5.国际市场竞争战略
国际竞争：企业经营的国际市场竞争力
将企业资源集中于特定的市场、产品或客户群体，以获得局部市场的竞争优势。
详细描述
集中化战略强调将企业资源集中于特定的市场、产品或客户群体，以获得局部市场的竞争优势。企业 可以通过深入研究目标市场、客户需求和竞争态势，提供专业化的产品或服务，满足特定客户群体的 需求，从而在局部市场获得竞争优势。
04 国际市场竞争环境与应对
新技术的不断涌现和应用，推动了产业升 级和市场变革，为企业提供了新的竞争优 势和增长点。
消费需求多样化
贸易自由化与投资便利化
不同国家和地区的消费者需求、文化背景 和消费习惯存在差异，为企业提供了满足 多样化需求的机会。
贸易自由化和投资便利化政策的推行，降 低了市场准入门槛和投资成本，促进了跨 国经营和企业间的国际合作。
总结词
组织与文化变革是提升企业国际市场竞争力 的长远之计，通过建立适应国际市场的组织 结构和企业文化，企业能够更好地应对市场 挑战并实现可持续发展。
详细描述
企业应关注组织与文化变革，建立灵活、高 效的组织结构，提高决策效率和执行力。同 时，培养国际化人才队伍，加强跨文化沟通 与合作能力。通过组织与文化变革，增强企 业的国际市场竞争力。
国际市场环境分析
政治环境
分析目标市场的政治稳 定性、政策法规、贸易 政策等，评估政治风险 。
经济环境
研究目标市场的经济发 展水平、市场规模、消 费水平等，评估市场潜 力。
社会文化环境
了解目标市场的文化、 价值观、消费习惯等， 以适应市场需求。
技术环境
关注目标市场的技术发 展动态、创新趋势，寻 找技术合作机会。
04
03
国际市场竞争风险控制
市场风险
评估目标市场的需求变 化、竞争态势、价格波 动等因素，制定应对措 施。
浅谈格力企业的竞争战略
浅谈格力企业的竞争战略
格力企业是中国家电行业的领军企业之一，其竞争战略主要体现在以下几个方面：
1.产品创新：格力企业一直以来注重产品创新，不断推出具有
竞争优势的新产品。
例如，该公司在空调领域推出了多项创新技术，如变频技术、直流变频技术等，提高产品效能和能源利用率，满足消费者对舒适度和节能环保的需求。
2.市场定位：格力企业通过准确定位和精确划分市场细分群体，满足不同消费者群体的需求。
例如，该公司针对高端用户推出了格力A+ Pro系列空调，满足其对品质和豪华的需求；同时
也推出了价格更亲民的格力智能款系列，满足普通消费者的需求。
3.渠道建设：格力企业注重渠道建设，通过与各大家电卖场、
电商平台进行战略合作，确保产品能够覆盖更广的销售网络。
同时，该公司也通过在全国各地建立自己的销售与服务网络，提供全方位的售前售后服务。
4.品牌推广：格力企业通过大规模的品牌推广活动，塑造了自
己的品牌形象和知名度。
例如，该公司多年来一直是中国中央电视台春节联欢晚会的赞助商，通过在节目中的广告宣传和赞助活动，提升品牌知名度。
5.国际化战略：格力企业积极开展国际化发展，通过与海外企
业进行合作，扩大了在国际市场的影响力。
例如，该公司与日
本电子巨头日立合作，在全球范围内推广其空调产品。
格力企业的竞争战略主要包括产品创新、市场定位、渠道建设、品牌推广和国际化战略等方面。
通过不断提升产品品质和服务水平，满足消费者的需求，从而在激烈竞争的市场中保持竞争优势。
企业竞争战略的类型和内容
企业竞争战略的类型和内容企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中取得优势而制定的一系列策略和计划。
根据不同的目标和市场环境，企业竞争战略可以分为许多不同的类型和内容。
本文将就其中几种常见的企业竞争战略类型和内容进行介绍。
一、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，以实现产品价格的竞争优势。
这种战略通常适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
企业可以通过提高生产规模、优化生产工艺和供应链管理等手段降低成本，从而能够以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手形成差异，从而赢得消费者的青睐。
通过在产品的独特性、品质、功能和设计上进行创新，企业可以使自己的产品与众不同，从而形成竞争优势。
差异化竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品品质和体验要求较高的行业。
三、专注市场细分战略专注市场细分战略是指企业选择特定的市场细分群体，集中资源和精力进行开发和满足其需求。
这种战略可以帮助企业在特定的市场细分领域建立起竞争优势，提高市场份额。
企业可以通过深入了解目标消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。
四、创新竞争战略创新竞争战略是指企业通过不断推出新产品、新技术、新业务模式等创新，以获取竞争优势。
创新可以帮助企业在市场上引起消费者的关注和兴趣，创造新的市场需求。
企业可以通过加强研发投入、建立创新团队和合作网络等手段，不断推动创新，赢得市场竞争。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大销售范围和市场份额。
企业可以选择直接投资、并购合作或与当地企业合资合作等方式进入国际市场。
国际化竞争战略需要企业具备国际化的资源和能力，包括市场开拓、供应链管理、品牌传播等方面的能力。
企业竞争战略的类型和内容多种多样，企业应根据自身的资源和能力，结合市场需求和竞争环境，选择适合自己的竞争战略。
