『精品』黑弧深圳云顶·翠峰园二期广告宣传推广策略
某某某楼盘阶段性广告推广计划
一、阶段性广告推广计划1.引导期（树立品牌）——2002.元.~2002.3.一五■主要任务：在南京强化“万科”的感知度，树立万科品牌的认知度。
有针对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。
■广告重点：以软文与SP活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，以“万科”的市场的高关注度与高认同度，把“万科”二字掷向南京市场。
以针对性的杂志广告、DM直邮广告，推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“万科”与目标客群的距离。
同时把“莫愁湖”、“汉中门东街”与外域环境推向市场。
⏹媒体软新闻在此期间，为了配合“万科金色家园”内部认购开始，中原公司建议在元月中下旬期间可以陆续在报纸上刊登一系列的形象宣传，主要先从“万科集团”的经营理念、集团发展战略等方面开始进行引导宣传，然后慢慢地向“金色家园”过渡引导，从而导入正题，开始注重宣传“金色家园”的各项产品优势，如：开发理念、设计思路、小区规划、房型设计、倡导的生活方式等方面。
⏹户外媒体在此期间，一些“金色家园”的户外形象广告应该陆续的向市场公开，这些户外媒体主要以形象宣传为主。
中原建议户外媒体应该以汉中路和汉中门大桥沿线的灯箱广告、机场高速公路和新街口的户外展板为主，并且不断地在南京主要路段拉上一定时间的广告宣传横幅以及宣传引导旗。
⏹集团内部媒体在每期的《万客会》的显著位置不时地对“万科金色家园”进行宣传引导。
附注：应该长久地执行。
⏹市民生活媒体在此期间，中原建议，“万科金色家园”应该加强与银行、公用事业单位的合作，在每月的银行、水、电、煤、手机等帐单上“金色家园”上的广告宣传。
附注：应该长久地执行。
⏹公关活动在此期间，中原公司建议，以推广万科集团的PR活动为主，如音乐会、游园会等，提升万科品牌形象，并结合项目针对集团客户举行推荐会。
⏹网站的建立在此期间，中原公司建议，万科应该利用自己的网站，在网站上发布各种关于“金色家园”的信息，以及适时将项目的房型、大堂效果、电梯等公共设施以三维动态的形式表示，并且专门设计一个长度比较短路的小电影，该小电影主要向人们传达“金色家园”所倡导的一种新生活，这样可以比较直观地给人一种印象与感觉。
最新黑弧-硅谷别墅二期骑士谷广告推广思路-房地产策划文案
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十五、服务的内容与报价：
f.项目目标客户群分析、定位（细分） g.整合营销推广的总体策略和各环节战术策略设计方案 h.广告定位 i.广告创意 j.传播渠道与媒体策略的拟定1 k.媒体炒作计划的拟定与执行方案 l.广告的总结、调整及效果的监控（按月提示报告） m.促销活动的策略性服务和渠道选择
黑弧-硅谷别墅二期骑士 谷广告推广思路-房地产
策划文案
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一、项目情况：
项目位于深圳市市区，东邻迎宾大道，南近深南大 道，北接北环高速，位居深圳高科园产业区中国未来 硅谷的半山之中；
项目二期共有顶级的Townhouse百余栋，整体规 划设计均出自于名家之手。私家路、连接的各种园林 小品，更显法国风味，喧而不闹中增添了项目的神秘 和私密性。
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十四、参与的形式：
全程的跟进式服务，由我司组成专案小组，人员由 策划人员和创作人员及服务人员组成，直接与代理商或 其它部门对接、沟通。
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十五、服务的内容与报价：
我司可以提供该项目的市场整合营销推广的总体策略 服务以及设计服务，具体如下： 一、项目的全程整合营销推广策划方案：
客户群体属性：
a.深圳以“商报”“证券时报”“投资导报”为主，“特区 报”为辅。
b.香港以“东方”“苹果”为主投放。
c.珠三角以“南方都市报”为主投放。
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十三、阶段性营销活动建议：
a. 知名企业洽谈活动、学术交流活动。 b. 业主庆祝活动，别墅区揽胜活动、点评。 c. 节目、专题日庆典活动。 d. 其它相关的社会公益事业或文化的资助活动等。
