好想你战略分析
好想你企业成功案例2
好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。
比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。
到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
好想你的营销策略
好想你的营销策略好想你是一家专注于水果干领域的知名企业，以其独特的产品理念和高品质的产品在市场上享有很高的声誉。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我提出以下几点营销策略。
首先，与在线零售平台合作。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
与大型在线零售平台合作，如淘宝、京东等，能帮助好想你扩大产品的销售渠道。
通过提供独家促销活动和定制化的产品套餐，吸引更多消费者选择购买好想你的产品。
其次，加强线下市场推广。
尽管线上销售有着巨大的潜力，但线下市场仍然是一个重要的销售渠道。
好想你可以通过与超市、便利店等零售商合作，在他们的店铺中设立专卖区域，展示好想你的产品，并提供试吃和特价促销活动，吸引顾客的眼球，提高购买的决策。
此外，好想你还可以与健康食品店、健身房等合作，通过举办健康讲座或赞助健身活动等形式，增加品牌曝光度。
第三，提供个性化定制服务。
现代消费者越来越注重个性和定制化。
好想你可以根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务。
例如，消费者可以根据自己的口味喜好选择不同种类和口感的水果干，也可以在包装上印上自己的名字或个性化标识。
这样的定制化服务能够提高顾客的满意度和忠诚度，增强品牌的竞争力。
第四，加强社交媒体推广。
社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
好想你可以加强对社交媒体平台的运营和推广，通过发布精美的图片和视频，分享健康饮食和生活小贴士等内容，吸引用户关注和分享。
此外，好想你还可以与一些影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作，让他们代言好想你的产品，提高品牌的知名度和影响力。
最后，注重用户体验和品质保障。
好想你以其高品质的水果干闻名于市场，为了保持品牌的信誉和声誉，企业应注重用户体验和品质保障。
及时处理用户的投诉和反馈，提供快捷的售后服务。
在生产过程中严格把控产品的质量，确保每一份产品都符合消费者的期望。
通过持续提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和口碑传播。
综上所述，好想你可以通过与在线零售平台合作、加强线下市场推广、提供个性化定制服务、加强社交媒体推广和注重用户体验和品质保障等营销策略，进一步提升品牌影响力和市场份额。
《大广赛获奖作品好想你广告策划案》
《大广赛获奖作品好想你广告策划案》一、背景分析好想你是一家以果脯为主营业务的企业，成立于1999年，总部位于江苏省南通市。
其品牌形象以“天然健康、爱与分享”为核心理念，是国内果脯行业的领导者之一。
随着社会经济的发展，消费者的审美和口味也发生了变化，不再满足于单一的味道和品质，更关注产品背后的故事和品牌所传递的情感价值。
因此，如何打造一个具有温情感人气的好想你品牌形象，成为当前市场竞争的焦点之一。
二、目标市场分析1. 主要消费群体好想你的主要业务是果脯制品，因此其目标客户群体为爱吃果脯的人群，年龄跨度较大，包括儿童、青年、中老年人等各个年龄段的人群。
2. 消费心理特点消费者对果脯的需求主要体现在对营养保健、口感和品质的追求上。
同时，他们也希望能够了解产品的背后故事，进而产生认同感和消费忠诚度。
3. 产品适用场合好想你的果脯制品适用于各种场合，如上下班途中、休闲娱乐、旅途中或户外活动等。
三、竞争优势分析1. 独特的产品口感：好想你以其独特的制作工艺和精选的原材料，使产品口感鲜美、嚼劲十足。
2. 全程无添加：好想你产品全程无添加，不添加防腐剂和化学成分，为消费者提供营养健康的产品。
3. 健康营养：好想你的果脯产品含有丰富的蛋白质、微量元素和纤维素，有助于保持身体健康。
4. 拥有一批忠实用户群体：好想你的精细化运营和优质的产品质量，赢得了一批忠实的用户群体，形成口碑效应。
(1) 故事情感营销：结合产品背后的故事，打造一个有情感温度的品牌形象。
比如，可以采用“回归自然、关爱生命”的主题，配合一些真实的故事，表现好想你对消费者健康的关爱，引发广告受众对产品的共鸣与认同。
(2) 互动体验营销：在互动体验上不断创新，引导用户参与到广告活动中来，增强用户的黏性。
比如，可以通过答题赢礼品等方式来吸引消费者参与，进而提高品牌知名度和美誉度。
(3) 社会公益营销：结合社会公益活动，使消费者与品牌的形象联系起来，提高品牌的知名度。
好想你专卖店SWOT分析
◆专卖店地理位置分析：门店位于SIAS学院欧洲街门对面，靠 近渔夫子路，人流量大，地理位置优越。
◆ “好想你”集团的营销模式主要以专卖店直销+加盟连锁店销 售模式进行的。接下来我要进行环境介绍及SWOT分析的就是其 位于人民路SIAS欧洲街门对面的一家直销专卖店。
好想你集团 好想你专卖店
◆专卖店周边经济环境分析：该好想你专卖店位于SIAS学院 欧洲街门对面，从属于西亚斯商圈范围。至2000—2011 年以来，SIAS学院迅速发展，现在校师生几乎接近2万多 人，且大部分不属于新郑本地居住人口，人口的聚集带动 周边经济的快速发展。新郑大枣属于河南特产，枣类食品 及营养保健品中，西亚斯商圈乃至新郑市场好想你集团几 乎占据着90%以上的市场份额。