第八章国际市场竞争战略.pptx
愿望竞争者
提供不同的产品以满足不同需求的竞争者 例如：一万元的消费品
普通竞争者
提供不同产品以满足相同的需求的竞争者
产品形式竞争者
生产同类但规格、型号、款式不同的产品 的竞争者
品牌竞争者
生产相同规格、型号、款式的产品，但品 牌不同的竞争者
(二)发现竞争者
1、从本行业角度来发现竞争者
四、战略选择
基本概念 战略选择的实质是企业选择恰当的 战略，满足顾客。
成本领先战略（cost leadership）
以低单位成本价格为用户提供标准化产品。
特色优势战略（Differentiation）
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产 业内独树一帜。
目标聚集战略 （cost-or- differentiation focus）
(1)买方的购买量? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? (3)是否具有价格合理的替代品? (4)买方面临的购买转移成本大小? (5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入? (6)买方是否采取“后向一体化”的威胁?后向一体化指买方自己生产或经营
本企业其他生产中耗费的原材料、半成品或成品，满足自己的需要。 (7)买方行业获利状况。 (8)买方对产品是否具有充分信息?
本讲主要内容
一、产业结构分析 二、竞争对手分析 三、企业自我分析 四、制定企业战略
5
一、驱动行业竞争的五种力量
供应商
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方的讨价 还价能力
行业竞争对手
现有企业间的竞争
买方的讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
1、行业内现有竞争对手研究
竞争对手基本情况研究
国内外市场的竞争战略研究
国内外市场的竞争战略研究在全球化背景下，国内企业面临着越来越激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，企业需要制定相应的竞争战略。
本文将对国内外市场的竞争战略进行研究，探讨企业在国内外市场中的发展策略。
一、市场分析与定位在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析与定位，了解市场的现状和趋势。
市场分析包括对市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等的调查研究。
通过市场定位，企业可以确定自己在市场中的定位和差异化竞争策略。
二、国内市场竞争战略在国内市场，企业面临着激烈的竞争。
针对不同的市场情况和竞争对手，企业可以采取以下几种竞争战略：1. 低成本战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引更多客户。
低成本战略可以通过规模经济、技术创新等方式实现。
2. 差异化战略：通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手区别开来，满足不同消费者的需求。
差异化战略可以建立品牌竞争优势，提高产品溢价能力。
3. 专注战略：选择一个细分市场，集中资源和精力进行经营，以满足该市场的特定需求。
专注战略可以实现针对性的市场定位，提高市场份额。
三、国际市场竞争战略随着全球化的进程，企业在国际市场中也需要制定相应的竞争战略。
国际市场竞争战略与国内市场略有不同，以下是几种常见的国际市场竞争战略：1. 跨国战略：通过建立跨国生产和销售网络，实现规模经济和资源优化配置。
跨国战略可以获得更广泛的市场和更低的成本，提高企业的国际竞争力。
2. 多元化战略：在国际市场上选择多个细分市场进行经营，降低单一市场风险，实现多元化的收入来源。
多元化战略可以帮助企业在不同的市场中获得更大的市场份额。
3. 联盟战略：与国外企业合作建立战略联盟，实现资源共享、市场拓展和技术转移等优势。
联盟战略可以提高企业在国际市场中的竞争力和创新能力。
四、市场营销策略市场营销策略是企业在市场中实施竞争战略的具体手段和措施。
市场营销策略包括产品定价、渠道选择、促销活动、品牌推广等方面。
国际市场竞争战略课件(PPT52张)
第一节 竞争环境分析
在进入国际市场参与市场竞争前，企业 一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素 指那些企业所不能控制的，并且与企业竞争 性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化 、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环 境因素。
2、直接环境因素
指那些企业得以控制或施加影响的，并且与 企业竞争性营销活动直接相关的环境因素，通常 包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商 的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环 境因素。
国际市场竞争战略
竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞 争优势的战略。在当代，各行各业都面临激烈 的市场竞争，企业要想生存和发展必须随时掌 握市场竞争的态势，从中发现有利因素和不利 因素，预测发展变化趋势，使自己的营销策略 与营销环境经常保持协调和适应，只有这样， 才能在激烈的市场竞争中取胜。
