房地产营销策略影响因素分析及策略选择毕业论文及开题报告范文格式
房地产体验营销策略探讨开题报告范文格式
房地产体验营销策略探讨开题报告范文格式一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义：企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的,满足消费者需求是市场营销的目的和出发点。
随着中国住宅市场的日益成熟,消费者的购房行为表现得越来越理性。
仅仅满足消费者所能够表达的显性需求,运用传统的营销模式进行营销,已经无法满足新经济条件下,新型消费者的营销需求。
由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点,因此,它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。
目前,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。
为此,开发商正在不断地进行住宅产品的隐含的感性需求开发.但是,感性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段,成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。
如何将包含了消费者尚未意识到的感性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前,激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键。
论文的核心目的是通过分析万科“良渚文化村”项目消费者对基于感性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径,构建基于感性需求开发的住宅产品体验营销模式。
（二）国内外研究现状及发展趋势：XX和XX在（《体验经济》[M]，2003）一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。
体验经济学家派恩认为“所谓体验，从本质上说就是指人们用一种以个人化的方式来度过一段时间，并从过程中呈现出来的一系列可回忆的事件”。
“体验营销”是伴随着楼盘产品的逐步细化以及购房者置业心理和行为的不断成熟而出现的，作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，它更能满足购房消费者的心理需求，与消费者沟通最有力，有可能成为房地产营销的一种发展趋XX所著的（《体验营销》，2006），提出关于如何增强公司及品牌的亲和力，突破传统的“特色和益处”营销，将体验营销理论与国际知名品牌成功的体验营销案例相结合，阐述管理者如何通过感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)和关联(Relate)为客户创造体验。
房地产营销策划毕业论文大全（2）
房地产营销策划毕业论文大全(2)房地产营销策划毕业论文篇3试谈房地产市场营销策划中的问题与对策摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。
在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。
然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。
关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策一、引言房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。
当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。
通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。
然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。
二、房地产营销策划内涵认知房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。
为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。
而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。
诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。
三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。
在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。
房地产营销开题报告
房地产营销开题报告房地产营销开题报告近年来，随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求提高，房地产市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，房地产企业需要通过有效的营销策略来吸引消费者、提升销售额。
本报告将从市场环境、竞争分析、目标市场、营销策略等方面，探讨房地产营销的关键问题。
一、市场环境分析房地产市场的发展受多种因素影响。
首先，人口增长和城市化进程加速，使得人们对住房需求不断增加。
其次，经济发展水平和收入水平的提高，使得人们对居住环境的要求越来越高。
再次，政府政策的调整和优惠政策的出台，对房地产市场也有着重要影响。
二、竞争分析房地产市场竞争激烈，市场上存在大量的房地产企业。
这些企业在产品、价格、服务等方面都存在差异化竞争。
同时，房地产市场还受到政策和经济环境的影响，竞争态势复杂多变。
三、目标市场确定在房地产营销中，确定目标市场是非常重要的一步。
企业需要根据自身实力和资源，选择适合自己的目标市场。