凤凰华庭项目广告推广策略案40P
项目阶段性推广策略
宣传文案： 凤舞九天 凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园
凤凰山的传奇， 赋予了我读山阅水的眼镜； 莲花湖的眷恋， 丰富着我知性善行的心灵； 长江岸的美景， 承载着我纵横四海的人生。 山下、湖畔、水边的凤凰华庭， 就是我的理想家园。
项目分析
周边商配： 齐全的公共配套设施，是本案能够得到消费者认可的又一有力点， 势必会成为本案吸引客户的一个相当有利的宣传推广资本。 小区配套： “良好的小区居家服务”及小区智能化是现在消费者购置房屋的 又一衡量标准，所以小区配套的好坏对小区的整体形象提高乃至价格 的定位都将起到很大的推波助澜的作用。
项目分析篇
项目分析
规划： 从整个凤凰华庭的建筑规划来看，本案的规划、环境、 商配优势分别占到了25%、25%和20%的比例，因此本案在 今后的推广中，媒体宣传的重点应该放在小区的整体规划 （体现出是本区域一个规模接近40000平方米的大型文化 高尚社区）、项目独有的文化底蕴以及本案区域的配套优 势。
唯有用卓越的品位才能成就完美的生活，
唯有用执著的追求才能见证特有的奇景…… 凤凰华庭 无限江景为您盛开！
项目阶段性推广策略
第三阶段：居住者心理诉求阶段 推广系列主题：竞逐天下（进行项目硬件诉求） 推广目的：让公众通过项目细节描述，了解项目优势， 产生 购买意向。
媒体选择：报纸、工地围墙看板
项目阶段性推广策略
宣传文案： 感召大师的土地，融合心灵的居所 土地魅力的无限释放，让心最彻底的沉迷和痴醉
凤凰华庭靠凤凰山、临莲花湖、倚长江岸的独特土地基因，
感召着来此调研的各位国际大师。 最终由英国雅尔菲空间艺术设计有限公司的国际大师领衔 进行的园林景观设计， 将项目内部园林景观与外部自然生态环境有机融合， 打造折服心灵的理想居所。
某花园二期广告宣传推广策略
某花园二期广告宣传推广策略尊敬的业主们，您好！我们诚挚地邀请您参观和了解某花园二期，一个世外桃源般的休闲生活胜地。
作为某市最为独特的住宅开发项目，某花园二期将为您打造一个宜居、宜人的社区环境。
为了使尽可能多的人了解某花园二期的魅力与特色，我们精心制定了以下宣传推广策略：1. 户外广告：在目标市场的主要流量集中地，如主要街道、公共交通站点和商业区内，以及大型户外广告牌上投放我们的广告。
这将使更多的潜在购房客户注意到我们的项目。
2. 社交媒体营销：在主要社交媒体平台上，如微信、微博和抖音等，发布各种类型的广告和宣传内容，以吸引更多的年轻人关注和了解某花园二期。
同时，我们将与有影响力的社交媒体博主和意见领袖合作，扩大我们的影响力和知名度。
3. 体验活动：为了让潜在客户真实感受到某花园二期的魅力，我们将举办各种体验活动，如花园观赏、户外烧烤和户外电影等。
通过这些活动，客户可以亲身体验到某花园二期优美的环境和多样的休闲设施。
4. 房展会参展：我们将积极参加当地和周边城市的房展会，并设置一个吸引人的展台，展示我们的项目特色和优势。
同时，我们将向来访者提供详细的资讯和咨询服务，并进行一对一的产品介绍，以进一步吸引潜在购房客户。
5. 电视和电台广告：我们将在当地的电视和电台频道上播放我们的广告宣传片，以便更多的人了解某花园二期。
我们将注重选择最佳时段和频道，以确保广告的最大曝光度。
以上是我们制定的某花园二期广告宣传推广策略。
我们相信通过这些措施的合理组合和有效执行，我们将能够吸引更多的关注和认可，为更多的客户提供一个美好而宜居的居住环境。
诚挚邀请您参观某花园二期，并与我们一同分享这个独特的居住体验。
期待和您的相会，谢谢！某花园二期开发团队尊敬的业主们，您好！我们非常感谢您对某花园二期的关注和支持。
作为某市最受欢迎的住宅开发项目之一，某花园二期将为您提供一个宜居、宜人的社区环境。
在这里，您将享受到高品质的生活，与家人和朋友共同度过美好的时光。
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表现maris620
•产品价值
•三亚新城市运动 •三亚行销世界新名片
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•产品价值延伸
• 是三亚形象起飞的关键点，它是三亚新形象的代表与 缩影，是城市名片也是城市客厅。
• 它的呈现还将集聚三亚的综合优势功能，演绎三亚新 城市。
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•时代海岸传播路径
