国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道

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人才机制：宝洁成功之道

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宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业之一。要实现内部提升制，必须要有几个前
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总经理，并于１９年被任命为中９４国宝洁公司副总裁兼总经理。

宝洁公司为什么能够成功

宝洁公司为什么能够成功？“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。

这是宝洁公司的格言。

宝洁（P&G）是美国蜡烛制造商威廉•波克特（William Procter）与肥皂制造商詹姆斯•甘保（James Gamble）于1837年在美国合资成立的，总公司设在俄亥俄州的辛辛那提（Cincinnati Ohio）。

是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。

在宝洁新掌门人雷福礼（A.G. Lafley）的领导下，2002~2004年，宝洁的销售收入年均增长10%，平均每股利润增长33%。

2004财年，宝洁销售收入达到了514亿美元，利润64亿美元，均为历年来最高。

尽管在年初实施了股票拆细，2004年宝洁的股价仍上涨了10%。

2004年12月初，宝洁预测，其2005财年销售额增长幅度将达到6%至9%。

宝洁在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七名。

宝洁公司全球雇员近10万人，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

目前，P&G中国公司已成为外资企业在中国市场取得成功的典范。

在一个新的市场上，P&G 通过采用成功的营销策略，取得了辉煌的业绩。

一提起宝洁公司（P&G），人们脑海中就会联想到很多宝洁的产品。

无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水，还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露，抑或是护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏，碧浪、汰渍洗衣粉等，无不在中国享有盛誉。

一个获得如此成就的企业，必定有其成功的秘诀，在战略、产品、人力资源、营销等方面都大有值得称道之处，结果就是不论是竞争者还是学者都在研究宝洁的成功之道，中国见诸报端的文章涉及宝洁两个字的一周多达8400多篇，尤其是关于宝洁营销方面的文章数量最多，仁者见仁，智者见智。

宝洁公司跨国经营制胜之术

宝洁公司跨国经营制胜之术宝洁公司跨国经营制胜之术改革开放20年来，许多世界著名跨国公司依靠其品牌和名牌在中国展开国际激烈的竞争，美国宝洁公司(Proctor & Gamble Co.)是典型之一。

宝洁公司创始于1837年，由普洛克特(Proctor)和盖博(Gamble)开始制作、销售肥皂和蜡烛。

1879年，宝洁公司发展了可与高质量进口白皂媲美的廉价香皂“象牙皂”，在随后的时代中，宝洁公司不断创出新的产品和品牌。

1999年宝洁公司在《财富》杂志全球最大的500家公司排名中名列第61位，是500强中历史最悠久的一家跨国公司，是一家名符其实的“百年老店”，其营业收入达371.54亿美元，利润37.8亿美元，总资产达309.66亿美元，雇佣人数11万人。

宝洁公司在日用化学品市场上知名度相当高，至今已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。

跨国公司不断通过技术创新，推进产品升级，进一步树立产品品牌和名牌形象。

高科技和技术创新已成为跨国公司产品领先世界潮流的主动力。

宝洁公司早在1890年即在象牙谷工厂设立产品分析中心，以对肥皂生产工艺进行分析和改进。

宝洁公司产品分析中心是美国工业史上最早的产品研究机构之一。

目前，宝洁公司在全世界共建立了18个技术开发中心，拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的费用达到15亿美元，平均每年申请专利2万次。

早在50年代，宝洁公司推出汰渍洗衣粉，其高效的洗涤效果和合理的价格使之成为50年代洗涤用品的首选。

佳洁士牙膏、海飞丝洗发液、帮宝适一次性纸尿裤等都是宝洁公司的创新产品。

因为宝洁公司在发明、推广、应用先进技术、提高了亿万消费者的生活质量所作出的突出成就，1995年10月18日，美国克林顿首次在白宫主持仪式，授予宝洁公司“美国国家技术成就奖”。

