顶复去化方案
最新住宅销售去化策略
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
尾盘去化方案
尾盘去化方案第1篇尾盘去化方案一、背景分析随着房地产市场的不断发展，尾盘去化已成为众多开发商面临的重要问题。
尾盘去化不仅能缓解企业资金压力，还能提高项目整体盈利水平。
本方案旨在为某项目尾盘去化提供一套合法合规的实施方案，助力开发商解决尾盘销售难题。
二、目标定位1. 提高尾盘去化率，确保项目资金回笼；2. 优化产品结构，提升项目品质；3. 提高客户满意度，塑造企业品牌形象。
三、策略措施1. 产品优化（1）针对尾盘产品特点，进行户型、功能分区、景观等方面的优化，提升产品竞争力；（2）结合市场需求，调整产品类型，如将大户型改为小户型，满足不同客户需求；（3）提高精装标准，提升项目品质。
2. 价格策略（1）对尾盘进行合理定价，确保价格优势；（2）实施优惠政策，如团购优惠、老带新优惠等，刺激销售；（3）针对不同客户群体，制定差异化价格策略。
3. 营销推广（1）线上线下同步发力，扩大项目知名度；（2）利用大数据分析，精准锁定目标客户，提高转化率；（3）举办各类活动，提升项目人气，促进成交；（4）加强渠道合作，拓宽销售渠道。
4. 销售团队建设（1）选拔具有丰富销售经验的人员，组建专业化的尾盘销售团队；（2）加强销售培训，提高团队的业务能力和服务水平；（3）实施激励政策，激发团队积极性，提高去化效果。
5. 客户服务（1）提供一对一的专属购房顾问，为客户提供专业、贴心的购房服务；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息精细化运营；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人；2. 建立定期汇报制度，对尾盘去化情况进行跟踪监控；3. 对关键指标进行量化考核，确保方案的有效实施；4. 根据市场变化，及时调整策略措施，确保尾盘去化目标的实现。
五、风险预防1. 合规性风险：确保方案合法合规，避免因违法违规行为导致项目受阻；2. 市场风险：密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低市场风险；3. 客户风险：加强客户信用评估，防范恶意拖欠、违约等风险；4. 质量风险：加强项目质量监管，确保项目品质。
大户型去化推广策划方案
大户型去化推广策划方案篇一：大户型销售策略 9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭;如不集中开盘，采用房源销控,在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分： 1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。
篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体，受潜在客户购买力的限制。
总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
住宅大户型专项去化保障方案
19、20#楼152/175 m2大户型去化保障方案一、本体＞外部优势1、站位国际城南，背靠大源核心居住区，规划/交通红利逐步释放项目位于国际城南天府五街，背靠城南最为成熟的大源高端居住区，目前项目所在的大源西板块规划红利逐步呈现，一带一路国际社区髙端定位为板块未来的发展泄下了基调。
天府五街通车/昆华路大桥今年底通车，交通通达性逐步呈现，家天下项目正在逐步兑现城南210亩品质大盘承诺。
2、江安河自然资源+近千米滨河公园带提升项目居住环境家天下项目拥有大源板块唯一的江安河自然资源，同时规划有近千米的滨河公园带，项目宜居属性最强，大源板块无出其右。
＞内部优势1、临河布局/三面采光/横厅设计超大观景面/电梯入户/高标准装修1.3期19、20#楼作为整盘类住宅最为奇端的产品，是全盘类住宅产品的标杆。
在总平布局上，19、20#楼位于南北地块之间，也是类住宅产品中唯一临河享有一线原湾景观带的公寓产品，户型设计功能性强，以四房、五房设计为主，电梯直接入戸，三而采光南北通透，通风采光效果俱佳。
在产品配宜上，大面积类住宅产品以舒居为核心的打造目标，配备中央空调、地暧等产品，保证客户的居住舒适度及体验感。
二、市场竞争分析> 市场整体情况市场结论：主打居住属性的类住宅产品与高端商务公寓为主要供应相似产品首付月供要求极高，渠道销售为主力去化手段目前大城南市场与本案1.3期有类似的产品的项目共有6个，苴中已入市项目4个，未入市项目2个。
此类产品目前分为两类：一是主打居住属性的类住宅产品，代表项目融创香璟台、棠湖柏林城、和泓麓江府。
此类产品价格集中在17000元/耐，突出自己的与住宅无差别的居住功能，淸水为主。
此类产品总价集中在200-300万之间。
二是主打高端商务大平层公寓，此类产品自身的地段区位、产品素质水平较高，在改善居住的基础上，更偏重商务属性，代表项目保利天悦、滨江天悦、花漾锦江"此类产品以髙附加值配置实现较高的溢价，高标准精装为产品标配，此类产品总价超400万，市场上此类产品面对完全不同的客户群体，但首付款均为百万级别，主力去化手段为分销、中介、全民经纪人等渠道销售。
楼房封顶活动策划书3篇
