大学生创业计划书-开设进口零食专卖店的策划

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进口创业计划书零食

进口创业计划书零食

进口创业计划书零食一、背景分析随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也在发生着变化。

零食作为一种生活方式的体现,受到了越来越多消费者的青睐。

尤其是进口零食,由于其品质高、口味独特而备受欢迎。

目前,我国的进口零食市场规模逐年增长,市场需求持续旺盛。

而且随着中高收入群体的增加,他们对进口零食的消费力也逐渐增强。

因此,开设一家专门经营进口零食的店铺具有很大的市场发展潜力。

二、市场分析1.市场需求随着中国经济的不断发展和人们收入水平的提高,消费者对食品安全和品质的要求也越来越高。

进口零食以其原产地的环境和制造工艺优势,深受消费者信赖。

近年来,进口零食市场的销售额呈现逐年增长的趋势,具有巨大的市场潜力。

2.市场竞争目前,我国进口零食市场竞争较为激烈,竞争对手主要包括各类便利店、连锁超市和跨境电商平台等。

但是,由于进口零食具有独特的优势,因此能够在市场上找到自己的定位和优势。

3.市场前景随着国内消费升级的趋势,我国进口零食市场的发展空间将逐渐扩大。

预计未来几年,进口零食市场将保持稳定增长,具有很好的发展前景。

三、产品策略1.产品定位我们将主要经营原装进口零食,包括糖果、巧克力、坚果、薯片等多种种类。

产品均来自世界各地的知名品牌,保证原产地的品质和口感。

为了满足消费者的不同需求,我们将提供多样化的选择,同时根据季节和消费者反馈不断更新产品系列。

2.产品特点我们的产品主要以健康、美味、精致为特点,力求让消费者在享用的同时获得愉悦和放松。

在选择产品时,我们将注重其营养价值和食品安全,确保符合国内的相关标准和规定。

3.价格策略我们将采取中高档的价格定位,以确保产品的品质和原产地的真实性。

同时也会根据市场的反馈和竞争情况不断调整价格策略,保持市场竞争力。

四、渠道策略1.线下渠道我们将通过开设实体店铺的方式来销售进口零食,选择在繁华商业区或人流密集的地段设立店铺。

通过店内的精心布置及产品陈列,吸引消费者的眼球并提升购买欲望。

进口食品专柜创业计划书

进口食品专柜创业计划书

进口食品专柜创业计划书一、创业项目概述进口食品专柜是一种专门经营进口食品的商业模式,主要经营涉外食品,包括进口零食、进口饮料、进口坚果等。

随着国内消费水平的提高,人们对食品的需求逐渐从基本生活需求转变为品质生活需求,对各种进口食品的需求也逐渐增加。

同时,进口食品本身的品质和口感也备受消费者青睐,因此,在当前市场需求的驱动下,开设进口食品专柜成为了一个有利于时机。

本公司在市场调研的基础之上,决定开设一家专门经营进口食品的专柜,以迎合消费者对品质生活的需求,满足他们对食品的不同口味和品质的需求,做出自己的特色。

二、市场分析1.市场需求:随着人们生活质量的提高,对食品的需求也在逐渐提高。

特别是一些进口食品,其独特的口感和健康的标签,备受消费者青睐。

根据市场调研,当前市场对于进口食品的需求量在逐步增加,对品质更丰富的食品有着更高的需求。

2.竞争分析:目前,市面上虽然有不少专门经营进口食品的商家,但是大多数还是以综合性的超市或商场为主,在单独专柜方面较少。

因而,开设进口食品专柜可以说是一种新的市场形式,所面对的竞争相对较少,既有利于更好的抢占市场份额,也有利于给予自己足够的发展空间。

3.发展前景:随着国内市场的不断扩大,人们对食品品质的需求也在不断提高,进口食品必定会成为食品市场的一大新兴业态。

进口食品专柜具有营销环节、结构设施、图片材料等多方面所需的专业性,而且进口食品本身的范围也更加丰富,具有更多的发展空间。

三、产品定位与特色进口食品专柜产品定位于以高端进口零食、饮料、糖果、坚果等为主要经营对象。

产品的选择将以严格的品质标准为基础,主要包括一些在国内市场上比较稀缺或是具有独特口感和品质的进口食品。

此外,为了满足不同层次的消费者需求,还会根据市场的不同反馈进行调整和补充商品。

同时,为了突出产品的特色,本公司将以独到的产品契合度、价格优势和服务体系作为竞争优势,提高产品的知名度及美誉度,增强市场竞争力。

四、经营策略1.产品策略:本公司将积极引进知名品牌产品,加强进口食品的选择策略、更新速度,提高产品档次,创造一种强大的品牌效应。

进口零食店创业计划书2篇

进口零食店创业计划书2篇

进口零食店创业计划书 (2)进口零食店创业计划书 (2)精选2篇(一)尊敬的投资者,感谢您阅读我们的创业方案书,我们方案开设一家高品质进口零食店,旨在满足中国消费者对多样化、安康、美味的零食的需求。

1. 商业概述:a) 公司名称:有机零食天堂b) 经营形式:独资企业c) 经营地点:市中心或购物中心d) 目的市场:中国国内消费者2. 市场分析:a) 零食市场快速增长:中国零食市场正在以每年10%的速度增长,预计在将来几年内将到达1万亿人民币。