宝洁公司为推销产品，非常注重研究市场。

早在1924年，宝洁公司成立市场研究部门，研究顾客的消费偏好和购买习惯，成为美国历史上第一个这种机构。

宝洁公司案例分析

宝洁营销案例分析一、企业介绍宝洁公司（Procto r ＆ Gamble）,简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110，000。

.208年，宝洁公司是世界上市值第六大公司，世界上利润第十四大公司。

它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。

1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。

宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。

三、市场研究市场研究是了解市场的重要手段。

通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情况，为企业营销决策提供依据。

宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的情况和特点进行分析和研究，并以此制定出科学的营销策略。

中国是世界上人口最多的国家，人口总数达13亿，消费群庞大，对日用品的需求量大，中国正逐步进入小康社会，居民的收入增加、消费水平提高，对于日用品等生活用品也有了更高的要求，市场前景十分广大。

但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。

另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。

中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会大变革时期，经济体制的变革使市场购买力被激发，日化行业开始蓬勃发展，宝洁正是抓住这一时机，率先进驻中国市场。

宝洁公司成功之道

２０年宝洁以５亿美元收购了伊卡璐公司，０４又以７亿０１０２０年Ｏ
美元将威娜收购，０６年又以５０亿美元收购男士护理领导品牌２０７
交流能力，具有优秀合作精神的毕业生。员工进入公司后，洁并宝同样重视员工的发展和培训。通过宝洁学院提供的正规培训以
六、过并购实现品牌的战略协同效应通
新精神和工作主动性。这一切都是我们业务发展的动力。宝洁历来重视招聘优秀人才我们每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、造性，备领导才能、创具出色分析能力，良好语言
少有公司能够像宝洁一样。当我们关注宝洁这一百多年独特的 ” 业” 守
历程时，际上是想回答一个基本的问题：洁公司如此成功的经营之实宝
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宝洁公司成功之道
刘燕子朱雅葳（安交通大学经济与金融学院７０６）西１０１

宝洁公司成功案例分析

宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验，通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。

二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。

三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。

它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。

（1）了解顾客。

宝洁公司通过连续不断的市场调查。

了解自己顾客的基本情况。

同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。

（2）长期展望。

宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。

例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。

（3）产品革新。

宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。

它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。

该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。

之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。

该公司通过消费者全面切底检测新产品。

只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。

（4）质量策略。

宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。

（5）占领产品两翼阵地。

宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。

这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。

（6）多品牌策略。

宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。

例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。

有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。

（7）品牌扩张策略。

宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。

如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。

宝洁公司带来的启示

宝洁公司带来的启示宝洁启示宝洁公司的成功之路的启示宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司.自1837年创建以来.至今已有160多年的历史了。

目前宝洁公司在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区。

1999年度，宝洁公司的销售额为381.25亿美元，全球雇员超过11万人，按美国《财富》杂志2000年度的排名，其销售额居全球500家最大企业的第75位。

宝洁公司何以能雄居竞争激烈的国际日用消费品行业的盟主地位其成功经验耐人寻味，值得借鉴。

一、坚持技术创新，提供一流产品作为主要生产和销售大众日用消费品的宝洁公司，十分注重企业的技术创新，坚持科技兴业。

可以说，宝洁公司的成长是与其产品创新紧密联系在一起的。

早在1890年，宝洁公司就设立了产品分析研究中心，这是美国工业史上最早的产品研究机构之一。

目前，宝洁公司在世界各地建立了20个主要的研究中心，拥有近8000名科研人员，每年研究与开发的投入达18亿美元，占其销售额的近5%，每年申请的专利近千项。

据2000年10月世界知识产权组织公约公布的全球100家申请专利最多的企业排名，宝洁公司为757项，列全球企业申请专利排名的第三位。

再如宝洁公司进入中国后，一方面把已经在市场上取得成功的创新产品推广到中国市场，另一方面则积极推进在中国的研究与开发，同我国的一些大学和政府研究机构签订合作研究协议，并于1998年成立了北京宝洁技术有限公司。

在中国市场上占据领先地位的玉兰油、飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳等，就是宝洁公司的创新产品。