楼房封顶活动策划书3篇篇一《楼房封顶活动策划书》一、活动主题“封顶大吉，共鉴辉煌”二、活动目的1. 庆祝楼房顺利封顶，展示项目建设成果。
2. 加强与业主的沟通与互动，提升品牌形象。
3. 吸引潜在客户，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点楼盘施工现场五、参与人员1. 业主代表2. 施工单位代表3. 公司领导及员工4. 潜在客户六、活动内容1. 开场致辞由主持人介绍活动背景、目的和流程。
2. 封顶仪式邀请主要领导进行楼房封顶仪式，鸣炮庆祝。
3. 参观样板间引导嘉宾参观已建成的样板间，展示房屋品质和设计。
4. 工程进度介绍由工程负责人介绍楼盘的建设进度和质量控制情况。
5. 互动环节设置互动游戏或问答环节，增加参与者的兴趣和互动性。
6. 抽奖活动设置丰厚的奖品，通过抽奖方式回馈业主和客户。
7. 冷餐会提供精致的冷餐和饮品，为嘉宾提供舒适的交流环境。
七、宣传推广1. 在楼盘周边、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引潜在客户参与。
2. 制作活动海报、宣传单页，在售楼处和相关场所展示。
3. 邀请业主和客户参加，通过口碑传播扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 冷餐费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要安排足够的安保人员，确保活动安全。
2. 提供清晰的指示牌和引导人员，方便嘉宾参与活动。
3. 注意天气情况，如有需要，提前准备雨棚等设施。
篇二《楼房封顶活动策划书》一、活动主题“封顶大吉，共鉴辉煌”二、活动目的1. 庆祝楼房顺利封顶，展示项目建设成果。
2. 加强与业主的沟通与互动，提升品牌形象。
3. 吸引潜在客户，促进楼盘销售。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点楼盘施工现场五、参与人员1. 业主代表2. 公司领导及员工3. 建筑施工方代表4. 媒体记者5. 潜在客户六、活动内容1. 开场致辞由主持人介绍活动背景、目的和到场嘉宾。
加快房地产去化实施方案
加快房地产去化实施方案房地产去化是指促使房地产项目从建设阶段转化为可销售状态的过程。
去化的速度和效果对于房地产企业的经营非常重要。
以下是一个加快房地产去化的实施方案。
1. 建立完善的市场调研和营销策略。
首先，要加强对目标市场需求的调研，了解目标客户的需求和偏好，以便在项目开发和销售过程中更好地满足他们的需求。
其次，建立营销策略，包括确定适当的产品定位，制定有效的推广计划，强化品牌形象，提升市场知名度，增加客户的购买欲望。
2. 加强与金融机构的合作。
与银行和其他金融机构建立良好的合作关系，通过合理的贷款条件和信用担保，为购房者提供更多的购房支持，提高他们的购买能力。
另外，与金融机构建立战略合作关系，为购买房产的客户提供专业的金融咨询和服务，增加购房的吸引力。
3. 推动政府支持政策的出台。
房地产去化不仅仅是企业内部的努力，也需要政府的支持和配合。
政府可以出台一系列的优惠政策，例如减免土地成本、降低开发建设成本、简化审批手续等，以减轻企业负担，促进项目的快速去化。
4. 提高产品质量和服务水平。
房地产的质量和服务水平是决定客户购买意愿的关键因素之一。
企业应提高项目的质量和功能，并加强与设计、施工和售后服务相关的合作，保证项目能够充分满足客户的需求，并提供优质的售后服务，提高客户满意度和口碑。
5. 利用互联网和新媒体推广。
随着互联网和新媒体的快速发展，企业可以利用互联网平台和社交媒体进行广告宣传和产品推广。
通过在线展示项目的介绍、户型图、实景照片和视频等，吸引更多的潜在购房者关注和了解项目，并提供在线咨询和预约购房的便利。
6. 开展多样化的销售活动。
为了吸引更多的购房者，企业可以组织各种多样化的销售活动，如优惠促销、主题活动、展览会等。
通过提供特价、礼品、赠品等激励措施，吸引客户参与购房活动，并提供一站式的购房服务，提高购房效率和用户体验。
7. 建立良好的口碑和客户关系管理系统。
房地产企业应重视客户的口碑和满意度，通过提供优质的产品和服务建立良好的口碑。
大户型去化方案
大户型去化方案引言大户型是指房屋面积较大，常见于别墅或高档公寓等房型。
由于其价格较高，销售周期较长，因此需要精心策划去化方案，以提高销售速度和效果。
本文将介绍一些适用于大户型的去化方案，帮助开发商或经纪人更好地销售大户型房屋。
1. 定位目标客户群体在制定去化方案之前，首先要明确目标客户群体，以便更精准地定制方案。
大户型主要吸引的是高收入群体或有一定资本的购房者。
因此，在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征和需求，并制定相应的销售策略。
2. 提供个性化服务针对大户型的客户需求，提供个性化的服务是非常重要的。
购买大户型的客户通常对房屋的品质和细节要求较高，因此要注重客户需求的满足。
可以为客户提供私人定制的装修方案，协助客户完成装修过程，并提供专业的售后服务，以增加客户对大户型的满意度和再次购买的意愿。
3. 强调空间布局和功能性大户型的优势之一是空间布局较为宽敞，因此在营销中应充分强调房屋的空间优势和功能性。
可以通过视频、图片或模拟体验等方式展示房屋的布局和功能，吸引客户的注意力。
此外，还可以提供多种户型选择、灵活的空间改造方案等，满足不同客户的需求，增加购买意愿。