•第1步，构筑整体形象
•定义时代海 岸，确立母品 牌性格—品牌 口袋
•为子品牌赋予 不同个性，建立 适合的而符合 “母性”的分形 象。
•第2步，分而治之
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•传播第一步
•时代海岸大定位？
•1、作为“品牌口袋”，负责统领项目分品牌形象运营 系统； •2、通过统一形象，方便传播推广，利于集中市场关注 度； •3、从运作周期角度考虑，符合时代海岸长程、长远战 略。 •4、大定位与普通定位有异，常从形黑象弧广角告三度亚现时着m代ar海手is6岸2策0。略原点与表
丽江中 江中国 花制移 园药动 等
菲服 利务 普客 莫户 里： 斯
监台 监上 监广 湾海州 李奥奥 奥美美 贝执执 纳行行 创创创 意意意 总总总
•资深广告名人 •中国广告50人
宋升东（品牌总监）
• 广州暨南大学广告系毕业
•曾任： • ※奥林匹克花园广告副经理；
• ※富力地产集团市场部经理； • ※广州蓝色创意高级品牌经理。
2021/1/5
黑弧广告三亚时代海岸策略原点与表 现maris620
•产品核心价值
• 三亚城市发展新动力 • 三亚走向精彩的拐点 • 三亚现代化的镜子 • 三亚旅游升级的台阶 • 三亚综合形象工程窗口 • 是三亚新城市运动的先导 • 是三亚行销中国，行销世界的崭新名片！
金燕达观度东莞天骄峰景大二期广告推广的策略
投放媒体建议：
天骄峰景二期. 创意的另起一行
2019年，我们的目标
以更高的高度，塑造大二期形象
东莞首席富人第一居所
当下两大问题
时间问题：
时间短，任务重， 如何形成高票房、以及良好业绩？
空间问题：
目标客户属数量稀少“TOP阶层”， 如何准确、有效的抓住客户、促成购买？
市场上豪宅的表现千篇一律，标榜物质、炫富、欲望、面子充斥时，天骄峰景，如何脱颖 而出？
层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华
贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最 有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从 来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的 每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。
第三阶段（加推线）
商战无序，策划先行
《2019房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……
内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！
打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2019房地产营销策划大全》唯一官方网站：fdcsky，唯一指定淘宝店铺： fdcsyw.taobao，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！
第三章 实战·执行力
为这个城市的顶层创造“顶层豪宅”
天骄峰景大二期年度推广
5月
6月
7月
8月 9月
10月
11月
12月
悬念线
形象线+开盘
新品加推
谁将别墅建云端 境到至高处方是人生峰景 用你的高度，见证自己
再次加推
用一生的时光，往下看
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
黑弧奥美协信城商业传播策略提案课件
包括拍摄、剪辑、特效等视频制作费用。
3
印刷品制作费用
包括宣传册、海报、名片等印刷品的制作费用。
其他费用
人工成本
01
包括策划、设计、执行等人员的人工成本。
行政费用
02
包括办公用品、差旅、交通等行政费用。
税费及其他附加费用
03
包括税务申报、审计等费用。
06
风险控制
市场风险应对
风险识别
对市场风险进行全面识别，包括竞争对手、消费者需求、行业趋 势等因素。
黑弧奥美协信城商业项目 的定位是打造一个高品质 、时尚、健康的消费场所 ，为消费者提供一站式的 购物体验。
目标受众分析
年龄
主要针对25-45岁的中产 阶级，他们注重品质、追 求时尚，具有一定的消费
能力和购买力。
性别
男女比例大致相当，女性 更注重购物体验和品牌选 择，男性则更注重便捷和
功能性。