b) 安康意识增强:随着人们安康意识的进步,越来越多的消费者转向安康和有机食品。

c) 进口零食需求:中国消费者对进口零食的需求量不断增加,尤其是来自西方国家的高品质零食。

3. 产品优势:a) 多样化选择:我们将提供来自世界各地的高品质进口零食,包括巧克力、糖果、薯片、坚果、蔬果干等。

b) 安康意识:为满足越来越多消费者的安康需求,我们将注重提供天然、有机和无添加的零食品牌。

c) 新颖与新奇:我们将从国际供给商购置最新、最新颖的零食产品,以吸引消费者寻找新奇和刺激的食品体验。

d) 社交体验:为了创造一个独特的购物体验,我们将提供试吃活动、零食品鉴、活动等。

4. 销售和市场推广策略:a) 渠道选择:除了实体店面,我们将建立一个在线购物平台,以满足消费者线上线下购置的需求。

b) 市场推广:通过社交媒体、口碑营销、广告宣传等方式宣传我们的产品和品牌,吸引潜在消费者光临我们的店铺。

c) 定期促销活动:例如打折活动、特殊节日促销等,以吸引更多的顾客,并建立忠诚度。

5. 管理和团队:a) 管理层和人员招聘:我们将聘请经历丰富的管理人员和销售人员,以确保店铺的正常运营和客户效劳。

b) 培训和提升:我们将提供培训方案和员工开展时机,以保持员工的专业素养和零食行业的最新动态。

6. 财务规划:a) 本钱估算:包括租金、装修、人工、采购本钱、市场推广费用等。

b) 预期销售额:根据市场需求和竞争状况,制定合理的销售目的。

创业计划书之零食店(进口)

创业计划书之零食店(进口)

创业计划书之零食店(进口)一、市场分析:随着人们生活水平的提高,零食在日常生活消费中也越来越受欢迎,消费者也要求零食的外观要好看、质地要有味、颜色香味要新颖。

而在国内食品安全咨询题频发的背景下,进口零食成为市场的新宠。

购物越来越受欢迎。

前景:进口食品进展趋势,据美国食品工业协会预测报道:2017年起三至五年间中国将成为最大进口食品消费国,预测市场规模将高达4800亿元。

进口食品将有以下进展趋势:趋势01:休闲食品最受欢迎乳制品进口比例最高;线上进口食品中休闲食品占比最高,近40%;其次是厨房食品和营养保健品。

乳制品和饮品的绝对规模尽管偏低,但其进口比例最高,讲明当顾客购买乳制品和饮品时,选择进口比例最高。

趋势02:饼干/膨化、巧克力占比最高糕点/点心增速最快;20xx年进口休闲食品构成中,饼干/膨化、巧克力占比最高,糕点/点心增速最快。

综合两者,饼干/膨化、糖果/果冻在高基数下保持高增长,为20xx年进口休闲食品中亮点品类;这类商品中产地来自港澳台和日本占比接近一半,产生大量明星产品。

趋势03:进口食品来源地丰富化东南亚、曰韩最受欢迎;全球193个国家,目前进口食品来源地区已有112个,线上进口食品来源地正在迅速丰富。

东南亚、日韩、澳洲进口食品最受欢迎,其增速也最快,热销品来源地存在集中化趋势。

趋势04:女性顾客为爆款零食绝对主力客群;爆款休闲零食要紧购买者为女性,尤其在产品初期和早期,进入爆发期和成熟期后同意范围增广,男女比例差异缩小,讲明女性对休闲食品流行关注度远高于男性。

从购买人群看,进口休闲食品女性购买占比超过2/3,并逐年略有上升。

结合年龄分布看,泛90后00后女性是近年亮点。

二、市场调查(一)项目分析1.进口零食受欢迎;现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型,他们对国内常见的零食已不满足。

进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎,儿童的同意度也越来越高。

进口食品店的创业计划书

进口食品店的创业计划书

进口食品店的创业计划书一、创业者简介我是张明,是一个对美食情有独钟的90后青年。

本科毕业后在一家外贸公司工作多年,积累了丰富的进口商品采购和管理经验。

经过多次考察和市场调研,我发现国内对进口食品的需求不断增长,而且年轻人越来越追求健康、美味的生活方式。

因此,我决定创办一家进口食品店,致力于为消费者提供高品质、新鲜、健康的进口食品,打造一个与众不同的美食天堂。

二、市场分析1.市场需求分析随着中国经济的不断发展,人们的生活水平不断提高,对于食品的品质和口味要求也越来越高。

进口食品因其独特的口感、新鲜、健康等优势,越来越受到消费者的青睐。

而且随着互联网的普及和跨境电商的发展,国内市场对进口食品的需求呈现出愈发明显的增长趋势。

2.竞争分析目前国内进口食品市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内大型超市、连锁零售商以及一些跨境电商平台。

这些竞争者凭借强大的渠道优势和价格优势,占据了大部分市场份额。

但是由于进口食品本身的特性,高端品质、极佳口感、健康有益等特点,使得消费者对于进口食品的需求并不会因为价格的竞争而受到影响。

因此,只要我们能够提供丰富多样的产品,制定合理的价格策略,保证产品的品质和服务质量,就有望在激烈竞争中脱颖而出。

3.消费者定位我们的主要消费者群体主要包括城市白领、外企员工、高端餐饮、网红餐厅等人士,他们对于食品的品质、口感和新鲜度有较高的要求。

另外,也将定位一些即将出国留学或者曾经留学的学生和家庭消费者作为潜在客户,以其独特的口味需求和对于国外商品的认可性来增加销售业绩。

三、产品定位1.进口食品种类我们的进口食品店主要销售各类品质优良、新鲜、有特色的进口食品,包括新鲜水果、干果、海味、坚果、糕点、巧克力、饮料、乳制品、调料、休闲食品等多个品类。

产品将来自于欧美、东南亚、澳洲等多个国家和地区,旨在让消费者尝遍世界各地的美味。

2.产品特色我们将致力于引进最新最热门的进口食品,并不断调整产品结构以满足不同消费者的需求。

进口零食店创业计划书_创业计划书.doc

进口零食店创业计划书_创业计划书.doc

1.有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销) 2.有需求3.资金充裕,风险较小,可操作性强二、项目环境(一)行业状况(二)市场的调查与分析1.市场分析(市场=人群+消费者+购买力)(三)竞争对手分析1.价格便宜2.已拥有一定的顾客群(四)项目优势1.项目运作的可行性;2.项目的独特与创新性三、市场战略(一)市场细分与定位1.目标市场2.市场定位(二)推广策略1.媒体广告2.让利打折3、买满即送4、Vip卡四、店铺运营(一)渠道(进货)1.概述2.详细分析:3.初期货源(二)预算与收益分析1.基本资金需求2.投资回收计算(四)风险目标客户锁定孩子和年轻女性在多家进口零食店看到,零食店多采取全面出击的路线,经营品种多达数百个,包括巧克力、糖果、蜜饯等,让人看得眼花缭乱。