4. 加强社区文化建设大户型通常位于高档社区或楼盘中，因此加强社区文化建设是提升大户型吸引力的一种有效途径。
可以组织丰富多彩的社区活动，如社区联谊、主题讲座、亲子活动等，增进社区居民之间的交流与互动。
此外，也可以建立公共设施，如健身房、儿童游乐场等，提升整个社区的生活质量和居住体验。
5. 营造独特的购房体验为了吸引更多客户关注大户型，可以创造出独特的购房体验。
可以建立样板房供客户参观，并配备专业的导购人员进行解说和引导。
此外，可以借助虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的购房体验，使客户能够更直观地了解房屋的细节和特点。
还可以推出购房礼包或购房福利，增加购房者的实质性收益，吸引更多人购买大户型。
6. 加强线上推广和销售随着互联网的普及，线上推广和销售已成为房地产行业的重要一环。
商业销售去化方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，商业地产市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高商业项目的销售去化率，本文特制定以下商业销售去化方案。
二、方案目标1. 提高商业项目的销售去化率；2. 优化商业项目的租金收益；3. 提升商业项目的品牌影响力；4. 增强商业项目的客户满意度。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标市场，分析消费者需求、消费习惯、消费能力等；（2）研究竞争对手的商业项目，分析其成功与不足之处；（3）对现有商业项目进行梳理，找出问题与不足。
2. 产品定位与调整（1）根据市场调研结果，明确商业项目的产品定位；（2）对现有商业项目进行优化调整，提高产品竞争力；（3）针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品。
3. 营销策略（1）线上线下结合，开展多渠道营销活动；（2）利用社交媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传推广；（3）举办各类促销活动，如开业庆典、节日庆典、品牌联动等；（4）加强与周边社区、企业、学校的合作，拓展客户资源。
4. 招商策略（1）制定合理的租金政策，吸引优质商家入驻；（2）提供完善的配套设施，如停车场、仓储、办公等；（3）为入驻商家提供全方位的服务，如市场推广、品牌宣传、客户引流等；（4）加强与入驻商家的沟通与协作，共同打造商业生态圈。
5. 销售团队建设（1）选拔具备专业素质的销售人员，加强培训与考核；（2）建立销售激励机制，提高销售人员的积极性；（3）加强团队协作，提高销售效率；（4）关注客户需求，提供个性化服务。
6. 服务提升（1）优化商业项目的物业管理，提升客户满意度；（2）定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求；（3）针对客户反馈，持续改进服务质量；（4）打造优质商业环境，提升商业项目的整体形象。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各阶段目标；2. 定期对方案实施情况进行监控，确保方案的有效性；3. 及时调整方案，以适应市场变化；4. 建立考核机制，对各部门、团队进行绩效考核。
国色天香顶楼剩余房源去化方案
国色天香月顶层剩余房源促销计划2014年9长沙柒拾年置业顾问有限公司一、营销背景及目的套。
顶楼产17由于国色天香剩余房源中，顶层房源占比较大，共品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
为加快顶层房源去化，拟对国色天香剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120㎡以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间产品利益点群为：1、上层私密生活；2、充裕阳光，自然通风；3、开阔视野，静谧生活；4、每天呼吸最好的空气；5、户型空间结构丰富；6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题四、广告主题及营销推广计划1、【广告主题】上层生活·私享·家在广告创意表现上，主要围绕如何表现上层生活的私密与情调上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
2、【顶楼推广计划】序号媒体渠道推广内容开始时间完成时间备注日海报9月全面展示项目信169月日120息，告知顶楼销售政策2 DM单顶楼销售政策9月16日9月20日依据销售时3短信顶楼销售告知间，安排每周四、五、六3天的短信投放4 现场易拉宝顶楼销售政策9月16日9月20日日7月1021月安排行销人9 行销拓展5员进行海报派发．五、促销方案拔高了传播基调，给予顶楼一个概念的包装，在吸引客户上门的同时，销售现场针对顶楼应该制定具有吸引力的促销政策，现场逼定客户。
大户型去化方案
大户型去化方案引言大户型房屋是指占地面积较大的住宅，一般具有多个房间、宽敞的客厅和餐厅等。
由于空间较大，大户型房屋在市场上的去化难度较大，需要制定合适的去化方案，以吸引潜在买家。