2、正面竞争策略 指进攻者集中全力攻击对手的强项，它适宜于实力 较强的企业。进攻者必须在产品、广告、价格等 主要方面超过对手，否则不宜采取这种进攻策略 。
3、围堵竞争策略。指企业通过生产更多的型号、款 式、规格的价格低廉、质量可靠的产品，迫使竞 争对手同时在前、后、侧翼各方进行防御，分散 对方的力量和资源，突破对方弱点，开辟新的潜 在市场。
1、成本领先策略。
指企业通过对低成本的追求来取得竞争优势的策略。即企 业努力减少生产及销售成本，使价格低于竞争者产品价格 ，以提高市场占有率。 成本领先即可以是生产成本领先，也可以是销售成本领 先。主要通过引进先进技术与设备、加强技术管理、广告 促销预算合理使用、低成本分销渠道利用、降低服务成本 等。 20 世纪 70 年代，日本家电企业对国际市场的开拓，主要 是采用成本领先策略，即通过大批量生产和大规模营销， 充分利用生产与营销的经验和规模经济效益，以低成本售 价的优势逐渐打入西欧及北美市场。
国际市场营销竞争战略案例分析
一．低成本战略所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。
抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。
14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。
回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。
大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。
“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。
农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。
大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。
首先大雪集团极力压低采购成本。
据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。
大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。
仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。
大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。
企业全球竞争战略名词解释
企业全球竞争战略名词解释企业全球竞争战略是指企业在全球范围内制定并实施的竞争战略,旨在为企业在全球范围内的市场活动中获得竞争优势。
以下是一些与该主题相关的名词解释:1. 全球化:全球化是指不同国家或地区的经济、文化、政治、社会和环境等方面的联系日益紧密,这种联系使得全球范围内的市场需求和机会变得更加广泛和多样化。
2. 跨国公司:跨国公司是指在不同国家和地区拥有独立业务的公司,它们通过跨境投资、贸易和人员流动等方式实现跨国经营。
3. 国际市场竞争:国际市场竞争是指不同国家和地区之间的市场竞争。
由于全球化的加速,不同国家和地区之间的市场需求和机会变得更加广泛和多样化,因此企业需要在全球范围内制定和实施竞争战略。
4. 多元化:多元化是指企业将业务扩展到不同行业、地区和文化背景下的业务。
多元化可以提高企业的风险承受能力、增加收益和减少市场风险。
5. 竞争优势:竞争优势是指企业在市场上获得的竞争力和优势。
企业需要通过差异化战略、创新战略和合作战略等方式来获取竞争优势。
6. 风险管理:风险管理是指企业通过各种方式来管理和监督市场风险和财务风险。
企业需要通过风险管理来确保其投资组合的稳定性和可靠性。
7. 品牌管理:品牌管理是指企业通过各种方式来管理和保护其品牌声誉和形象。
企业需要通过品牌管理来赢得消费者的信任和忠诚度。
8. 文化多样性:文化多样性是指不同国家和地区之间的文化差异和多样性。
企业需要理解并尊重文化多样性,以确保其业务运作的顺畅和成功。
在制定企业全球竞争战略时,企业需要考虑全球化、跨国公司、国际市场竞争、多元化、竞争优势、风险管理和品牌管理等概念。
企业需要通过在全球范围内进行市场细分和选择适当的市场进入策略,来制定有效的全球竞争战略。
企业还需要通过实施有效的营销策略和渠道策略,来推广其产品和服务,并加强与消费者的互动和沟通。
企业在国际市场中的竞争战略分析
企业在国际市场中的竞争战略分析当前，在全球化的时代，一家企业如果想要在国际市场中生存并成功，则必须采用一种强大的竞争战略。
这需要企业决策者深入了解市场现状，并思考如何应对当前的挑战。
本文将对企业在国际市场中的竞争战略进行分析和探讨。
竞争战略的基础企业在国际市场中的竞争战略必须建立在对市场需求的准确把握之上。
这需要对市场、行业和竞争对手的深入研究，以确保能够尽早发掘给定市场的机会并制定相应的战略。
目标市场的研究应包括以下几个方面：1. 动态市场环境企业面对的竞争情况在各个国际市场中都是不同的，因此必须充分了解当前市场环境，包括市场规模、市场前景、目标群体的走向、消费趋势等因素。
2. 行业竞争了解目标市场在行业竞争中的地位，包括市场份额、主要竞争对手和其所采用的策略，以及目标市场中哪些细分市场竞争激烈等方面的信息。
