报喜鸟实训案例分析(市场调查与预测)
报喜鸟战略分析报告
报喜鸟战略管理分析报告组长：戚蒙组员：姚建英马婷娇陆佳庆吴友山丁聪聪沈志峰目录前言 (3)一、企业简介 (3)二、报喜鸟内部环境分析 (3)（一）企业资源分析 (3)1．有形资源 (3)（1）实物资源分析 (3)（2）财务资源分析 (3)2．无形资源 (4)3．人力资源分析 (4)（二）企业能力分析 (5)1．生产能力分析 (5)2．信息技术应用能力分析 (5)3．营销能力分析 (5)（三）企业文化分析 (5)（四）企业的核心竞争力分析 (6)（五）报喜鸟IFE矩阵分析 (6)（六）内部环境分析结论 (7)三、报喜鸟外部环境分析 (7)（一）报喜鸟多品牌的详细情况 (7)（二）PESTG分析 (8)（三）CPM分析 (10)（四）KSF分析 (10)（五）外部环境分析结论 (11)四、战略评价 (11)（一）战略分析 (11)1．SWOT分析 (11)2．QSPM矩阵法 (12)3．结论 (13)（二）战略选择 (14)1．BCG波士顿矩阵图 (14)2．GS分析图（大战略分析） (14)五、结论 (15)前言一、企业简介报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌。
目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
二、报喜鸟内部环境分析（一）企业资源分析1．有形资源（1）实物资源分析报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。
报喜鸟财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言报喜鸟（中国）有限公司（以下简称“报喜鸟”）成立于1995年，是一家集服装设计、生产、销售为一体的大型服装企业。
公司主要生产男士正装、休闲装、童装等产品，产品线丰富，覆盖多个年龄层和消费群体。
本报告旨在通过对报喜鸟的财务报表进行分析，评估其财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力，为投资者、管理层和相关部门提供决策参考。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析报喜鸟的资产主要由流动资产和非流动资产构成。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
- 货币资金：反映公司短期偿债能力。
报喜鸟近年来货币资金逐年增加，表明公司短期偿债能力较强。
- 应收账款：反映公司销售情况。
报喜鸟应收账款逐年增加，说明公司销售增长较快，但需关注应收账款的回收情况。
- 存货：反映公司生产能力和库存水平。
报喜鸟存货逐年增加，表明公司生产规模扩大，但需关注存货周转率，防止库存积压。
2. 负债结构分析报喜鸟的负债主要由流动负债和非流动负债构成。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
- 短期借款：反映公司短期融资能力。
报喜鸟短期借款逐年增加，表明公司融资渠道拓宽，但需关注短期偿债压力。
- 应付账款：反映公司采购情况。
报喜鸟应付账款逐年增加，说明公司采购规模扩大，但需关注应付账款的支付情况。
3. 所有者权益分析报喜鸟的所有者权益主要由实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润构成。
- 实收资本：反映公司注册资本。
报喜鸟实收资本逐年增加，表明公司注册资本充实。
- 盈余公积和未分配利润：反映公司盈利能力。
报喜鸟盈余公积和未分配利润逐年增加，说明公司盈利能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析报喜鸟的营业收入逐年增加，表明公司销售规模不断扩大，市场占有率提高。
2. 营业成本分析报喜鸟的营业成本逐年增加，但增速低于营业收入增速，说明公司成本控制能力较强。
市场调查与预测实训
实训项目一 认识市场调查
任务三 熟悉市场调查的原则和步骤 实训内容 [实训1] 某制鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶坡跟鞋，在本地很受欢迎。鞋厂根据本地的市场反 应给外地一家大型鞋帽商场发货5 000双。时隔不久，商场来电要求退货，厂家很快派人赶
赴这一城市。经初步调查发现，生产地与这一消费地的风俗习惯不同，这种颜色在该城市
市场调查与预测实训
CONTENTS
1
市场调查 认知
市场调查策划
2
整理资料和撰写 市场调查报告
4
市场调查实施
3
市场预测
5
1
模块一 市场调查认知
实训项目一 认识市场调查 实训项目二 选择市场调查机构
实训项目一 认识市场调查