事实表明，技术创新是宝洁公司生存和发展的持久性动力。

二、注重市场研究，满足顾客需要“消费者至上"是宝洁公司经营管理的重要理念。

多少年来，宝洁面对变幻莫测的市场，研究消费需求，调整产品结构，完善市场信息体系，以良好的声誉赢得了顾客。

宝洁公司是靠生产肥皂、蜡烛发家的。

从创业之初就十分重视顾客的需求。

国际生产的折衷理论介绍

由于投资国某些不利因素而形成的区位优势，如商品出口运输费用过高，商品出口受到贸易保护主义限制，生产要素本钱过高等。
〔2〕三种优势的组合与企业的选择
企业只拥有所有权优势——只能选择技术转让的形式参与国际经营活动；
如果企业同时拥有所有权优势和内部化优势——出口贸易那么是参与国际经济活动的较好形式；
国际生产折衷理论
一、国际生产折衷理论简介二、国际生产折衷理论的内容框架三、国际生产折衷理论与案例分析
一、国际生产折衷理论简介
〔1〕理论的提出与开展 1977年，英国瑞丁大学教授邓宁在?贸易，经
济活动的区位和跨国企业：折衷理论方法探索?中提出了国际生产折衷理论 1981年，他又在?国际生产和跨国企业?一书中对折衷理论又进行进一步阐述
② 内部化优势(Internalization Specific Advantage)：为防止不完全市场给企业带来的影响将其拥有的资产加以内部化而保持企业所拥有的优势
③ 签订和执行合同需要较高费用
④ 买者对技术出售价值的不确定
⑤ 需要控制产品的使用
③ 区位特定优势(Location Specific Advantage)：投资的国家或地区对投资者来说在投资环境方面所具有的优势
〔2〕理论特色
理论特色在于从局部向综合开展理论根底来自企业理论、组织理论、贸
易理论、区位理论等多种学科
二、国际生产折衷理论的内容框架
〔1〕理论的主要内容所有权特定优势〔或厂商优势，Ownership
Specific Advantage〕：一国企业拥有或能够获得的、国外企业没有或无法获得的资产及其所有权技术优势企业规模组织管理能力金融与货币优势
区位优势：

宝洁公司成功之道

宝洁公司成功之道宝洁(英文名称：Procter & Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。

公司性质：股份制。

公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。

宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。

在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

当我们关注宝洁这一百多年独特的“守业”历程时，实际上是想回答三个基本的问题：第一，宝洁公司如此成功的经营之道是什么?第二，宝洁为什么能够拥有如此强大的品牌?宝洁品牌管理有什么秘密?第三，中国的企业家，特别是消费品行业的企业家如何能够从宝洁的经验中，学到做大做强的本领?宝洁为什么如此成功?宝洁前董事长艾德?哈尼斯的解释是：“虽然我们最大的资产是我们的员工，但指引我们方向的却是原则及理念的一致性。

”这个原则及理念就是著名的“宝洁之道”。

“宝洁之道”由三方面组成：强调内部高度统一的价值观。

为了保证价值观的统一，宝洁甚至做到了中高层只从内部选拔，从 CEO 到一般管理人员，宝洁基本上没有空降兵。

领导消费趋势的经营理念。

宝洁的市场理念是“尽早发现一个发展趋势，然后领导这种发展趋势”。

宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念，相信只要不断地进行品牌管理与创新，就能保持消费者忠诚。

比如象牙香皂有一百多年的历史，汰渍洗衣粉也已经近五十年，但每个产品都仍然是行业中的领先者。

建立在对消费者负责之上的业务管理系统。

全球第一个品牌经理就出在宝洁，著名的产品经理管理体制也是宝洁的发明。

在宝洁，高层管理者会亲自参与许多重大决策，如所有新产品的启动，投资十万美元以上的项目，三层级别内的任命及提升，等等。

在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解与把握，宝洁资深公共事务副总经理夏乐特?奥图说得好：“顾客关系是宝洁最有力的竞争优势来源，因为我们的品牌是一对一针对他们的需求‘精耕细作’建立起来的。