本文将提供一些大户型去化方案的建议，帮助房地产开发商和中介机构提高销售效率并提高房屋的价值。
1. 装修升级大户型房屋的装修升级是提高房屋价值和吸引力的重要手段。
以下是一些装修升级的建议： - 增加豪华装修元素：如大理石地面、石膏线、吊顶设计等，使房屋显得更加高档。
- 使用高品质的材料和家具：如实木地板、欧洲进口卫浴设备等，增加房屋的质感。
- 增加房屋的功能性：如加设书房、娱乐室、健身房等，满足潜在买家不同的需求。
2. 空间设计优化大户型房屋的空间设计要合理优化，使其更符合买家的需求。
以下是一些建议：- 开放式设计：打破传统的隔断墙，打造宽敞明亮的开放式客厅和餐厅，增加居住的舒适感。
- 多功能分区：利用大型空间，划分不同的功能区域，如用隔断或家具区分客厅、餐厅和娱乐区等。
- 利用天花板空间：如设计吊顶，可以增加储物空间，增加房屋的功能性。
3. 营销策略为了吸引潜在买家，有效的营销策略是不可或缺的。
以下是一些建议： - 优质宣传物料：设计精美的宣传册、户型图等，展示大户型的特点和优势。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有吸引力的图片和信息，吸引潜在买家的关注。
-举办活动：如开放日活动、专场展览等，吸引潜在买家参观房屋，提高交流和签约的机会。
4. 定制化服务提供定制化服务可以满足不同买家的需求，增加房屋的吸引力。
以下是一些建议： - 定制装修方案：提供根据买家需求进行装修的选择，让买家可以根据自己的喜好打造理想的家居环境。
- 可选户型设计：根据买家需求提供灵活多样的户型设计方案，让买家可以根据自己的需求选择适合的户型。
- 售后服务：提供长期稳定的售后服务，解决买家遇到的问题，增加房屋的信任度。
5. 合作与联动与其他企业和机构的合作与联动可以提高大户型房屋销售的效率和成功率。
顶底房源去化方案
顶底房源去化方案
为加快顶层房源去化，拟对剩余顶层房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。
从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题，而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
【传播概念】：上层生活：私密性，情调项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
整合概念分析：所谓“上层生活”，其实包涵出两个概念，“私密性”和“情调”。
“私密性”主要是根据顶楼的私密性、120m以上的大户型、大空间延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
“情调”，主要是根据顶层的开阔视野、通透性所具有的良好生活体验，延伸出生活情趣的客户价值；从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情调的私有享受空间。
产品利益点群为：
1、上层私密生活；
2、充裕阳光，自然通风；
3、开阔视野，静谧生活；
4、每天呼吸最好的空气；
5、户型空间结构丰富；
6、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题。
住宅大户型去化方案PPT课件
少相应节点性促销活动及优惠策略，相应的策划及推广也没有动作，
主要靠坐销等待客户上门，销售案场缺乏销售氛围，导致项目去化
速度一慢再慢。
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小结
由上述数据可以推推导出本案面临的两个问题。 一.去库存。 1.大户型的去化。 2.纯北向外围房源的去化。 3.2#8#高层铁路一侧房源的去化。 二.新开盘 1.蓄客策略 2.认筹策略
推售节奏上： “快速走量、明开暗卖”，利用前期大量营销动作，快速抓取目标 客户，利用价格及产品优势，内部消化客户，暗开二期产品，最终 保证“明开”时当天清盘，开盘即清盘。
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【销控策略】
小户型销控策略： 面积区间重合度较高的小户型房源，销控小区内部朝向房源，把客 户逼定在6#7#8#的西单元，2#的东单元。 大户型销控策略： 面积区间在120 ㎡以上的大户型，在销控小户型优质房源的前期搭 配释放大户型优质房源，尽最大可能把客户逼定在大户型成交。
项目核心价值、核心卖点分析
4.完善的生活配套
相较于西固区是一个相对独立的区，内里的居民并不愿意往外走，所以本项 目搭配完善的生活配套。项目所在区域配套完备，其公共配套设施与商业、 生活配套设施完善，小区内配有室内恒温、恒湿游泳馆、塑胶跑道、欧式商 业小镇、国际双语幼儿园、下沉式水景互动广场，满足业主全方位的配套需 求。
3459641
3369456
7532624 4886526 2679156
264830 9
1566269 4
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均价 6546.72 6592.93 6492.83 6467.49 6390.87 6453.31 6308.50 6315.96 6414.02
户型：
尾盘去化方案
尾盘去化方案在房地产市场中，尾盘去化是指项目快要完工或即将交付的阶段，但销售进展并不如预期。
