工具，借势拜访。 而前期电视广告及海报。 下村要求：开广播、贴海报、开发调查问卷、停售通知
等工具，外加回馈小礼品。
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华安“扫村大批发”－－做法
第三、分工明确，荣辱与共。 下乡后，各战区组长负责协调与当地镇、村一级领导联
系，以期取得工作上的协助，并负责每日会议经营、销 售工具的发放登记、追踪激励、后援支持等； 每个战区负责人每天晚上把战区当日情况向总指挥汇报 ，再由总指挥向全区通报； 战地记者则要做好战况跟踪，及时短信通报。
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提高件均－－放大保费
方法二：倒算保费或保费推保额（吉祥数字大派用场）
针对1：很多伙伴只知道卖康终1万、2万保额的保单，实际上不管 康终还是其他的险种，完全可以任意取保额数、可以以保费数额定 保额。
针对2:针对客户下意识的整数意识，方便交费。比如我们发现有的 客户买1万保额的鸿鑫，取一张1万元定存单，交了6500元，又存 银行3500元。如果1万保费，客户同样交得起，保额多少不会太在 意，但客户觉得交费好记也方便。
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要点
“扫村、批发”－－放大时间 提高件均－－放大保费
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提高件均－－放大保费
方法一：康终利益演示以10万或5万保额为例（其他险种也 类似）
针对1：伙伴往往低估客户的实力，利益演示习惯性地以1万保额为 例，客户也就顺水推舟，客户一般不加高，购物打折是消费者购买 常态。 针对2:康终的特点是既买就要让客户的保障相对到位，保额低，最 终伙伴、客户都会觉得后悔。 针对3：经测算，1000元是康终的成本线。低于1000元的保单是潜 亏的。 结论：伙伴是生意人，随时要记住利润要最大化
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
华安“扫村大批发”－－做法
第五、营造氛围，全员跟进，勇争第一。
指挥部设立了一名战地记者，及时向全县通报最新战况；
各战区负责人积极炒作对抗氛围，不断制造紧张感，不断灌输争 第一的观念。各战区负责人在统一带领成员行动同时，还抽空进 行破零及达标追踪，同时不断地把战区最新战况向全体成员通报 ，表扬先进，激励后进。未破零的伙伴也加大了拜访力度，如陈 春林伙伴从3日下午拜访到3日晚上1点签下了4单；而在村里任职 的陈启发伙伴也在3日晚上12点取得零的突破，4日早上6点再签 一单。举绩率已经突破80％。
结论：数字里面有黄金，动点脑筋你就能获得内涵式增收 ，公司也获得内涵式增长，单位成本明显下降。
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提高件均－－放大保费
方法三：转介绍－－隐含的件均（在另一张保单体现） 针对1：没有顺藤摸瓜习惯的伙伴。算一算，签完单不忘 索取3个以上转介绍，你有可能获得三倍以上的收入。 针对2:客户攀比心理。有意准备几种不同保单，暗示客户 去模仿或超越。 结论：牢记必须转介绍，一圈转介绍下来，你的件均可能 就突破了高点。
业绩倍增的两个方法
个险销售部
2007年6月12日
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要点
“扫村、批发”－－放大时间 提高件均－－放大保费
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“扫村、批发”－－放大时间 做生意就要做批发！ 集中力量突破机关、事业单位、厂矿企业、学校和农村，
一天才能顶三天，业绩才可能倍增
下面我们介绍的是华安县支公司的“扫村大批发”
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华安“扫村大批发”－－效果 5月31日开始，到6月9日，收取期交保费33万，同时段
算一算吓一跳：从6500元到1万元，业绩增长了53.8％，收入增长了 53.8％。假如康终保单从1万保额710元保费，变为1000元保费， 业绩、收入同样增长40.8％，举手之劳，何乐不为。每一件保单都 坚持这样做，你的收入将直线上升。
第12页
提高件均－－放大保费
方法二：倒算保费或保费推保额（吉祥数字大派用场）
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感谢：
华安县支公司许珠斌经理 泉州分公司张道光副总经理提供资讯
