十二、手段与目的
论目的与手段的关系
论目的与手段的关系作者：刘璇来源：《魅力中国》2018年第31期目的和手段，是反映人们在认识世界、改造世界的过程中，主观和客观之间关系的一对哲学范畴。
所谓目的，是主体依据外界情况和主观需要而提出的行动目标，即事先存在于主体头脑中实践之后的结果；所谓手段，是为达到目的，实现目的主体所用的工具、操作方式和方法等一切中介之总和。
本文结合企业基层管理中推行“工分制”绩效管理实务，进一步探究目的和手段在企业管理中发挥的内在作用，以及如何合理运用此二者的关系实现企业的和谐发展。
一、目的和手段的关系（一）目的和手段是相互区别、相互对立的在一定条件下，它们各自以其独立的形态存在着，目的就是目的，手段就是手段，界限不容混淆。
主要体现在三个方面：1.目的是主观的，手段是客观的。
人们利用外界的规律、各种物质及其属性、他人的经验教训作为手段，将如何满足人的主观需要，实现主体目的转化为各种设想、意图，在对象性的活动中，通过客观手段将主观意图传导给外部加工对象，不断扬弃主观目的，改变手段的存在状态，以满足人们的主观需求。
2.目的必须服从自然界，而人们凭借手段，可以支配自然界。
人因自己的工具而有支配外部自然界的力量，然而就自己的目的来说，他却是服从自然界的（注：转引列宁《哲学笔记》，人民出版社1974年版，第202页）。
3.目的是易逝的、暂时的，而手段是长久的。
作为一个具体的目的形态，一旦实现了，人们的需要得到满足了，它也就完结了，而作为实现其目的的手段，尤其是物质手段，在目的实现的过程中，虽然有所消耗，但它的消耗是缓慢的。
它总是和目的相分离而存在下来，保留下来。
（二）目的和手段是相互联系、相互依存的人们提出目的和实现目的，依赖于一定的手段。
手段是提出能实现的目的的现实条件，又是保证目的得以实现的现实力量。
人的目的总是反映某种物质生活或精神生活的需要，但需要是同满足需要的手段一同发展的，并且是依靠这些手段发展的。
在具备了一定手段的基础上，人们根据需要提出目的，为实现目的而奋斗；目的又推动、促使人们去创造新的手段；新的手段又引起新的需要，人们又提出新的目的。
手段目的分析法的工作原理
手段目的分析法的工作原理
手段目的分析法是一种研究和分析行为、决策或策略的方法。
它通过对行为或决策的手段和目的进行分析，揭示其内在的动机和目标。
该方法主要包括以下几个步骤：
1. 确定具体行为或决策：首先需要明确研究的行为或决策对象，这可以是个人、组织或其他实体的某一具体行为活动或决策过程。
2. 分析行为或决策的手段：在这一步骤中，需要详细研究和分析该行为或决策所采取的具体手段或策略。
这可以包括使用的资源、技术、人力等方面。
3. 确定行为或决策的目的：在这一步骤中，需要梳理并确定该行为或决策追求的具体目的或目标。
这可以是利益最大化、成本最小化、风险规避等。
4. 分析手段与目的的关系：在这一步骤中，需要对手段和目的之间的关系进行分析。
这可以通过对手段对实现目的的作用、效果和影响进行评估。
通过手段目的分析法，我们可以更好地理解行为或决策的动机和目标。
这种方法可以应用于各种领域，如市场营销、管理决策、社会科学研究等，帮助揭示行为背后的逻辑和意图，进而指导决策和策略的制定。
手段目的链理论
手段目的链理论手段目的链理论指的是一种研究社会现象和行为的理论。
它强调手段与目的之间的内在联系，即认为手段和目的是一条内在联系的链条，手段与目的之间是相互联系的，有助于实现目的的结果。
手段目的链理论诞生于20世纪50年代，当时一位叫做Lubert Adler的心理学家发现，在面对某个问题的时候，人们会先试图指导他们的行为，以达到自己的目的。
他发现，人们在做出决定之前，会先考虑现有的资源和可能的结果，以及如何达到自己的目的。
他发现，一个人做出决定的过程，其实是一个探索和实践过程。
通常情况下，人们会考虑自己有什么可以使用，以及通过什么手段可以实现他们的目的。
他称这种过程为手段目的链理论。
手段目的链理论对于探究某件事情的过程有很大的帮助。
它可以帮助人们理解该事件的发生原因，以及人们是如何通过一系列手段实现自己的目的。
例如，在面对商业竞争的时候，企业会考虑自己有哪些可以使用的资源，并通过什么手段可以获得更多利润。
同样，在处理公民问题的时候，政府会考虑自己有什么可以使用的资源，以及如何通过手段实现自己的目的。
手段目的链理论在社会学领域也有着广泛的应用。
在具体的社会现象中，通常会发生某种“因果联系”，即某种行为的发生和结果之间存在某种因果关系。
社会学家使用手段目的链理论，可以更好地理解某种行为发生的原因和背后的目的，并因此更好地理解和改善社会现象。
总之，手段目的链理论是一种有效的研究人的行为的理论。
它强调手段与目的之间的内在联系，认为人在做出决定之前，会先考虑自己有哪些可以使用的资源和可能的结果，以及如何达到自己的目的。
它的应用不仅限于心理学领域，在社会学领域也有着广泛的应用，可以帮助人们深入理解某个社会现象，以更好地改善社会现象。
芭蕾舞十二个基本动作训练目的和要求
学习芭蕾舞，许多人总认为只会帮助或影向骨骼的成长。
但透过深圳舞蹈网培训基地多年的教学经验及不停改进的教学方法，发觉学习芭蕾舞的益处比我们想象中还要多，而且每一个芭蕾的基本动作对人的自身都会有着不同的训练目的以及意义，下面就让深圳舞蹈网培训基地笨笨姐为大家在网上查找收集到的专业知识一起来普及下哈！1、battement tendu(擦地)battement tendu的训练目的与意义：是芭蕾基训中所有动作训练的基础与延伸，正确地学习与掌握它的规范性做法，可以为其他动作的学习打下良好的基础。