这时，开发商为了能尽快完成销售，并回笼资金，在市场上推出一系列针对尾盘的去化方案，以吸引购房者的目光和兴趣。
本文将探讨一些常见的尾盘去化方案以及其背后的原因。
一、价格优惠价格优惠是最常见的尾盘去化方案之一。
开发商以降价或者提供折扣的方式来吸引购房者。
这是因为在项目接近交付的阶段，开发商希望能够快速获得销售额，以减少后期的资金风险。
此外，价格优惠也能够吸引到那些一直观望的购房者，促使他们在尾盘时段做出购买决策。
二、特惠政策除了价格优惠，特惠政策也是一种常见的尾盘去化方案。
开发商可能会提供包括税费减免、贷款优惠、赠送装修等特别政策，以增加购房者的购买动力。
这种方式可以使购房者在经济上获得实惠，同时也可以增加购房者的满意度，提高项目的声誉。
三、增值服务为了进一步吸引购房者，开发商通常会提供一些额外的增值服务。
这些服务可以是社区配套设施的提升，如增加公园、健身房或社交活动区等，也可以是加强房产管理服务，提供更优质的售后服务。
通过提供增值服务，开发商能够营造出一个更舒适、便利和高品质的生活环境，从而吸引购房者。
四、合作与搭配销售尾盘去化方案中的一种较为创新的方式是与其他企业合作或搭配销售。
这可能包括与家居品牌合作，提供家具、装修等方面的优惠，或者与商业企业合作，在项目周边打造一个集商业、休闲、娱乐于一体的综合体。
通过与其他企业合作，开发商能够为购房者提供更多元化的选择，提高项目的吸引力。
五、精准营销无论采用哪种尾盘去化方案，精准营销都是非常关键的。
开发商需要了解目标购房者群体的心理需求，并根据市场调研结果制定相应的营销策略。
这可能包括精准投放广告、利用社交媒体进行推广、开展主题活动等等。
通过精准营销，可以最大化地吸引潜在购房者的关注，提高销售效果。
然而，尾盘去化方案也存在一定的挑战。
一方面，开发商需要权衡降价带来的资金回笼和利润缩水之间的平衡。
【顶层去化方案】重庆_东晟蓝滨城_营销建议_蓝滨城江尚高层顶楼阁楼去化方案
蓝滨城“江尚”剩余房源去化方案一、房源分析江尚现在剩余房源可以分为两大类：江尚剩余房源详情见附表“蓝滨城产品盘点2014.02.20”通过对“江尚”剩余房源进行分析和梳理得到如下结论：➢“江尚”7、8、9、10号楼1、6号户型的1F、2F作为标准层加上处于整个小区的中庭位置，资源占据较好，在价格合理的情况下，去化的难度不大，通过推售其它产品可以顺带实现销售；➢高层顶楼带阁楼产品需要区别对待，按总价标准进行划分，总价55-63万区间的产品与现在蓝滨城在售产品的总价价差不大，换算成首付就只比现在在售的110平米三房多付3-10万元即可多得一层楼，所以这一部分产品相对比较容易突破；➢70万以上的高层顶楼带阁楼产品和洋房部分产品是目前相对去化比较困难的产品，可能需要在价格上作一些调整才能实现去化；目前项目对高支付能力的客户吸引力有限，泸州主城高支付人群购房主要集中在城西、城北两个区域，项目的剩余房源如果要实现去化，一是从现有客群里面挖掘支付能力相对较强的客户；二是吸引主城高支付能力客群过江购买蓝滨城，在区域价值不被认同的情况下，需要产品有足够的吸引力和价值才能吸引到这一波客群。
江尚现在剩余产品的总价跨度比较大，在推售过程中不可能一蹴而就一次性解决掉所有的房源，分配批次挖掘每一个总价区间产品的价值，针对不同产品进行针对性的挖掘客户尤为重要，因此江尚剩余房源的去化必须遵循如下原则：分批推广，以点带面进行销售（首先解决顶跃23套、保留的2楼及1楼平层房源;再集思广益寻求洋房的解决方案）二、剩余产品优劣势分析江尚剩余产品优势可以概括为如下几点：物理特性单个客户的价值点：现房---------------------------即买即住，无须等待，节省一年半房租产品品质较高-------------------项目品质在泸州同期属于标杆顶楼带阁楼买一套得两套---------相当于花10-15万即可多得一套房子江尚剩余产品劣势可以概括为如下几点：➢区域得不到市场的认同，项目交通成为最大的阻碍➢洋房产品的噪音大，高支付能力人群不接受➢项目总价高，客群相对狭窄➢现场体验不够，没有足够的打动力最能够带给客户的价值点是：现房、买一套得两套紧紧抓住这一点，从最容易切入的产品进入，把这一优势无限放大，其他的都尽可能去弱化它。
别墅去化方案
别墅去化方案近年来，房地产市场的低迷局面持续存在，不少房地产开发商为了应对市场的变化，开始推出各种促销方案来尝试促进销售。
而别墅这个高价位的房产更是面临着去化难的问题。
为了解决别墅去化难的问题，开发商们也在积极探索各种别墅去化方案。
一、定价优惠方案给予客户一定的购房优惠，尤其是在别墅数量较多、竞争较激烈的情况下，适当地压低价格，吸引更多购房者前来选购。
此外，销售人员还需要善于挖掘客户的核心需求，以灵活的方式给予相应优惠，相关促销优惠方案可以在渠道推广、现场营销等方式进行宣传，吸引更多的客户关注。
二、轻松购房方案针对客户多元的购房需求，不同的购房方式具备不同的吸引力。
比如开发商就可以推出“轻松置业贷款服务”，为客户提供更为优惠的房贷及贷款服务。
还可以推出“租赁回购”、“分期付款”等多种购房方式，让购房费用对于消费者来说更加灵活。
三、配套优惠方案开发商也可以在硬件设施方面下功夫，配套更多的优惠服务。
比如在别墅小区内建设配套设施，如豪华会所、游泳池、篮球场等等。
并为业主定期举办丰富的各类活动，营造良好的人文环境，提升业主对小区、对房产的认同感。
四、营销方案营销方案是各种别墅去化方案中最为主要的方案之一。