◆专卖店市场竞争环境分析：随着近几年SIAS学院的飞速发展， 也带动了其周边商圈的逐步完善。也相继出现许多家销售枣 类食品、零食类及包装礼盒的专卖店及便利店。但好想你相 对来说存在更多的竞争优势：(1)品牌竞争优势。(2)文化底蕴 优势：新郑大枣被誉河南代表性特产，有着深厚文化底蕴及 档次根基。周边市民学生回家、外出访友、逢年礼品的首选。
◆加强品牌管理力度，打击假冒伪劣好想你产品。
◆部分产品应进行价格调整，从而来激起消费者的购买欲望。
◆门店可以时常进行一些促销性活动，有效的进行门店宣传。
◆相对参加一些校园商业性活动，增加企业的知名度及品牌忠诚 度。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是国内知名的枣类食品企业，拥有多年的行业经验和领先的生产技术，产品畅销国内外。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司能够保持领先地位，离不开其精准的营销策略。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行深入分析，以期为同行业提供借鉴和启发。
一、市场定位好想你枣业股份有限公司的产品主要面向国内市场，以及东南亚、欧美等国际市场。
针对国内市场，好想你枣业股份有限公司主要以消费者群体为定位对象，以中高端消费者为主要目标群体，因此产品定价相对较高，以品质和口碑来吸引消费者。
对于国际市场，好想你枣业股份有限公司主要面向追求健康、天然食品的消费者，以高品质的枣类食品来打入国际市场。
二、产品策略好想你枣业股份有限公司专注于枣类食品的研发和生产，主打产品有好想你枣、好想你核桃枣、好想你黑枣等多款产品。
产品的研发及创新一直是公司的重点工作，以满足不同群体的需求。
产品包装方面，好想你枣业股份有限公司还注重产品包装的美观大方，注重产品品质的塑造，以此展现产品的高端感和品质感。
三、渠道策略好想你枣业股份有限公司在渠道方面也十分重视，公司产品主要通过自有门店、天猫旗舰店、淘宝旗舰店、京东旗舰店等电商平台进行销售。
公司还注重线下实体店铺的建设，如在商场、超市等场所布局，全面覆盖不同的销售渠道。
在国际市场方面，好想你枣业股份有限公司也会通过代理商等渠道拓展国际市场，逐步打开国际市场份额。
四、促销策略好想你枣业股份有限公司在促销策略上也做得十分到位。
公司定期举办各种促销活动，如618、双11等大型电商节，以及端午节、中秋节等传统节日，都会推出相应的促销活动，通过各类促销活动来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售量。
好想你枣业股份有限公司还注重线下促销活动，如赠送礼品、举办美食节等吸引消费者。
五、品牌推广策略好想你枣业股份有限公司在品牌推广方面也做得十分成功。
公司注重通过广告、公关活动以及赞助活动等多种方式进行品牌推广。
好想你营销策略
好想你营销策略好想你作为一家知名的水果礼品品牌，一直以来都以其独特的品牌形象和高品质的产品在市场上占据一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧，好想你需要不断改进自身的营销策略来保持竞争优势。
首先，好想你可以通过多渠道宣传推广来增加品牌知名度和市场份额。
除了传统的媒体广告，如电视广告、报纸广告和户外广告，好想你可以在互联网上开展推广活动，例如在社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布有趣的内容和优惠信息，吸引更多的用户关注和参与。
其次，好想你可以加大线下推广的力度，通过举办各类活动和参加展览会来增加品牌曝光度。
比如，可以定期举办水果品尝活动，让消费者亲身体验好想你的产品特色和品质；还可以参加一些知名的食品展览会，展示自己的产品，并与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
再次，好想你可以加强与合作伙伴的合作，通过与知名电商平台建立战略合作关系，扩大销售渠道。
例如，与京东、天猫等电商平台合作，在其平台上设立官方旗舰店，为消费者提供方便快捷的在线购买渠道，并与平台方共同推广好想你的产品。
另外，好想你可以利用数据分析和市场调研来了解消费者需求和市场趋势，从而针对性地开展产品和营销策略的调整。
可以通过购买第三方数据或开展市场调研调查等方式，收集和分析大量的消费者数据，了解他们的购买习惯、喜好和需求，以便更好地制定营销策略和产品创新方向。
最后，好想你可以针对不同的目标消费群体，推出定制化的产品和服务，进一步满足消费者的个性化需求。
可以根据消费者的不同偏好和需求，推出不同口味和包装的水果礼品，同时提供个性化的定制服务，例如刻字定制包装盒、个性化贺卡等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。
总的来说，好想你可以通过多渠道宣传推广、线下活动和展会参展、与合作伙伴合作、数据分析和市场调研、定制化产品和服务等方式来提升品牌知名度和市场份额，保持竞争优势。
同时，好想你还需不断创新和优化营销策略，以保持与消费者需求和市场趋势的契合，实现可持续发展。
好想你行业分析
好想你行业分析好想你行业分析好想你是一家以水果脆片为主营产品的食品企业，成立于2006年，总部位于广东佛山。