目标市场的确定需要考虑消费者需求、竞争对手、市场规模等因素。
四、营销策略1. 产品策略：房地产企业需要根据目标市场的需求，开发出符合消费者需求的产品。
产品的差异化是房地产企业在竞争中取胜的关键。
2. 价格策略：在制定价格策略时，房地产企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手等因素。
根据不同的目标市场，采取不同的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道策略：房地产企业需要建立有效的销售渠道，以便将产品推向市场。
传统的销售渠道包括销售中心、经纪人等，而随着互联网的发展，线上销售渠道也越来越重要。
4. 促销策略：促销是房地产企业吸引消费者的重要手段。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引消费者的注意力，提升销售额。
5. 品牌策略：在竞争激烈的房地产市场中，品牌的建设非常重要。
企业需要通过产品质量、服务质量等方面，树立良好的品牌形象，以吸引消费者的信任和选择。
五、市场营销的挑战和应对策略房地产市场的竞争激烈，企业在营销过程中面临着许多挑战。
房地产市场营销毕业论文.doc
房地产市场营销毕业论文，，xx房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。
下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。
近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。
在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。
因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。
关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。
房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。
从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。
传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。
房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。
现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。
而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。
购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。
虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。
二、房地产所面临的全新营销环境一房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。
房地产营销策划开题报告
房地产营销策划开题报告《房地产营销策划开题报告》一、选题背景房地产行业在中国经济中占据着举足轻重的地位，随着国家政策的支持和城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，房地产营销策划对于企业的发展至关重要，如何制定合适的营销策划成为企业面临的重要挑战。
二、选题意义随着互联网和信息化技术的发展，消费者对于房地产的购买需求不再仅限于房屋本身的品质和价格，更加关注房地产企业的品牌形象、服务质量和营销手段。
因此，通过开展房地产营销策划，企业可以更加深入地了解消费者的需求和趋势，制定更为科学的营销策略，提升品牌形象和产品竞争力，从而获得市场的竞争优势。
三、研究内容1. 房地产市场分析：通过对国内外房地产市场的发展趋势和竞争格局进行深入分析，揭示房地产市场的特点和消费者需求。
2. 房地产营销策略研究：探讨房地产企业在品牌形象、产品定位、推广渠道、营销手段等方面的策略选择，分析不同策略对企业营销效果的影响。
3. 房地产市场营销工具研究：研究房地产市场营销中所采用的各种工具和手段，包括广告、促销、公关、网络营销等，分析其在不同市场环境下的适用性和效果。
四、研究方法本研究将采用实地调研和文献资料分析相结合的方法，通过对国内外房地产市场情况进行调研，收集和整理相关文献资料，以了解当前房地产市场的发展趋势和竞争状况，为制定合适的营销策划提供依据。
五、预期成果通过本研究，将得出一套完善的房地产营销策划方案，旨在帮助房地产企业更加精准地把握市场需求和消费者心理，提高企业的市场竞争力和盈利能力，推动整个房地产行业的健康发展。
六、研究进度安排第一阶段：对房地产市场进行调研，获取市场数据和信息资料。
第二阶段：针对调研结果，进行文献资料的整理和分析，为制定营销策划提供理论依据。
七、结语本研究旨在通过对房地产营销策划的探讨和研究，为房地产企业提供有效的营销策略和方法，以应对激烈的市场竞争，促进行业的健康发展。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产营销策划毕业设计开题报告
房地产营销策划毕业设计开题报告一、选题背景及意义随着我国房地产市场的不断发展壮大，房地产营销策划也越来越受到重视。
市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，催生了各种新型的营销策划，从而提高了市场的活力和竞争力。
因此，进行一定的房地产营销策划研究，对于提高房地产企业的市场竞争力，提高行业的发展水平具有重要的意义。
本次毕业设计选题的主要目的是通过对房地产营销策划的研究，从理论与实践结合的角度，探究如何制定合适的房地产营销策略，实现房地产企业的营销目标，提高企业的市场竞争力和发展水平。
二、文献综述随着中国房地产市场的快速发展，越来越多的企业把主要的精力放在了营销策划上，以提升市场份额和销售额。