battement te ndu主要训练脚趾、脚掌、脚弓、脚腕、跟腱等部位的关节、韧带、肌肉等的柔韧性、灵活性和能力，同时锻炼人体的垂直站立、稳定性、后背的控制能等，使腿部的肌肉群得到延伸与外开的锻炼。
battement tendu的要求：动作过程中人体垂直站立，身体的重量平均分配在双脚上，当动力脚向外擦出时，身体的中心微微移至主力腿。
动力腿伸直，保持外开的形态，脚掌紧贴地面向外擦出，脚跟先离开地面，然后脚弓、脚掌一次离开地面，最后脚尖点地，脚尖向外擦出的距离是在两跨保持稳定、水平、不移动位置的情况下所能达到的最远点。
动力脚向主力腿收回的路线与过程按照出时各部位的运动顺序依次反过来进行，脚收回至动作开始之前的位置。
向前做时：脚跟先行，将脚尖留住，保持脚与腿部的外开形态，擦出至正前方的最远点，这时动力脚尖与主力脚跟最外侧呈垂直线；收回时脚尖先行，脚跟留住，将脚收回至动作前的位置。
向旁做时：脚跟向前顶，保持脚与腿部的外开，擦出至正旁的最远点，这时动力脚和主力脚在平行的“一字”线上；再按原路线将脚收回至动作前的位置。
向后做时：脚尖先行，将脚跟留住，保持脚与腿部的外开，擦出至正后方的最远点，这时动力脚尖与主力脚跟最外侧成垂直线；收回时脚跟先行，脚尖留住，将脚收回至动作之前的位置。
2、battement tendu jete`(小踢腿)battement tendu jete的训练目地与意义：此动作主要训练脚部通过向外踢出的力量与能力，通过这种擦地快速踢起的训练提高腿部的能力与腿部的灵活性，为大幅度的踢腿动作以及大跳的脚步抛出打好基础。
语言手段12种
基础写作专题 1语言手段12种写作的目的是考查考生整合信息和信息表达,并用适当短语、句型等语言手段产生出连贯语篇的能力。
现介绍十二种常用的语言表达手段，这些语言手段在近年的广东高考题中和各地模拟写作题中出现的频率非常高, 掌握这些语言手段对提高写作能力一定帮助很大。
一、同位语手段同位语主要用于介绍人物、事物、地点、产品、书名等。
[典型例题] 信息点：书名：Battle Hymn of the Tiger Mother作者：Amy Chua, 美籍华人, 耶鲁大学教授中文版：2011年初开始在中国销售(2011年广东高考)信息表达：A book, Battle Hymn of the Tiger Mother, written by Amy Chua, an American-Chinese, has been sold in China since the beginning of 2011.(Battle Hymn of the Tiger Mother 作a book的同位语, an American-Chinese 作Amy Chua的同位语)课堂练习1. 用同位语完成句子。
(1)去年, 我被邀请参加一个为“待援助的孩子”(Tuesday Child)举办的一个狂欢节(carnival), “待援助的孩子”是一个帮助艾滋患儿的组织。
Last year, I was invited to participate in a carnival for Tuesday’s Child, ____________________________________________________________________.(2) 离2012年还有一个月时间, 但《孤星指南》(the Lonely Planet)等不及宣布来年十大旅游城市排行榜,《孤星指南》是世界最畅销旅游指南杂志之一。
There is still more than one month to go before 2012. But the Lonely Planet, _____ _______________________________ , can’t wait to announce its top 10 cities totravel to in the coming year.2. 信息点：姓名：Steve Jobs别名：苹果教父(godfather)出生地：美国加州三藩市(San Francisco)出生日期：1955年2月24日逝世日期：2011年10月5日Steve Jobs, ___________________, was born in San Francisco, California, the USA on February 24th, 1955 and passed away on October 5th, 2011.二、主题的呈现手段要用到的词语有很多, 简单的有about, on, as to等, 复杂的有concerning, regarding, with respect to等。
手段和目的的辩证关系例子
手段和目的的辩证关系例子1. 为了减肥拼命节食，这是不是把手段当成了目的啊？就像有些人只想着少吃，却忘了健康才是真正想要的。
例子嘛，比如小红整天不吃饭，瘦是瘦了，可身体也垮了，这多不划算呀！2. 努力工作挣钱，可要是眼里只有钱，那不就成了只为手段活着？这就好比只盯着猎物的猎人，却忘记了享受狩猎的过程呀！比如说小张天天加班，钱是挣了不少，但生活的乐趣都没啦！3. 送孩子去各种兴趣班，是想让孩子全面发展，可要是变成只是为了跟别人攀比，那不就弄反了手段和目的？就像隔壁老王给孩子报了一堆班，孩子累得不行，真的好吗？4. 不断学习提升自己是好事，可要是只是为了满足虚荣去考证，那不就偏了？这就像只追求好看的羽毛却忘了能飞才重要啊！比如小李考了一堆证，却没真正用到。
5. 想要搞好人际关系去参加各种社交活动，可要是只流于表面的寒暄，那不就是搞错重点啦？就好像只在意包装而忽略了里面的东西好坏。
像小赵到处社交，却没交到真心朋友。