经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。

一些价格稍高的糖果或饼干,多用精美且形状各异的小罐子装好,有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后,小罐子还可当作存钱罐用,有些放钱进去时还会有音乐响起。

此外,还有一些比较奇特的品种,()如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲:散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步,比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

观察看到,进商店购买的人以年轻女性最多,其次是由家长陪同的孩子。

一名女士掏出50多元,一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力,她说:“我平时就喜欢吃零食,看到这些可爱的造型,会压抑不住购买的冲动。

”在一家进口零食店,一名购买进口巧克力的年轻男性说,他平时不怎么吃零食,买巧克力是准备送给女朋友的。

据店员介绍,进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。

为了满足不同顾客需求,店里也经营国产糖果。

一般来说,饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力,则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌,以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

开设进口零食专卖店的策划

开设进口零食专卖店的策划

开设进口零食铺的项目策划一、项目背景(一)项目提出原因1. 有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销)目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。

进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。

2.有需求经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。

可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。

另外学生购买进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。

再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。

因此,进口零食很能吸引大学生。

3.资金充裕,风险较小,可操作性强本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。

二、项目环境(一)行业状况糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。

根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。

近几年,写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。

以下是近几年进口食品的行业状况:◆利润率高,前景可观。

中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。

再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。

巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

◆门槛低。

开设进口食品的门槛很低。

开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。

◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地,但市场份额极低,同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。