任务一 认识市场调查的重要性与作用 实训目标 通过任务一的训练，使学生了解市场调查的含义，认识市场调查的重要性，能够联系实际 说明市场调查的作用，为市场调查活动的管理打好基础。 实训知识 市场调查是指为了形成特定的市场营销决策，采用科学的方法和客观的态度，对市场营销所需的 信息进行系统的搜集、记录、整理和分析，以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动的过 程。不论是企业还是商家在进人市场之前都要经过认真细致的市场调查，确定其市场目标，否则就会
实训项目一 认识市场调查
任务二 区分市场调查的类型 实训内容
[实训1]
Maurice识市场调查
任务二 区分市场调查的类型 实训组织
人员安排:要求学生以3~4人为一组进行实训，每人均独立进行分析，由小组组织讨论和操作， 最后确定最优成果作为小组实训报告上交。
实训项目一 认识市场调查
任务一 认识市场调查的重要性与作用 实训组织
人员安排:要求学生以3~4人为一组进行实训，每人均独立进行分析，由小组组织讨论和操作，最后确 定最优成果作为小组实训报告上交。 时间:1~1. 5课时。 地点:多媒体教室。
市场调查与预测实训总结
市场调查与预测实训总结1. 任务描述市场调查与预测是一项重要的商业活动，它可以帮助企业了解市场需求、制定市场策略以及预测未来市场走势。
本次实训旨在培养我们对市场调查与预测的能力，并在实际案例中应用这些知识。
2. 重要观点和关键发现在进行市场调查与预测的过程中，我们发现了一些重要的观点和关键发现。
观点1：市场调查是了解目标市场需求的关键步骤市场调查是市场研究的重要组成部分，它可以帮助企业了解目标市场的需求、喜好、购买习惯等信息。
通过市场调查，我们可以获取到大量的数据和信息，从而更好地制定市场策略和推出符合市场需求的产品或服务。
观点2：市场预测是为未来决策提供依据的重要工具市场预测是对未来市场走势的合理预测和分析，它可以帮助企业在制定战略决策时准确预测市场变化，降低风险并提高决策的成功率。
市场预测需要依靠市场调查数据、历史数据和趋势分析等方法，同时也受到外部环境、竞争对手和消费者行为等因素的影响。
观点3：市场调查与预测需要综合运用多种方法和工具市场调查与预测需要综合运用多种方法和工具来获取准确的数据和信息。
常用的方法包括问卷调查、访谈、数据分析、趋势分析等。
此外，还可以利用市场营销软件和数据分析工具来处理和分析数据，从而得出更准确的结果。
关键发现1：市场调查的重要性不容忽视通过市场调查，我们能够获得大量的关于目标市场的信息，包括目标市场的规模、增长率、竞争对手情况、消费者需求以及市场趋势等。
这些信息可以帮助企业了解市场的整体情况，制定适应市场需求的市场策略。
关键发现2：市场预测的准确性受多种因素影响市场预测的准确性受到多种因素的影响，包括数据的准确性、预测模型的选择、外部环境的变化等。
在进行市场预测时，我们需要根据实际情况综合运用各种方法和工具，同时也需要不断进行跟踪和验证，以提高预测结果的准确性。
3. 进一步思考在完成市场调查与预测实训的过程中，我们遇到了一些挑战和问题，并得到了一些经验和启示。
挑战1：数据的获取和处理在市场调查与预测的过程中，我们遇到了数据的获取和处理问题。
报喜鸟案例分析
1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？答:以收入水平决定的价位情况进行的市场细分.采用的市场细分变量有以下特性：①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述,那么市场细分就失去了意义.②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性.一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性,使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力,以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应.⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性.此外,市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准.由于各类市场的特点不同,因此市场细分的条件也有所不同。
2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。
从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群,每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间,需求存在明显差别。
而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
（2)喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者.他们在细分中发现价位在1800元-2000元的中端市场还少有人涉足。