3. 竞争对手企业必须了解目标市场中的竞争对手，分析其营运策略，包括基于成本的策略、差异化策略、专注策略等。
在了解其竞争策略的基础上，企业应根据自身能力或优势制定适当的策略，以达到最佳的营收与利润。
采用的战略企业在选择竞争战略时需要综合考虑市场和竞争情况。
不同的战略选择会直接影响企业的收入和盈利。
常用的竞争战略有以下几种：1. 低成本战略低成本战略意味着企业以更低的价格出售其产品，在竞争激烈的市场中尽可能地获取市场份额。
这种策略的实施需要企业极度注重成本管理，并确保产品和服务的质量，以使企业赢得客户的信任并获得长期收益。
2. 差异化战略差异化战略意味着企业提供出色、独特而有价值的产品和服务。
这需要企业创新和细心，以确保其产品或服务与竞争对手的不同之处能够促进企业在市场中的地位提高。
这种策略可能会导致产品价格较高，但也将使企业实现更高的利润率和市场份额。
3. 专注战略专注战略意味着企业在市场的一个小细分领域投入大量精力，以满足特定需求的客户。
这种策略通常通过小众市场中产品的特殊属性、低成本或高附加值获得成功，并带来业务量和利润率的提高。
国际市场竞争战略
价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞
争，如图6-1所示。这五种基本竞争力量的状况及其综合强
度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的
最终潜力。在竞争激烈的行业中，不会有一家企业能获得惊
人的收益。在竞争相对缓和的行业中，各企业普遍可以获得
较高的收益。现将五种竞争力量作如下分析。
❖
图6-2 国际竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手 未来目标 各管理层目标和综合目标
对手在做什么和能做 什么 现行战略 企业现在如何竞争
竞争对手反应概貌 竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手关将于其采自身取和什产业么行动或战略 转变？竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起对手最强烈和有效的 报复？
❖ 虽然任何产业都不可避免地存在竞争，但竞争强度会因产业的不同而有所不同，即使 是相同的产业，其竞争强度也会因为处于不同国家或地区、不同时期而有所不同。一 般来说，产业内竞争对手的竞争强度主要取决于产业内竞争对手的数量、产业增长速 度、产业内的企业所提供的产品的差异化程度以及退出壁垒的大小等四个因素。
4．卖方的侃价实力
❖ 卖方的威胁手段一是提高供应价格，二是降低供应产品或 服务的质量，从而使下游行业利润下降。在下列情况下， 供应商有较强的讨价还价能力：第一是供应行业集中化程 度高。这样，供应商能够在价格、质量的条件上对购买商 施加相当大的影响。第二是替代品威胁小。如果存在着与 替代产品的竞争，即使供应商再强大有力，他们的竞争能 力也会受到牵制。第三是供应品的特点。如果供应商的产 品是很重要的生产投人要素，这种投入对于买主的制造过 程或产品质量有重要的影响，或者供应商的产品是有差别 的，使购买者建立起很高的转换成本，供应商的讨价还价 能力会比较强。第四是供应商构成前向一体化的威胁。例 如矿石公司想要自己用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来说构 成很大的威胁。
中国国际市场竞争的战略分析
中国国际市场竞争的战略分析中国是世界第二大经济体，拥有庞大的市场和潜力，也受到了外部竞争和压力。
在国际市场中，中国在不断进化和变革，以适应新的竞争环境和挑战。
在这一情况下，中国需要制定更加全面和有效的战略，以进一步提高市场竞争力。
一、中国市场竞争的现状与趋势随着全球化和信息化的快速发展，中国市场正面临越来越多的竞争。
与此同时，中国正在不断改革和开放，促进企业的国际化和跨界合作，与全球市场形成更加紧密的联系。
在这一过程中，中国的市场竞争模式也在发生着深刻的变革。
目前，中国的市场竞争可分为以下几种模式：一、传统的制造业和出口贸易。
这是中国市场竞争的重要手段，但随着全球化和快速变革，这种模式也受到了较大的挑战。
二、创新型产业和高科技。
这是中国市场竞争的新趋势，这种模式具有更多的竞争优势和机会，并且符合全球市场的发展趋势。
三、服务型行业和文化产业。
这也是中国市场竞争的新方向，中国正在加强自身文化产业的发展，促进文化交流和创意产业的创新，增强市场竞争力。
总的来说，中国市场竞争的趋势是多元和创新的，中国需要适应这一趋势，开拓更加广阔的市场空间。
二、中国市场竞争的优势和劣势在中国市场竞争中，中国拥有以下优势：一、中国人口众多，市场潜力巨大。
中国有世界上最多的劳动力和消费者，市场潜力巨大。
二、中国制造业实力强大。
中国是世界上最大的制造业国家之一，能够以更低的成本生产高质量的产品。
三、中国正在加强自身的创新能力，提高科技含量和附加值，增强市场竞争力。
与此同时，中国市场竞争也面临一些劣势：一、中国企业在国际市场中缺乏核心技术和品牌优势，市场龙头企业较少。
二、中国的法律和知识产权保护制度存在一定的不足，为市场经营带来一定的风险。
三、中国市场被一些外部因素和压力所限制，比如汇率、贸易壁垒等，影响了企业的全球化进程。
三、中国市场竞争战略的制定和实施在中国市场竞争中，制定和实施全面的战略非常重要。
中国企业应该从以下几个方面来制定和实施市场竞争战略：一、深入了解市场和竞争对手。
国际市场营销学课后习题答案