各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。

虽然也会兼顾进口食品的销售,但只是很小的一部分。

要缓解同国产食品的竞争,突出产品优势,争取更多的消费者,开设专卖店成为经营的最佳形式。

2024年大学生创新创业计划书零食店

2024年大学生创新创业计划书零食店

[标题] 2024年大学生创新创业计划书——零食店[正文]在当今快速发展的社会,大学生创新创业已成为一种趋势。

作为即将步入社会的大学生,我们不仅要有扎实的专业知识,还要具备创新精神和实践能力。

因此,我们决定抓住机遇,创办一家专注于健康、品质和创新的零食店,旨在为消费者提供多样化的零食选择。

[市场分析]随着生活水平的提高,人们对零食的需求不再仅仅是满足口腹之欲,而是更加注重健康和品质。

我们的市场调研显示,年轻消费者群体对零食的口味、营养价值和个性化需求日益增长。

因此,我们计划推出一系列符合健康趋势的零食产品,如有机坚果、低糖水果干、高纤维饼干等,以满足市场的多样化需求。

[产品与服务]我们的零食店将专注于提供健康、美味、高品质的零食产品。

我们将严格筛选供应商,确保每一种零食都符合我们的高标准。

此外,我们还将根据季节变化和顾客反馈,不断推出新品,保持市场竞争力。

同时,我们还将提供个性化服务,如定制礼盒、零食订阅等,以满足不同顾客的需求。

[营销策略]为了提升品牌知名度和市场占有率,我们将采用线上线下相结合的营销策略。

线上,我们将利用社交媒体平台进行宣传,通过内容营销和互动活动吸引年轻消费者。

线下,我们将通过举办各种主题活动和快闪店等方式,增强消费者的体验感,提升品牌粘性。

[运营管理]在运营管理方面,我们将采用现代化的管理手段,如ERP系统、CRM 系统等,提高运营效率和顾客满意度。

同时,我们还将建立一套完善的供应链管理体系,确保货品供应的及时性和稳定性。

此外,我们还将注重团队建设,通过培训和激励机制,提升员工的综合素质和服务水平。

[财务规划]根据我们的财务预测,第一年我们将重点投入市场开拓和品牌建设,预计第二年将实现收支平衡,第三年将开始盈利。

我们的资金来源包括自有资金、风险投资和银行贷款等。

我们将合理规划资金使用,确保企业的稳健发展。

[风险分析与应对]在创业过程中,我们将面临市场变化、竞争加剧、成本控制等多重风险。

关于进口食品的创业计划书

关于进口食品的创业计划书

关于进口食品的创业计划书一、创业背景随着国内消费水平的提高,越来越多的消费者开始追求高品质、健康、有特色的食品,而进口食品正是满足这一需求的良好选择。

进口食品具有品种多样、口感独特、品质优良等优点,受到了越来越多消费者的青睐。

据统计,中国的进口食品市场将保持稳健增长,并且对于不同类型的进口食品需求也会不断增加。

二、项目简介本项目旨在建立一家专业的进口食品公司,主要经营进口优质食品的采购、销售及推广工作。

我们将通过与海外优质食品生产商的合作,引入各类优质进口食品,包括酒类、茶叶、巧克力、坚果、调味品等,满足国内消费者对高品质食品的需求。

同时,我们将运用互联网、线下门店等多种销售渠道,推广这些进口食品,为消费者提供更多选择,提升他们的消费体验。

三、市场分析1. 市场需求:随着生活水平的提高,消费者对进口食品的需求逐步增加。

尤其是消费者对健康、品质、特色食品的需求不断上升,这为进口食品的发展提供了良好的市场机遇。

2. 市场竞争:目前国内进口食品市场竞争激烈,已经有不少企业在此领域布局。

竞争主要集中在产品品质、价格、渠道推广等方面,因此我们需要通过加强产品品质、降低成本、创新市场策略等途径来竞争。

3. 市场预测:据市场研究数据预测,未来几年国内进口食品市场仍将保持稳定增长,尤其是对于品质优良、口感独特的进口食品需求将会增加。

四、公司定位本公司将以“引领消费新潮流,享受全球美味”的理念为导向,致力于挖掘各类优质的进口食品,为消费者提供更多选择。

我们将秉承“品质、服务、创新”的经营理念,力争成为国内优质进口食品领域的领军企业。

五、发展战略1. 产品策略:选择优质、有特色的进口食品,建立自有品牌,提供满足消费者需求的产品线。

2. 渠道策略:以线上电商、线下门店、进口食品展会等多种渠道为主要销售渠道,拓展市场。

3. 推广策略:通过线上社交媒体、线下活动、合作推广等方式,提升品牌知名度和美誉度。

4. 服务策略:建立完善的售后服务体系,提供便捷、优质的消费体验。

开设进口零食专卖店的策划

开设进口零食专卖店的策划

活动计划
1. 让利打折
(1)产品组合促销
组合方式:A同品牌产品组合B同类产品组合C热门产品与非热门产品组合D礼品包组合
(2)节假日打折促销
节日期间打折促销,如情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等等,迎合学校师生庆祝节日的心理,配合推出各种让利打折产品,以吸引顾客。

假日前打折促销,配合顾客心态推出打折活动,促进销售。

另外,尽量把产品都销售出去,以免滞销,因此此时打折促销是在不失成本的基础上进行最后的盈利冲刺。

3、买满即送
4、Vip 卡
发行会员卡有两个目的:
(1)方便管理会员,及时了解顾客需要,适时适当提供能够满足顾客最大需要的便利和服务。

(2)给老顾客让利,提供更大的价值服务,从而稳定顾客的忠诚度。

“买满即送”
根据顾客消费金额、店内产品的库存状况
和送货地址给予相应免费服务。

免费赠送:顾客一次性消费达到一定数额即可享受免费赠送非同产品服务。

免费送货:顾客一次性消费达到一定数额即可享受免费送货上门服务。

“吃不了兜着走”营销策划方案——开设进口食品实体店

“吃不了兜着走”营销策划方案——开设进口食品实体店

“吃不了兜着走”营销策划方案——开设进口食品实体店一、本文概述随着人们生活水平的提高和国际化程度的加深,进口食品市场逐渐成为一个具有巨大潜力的领域。

为了抓住这一市场机遇,我们计划开设一家进口食品实体店。

本文将详细介绍我们的营销策划方案,以实现商店的成功运营。

二、市场分析1、目标市场一、引言随着人们生活水平的提高和对外国文化的关注,进口食品在中国市场的发展迅速,逐渐成为消费者追求高品质生活的重要选择。

然而,在激烈的市场竞争中,如何脱颖而出,吸引更多的消费者,成为进口食品实体店面临的重要问题。

本文将通过分析目标市场、消费者群体、竞争对手和市场趋势,为开设进口食品实体店提供全面的营销策划方案。

二、目标市场我们对目标市场进行了深入分析,包括消费者群体、竞争对手和市场趋势。

我们的目标消费者主要是追求高品质生活的中产阶级,以及对外国文化感兴趣的消费者。

他们注重健康、美味和时尚,同时对价格也有较高的要求。

此外,我们还关注竞争对手的优劣势和市场趋势,以便更好地制定营销策略。

三、消费者群体我们的目标消费者主要是追求高品质生活的中产阶级,以及对外国文化感兴趣的消费者。

他们注重健康、美味和时尚,同时对价格也有较高的要求。

为此,我们将通过市场调研和分析,了解他们的需求和偏好,提供符合他们需求的产品和服务。

四、竞争对手竞争对手主要是一些国内的连锁超市和进口食品电商,他们的产品品质和价格都比较高。

我们的优势在于独家经营进口食品,价格更加亲民。

我们将通过市场调研和分析,了解竞争对手的优劣势,制定有针对性的营销策略。

五、市场趋势随着中国人越来越注重健康饮食和外国文化的兴起,进口食品市场前景广阔。

我们将继续坚持独特的经营理念和推广策略,占领更多的市场份额。

六、营销策略1、产品策略:提供高品质、多样化、健康、美味的进口食品,满足不同消费者的需求。

2、价格策略:以亲民的价格策略吸引更多的消费者,同时保证产品的品质和口感。

3、渠道策略:通过线上和线下渠道相结合的方式,扩大销售渠道,为消费者提供更加便捷的购买体验。

进口零食店创业计划书3篇

进口零食店创业计划书3篇

进口零食店创业计划书(一)如今市场出现了很多家进口零食店,“大小爱吃”、“日船”、“味蕾物语”这些名字新鲜的进口零食店,纷纷出现在一些大型商场以及高校周边。

然而,据了解,这些自称有40%利润的进口零食店,背后隐藏着不小的经营风险。

目标客户锁定孩子和年轻女性在多家进口零食店看到,零食店多采取全面出击的路线,经营品种多达数百个,包括巧克力、糖果、蜜饯等,让人看得眼花缭乱。

经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。

一些价格稍高的糖果或饼干,多用精美且形状各异的小罐子装好,有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后,小罐子还可当作存钱罐用,有些放钱进去时还会有音乐响起。

此外,还有一些比较奇特的品种,如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲:散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步,比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

观察看到,进商店购买的人以年轻女性最多,其次是由家长陪同的孩子。

一名女士掏出50多元,一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力,她说:“我平时就喜欢吃零食,看到这些可爱的造型,会压抑不住购买的冲动。

”在一家进口零食店,一名购买进口巧克力的年轻男性说,他平时不怎么吃零食,买巧克力是准备送给女朋友的。

据店员介绍,进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。

为了满足不同顾客需求,店里也经营国产糖果。

一般来说,饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力,则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌,以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

经营之道讲口味,也要讲包装要想经营好一家进口零食店,其秘诀就是要注重零食的口味,同时也要讲包装。

在一家进口零食店的业务主管介绍,经营好进口零食店要注意的事项挺多。

第一,注重零食的口味。

平时要多和顾客沟通,了解本地消费者的口味,不断进行调节;进货要从口味上多下功夫,货物不在于多而在于精,要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。