开发商需要在渠道推广、现场营销及网络营销等方面下功夫。
比如可以通过高品质的网络营销进行推广，对客户群体进行有针对性的宣传，增强客户的购房欲望。
在线下营销方面，可以加强对开发商品牌的推广，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，吸引更多的客户前来选购。
五、增值服务方案针对别墅业主文化生活需求升级，开发商还可以提供一些增值服务，比如提供丰富多彩的社区活动，如高尔夫、马术、SPA等项目，或是提供商务服务、增值服务等等，这些增值服务旨在提高业主享受生活的品质与舒适度，从而提高业主对小区的满意度和认知度。
六、创新推销方案除了上述五个方案，更多的省思和创新是别墅去化方案中需要不断尝试的。
比如推出“一元开门”、“置业圆梦”等等可以吸引眼球的推销方案。
旧屋顶撤除并重建工程计划
旧屋顶撤除并重建工程计划1. 项目背景该项目是为了解决旧屋顶存在的老化和损坏问题而进行的撤除和重建工程。
旧屋顶的老化和损坏不仅影响了建筑物的外观，还可能导致屋内渗漏和损坏。
因此，撤除并重建旧屋顶是必要的维修和改善措施。
2. 目标和目的本工程计划的目标是完全撤除旧屋顶，并以全新的屋顶材料进行重建。
通过此工程，我们的目的是解决旧屋顶存在的问题，提升建筑物的外观和保护屋内免受渗漏和损坏的影响。
3. 工程计划以下是旧屋顶撤除并重建工程的计划步骤：步骤 1：准备工作在开始工程之前，我们将进行详细的规划和准备工作。
这包括评估旧屋顶的状况，确定所需材料和工具，并制定详细的施工计划。
步骤 2：撤除旧屋顶在此步骤中，我们将撤除旧屋顶的材料，包括瓦片、木材和其他相关部件。
撤除过程将按照安全标准和规程进行，以确保工作人员的安全和建筑物的结构完整。
步骤 3：检查和修复一旦旧屋顶被撤除，我们将对建筑物的结构进行检查，以确保没有任何潜在的问题。
如果发现任何结构性损坏或需要修复的地方，我们将及时采取措施进行修复。
步骤 4：重建新屋顶在此步骤中，我们将按照施工计划和标准，使用适当的屋顶材料对建筑物进行重建。
我们将确保屋顶的防水性能和结构强度达到要求，并使用高质量的材料进行施工。
步骤 5：清理和验收在新屋顶完成施工后，我们将进行清理工作，将工地恢复到原有的状态。
随后，我们将进行严格的验收，确保新屋顶符合要求并达到预期效果。
4. 时间计划根据项目的规模和复杂性，我们估计整个旧屋顶撤除并重建工程将需要大约4个月的时间。
具体的时间计划将在准备工作阶段制定并与相关方进行协商。
5. 预算和资源我们将制定详细的预算，并确保在工程期间充分利用可用的资源。
预算将包括材料费用、人工费用、设备租赁费用以及其他可能的费用项目。
我们将寻求最经济高效的方式完成工程，同时确保质量和安全。
6. 风险管理在工程进行过程中，我们将密切关注潜在的风险并采取适当的措施进行管理和缓解。
加快房地产去化实施方案
加快房地产去化实施方案首先，要加快房地产去化，关键是要提高购房者的购房意愿。
为此，可以通过推出一些购房优惠政策，比如税收减免、贷款利率优惠等，吸引更多的购房者入市。
同时，还可以加大对购房者的购房补贴力度，让购房者在购房过程中能够享受到更多的实惠，从而激发他们的购房热情。
其次，要加快房地产去化，需要加大对房地产市场的监管力度。
当前，房地产市场存在着一些不合理的现象，比如房价过高、房地产开发商恶意炒作等，这些都严重影响了房地产的去化速度。
因此，相关部门需要加大对房地产市场的监管力度，严厉打击各种违规行为，维护市场秩序，保障购房者的合法权益，从而增强购房者的信心，促进房地产去化。
此外，加快房地产去化还需要加大对房地产开发商的支持力度。
房地产开发商是房地产市场的主体，他们的发展状况直接影响着整个市场的去化速度。
因此，相关部门可以通过给予房地产开发商一定的财政支持、土地政策支持等方式，帮助他们解决资金困难、土地获取难等问题，从而提高他们的开发速度，加快房地产去化。
最后，加快房地产去化还需要加大对房地产市场的宣传力度。
当前，房地产市场存在着一些负面信息，比如房价过高、投资风险大等，这些都严重影响了购房者的购房意愿。
因此，相关部门可以通过加大对房地产市场的宣传力度，积极宣传市场的正面信息，告诉购房者房地产市场的发展潜力、投资前景等，从而增强购房者的信心，促进房地产去化。
综上所述，加快房地产去化是当前我国房地产市场面临的重要问题。
为了解决这一问题，需要采取一系列的措施，包括提高购房者的购房意愿、加大对房地产市场的监管力度、加大对房地产开发商的支持力度、加大对房地产市场的宣传力度等。
相信随着这些措施的实施，我国房地产市场的去化速度一定会得到有效的提升。
公建去化方案
公建去化方案1. 引言公共建筑的去化问题是指公共建筑在使用寿命到期或者经济效益较低时的处理方式。
公共建筑的去化方案需要考虑多种因素，包括经济、环境和社会的可持续性等，以实现最佳效益和资源利用。
本文将介绍公共建筑的去化方案的相关问题和应对措施，以及一些成功的案例供参考。
2. 公建去化的问题公共建筑去化面临一些特定的问题：2.1 老化和损耗公共建筑经过数年使用后，常常会出现老化和损耗的问题。
这可能包括设备老旧、建筑物出现破损等。
这些问题不仅影响公共建筑的美观，还会降低建筑物的功能性能和使用价值。
2.2 经济效益低下随着时间的推移，某些公共建筑可能无法达到其设计的预期目标，从而导致经济效益低下。
这样的建筑物可能需要大量维护和修复的工作，但由于功能上的不足，无法带来相应的回报。