地域
以上海市为中心，辐射周 边城市，吸引区域内的消
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体，覆盖 更广泛的受众群体。
网络媒体
利用社交媒体、新闻网站、论坛等网络平 台，提高传播效率和互动性。
线下活动
组织各类线下活动，如展览、路演、发布 会等，增强品牌曝光度和口碑。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行联合推广，实现 资源共享和互利共赢。
内容创意规划
费者前来消费。
市场环境分析
竞争分析
政策法规
上海市内商业竞争激烈，黑弧奥美协 信城商业项目需要面对来自国内外知 名品牌的竞争。
遵守相关法律法规，关注政策动态， 确保项目合规运营。
消费者需求
随着生活水平的提高，消费者对购物 体验和品牌的要求也越来越高，需要 提供符合消费者需求的商品和服务。
风火广告英伦名苑项目整合推广策略
风火广告英伦名苑项目整合推广策略（讨论稿）一、项目概况(略)二、项目分析（SWOT）（一）项目优势（Strength）1、交通优势：沙河西路贯穿北环大道、深南大道、滨海大道三条主交通干线。
2、景观优势：地势较高，视野开阔。
近可俯视沙河名商高尔夫、华侨城、深圳湾，远可眺望深圳中心区、香港。
3、社区及周边配套优势：自有幼儿园、小型超市，不远处有大冲小学、南山区外国语学院，过沙河有沙河医院，科技园48区有郑文友肿瘤医院，还有保龄球馆等；更是邻近科技园与深圳大学，老树咖啡、幸福楼、老四川、各大银行、游泳池、网球场、邮局、超市等各配套齐全。
处于深圳虚拟大学城之中。
4、社区规划优势：低容积率、高使用率的多层花园洋房为深圳市区内所罕见。
5、户型设计优势：面积适中，一梯两户，户户朝南，户户有花槽，高达92%的使用率。
6、其他优势：处于侨城西片区，是一个较成熟的片区，又是近段时刻炒作较热的片区之一；多层花园洋房在市场上独辟蹊径，与小高层和高层比较，有着低成本高价格的价格比优势。
（二）项目劣势（Weakness）1．尽管所在片区为成熟片区，但项目周边各项生活配套离项目的距离相对较远；2．尽管所在片区交通方便，但直入项目旁边的公交车只有一路大巴（不带空调的破大巴）和路中巴；3．项目周边为大冲村的农民房；（三）市场机会点（Opportunity）：1．政府对该片区的重视与媒体对该片区的炒作会给项目带来一定加分；2．政府对虚拟大学城的建设及媒体报道也使我们打向市场时有力可借；3．所在大片区具有专门的自然景观和人文优势，具有超前的都市设计和功能定位；4．高新技术园区是深圳经济最活跃、最具进展潜力的地区；5．世纪村、美庐锦园、新世界豪园、招商阳光带等项目的宣传推广会提高该片区在市场上一定的知名度；6．依照对各项目的调查分析，120平米的三房及140—150平米的三房会是明年市场上的主力户型；（四）市场不利因素(Threaten)：1．从今年下半年，专门是九月份之后，深圳地产市场热度有所降低，并将连续一段时刻；2．华侨城、万科、招商、金地、长城、深业等本地大进展商对该大片区都表示专门有爱好；3．长实集团、合和实业、新世界中国、恒基中国、和黄、新鸿基、信和、置地等香港知名进展商也表示了来“深圳地王”考察的意愿；4．明年，该片区竞争猛烈，各大项目纷纷上马；5．从我们科技园周边的目标客户来说，南山区，专门是后海、前海一线的各大楼盘也拉走了我们的部分客源，也是我们的竞争对手；三、市场浅析深圳房地产市场浅析（一）、经济状况浅析1．从各种调查数据中可知，深圳的人均消费数额连续增加，专门是项目的目标客户工资收入比去年平均增长近4000元；2．深圳人的消费构成中，购房所占比例也有所增加；3．与购房相关的行业中，行业从业人数和行业总体工资水平都在上升，充分表现了住宅市场的庞大消费能力；（二）、房地产市场概况1．受股市阻碍，房地产市场也有点低迷；2．深圳的经济人均收没有下降，也确实是说，股市对中档楼市市场来说，阻碍不大；3．老盘推出的二期、三期的价格都稳中有升；4．2001年7月前在华侨城及高新片区进入市场销售的新盘，不论起初销售进度如何，目前大多都销售得七七八八了；5．从片区销售价格看，华侨城片区住宅价格一直比较平稳，高新区略有浮动，但各类型住宅价格都在5000-5200元/平方米；（三）、房地产市场的推测1．今年下半年开始，华侨城片区及高新技术产业园区，有一连串大项目差不多或立即启动，住宅市场竞争硝烟可见；2．侨城豪苑（祥祺地产）、深圳湾畔花园（中海）、世纪村二期（沙河）、波托菲诺（华侨城地产）、阳光带海边城（招商）几大项目总占地面积100万平米以上，总建面积超过200万平米；3．