6. 为了身体健康去锻炼，要是变成只是为了发朋友圈炫耀，那可就太悲哀了！这就像只为了好看的幌子而忽略了本质。
比如老孙每次健身就为了拍照，锻炼效果并不好。
7. 拼命攒钱是为了生活更好，可要是变成守财奴，那不是把手段彻底搞错了？这就如同只抱着金子却饿着肚子。
像老钱只知道存钱，啥也舍不得享受。
8. 追求升职是为了实现自我价值，可要是只为了权力，那不就走偏了？就好像只盯着山顶却忘了欣赏沿途风景。
比如小周一心只想升职，不择手段。
9. 努力学习知识是为了充实自己，可要是只为了考试得高分，那多无趣啊！这就像只在乎数目而不在乎内容的书架。
像小吴学习就是为了成绩，知识根本没理解透彻。
我的观点结论：我们得时刻搞清楚手段和目的，别做糊涂事，别让手段主宰了我们的生活，要真正明白自己想要的是什么，不然可就白忙活啦！。
目的与手段的哲学分析
目的与手段的哲学分析在生活中，我们经常需要设定目标并采取手段来实现这些目标。
无论是个人的追求，还是团队的规划，目的与手段的关系都显得至关重要。
目的与手段之间的联系是哲学领域一个重要的讨论点，值得我们进行深入探讨与思考。
一、目的的本质目的是我们所追求的结果或者意义。
它指引我们行动，使我们有动力去做某些事情。
目的可以是个人成长，事业成功，家庭幸福等等。
不同的人可能有不同的目的，每个人的目的都与其价值观、信仰和经验背景有关。
目的既可以是个人的也可以是集体的，个人目的可能是为了满足自己的需要，而集体目的则是为了整体的利益。
而无论是个人还是集体的目的，都应该经过深思熟虑，符合道德原则，有益于自身和他人的发展。
二、手段的选择手段是达到目的所采取的具体方法或行动，它是实现目的的工具或途径。
选择合适的手段能够帮助我们高效地实现目标，而选择不当的手段则可能产生负面的影响。
因此，在选择手段之前，我们需要仔细考虑手段的合理性、可行性以及可能带来的结果。
手段的选择不应该是一味地追求结果，而是应该注重过程中的正当性和伦理性。
即使达到了目标，如果手段不道德或不公正，那么这样的成功也是有问题的。
因此，在选择手段时，我们需要权衡不同的因素，考虑它对自身和他人的影响，保持目的和手段之间的和谐。
三、目的与手段的关系目的与手段之间存在着紧密的关联，它们相互依赖且相互作用。
目的是我们追求的结果，而手段则是实现目的的途径。
缺少合适的手段，目的很难实现；而没有明确的目的，手段就可能变得毫无意义。
在实际生活中，我们常常因为追求目的而牺牲手段，或者因为过分追求手段而忽视了目的。
这种情况常常会导致明明达到了目标，却感到内心的空虚和不满。
实现目的的同时，我们也应该关注手段的合理性和道德性，使目的与手段同步并进。
四、目的与手段的合理性目的与手段的合理性是评判我们行动的一个重要标准。
合理的目的应该符合道德原则和社会公共利益。
合理的手段应该是有效的、可行的，并且必须遵循伦理规范。
教育教学管理要厘清目的和手段的关系
教育教学管理要厘清目的和手段的关系1. 引言1.1 介绍教育教学管理要厘清目的和手段的关系教育教学管理是指对教育教学活动进行计划、组织、指导和监控的过程。
在进行教育教学管理时，要清楚地理解和界定目的与手段之间的关系。
目的是指教育教学管理活动所要达到的最终目标，而手段是为实现这一目标而采取的方式和方法。
教育教学管理的目的和手段之间存在着密切的关联和互动。
目的决定手段的选择，而手段则是实现目的的工具。
目的与手段的关系是相辅相成的，缺一不可。
如果目的不明确，手段就会失去意义；如果手段不得当，目的就无法实现。
正确处理目的与手段的关系，是教育教学管理工作的重要基础。
教育教学管理者需要明确目的，根据目的选择合适的手段，并不断调整和优化手段，以确保达到预期的目标。
教育教学管理者还需要不断关注目的与手段之间的相互影响，及时调整和改进管理策略，以保证教育教学工作的高效进行。
在实践中，教育教学管理者还需要避免目的与手段混淆的情况。
目的和手段是不同的概念，不能混为一谈。
教育教学管理者应该清晰地划分目的和手段，避免在管理过程中出现混淆导致目标无法有效实现的情况。
2. 正文2.1 目的与手段的定义和关系目的与手段的定义和关系是教育教学管理中非常重要的概念。
目的是指所要达到的教育目标或者管理目标，是行动的方向和依据。
而手段则是实现这一目的的方式和方法，是实施行动的具体步骤和工具。
目的与手段之间密不可分，互为存在的前提和基础。
在教育教学管理中，目的和手段之间应该是相辅相成、相互促进的关系。
目的为手段提供了方向和意义，指导着手段的选择和实施。
而手段则为目的的实现提供了技术和支持，是目的的具体体现和实践。
只有正确理解和把握目的与手段之间的关系，才能有效地推动教育教学管理的发展和进步。
在实践中，教育教学管理要求我们正确处理目的与手段的关系。
这就要求我们在制定教育目标和管理策略时，要清晰明确目的，并选择适合实现目的的有效手段。
不能因为手段先行而忘记了目的，也不能为了追求目的而牺牲手段的合理性和有效性。
目的与手段的道德辩证
目的与手段的道德辩证人类的行为中常常涉及到目的与手段的关系，即为了达到某个目的，我们会采取一些手段来实现。
目的是我们想要达到的结果或目标，而手段则是为了实现目的而采取的方法或行动。
在目的与手段的关系中，道德辩证扮演着重要的角色。
目的是我们行动的出发点，是为了满足某种需要或取得某种结果。
每个人都有自己的目的，这些目的可以从个体层面到群体层面，可以是追求自己的幸福，也可以是为了社会的利益。
然而，目的并不是铁板一块，而是会受到个人的价值观、道德观和经验的影响，所以存在多样性和相对性。
手段是为了实现目的而采取的行动、方法或策略。
手段可以是多种多样的，有的正当合法，有的违背道义，有的甚至是违法的。
