森马服饰案例分析。 PPT课件
森马品牌分析
一品牌文化背景A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。
发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。
集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。
品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。
森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。
随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国著名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。
森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。
同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。
我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！B:森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进取”的具有马的精神的员工团队。
而森马集团以“创大众服饰名牌”为宗旨，坚持“崇尚年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
森马品牌管理分析.pptx
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高 ，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发 展第二。
3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国
际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台 ，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提 高森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
2营销环境分析
（1）外部环境
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“ 马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一 些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体 育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容 量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌 也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速度和 声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海 登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使 本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
《森马服饰市调方案》PPT课件
本次调研采用定性调研与定量调研相结合的方式。定性调研主要为两方面的调研工作，一是 通过网络、报刊杂志、统计信息等进行的方案调研，一是实地的对经销商的深度访谈调研。 定量调研主要是用于消费者问卷调查，采用年龄配额与便利抽样相结合，在销售终端，以定 点拦访的形式进行调查，在有代表性的居民区以入户访问的形式进行调查。
项目总监介 绍
项目总监：胡志红
• 天弋品牌制造公司市场调查专业顾问。 • 中国本土最早接触市场调查概念的人之一。 • 多年的实践，在市场经济信息收集、营销策略制定、发掘消费需求、产品正确定位、把
握消费市场动向等方面积累了相当丰富的经验。 • 主要从事调查研究：
1. 商业销售和市场研究——市场潜量、市场分额分析、市场特征的确认、商业销售分 析、销售通路研究、消费者研究等等；
他调
传播调研
• 消费者对各品牌广告的印象； • 消费者对各种广告形式的接受程度； • 消费者的媒体接触习惯； • 森马广告宣传方式及代言人调查。
经销商调研
•休闲服市场的网络情况 •休闲服市场的竞争态势 •对休闲服市场的产品、价格、质量、渠道、促销的 看法 •对未来市场的看法 •对厂家的建议和要求 •经营品种的销售情况、产品优缺点
以聚类分析和相关分析为主。
分析方法与质量控制
质量控制小组。 方案与问卷设计的质量控制。
质量控制
实地调研的质量控制。 •督导和访问的培训。 •问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，保证总体样本量与设计数量相符合。 •问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，采用电话复核和实地复核两种方 式相结合，复核时间为问卷收回24小时内，复核人员不能为访问人员。
2. 产品研究——新产品的接受和潜量、产品市场定位、竞争产品的研究、产品测试、 包装和特性研究、产品价格定位等等。
森马品牌分析
森马品牌分析引言概述：森马是一家在中国市场具有广泛知名度的时尚休闲品牌。
本文将对森马品牌进行全面分析，包括品牌历史与背景、品牌定位与市场竞争、品牌形象与产品特点、品牌营销与推广以及品牌未来发展方向。
一、品牌历史与背景：1.1 成立背景：森马品牌成立于1991年，由李兆基先生创建，起初以销售男装为主。
1.2 品牌发展：在过去的几十年里，森马逐渐扩大了产品线，涵盖男装、女装、童装等多个领域，并在中国各大城市建立了庞大的销售网络。
1.3 品牌口碑：凭借高质量的产品和独特的设计风格，森马在中国市场赢得了良好的口碑，成为消费者信赖的品牌之一。
二、品牌定位与市场竞争：2.1 品牌定位：森马品牌定位于时尚休闲市场，追求简约、舒适、自由的生活方式，适合年轻人和追求时尚的都市白领。
2.2 市场竞争：在中国时尚休闲市场，森马面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA等国际品牌以及其他国内休闲品牌。
森马通过不断创新和提升产品质量来与竞争对手区分开来。
2.3 品牌优势：森马注重产品质量和价格的平衡，以及对消费者需求的敏感度，这使得品牌在市场竞争中具备一定的优势。
三、品牌形象与产品特点：3.1 品牌形象：森马以时尚、年轻、自由的形象为品牌定位，通过对品牌形象的塑造，吸引了一大批年轻消费者。
3.2 产品特点：森马的产品注重舒适度和时尚感，采用高质量的面料和精良的工艺制作。
同时，品牌还注重细节设计，以及与时尚潮流的结合，为消费者提供多样化的选择。
3.3 消费者认知：森马在消费者心中的形象是高性价比、时尚、品质可靠的品牌，这也是品牌长期以来赢得消费者喜爱的重要原因。
四、品牌营销与推广：4.1 广告宣传：森马通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，营造品牌的知名度和美誉度。
4.2 品牌大使：森马选择了一些知名的明星和时尚人士作为品牌大使，通过他们的影响力来提升品牌形象和认知度。
4.3 线上线下结合：森马在线上线下渠道都进行销售和推广，通过线上电商平台和线下实体店的结合，满足不同消费者的购物需求。
森马产品组合
衬衫系 列
衬衫3
T 恤系列
长袖 T 恤 12 短袖 T 恤 21
裤装系 列 牛仔裤 14
休闲裤4
服饰配件系 列 鞋子2
围巾9
一．产品线特点
森马服饰以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，细分市场，将品牌定位在大 众服饰上。服装产品线共有 7 条，内容丰富广泛，只要是休闲生活中需要的服饰 都基本齐全，产品也随地域，时间，人为，心理等一些因素及时调整部分产品线， 满足广大顾客在不同条件下的基本需求。
为 28；服饰配件系列中，产品长度为 2，产品深度为 11.