零食实体店创业计划书(通用6篇)

零食实体店创业计划书(通用6篇)

零食实体店创业计划书(通用6篇)零食实体店创业计划书1一、项目概述目前,零食小吃的品种五花八门,产品的更新层出不穷,故其不仅是儿童以及中学生的专利品,同样也受到很多成年人的青睐。

对于大学生而言,零食几乎是不可或缺的,它可以在闲暇时光解解馋,朋友同学聚餐时开开味,也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。

零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主,附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。

还可以搭售我们小时候吃过的那些零食,可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点,重点是做好宣传,营造氛围)。

以零售为主,批发为辅。

销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。

目标消费群以年轻白领为消费主体,学生、小孩为附属消费体。

主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。

当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。

网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。

二、项目背景其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处,此地人流量多,不愁客源。

其二:目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点,在此处经营一家正规而又特色的零食店,正好顺应了广大学生的要求。

其三:我们的主打产品是干货坚果类,此类商品易于保存,不需担心短期内销售不出而变质。

其四:投资一家小规模的零食店所需成本较低。

阅读会员限时特惠 7大会员特权立即尝鲜其五:同类零食小吃店在附近都没有开设,故同行的竞争相对小。

三、开业前主要工作事项说明1、做好各项开支的预算。

2、申请食品许可证,个体工商户营业执照,税务登记证,办理相关手续,签订相关合同。

3、随机向同学发放调查问卷,了解大家的口味和爱好并且收集建议。

4、走访同类店面了解销售的品种,客流量,且进行价格的对比。

5、查询货源,货比三家,保证质量过关,价格合理。

6、相关优惠政策的制定,顺应潮流,多进低热量,多口味的小吃。

7、搞好店内装修,合理布置店内设备。

进口食品创业计划书

进口食品创业计划书

进口食品创业计划书篇一:进口食品项目商业计划书进口食品项目商业计划书20XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。

同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】20XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制进口食品项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分进口食品行业与市场分析一、市场环境分析(一)政策环境分析(二)经济环境分析二、进口食品行业市场分析三、进口食品市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍(一)主要产品(二)产品性能(三)产品的竞争优势二、产品制造(一)产品生产制造方式(二)生产工艺流程(三)质量控制(四)售后服务(五)生产成本控制三、技术与研发(一)关键技术介绍(二)技术亮点(三)现有的和正在申请的知识权(四)研发团队(五)持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略(一)营销网络计划(二)人才培养和引进策略(三)服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值(一)评估技术说明(二)收益现值法简介(三)评估假设与模型(四)评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析(一)项目损益和利润分配表(二)项目现金流量预测表(三)项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素(一)行业竞争加剧风险(二)技术更新于产品开发风险(三)技术失密风险(四)管理风险(五)财务风险二、应对措施(一)应对行业竞争风险(二)应对技术更新风险(三)应对技术失密风险(四)应对管理风险(五)应对财务风险篇二:“十三五”重点项目-进口食品项目商业计划书“十三五”重点项目-进口食品项目商业计划书编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书,英文名称为BusinessPlan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

进口食品创业计划书范文大全

进口食品创业计划书范文大全

进口食品创业计划书范文大全一、项目背景及市场分析随着人们生活水平的提高,对于食品安全和品质的要求也日益增加。

进口食品因其原料优质、生产工艺精湛、口感独特而备受消费者青睐,市场潜力巨大。

据统计,中国的进口食品市场规模已经超过千亿人民币,并呈现出快速增长的态势。

然而,由于进口食品品类繁多、价格高昂、销售渠道单一等种种问题,导致其在中国市场的普及率尚不高,市场空间仍然较大。

针对这一市场背景,我们计划创立一家专注进口食品的零售企业,通过精选原产地食材、优化采购渠道、建立多样化销售渠道等措施,提供更优质的进口食品给中国消费者,满足其对食品品质和选择的需求。

二、项目内容及主要业务1. 产品选择:我们将精选来自世界各地的优质食品,包括但不限于进口比利时巧克力、意大利橄榄油、法国红酒、日本海苔等。

产品种类涵盖甜品、调味料、酒水等,以满足不同消费者的口味需求。

2. 采购渠道:我们将与国际知名的食品生产商建立长期合作关系,直接从源头采购食品原料,确保产品的新鲜度和品质。

同时,我们也将通过参加国际食品展会、淘宝海外、跨境电商等渠道拓展采购渠道,丰富产品种类。

3. 销售渠道:我们将建立线上线下多样化的销售渠道,包括实体店面、社交电商、跨境电商、线上商城等,覆盖更广泛的消费者群体。

同时,我们也将打造自有品牌,加大品牌推广力度。

4. 售后服务:我们将建立完善的售后服务体系,提供七天无理由退货、全程跟踪物流等贴心服务,确保消费者的购物体验。

三、市场定位及竞争优势1. 市场定位:我们将主要面向高端消费群体,提供高品质、独特口感的进口食品。

同时,我们也会根据市场需求不断调整产品种类,以满足不同层次的消费者需求。

2. 竞争优势:我们具有以下几点竞争优势:(1)产品优质性:精选进口食品原料,严格把关生产工艺,确保产品的品质;(2)采购优势:与国际知名厂家直接合作,采购渠道稳定,价格更有竞争力;(3)销售渠道广泛:建立线上线下多样化销售渠道,覆盖更广泛的消费者群体;(4)售后服务完善:建立七天无理由退货、全程跟踪物流等售后服务体系,提升消费者购物体验。