2.3 环境影响公共建筑在使用过程中，可能会对环境产生一定的影响。
例如，能源消耗、废物排放等。
随着环保意识的不断提高，公共建筑的环境影响也成为一个值得关注的问题。
3. 公建去化方案的应对措施为了解决公共建筑去化问题，以下是一些应对措施的介绍：3.1 维护和修复对于出现老化和损耗的公共建筑，可以考虑进行维护和修复工作。
通过对建筑物的修缮和设备的更换，延长公共建筑的使用寿命，提高其性能和外观。
3.2 更新和改造对于经济效益低下的公共建筑，可以考虑进行更新和改造。
通过改进设计、更新设备和改善功能性能，提升公共建筑的经济效益，使其更符合现代需求。
3.3 环保措施为了减少公共建筑对环境的影响，可以引入一些环保措施。
例如，采用节能设备，提高建筑物的能源利用效率；进行废物处理，降低废物排放量等。
3.4 拆除和重建在某些情况下，公共建筑可能无法进行有效的维护和改造，此时可以考虑进行拆除和重建。
通过拆除旧建筑，将其替换为新建筑，提高建筑物的质量和经济效益。
4. 成功案例以下是一些成功的公共建筑去化案例：4.1 上海世博会馆上海世博会馆是一座公共建筑，经过世博会结束后的去化处理，成功地被改造为商业和文化用途。
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利用各个通路扩大被传播效应！
通路——宣传篇
中豪国际花园
老客户情感宣传建议： 1、建立短信平台，利用短信平台维护客户关系让老客户随时了解项目的动态。以短信 的形式为客户发送生日祝福短信、重大节日祝福短信等加强老客户感情沟通。长期 发送天气预告、出行提醒、温馨提示等。 2、建立面对面交流平台，利用网络平台，回复老业主所关心的问题，特别是近期交付 后房屋的工程质量和维修问题，形成互动交流平台。 3、建立活动平台，利用物业公司、业主委员会等平台，定期利用售楼处举办小型活动 增加与老客户的面对面交流的机会。如票友俱乐部、健康讲座等等。
借场宣传： 利用中豪置业宿迁霸主地位，多项目同步的销售特点。将国际花园余房的宣传资 料展示于各个售楼处，增加产品的销售机会。 借客宣传： 针对中豪集团旗下所有的项目未成交客，进行集中梳理，寻找项目意向客户。具 体形式，采用问卷调查，邀约售楼处，让客户多一个了解项目的机会。 被传播： 利用各项目优质客户资源，进行信息传播，增加产品的传播机会。
1、发挥售楼员主观能动性：在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员 手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。 2、重视售后服务：很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘就 忽略了一块。成交客户3个月内，转介绍能力最强。 3、充分利用工地现场、电梯轿箱等宣传场地，宣传在售产品同时也能美化环境。 4、余房专属看房通道，做到景观示范、环境示范等作用。
项目现状
外部：
中豪国际花园
1、前期交房问题突出，项目口碑差。 2、工地现场装修垃圾随意堆放，现场环境、 电梯箱脏乱差。 3、可售房源，单价、总价偏高，缺乏竞争力。
项目现状
内部： 1、项目进入持续销售期。 18
中豪国际星城
3月30开三期开盘去化率70%，余房90套。标准层66套，楼层集中在17层以上；顶楼 套，小户型6套。
新 售 楼 处
设 置 及 示 范 区 建 议
第1接触点 进入项目领地
第2接触点 到达入口
第3接触点 进入售楼处
最后
回到售楼处
第5接触点 参观展示区
第4接触点 经过通道
蓝色部分为示范区
通路——现场篇
售楼处外景示意
通路——现场篇
会 所
会所，是以服务社区业主为主的综合服务设施。作为业主生活配套的一部分，会所的规模、功能、 服务档次也成为提升楼盘形象和品质的重要卖点。 功能设置可以考虑健身房、SPA馆、斯诺克室、棋牌房、娱乐中心、儿童活动室等。
通路——宣传篇
点对点宣传：
中豪国际花园
利用宿迁近几年大量拆迁的特点，主 要去寻找近期拆迁的区域， 进行点对点宣传。入户赠送小礼品， 多户成交给特别的团购优惠。 乡镇巡展、布点派单。 东面：大兴、顺河 南面：洋河、三棵树、埠子、龙河 西面：双庄、耿车、皂河、王集 北面：晓店、井头
通路——现场篇
中豪国际花园
通路——活动篇
桌游大比拼：
现场提供一些老少皆宜的桌 面游戏，如大富翁，大卖家， 巡航大师等为业主提供一个 全家共同娱乐的现场氛围。
通路——活动篇
女性专场活动
春夏季美容护肤讲座，美容师把春夏季保湿、生活淡 妆的技巧分享给大家，并利用生活中常见的材料现场 调制面膜供客户互动体验。客户与美容师积极咨询、 互动。 自制手机套，客户根椐自己的手机型号，选择合适大 小的钻或珍珠，给手机贴钻再搭配喜欢的配饰。
通路——现场篇
房屋现场道具应用： 房屋现场每个空间配于，精装的 效果图，建议每个户型根据设计 方案将楼梯按位置安装到位，便 于客户看房使用。
通路——现场篇
您注意到了吗？您的新邻居就要入住了，给她留点空间吧！
通路——现场篇
电梯广告 应 用
通路——品牌篇
中豪国际星城
星城的真的现状： 强地位，弱口碑； 众客户，少粉丝； 高票房，缺奖杯； 缺宣传，无关怀。
传系手段： 主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促 销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。 我们建议，自身媒体沿用： 户外大牌、售楼处灯箱、工地围墙、公交车、公交站台、短信、报广、邮政DM、杂志 网络、电视台、 LED移动字幕。
