房地产营销策略影响因素分析及策略选择毕业论文及开题报告范文格式
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房地产营销策略影响因素分析及策略选择毕业论文及
开题报告范文格式
一、论文(设计)选题的依据(选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等)
(一)
通过对房地产行业经营状况的调查分析,探讨营销环境、市场特点、消费者行为等等因素对房产营销策略的制订所起的影响作用,加以分类和汇总,选择出适合房产公司发展的营销策略。
地处浙西南中心要道,是一个经济欠发达,民营企业稀缺的地区。人民闲钱多,形成了万众集资的新“风尚”。加之从2000年撤地设市以来,政府为了加快城市建设的步伐迫切作出业绩。于是放弃了走工业兴城招商引资的策略。提出了“以房养路,以路养房”的口号。于是乎一夜间大大小小的房地产公司如雨后春笋般的冒然而出。到目前为止初步调查已有33家之多。这对于一个38万人次的中小型城市来说足以用饱和一词来形容。往年政府一圈地,房产公司排排坐分果果的局面已一去不复返。取而代之的是无尽的竞争和比较。这就要求房地产开发商遵守市场条款明确国家宏观调控政策发展方向的同时,需及时转变思维找出适合自己发展的策略,怎样能尽快把房子卖出去,怎样使自己的营销策略行之有效。这便具有了重要的探讨意义。
另一方面,随着人民收入的日益增高,炒房热的兴起使不少人尝到了甜头。越来越多的人把钱投资到了房产上,一时间房产市场变的广阔无比,潜力巨大。单一的户型已经满足不了人们的胃口,人们变的愈加挑剔。不同大小和户型。内部小环境与外部自然,人文环境的相融合。价位的合理,物业管理的好坏无不成为消费者比较的关键,因此任何小小的因素可能都将成为售房成功与否的命脉。找出这些影响的因素并加以归类这将使我们的营销策略得以顺利贯彻事半功倍。
我们将通过对问卷调查、网络调查、电话调查、直接访问等等方法取得房地产的市场的信息;并对这些信息进行科学和系统的分析,得出市场状况与影响营销策略制订因素的结论,探讨应对的措施和决策。
(二)国内外研究状态及发展趋势.
⒈国内研究状况
随着我国房地产业的飞速发展,于之配套的各式各样的应运而生,目前,我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种售房营销策略,我国的房地产从建设观念阶段逐步发展为今天的整合营销观念阶段可谓是一路的坎坷。对于房产营销策略的研究进程也一直没有停止,从1993最早的楼盘概念起,那时的开发商营销缺乏市场调研、消费者需求调查的意识,开发的项目充满了主观臆断。逐步发展到1997到1999年的推销观念阶段,这时期大多数房地产策划都是选择楼盘的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对楼盘建立起概念认识,以达到促销目的。随着生活水平的提高,房产策划领域的研究也体现的越来越全面,全程策划渐渐成为研究的新的方向。其中王新军的《房地产经营与管理》、黄平的《房地产营销策略与技巧》向亚云的《现代房地产创新战略整合营销实用手册》等著作推动着国内的房产营销策略研究走向兴旺。
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