国际市场营销学课后习题答案1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。
2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。
②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。
区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。
第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。
2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。
3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。
国际竞争战略
2024/4/8
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（三）替代产品的压力
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品 的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润 的定价上限。
识别替代产品也就是去寻找那些能够实现本产业产 品同种功能的其他产品
应当引起极大重视的替代品是这样一些产品：
它们具有改善产品价格-性能比从而排挤原产业产品的趋 势；
2024/4/8
11
竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
现行战略
该行业现在如何竞争
竞争对手应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转移？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设
关于其自身和产业
2024/4/8
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进 低 入 壁 垒 高
退出壁垒
低
高
回报低，稳定 回报低且有风险
回报高，稳定 回报高且有风险
2024/4/8
壁垒与盈利性
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从产业利润角度来看，最好的情况是进入壁 垒很高而退出壁垒很低。
当进入与退出一个产业的壁垒都很高时，利 润潜力很大，但通常带有较大的风险。
如果进入壁垒与退出壁垒都很低的情况不大 令人感兴趣的话，那末当进入壁垒很低而退 出壁垒却很高时，就是最糟糕的情况了。
第一节 国际市场竞争分析
一、产业结构分析模型
产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入
威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞 争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率， 最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成 的观点来看起着关键性作用。
国际市场的竞争战略
国际市场的竞争战略在当今日益全球化的市场中，公司的竞争力显得尤为重要。
国际市场的竞争激烈，一旦失误就可能造成严重后果。
因此，如何建立起有效的市场竞争战略，成为了各国公司和组织的共同关注点。
本文将着重探讨在国际市场上，如何有效地制定竞争战略，以及需要注意的问题。
1. 定位目标市场在制定市场竞争战略时，首先需要考虑的是目标市场的定位。
目标市场的定位需要考虑到多个因素，包括市场规模、市场增长潜力、消费者需求、竞争对手状况等等。
只有深入了解目标市场的具体情况，才能适应市场变化，抓住市场机遇。
2. 了解竞争对手在国际市场上，公司的竞争对手来自各个角落。
因此，了解竞争对手的情况也尤为重要。
在了解竞争对手后，需要通过目标市场的情况，明确公司的优势和劣势，制定合适的竞争战略。
此外，需要考虑到竞争对手的反应，预估市场上的动向，做好长期发展的准备。
3. 选择适当的市场战略市场竞争战略的选择需要根据不同的市场环境、公司实力和竞争规则等因素来制定。
常见的市场竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略等。
在国际市场上，选择恰当的战略可以有效地提升公司的竞争力，抵御挑战。
4. 建立完整的管理系统在国际市场上，建立完整的管理系统也是公司竞争力的重要组成部分。
完整的管理系统需要包括市场营销、供应链管理、人力资源管理等各个方面。
在系统的基础上，可以更好地把握市场机遇，更精确地分析公司内部的情况，从而更好地提升公司的市场竞争力。
总之，在制定国际市场竞争战略时，需要全面考虑各种因素，把握市场动向，确保公司能够在市场上具有优势。
同时，建立一套完整的管理系统，也是提升公司竞争力的关键环节。
只有在全面的基础上，才能制定出最适合公司的竞争战略，从而成功地在国际市场上占领一席之地。
国际市场竞争力提升策略
国际市场竞争力提升策略在当今全球化的时代，国际市场竞争愈发激烈。
作为一个国家，提升国际市场的竞争力对于经济的发展至关重要。
然而，要想在国际市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。