在选择手段时，我们要考虑到其合适性和道德性。
合适性是指手段是否有可能达到我们的目的，是否具备实现的效果。
道德性则是指手段是否符合道德规范和伦理原则，是否是一个正当、公正和无害的方法。
道德辩证要求我们在目的与手段的选择中进行深思熟虑和权衡。
首先，我们需要考虑目的的价值和意义。
一个正当、有价值的目的可以提供战胜困难和克服障碍的动力，给我们的生活和行动赋予意义和目标。
然而，目的不应该成为我们为了实现它而不择手段、不顾后果的借口。
目的的合理性与其对于个人、社会和他人的影响息息相关。
同时，我们不能忽视手段的道德性。
即使是为了一个崇高的目的，采取不道德的手段也是不可接受的。
道德辩证要求我们在选择手段时考虑到伦理原则和道德规范，并避免对他人的伤害和违背道义的行为。
正当的手段应该是公正、合法、无害和符合道德的，可以得到他人的认同和支持。
在现实世界中，目的与手段的关系常常受到诸多限制和困扰。
有时，我们面临的情境和条件可能不允许我们采取道德的手段来实现目的，从而使我们陷入道德困境。
特别是在竞争激烈、利益冲突的社会环境中，一些人可能会为了达到目的而不择手段，忽视道德性。
这时，我们需要通过思考和辩证来寻找解决方案，以在目的与手段之间取得平衡。
刑法中的手段论与目的论探讨
刑法中的手段论与目的论探讨刑法是维护社会秩序和保护公民权益的重要法律工具。
在刑法的制定和执行过程中，涉及了两种不同的理论观点：手段论和目的论。
本文将探讨这两种观点在刑法中的应用，并分析其各自的优点和局限性。
首先，手段论是指刑法依据犯罪行为的严重程度对罪犯进行惩罚的理论观点。
按照手段论的观点，刑法应当根据犯罪行为的性质、手段和方法等来确定刑罚的轻重。
这种观点认为，罪行的性质和手段决定了罪犯对社会造成的伤害程度，因此对罪犯进行惩罚是社会对他们的回应和保护。
手段论的优点在于，它强调了刑法的公正性和严肃性。
依据犯罪行为的手段来确定刑罚，可以确保罪犯受到公正的惩罚，同时也能够对社会造成的伤害进行适当的补偿。
此外，手段论还能够对不同的犯罪行为进行细分，使得刑法能够更加精确地对待不同的犯罪行为。
然而，手段论也存在一些局限性。
首先，按照手段论的观点，只关注犯罪行为本身，而忽视了犯罪的背后原因和动机。
有时候，罪犯的犯罪行为可能是由于外部因素的影响，或者是出于某种特殊的心理状态。
如果仅仅以手段来确定刑罚，有可能会导致对罪犯的过度惩罚或者不公正的判决。
与手段论相对应的是目的论。
目的论认为刑罚的目的应该是预防和遏制犯罪行为，以及通过改造罪犯来达到社会安全和秩序的目标。
按照目的论的观点，刑法应当以罪犯的犯罪目的、心理和动机为基础来确定刑罚的轻重。
目的论的优点在于，它注重了对罪犯的改造和社会的预防。
通过对罪犯进行改造教育，可以使罪犯意识到自己的错误，重新融入社会。
同时，通过预防犯罪行为的发生，可以降低社会的不安全因素，保护公民的人身财产安全。
然而，目的论也存在一些问题。
首先，目的论强调了对罪犯的改造，可能会导致对犯罪行为的过度宽容。
有时候，罪犯的犯罪行为是出于恶意或者可预见的危害他人的动机，此时仅仅通过改造罪犯是不够的，还需要给予适当的刑罚以维护公正。
综上所述，刑法中的手段论和目的论各有其优劣之处。
手段论强调了刑法的公正性和严肃性，能够对不同的犯罪行为进行细分处理。
和田十二法案例 应用
和田十二法案例应用和田十二法是一套古老的中国兵法，被誉为中国古代兵法的精髓之一。
它是在和田地区的战争实践中总结出来的，具有很高的实用性和指导性。
今天，我们将通过一些案例来探讨和田十二法在现实生活中的应用。
案例一，商业谈判。
在商业谈判中，双方往往各持己见，难以达成一致。
这时候，我们可以运用和田十二法中的“以逸待劳”原则。
通过巧妙的谈判安排，让对方暴露出自己的弱点，然后抓住机会，迅速达成自己的目标。
这样一来，我们就能在商业谈判中占据上风，取得更好的谈判结果。
案例二，团队管理。
在团队管理中，领导者需要善于运用和田十二法中的“以正合权”原则。
领导者要有威严和正义感，能够以身作则，做出正确的决策。
这样一来，员工们会对领导者产生尊重和信任，团队的凝聚力和执行力也会得到提升。
案例三，个人成长。
在个人成长过程中，我们可以运用和田十二法中的“无欲速”原则。
有时候，我们可能急于求成，渴望一夜成名，但事实上，任何事情都需要时间和耐心。
只有踏踏实实地去做，才能取得长久的成就。
所以，我们要学会放慢脚步，踏实地往前走，不要急功近利。
案例四，冲突解决。
在处理人际冲突时，我们可以借鉴和田十二法中的“知己知彼”原则。
了解对方的立场和需求，找出双方的共同利益点，从而达成双赢的局面。
通过善于沟通和妥协，我们可以化解矛盾，维护良好的人际关系。
案例五，危机处理。
在面对危机时，我们可以运用和田十二法中的“知己知彼”原则。
了解危机的根源和发展趋势，制定相应的危机处理方案。
同时，要善于抓住危机中的机遇，化危为机，迎接挑战，实现自我突破。
通过以上案例，我们可以看到和田十二法在现实生活中的广泛应用。
不仅在军事领域，和田十二法的智慧也可以指导我们在商业、管理、个人成长等方面取得更好的成就。
只要我们善于运用和田十二法的原则，灵活应对各种情况，就能够更好地掌控自己的命运，取得更大的成功。
手段与目的
个 人 档 案
◇原名: 伊曼努尔·康德 ◇身高：152.5
◇婚姻状况：未婚
启蒙思想的完成者 ◇历史地位： 理性批判哲学创始人 西方哲学史上划时代的哲学家 ◇主要著作：《纯粹理性批判》 《判断力批判》 《实践理性批判》…
康德
（1724—1804年）
【感受启蒙大师思想—康德】
2.康德没有说过“人不是手段”