如此大规模的楼盘上市行动，必将会直截了当阻碍整个区域楼市，甚至冲击整个深圳楼市市场格局和进展；4．明后两年深圳楼市要紧竞争区域就在华侨城片区及高新片区，竞争的猛烈也必将带来新的机会；（四）、购房热点区域分布1．福田区：首推景田片区和中心区；2．罗湖区：布心片区；3．南山区：深圳湾一线，专门是华侨城片区和高新区；（五）要紧竞争对手分析四、消费群分析1．目标消费者的锁定深圳西部地区，多为高新科技、IT、院校、社会团体、技术机构的所在地，专门是高新产业园区一带，更是深圳知识经济气氛最浓郁的地段，其知识含量高于经济含量，而消费层以自用型买家居多，本项目专门的环境优势使其在西部既拥有了交通的便利，又拥有了一份绿色的宁静，因此对自住型客户有较大的吸引力。
黑弧华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案
黑弧华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案一、项目背景黑弧华侨城地产波托菲诺二期是一项位于市中心区域的高端住宅项目。
项目紧邻市公园，享受优越的自然环境和便利的城市生活配套设施。
为了更好地宣传推广波托菲诺二期，提高项目知名度和吸引潜在客户，我们制定了以下宣传推广方案。
二、目标群体1. 中高端购房群体：针对那些对品质、保障和生活体验有较高要求的中高端家庭或个人；2. 投资客群体：着眼于长期投资和资产增值的投资者；3. 公司人员及合作伙伴：吸引公司员工和合作伙伴入驻项目，进一步形成规模化商业人群。
三、宣传推广渠道为了更好地覆盖目标群体，我们会综合运用以下宣传推广渠道：1. 线下推广1.1 媒体合作：与当地主流媒体建立合作关系，通过报纸、电台和电视台等渠道发布项目新闻、广告和采访。
1.2 地产展览会：参加地产展览会，并进行形象宣传和售楼处现场销售，与潜在客户进行面对面交流。
1.3 开放日活动：在项目周边社区举办开放日活动，邀请周边居民参观项目，提高项目可见度和口碑。
2. 线上推广2.1 官方网站：建设官方网站，展示项目资讯、户型图和项目特点，提供在线预约和咨询服务。
2.2 社交媒体平台：利用微博、微信公众号和知名房产平台等社交媒体平台，发布项目动态、户型介绍和购房优惠信息。
2.3 搜索引擎推广：通过SEO和SEM等方式，提高项目在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光率。
2.4 网络广告：在合适的房产网站和相关垂直网站投放广告，吸引潜在客户点击了解项目详情。
四、创新亮点1. 活动营销：结合节假日和重大事件，开展特色活动，如购房优惠、礼品赠送和品牌合作等，增加客户互动和参与度。
2. 线上线下结合：将线上推广与线下展览、开放日等活动结合起来，通过线上预约和咨询，引导客户到售楼处参观和了解更多信息。
3. 物业服务：提供全程贴心物业服务，包括装修、入住指引以及后期的设施维护和居民活动组织，打造理想的居住环境和社区氛围。
中原深圳雷圳碧榕湾二期营销推广报告
项目目标与挑战
中原深圳雷圳碧榕湾二期的目标是 实现销售收入最大化，同时提高项 目的知名度和品牌价值。面临的挑 战包括
政策风险：政府对房地产市场的调 控政策可能对项目产生影响，需要 密切关注政策变化。
市场竞争激烈：深圳市房地产市场 竞争激烈，需要突出项目的优势和 特色。
客户需求多样化：客户对住宅需求 多样化，需要精准定位和满足不同 客户群体的需求。
目标市场定位
Байду номын сангаас
目标客户群体
主要面向首次购房者和改善型 购房者，年龄集中在25-45岁， 具有较高的收入和良好的职业
背景。
价格定位
根据项目周边同类产品价格及 市场行情，价格定位为中高端 住宅，以实现较高的性价比和
市场份额。
产品定位
以高品质、舒适、环保、时尚 为特点，打造适合现代都市生
活的住宅小区。
竞争对手分析
02
市场分析
宏观市场环境
人口环境
深圳市人口基数大，且呈持续 增长趋势，人口红利不断释放
，对住房的需求持续增加。
经济环境
深圳市经济发展迅速，GDP连续 多年保持高速增长，居民人均收 入不断提高，对高品质住房的需 求日益旺盛。
政策环境
深圳市政府对房地产市场实施了多 项调控政策，如限购、限贷等，对 市场发展产生一定影响。
项目定位与特色
中原深圳雷圳碧榕湾二期定位于高端住 宅市场，主要面向中产阶层和富裕阶层 。项目特色包括
智能化社区：采用智能化管理系统，提 高居住体验和生活安全。
品质生活：项目提供高品质的住宅和配 套设施，注重生活品质和舒适度。