本文将探讨提升国际市场竞争力的策略，以帮助企业和国家在激烈的竞争中获得优势。
一、了解市场需求与消费趋势要提升国际市场竞争力，首先需要深入了解目标市场的需求和消费趋势。
通过研究市场调研报告、关注消费者反馈和参与相关行业的展会等方式，企业可以准确把握目标市场的需求和趋势，从而针对性地制定产品策略和市场推广策略。
二、建立国际化品牌形象一个成功的国际化品牌形象是提升竞争力的重要因素之一。
通过构建品牌故事、塑造品牌形象和传播品牌价值观，企业可以提升产品的差异化和附加值，从而吸引更多的消费者。
此外，注重品牌形象的一致性和市场传播的创新也是建立国际化品牌形象的关键。
三、优化产品质量与创新能力提升产品质量和创新能力是提高国际市场竞争力的重要举措。
通过不断改进和创新产品，满足消费者的需求和期望，企业可以获得竞争优势。
此外，建立和完善产品质量管理体系、加强研发投入和加强技术创新也是优化产品质量与创新能力的关键。
四、降低产品成本与提高效率降低产品成本与提高效率是提升国际市场竞争力的重要途径。
通过优化供应链、提高生产自动化程度、节约能源等方式，企业可以降低生产成本，提高产品的竞争力。
此外，通过培训提升员工的生产技能、提高生产效率也是不可忽视的。
五、注重市场推广与销售渠道市场推广与销售渠道的选择和管理对于提升国际市场竞争力至关重要。
企业可以通过选用合适的市场推广手段和渠道，将产品推广给目标消费者。
此外，建立稳定的销售渠道和与经销商的战略合作也是提高销售量和市场份额的关键。
六、加强国际合作与联盟在国际市场竞争中，合作与联盟是提升竞争力的有效策略。
企业可以与本土企业建立合作关系，共同开发市场和分担风险。
此外，加强国际间的合作与交流，从中学习先进经验和技术，也是提升竞争力不可或缺的一部分。
国际市场竞争战略
技术资源 技术的含量，如专利、商标、版权和 商业机密
国际市场竞争战略
无形资源
人力资源 创新资源 声誉资源
知识、信任、管理能力、组织惯例
创意、科技能力、创新能力
客户声誉；品牌；对产品质量、耐 久性和可靠性的理解； 供应商声誉；有效率的、有效的、 支持性的和双赢的关系和交往方式
高；
❖ 制定竞争战略所关注的重点
制定战略所关注的是行业 选择和定位；
是：竞争互动；
国际市场竞争战略
静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
时间 (年)
迈克尔.波特认为，某个国家特定属性的存在或 是缺失影响了相应行业的发展。
国际市场竞争战略
一、“国家钻石”模型
企业战略、 机构和
竞争对手
要素条件
需求条件
相关及 辅助行业
国际市场竞争战略
要素条件
n 要素资源可以分为：人力资源、物资资源、知 识资源、资金资源和基础设施资源。
n 要素可进一步细分为基本要素和高级要素。
国际市场竞争战略
三、战略群体
n 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一 组公司。
– 同一战略群体内的竞争最为激烈。 – 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 – 不同战略群体的进入障碍不同。
n 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取 同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者 所属的战略群体作出判断。
企业竞争战略的类型和内容
企业竞争战略的类型和内容在当今竞争激烈的商业环境中，企业竞争战略的制定和实施对于企业的生存和发展至关重要。
企业竞争战略是指企业通过选择不同的商业模式、市场定位和资源配置等方式，以在市场竞争中获得竞争优势并实现长期可持续发展的行动计划。
在实际操作中，企业竞争战略可以分为不同的类型和内容。
一、市场导向型竞争战略市场导向型竞争战略是指企业通过深入了解市场需求和竞争对手，以市场为导向，制定战略目标和行动计划。
其中，市场细分战略是市场导向型竞争战略的重要组成部分。
企业可以通过细分市场，确定目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销和销售策略，以满足不同市场的需求。
二、成本领先型竞争战略成本领先型竞争战略是指企业通过降低成本，在市场上提供价格更具竞争力的产品或服务，以获得竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链、控制成本等手段实现成本领先。
此外，不断创新和技术进步也是实施成本领先型竞争战略的重要途径。
三、差异化型竞争战略差异化型竞争战略是指企业通过提供与竞争对手不同、独特的产品或服务，以满足消费者的特殊需求和偏好，从而获得竞争优势。
企业可以通过产品创新、品牌建设、服务质量提升等方式实施差异化战略。
此外，企业还可以通过建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、专注型竞争战略专注型竞争战略是指企业通过选择特定的市场细分、产品领域或地理区域，将有限的资源和能力集中在这些领域，以获得竞争优势。
专注型竞争战略可以分为市场专注和产品专注两种形式。
市场专注是指企业将重点放在特定市场细分上，产品专注是指企业将重点放在特定产品或服务领域上。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大市场规模和增加收入，以获得竞争优势。
国际化竞争战略可以分为出口、合资、直接投资等多种形式。
企业在制定国际化竞争战略时，需要考虑目标市场的文化、法律、经济等因素，并制定相应的营销和运营策略。