三．产品项目特点
每条产品线下的产品项目较单一，不丰富，数量较少，可供顾客选择范围 较小。其产品项目虽较少，但都集中在重点，热点，有卖点的产品项目上，集中 优势产品项目，发挥所长，弃其所短。
四．产品组合建议
森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少， 缩短了顾客选择的范围，应适当，合理增加或减少各别产品长度和深度。从图中 可以看出，正直冬季防寒服系列作为主打销量很好，对其产品线可适当增加产品 深度或增加产品项目，如不适度可能会导致大量存货和分散销售优势的效果；T 恤系列销量第二，主要可能因为换季，价格较便宜，比较物美价廉，此产品线因 为不是主打，只用正常，稳定销售即可；对于外套系列，罩衫系列，服装配饰系 列，大致销量较少，较稳定，可适当增加下产品项目；对于裤装系列，销量不高 更可能是因为款式，价格发面；对于衬衫系列，可以考虑在此季节删除该产品线， 达到一个资金再利用作用。综上，我们可以用适当增加防寒服系列的产品长度和 产品深度和删除衬衫系列盈利来的资金来给外衣系列，罩衫系列，服装配件系列 适当增加产品项目，并对裤装系列进行款式，价格方面的改进。
森马服饰产品组合分析
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例摘要：自中国开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国服装企业面临着巨大的挑战。
因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。
本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马1、绪论1.1研究的背景和意义1.1.1研究的背景自我国进行开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。
国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。
1.1.2研究的意义随着类似于Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了相当稳健的增长, 本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌背景森马是一家中国时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。
森马以“时尚、年轻、自由”为品牌理念，致力于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。
品牌产品包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列，销售渠道遍布全国各大城市。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，年龄在18-35岁之间，具有时尚意识、追求个性和自由的特点。
他们对时尚有一定的敏感度，注重品质和舒适度。
2. 品牌定位森马定位为时尚休闲品牌，旨在为年轻人提供时尚、休闲、舒适的服饰。
品牌的设计风格简约、大气，注重细节和面料的选择，追求时尚与舒适的完美结合。
三、品牌形象1. 品牌形象定位森马的品牌形象定位为时尚、年轻、自由。
品牌以时尚的设计和多样化的款式吸引年轻消费者，传递出年轻人追求自由和个性的态度。
2. 品牌标志森马的品牌标志是一只奔跑的马，寓意着品牌的活力和朝气。
标志采用简洁的线条和现代化的风格，体现出品牌的时尚感和年轻活力。
3. 品牌口号森马的品牌口号是“自由奔跑”。
这个口号传递出品牌追求自由、积极向上的精神，与年轻人的价值观相契合，增强了品牌的认知度和亲和力。
四、市场竞争分析1. 竞争对手森马在中国市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括：以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌，以及其他国内休闲服饰品牌如以花花公子、以及以李宁为代表的运动休闲品牌。