地理位置优越：位于深圳市南山区，靠 近科技园和华侨城，交通便利。
绿色生态：项目规划注重绿色生态，拥 有大型绿地、园林和水景等自然景观。
黑弧奥美企业简介及地产推广案例赏析
案例5：
中旅 国际公馆
CBD香密湖区豪宅；
深圳市中心区最佳居住区；
从硬件角度，并比竞争者好，相反还 存在少许劣势（容积率、与香密湖的 位置关系）等
一个有钱、有背景、有实力、有国际 人文阅历，但没有房地产经难的发展 商；
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相信相信得力量。20.11.22020年11月2 日星期 一1时4 7分1秒 20.11.2
谢谢大家！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:01 13:47:0 113:47 11/2/20 20 1:47:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:47:0113 :47Nov -202-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:47:0113 :47:011 3:47M onday , November 02, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 220.11. 213:47:0113:4 7:01No vember 2, 2020
皇庭世纪
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:47:01 13:47:0 113:47 11/2/20 20 1:47:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:47:0113 :47Nov -202-N ov-20
某酒店的广告推广方案
2000.7.13
深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推
18
广方案
身份新象征——大梅沙海景酒店设在素有“东方夏威
夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅
一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店
设有354间四星级海滨渡假式客房和空中
全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具
特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方
式，只需交5000元，便可享受标准客房十
年中任意三十天的入住权益，还可出租、
交换、继承；让业主充分享受分时渡假新
理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱
乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵
身份。
2000.7.13
深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推
全面地阐释品牌的价值观念
广
和个性主张。
告
策
提高大梅沙海景酒店的 美誉度，完善品牌的个 性，塑造品牌形象
充分发掘自身、周边及社会
略
资源的优势，并进行有效的
利益组合，进行主题性社区
活动，完善品牌的价值理念 。
2000.7.13
深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推
25
广方案
我们的说话风格 ——建立品牌独特、统一的说话风格
2000.7.13
深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推
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广方案
投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的 消费群，看重大梅沙风景区的旅游市 场前景，有房地产投资经验。
公用型（福利型）：企业、公司的购买行为， 主要用于职工的福利或群众性活动或 小型会议所需。
2000.7.13
深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推