进口食品网店策划书3篇

进口食品网店策划书3篇

进口食品网店策划书3篇篇一进口食品网店策划书一、项目概述进口食品网店是一个专注于销售优质进口食品的电商平台。

我们致力于为消费者提供来自世界各地的美味、健康、独特的食品选择。

我们的目标是成为消费者购买进口食品的首选平台,提供卓越的购物体验和优质的客户服务。

二、市场分析1. 目标市场:我们的目标市场是广大消费者,特别是注重生活品质、追求健康饮食、喜欢尝试新鲜事物的人群。

2. 市场需求:随着人们生活水平的提高和消费观念的升级,对进口食品的需求逐年增加。

消费者希望能够方便地购买到来自世界各地的优质食品。

3. 市场竞争:目前,市场上已经存在一些进口食品网店,但大多数规模较小,产品种类有限。

我们的优势在于提供丰富的产品选择、优质的客户服务和便捷的购物体验。

三、网店特色1. 产品丰富:提供来自世界各地的进口食品,包括饼干糕点、饮料冲调、粮油副食、营养健康、方便速食、糖果蜜饯、酒水饮料、生鲜食品等多个品类,以满足不同消费者的需求。

2. 品质保证:严格筛选供应商,确保所售商品均为正品,并符合国家相关标准。

3. 价格优势:直接与国外供应商合作,减少中间环节,降低成本,从而为消费者提供更具竞争力的价格。

4. 客户服务:提供专业的客户服务团队,解答消费者的疑问,处理退换货等问题,确保消费者购物无忧。

四、网店运营策略1. 营销策略:通过社交媒体、网络广告、电子邮件营销等多种渠道进行推广,吸引更多的消费者关注和购买。

同时,定期举办促销活动,如满减、赠品等,提高消费者的购买积极性。

2. 客户服务策略:建立完善的客户服务体系,提供 7x24 小时在线客服,及时解决消费者的问题和投诉。

同时,设立退换货政策,保障消费者的权益。

3. 物流配送策略:与优质的物流合作伙伴合作,确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。

在订单处理方面,采用自动化系统,提高效率,减少出错率。

4. 运营管理策略:建立完善的供应链管理体系,确保商品的库存充足、质量稳定。

2024年进口零食店创业计划书

2024年进口零食店创业计划书

2024年进口零食店创业计划书【创业计划书】进口零食店一、项目背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,零食对于现代人来说已经不再是简单的填饱肚子的食物,而是成为一种触手可及的享受。

进口零食因其独特口味、高品质和新鲜的原材料备受消费者的青睐。

据市场调研数据显示,国内进口零食市场呈现快速增长的趋势,预计2024年市场规模将达到500亿元。

然而,当前市场上进口零食店数量有限,供不应求的局面使得创业进口零食店成为一个具有巨大潜力的项目。

二、市场概况及竞争分析1. 市场概况:进口零食市场规模不断扩大,消费者对国外食品的认可度提高,追求口味和品质的需求进一步增强。

2. 竞争分析:目前,国内进口零食市场上存在一些大型连锁进口零食店,但主要集中在一二线城市,并且价格较高。

大多数消费者在购买进口零食时既关注品牌和口味,又对价格有较高要求。

三、创业项目描述本创业项目旨在开设一家专门经营进口零食的实体店,在进口零食领域提供新颖、优质的产品。

具体项目包括以下几个方面:1. 产品供应:与国内外知名品牌、制造商建立合作关系,确保供应链的稳定与高品质的产品。

2. 产品选择:根据消费者喜好和需求筛选出适合市场的进口零食,提供品类齐全、新颖时尚的选择。

3. 营销策略:通过店内展示、等级推荐、线上线下联动等方式,提高产品知名度和销售额。

4. 服务体验:提供舒适的购物环境,注重消费者的购物体验和售后服务。

四、经营模式及特色1. 入驻商场:选择繁华商业区或购物中心作为店面,充分利用人流量和品牌效应,提高销售额。

2. 直营模式:以直营方式运作,确保产品品质和服务水平的稳定。

3. 特色产品:引进国外知名品牌和特色食品,满足消费者对特色进口零食的需求。

4. 会员制度:建立会员制度,通过积分、折扣等方式增加顾客忠诚度和复购率。

五、市场推广策略1. 线上推广:通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和推广,扩大品牌知名度。

2. 合作推广:与周边商家、美食网红合作,举办品鉴会、打折促销等活动,增加曝光度和销售量。

进口小食品创业计划书

进口小食品创业计划书

进口小食品创业计划书1. 项目背景小食品的市场需求一直稳步增长,人们对健康、美味和方便的小食品的需求也在不断增加。

进口小食品因其独特的口味和品质,受到消费者的青睐。

随着中国经济的不断发展和居民生活水平的提高,人们对进口小食品的需求也在不断增加。

因此,我们打算创业一家进口小食品店,为消费者提供高品质、美味、健康的进口小食品,满足他们的需求。

2. 市场分析目前,中国的进口小食品市场规模庞大,不仅包括传统的进口零食,还有各类新式小食品。

而且,随着中产阶级的不断壮大和国内外文化的交流,消费者对高品质、新奇小食品的需求也在不断增加。

另外,随着互联网的普及和发展,人们购买小食品的方式也发生了改变,不少人更愿意通过网络渠道购买进口小食品。

因此,我们决定抓住这一商机,创业一家专门销售进口小食品的实体店和网店,满足消费者对高品质、新奇小食品的需求。

3. 产品定位我们将以提供高品质、美味、健康的进口小食品为目标,引进多样性的进口小食品,包括传统零食、冷冻小食品、零食礼盒等,满足不同消费者的需求。

我们将从口味、品质、价格等多方面出发,为消费者提供更多选择,以满足不同的消费需求。

另外,我们还将引进一些独特的进口小食品,以创新的营销方式,吸引消费者的兴趣,提高竞争力。

4. 创业项目规划(1)项目名称:天天进口小食品店(2)项目定位:提供高品质、美味、健康的进口小食品,满足不同消费者的需求。

(3)经营方式:实体店和线上销售(4)销售渠道:实体店、网店、微商、微信商城、支付宝商城(5)项目特色:引进多样性的进口小食品,提供独特的购物体验,满足消费者的需求。