作为中国市场上的知名品牌之一，好想你在近年来获得了快速的发展和广大消费者的认可。
一、行业背景随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，食品行业迎来了消费升级的时代。
传统的零食行业受到了消费者对健康、营养和口味的更高要求的冲击，而以水果脆片为代表的健康零食则迎来了快速的发展机遇。
好想你凭借自己的研发能力和良好的品牌形象，迅速在市场上打开了局面。
二、行业竞争态势目前，健康零食行业竞争激烈，市场上涌现了众多的品牌。
好想你的主要竞争对手包括脆丫、林海山、每日坚果等。
这些品牌除了水果脆片外，还推出了一系列各具特色的健康零食产品。
在价格方面，好想你的产品价格相对偏高，与同类竞争对手存在一定的价格竞争。
三、消费市场情况中国的零食市场一直保持较高的增长速度，尤其是健康零食市场。
随着人们生活水平的提高，人们对食品的需求更加注重品质、口感和健康因素。
而水果脆片作为一种天然、健康的零食，逐渐受到了越来越多消费者的青睐。
根据行业数据显示，2019年中国水果脆片市场规模达到了70亿元，预计未来几年市场规模还将继续扩大。
四、好想你的发展策略好想你在发展过程中积极应对市场竞争，通过不断创新和差异化定位来提升品牌竞争力。
首先，好想你不断进行产品研发，推出了多种口味和系列的水果脆片产品，满足了不同消费群体的需求。
其次，好想你注重品牌形象的塑造，通过与知名艺人合作以及大规模的广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。
再次，好想你注重渠道拓展，通过与超市、便利店等渠道合作，将产品覆盖范围扩大到了全国各地。
综上所述，好想你作为一个专注于水果脆片的健康零食品牌，在行业竞争中积极应对，努力满足消费者对健康、口感和品质的需求。
随着整体行业的发展和消费升级的趋势，好想你有望继续保持快速增长的势头，并在竞争中保持领先地位。
好想你
“好想你”CI策划文案目录一，前言二，企业的CI（MI、BI、VI)三，广告商品四，广告目的五，广告期间六，广告区域七，广告对象八，策划构思九，广告定位十，广告主题表现及媒体运用一，前言：好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。
使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。
二，企业的CI（MI、BI、VI)CI三部分（VI、MI、BI）的设计、考核和实施。
好想你企业行为识别（BI）1、近期规整策略，就整顿工厂秩序、建设锻炼营销队伍，尤其是引进变革观念、形成民意基础、实行民主管理等问题作出具体安排。
2、长期经营策略，培养市场意识，把CI技术交到企业管理者手上，让其更好地管理运行信心药业。
3、对信心药业引入CI并实施，应采取适用于企业、适用于管理者、适用于员工、还有适用于市场的方法。
1、企业形象设计——为信心药业设计一套完整的形象方案，包括有形展示的实物等的形象、企业理念精神、员工守则、行为标准、主题音乐等。
4、管理人员及员工的培训，针对CI导入，对管理者和员工灌输CI 的概念、企业理念和激励制度等。
在理念灌输方面，计划实行每天升国旗、唱国歌，增强员工的爱国主义精神，加强员工的凝聚力。
5、派遣员工代表到较强的竞争者的企业参观考察，从中培养员工的市场意识，使企业更易于向市场迈进。
好想你网络营销策划方案
好想你网络营销策划方案一、背景好想你是一家专注于橄榄油和健康食品的品牌，具有悠久的历史和强大的市场影响力。
然而，在互联网时代的激烈竞争下，好想你需要通过网络营销来提高品牌知名度、扩大市场份额，并获取更多的潜在客户。
本方案通过研究市场环境和竞争对手，制定了一系列网络营销策略，旨在帮助好想你实现其营销目标。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动提高好想你品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过网络渠道扩大好想你产品在市场中的销售份额。
3. 增加线上销售量：通过网络营销策略提升好想你产品的线上销售量，提高营收。
三、目标群体分析1. 年龄层次：20-40岁的年轻白领和家庭主妇为主要目标群体。
2. 网络使用习惯：目标群体对互联网的使用频率高，具有较强的网络消费习惯。
3. 健康意识：目标群体对于健康食品有较高的需求和意识。
四、竞争对手分析1. 雀巢：作为全球领先的食品和饮料公司，雀巢在互联网营销方面投入了大量资源，具有很强的品牌影响力。
2. 金龙鱼：作为食用油品牌的龙头企业，金龙鱼通过线上电商平台和社交媒体广告等方式进行网络营销。
3. 欧莱雅：作为全球知名的美妆品牌，欧莱雅通过社交媒体和在线直播等方式进行网络营销，吸引了大量年轻消费者。
五、网络营销策略1. 品牌塑造（1）制作品牌形象视频：根据好想你的品牌特点，制作一支精美的品牌形象视频，突出产品的健康和天然属性，并通过社交媒体和视频网站进行传播。
（2）与网络红人合作：与健康和美食相关的网络红人合作，通过他们的影响力和号召力向目标群体推广好想你的产品。
2. 社交媒体营销（1）开设官方社交媒体账号：在微博、微信、抖音等常用社交媒体平台开设官方账号，定期发布与健康饮食、橄榄油相关的内容，与用户进行互动交流。
（2）举办线上互动活动：通过举办线上互动活动，如线上抽奖、线上讨论会等，引导用户积极参与，增加用户黏性和参与感。
3. 移动端推广（1）开发移动应用：开发一款与橄榄油和健康食品相关的移动应用，提供产品信息、食谱分享、健康知识等，增加用户粘性和使用体验。