但是，在制定营销策划时，很多企业仅仅停留在表面，往往缺乏系统性的分析和研究，没有深入了解市场、竞争和消费者需求，导致营销策划的实施不够成功。
所以，制定营销策划需要深入了解市场需求、特征和行业发展趋势，因此这些成为本研究的核心内容。
同时，在国内的学术界对房地产营销策划的探讨也不断深入，如现有的研究可以归纳为以下主要方面：1.房地产市场分析许多学者在研究房地产营销策划的过程中，首先进行了房地产市场分析。
市场分析是制定房地产营销策划的基础，只有准确把握市场信息和趋势，才能选择适当的策略和方法。
对房地产市场进行客观的调查和分析，将有助于发现潜在的市场机会，更好地利用现有的资源。
2.房地产营销策略制定房地产营销策略制定是整个营销计划中最关键的部分。
各种营销策略的制定直接影响着企业在市场上的竞争力，指导性也更强。
目前国内外普遍采用SWOT分析法来分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
基于SWOT分析的房地产营销策略制定方法逐渐被广泛应用。
3.房地产品牌建设房地产企业的品牌是他们和其他同行竞争的重要资产。
因此，建立房地产品牌是一项重要的战略任务。
同时，品牌是开展现代营销的关键之一。
许多学者研究了房屋品牌力的形成因素和方法。
三、研究目标本次毕业设计主要研究如何制定房地产营销策划，从营销策略的制定、营销计划的实施、营销推广以及房地产品牌建设等方面进行探讨。
毕业论文房地产营销策划方案
毕业论文房地产营销策划方案摘要本篇论文旨在通过分析房地产市场的特点和趋势，研究房地产营销策划方案，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力。
本文首先介绍了房地产市场的发展背景和现状，然后分析了市场的特点和趋势。
接着，本文详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤，并针对房地产市场的特点提出了相应的策略和措施。
最后，本文对房地产营销策划方案的实施效果进行了评估，并提出了进一步的研究方向。
第一章引言1.1 研究背景房地产市场是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展起到至关重要的作用。
然而，房地产市场竞争激烈，市场需求也日益多样化和个性化，使得房地产公司面临着许多挑战。
因此，制定适应市场需求的房地产营销策划方案是提高竞争力的关键。
1.2 研究目的和意义本研究的目的是探讨房地产营销策划方案的基本原则和步骤，并提出相应的策略和措施，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力和市场份额。
营销策划方案的制定将有助于房地产公司更好地满足市场需求，提高销售业绩和企业利润。
1.3 论文结构本文共分为五个章节。
第一章为引言，介绍了研究背景、研究目的和意义。
第二章对房地产市场的特点和趋势进行分析。
第三章详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤。
第四章根据市场特点提出了相应的策略和措施。
最后，第五章对房地产营销策划方案的实施效果进行评估，并提出了进一步的研究方向。
第二章房地产市场特点和趋势的分析2.1 房地产市场特点房地产市场具有供需关系紧张、存在很大资金需求、投资周期长等特点。
此外，房地产市场还受制于政策、土地资源等因素，具有较高的政策风险和市场不确定性。
2.2 房地产市场趋势随着经济的发展和人们民生水平的提高，房地产市场也呈现出一系列的趋势。
包括城镇化进程的加快、住房需求结构的不断更新和多元化、绿色环保的兴起和智能化建筑的趋势等。
第三章房地产营销策划的基本原则和步骤3.1 营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则包括市场导向、目标导向、创新导向和绩效导向。
房地产市场营销毕业论文范文(3)篇
房地产市场营销毕业论文范文(3）篇房地产市场营销毕业论文范文（1)篇房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
产品策略房地产产品策略是房地产营销中的首要因素,房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1。
核心产品.它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感、成就感2。
有形产品。
指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3。
延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西.由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的,所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面.首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想.比如，大宏公司开发的九鼎雅苑 ,其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅.其次,提高物业质量,赶超时代潮流。
在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。
为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局.最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
价格策略房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节.科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
房地产营销策划开题报告