黑弧广告沈阳青年大街某项目沟通策略42页
深圳黑弧广告
品牌形象定位
产品利益
体现身份优越感， 视野更广、更远。 生活内容更丰富。
策略核心
竞争机会
时代魅力，尽 在掌握，让你 赢在城市中心
城市的核心， 关注的焦点。 市场的引领者。
目标消费者
要求更多，希望 创造更大的成功。
深圳黑弧广告
品牌形象定位
时代魅力所在
深圳黑弧广告
品牌沟通口号
魅力之城 体验之都
金域 尚世纪
时代万象 魅力时代
上层·时代 上层·国际 上 城·国际
深圳黑弧广告
传播策略
深圳黑弧广告
传播扮演的角色
•建立“上城·世纪”在高档产品中的知名度与 认知度。
•影响中、高端人群的购买意识，认为“上 城·世纪”是重要选择之一。
深圳黑弧广告
传播面临的问题
面对区域内15块地的竞争，如何在市场中 脱颖而出，首个进入消费者的大脑，留下 第一印象。
S
•青年大道为快速干道，交通不便， 不易汇集人流。
•产品为高层，接受度有限。
•容积率高，密度过大，不够开阔。
•“金廊工程”政府实施 的力度。
•区域内15块地的内部竞 争压力。
•消费观念的认知。
T
深圳黑弧广告
产品核心价值
自信、开放、现代、国际、文化
丰富
深圳黑弧广告
产品能给消费者带来的利益是什么？
目标消费群分析
传播手段 传播对象 传播任务
时代魅力所在
广告
公关
活动
消费者
消费者 新闻媒体 政府人士
•引起消费者的关注度 •建立项目“时代魅力所在”的品牌形象 •提升消费者对项目的认知，提高知名度
消费者
深圳黑弧广告
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销售影响，对本项目影响不大。
结论：周边项目对本项目影响不大， 但要注意抓住时机，进行客户拦击 掌握时机，顺势而上。创造新的销 售奇迹
[项目SWOT分析 ]
项目SWOT分析
优势：
• 小区内园林规划素质较高，并且一期为现场实景。 • 片区市政配套成熟：地处皇岗片区具升值前景。 • 闹中取静，与皇岗公园连为一体，环境优美。 • 项目本身质素高： 容积率3.0、绿化率100％ 。 • 内部配套齐全包括：叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与
目标消费群定位
港人置业： 本项目将有一部分香港人是我们的目标客户群，随着 深圳的经济发展，香港经济前景的不明朗，港人在深 圳置业作为投资或度假用途，将会越来越多
[云顶翠峰传播定位 ]
品牌传播定位
“云顶翠峰”项目定位
皇岗片区规划新颖并与皇岗公园连为一体 的绿色生态生活小区
——产品强调生活的概念和生活的方式即 强势卖点：
结论：如不能把握时机，必将会分流一
部分本项目之潜 在目标客户群体
竞争环境分析
区域环境：
• 项目周边情况： 东方雅苑：完美中心城、优雅生活家，销售情况良好， 由置业国际代理，对本项目影响不大 益田花园－豪园居：已公开发售由新业地产代理
骏皇名居：由3栋高层组成，已封顶，买地铁概念
竞争环境分析
区域环境：
项目分析
项目本身：
• 二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二 期连接在一起。
• 预计将会在九月低开盘，正式公开发售
[ 竞争环境分析 ]
竞争环境分析
大环境：
• 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房 地产开发销售创造了有利环境；
• 房地产利好政策不断发布，进一步刺激房地产市场； • 深圳国民生产总值和常住人口快速增长；
“云顶·翠峰花园”二期 广告宣传推广策略
黑弧广告
目录
项目分析 竞争环境分析 SWOT分析 目标消费群分析 广告推广策略 广告表现策略 阶段性推广方案 媒介策划方案
项目分析
地理位置：
• 与皇岗公园连为一体 • 位置优越、交通极为方便。
配套设施：
• 地处皇岗片区，周边商业、教育、医疗、娱乐、交通配 套设施成熟、完善。
广告推广策略
三、口号释义
——提倡一种纯正公园生活模式，家在公园里， 每一天的 生活都是公园里自然、健康、休闲的单纯享 受。独特的公园生活模式是对一期口号“市中心首席绿 色特区”的提炼和升华
广告推广策略
一、有效整合传播
力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在云顶翠峰 花园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从 诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。