好想你红枣营销策略分析
好想你红枣营销策略分析作者：张可馨来源：《财讯》2019年第26期摘 ;要：好想你健康食品股份有限公司作为我国第一家枣类上市企业，对红枣行业有较大的影响力。
本文从好想你的产品组合和市场定位入手，研究其营销策略及现存问题，对其竞争力提升及稳定发展有重要的现实意义，同时也为其他枣类企业提供一定的借鉴。
关键词：好想你枣业;产品组合;市场定位一、行业背景红枣起源于中国，在中国已有八千多年的种植历史，是我国传统滋补佳品。
近年来，随着人们生活水平的提高，红枣的需求量和产量都迅猛增长。
其中，产量排名前六位的新疆、河北、山东、山西、陕西和河南的红枣产量集中度就达到了百分之九十以上。
此外，就品牌来看，据2017-2018红枣品牌榜的数据，品牌排名前十位的为：好想你、和田玉枣、若羌红枣、楼兰蜜语、三只松鼠、楼兰红枣、羌都、百草味、良品铺子和天骄红。
作为枣类企业中的第一家上市公司，好想你成为品牌第一是情理之中。
但它依然面对着严峻的竞争压力：红枣原枣或浅加工产品同质化严重，制作工艺大同小异，其他品牌随时有赶超的可能。
二、好想你营销分析（1）产品组合分析始创于1992年的好想你健康食品股份有限公司，遍及全国278个城市，是一家集红枣种植加工、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
好想你，从1992年的食品厂，到1997年改制为公司，再到今天的综合性企业，加之2011年成功上市，可谓行业中的翘楚。
2016年好想你枣完成收购最具成长力的互联网休闲零食品牌百草味，强强联合，形成了新的市场势能。
对于其产品组合，从广度来看包括免洗红枣系列、红枣零食系列、冲饮系列、糕点系列、果干系列及核桃坚果系列。
从长度来说，免洗红枣系列有保鲜枣、锁鲜枣和去核枣。
红枣零食系列有脆片、枣片、脆枣、酸枣糕、蜜饯、阿胶枣，枣生核等。
冲饮系列不仅包括冲泡即食的汤羹粥的清菲菲系列：红枣银耳莲子羹汤、红枣木瓜银耳羹汤、红枣冰糖雪梨和红枣炖燕窝，还有以茶为主的花漾初色系列：红枣桂圆枸杞茶、红枣红糖黑糖姜茶，以及主打健康代餐粉的粉颜佳人系列：红豆薏米粉、核桃黑芝麻黑豆粉、红枣百合枸杞粉和红枣莲子芡实粉。
好想你营销策划全案评析
好想你营销策划全案评析任何一个品牌或产品若想成功的塑造其品牌形象并占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广。
但是如何成功的策划一个营销方案并不是一件容易的事。
接下来就以“好想你，枣就该送你营销策划案”为例，对其策划案进行逐步评析，以总结出营销策划案的成功之处及其缺点和不足。
首先，从这个策划案的目录部分我们不难发现，这是一个脉络清晰、易读性强的策划案，内容提要市场分析到营销提案到设计提案再到媒介提案和广告预算，环环相扣，衔接的非常到位。
其次，此策划案对产品的分析很全面。
对企业产品的分析，一般包括产品的性能、质量、价格、公艺、外观和包装以及与同类产品的比较等。
据调查得知，好想你枣片在生产方面具有很多创意，尤其是在产品包装上更是独具新意。
此则策划案强调了好想你枣片在包装上的优秀之处。
一个产品的包装，不仅体现产品的个性和定位，更是吸引消费者的一个重要方面。
正如1999年，康师傅对抗统一时的“换瓶战术”，康师傅成功地通过推出PET包装的系列清凉茶饮品系列，赢得饮料市场。
此则策划案懂得在产品包装上下功夫，是值得肯定的一点。
就其宣传口号而言，好想你枣业无疑打了一场漂亮的情感战。
“好想你，枣就该送你”这则策划案在对品牌形象进行解析时和对消费者进行分析时，着重从情感方面下手，令好想你这个品牌相对其他同类品牌有了更多的情感价值容易打动消费者，引起情感共鸣。
“‘枣’就该送你，送去的是一份健康；‘枣’就该送你，传递的是一种情感；一种对未来的祝福，一种至高的人间真情。
”“生活压力、人情淡化等，社会迫切需要一种理性的回归”这些无不证明此则策划案中对对情感营销的重视。
据调查显示，经过一段时间的情感营销策略的攻势，很多消费者都对好想你的产品有了一定的了解，使其品牌的核心侧次更加坚固。
好想你枣业在运用情感营销方面收益颇丰。
就其营销策略而言，好想你枣业基于市场分析，提出了“P+3A”的营销三步走战略，每一步策略中都包含着自己明确的营销目标和诉求主题，不同的策略针对不同的人群，并采用了不同的媒介组合，审时度势，与其他促销活动相互配合、相互协调。
哈佛框架下的财务报表分析——以新郑好想你食品公司为例
哈佛框架下的财务报表分析——以新郑好想你食品公司为例[摘要]随着经济的发展和居民生活水平地提高，人们更注重身体健康和养生了。
红枣、坚果等迎来了新时代，这些成了人们生活中必不可少的食品。
为了帮助公司管理者更清楚认识公司现状及时调整公司发展战略，结合市场整体发展作出适当的战略调整，要想在竞争激烈的市场环境下稳定发展，在公司战略的基础上对财务报表进行分析也是非常重要的，以健康食品，红枣为主营产品的公司应准确指定发展战略和规划。
在此基础之上，了解和掌握公司的整体财务状况和经营成果对财务报表进行分析，全面审视公司在发展中的优点与不足，及时整改。
本文运用哈佛分析框架，对好想你食品公司近年来的财务报表进行分析。
哈佛分析框架是在弥补了传统财务分析不足的基础上发展出的全新的财务分析框架。
从战略的角度分析企业的财务状况，哈佛分析框架主要分为四个部分：战略分析、会计分析、财务分析、前景分析。
先用波特五力模型分析公司的发展现状，然后运用SWOT分析法对好想你食品公司进行战略分析。
之后对公司进行会计分析，主要分析公司的存货、固定资产和应收账款；对公司进行财务分析，主要分析公司的营运能力、盈利能力和发展能力；最后综合以上几项分析对企业发展前景做出预测，提出建议。