宝洁公司的成功之道

1、宝洁多品牌策略发展历程1)宝洁多品牌的开创时期19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂; CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂。

1920xx年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌>系统的雏形。

2)宝洁产品多元化时期宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。

1946年，宝洁公司推出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品：公司另外推出了Prell洗发香波，个人健康护理用品系列开始不断发展; 1955年推出佳洁士(Crest)：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏;1961年宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适(Pampers);1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂：Downy;1967年推出碧浪(Ariel)：第一个加酶洗涤剂系列;1968年推出品客(Pringles)：第一种可再密封性的罐装薯;1972年推出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。

3)宝洁多品牌的全球化时期1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧和中国等地的新商机。

2、宝洁的多品牌策略模式1)母子品牌组合宝洁的多品牌策略主要采用的是母子品牌组合模式，宝洁公司的母品牌“宝洁”(P&G)为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力;公司的子品牌(如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等)则为母品牌向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使宝洁公司名扬天下。

2)线型多品牌策略线形多品牌策略，即公司在实行多品牌策略的时候，在公司的组织结构和策略实施方面采用线形的模式，将其产品分为几个大类，然后在各大类下再分若干品牌，公司的策略模式规划、组织结构等各个方面都按照这个线形条理进行规划，更为重要的是强调了各个子品牌之间的关联性。

宝洁的成功之道

企业的成功之道——宝洁的成功之道目录一、宝洁公司现状二、宝洁公司文化、激励和招聘与培训三、宝洁公司成功策略四、得出的启示宝洁的成功之道始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司之一。

宝洁公司旗下300多个品牌中，包括帮宝适、“汰渍”、“碧浪”、“护舒宝”、“玉兰油”和“伊卡璐”等众多深受消费者信赖的品牌，畅销全球160多个国家及地区。

在全球80多个国家，宝洁公司拥有雇员98,000人。

可以毫不夸张地说，在消费品领域，宝洁一直扮演着“品牌教父”的角色。

在中国同样如此，自从1988年进入中国以来，宝洁几乎“打遍天下无敌手”。

其旗下的众多品牌，如“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”、“汰渍”和“佳洁士”等，都已经成为全中国家喻户晓的品牌。