细细读一读康德上述几段话，我们就可以看出，康德 的“人是目的”这个命题含有“人是目的，不能只当 作手段” 这样的意思。康德有两处都用了“不仅仅” 的限制词，就是说，人还是可以作为手段使用的，但 只是不要单纯地把别人当成手段 康德还明确地写道: “志于这个目的的人也志于求它的 手段。” 他所要建立的“目的国”，也是要将人 “彼此间连成目的与手段的关系。” 在这个意义上， 康德又断言：目的与手段，是不能互相分割的。没有 手段帮助的“目的国” 是虚空
狄慈根说：“只有人类的幸福是绝对的、无条
件的目的；这个目的使一切规定和行为，使一 切手段都神圣化，只要它们都从属于这一目的； 一旦这一切不为目的服务而各行其是，目的就 要痛骂它们。” 高尔基也说：“我常常重复这句话：一个人追 求的目标越高，他的才力就越发展得快，对社 会就越有益；我确信这也是一个真理。”
海涅在《论德国的宗教和哲学的历史》一书中，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对康德批判上帝存在的证明，作了著名的评论： “扮演了一个铁面无私的哲学家，他袭击了天 国，杀死了天国全体守备部队，这个世界的最 高主宰未经证明便倒在血泊中了，现在再也无 所谓大慈大悲了，无所谓天父的恩典了，无所 谓今生受苦来世善报了，灵魂不死已经到了弥 留的瞬间，发出阵阵的喘息和呻吟
讨
论目的与手段的关系
论目的与手段的关系刘璇目的和手段，是反映人们在认识世界、改造世界的过程中，主观和客观之间关系的一对哲学范畴。
所谓目的，是主体依据外界情况和主观需要而提出的行动目标，即事先存在于主体头脑中实践之后的结果；所谓手段，是为达到目的，实现目的主体所用的工具、操作方式和方法等一切中介之总和。
本文结合企业基层管理中推行“工分制”绩效管理实务，进一步探究目的和手段在企业管理中发挥的内在作用，以及如何合理运用此二者的关系实现企业的和谐发展。
一、目的和手段的关系（一）目的和手段是相互区别、相互对立的在一定条件下，它们各自以其独立的形态存在着，目的就是目的，手段就是手段，界限不容混淆。
主要体现在三个方面：1.目的是主观的，手段是客观的。
人们利用外界的规律、各种物质及其属性、他人的经验教训作为手段，将如何满足人的主观需要，实现主体目的转化为各种设想、意图，在对象性的活动中，通过客观手段将主观意图传导给外部加工对象，不断扬弃主观目的，改变手段的存在状态，以满足人们的主观需求。
2.目的必须服从自然界，而人们凭借手段，可以支配自然界。
人因自己的工具而有支配外部自然界的力量，然而就自己的目的来说，他却是服从自然界的（注：转引列宁《哲学笔记》，人民出版社1974年版，第202页）。
3.目的是易逝的、暂时的，而手段是长久的。
作为一个具体的目的形态，一旦实现了，人们的需要得到满足了，它也就完结了，而作为实现其目的的手段，尤其是物质手段，在目的实现的过程中，虽然有所消耗，但它的消耗是缓慢的。
它总是和目的相分离而存在下来，保留下来。
（二）目的和手段是相互联系、相互依存的人们提出目的和实现目的，依赖于一定的手段。
手段是提出能实现的目的的现实条件，又是保证目的得以实现的现实力量。
人的目的总是反映某种物质生活或精神生活的需要，但需要是同满足需要的手段一同发展的，并且是依靠这些手段发展的。
在具备了一定手段的基础上，人们根据需要提出目的，为实现目的而奋斗；目的又推动、促使人们去创造新的手段；新的手段又引起新的需要，人们又提出新的目的。
手段-目的理论
手段-目的理论手段-目的理论的内涵手段—目的理论最早是由心理学家米尔顿·罗克奇?Milton Rokeach?提出的?到了20世纪70年代后期?由汤姆·雷诺兹?Tom Reynolds?和丘克·吉恩格勒?Chuck Gengler?把它运用到营销学上来研究消费者的行为。
手段—目的理论阐述了个人价值影响个人行为的方法。
手段-目的理论认为?顾客在购买产品和服务时?其出发点是实现一定的价值?为了实现这一价值需要取得一定的利益?为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。
利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。
具体地说?个人价值是人们所追求的最终目标?手段是人们实现目标的方法?在市场营销范畴中?手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。
这就形成一个手段目的链?Means-end Chain??产品属性——产品利益——个人价值。
因此?定位包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。
顾客在购买产品时?总是为了实现个人某种价值。
价值是由产品和服务功能利益组合实现的?不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求?而利益是由不同的产品和服务属性实现的。
价值确定产品和服务带来的利益?利益确定产品和服务的属性。
手段—目的理论学家提出一个标准的手段—目的链模型?顶端是个人价值?中层是各种利益?最底端是产品的属性?手段—目的理论的定位策略1、找出相对重要的属性——利益——价值链条相对重要是指那些结点较多?而竞争对手相对关注较少但对消费者又较为重要的手段——目的链条。
在此链条上确认出对潜在客户具有影响力的代名词?也就是找出客户关注的核心利益或者是相对重要的产品属性。
2、研究相关细分市场的大小这实际上是对选出的代名词进行一个排序的过程?看看哪些相关的代名词不仅对消费者重要?而且能使企业实现一定的利润?还有考虑企业有没有实力进入的问题。