报喜鸟案例介绍
服装业务生命周期 服装业务生命周期 业务生命
报喜鸟信息化总体解决方案
RETAIL+POS分销零售解决方案 RETAIL+POS分销零售解决方案
AFS服装制造解决方案 AFS服装制造解决方案
主数据
报喜鸟（总销） 报喜鸟（总销）
报喜鸟工厂
内部采购订单
M
销售订单/ 销售订单/ 生产计划
代理商
M
MRP
M
管理层获得的决策信息
全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。
管理层获得的决策信息
生产订单成本报告 成本中心成本费用报表 内部定单成本费用报表 产品实际成本/ 产品实际成本/标准成本对比分析报表 产品成本核算表 内部定单计划/ 内部定单计划/预算及执行情况清单 获利分析报表 按产品的品种、 按产品的品种、规格等进行获利能力分析报表 按销售区域进行获利分析报表 按销售分部进行获利分析报表 按客户进行获利分析报表 成本中心费用实际与计划对比分析报表
系统效益－采购及仓库管理部门 系统效益－
标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、 标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、提高订 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平， 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平，合理 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、提高交货的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性）， ），达到总体效益的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性），达到总体效益的 提高。 提高。 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、库存财务信息 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转， 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转，向客户提供 更快、更优的服务。 更快、更优的服务。
市场调查与预测实训报告
市场调查与预测实训报告
一、实训背景
近年来，随着中国市场经济的快速发展，市场调查与预测成为了企业决策的重要手段。
本次实训旨在通过实践的方式，加深学生对市场调查与预测的了解，并提高其实际应用能力。
二、实训目的
1.了解市场调查与预测的基本概念、方法和步骤；
2.掌握一定的市场调查和分析能力；
3.培养大数据分析能力，掌握常用的市场分析工具；
4.提高实际操作能力，能够熟练运用市场调查与预测所需的技能。
三、实训内容
1.市场调查
通过实地考察、访谈调查、问卷调查等方式，获取目标市场的
相关数据，以最直观的方式呈现前景。
2.市场分析
对市场调查所获取的数据进行归类整理和数值化分析，了解市
场现状、市场规模、市场趋势等情况，确定市场潜力及发展方向，提供数据支撑。
3.市场预测
通过市场分析及其他相关的信息资料，指导对市场未来的发展
趋势进行研究和预测。
四、实训经验
1.加强沟通协调，确保调查得数据的质量和准确性。
2.克服数据多、种类繁多的问题，建立有效的数据分类和整理
方法。
3.运用大数据的工具来分析市场数据，为决策提供科学的依据。
4.提高市场洞察力，在市场预测中，加强对政策、环境、人口、生态、社会等与市场相关的因素研究，保证预测的真实性和准确性。
五、实训成果
本次实训，学生们通过实践，深入理解市场调查与预测的基本
概念、方法和步骤，掌握一定的市场调查和分析能力，培养了大
数据分析能力，掌握了常用的市场分析工具，提高了实际操作能力，进一步提高了实际应用所需的技能。
营销策划经典案例——报喜鸟5
营销策划经典案例——报喜鸟报喜鸟——闲庭信步跨越事业巅峰杰信向报喜鸟董事会提交了《报喜鸟品牌规划报告》，被一次性通过。
报喜鸟董事长吴志泽认为该报告：“有高度、有创见，在深厚的理论体系支持下思路非常清晰、严谨，特别是对报喜鸟核心价值的提炼及对报喜鸟品牌延伸战略规划，非常适合报喜鸟。
”（本次报喜鸟的品牌战略规划包括了核心价值及识别系统规划、品牌识别系统统帅营销传播的基本策略、品牌延伸战略）报喜鸟案例总结一、缘起：地点－上海交通大学在交大的EMBA班上，一位儒雅敦厚的讲师在激情演讲，他就是翁向东，一直以学员的高评分处在“品牌战略”课程的领袖地位，当他在引用中国高档服饰作为品牌核心价值识别案例的时候，下面的一个听众不禁为之一振：“这难道就是我们品牌症结关键？”这位就是报喜鸟董事长助理――邱成奎先生。
下课之后，他迫不及待的将名片递给翁向东，并且邀请他共进午餐。