六、合作型竞争战略合作型竞争战略是指企业通过与其他企业合作，共享资源、技术和市场等优势，以实现互利共赢和共同发展的战略选择。
国际市场竞争战略课件
国际市场竞争战略课件
（二）差异化战略 使企业产品与竞争对手产品有明显区别， 形成与众不同的特点 差异化的表现形式
产品差异化 服务差异化 形象差异化
国际市场竞争战略课件
（三）重点集中战略 企业把经营重点放在某个特定顾客群、某个特殊用 途的产品或某个特定地区，来建立企业的竞争优 势和市场地位 实现形式
国际市场竞争战略课件
2.经济全球化推动着国际竞争的发展
经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着 国际竞争的发展
各经济领域的全球化出现合流趋势使国际 竞争更加复杂
技术革命推动经济全球化从而推动国际竞 争的发展
国际市场竞争战略课件
3.国际竞争的特点
具有一般竞争规律的特点 具有自身的特点
国际市场竞争战略课件
竞争者的强弱
攻击弱者：节省时间和资源，获利较少 攻击强者：提高竞争力，获利较大 竞争者与本企业的相似程度 博士伦眼睛公司（20世纪70年代） 竞争者表现的好坏 IBM与克雷、日本富士通
国际市场竞争战略课件
四、市场竞争的一般战略
（一）成本领先战略
通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，以获得同行业平均水平以上的利润
产品线集中 用户集中 地区集中 低占有率集中
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（四）处于不同产业及不同市场地位企 业的竞争战略
1、产业领先地位企业的竞争战略 （1）持续进攻战略 （2）固守战略
国际市场竞争战略课件
2、处于新兴产业企业的竞争战略
主动承担风险 努力提高产品质量 抓住机会增加产品种类、改变产品款式、尽早开
国际市场竞争战略课件
判断竞争者 的战略
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第三节国际战略联盟
一、战略联盟形成与发展
波音公司与日本企业结成联盟，共同开发波音 767宽体民用喷气客机；柯达与佳能结盟，由佳 能制造复印机，而以柯达的品牌销售；德克萨 斯仪器公司与日本考伯(Kobe)钢铁公司达成协 议在日本制造半导体元件；摩托罗拉与东芝达 成协议，利用双方的专有技术制造微处理器， 等等。
法国汤普逊公司与日本JVC合作生产、销售录像机。 双方按照协议规定相互交换自己的特长：JVC向汤 普逊提供产品技术和制造工艺，而汤普逊向JVC提 供其在欧洲市场上的成功营销经验。这是一种机 会均等、互惠互利的合作。 另一个例子是AT＆T与日本电气公司(NEC)在1990 年达成的相互交换技术的协议：AT＆T向NEC提 供计算机辅助设计技术，而NEC则向AT＆T提供 计算机芯片技术。大多数成功的战略联盟都是为 了实现双方优势要素的互补而签订的平等互利的 协议。
选择攻击和回避的竞 争者
建立 数据收集 评价和分析 信息传送
评价竞争状态，制定战 略 顾客价值分析 攻击类型
以大欺小，以大欺大 旗鼓相当 支持良性竞争，反对而 型竞争
第二节
竞争战略定位与实施
一、行业竞争地位分析 营销专家菲利普•科特勒按企业市场占有率 将 企业竞争地位分为四种类型： 1、市场主导者（Market leader） 指在行业市场上或某类产品市场上占有最高市 场份额的企业。市场主导者有两种类型：行业市 场上占主导地位；某类产品市场上占主导地位 2、市场挑战者（Market challenger）
五大竞争力量示意图
替代品威胁
供方的砍价能力
行业内现有对手竞争
买方的砍价能力
新进入者威胁
1、行业内现有对手间的竞争强度分析
现有对手间的竞争指行业内各公司为提高自 己的地位，获取相对于其它公司的优势所采取 的一切行动竞争，表现为价格竞争，广告大战、 产品定位和寻求差异化 2、新近入企业的威胁分析 指新的竞争者进入某一市场的难易程度。波 特描述了对新近入企业形成主要壁垒的八个方 面，这些壁垒存在与否决定新进入企业所构成 威胁大小
风险：技术变革和进步会使以往的投资和效 率变的无效；竞争对手通过模仿或向高技术装 备投资，也可作到低成本。 2、差异化战略 （1）意义：差异化战略指为使企业产品、服 务、企业形象等与竞争对手有明显区别，以获 得竞争优势而采取的战略，这种战略的重点是 创造被全行业和顾客视为是独特的产品和服务 （2）形式： 产品质量差异化；产品可靠性差异化；产 品创新差异化；产品特性差异化；服务差异化； 产品名称差异化；形象差异化
三、竞争战略定位 1、产业领先地位企业的竞争战略 持续进攻战略 固守战略 2、处于新兴产业企业的竞争战略 主动承担风险 努力提高产品质量 增加产品种类，改变产品款式 寻找新的顾客群进入，新地区
3、向成熟产业过渡的企业竞争战略 减少产品线 注重工艺创新 注重成本降低 增加对现有顾客的销售 实行国际化经营 4、处于衰退产业企业的竞争战略 通过确定、创造和拓展产业中成长的细分市场， 推行重点集中战略 重视提高质量和产品创新，不断提高生产和销 售效率，增加分销渠道，关闭费用高、销售低 的分销点
确定战略目标和竞争对象
攻击市场主导者 实力相当者 地方或区域小企业
正面攻击 侧翼攻击
进攻策略 具体方案
地区 需求
包围攻击 价格折扣，低价商品，威望 迂回攻击
商品，产品扩散，产品创新， 改进服务，分销创新，降低 制造成本，密集广告创新等
多元化 超前技术