2. 竞争优势森马在市场竞争中具有以下优势：- 品牌历史悠久，具有一定的品牌知名度和信誉度；- 产品设计时尚、多样化，能够满足年轻消费者的个性需求；- 产品质量可靠，注重面料的选择和工艺的精细度；- 销售渠道广泛，覆盖全国各大城市，便于消费者购买。
五、品牌发展策略1. 品牌扩张森马可以通过开设更多的实体店铺和电子商务平台，扩大销售渠道，提高品牌的覆盖率和便利性。
同时，可以考虑与其他品牌合作，推出联名款式，吸引更多的消费者。
2. 品牌推广森马可以通过广告、活动等方式进行品牌推广。
《森马营销策划》课件
分析不同销售渠道的贡 献度，优化渠道布局。
市场反馈收集
01
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对产品和服务的满意度。
02
客户反馈
关注客户对产品、价格、服务等各方面的反馈，及时调整营销策略。
03
竞品分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略等信息，为营销策划提供参考。
营销活动效果评估
活动参与度
竞争导向定价
总结词
这是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略。
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的价 格、产品质量、市场需求等因素，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价策略的目的 是在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
价值导向定价
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，扩大品牌影 响力。
销售促进
折扣促销
通过打折、满减、赠品等形式刺激消费者购买欲望。
捆绑销售
将商品与相关商品捆绑销售，提高客单价和销售量。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户忠诚 度。
公共关系活动
公益活动
参与社会公益事业，提高企业社会责任感和形象。
2023
PART 05
渠道策略
REPORTING
线上渠道
电商平台
如淘宝、京东、天猫等， 通过入驻平台开设店铺， 利用平台流量进行销售。
自建官网
建立自己的官方网站，通 过SEO优化和广告投放等 方式吸引流量，提高品牌 曝光度。
社交媒体
利用微信、微博、抖音等 社交媒体平台，进行品牌 宣传、营销活动和用户互 动。
森马品牌推广方案PPT课件
本月候选大赏
6月大赏冠军
网友投票评选 公布获奖名单
ID:小蜜豆 得票:118
投票
森马最IN服装
ID:小鱼儿 得票:78
投票
ID:宝路车 得票:118
投票
丝路
潮流资讯
本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装
专题推广
互动周期：每月 互动平台：森马专题区
[大赏]为何许人？ [大赏]一词源自日本时尚杂志 意为潮流引领者与实践者 在台港称为达人 在香港称为潮人 在内地称为……？
[大赏] 1.追求自由不受拘束 2.形象七十二变 3.对潮流有敏锐嗅觉
VS
[森马] 1.设计不拘一格 2.一个倡导自由自我的品牌 3.潮流的制造者与引领者
潮流频道首页 通栏banner 广告 文字链入口
ID:小蜜豆 得票:118
投票
女性频道
森马最IN服装
首页：banner 广告
终端页：顶部banner
ID:小鱼儿 得票:78
投票
ID:宝路车 得票:118
投票
我的空间 空间首页:通栏banner 相册首页:通栏banner
丝路
时尚资讯
贴贴
首页：通栏banner 本月流行服装服装服装服装 本月
大杂烩
例证
网友自发的贴子(3)
[大
杂烩]? MOP里谁穿得起这些衣服??来秀
自己最PP的衣服【召集】
/topic/readSub_
7581167_0_0.html
在网上秀自己（服装饰品等） 已经成为网友彰显个性的最流 行最受关注的方式！
为何要在网络媒体上开办时尚专题?