邱先生求知若渴的态度深深打动了翁向东，因为翁向东心中明白：中国企业真正需要的就是这种时刻把责任放在心中的人。
当场立即赠予他一本翁向东原创专著《本土品牌战略》。
为了进一步了解翁向东，邱先生将百度和GOOLGE搜索“翁向东”，“品牌战略”之后，发现更多了的客观评论以及业内对杰信的评价，其中“本土品牌战略领袖级地位”更是给了他足够的信心。
二、联姻当邱成奎一口气读完《本土品牌战略》之后，他决定把这本书介绍给董事长吴志泽先生。
在日本出差的途中，吴志泽先生读完了这本书，深受触动，尤其是“品牌宪法论”“核心价值统帅论”更是精辟的阐述了如何将品牌战略有效的落到实处。
“在中国西装行业品牌缺失，没有灵魂的时代，报喜鸟一定要先下手为强！”吴总当机立断。
成功者之所以成功，就是因为他们对事物的判断力，以及果断的决策力。
6月16日，报喜鸟和杰信正式联姻。
三、结晶杰信报喜鸟项目专家组对目前中国所有高端西装品牌进行深刻的剖析与透视，分别找出它们的核心价值。
（表格3－26）报喜鸟理想人识别体系：（表格3－33，3－34）最终，我们将报喜鸟核心价值定义为：闲庭信步，跨越事业颠峰，享受生活本真。
报喜鸟案例
【调研实例1】
报喜鸟西装的市场调查研究
报喜鸟集团是我国一家知名服装企业，有一段时间，国内服装市场打折风一发难收，打折成为了各品牌竞争的常规武器。
在如此重压下，一些品牌采取了虚标价的做法。
当时，报喜鸟公司进行了细致的市场调查，认为：
1、“报喜鸟”对特定消费群体的锁定作用。
中国服装市场很大，报喜鸟锁定的是愿意为品牌付出相应价格以体现个人品位的群体，而不是要通过降价、上量占领整个市场。
2、“报喜鸟”具有保值作用。
在报喜鸟的消费构成中，礼品消费约占10%的比重，这类顾客看重的是品牌价值；婚嫁市场占有20%的比重，顾客看重的是富有民族喜庆色彩的品牌名称。
据了解，20%的顾客是冲着报喜鸟不打折来的。
如果打折，得罪的将是老顾客。
3、“报喜鸟”能保证产品的高品质。
高品质需要大投入。
企业已投资1.5亿元进行技改，目前综合装备水平进入了全国前三位。
不打折可以保证品牌具有持续提升的能力。
基于此，报喜鸟集团老总吴志泽决定“采取成本定价的策略，“报喜鸟”服装不打折”。
问题：你如何看待“报喜鸟”对市场的调查工作，其决策有何道理？。
报喜鸟0424
品牌制胜——报喜鸟2008年度报告分析刘姝威董博刘智光中国是全世界最大的服装生产加工基地，全世界三分之一的服装来自于中国制造。
服装产业是中国出口创汇的主要来源。
我们以报喜鸟为样本，分析我国服装业的发展趋势。
一、报喜鸟2008年度报告分析浙江报喜鸟服饰股份有限公司位于浙江省温州市永嘉县，由多位自然人和自然人控制的法人共同持股，各自持股比例比较接近，股权较为分散，没有一人的持股比例超过50%。
报喜鸟的主营业务范围包括男士系列中高档品牌上衣、西裤、衬衫、T恤和夹克衫的生产和销售。
表1 报喜鸟2008年营业收入结构分析货币单位：人民币元数据来源：报喜鸟2008年度报告表2 报喜鸟2008年盈利能力分析货币单位：人民币元数据来源：报喜鸟年度报告2008年报喜鸟全年实现营业收入9.37亿元，比上年增长100.22%；营业利润1.67亿元，较上年增长60.40％；实现净利润1.23亿元，比上年增长48.39%。
2008年报喜鸟的营业收入和利润大幅度增长主要由于2008年公司收购上海宝鸟服饰有限公司 80％股权。
2008年宝鸟服饰实现营业收入4.12亿元，占合并营业收入的44%；实现净利润3412万元，占合并净利润的28%。
截止 2008年12月31日，报喜鸟品牌商务系列销售网点637个，新推出的S.Angelo 时尚品牌销售网点45个。
2008年报喜鸟实施品牌系列化，将报喜鸟品牌细分为经典系列、商务系列及时尚品牌S.ANGELO，充分满足消费者的不同需求。
扩大营销网络和品牌建设也是2008年报喜鸟营业收入和利润大幅度增长的主要原因。
报喜鸟制定了公司《品牌发展战略（2008－2012）》，提出围绕品牌提升、渠道建设、产品研发、物流信息系统完善等方面提升公司竞争力。
2008年，报喜鸟先后研制竹炭芳香西服、采用“胸衬加衬加省”新工艺生产的西服等新产品，并进行了前身粘衬版型工艺、前袖窿拉纤条工艺、覆胸衬工艺、衣领版型、工艺结构设计、裤子版型、工艺改进等重大工艺版型改进，使公司产品更适合穿着者。
报喜鸟调研心得
报喜鸟调研所获相关信息
1.除BONO涉足团购业务外，其他子品牌将重心放在传统的线下业务上；
2.除自有品牌外，还代理意大利及韩国的三个知名品牌，服装方面产品风格有商务风格、休闲风格、时尚风格以及职业风格，主要面向30~45年龄段的白领或中产阶级群体；
3.今后服装业务的重点在定制这一块，拥有国外技术娴熟的专业设计师团队，且高档面辅料多采自国外；
4.生产流程设计研发、生产、销售，纵向一体化程度较高，和其他国内同区域企业鲜有业务往来，仅限一些会议学习交流；（服装产业链各成员和业务流程缺乏有效整合和战略合作机制的建立）
5.生产车间设备较为先进，采用先进的双轨吊挂系统、电脑印花系统等，生产流程规划科学、高效、合理；