警言： “用兵之法， 十则围之， 五则攻之， 倍则分之， 敌则能战之， 少则能逃之， 不若则能避之， 故小敌之坚，大 敌之擒也“
（3）差异化战略风险与适用条件 条件：有多种使产品或服务差异化途径，而 且这种差异化被用户视为有价值的；用户对产 品使用和需求是不同的；奉行差异化战略的竞 争对手不多 风险：可能丧失部分客户；用户所需产品差 异化因素在用户心中下降 3、重点集中战略 （1）意义：重点集中战略指企业或事业部采 用低成本战略或差异化战略时，同时将经营重 点集中在产品的某一部分。这种战略重点是瞄 准某个特定用户群体、某中细分的产品线、某 个细分市场
风险：众多的竞争者可能找到更有效的方式， 在服务于狭窄的目标市场方面，超过实施重点 集中战略的企业；用户需求和偏好从重点集中 企业的特定产品转移到一般产品 （2）形式： 产品线集中战略；用户重点集中战略；地 区重点集中战略；低占有率集中战略 （3）重点集中战略使用条件与范围 条件：完全不同的用户群，这些用户或有不 同需求或以不同方式使用产品；在相同目标细 分市场上，其竞争对手不打算实行重点集中战 略；企业资源不允许追求广泛细分市场；行业 各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存 在很大差异，致使某些细分部门比其它部门更 有吸引力。
最终使用者 垂直层面 顾客规模 地理区域 产品或产品线 客户订单 质量和价格 服务 分晓渠道
市场补缺者战略
补缺者的任务
补缺策略
创造补缺市场 扩大 保护
差别化策略 挑战策略 拾遗补缺 溢价策略
二、国际竞争战略 迈克尔•波特在《竞争战略》一书中，提出 了三种基本竞争战略，低成本战略、差异化战 略和重点集中战略 1、低成本战略 （1）意义：低成本战略指通过有效途径实现 成本降低，以建立一种不败的竞争优势的战略 这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验 曲线为基础严格控制成本和费用，以使企业产 品总成本降到最低水平。美国福特公司和沃尔 玛公司是这一战略的成功典范
二、战略联盟的优势
1、创造规模经济 2、实现企业优势互补，形成综合优势 3、可以有效占领新市场 4、迅速实现主导产品的转移 5、有利于处理专业化和多样化的生产关系
在80年代中期，摩托罗拉开始进入日本的移 动电话市场时，由于日本市场存在大量正 式、非正式的贸易壁垒，使得摩托罗拉公 司举步维艰。到1987年，它与东芝结盟制造 微处理器，并由东芝提供市场营销帮助， 此举大大提高了摩托罗拉与日本政府谈判 的地位，最终获准进入日本的移动通信市 场，成功地克服了日本市场的进入壁垒。
市场领导者战略
市场领导者 任务：
扩大总体市场份额
新用户 新用途 更多的使用量 反垄断 高成本 创新 保护要害 防御战略
提高市场占有率
保护市场份额
防御战略
阵地防御 侧翼防御 先发制人 反击防御
打击主要市场 政治和经济打击
运动防御 收缩防御
市场挑战者战略
（2）形式 简化产品的低成本战略 改进设计的低成本战略 材料低成本战略 人工费用低成本战略 生产创新及自动化低成本战略 （3）低成本战略运用条件及风险 运用条件：市场需具有价格弹性；所处行业 都生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业 的市场地位；实现产品差异化途径很少；多数 客户以相同方式使用产品
三、战略联盟的形式 1、水平战略联盟 2、垂直战略联盟 3、混合战略联盟 四、战略联盟成功的构成要素 贡献、亲密和远景
五、建立有效地战略联盟 1、建立战略联盟遵守三条原则 （1）对于熟悉的事业，采用购并策略；对于 非熟悉的事业，采用战略联盟策略；（2）进 入新市场采用战略联盟（3）战略联盟的作用 在与弥补不足，因此寻求彼此在开发、制造、 营销渠道互补性 2、建立战略联盟应在明确动因的基础上明 确目标，制定战略联盟的规划、管理与终止点， 选择合适的合作对象 3、根据企业的战略目标，规划符合企业内 在发展规律的联盟机构
1984年，美国的长途电话业解除管制后，美 国电报电话公司(AT＆T)获得了产品经营的 自由，进入了个人电脑市场。IBM采取的反 击措施是与AT＆T在长途电话行业的主要竞 争对手MIC结成联盟，并收购了MIC20％的 股份，通过MIC在长途电话行业的低价战略 来箝制AT＆T。与此类似，日本的几家规模 较小汽车公司，马自达、铃木和五十铃在 进入美国市场时都采取了与美国汽车企业 联营的办法
明显的规模经济作用、独特的产品差异化、对 资本量的要求、较高的转移资本、行业内企业 对分销渠道支配、规模经济之外的成本优势、 政府政策支持、行业内企业共同抵制 3、替代品威胁；指那些可能取代或减少对 现有产品需求的替代产品所造成的竞争威胁 4、供方砍价能力。指供应方对企业所能产 生影响的程度 5、买方砍价能力。指客户对企业营销行为 所能产生影响的程度
国际市场竞争战略
学习目标
了解行业内五种竞争 力量及相互影响
掌握国际市场竞争战 略
掌握国际战略联盟构 成、成因与建立
本章结构 行业竞争分析 竞争战略定位及实施 国际战略联盟
第一节
行业竞争分析
根据哈佛大学教授迈克尔•波特理论，一个行 业内部竞争的力量有五种：新进入者威胁、替代 品或服务的威胁、买方的砍价能力、卖方的砍价 能力、行业内现有对手间的竞争。这里行业是指 生产同类产品或同类服务的所有企业的集合。行 业分析是明确企业在行业中所处的位置以及面临 的处境的自我解剖 ，也是深入了解竞争对手的一 个有用的方法。
游击战
市场追随者战略
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