5. 财务规划(1) 初始投资:100万人民币(2) 预计投资回报期:2年(3) 预计盈利情况:第一年亏损,第二年盈利10万,第三年盈利20万(4) 资金用途:包括店面租金、装修、进口小食品采购、运营费用等6. 营销策略(1)线下宣传:通过在商圈进行广告宣传、发放传单、举办促销活动等方式,吸引顾客关注和购买。

大学生进口食品创业计划书

大学生进口食品创业计划书

大学生进口食品创业计划书一、项目背景:随着生活水平的提高,人们对食品的需求也越来越高。

同时,随着互联网的发展,电子商务已经成为了我们日常生活中不可或缺的一部分。

而进口食品作为高品质、有特色的产品,受到了越来越多人的青睐。

然而,由于进口食品受制于地域和渠道,很多进口食品无法便捷地在国内市场销售。

因此,本项目旨在建立一个专注于进口食品的电商平台,为消费者提供更方便快捷的购买途径,同时也为进口食品品牌提供一个更广阔的销售渠道。

二、市场分析:1.消费群体:随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,越来越多的人开始关注健康养生,对食品的品质和营养价值有较高的要求。

同时,年轻人对于新鲜、有特色的进口食品也有着浓厚的兴趣。

因此,我们进口食品的主要消费群体将会是城市中的年轻人和家庭主妇。

2.市场规模:根据相关数据显示,中国进口食品市场规模逐年增长,预计未来几年仍将保持较快增长。

随着消费者对品质和健康的关注度不断提高,进口食品市场的增长潜力巨大。

3.竞争分析:目前市场上已经存在一些进口食品专业电商平台,如“国外直邮”、“京东全球购”等。

这些平台在进口食品行业拥有一定的市场份额和品牌影响力。

但是,由于市场需求不断增长,本项目仍具有一定竞争优势和发展空间。

三、项目内容及运营模式:1.产品定位:本项目主要销售高品质、有特色的进口食品,包括干货、生鲜、速冻食品等。

产品种类丰富,覆盖各类消费群体需求。

2.供应链建设:与国外食品供应商建立合作关系,保证产品的品质和新鲜度。

采用直采直销模式,精简供应链成本,确保产品价格的优势。

3.仓储物流:在各大城市建立仓储中心和配送中心,实现24小时快速配送。

采用高效的物流管理系统,保障产品的及时送达。

4.推广营销:通过线上线下相结合的方式,开展广告宣传、促销活动、合作推广等,提升品牌知名度和市场份额。

5.售后服务:建立健全的客服团队,提供7*24小时在线服务,保证消费者的购物体验和满意度。

四、项目预算:1.项目启动资金:预计启动资金为100万人民币,用于仓储租赁、产品采购、装修设计、推广宣传等方面。

(创业计划)大学生零食店创业计划书-2篇

(创业计划)大学生零食店创业计划书-2篇

(创业计划)大学生零食店创业计划书-2篇大学生零食店创业计划书大学生零食店创业计划书____年秋季,四位性格各异,对人生有着不同想法,机缘巧合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。

每个人对生活都各有着一份美好的憧憬,也正是因此大家选择了创业,成为了新时代中国合伙人。

1.1产品和服务:进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。

1.2选择的理由:根据我们目前的地理位置,处于校园和写字楼周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,做进口零食销售的,所以一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。

1.3主要经营范围:校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。

1.4发展前景:进口符合当代大学生和写字楼白领需求,适合80、90后消费人群。

1.5企业目标:短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品,并且我们要在6个月内回收成本,实现有所收益。

长期发展目标——我们在完成短期目标后,零食店有所利润,我们将扩大企业的规模,发展店面,增加产品类别,扩招代理,随后打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。

1.6企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利)□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业合伙人的个人情况2.1以往的相关经验1、幸福美满的生活。

2、努力实现自己的社会价值。

3、然无味,希望挑战新的生活。

4、着周游世界的美好未来。

2.2背景及相关经历张野:曾经报社记者,现在的销售达人,丰富的社会经验。

胡莹莹:摸爬滚打纵横多个领域,丰富的职场阅历。

张帆:人力资源管理双学位,经过人力资源部已社会保障局的SYB(STARTYOURBUSINESS)系统创业培训。

丁秋红:速录行业,人脉庞大,对食品行业情有独钟。

3.1目标顾客及潜在顾客描述:目标顾客:当校大学生,校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。

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开设进口零食铺的项目策划一、项目背景(一)项目提出原因1. 有市场空白,利润丰厚(差异化市场营销)目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内,销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。

进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。

2.有需求经过调查,在国产零食和进口零食价格差不多的前提下,约72%的同学会选择进口的。

可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。

另外学生购买进口零食除了用于食用之外,还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。

再者,大学生有着强烈的好奇心,追求时尚、个性,而进口产品刚好能满足以上需求。

因此,进口零食很能吸引大学生。

3.资金充裕,风险较小,可操作性强本次的启动资金是50万,足矣开设一家零食专卖店,也较能抵御风险,具体操作起来可行性强。

二、项目环境(一)行业状况糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。

根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。

近几年,写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品,不仅引出了孩子和青年人的口水,也引得不少创业者蠢蠢欲动,进口食品的销售越来越炙手可热,主要以加盟连锁的方式经营。

以下是近几年进口食品的行业状况:◆利润率高,前景可观。

中国入世以来关税一降再降,人民币汇率一升再升,利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。

再加上,国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。

巨大的利润空间和市场需求,引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

◆门槛低。

开设进口食品的门槛很低。

开间10多平方米的小店仅需10来万元,非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求,成为创业新亮点。

◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地,但市场份额极低,同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。

各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。

虽然也会兼顾进口食品的销售,但只是很小的一部分。

要缓解同国产食品的竞争,突出产品优势,争取更多的消费者,开设专卖店成为经营的最佳形式。

◆进口食品的安全问题,是影响行业发展的一大风险因素。

今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑,重视货源的选择,提供良好的消费环境。

(二)市场的调查与分析1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)该项目的市场即商铺的所在地——北师大。