6.多元化经营策略，公司业务除服装外，还涉足房地产和金融投资领域；
7.品牌宣传途径:电视广告、路牌、团购网站网页广告、杂志、产品发布会、展会以及公益慈善等；
8.营销渠道以直营店为主，鲜有加盟商和代理商的加入，便于销售信息管理，减少牛鞭效应，降低了库存，也防止中间商过分侵蚀厂商的利润，让利于消费者；
9.精细化生产，保持现有的规模和营销渠道，为塑造良好的企业级品牌形象，不过分追求产量和销量。
市场调查与预测案例分析
可是，日本一家食品产销企业集团——日清食品公司，却不信这个邪，它坚持 “只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜 人力、物力、财力在食品的口味上下功夫，终于改变了美国人“不吃汤面”的饮 食习惯，使日清公司的方便面成为美国人的首选快餐食品。
于是，“今日可乐”胎死腹中。乐百氏转而进入了“非碳酸饮料”的茶饮料。 与此相反，乐百氏的老竞争对手娃哈哈在1998年进入了碳酸饮料领域，推出了娃 哈哈“非常可乐”。非常可乐避开了“两乐”非常强势的城市市场，转而致力于 广大农村市场的开拓，并采用了与之相对应的低价策略，从而取得了巨大的成功。 根据中国饮料协会最新的统计数据，娃哈哈非常可乐的年产销量已超过 60万吨 （来自娃哈哈集团的数据是，2002年第一个月非常
思考：请分析麦肯锡咨询公司在这项业务中失利的 主要原因是什么？假如你处在何伯权的位置上，将有 什么举措？
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案例分析
康泰克的代价
康泰克是中美天津史克公司于1989年推出的一种治疗感冒的药物，通过这些 年广泛的宣传，已家喻户晓，成为广大消费者治疗感冒的第一选择。“当你打第 一个喷嚏时，康泰克12小时持续效应”的广告已成为广告界的佳话。11年间康泰 克在市场的累计销量已经超过50亿粒（截止到2000年底），年销售额高达6亿元， 在感冒药市场中占据较高的市场份额。但是2000年10月份国家药品监督管理局 （SDA）颁布禁止销售含有PPA（苯丙醇胺）的药物通告，不仅让使用过该药的 患者感到担心和失望，对中美天津史克公司更是当头一棒，面临着销售额、利润 下降等多方面的沉重打击。据2001年9月6日的《市场报》报道，在康泰克退出市 场不到一年的时间里，中美史克公司的直接经济损失高达6亿元。
“报喜鸟”企业品牌推广策划方案
“报喜鸟”企业品牌推广策划方案一、本文概述“报喜鸟”是一家历史悠久的高端服装品牌，拥有良好的品牌声誉和忠诚的客户群体。
然而，在竞争激烈的市场环境中，加强品牌推广和提高市场占有率成为了“报喜鸟”面临的重大挑战。
本策划方案旨在为“报喜鸟”提供全面、系统化的品牌推广策略，以实现其品牌价值的最大化。
二、目标1、提高品牌知名度：在全国范围内提升“报喜鸟”品牌的知名度，让更多消费者了解和认可品牌。
为了提高“报喜鸟”品牌的知名度，我们需要采取一系列有效的推广策略。
首先，我们可以利用广告宣传来提高品牌曝光率。
通过在各大媒体上发布广告，让更多的人了解“报喜鸟”品牌，认识它的产品和服务。
此外，我们还可以在社交媒体平台上进行宣传，通过发布有关品牌的内容，与消费者进行互动，增强品牌的影响力。
其次，我们可以开展一系列促销活动，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
例如，我们可以定期推出新品促销活动，以吸引消费者的眼球。
此外，我们还可以推出一些优惠活动，如满减、折扣等，来吸引更多的消费者购买我们的产品。
最后，我们还可以通过线上线下推广来扩大品牌的影响力。
在线上方面，我们可以与一些知名网站合作，进行品牌推广和宣传。
在线下方面，我们可以利用一些商业展览、发布会等活动，向更多的消费者展示我们的品牌形象和产品特点。
通过以上策略的实施，我们可以有效提高“报喜鸟”品牌的知名度，让更多的消费者了解和认可我们的品牌。
这将为企业的长期发展奠定坚实的基础。
2、拓展市场份额：通过品牌推广吸引更多潜在客户，扩大市场份额，提高销售额。
为了拓展市场份额，报喜鸟企业需要进行有针对性的品牌推广，以吸引更多潜在客户，提高销售额。
以下是一些拓展市场份额的策略：①竞争分析：了解竞争对手的品牌定位、产品特点和市场策略，找出自身的优势和不足，从而制定相应的品牌推广策略。
②定位目标客户：针对不同的客户群体，制定不同的品牌推广方案。
例如，针对年轻人群体，可以注重时尚、个性的品牌宣传；针对商务人士，可以强调品质、高端的品牌形象。
市场调查与预测实训报告
市场调查与预测实训报告实训时间：2012年5月21日实训地点：洪城大市场实训目的：了解社会，了解市场，接触实际，将自己所学的专业知识能更好的运用到实践当中。
实训内容：听讲座，从中吸取有益的意见和建议。
与同学组队深入市场调查。
实训过程：当日上午九时许，全班同学乘校车去洪城大市场。
首先听了工商局局长的讲座。
局长围绕“交通、商业气氛，促销手段及商品”四个方面展开了详尽的阐述。