房地产营销策划开题报告房地产营销策划开题报告一、引言房地产行业作为我国经济的重要支柱产业，一直以来都扮演着举足轻重的角色。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，房地产企业需要不断创新和优化自身的营销策划，以获得竞争优势和持续发展。
本文旨在探讨房地产营销策划的重要性以及如何制定有效的策略。
二、背景分析1. 房地产市场现状当前，我国房地产市场面临着供需矛盾加剧、价格波动等挑战。
消费者对于房地产产品的需求也日益多元化，追求更加个性化的居住体验和社区环境。
因此，房地产企业需要针对市场需求进行精准定位和创新产品开发。
2. 竞争对手分析随着房地产市场的快速发展，竞争对手也日益增多。
传统房地产企业、互联网房产平台以及新兴的共享经济模式都对房地产企业构成了竞争压力。
房地产企业需要了解竞争对手的优势和劣势，以制定有效的营销策略。
三、研究目标本研究的目标是通过对房地产营销策划的深入研究，制定出一套科学、实用的策略，以提升房地产企业的市场竞争力和盈利能力。
具体目标包括：1. 分析房地产市场的发展趋势和消费者需求，为企业定位提供参考；2. 研究竞争对手的营销策略，发现其优势和不足；3. 提出创新的营销策略，包括产品创新、渠道创新、品牌建设等方面；4. 验证策略的有效性，并提出进一步优化的建议。
四、研究方法本研究将采用以下方法进行数据收集和分析：1. 文献综述：通过查阅相关的学术文献和市场报告，了解房地产市场的发展趋势和营销策略的最新研究成果。
2. 实地调研：选择几个具有代表性的房地产企业，深入了解其营销策略和实施效果。
3. 数据分析：通过对调研数据的整理和分析，总结出房地产营销策划的一般规律和成功经验。
4. 案例研究：选取一些成功的房地产营销策划案例，进行深入分析和比较，从中提取出可供借鉴的经验。
五、预期结果通过本研究，预期将获得以下结果：1. 对房地产市场的发展趋势和消费者需求进行深入了解，为企业定位提供科学依据。
房地产营销策划论文(优秀4篇)
房地产营销策划论文（优秀4篇）房地产市场营销论文篇一企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。
由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。
本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。
1、市场营销策略概念市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。
因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。
营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及长远性发展。
2、企业生命周期当中的市场营销2.1初创阶段这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。
处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。
这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。
有关房地产营销策划论文篇二浅探房地产营销策划问题摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。
本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。
房地产营销策划毕业设计开题报告
房地产营销策划本科毕业设计(论文)开题报告一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。
全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。
大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。
中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。
从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。
房地产营销与房产开发有着密切的关系。
房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。
随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。
2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
房地产市场营销策略研究-毕业论文
目录摘要 (I)Abstract (II)第一章绪论 (1)1.1国内外研究综述 (1)1.1.1国外研究综述 (1)1.1.2国内研究综述 (1)1.2研究的背景及意义 (2)1.2.1研究的背景 (2)1.2.2研究的意义 (2)1.3研究的思路和思路 (3)第二章房地产营销理论与实践的发展 (4)2.1：房地产市场营销的概念、特征和作用 (4)2.1.1房地产市场营销的含义 (4)2.1.2房地产市场营销的特性 (4)2.1.3房地产市场营销的作用 (5)2.2房地产营销理论的发展 (6)2.2.1顾客需要与“4P”营销理论 (6)2.2.2顾客满意与“4C”营销策略 (7)2.2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论 (7)第三章房地产营销面临的新挑战 (8)3.1宏观经济情况 (9)3.2市场需求 (9)3.3土体市场 (11)3.4 市场紧张日趋激烈 (12)3.5 政府宏观调控 (12)第四章房地产市场营销策略探讨 (14)4.1品牌策略 (15)4.1.1市场细分与产品定位 (15)4.1.2产品概念设计 (15)4.1.3产品组合和户型设计 (16)4.2价格策略 (16)4.2.1房地产价格的构成要素 (16)5.2.2房地产的定价方法 (16)4.2.3定价策略 (17)4.3管道策略 (18)4.3.1开拓营销管道 (18)4.3.2应用网络营销 (18)4.4促销策略 (19)4.4.1广告诚信，控制成本 (19)4.4.2改善公共关系，塑造行业形象 (19)致谢 (21)参考文献 (22)随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。