[关键词] 哈佛分析框架财务报表分析发展战略前言在经济和社会的加速发展的背景下，财务信息在经济和社会活动中占有更加突出的地位。
在这个信息越来越透明的社会背景下，财务报表被各个利益相关者运用以获取需要的信息，生活的多元性决定着财务报表的分析也越来越多元化，财务报表分析的方法和结论也在发生变化。
阅读与分析企业的财务报表已经成为未来在公司中生存的一项必备核心技能。
它从战略的方面来分析企业的财务状况，外部环境的机会和威胁都被考虑到，内部环境的优势和劣势也会被考虑到，并在科学的预测上为企业未来的发展指出方向。
哈佛框架是由战略分析、会计分析、财务分析和前景分析四个部分组成的，这种分析框架将定量分析、定性分析有效地结合在一起，全面地对企业进行分析，为企业更好的发展打下坚实基础。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你是一家以枣制品为主要产品的公司，其产品涵盖了传统枣类产品、新型枣类产品和健康食品等多个系列。
公司近年来发展势头良好，其产品在市场上口碑和市场占有率皆有所提高。
本文将从市场分析、品牌建设和销售策略三个方面进行分析好想你枣业股份有限公司的营销策略。
市场分析好想你枣业股份有限公司的产品主要面向中高端消费群体，这个消费群体追求的是高品质的产品和独特的风味，同时也比较注重健康养生。
针对这一消费群体特点，好想你枣业在产品研发上做了不少工作，推出了多个系列的产品，从传统的醉枣、金丝红枣等产品到新型的颗粒状枣食品，再到养生食品等，多种不同风味的枣类产品满足了不同消费者的需求。
此外，好想你枣业还注重包装设计，在产品包装上体现了产品的品质与美观，进一步提升了产品的价值。
在销售渠道方面，好想你枣业采取了多种渠道覆盖策略，包括网络销售、超市销售、专卖店销售等。
这样的覆盖策略使得好想你枣业的产品能够更好地登陆不同平台，覆盖不同品类的消费者。
同时，随着电商的飞速发展，好想你枣业也将线上突出，通过京东、天猫等电商平台，扩大了产品的销售范围。
品牌建设好想你枣业股份有限公司在品牌建设上做了不少努力，从品牌形象、品牌定位、品牌文化等方面进行了规划和推广。
首先，好想你枣业在品牌形象上采用醒目的红色作为主色调，同时将产品与品牌标志结合在一起，形成了独特的品牌视觉效果。
其次，好想你枣业在品牌定位上将传统文化和现代科技相结合，既让消费者感受到经典文化回归，又体现了公司对技术创新的重视。
在品牌文化方面，好想你枣业提倡健康和养生的理念，强调产品的天然和绿色，以期让消费者养生观念更深厚。
除此之外，好想你枣业也打造了相关的品牌活动和营销策略，活跃了品牌形象，提高了产品的知名度和声誉。
销售策略好想你枣业在销售策略上也有所创新和改进。
公司在新型产品的开发与推广方面下了大力气。
近年来，好想你枣业着重开发了颗粒状枣食品和养生食品，这些产品让公司的产品线更加丰富，满足了消费者对新式产品的需求。
好想你核心竞争力分析
好想你核心竞争力分析核心竞争力是一个企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。
本文为核心竞争力系列文章之食品综合篇，选取好想你作为研究样本。
好想你主要产品包括红枣及相关产品、坚果炒货、蜜饯果干、肉脯海鲜、冻干食品等品类。
目前，全面布局电商、专卖店、商超、出口和流通渠道。
既是红枣行业的龙头企业和唯一上市公司，又是长期以来的互联网休闲食品行业巨头。
收入构成坚果类产品为第一大收入来源▲好想你分产品收入构成制表：数说商业坚果类产品为公司第一大收入来源，收入占比从上一年同期的43.78%降低至43.19%，红枣类、果干类、肉脯/海鲜类等三大产品收入占比均在13%左右。
红枣类是2019年收入同比唯一下滑的产品，其余产品收入同比增长均在两位数以上。
▲好想你分地区收入构成制表：数说商业B2C模式收入贡献最高，收入占比从上一年同期的51.22%提升至64.67%，2019年收入较上年同比增长高达52.06%。
入仓模式收入占比从上一年同期的30.95%降低至21.74%，华中地区和其他区域收入占比均不足7%，2019年收入较上年同比均有不同程度下滑，其中入仓模式和华中地区下滑均达到两位数。
成长能力扣非净利连续四年正增长▲好想你近五年营收制表：数说商业公司2015年营收为11.13亿元，2019年达到59.61亿元，为近五年新高，过去五年营收均实现两位数增长。
▲好想你近五年净利润制表：数说商业2017年净利润首次突破1亿元，2019年达到1.93亿元，为近五年新高，最近四年净利润实现连续增长，其中2016年和2017年净利润成倍数增长。
2015年和2016年扣非净利润均为亏损，2018年的9144.88万元为近五年最高，2017年和2018年扣非净利均实现正增长，其余三年均有不同程度下滑。
红枣品牌“好想你”的营销策略分析
红枣品牌“好想你”的营销策略分析作者：杜晓芳来源：《科学与财富》2020年第17期摘要：随着人民群众生活水平不断地提高，人民在食品消费方面开始由温饱型转向重口感和重营养、品牌方面发展。
枣类加工产品由于有丰富的营养价值和口感，所以在消费类食品市场上竞争优势十分明显。
而本文提到的好想你红枣品牌在整个红枣加工市场中走在了行业的前端，成为了行业龙头品牌。
但是随着市场越来越变化多端而且各种中小型枣产品企业不断崛起各种品牌层出不穷，市场竞争越来越大，形势越来越纷繁复杂。
本文以好想你这个富有竞争力的红枣品牌为研究对象，针对当前好想你品牌存在的问题，结合当下的市场现状对好想你品牌的营销策略进行分析研究。