洪城大市场占地1700亩，有19个市场，约1.3万店面，是全国第四大市场。
每日车水马龙，工具五花八门，广告诸多，层出不穷，商品琳琅满目，折扣，甩卖是必见的景象，每年都涌现出一批批千、百万户。
局长所举的例子值得每一个同学思考并像之学习，总结出来“勤奋、节俭、聪明智慧，更有气魄”是成功的根源所在，当然其中也不乏某些不正当的暗箱操作。
之后同学们踊跃的向局长提出各种问题，大到“政治法令，长远目光”，小到“安全消防，店铺细节”,局长都一一给予了回答，让同学对洪城大市场有了更近一步的了解和更深刻的认识，接下来我与同学组队进一步深入市场亲身体会，以便得到更多有益的信息。
进入市场，就被浓重的商业氛围给渲染了。
接近夏天，遮阳伞受到女性的青睐，因此我们几人决定了解遮阳伞的市场。
找到店铺之后，发现遮阳伞做工精细，小巧，不重，可轻易放进包里。
我们中的女同学认为她们能接受的价位在25~30元。
之后再去了两家店面，发现遮阳伞的样式如出一辙，分别询问一下价格，都有所差别，但顾客都有比较的心理，正所谓货比三家不吃亏，即使是微小的差别也很可能在顾客心中留下印象，竞争的市场是有利于大众消费的。
我们观察发现在店里面有两名女性顾客最终以30元的价格成交了一把。
老板好像也是勉强才同意的，说除去租金，水电费等一切开支利润已经降到很小了。
但买卖双方都有自己的心理定价，相互能成交表示已经妥协了。
实训总结：（1）通过这次实训，我认为做访问员应该具备吃苦耐劳，有韧性，语言水平好，做事肯动脑筋。
报喜鸟试用期工作总结
报喜鸟试用期工作总结英文回答：Summary of my probationary period at Baoxiniao:During my probationary period at Baoxiniao, I had the opportunity to work in the marketing department. It was an exciting and challenging experience that allowed me to learn and grow both personally and professionally.Firstly, I was assigned to assist in market research and analysis. I conducted surveys, collected data, and analyzed market trends to identify potential opportunities for the company. One of the projects I worked on was analyzing consumer preferences for our new product line. Through my research, I discovered that customers were more inclined towards eco-friendly and sustainable fashion. This insight helped the company in developing a successful marketing strategy for the new product line.Secondly, I was involved in organizing and coordinating promotional events. One of the major events I worked on was a fashion show to launch our new collection. I was responsible for contacting fashion bloggers and influencers to attend the event, managing the logistics, and ensuring smooth execution. The event turned out to be a huge success, with a high turnout and positive feedback from attendees.It was a great learning experience in event management and networking.Furthermore, I was also given the opportunity to assist in creating content for social media platforms. I wrote engaging and creative posts, designed graphics, and scheduled posts to maintain a consistent online presence. One of the posts I created went viral and received