为了更多的了解这一市场,事前进行了充分的调查。

(1)人群分析零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生,年龄集中在18—25岁之间。

这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西,对进口产品普遍有着较高的认同和追求。

北师大学生的经济水平多属于中等偏上,大部分同学每月的生活费在500-1500。

他们是追求时尚、新鲜的新新人类,因此,在消费零食的时候,更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。

对于吃进口零食这个概念,已基本接受。

我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。

目前,北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道:A.珠影超市,OK便利店等商店或小卖部。

B.出市区如香洲的吉之岛,拱北万佳等大超市C.学校一些创业,兼职赚小外快的同学网上开店,订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻(place),外出购买不便(convenient);校内的产品供应商缺乏(place);产品种类偏少,价格过高(price)等诸多因素,使得这一市场在校园内仍旧空白。

现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

(2)消费者分析(消费能力,消费者心理,消费者习惯,消费者价位)针对进口零食的消费者—在校学生进行了较为全面的问卷调查,结果显示有愿意消费的以女生为主。

这既与北师大的男女比例(约为3:7)相匹配,又符合女生的消费特征。

她们多喜欢购物和吃零食,平常都会有购买零食的习惯和爱好。

更为突出的是,女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。

女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

①消费能力通过调查数据显示(图一、图二),北师大学生每月生活费几乎都在500元以上,其中约有57%的生活费在1000元以上,而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上,占生活费的10%左右。

北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高,在此开设进口零食专卖店,既有市场,目标消费者也拥有相应的购买能力。

-图1--图2-②消费者心理大学生作为年轻群体,吃休闲食品,不再是单纯的充饥。

零食里掺杂着冰冻可乐的酷,麦当劳的率性和薯条的干脆。

它是一种可以分享的生活态度,又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。

学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。

大学生消费的原因有如下图:另外,购买零食除了食用之外,越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。

这主要是对进口食品的印象所致(见图3)。

③消费者习惯北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买,超市也有一个进口食品的货架,但是款式依然少之又少,而且价格斐然。

如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛),拱北(万佳),吉大等,极其不方便。

④消费价格虽然北师大的学生的消费水平不低,但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。

因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食,但是如果价格太高,任何消费者还是不能接受的,所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

(三)竞争对手分析:竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店,他们的主要优势是:1. 价格便宜超市,便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品,并且超市便利店在前期的运作经营中,已经建立好完善的物流网,采购团队。

所以成本较低,从而使得商品价格也偏低。

2. 已拥有一定的顾客群因为超市,便利店的方便,价格低等特点,已经有用了一群相当庞大的消费群体。

(四)项目优势1. 项目运作的可行性(1)迎合趋势北师大学生对零食,特别是新奇,好吃的零食的需求很大。

因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润,但是种类,款式都很少。

根本不能满足学生的需求。

类似的网上店铺出现,但是质量没有保证,款式数量等仍不能适应学生的需求。

因此,开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

(2)地理位置(进货)北师毗近澳门(拱北),广州等地,这些地方都说进口零食批发地,因此不存在着进货不便的问题。

加上网络技术的发展,网上进货的可能性很大。

(3)资金的充裕店铺租金,装修,以及货物的成本等所有费用不到20万人民币,而且这样的店铺因为商品价格高,所以利润高。

加上流动成本大,还可以在装修,宣传的方面下功夫。

2.项目的独特与创新性虽然在我们学校有超市,便利店,小卖部等商家出售零食,但是没有一家专卖零食的商家,在有市场需求的情况下,我们突破了单一零食的销售,而是把零食重点放在了进口两个字上,就意味着,从每一样的小零食到货架到整个店面的装修,都是不同与一般的零食店,而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。

不单卖进口的零食,更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围。

在卖零食的同时,吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食,有他们中意收集的卡通人物小装饰,有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味,等等。

在现阶段,北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区,车程较远不方便。

但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店,可是却没有质量保证,且包装上并不是太尽如人意。

我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店,并且在质量上有所保证,且可以规定买满N元就可以送货上门的形式,还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买,同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日,让他们了解他们的文化,从而更加对我们的进口零食铺感兴趣。

三、市场战略(一)市场细分与定位在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此,我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。

在市场调查中,被调查者为女性的占65.97%,而男性占34.03%。

女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看,是较有优势的。

1.目标市场根据进口零食店的市场上的消费群体,并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况,还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析,我们得出了消费群体:(1)主要的消费群定为:女生。

针对进口零食的消费者—在校学生进行了较为全面的问卷调查,结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。

这既与北师大的男女比例(约3:7)成相关,又符合女生的消费特征。

爱吃零食是女生的天性,对于那些味道好又包装精致的零食,我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒,又有着不同国家的零食口味,女生很难抵挡得住这种种的诱惑。

再者,女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员,对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解,因此,这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。

更为突出的是,女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。

所以,女性是进口零食店的绝对主要消费群体。

(2)潜在消费群定位:男性。

虽然男生在零食方面不太感兴趣,可是,由于我们北师大地理位置较为偏僻,所以外出买东西十分不方便。

所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时,男生都需要送礼物给对方,这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。

2.市场定位(1)从前期的市场调查中我们发现,不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5),所以我们在产品的价格上分两个层次,一个是中等价格,另一个是高档次的价格,两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客,并且给与顾客更多的选择空间,打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。

-图5-(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店,可是从店内的装修来看,他们并没有把重心放在店内设计上。

因此,我们要把握到这一点,从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。

因此,我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约,小处精致。

从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。

(3)我们的进口零食店选址在海华区。

从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区,并且在海华区的年级分部较广,离燕华区也近,可以同时拥有两个区域的人流量。

(二)推广策略进口零食专卖店店名定为:Sugar Candy1. 媒体广告根据Sugar Candy进口零食店的实体店位置——北师大校内和目标市场——在校师生,广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。

目的是在开店初期透过广告宣传使Sugar Candy在短期内迅速受到目标市场的关注,至少了解该店的地理位置和主营产品,从而提高知名度。

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