关键词：好想你品牌;品牌定位;营销策略本论文研究的主要内容为好想你公司产品的营销策略问题，具体涉及以下五个部分：第一部分详细介绍了本文所涉及到的营销策略分析的理论基础，为下文的研究提供理论支撑;第二部分为好想你品牌的营销现状，介绍当前市场的竞争品牌，也对好想你品牌近年来对新媒体的运用作了分析;第三部分和第四部分为好想你品牌当前存在的问题和针对这些问题提出的对策。
一、“好想你”品牌营销策略现状（一）“好想你”基本情况好想你枣业股份有限公司创于1992年，以“开创标准健康食养生活方式”为发展战略，主营业务正在以红枣为基础向更广泛的健康食品领域扩展，好想你并购互联网休闲食品巨头郝姆斯后和百草味以后，公司的电商渠道得到进一步强化，已经成为公司当前的第一渠道，再加上公司经营多年的专卖渠道和商超渠道，当前的渠道布局愈加成熟，为实现公司战略转型升级打下了坚实基础。
（二）“好想你”营销组合策略现状1.品牌优势“好想你”公司自建立以来，经过了二十多年的发展，现在在整个红枣行业有了一席之地，消费者对于公司品牌的信任度的不断地上升。
并且先后荣获“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”的称号，在2017年入围“CCTV中国品牌榜”，拥有自己的忠诚顾客。
好想你营销策划方案
好想你营销策划方案1.项目背景好想你是中国领先的枸杞制品企业，成立于1996年，专注于枸杞种植和加工领域，产品远销世界多个国家和地区。
近年来，随着健康饮食的兴起，枸杞产品受到越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争的激烈以及消费者对品牌的信任度不高，好想你需要制定一套全面的营销策划方案，提升品牌形象和市场占有率。
2.目标受众针对不同年龄、职业、地域的消费者，分别制定不同的营销策略，以吸引更多的目标受众。
3.品牌定位好想你以“健康、天然、高品质”的形象定位，强调其产品的独特性和优势。
通过品牌宣传和产品推广，提高消费者对好想你品牌的认知度和好感度。
4.营销渠道为了更好地推广好想你的产品，可以通过以下渠道进行宣传和销售：- 电商平台：与知名电商平台合作，进行产品推广和销售，提高销售额和品牌知名度。
- 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，吸引消费者购买。
- 社交媒体：通过开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布有关枸杞的养生知识和产品信息，与消费者互动、建立良好的品牌形象。
- 线下促销：在商场、健身房等人流量较大的地方设立展示柜台，并赠送样品和优惠券，吸引消费者进行试用和购买。
5.产品特色与创新为了与竞争对手区分开来，好想你可以通过产品特色和创新来吸引消费者的关注：- 强调产品的原产地和优质原料：好想你的枸杞种植基地位于宁夏，拥有得天独厚的土壤和气候条件，以及严格的种植标准，保证产品的质量和安全性。
- 推出新品种：除了传统的枸杞产品外，好想你可以根据市场需求，推出一些创新产品，例如枸杞养生饮品、枸杞保健品等，满足不同消费者的需求。
- 打造有故事性的品牌形象：好想你可以通过企业历史、种植过程等方面，打造一个有故事性的品牌形象，增强产品的故事性和消费者的认可度。
6.营销活动策划- 每年定期举办枸杞主题活动：例如组织枸杞采摘活动、枸杞养生讲座等，吸引消费者参与并了解好想你产品的特点和好处。
好想你股份 公司发展战略
好想你股份有限公司 发展战略
• 主讲人：蔡爽
• 资料整理：陈巧琳 吴巍
• 搜集资料：吕晓婷 马启馨 欧阳丹 田安琪
• ppt制作：赵倩 文谧 常嘉玲 陈丹
1
目录
CONTENTS
01
公司简介
02
PEST分析
03
SWOT分析
04
战略选择
05
保障实施
2
公司简介
START
好想你枣业股份有限公司位于郑州新郑国 际机场工业区，始创于1992年，经过20年的发 展，逐步成为中国红枣领导品牌，于2011年5 月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为 中国红枣行业第一股。
2009
位于素有“工塞业外区江，南占”地美20誉0亩的，“总中投国资枣1园.2亿”元阿克苏市南
销售收入
公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚 持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度， 目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动 最广、市场占有率最高的龙头企业。
枣的加工技术也不够先进，保险和储藏技术也需要继续的完善。
❖社会文化因素.“好想你’这个名字透着温馨与浪漫，就如同枣一般的甜蜜蜜。从
寓意上分析，“好想你”本就有着想念与馈赠的寓意，所以它自然而然成为了送给 家人的“思念”。
宏观环境分析
国际环境分析
❖中国枣产业的超强地位进一步得到巩固。近年来，我国枣业企业枣树面积和产量每 年都在以10％以上的速度增长。2006年总产量达到200多万吨，面积约100万公顷， 占全世界的99％左右。近年来一些发达国家进军我国枣产业特别是枣加工业的势头 正在显现。 ❖枣产量逐年攀升，从总量上看，由于消费习惯和技术原因，国际市场几乎很难打入， 出口量不足总量的0.5％。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国际市场几乎没 有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1％，且长期局限在东 南亚和华人市场，海外市场的需求还没有形成。