森马并购kidilis案例分析
2018年 15,719,131,524.20 2,080,221,958.69
增减变动幅度（％） 23.15% 3.74%
利润总额 净利润 现金流量净额
2,115,150,261.62 1,549,401,524.99 1,676,841,524.54
2,268,260,536.33 1,693,628,451.69 954,971,111.22
2. 根据市场研究公司Euromonitor于2018年发布的最新报告， 2017年国际童装，童装市场规模同比增长6.8%至1559亿美元， 童装已成为国际服装市场增长最快的板块之一。
3. 伴随着人民收入的增长，中国服饰消费保持持续增长，中国正 在成为全球最大、增长最快、最具增长潜力的服饰消费市场； 服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中 高端业务细分化更加明显；消费升级和消费细分的特征更加突 出，消费需求的变化加快，场景式消费特征日益突出，消费者 的消费意愿、消费形态、消费方式都不断发生着变化，消费者 在基于生活方式、文化层面的价值需求越来越强烈
并购
并购背景
1. 森马近几年童装业务的快速发展，已经成为集团企业增长的主 要原因。森马曾在2017年财报中也坦言，公司营业收入增长的 主要原因是加强研发力度，优化销售体系，深化渠道变革，线 上电子商务业务及儿童业务的持续发展。目前，森马旗下最为 著名的童装品牌则是巴拉巴拉，且市场占有率已成为国内第一。
森马营销策划PPT课件
• 关注话题：花儿朵朵、选秀、 彩妆、就业、演唱会。
Text
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯 网、猫扑、MSN等。
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、时 尚报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四 消费者分析
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计
风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设
计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化
设计
价格定位
大众价格， 高质量
大众化的 价格
谢谢
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千 里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开 始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化， 领导时尚，演绎流行。
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 行业现状分析 行业占有率分析
森马服饰案例分析。
6
森马服饰案例分析
SWOT分析
优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力；
2020/4/14
感谢下载凡客感诚谢品下案载例分析-09B13
，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲 服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本 为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温 州市大企业大集团之一。
感谢下载凡客感诚谢品下案载例分析-09B13
2
森马服饰案例分析
品 牌 内 涵
2020/4/14
森马寓意
“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么， 谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一 身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你 的是卓越的品质，温暖的服务 森马
感谢下载凡客感诚谢品下案载例分析-09B13
3
2020/4/14
感谢下载凡客感诚谢品下案载例分析-09B13
4
2020/4/14
感谢下载凡客感诚谢品下案载例分析-09B13
5
森马服饰案例分析
2002年，森马聘请国际奥美广告公司担
任品牌管家，开始全面导入“360度品牌
品
管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖
；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值 享受。森马因你而自信，你因森马而风采。
“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森” 代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延 伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有 马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示 崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马品牌管理分析
品牌形象简介
森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。 森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
（2）内部环境
1.运用OEM（original equipmment manufactering）“ 借 鸡生蛋”的虚拟生产策略。 2. 采用“借网捕鱼”的 虚拟 销售策略。 3.成功的多品牌运作平台； 4.完善的品牌经营管理模式； 5.强强合作。
3品牌战略规划
森马也不再仅仅局限于中国市场，森马认为结合现今的 发展模式及趋向，加快与国际接轨，加入全球化市场体系已 经刻不容缓。森马近年积极参与各种国际性经济组织活动， 更是将其付诸于实践。在面对新形势下的服装业时，其做法 是：立足民族文化，发展区域品牌，壮大企业自身。 森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高， 但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发展 第二。
森马品牌分析
一品牌文化背景A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。
发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。
集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。
品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。
森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。
随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国著名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。
森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。
同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。
我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！B:森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进取”的具有马的精神的员工团队。
而森马集团以“创大众服饰名牌”为宗旨，坚持“崇尚年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
森马营销案例
森马营销案例一、案例背景森马是中国知名的时尚休闲品牌，以年轻、时尚、自由的形象深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，森马决定通过营销活动来吸引更多目标消费者。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的时尚青年2. 性别：男女不限3. 地域：全国范围三、营销目标1. 提升品牌知名度2. 增加销售额3. 培养忠诚度高的消费者群体四、策略和执行方案1. 主题活动策划- 主题：时尚自由，展现个性- 活动形式：线上线下相结合- 线上活动：通过社交媒体、官方网站等平台开展互动，例如发布时尚穿搭指南、举办线上时尚秀等，吸引年轻消费者的参与。
- 线下活动：在大城市的时尚购物中心或主题街区举办时尚派对、街头时装秀等活动，吸引目标受众的关注和参与。
2. 产品推广- 新品发布：定期推出符合时尚潮流的新品，并通过各种渠道进行宣传，如明星代言、时尚杂志广告、社交媒体推广等。
- 限时特惠：定期推出限时折扣活动，吸引消费者前来购买，并通过宣传渠道广泛传播，提升销售额。
3. 社交媒体营销- 建立专属社交媒体账号：在微博、微信、抖音等平台上建立官方账号，定期发布时尚资讯、品牌活动等内容，与消费者进行互动。
- KOL合作：与时尚博主、明星等影响力人物合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌影响力，吸引更多目标消费者。
4. 会员计划- 建立会员制度：设立会员等级，根据消费金额和购买频次给予相应的优惠和礼遇，提高消费者的忠诚度。
- 会员专属活动：定期举办会员专属活动，如新品试穿、预售等，增加会员的归属感和参与度。
五、评估和效果分析1. 品牌知名度：通过市场调研、社交媒体关注度等指标评估品牌知名度的提升情况。
2. 销售额增长：通过销售数据分析，比较活动前后的销售额变化，评估活动对销售的影响。
3. 忠诚度提升：通过会员数量、会员消费数据等指标评估会员计划对忠诚度的提升效果。