目标与手段的关系
目标与手段之我议目标与手段是因果关系，没有因就没有果，有目标必然有手段。
目标与手段是继承关系，不同的目标使用不同的手段。
目标与手段又是对立关系，目标利用手段去实现结果，手段利用目标去产生过程。
目标与手段的关系，就像哈姆雷特一样，每个人都有自己的定义,每个人也都有为了实现目标而使用的手段。
我们没有兴趣去研究每个人的目标与手段的内容细节，但大体的风格是可以汇总的，也是有意义的。
按照WBS分解的原则，我们可以把目标与手段作为两个独立的元素，做一个排列组合的分析。
目标和手段每个元素对应着两个选择结果，即“高”与“低”,这样就得到以下四种结果：1、目标“高”、手段“高”；2、目标“高”、手段“低”；3、目标“低”、手段“高”；4、目标“低”、手段“低”。
这里的手段的“高”与“低”，其实并不是什么褒义或贬义词，它指的是面对需要处理的问题，是以科学的理论体系为依据还是以具体实践经验为依据。
下面我们来简单看看这每种组合的特点和可能的结果吧？1、目标“高”、手段“高”：目标高即志向远大，落实到具体事物时一定会利用正统规范、科学合理的操作方法。
这种模式在理论的学术环境中去测试，成功的概率相当高。
但理论上成立并不等于事实上的顺利，就像好男人经常在情场上斗不过坏男人？究其原因，主要是好男人们的手段太清高，而那些坏男人们总是靠花言巧语就可以将其搞定，手段粗俗却有效。
2、目标“高”、手段“低”：目标高是完全值得肯定的，尤其是终极目标，一定要“高”。
手段“低”是指手段务实。
我们的行为特征必须要适应我们生存的环境，将科学的理论体系与具体实践相结合，用那些看似“低”的手段最有效地解决问题，单有良好的动机和专业素养是不够，如果手段太“高”，只会让我们“空悲切”，阐释这条观点的最好例子便是“黑猫与白猫”理论。
3、目标“低”、手段“高”：这类风格没必要过多的去讨论，目光短浅却自命清高。
4、目标“低”、手段“低”：这类人虽然没什么大出息，但执行力一般会比较强。
《目的和手段》
目的与手段
目的与手段，人类自觉的对象性活动中两个互相联系的因素。
目的是活动主体在观念上事先建立的活动的未来结果，它必须通过主体运用手段改造客体的对象性活动来实现。
目的同时也是引起、指导、控制、调节活动的自觉的动因。
它作为规律决定着主体活动的方式和性质。
手段是实现目的的方法、途径，是在有目的的对象性活动中介于主体和客体之间的一切中介的总和，尤指实现目的的工具和运用工具的操作方式、活动方式。
借助于一定的手段实现一定的目的，是人类自觉的对象性活动的一个根本特点。
职业生涯规划 大学生职业价值观：手段与目的
研究内容、研究目的、研究意义
2
研究内容、研究目的、研究意义
研究内容：
本研究以目的性职业价值观和手段性职业价值观划分为基础，通过深 度访谈、开放式问卷调查和探索性因素分析，建构大学生目的性和手段性 职业价值观结构，并通过验证性因素分析验证其结构和关系。
研究目的：
建构大学生目的性和手段性职业价值观结构及其因素间的关系。 研究意义： 理论意义：1.我国心理学领域对职业价值观研究尚无稳定的理论基础 同时由于研究方法的差异，研究结果各不相同，很难互相 验证。本论文试图解决这一理论问题。 2.为Rokeach的目的性价值观和手段性价值观具有因果联的 理论提供研究支持。 实践意义：指导大学生就业，解决大学生就业难的问题。
再测结果：大学生目的性职业价值观模型有四个维度： 家庭维护、地位追求、成就实现、社会促进 手段性职业价值观6个维度： 轻松稳定、兴趣性格、规范道德、薪酬声望、职业前景和福利待遇 。
研究结果与结果分析
4
研究结果、结果分析
对初步确定的
问卷进行施测，
然后进行验证 性分析。 结果如图所示：
研究结果、结果分析
研究结果、结果分析
对上述结果的分析： 1.根据多项模型拟合度可接受标准0.90；以及Steiger提出RMSEA 低于0.050则拟合非常好等拟合标准，目的性职业价值观的四因 素模型和手段性职业价值观的六因素模型拟合度都很高。 2.所以大学生目的性职业值观模型不仅是可以接受的分析模型， 而且具有良好的稳定性，可以用作分析大学生目的性职业价值观 的基本概念框架。 3.通过途径系数可以看出大学生的目的性职业价值观会影响其 达成手段的选择，不同的目的可能通过不同或相同的手段达成。 故建立了目的性职业价值观对手段性职业价值观的一阶影响模型
和田十二法ppt课件
2、把12技法作为一种知识，简单的记住，那是毫 无意义的，技法的学习应在创造实践中进行。
3．技法的学习与运用，只是一种创造教育的启蒙， 12技法的每一个方法侧重于某一个思考的角度，强 调某一个思维的方向，不少发明是多种技法的综合 运用或在创造过程中几种技法的连续使用。
有了新的功能
奶瓶
能让母亲直接知道牛 奶的温度
带照明灯 的书写笔
野外晚间也能方便 地书写
你还有哪些跟“加一加”有关的构思吗？
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4.缩一缩
把某件东西压缩、折叠、缩小，它的功能、 用途会发生什么变化？
21
实例：
一件东西 一般饼干
缩小了 什么
体积
变成新的东西 压缩饼干
有了新的功能 携带方便
风景区 景区 微缩风景区 世界著名景区集于一处
预防小偷 以万能钥 匙开门行 窃
每个人的 指纹都是 独一无二 的
14
2.扩一扩
把某样东西放大、扩展来达到你想要达到的 目的。
这样东西如果放大、扩展（声音扩大、面积 扩大、距离扩大……），它的功能与用途会 有哪些变化？这件物品除了大家熟知的用途 外，还可以扩展出哪些用途？
15
实例：
一件东西 围棋 电视机 小卡车 雨伞