好想你战略分析
企业战略管理结课论文指导老师：尹润峰学号：100209206姓名：冯蕾专业：人力资源管理目录第一章绪论１.１研究背景 (3)１.２研究目的与意义 (3)１.３好想你股份有限公司简介 (4)第二章外部环境分析２.１宏观环境分析（PEST分析法） (4)２.２微观环境分析（五力模型分析） (5)２.３外部环境综合分析 (8)第三章内部环境分析３.１企业资源与能力分析 (9)３.２价值链分析 (11)３.３内部环境综合分析 (12)第四章ＳＷＯＴ分析４.１ＳＷＯＴ分析 (12)第五章发展战略选择５.１总体战略 (13)５.２竞争战略 (13)５.３职能战略 (14)第六章战略实施措施及意义６.１战略实施措施及意义 (14)第七章结论与启示所选企业：好想你股份有限公司第一章绪论1.1 研究背景据《中国农业年鉴》统计资料：1979年至2008年的30年间，我国红枣栽培总产量达到300万吨以上，增长了近7倍，其中自1994年以来，红枣年均增长幅度超过11%。
红枣种植面积主要分布（以种植面积排序）在河北、山东、河南、山西、陕西五省，新疆近年发展势头迅猛。
从近两年发展趋势看，河北、山东、河南、山西、陕西、新疆6省、自治区是红枣主产区，对全国枣的贡献率达90%以上。
其中，山东27%（冬枣占50%）左右：河北26%左右；山西20%左右；陕西5%左右；新疆5%左右；河南5%左右；天津3%左右；甘肃3%左右；辽宁2%左右；宁夏1%；其他3%。
目前红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。
1.2 研究的目的与意义企业战略管理是企业根据其外部环境和内部条件，确定其使命愿景，设定其战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现而进行谋划，依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
002582好想你2022年决策水平分析报告
好想你2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为负23,416.94万元，与2021年的6,667.95万元相比，2022年出现较大幅度亏损，亏损23,416.94万元。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
2022年营业利润为负23,078.14万元，与2021年的7,736.89万元相比，2022年出现较大幅度亏损，亏损23,078.14万元。
在营业收入有所扩大的同时，出现了较大幅度的经营亏损，企业以亏损换市场的战略面临市场竞争的严峻考验。
二、成本费用分析好想你2022年成本费用总额为152,881.71万元，其中：营业成本为108,125.53万元，占成本总额的70.72%；销售费用为31,555.94万元，占成本总额的20.64%；管理费用为11,748.26万元，占成本总额的7.68%；财务费用为-3,936.67万元，占成本总额的-2.57%；营业税金及附加为1,523.59万元，占成本总额的1%；研发费用为3,865.06万元，占成本总额的2.53%。
2022年销售费用为31,555.94万元，与2021年的24,219.4万元相比有较大增长，增长30.29%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售费用增长明显快于营业收入增长。
2022年管理费用为11,748.26万元，与2021年的12,787.27万元相比有较大幅度下降，下降8.13%。
2022年管理费用占营业收入的比例为8.39%，与2021年的9.98%相比有所降低，降低1.59个百分点。
但并没有带来经济效益的明显提高，要注意控制管理费用的必要性。
三、资产结构分析好想你2022年资产总额为522,983.02万元，其中流动资产为270,531.73万元，主要以货币资金、存货、交易性金融资产为主，分别占流动资产的47.18%、23.32%和20.61%。
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企业战略管理结课论文指导老师：尹润峰学号：100209206姓名：冯蕾专业：人力资源管理目录第一章绪论１.１研究背景 (3)１.２研究目的与意义 (3)１.３好想你股份有限公司简介 (4)第二章外部环境分析２.１宏观环境分析（PEST分析法） (4)２.２微观环境分析（五力模型分析） (5)２.３外部环境综合分析 (8)第三章内部环境分析３.１企业资源与能力分析 (9)３.２价值链分析 (11)３.３内部环境综合分析 (12)第四章ＳＷＯＴ分析４.１ＳＷＯＴ分析 (12)第五章发展战略选择５.１总体战略 (13)５.２竞争战略 (13)５.３职能战略 (14)第六章战略实施措施及意义６.１战略实施措施及意义 (14)第七章结论与启示所选企业：好想你股份有限公司第一章绪论1.1 研究背景据《中国农业年鉴》统计资料：1979年至2008年的30年间，我国红枣栽培总产量达到300万吨以上，增长了近7倍，其中自1994年以来，红枣年均增长幅度超过11%。
红枣种植面积主要分布（以种植面积排序）在河北、山东、河南、山西、陕西五省，新疆近年发展势头迅猛。
从近两年发展趋势看，河北、山东、河南、山西、陕西、新疆6省、自治区是红枣主产区，对全国枣的贡献率达90%以上。
