森马服饰案例分析。 PPT课件
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群
们追求的是名牌产品,但在价位上走的却是能为
广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速
发展,充分证明了这条高品质、中价位的“大众名
牌”路线是相当成功的。
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森马服饰案例分析
首先,就是为顾客提供更好、更有特色、
更适合他们需求的产品和服务;
产
其次,通过不断改进工艺、降低成本、提
品
高效率,是价格能够适应市场的变化;
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森马服饰案例分析
SWOT分析
劣势(W) (1)创新能力不足; (2)终端店铺的稳定性和控制力有待不足
; (3)信息管理水平不完善; (4)连锁店多不易管理;
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森马服饰案例分析
SWOT分析
机会(O) (1)休闲服饰市场需求快速增长; (2)大众休闲市场对时尚的要求越来越高
; (3)18-25岁的人群消费能力越来越强; (4)有些品牌在渠道市场被淘汰;
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森、马服饰案例分析
SWOT分析
威胁(T) (1)其他休闲服饰的竞争(如:唐狮, 美邦,以纯等) (2)在大众品牌中雷同的产品太多; (3)消费群里对品牌的忠实度不高; (4)大多数竞争品牌的返利度高于森马 品牌;
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森马服饰案例分析
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、
风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九
绍
年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚
拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产
业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38
亿元,总资产达10多亿元,是温州市大企业大
集团之一。
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森马服饰案例分析
品 牌 内 涵
森马寓意 “森马”与“什么”谐音,穿什么就是什么,
谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一 身,也伴随你的一生。与森马同在,森马带给你 的是卓越的品质,温暖的服务 森马 ;穿森马服饰,会使你更显时尚活力,更具价值 享受。森马因你而自信,你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地,马致千里”。“森” 代表众多,取“众木成林立于天地”之意,其延 伸意义是十年树木,百年树人,给员工提供良好 的成长环境和发展控件,使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放,用于进取”的具有 马的精神的员工团队。其标准色为草绿色,表示 崇尚自然,和谐环境,追求快乐和希望。
大系列,消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群
目
。产品追求个性化和独特的文化品位,打破传统 ,款式新颖,前卫,深受消费者的青睐。森马品
标
牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族,产 品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就
客
是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马
户
不变的追求,森马正努力精心打造中国年轻市场 代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨,我
产品策略 强大的产品设计队伍;专业的系统培
训;敏锐的时尚触觉;完善的品牌经
策
营管理模式;
略
分 析
强大的明星阵容代言;广告媒体以电 营销策略 视和网络广告、口碑宣传等;内容针
对年轻人追求时尚的主题设定;换季
时还会搞打折优惠活动;
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森马服饰案例分析
广告营销
通过商品广告,企业形象广告,公益广告等增
加企业知名度,提高品牌优势。在此基础上,
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森马服饰案例分析
营业推广方式
对于消费者和中间商来说,森马可以采
营 销
取不同的促销手段来刺激销售。对于消 费者来说,可以采取赠送礼品,赠送代 价劵等方式。这种促销手段大家应该都
策
是习以为常了,比如说新年促销中,满
略
200赠送挂历一份,或者是在银泰消费满 200减100,或赠送抵价劵120等等,也可
以在商场进行小场的展销会,若当场购
买享受八折优惠等这种方式。
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森马服饰案例分析
培育起一个在全国叫得响的品牌,运作好一
品
个覆盖全国的特许连锁经营体系,是对一个
牌
企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名
规
休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来
价
再次,根据产品所处周期的不同阶段和竞
格
争对手的价格策略及时做出反应,是价
Βιβλιοθήκη Baidu
定
格具有“可塑性”
位
最后,产品对消费者是否有价值以及有多 大的价值
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森马服饰案例分析
面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通
病,森马大胆地采用了“虚拟经营”模式,把短
板交给别人;面对同行业的竞争,森马选
借
择了国际化的战略,借助全球资源来做足长板,
力
让自己成功地站到了“巨人”的肩上;面对越来 越多的当地服装企业将生产订单下到“珠
共
三角”、“长三角”时,森马又率先把“外流”
赢
的巨额加工费逐步引回温州,降低了成本;面对 一些企业不断外迁的趋势,森马依然执着
地扎根温州,做强做大总部经济园。
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森马服饰案例分析
明确的战略发展目标;先进的信息化
网络服务系统;科学的企业组织结构;
Semir森马案例分析 刘潇
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森马服饰案例分析
森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展
宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和
品
童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、
牌 介
自治区、直辖市,形成了完整的市场网络格局 。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等 两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996
营 销
通过广告媒体,如报纸、杂志、电视、广播、 因特网、邮寄、户外广告等,积极及时发布优 惠信息,建立起一连串的信息发布系统,以便
策
消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动,
略
刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得 不够的,至少我还没有看到或听到过有这种渠
道。在不久的将来,森马或许会意识到这点,
并努力拓宽推销渠道,吸引更多的消费者。
蔡卓妍、钟欣桐)一起加盟。而最近,
罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森
马新的形象代言人。
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森马服饰案例分析
SWOT分析
优势(S) (1)成功的多品牌运作平台; (2)完善的品牌经营管理模式; (3)大众熟知的服饰品牌; (4)共赢合作的发展理念; (5)强大的营销网络体系; (6)高效的供应链整合能力; (7)优秀的产品研发设计能力;
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森马服饰案例分析
2002年,森马聘请国际奥美广告公司担
任品牌管家,开始全面导入“360度品牌
品
管理”,分别从产品、声誉、顾客、卖
牌 管 理
场通路、视觉识别、形象等方面提升森 马品牌影响力。2003年7月,森马与英皇 合作在当年强势推出品牌形象代言人谢 霆锋,随后有香港美少女组合TWINS(