例如，曹冲称象可以说是“代一代”的 典型事例。又如，用各种快餐盒代替传 统的饭盒，用复合材料代替木材、钢铁 等。
34
9）搬一搬 将原事物或原设想、技术移至别处，使
之产生新的事物、新的设想和新的技术。 即把一件事物移到别处，还能有什么用 途？某个想法、原理、技术搬到别的场 合或地方，能派上别的用处吗？ 例如，将日常照明电灯通过改变光线的 波长，制作紫外线灭菌灯、红外线加热 灯；改变了灯泡颜色，又成了装饰彩灯； 把灯泡放在道路的路口，就成了交通灯。
鬼谷子七十二计术
鬼谷子七十二计术静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。
第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。
”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣人应该高深莫测。
鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。
第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。
”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。
第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。
”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。
第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。
”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。
第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。
”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。
第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。
”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。
第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。
”一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。
第八计计中诡计鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。
”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。
第九计天地无常鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。
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当学生犯了错误时，有教师便严厉地惩罚学生。惩罚不断失去效果，于是惩罚的方式不断升级，到头来，惩罚成了目的，教师为惩罚而惩罚。这样的惩罚不但不能生效果，而且还会使学生产生反抗。如果我们静下心来冷静地思考一下，便会知道，我们的目的是为了学生更好的发展，惩罚只是其中一种手段，而并不是唯一手段。如果用其他的手段也能达到目的的话，惩罚并不是必需的。
我不知道我们那些从事教育工作尤其是一些从事教育领导工作的教条主义者看了这个故事有何感想。为了达到我们的目标，我们并不是不择手段，而是要“择”手段的，要选择那些恰当的有效果的手段，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。
我们一方面提倡尊重教育、理解教育，可是一方面又意识到学生心理承受力太弱，因而提倡挫折教育。我们就常常在这样的困惑中徘徊。教育是个很复杂的问题，绝对不是单纯地用是或否就能给出全部答案的。我们常常矫枉过正，可是有时候又有点鄙视传统文化中的“中庸之道”，觉得那不能解决问题。其实，冷静下来想一想，答案真的很简单，既没有那么多原则，也无须那么多顾忌，我只要牢记我的目标就行了。首先要看准老鼠，其次选择那些能捉住老鼠的猫，最后还得研究一下为什么这些猫能捉住老鼠，而那些猫不能。
十二、手段与目的
100多年前，西方著名军事理论家克劳塞维茨写下了“战争是政治的继续”这一名言。战争是为政治服务的，古今中外，概莫能外。诸葛亮平定南方部落，把孟获抓住之后却又放掉，有部下不理解，费了很大力气好不容易抓住叛军首领，为什么又轻易放掉他呢？这便是诸葛亮的高明之处。抓孟获不是目的，使南方部落心悦诚服永不叛乱才是目的。诸葛亮的七擒六纵因此传为千古美谈，以至于几十年后，已经一百多岁的与诸葛亮同时代的南方部落的一位老人在谈到诸葛亮时，仍由衷地赞叹说：聪明的人虽然很多，但是像孔明那样把任何事情处理地那样得当的，还没有遇到过。
更多的时候，我们的目标也正确，可是缺乏有效的手段。比如说，现在倡导素质教育，很多家长便一窝蜂地让小孩去学琴、学画、学艺术等等，全然不顾孩子的爱好和水平，这是因为我们对素质的理解有欠缺，素质不仅仅是钢琴十级或围棋两段，而是一种能力，一种独自应对世界，应对人生的能力；再比如说，我们要教学生有爱心，讲诚信，可是，我们却常常对学生痛加斥骂，毫无尊重和同情，自己当着学生的面经常不守诺言，对学生的影响可想而知，这是教师或家长本身素质有欠缺的表现，只会言教不能身教的教育岂有成功之理；还有，我们要想使学生养成好的行为规范，制定了许多的规章制度，不许这样，不许那样，但使学生经过多年学校教育离开校园之后，好的行为规范一点没有养成，最基本公民素养仍然很差，这是因为我们对教育的规律没有掌握，我们没有理解学生自身的体验和理解才是决定其行为的最重要原因，而并非别人的说教和限制。