房地产楼盘的市场营销推广策略分析及实践-毕业论文
本科毕业论文（设计）题目房地产楼盘的市场营销推广策略分析及实践摘要2014 年以来，房地产市场的大幅调整导致各地进入救市模式，政府报告也将视线向住房消费、收购存量房，作为保障及鼓励居民基本居住和改善性需求等方面聚集，政府极大程度上对房地产市场采取了有利措施。
但是，事实上，目前我国房地产市场已不同于过去，当大多城市面临住房供大于求的现状时，即便采取鼓励住房消费、政府收购存量等措施，许多城市也都无法真正实现刺激大量购买房产的行为出现，房地产公司营销策略的选择将显得十分重要。
优秀的楼盘不但要有优越的地段，漂亮的外立面，良好的品牌效应，也应该有独树一帜、创新的营销策略，这样才能保证楼盘被消费者快速的接受和购买。
那么对房地产楼盘来说，如何获得良好的企业品牌效应，如何为楼盘的发展和销售提供助力，如何提升销售额，是企业营销推广的主要任务，也是楼盘销售的重要前提？是本课题营销理论研究的重点。
本文以杭州某楼盘为例，从市场环境、产品、消费者等方面出发，通过SWOT 分析法和麦肯锡七步分析法，提出房地产营销策略和后期实操，具有理论意义和现实意义。
关键词房地产广告地产营销市场营销策略广告传播目录摘要 (I)引言 (1)一、近三十年房地产业发展历程及营销推广的变化 (2)（一）发展起步探索阶段（1998年之前） (2)1.房地产市场发展特征 (2)2.营销推广特征 (2)（二）房地产业黄金时代（1998年-2007年） (2)1.房地产市场发展特征 (2)2.营销推广特征 (2)（三）房地产业白银时代（2008-2017） (3)1.房地产市场发展特征 (3)2.营销推广的特征 (3)（四）房地产业青铜时代（2017-至今） (3)1.房地产市场发展特征 (3)2.营销推广的特征 (4)二、房地产楼盘营销推广策略分析方法运用 (5)（一）SWOT分析法 (5)（二）麦肯锡解决问题七步法 (5)三、房地产楼盘营销推广策略分析 (8)（一）区域环境分析 (8)1.城市发展 (8)2.政策环境 (8)（二）市场环境分析 (8)1.房地产市场环境 (8)2.竞品竞争环境 (9)（三）客户特征分析 (9)1.客户特征分析 (9)2.客户消费心理分析 (9)（四）策略定位方法 (10)1.案例一：绿城西溪雲庐策略定位 (10)2.案例二：信达中心|杭州壹号院策略定位 (11)3.案例三：杭州沁园策略定位 (11)四、杭州沁园营销推广策略分析 (12)（一）传播方向的梳理 (12)（二）产品价值的提炼 (13)（三）产品价值的定位包装 (14)1.建筑风格 (14)2.立面规划 (14)3.立面颜色 (14)4.建筑材质 (15)（四）品牌营销的输出 (15)1.传播逻辑 (16)2.传播品质 (16)3．传播方式 (17)结束语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)引言随着房地产业不断发展，中国房地产行业已从黄金时代进入白银时代，随着房地产市场完善、政策调控、产品升级、客户成熟，房地产营销推广也在不断成熟，从最初的报媒推广，产品策略到现在以人为本，营销推广在推广诉求上不断变化创新，并随着新媒体时代的到来，受众的接触形态和接受行为的改变，对房地产行业营销推广模式产生观念上的变革，时至今日，房地产营销推广发展到了对文化和精神的诉求的更高层级，对房地产营销推广变化的研究，对当下房地产楼盘营销推广具有很好的参考意义。
关于房地产市场营销策略的毕业论文（2）
关于房地产市场营销策略的毕业论文(2)房地产市场营销的毕业论文范文篇三：《关于房地产市场营销》摘要：房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。
但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题，接下来本文将从不同角度分析房地产市场营销策略。
关键字：房地产、市场营销、策略一、房地产房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。
可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地(或土地使用权)，建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
二、房地产市场营销1、市场营销的意义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针�目标为指导，通过对企业内�外部经营环境�资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场�促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
从中国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构�合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。
政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。
关于房地产市场营销策略的毕业论文
关于房地产市场营销策略的毕业论文随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产行业的市场营销越来越受相关企业以及部门的重视。
下面是店铺为大家整理的关于房地产市场营销的毕业论文，供大家参考。
地产市场营销的毕业论文范文篇一：《营销理念在房地产市场营销中的运用》【摘要】随着经济的发展，自2005年以来房地产业，成为人们关注的焦点，本文主要从市场营销理念上分析一下，我国房地产企业如何通过自身的市场行为去调节推动房地产健康发展。