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针对3：特殊时段的人群。如新婚，选择52019（我爱你 永久）作为保额或保费。选择与生日、纪念日有关的数字 等。
针对4：对讲究吉利的人群。可选择33333、66666、 88888、99999等感觉舒服的数字。可别小看，如果从5 万到66666，你的收入将增长33.3％。
针对5：康终也可以选择1666、1999等保费数字。
3、对客户要做到“快、准、狠”。
“快”包括说话快（有底气、制造紧迫感）、行动快；
“准”是要找准较有意识的准客户，如遇到保险意识较差的准客 户就暂时放弃，告诉他：“你暂时没兴趣没关系，我现在也没时 间，那边还好几个客户等着我去办理投保手续呢，你若想通了再 给我打电话”（回头有些客户反而会保）；
“狠”是不要用自己的口袋衡量客户的口袋，要敢开口，敢要求 。
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提高件均－－放大保费 方法四：组合推高，如美满12年交＋康终
针对1：客户节回馈活动。买美满送健康。借势经营，拉 高保费。 针对2：保险养保险，保险生活化。利用美满独一无二的 年年高返还功能，解决客户的关心的教育、交费、门诊费 等等问题。组合后的保费将比单纯的康终要高很多。 结论：能组合就不单卖，最少也要搭上短期险。
绝对量在全市保持第一。 邹月娘（当地人）与杨艺珍（城）在上坪两天签下34单
，保费近3万元。 破零率已经突破80％。
华安仅15万人，其中城区仅2万多人
第3页
华安“扫村大批发”－－做法
第一、有效运用行政力量 由经理亲自任总指挥，分成四个分队，公司各科室负责
人及个险部共出动6人分别挂钩三个重点乡镇（即我司 已成立网点的仙都、沙建、丰山），吃住在乡镇。经理 任总指挥的同时还负责内勤队伍。伙伴们大受鼓舞，纷 纷报名下乡淘金去，每个乡镇一组约30人，6月1日启动 会后当即向各自战区出发。
总指挥许经理也率先达成内勤任务指标，每天还通过电话、短信 等方式不断关心、激励、指导各战区工作。
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华安“扫村大批发”－－注意事项
1、结对行动。最好是城区业务员与营业区当地业务员结合。
2、到每个村最好先拜访村长、书记，争取先取得他们的认同就 好办多了。如本次沙建战区就有三、四个村长、书记签单并提供 转介绍。
第6页
华安“扫村大批发”－－做法
第四、结对同行，重点推进，共掀狂潮。
营销员结成对子搭档拜访效果更佳，并且最好是由城关 的伙伴与当地的伙伴结合。
各片区负责人都根据本区情况，统一组织片区成员在统 一的时间内对重点村进行扫村大行动，如丰山1日晚扫 玉兰，沙建2日扫大坑，3日扫上坪，仙都扫云山、下林 等，均取得明显的成果。
第4页
华安“扫村大批发”－－做法 第二、强势宣传炒作，充分用好工具，借势拜访。 而前期电视广告及海报。 下村要求：开广播、贴海报、开发调查问卷、停售通知
等工具，外加回馈小礼品。
第5页
华安“扫村大批发”－－做法
第三、分工明确，荣辱与共。 下乡后，各战区组长负责协调与当地镇、村一级领导联
系，以期取得工作上的协助，并负责每日会议经营、销 售工具的发放登记、追踪激励、后援支持等； 每个战区负责人每天晚上把战区当日情况向总指挥汇报 ，再由总指挥向全区通报； 战地记者则要做好战况跟踪，及时短信通报。
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提高件均－－放大保费
方法二：倒算保费或保费推保额（吉祥数字大派用场）
针对1：很多伙伴只知道卖康终1万、2万保额的保单，实际上不管 康终还是其他的险种，完全可以任意取保额数、可以以保费数额定 保额。
针对2:针对客户下意识的整数意识，方便交费。比如我们发现有的 客户买1万保额的鸿鑫，取一张1万元定存单，交了6500元，又存 银行3500元。如果1万保费，客户同样交得起，保额多少不会太在 意，但客户觉得交费好记也方便。
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要点
“扫村、批发”－－放大时间 提高件均－－放大保费
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提高件均－－放大保费
方法一：康终利益演示以10万或5万保额为例（其他险种也 类似）
针对1：伙伴往往低估客户的实力，利益演示习惯性地以1万保额为 例，客户也就顺水推舟，客户一般不加高，购物打折是消费者购买 常态。 针对2:康终的特点是既买就要让客户的保障相对到位，保额低，最 终伙伴、客户都会觉得后悔。 针对3：经测算，1000元是康终的成本线。低于1000元的保单是潜 亏的。 结论：伙伴是生意人，随时要记住利润要最大化