a lot of attention, resulting in an increase in brand awareness and engagement on social media.Overall, my probationary period at Baoxiniao was a valuable learning experience. I acquired new skills in market research, event management, and social media marketing. I also gained a deeper understanding of thefashion industry and the importance of staying updated with the latest trends. I enjoyed working with a dynamic teamand being a part of the company's growth.中文回答：报喜鸟试用期工作总结：在报喜鸟的试用期间，我有幸在市场营销部门工作。
报喜鸟服装有限公司的市场调查建议书
目录一、调研概要 (2)二、调查背景 (2)(一)公司介绍 (2)(二)市场环境 (2)三、市场机会的定义 (3)四、调查目的 (3)(一)总的目的： (3)(二)具体目的： (3)五、课题阶段 (3)六、调研方法 (4)(一)研究设计 (4)(二)进行第一手的资料收集 (4)(三)第二手资料 (5)(四)样本设计 (5)(五)数据分析 (5)七、资料收集 (5)(一)查阅文献： (5)(二)实地调查： (5)(三)分层抽样访问方法： (5)八、研究小组成员介绍 (6)九、费用和时间 (6)十、附录 (7)一、调研概要所以本调研建议书的内容主要是如何进一步了解国内西服在中端市场的消费状况和中端消费者的需求，以及现在国内西服市场的中端市场是否还少人涉足，是否很有发展潜力。
因此为更准确找好市场定位，了解市场的需求，“报喜鸟”应作一次针对中端市场需求的专题性市场调查。
二、调查背景(一)公司介绍成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售收入前功尽弃10名，主导品牌报喜鸟被认定为“中国弛名商标”。
报喜鸟公司主营业务为报喜鸟(SAINT ANGELO)品牌、圣捷罗(S.ANGELO)时尚品牌和宝鸟(BONO)品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品,其中西服和部分衬衫为自主生产,其他服饰、配件(包括羊毛衫、T恤、夹克衫、皮衣、领带、皮带、皮包)等生产均外包。
产品定位于中高档男装。
公司本部拥有西服年产能30万套,衬衫外包加工,上海宝鸟服饰有限公司现有年产能为西服50万套,衬衫年产能为40万件。
公司通过直营和加盟相结合的经营模式开展服装零售业务,2008年公司通过收购上海宝鸟服饰有限公司,在零售业务的基础上新增了职业服团购、服装出口加工、电子商务和服装定制业务,从而使公司服装业务模式不断多元化,公司产品成功由西服为主向综合服饰过渡。
(二)市场环境我国已成为服装大国，但还不是服装强国，主要表现在生产厂家众多、产量大，同时缺乏强势品牌、产品价格低。
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1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？
答：以收入水平决定的价位情况进行的市场细分。
采用的市场细分变量有以下特性：
①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。
②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性。
一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。
③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。
④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。
此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。
由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。
2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。
答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。
从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在明显差别。