4. 活动反馈：通过消费者调研、社交媒体留言等方式收集消费者对活动的反馈和意见，及时调整和改进活动策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
群
们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为
广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速
发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名
牌”路线是相当成功的。
11
森马服饰案例分析
首先，就是为顾客提供更好、更有特色、
更适合他们需求的产品和服务；
产
其次，通过不断改进工艺、降低成本、提
品
高效率，是价格能够适应市场的变化；
9
森、马服饰案例分析
SWOT分析
威胁（T） （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮， 美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里对品牌的忠实度不高； （4）大多数竞争品牌的返利度高于森马 品牌；
10
森马服饰案例分析
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、
风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九
价
再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞
格
争对手的价格策略及时做出反应，是价
定
格具有“可塑性”
位
最后，产品对消费者是否有价值以及有多 大的价值
12
森马服饰案例分析
面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通
病，森马大胆地采用了“虚拟经营”模式，把短
板交给别人；面对同行业的竞争，森马选
借
择了国际化的战略，借助全球资源来做足长板，
Semir森马案例分析 刘潇
1
森马服饰案例分析
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展
宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和
品
童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、
牌 介
自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局 。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等 两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996
以在商场进行小场的展销会，若当场购
买享受八折优惠等这种方式。
16
森马服饰案例分析
培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一
品
个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个
牌
企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名
规
休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来
蔡卓妍、钟欣桐）一起加盟。而最近，
罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森
马新的形象代言人。
6
森马服饰案例分析
SWOT分析
优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力；
7
森马服饰案例分析
SWOT分析
劣势（W） （1）创新能力不足； （2）终端店铺的稳定性和控制力有待不足
； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理；
8
森马服饰案例分析
SWOT分析
机会（O） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高
； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰；
大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群
目
பைடு நூலகம்
。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统 ，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品
标
牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产 品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就
客
是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马
户
不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场 代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我
15
森马服饰案例分析
营业推广方式
对于消费者和中间商来说，森马可以采
营 销
取不同的促销手段来刺激销售。对于消 费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代 价劵等方式。这种促销手段大家应该都
策
是习以为常了，比如说新年促销中，满
略
200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满 200减100，或赠送抵价劵120等等，也可
绍
年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚
拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产
业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38
亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大
集团之一。
2
森马服饰案例分析
品 牌 内 涵
森马寓意 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，
谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一 身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你 的是卓越的品质，温暖的服务 森马 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值 享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森” 代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延 伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有 马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示 崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
产品策略 强大的产品设计队伍；专业的系统培
训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经
策
营管理模式；
略
分 析
强大的明星阵容代言；广告媒体以电 营销策略 视和网络广告、口碑宣传等；内容针
对年轻人追求时尚的主题设定；换季
时还会搞打折优惠活动；
14
森马服饰案例分析
广告营销
通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增
加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，
营 销
通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、 因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优 惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便
策
消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，
略
刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得 不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠
道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，
并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。
3
4
5
森马服饰案例分析
2002年，森马聘请国际奥美广告公司担
任品牌管家，开始全面导入“360度品牌
品
管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖
牌 管 理
场通路、视觉识别、形象等方面提升森 马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇 合作在当年强势推出品牌形象代言人谢 霆锋，随后有香港美少女组合TWINS（
力
让自己成功地站到了“巨人”的肩上；面对越来 越多的当地服装企业将生产订单下到“珠
共
三角”、“长三角”时，森马又率先把“外流”
赢
的巨额加工费逐步引回温州，降低了成本；面对 一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着
地扎根温州，做强做大总部经济园。
13
森马服饰案例分析
明确的战略发展目标；先进的信息化
网络服务系统；科学的企业组织结构；