教学的目标不正确，扼杀了学生的创造思维和想象能力，教育的目标也同样有偏差。在学校里所谓思想品德好的学生就是守纪律、听话的学生，那些整天调皮捣蛋闯祸不断的“问题学生”思想品德等第无疑是很差的。但是我们老师常常惊讶地发现，从做人的角度来说，长大之后，仍然尊重老师，与老师亲热无间的反而更多是那些读书时思想品德“不好”的学生。有时候，我们甚至光天化日之下教学生撒谎。上级来检查工作，我们事先进行所谓的“培训”，“培训”的内容有时与事实是完全相反的；教师开公开课，许多东西都是事先演练好的，学生只需配合教师“表演”就行了。此时我们的目标也就是变成了通过检查和获得领导的认可，即使与真正的教育目的相违背也在所不惜。
符合实际的方法就是好方法，有效果的手段就是好手段。邓小平那句著名的“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”原来是一句四川农谚，据说这句大实话是他的老搭档刘伯承过去在打仗时经常讲的。昔日刘邓大军所向披靡，没有别的秘密，“就是不讲老规矩，不按老路子打，一切看情况，打赢了算数”。
《孙子兵法》第六篇《虚实篇》有一段是这样说的：因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。意思是说，把根据敌情变化而取得的胜利摆在众人面前，谁都不知道是怎么回事。人人都知道我战胜敌人的战法，然而弄不清我怎样因敌变化而灵活运用这些战法的，所以这样战胜敌人的方法是永不重复，适应各种敌情而至于无穷。
可是，许多职业军人就不管那么多了，他们要么只看到一城一池的得与失，要么只懂得能否杀人三千，斩首万余，而对国家为什么要运用战争这种手段，以及运用这种手段要达到什么样的目的，却早就丢到了九霄云外。中国几千年来一直被许多军人们奉为经典的“将在外君命有所不受”的兵家名言，就给战场指挥官以机动专行的权力而言，自然是真理，但将其推广之，变成许多将军使自己的行动脱离战争政治目的的制约的借口，可就谬之千里了。以至到了后来，中国的旧军人的口头禅经常是“我是军人，不谈政治”。用现在的目光看，这是错误的，也是极端狭隘与愚蠢的。因为，政治是目的，战争只是手段，手段是要为目的服务的。
孙子认为方法和手段应该像水一样，水随地势的高下而没有固定的流向，方法和手段也要根据具体情况具体采用，我们说教无定法，也是这个道理。但是，好的方法一定是有利于实现我们的最终目标的。
有教师在做学生工作时，情绪失控，说了过头的话，便是迷失目标的一种表现。要知道，最初，他是要教育学生认识错误的，可是，最终反而南辕北辙，为了发泄自己的怒火，而把教育学生的目标抛于脑后。还有的教师心胸狭隘，对学生的一些损害自身利益的过失耿耿于怀，甚至和与学生斗气，更是不值得，有失教师身份。
今天，我们用军事思想来研究学生工作，也是符合手段为目的服务这种思想的。我们的目的是什么？是给学生提供良好的教育，是使学生成为和谐发展的人。在新形势下，学生的情况与几十年前发生了很大的变化，学生工作也更加复杂多变了，完全采用以前的那种“传统而高尚”的方法来教育学生，可能不一定能完全收到效果了，那么，我们为什么不能用一些新的方法，借鉴一些其他方面的思想，比如说军事方法与军事思想，来达到我们的教育目的呢？
当然了，我们首先要保证我们的教育目的是正确的。在两千多年前的春秋时代，中国军事家孙武，就把政治因素的“道”，列为战争“五事”之首。《孙子兵法》第一篇《计篇》这样说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”道，即战争的政治目的，是否符合天理人心，是否是正义的。我们在做学生工作时，也首先要考虑的是，我们所教给学生的东西，我们所试图传递给学生的思想，是否是正确的和有价值的。
我听说过这样一个故事：有一个小孩和他的妈妈晚上去商场里购物，小孩子喜欢上了商场里的木马，一玩就是两个小时，并且玩上了瘾不肯下来，眼看商场要关门了，很多人进行劝说，小孩子平时被娇宠惯了，就是不依。有人请来了商场里的心理专家，心理专家使用了很多招数，都没有效果。这时，旁边围观的一个工人说，我来试试。他跑到小孩子面前，把嘴巴凑到他耳边轻声说了一句话，奇怪的事发生了，小孩子马上撒手跳下木马，跑到他妈妈身边。大家都很奇怪，问他对小孩子说了什么，那工人说，我就说了一句话：你要再不下来，我就把你脖子拧断！
遗憾的是，我们现在很多教育措施已经偏离了正确的目标。我们批判应试教育，是因为应试本来只是一种手段，现在却被当成了最终目的，而真正的教学目的则被遗忘和忽略。教师的头脑中只有分数，只有升学。学生如此，家长如此，整个社会都是如此。虽然有很多人已经意识到了这个问题，但是由于多方面的原因，现状短时间内还难以改变。在功利心的驱使下，错误的目标暂时仍然会吸引千千万万的目光。这正是令人痛心之处：当目标不正确的时候，我们的努力越多，错误也就越大。
惩罚实施不当常常会带有副作用，因此惩罚的技巧性是很高的。常常有老师因为滥用惩罚不仅没解决问题并且使学生心灵受到伤害，于是我们又走向另一个极端，那就是不许惩罚。要问他为什么不许惩罚，他说不许惩罚就是不许惩罚！不许惩罚竟成了目的！可是，如果碰到只有必要的惩戒才能产生效果的场景，难道我们就必须守着“不许惩罚”的教条而眼看着我们的学生一错再错，然后从小错变成大错？