随着经济的腾飞，宝洁也在不断地发展。

昔日的小肥皂厂会成为今日家喻户晓的大公司。

宝洁----商场上的一个不朽的神话。

一、宝洁公司现状（一）、文化1、有主人翁精神：我们担负起各自的工作责任，从而实现满足公司业务需要，完善公司体制和帮助其他员工提高工作成效的目标。

我们以主人翁精神对待公司的财产，一切行为着眼于公司的长远利益。

2、诚实正直：我们始终努力去做正确的事情。

我们诚实正直，坦率待人。

我们的业务运作恪守法律的文字规定和内涵精神。

我们在采取每一行为、作出每一决定时，始终坚持公司的价值观和原则。

我们在提出建议时，坚持以事实为依据，并正确估计和认识风险。

3、积极求胜：我们决心将最重要的事做得最好。

我们不会满足于现状，不断去寻求突破。

我们有强烈的愿望去不断完善自我，不断赢取市场。

4、信任：我们尊重公司的同事、客户和消费者以我们希望被对待的方式来对待他们。

我们相互信任各自的能力和意向。

我们笃信，彼此信任才能使员工有最佳的工作表现。

5、创新：创新是我们成功的基石；我们极为重视重大的、全新的消费品创新意念。

我们挑战陈规，开拓新的工作方法，从而在市场上赢得更大的成功。

宝洁公司成功之道

后进入哈佛大学深造，１７７年才进入宝如今这个数字已达三分之一，而且还在第二个网是ＩｎＣｎｉｅｃｍ，该网是９ｎｏｅｔｏｖ
推销洗涤液。沽，不久上升为市场部助理，其职务是不断攀升。萨卡卜： “ 今，宝洁公美国礼来制药公司的下属公司，联结了７说如司最大的竞争对手就是那些有创意的万名科学家，他们也为技术问题提供解谈及阿兰先生，宝洁人力资源部主人。 ”
用电气。宝洁公司已被美国 ‘ 财富，杂志列为世界首家ＣＥｎＯｔ：，成为世界Ｊ￣厂
最能发现并留住人才的企业。
美国埃森哲公司ｃｃｔＡｃｅｎｕｅ）全ｒ
球人力资源部主任说：” 这些公司来从看，你可以发现，他们首先把人力资源开发看作一种开放式交流上层管理更能与上下级保持开放和交流的状态激
任迪克・安托万不无感叹道： “ 一那
司许多雇员已有２～０年的聘用期。但意，并得到沃尔玛这样的零售商的赏０３
另外，宝洁公司还重新定义了与供
后来，传统的终生雇佣制一去不复返。识，那么，他的产品就能快速赢得大量应商之间的关系。萨卡卜：“ 说以前，也就是说，公司中的 “ 子 ” 关系已不客户，因为零售巨商有现成的全球供应我们好像是把合同扔出墙给他们，现在父复存在，老板与雇员只是两人之间的平链网络。萨卡卜补充说：“ 要抢在沃他们更像是我们实验室的延伸。我 ” 等关系，老板只承诺向雇员的生涯投下尔玛之前，发现这些金点子。 ” 宝洁公司说， “ 发 ” 这个理念已联赌注。而雇员要怎么做，那是他自己的这便是宝洁公司在创新过程中对企业彻底改变了公司的创新过程，带来了一事。随后，安托万成为宝洁公司众多文化推行深远变革的原因之一。２０００年些新产品，包括佳洁士净白牙贴（ｓＣｒｔｅ

宝洁公司成功的原因有什么

宝洁公司成功的原因有什么宝洁公司是世界知名企业之一，为什么宝洁公司会成功呢?下面是店铺精心为你整理的宝洁公司成功的原因，一起来看看。

宝洁公司成功的原因多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。

不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。

宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。

如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。

在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。

多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。

它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。

然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。

因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。

整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的经济增长点，分解风险。

宝洁公司的国际排名准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

宝洁公司成功的秘诀

宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的具体秘诀2009年3月，美国《财富》杂志公布“2009年度最受尊敬公司”榜单，宝洁位列榜单第六，较去年的排名上升了两位，成为最受尊敬的公司。

宝洁公司成功有何秘诀?大量专家学者总结认为，专注品牌建设、注重创新、不断为市场开发新产品是关键性因素。

消费者是老板以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上。

现在，公司更加强调顾客可以感知的价值，如影响性能和价格的制造技术、产品概念与审美、外观与包装等。

宝洁的9000多名研发人员分布在全球28个研发中心，他们深入消费者的实际生活，贴近地了解消费者的需求，根据需求进行开发。

在宝洁，CEO不是老板，消费者才是老板。

消费者是老板不是简单的口号，而是付诸行动。

宝洁的目标是在两个“关键时刻”让消费者欣喜。

第一个关键时刻是消费者购买产品的时候;第二个关键时刻是消费者使用产品的时候。

为了实现这一目标，宝洁的员工走出办公室，花更多的时间与消费者待在一起，在门店内、在消费者家里、在各种消费者测试中心、在消费者购物场所，观察他们使用产品，倾听他们的意见，了解他们希望从宝洁得到什么样的产品。