广告推广策略
二、广告主题口号
结合云顶翠峰花园楼盘自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，并对一期进行提升，得出的广告口号是
“云顶翠峰花园 ” ——尊享纯正公园生活 ——典藏一个公园、尊享一生健康
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
广告推广策略
二、广告主题口号
“云顶翠峰花园 ” ——别人在公园旁安家，我在公园里安家 ——从情山水、放怀天地
同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播 广告（报纸、电视等）主要着力营造云顶翠峰花园核心形 象及的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同 其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一 阐释具体楼盘卖点。
广告推广策略
二、利用软性炒做
作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以 在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的， 我们可以从置业者的关心角度着手，进行炒做，然后炒做 完全配套，及宁静、住在公园里、升值等。最后再与人们 舒适的生活联系起来，让消费群从内心中感受到居住在此 给生活带来的变化。
目标消费群定位
目标消费群定位——二次置业者、港人、中产阶层 理由：
• 政府良好的规划，具有升值前景，小区内部配套完善 • 项目一期为现楼，销售为98% • 项目的环境优势
环境幽雅，小区绿化率高达100％、容积率3.0，同时与皇岗 公园连为一体
目标消费群定位
二次置业人士
主要是公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、 IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。 一期的业主所作的口碑宣传及老业主所带来 的新客户
• 皇岗片区纯住宅小区。 • 一期物业销售率达98%
项目分析
项目本身：
• 项目一期已全部入伙，小区内建有完善的生活配套设施如： 叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与运动于一体的康 体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。
• 由国际园林大师倾情演绎的园林规划设计（贝尔高林园林） • 完善人性化的物业管理
竞争环境分析
大环境：
• 随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖 区已经成熟；福田区、南山区、蛇口日趋火爆。
• 深圳整体市场竞争将越趋白热化
竞争环境分析
区域环境： 在年内福田区之情况分析：
• 红树林片区：十八家发展商参加“海湾决战峰会” • 中心区项目：安柏.丽晶、金地-翠堤湾、丽阳天下名苑
项目分析
项目本身：
• 项目地处深圳市建设中的中心区，是最具升值潜力的 CLD（中央生活区）
• 占地36,049平方米，总建筑面积108,975平方米，容积 率3.0
• 总体布局由10栋10－18层高层和小高层构成，首层全部 架空层高5.8米，小区绿化率达100％。
项目分析
项目本身：
• 本项目并与皇岗公园相连，浑然一体，成为皇岗公园的 一道独特靓丽风景。
运动于一体的康体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。
项目SWOT分析
劣势：
• 开发商知名度不高 • 二期在宣传上与一期时间间隔较长 • 皇岗公园与本项目连接处景观有待改善
项目SWOT分析
问题：
• 如何提高发展商及本项目知名度。
机会：
• 本区年内推出地产项目较多，将会分流一部分客户所以要掌握 好推出项目时机和拦击客户的时间。
[广告推广策略]
广告推广策略
一、广告主题核心概念
一期的广告核心主题为“市中心首席绿色特区” 在一期的基础上进行提升并能充分的表达出本项目的质 素以及与其他项目的差异化，所以我们赋予他一种概念、一 种新的生活模式，住在公园里，享受每时每刻的绿色生活。
“云顶翠峰花园” ——倡导新的生活概念、 新的生活方式