通路——宣传篇
中豪国际花园
通路——现场篇
中豪国际星城
霸王举鼎环岛封闭施工请绕！ 您注意到了吗？ 在您的右前方20米， 就是中豪国际星城的售楼处！
通路——现场篇
中豪国际星城
我们的售楼处： 被报亭和停车淹没了，缺 乏明显的指引系统！
建议进行户外包装增加引 导系统和晚间的亮化！
通路——现场篇
客户一次完整看房过程必经的5大接触点
通路——借道宣传篇
借道：
中豪国际星城
突显中豪集团的整体实力、增加星城出境率、延长客户停留时间！
通路——活动篇
亲子互动游戏 ：
1、“大家来找碴”游戏 ——对多幅经过PS的不 同星城一期、二期现场画面进行“找碴”. 2、“品牌连连看”游戏——考验的是客户的记忆 力与对中豪中集的了解度，将中豪八年来的经历 与成就进行连接. 3、“趣味钓鱼比赛”游戏等。
提报方案
中豪置业营销推广方案
杰柯策划/宿迁 2016/7/21
目 录 1 2
现 状 使 命 通 路
3
客 户
4
1
现 状
中豪国际花园
中豪国际星城
项目现状
中豪国际花园
内部： 1、项目进行到尾盘销售期。 33套多层顶楼复式，面积楼下85平，阁楼50平，空间利用率差。 27套小高层顶楼复式，面积190－235平，房屋总价过高。 2、项目缺乏宣传推广，来人、来电严重不足。 3、现房销售，工地品质、房屋质量、物业管理等直接影响客户购买决心。
通路——品牌篇
我们看到了什么？
江苏省房地产开发五十强、8周年、数十个开发项目
通路——品牌篇
再看看这些！
我们的
通路——品牌篇
中豪国际星城
我们需要做好两件事
品牌初建立
现场更精准
通路——品牌篇
设定中豪身份标签
身份文化
品牌文化
品牌--房地产成功的核心思想， 房地产显然迈入了品牌为王的时代。
通路——品牌篇
结合项目产品宣传 游戏互动趣味多， 游戏地点售楼处即可！
通路——活动篇
亲子互动DIY游戏 ：
T恤绘画、风筝制作、
折纸花、儿童沙画、
纸扇制作、脸普制作等。
暑假夏令营专题！
通路——活动篇
儿童专题游戏：
将现场打造成一个“魔幻城堡”，各
式各样的娱乐环节给孩子们带来了无
限的乐趣。 “魔幻城堡”中有小朋友 钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐 姐，有魔法人物DIY/和魁地奇竞技， 还有很多小朋友喜欢的小玩具。
能否成交关键在销售现场，销售人员是核心！
通路——销售篇
中豪国际花园
重新定义客户： 小高层顶楼复式面积190－235平——“乐居三代”。
通路——销售篇
中豪国际花园
重新定义客户： 多层顶楼突出坡顶的高利用率——“多样的私人空间”。
客 房
工作间
会 客 间
儿 童 房
浴 室
通路——销售篇
隐性降价 ：
中豪国际花园
利用价格杠杆，强销逼定，实现销售！
通路——宣传篇
重新包装与推广：
中豪国际花园
通过新的包装与推广，使尾盘动起来， “在运动中消灭 尾盘”以“乐居三代”主打亲情牌，实现 190-235平小高层 复式销售。“金典多层高得房率、高性价比、多变空间”实现 137平多层奇顶楼销售。
通路——宣传篇
中豪国际花园
3
通 路
中豪国际花园
中豪国际星城
通路——销售篇
中豪国际花园
正确引导销费市场： 1、消费市场对尾盘没有一个正确的认识，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾 盘就是非常不好的房子。 2、正面引导购房者直接看验现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便 利等，不会存在期房的担扰； 3、针对性的销售说词，训练有素的销售人员也是引导客户消除顾虑的制胜法宝。
1、顶楼、复式当购房者听到这样的房源，他们会想到楼层高、装修方案复杂、装修 成本高、夏天热、不安全等等与生活相关的因素。我们通过一些灵活变通的方式 来处理，如送装修方案、送家居安防系统、送空调家用电器、送电费等等让客户 既得到了让利，又解决实际问题。
2、所有的优惠都是独身定制的，突显开发商的用心程度。
满足视觉，引发冲动，实现销售！
通路——宣传篇
中豪国际花园
图文并貌 展示所售产品的每一个细节
精制道具注定她的品质必是上成 的，并非挑剩的，她所担心的都 有最佳的解决方案。
通路——销售篇
中豪国际花园
调整销控 ： 1、每周应有主推房。 2、错位定价，干扰客户判断，使好房源、 次好房源单位总价更具有吸引力，以 接近购房者的需求。让客户认为自己 讨了大便宜，快点下手。 3、定期对发售单位的价格、付款方式、 优惠方法、推出时机进行合理的调整。
通路——现场篇
水系景观
水能使居住环境变得灵动，富有活力。居住环境有了水，似乎心情也会自然而然地好起来。有 水系景观的楼盘，品质自然是上等，房价自然也是上成的。 建议开放会所周边的水系景观为三期加推增加品质感。
通路——现场篇
社区商业街
社区商业街是以提高居民生活质量、满足居民综合消费的场所。建议更换门 头、道旗并设置亮化，增加商业氛围同时美化环境。重点是提升项目品质！
中豪国际星城
我们的目的
实现三期加推成交均价300-500元/平上涨
通路——宣传篇
中豪国际星城
持续性的广告投放，保持在市场上有声音、有热度
保持知晓度
让中豪集团成为宿迁房地产代表，打造“最高品质住宅就是中豪国际星城”的品牌形象力