而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
（2）喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化
上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。
他们在细分中发现价位在1800元—2000元的中端市场还少有人涉足。
由此切入，可以避免同国内实力雄厚的品牌正面竞争，同时这也是有利可图的市场。
而这里的切入点就是市场定位。
（3）①中国服装市场很大，报喜鸟集团将市场细分为两部分，一是：愿意为品牌付出相应价格以体现个人品位的群体，而不是要通过降价、上量占领整个市场。
对特定消费群体；二是：不愿意为品牌付出相应价格，更多的是想付出很少的价格而想获得上乘的商品，这类消费群热衷的是商家的打折活动，竞价比价，获得较低价的产品。
即要通过降价、上量占领整个市场的消费群体。
②报喜鸟的领导在细分消费群体时，发现消费构成中礼品消费约占10%的比重，这类顾客看重的是品牌价值；婚嫁市场占有20%的比重，顾客看重的是富有民族喜庆色彩的品牌名称。
而只有20%的顾客是冲着报喜鸟不打折来的。
他们想如果打折，得罪的将是老顾客，因此报喜鸟采取成本定价的策略，坚持不打折，绝对不效仿其他企业采取标虚标价的做法。
这里的不打折就是细分的结果，也就是指市场定位。
综合上面三点得出报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的
3.从早期经营实践看，报喜鸟集团所持营销观念实质是什么？
答：报喜鸟利用明星效应建立知名度，采取了根据品牌发展阶段性需要不断为品牌代言活动注入新内涵的做法，强化了目标消费者对于报喜鸟是具有一定衣着品味，事业相对成功、较强经济实力人群首选品牌的归属感。
4.在1999年，报喜鸟集团所采取的价格策略若取得成效需要什么条件？
答：企业“以顾客为中心”，坚持不懈的做好关系营销，不断提高消费者的品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢固的情感纽带，是品牌拜托价格战的战略选择。
从而得出报喜鸟价格策略取得成效的条件是：
①有固定的消费群体：在巨大的中国服装市场里，报喜鸟采用不打折的价格策略是锁定那些愿意为品牌付出相应价格以体现个人品味的消费群体，而这些消费者大多数是包含在长期支持报喜鸟的固定消费群体中。
②了解客户需求：通过了解中国人对婚庆等民俗喜庆节日期盼，顾客看中的是报喜鸟富有喜庆色彩的品牌名称和品牌价值。
选择报喜鸟是一种具有纪念价值和象征价值的。
③产品具有较高的品质：报喜鸟在全国服装企业都在采用打折作为竞争手段时，采用不打折策略，顾客购买产品时都希望“物有所值”。
顾客除了看中它的品牌价值外，高品质也是一个相当重要的衡量标准。
④具有规范化的管理：报喜鸟集团通过在全国建立430家专卖店来统一价格。
在国内形成了男装企业规模最大的连锁专卖体系，能在全国大环境以打折来竞争的情势下坚持不打折，规范化的管理是必不可少的。
5、在整个经营发展过程中，报喜鸟集团的市场营销策略有什么变化？这种变化对于理解市场管理有什么意义？
答：（1）报喜鸟集团在经营初期首先在产品策略上通过明星效应建立品牌形象，并通过系列传输渠道提升产品风格和文化。
（2）营销过程中在价格策略上采取成本定价的策略，建立出具有特色的报喜鸟市场从而抓住顾客摆脱价格战。
（3）报喜鸟集团从始至终都把做好关系营销视为重中之重，初期推出“CS(顾客满意)工程”以顾客满意为终极目标，以服务为手段，以快速的信息渠道为基础，经营过程中建立俱乐部会员，与消费者建立一对一沟通的亲情化组织，并着手建立“CRM”（客户关系管理）。
（4）企业下一步将以数据库营销为重点。
这种变化对于理解市场管理有以下几方面意义：
（1）是集团生存和发展的根本保证。
因为集团能否在激烈竞争的市场上求得长期的生存和发展，在很大的程度上取决于集团的经营活动是否能适应外部环境的变化。
例如当外界其他企业纷纷采取降价打折策略时，报喜鸟集团则以成本定价，采取全国统一价不打折的策略站稳自己的市场。
（2）集团营销战略使集团的各部门、各环节都能按一个统一的目标来运行，得到一个协调性的运转机制，才会为集团的经营活动的有效性提供相应的保证。
报喜鸟集团的最终成绩仅有独特的营销策略时远远不够的，这与全部企业的合作时紧密相连的。
（3）提高集团对资源利用效率保证集团的资源得到最有效的配置和最充分的利用。
（4）增强集团营销活动的稳定性。
由于集团外部环境的不断变化，经营战术活动也需不断地变化和调整，任何调整都不应是盲目的、随心所欲的。
因此，集团只有主动适应环境变化，才能够在多变的环境中稳步前进。
（5）是集团参加市场竞争的有力武器。
在激烈的市场竞争中，集团与竞争对手的竞争，不仅是集团现有实力的较量，而且是经营集团的人的智慧或才能的较量。
集团要想在市场竞争中取得胜利，集团首先必须要有正确的战略谋划。
所以，集团制定正确的并得到有效贯彻的战略计划，才能使集团在竞争中取得预期的成功。