众所周知，房地产市场的健康发展，对我国国民经济的健康发展和消费促进具有十分重要的战略意义。
虽然政府在极力的控制房价，但是效果并不明显，由此可见，房价的控制单单依靠政府的控制是不够的，还要依靠企业自身和市场主体。
本文从房地产企业主题的视角，浅析一下如何通过房地产自身的市场行为去调节房地产的健康发展。
关键词：房地产营销经济发展政府控制市场一、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由个人和集体组成的一系列活动。
房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了满足广大消费者的需求。
差别是房地产营销是提供住宅、办公楼、商场楼宇等，建筑物来满足消费者生活的需求，与其他的交换对象相比，房地产市场营销的客体是为了房地产实物为依托，因此房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。
现代的市场营销已经由商品交换发展到以交换为目的的各种商业活动，其中也包括企业生产和经营的各个环节。
市场营销已经成为一门独立的学科，并且在经济发的国家,在20世纪50年代就已经成熟，只是在我国发展起步比较晚。
二、房地产市场的特征由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务活动，因此必须充分的认识房地产市场的特点，以便更有效的管理和组织市场营销活动。
1.市场交易房地产在交易过程中的不可转移性，由于房地产是市场交易的依附物，交易的对象可以是房地产相应的产权，也可以是部分产权，不同的权益形成市场上的不同性质的交易行为。
房地产营销策略开题报告
房地产营销策略开题报告房地产营销策略开题报告一、选题背景随着经济的快速发展，房地产行业成为国民经济中的重要组成部分。
在房地产市场竞争日趋激烈的背景下，房地产企业需要制定有效的营销策略来拓展市场份额，实现持续增长。
本次选题旨在探讨房地产营销策略的实施与效果，为房地产企业提供有针对性的营销解决方案。
二、研究目的1. 分析目前房地产市场的竞争状况，了解各类房地产营销策略的应用情况和效果；2. 探讨房地产营销策略的关键要素和实施流程，为房地产企业提供可行性建议；3. 确定房地产营销策略对企业发展的影响，并提出提高房地产营销策略实施效果的方法。
三、研究内容1. 房地产市场竞争状况分析：通过对房地产市场进行市场调研和竞争分析，了解目前房地产市场的竞争状况，确定房地产企业在市场中的竞争优势和劣势。
2. 房地产营销策略要素研究：探讨房地产营销策略的关键要素，包括目标市场的定位、产品定位、价格定位、促销策略、分销渠道等，分析各个要素的重要性和实施方式。
3. 房地产营销策略实施流程研究：通过文献调研和案例分析，总结房地产营销策略的实施流程，包括市场分析、目标市场选择、策略制定、实施监控等环节，确定各个环节中的关键步骤和注意事项。
4. 房地产营销策略效果评估：通过实地调研和数据分析，对已实施的房地产营销策略进行评估，分析策略的效果和存在的问题，为改进营销策略提供建议。
四、预期成果1. 分析房地产市场竞争状况，确立房地产企业在市场中的竞争优势和劣势；2. 确定房地产营销策略的关键要素和实施流程，为房地产企业提供可行性建议；3. 分析房地产营销策略对企业发展的影响，提出提高实施效果的方法和建议；4. 提出房地产营销策略改进建议和创新方案，为房地产企业提供参考。
五、研究方法1. 文献调研法：通过查阅相关的学术期刊、书籍和互联网资料，收集和整理相关理论和实践方面的研究成果。
2. 实地调研法：通过实地考察房地产企业的营销实践，了解实际情况，并采集相关数据。
XXX公司房地产营销策略的开题报告
XXX公司房地产营销策略的开题报告
一、选题背景：
随着我国经济的快速发展，房地产行业的发展也越来越快速，房地
产市场竞争也越来越激烈，营销策略在房地产公司中变得越来越重要。
XXX公司是一家以房地产开发、投资与经营为主要业务的综合性房地产
公司，在激烈的市场竞争中需采取先进的营销策略才能应对各种挑战。
二、选题目的：
本文通过研究电商房地产的发展趋势、理解目标市场的偏好和需求、分析客户的购房心理以及客户的行为数据，提出更适合房地产市场的营
销策略，有助于XXX公司的角色转变，提升公司的市场竞争力，更好的
利用互联网的优势来进行营销。
三、选题内容：
本文主要探讨XXX公司的房地产营销策略，包括市场状况分析、目
标市场分析、营销渠道选择与整合、品牌声誉及影响力的提升、社会责
任的履行等方面，帮助XXX公司解决营销难点和矛盾，以其为指导和支持，提高XXX公司的市场竞争力。
四、选题意义：
通过本文的研究，可以为XXX公司提供完整的房地产营销策略，引
导公司如何更好地发挥自身实力，及时了解市场环境的变化，准确把握
客户的购房心理和需求，更好地达到营销效果。
在营销策略的实施中，
可以更好地预判市场发展趋势，客观评估企业的市场地位，规划未来的
房地产市场发展计划，使企业在激烈的市场竞争中不断发展与壮大。
我国房地产企业品牌营销现状及策略研究开题报告【模板范本】
但是,机遇与挑战并存。在新的政策推动下，住宅市场也发生了很大的变化：市场消费主体由过去的集团消费变为个人消费,主体的变化要求房地产企业必须调整经营方针。在集团消费时期,房地产开发商只要要协调好与集团消费者的关系,按集团消费者的要求进行开发建设就能获得预期的利润，整个开发经营活动比较简单,风险也比较小.随着个人消费市场的到来，市场上消费者的消费需求千差万别，这就要求房地产开发企业必须逐宗企业市场调查，充分了解市场和消费者的消费需求，科学预测消费者消费需求的趋势，在市场细分的基础上开发符合消费者需求的特色商品。品牌作为产品特色的集中体现必然会受到越来越多的开发商的重视。据北京零点调查公司对北京房地产市场竞争结构研究结果显示：在发展方式上市是建立在市场需求基础上的品牌化经营在最具实力的房地产开发机构中已形成共识。
第二，开发商急功近利的不良趋向已日渐显露，纯粹地运用高大华丽的销售部、精美的广告以及销售人员的巧舌如簧来达到营销的目的。许多项目在销售时对购房者弄虚作假或不是陈述，当购房者在接房后大呼上当,与开发商产生众多经济纠纷.