宝洁公司总裁雷富礼每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜访消费者。

坚持客户导向使宝洁把传统的市场研究部门改造成一个了解消费者的强大机构，持续获得大量的消费者意见。

如今，宝洁摒弃了焦点小组等传统的研究方法，转而采用沉浸程度更深的方法，在生活中体验、在工作中体验、入户拜访以及购物陪同是宝洁接近消费者的最重要手段。

在2002年~2007年间，宝洁公司一共投入超过10亿美元进行消费者研究，每年接触的消费者超过400万人。

由此，宝洁获得了更多的知识，发掘出了更深层次的见解，发现了更大的创新机会。

宝洁花了比以前多得多的时间生活在消费者家里，陪同他们购物，融入他们的生活。

这种全沉浸式的方式，帮助宝洁发现了许多用传统研究方式容易错过的创新机会。

宝洁公司

关于对宝洁洗护产品成功抢占中国市场案例分析摘要：宝洁（P&G）集团公司于1837年间于美国俄亥俄州辛辛那提城成立。

到1988年，宝洁公司在全世界140多个国家和地区有经销活动，销售着160多个品牌的产品，成为家庭清洁用品、健康保健和个人卫生用品及食品行业众多企业的带头人。

1988年，宝洁开始进军中国大陆市场。

由于其市场定位的成功，很快狂潮般占领了中国的高档日用洗洁用品市场，成为这个行业最知名的品牌。

宝洁进军中国仅3年即实现盈利，创下世界500强速度之最。

此后，其销售额以平均每年50％的速度递增。

飘柔作为宝洁进入中国市场最早、最成功的品牌之一，占据着整个国内洗发水市场份额的40%，在宝洁（中国）的品牌家族中，地位相当重要。

宝洁的价格战收效甚佳。

据报道，宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。

其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的大半江山。

有研究调查数据表明，截止2006年底宝洁旗下的洗护产品占据着中国超过60%的市场份额。

关键字：宝洁公司、洗护产品、中国、（一）宝洁中国战略分析始创于1837年的美国procter & gamble (P&G)公司，是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，是世界上最大的日用消费品公司。

它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。

P&G的国际部是业务发展得最快的一部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。

每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。

宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。

为开展全球战略并抢先占领中国洗护用品市场以获取高额利润，宝洁（P&G）公司于1988年8月创建了在中国的第一间合资企业--广州宝洁有限公司，专门生产洗涤护肤用品；1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司；1992年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全国。

关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告

关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告宝洁公司(Procter & Gamble，简称P&G)，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。

以下是小编整理的关于宝洁公司的成功案例分析，欢迎大家阅读。

关于宝洁公司的成功案例分析篇1“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的。

”宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。

比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。

八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对于日用洗化产品的需求日渐旺盛，逐渐开始走出商品短缺时代的肥皂+肥皂的家化产品格局，进入肥皂、香皂+洗衣粉的家用日化品时代，而当时我国的农村消费者还把肥皂作为唯一的清洁用品，一些偏远的地方甚至还继续保留着使用土皂角的习俗。

当时的中国日用化工产品市场，基本全部被白猫、金鱼、蜂花等产品品牌，以及其他一些地区产品(其中有很大一部分是过去生产肥皂的油脂化工厂)所充斥。

另外也有为数不多的一些进口日化产品在一些高档的商场、百货大楼和免税商店出售，但由于品牌认知，主要是购买力的原因，购买量较少。

宝洁到达中国之前，就花了很多钱、花了很长时间对中国市场进行调研，聘请了许多专家，有国外的研究亚洲问题和研究中国市场的专家，还有从中国到欧美去留学的本地学者，同时包括了采用来中国旅游的方式、商业考察的方式，经过数年的时间来了解亚洲和中国这个市场的特征，对其收入情况、政策环境、法律环境、风土民情、家庭架构、文化程度等，针对中国的特殊情况和一些具体的数据量化后，于是，宝洁公司便将他们在欧美市场已经比较成熟的分销体系的框架整体移植过来，省下了建设这个框架的费用，根据中国的国情作了局部的调整。

国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道

国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]宝洁公司Procter&Gamble Company一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司。

宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110000人。

到目前为止，宝洁公司是世界最大的日用消费品公司。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37位，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。

该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2010《财富》杂志发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，宝洁公司排名第66位。

如此强大的宝洁公司是怎样成为日化行业的龙头老大呢接下来我们一点一点进行剖析。

二、公司的成功之道宝洁是全球500强企业，在日化行业处于龙头地位，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：（一）、多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。