第三，缺乏系统的策划思想.营销策划在人们的头脑中，简单错误地认为是销售计划。因此，在策划中往往忽视真正意义上策划的前期工作，即市场调查和市场分析：同时,也没有售后阶段的策划，使整个策划缺乏系统性和完整性。有些项目的策划从商品房已经动工时才开始，没有市场调查和市场分析这两个基础性工作。这种情况下的策划往往具有盲目性。
宏佳房地产公司市场营销现状调查与分析(毕业论文开题报告范本)
宏佳房地产公司市场营销现状调查与分析(毕业论文开题报告范本)一、选题依据及意义(一)选题依据：近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。
中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。
如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。
企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。
论文选题来源于本人在科威国际不动产两个月的工作实践，参与了科威国际不动产的市场开发的整个过程，对整个二手房中介行业状况和公司的营销策略都有较深入的了解。
此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。
(二)选题意义：论文是在上述背景下针对科威国际不动产的市场营销活动中出现的问题，结合了二手房中介市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对科威国际不动产进行了市场营销策略方面的探究，以期能对科威国际不动产的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。
本文的研究具有以下几点现实的意义：(1)通过对科威国际不动产公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国二手房中介行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。
(2)通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业中一些知名公司在市场营销策略中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营销理论引进到意达公司。
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房地产营销策略影响因素分析及策略选择毕业论文及
开题报告范文格式
一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）
（一）
通过对房地产行业经营状况的调查分析，探讨营销环境、市场特点、消费者行为等等因素对房产营销策略的制订所起的影响作用，加以分类和汇总，选择出适合房产公司发展的营销策略。
地处浙西南中心要道，是一个经济欠发达，民营企业稀缺的地区。
人民闲钱多，形成了万众集资的新“风尚”。
加之从2000年撤地设市以来,政府为了加快城市建设的步伐迫切作出业绩。
于是放弃了走工业兴城招商引资的策略。
提出了“以房养路,以路养房”的口号。
于是乎一夜间大大小小的房地产公司如雨后春笋般的冒然而出。
到目前为止初步调查已有33家之多。
这对于一个38万人次的中小型城市来说足以用饱和一词来形容。
往年政府一圈地，房产公司排排坐分果果的局面已一去不复返。
取而代之的是无尽的竞争和比较。
这就要求房地产开发商遵守市场条款明确国家宏观调控政策发展方向的同时，需及时转变思维找出适合自己发展的策略，怎样能尽快把房子卖出去，怎样使自己的营销策略行之有效。
这便具有了重要的探讨意义。
另一方面，随着人民收入的日益增高，炒房热的兴起使不少人尝到了甜头。
越来越多的人把钱投资到了房产上，一时间房产市场变的广阔无比，潜力巨大。
单一的户型已经满足不了人们的胃口，人们变的愈加挑剔。
不同大小和户型。
内部小环境与外部自然,人文环境的相融合。
价位的合理，物业管理的好坏无不成为消费者比较的关键，因此任何小小的因素可能都将成为售房成功与否的命脉。
找出这些影响的因素并加以归类这将使我们的营销策略得以顺利贯彻事半功倍。
我们将通过对问卷调查、网络调查、电话调查、直接访问等等方法取得房地产的市场的信息；并对这些信息进行科学和系统的分析，得出市场状况与影响营销策略制订因素的结论，探讨应对的措施和决策。
（二）国内外研究状态及发展趋势.
⒈国内研究状况
随着我国房地产业的飞速发展，于之配套的各式各样的应运而生，目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种售房营销策略，我国的房地产从建设观念阶段逐步发展为今天的整合营销观念阶段可谓是一路的坎坷。
对于房产营销策略的研究进程也一直没有停止，从1993最早的楼盘概念起，那时的开发商营销缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。
逐步发展到1997到1999年的推销观念阶段，这时期大多数房地产策划都是选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，以达到促销目的。
随着生活水平的提高，房产策划领域的研究也体现的越来越全面，全程策划渐渐成为研究的新的方向。
其中王新军的《房地产经营与管理》、黄平的《房地产营销策略与技巧》向亚云的《现代房地产创新战略整合营销实用手册》等著作推动着国内的房产营销策略研究走向兴旺。
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