其中，山东27%（冬枣占50%）左右：河北26%左右；山西20%左右；陕西5%左右；新疆5%左右；河南5%左右；天津3%左右；甘肃3%左右；辽宁2%左右；宁夏1%；其他3%。
目前红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。
1.2 研究的目的与意义企业战略管理是企业根据其外部环境和内部条件，确定其使命愿景，设定其战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现而进行谋划，依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
它的作用体现在以下几个方面：（1）增强企业经营活动对外部环境的适应性；（2）调动各级员工积极参与战略管理的积极性和创造性；（3）突出战略管理在实践中的指导作用；（4）充分利用企业的各种资源并提高协同效应；（5）增强企业的创新意识，主动地创造自己的未来。
1.3 好想你股份有限公司简介好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。
位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。
截至2009年12月底，公司拥有总资产4.32亿元，员工1623人。
2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股”。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司三个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国300多个城市2000多家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
第二章外部环境分析2.1 宏观环境分析（PEST分析法）（一）政治法律环境分析在我国加入WTO、经济全球化、农业产业结构调整、西部大开发、退耕还林的背景下，作为我国特殊优势的枣树正在进入一个栽培面积和市场需求同步快速增加的大发展时期。
由于人们对食品安全的关注、市场竞争的日益激烈以及与国际接轨的需要，食品企业面临一个不断健全的法制环境。
目前我国已颁布《食品安全法》等34部有关食品的法律法规和2万多个国家标准。
因此公司必须加强对食品安全质量的重视程度。
根据枣行业鲜枣不易存储运输的特点和网上消费者反应的质量方面问题，公司在这方面还有待加强但问题不大。
（二）经济环境分析改革开放以来，枣产业发展势头逐步转旺，尤其是1996年以来，枣树面积和产量基本上每年都在以10%以上的速度增长。
据统计，我国红枣总产量呈不断上升趋势，1978～1995年，枣产量由34.9万吨上升到78.2万吨，增加了1.24倍。
特别是2001～2006年，增幅十分明显。
1978~2009年我国红枣总产量（单位：万吨）数据来源：《中国农业年鉴》2000年以来，我国红枣产业呈持续增长的变化趋势，并且变化程度相对较高，年平均增长率为14.51%。
2007年，受自然灾害的影响，红枣产量比2006年减少了22237吨，2008年总产量迅速回转上升，增长率同比达19.91%。
2009年我国红枣产量达424.8万吨，比2000年的130.3万吨增加了2.26倍。
2000~2009年我国红枣产量及同比增长统计表年份产量（万吨）同比增长（%）2000年130.3 18.12001年130.9 0.432002年157.4 20.262003年171.9 9.212004年201.1 17.022005年248.9 23.732006年305.3 22.682007年303.1 -0.732008年363.4 19.912009年424.8 16.9数据来源：《中国农业年鉴》2008~2010年我国红枣市场批发价格变动情况（单价：元/kg）数据来源：中国红枣网、中华枣网、大农网从以上数据可以推测中国红枣产量相比需求量还有很大缺口，枣的需求还很旺盛，从这点上来说红枣产业的发展前景很好。
（三）技术环境分析我国拥有全世界95%以上的枣树资源和红枣产品，在世界红枣产业生产和贸易中居绝对主导地位。
但是目前，干制红枣占红枣总产量的95%，红枣的产后加工利用还处于初级阶段，且在加工过程中忽视了营养成分的保存。
红枣加工中产生的废渣不仅是资源的浪费而且造成了环境的污染。
因此，全方位、多层次的开发红枣深加工产品以及具有特定功能的保健产品，使红枣这一我国特有的宝贵优质资源得到有效利用是全国红枣产业发展的面临的严峻挑战。
（四）社会文化环境分析民俗方面，民间结婚、端午节都要用到红枣，民间有“一日吃三枣，长寿不显老”的说法；文学方面，在历代戏曲、小说、诗歌、散文中，关于红枣的故事可以说是不胜枚举；医药方面，60%的中药方剂中用到枣。
从社会文化方面来说，红枣占有很重的地位，这为红枣产业提供了很大便利。
（五）小结1.政治法律和经济环境方面，好想你所面临的环境还是比较良好的，威胁不大；2.社会文化环境方面，枣的千年文化为好想你提供了便利，是比较有利的；3.技术环境方面，好想你还是有一定的差距，需要在这方面加大力度。
2.2 微观环境分析（五力模型分析）（一）行业内部的竞争这部分分析从省内竞争者和省外竞争者两方面展开：1.省内竞争者：根据分析比较来看，与省内竞争者相比好想你的优势还是明显的。
2.省外竞争者：根据图表信息分析，好想你市场份额仅为1.8%领先竞争对手并不多，而且整个红枣行业各公司所占市场份额均不多，可以看出整个行业是分散型的。
好想你的竞争优势并不明显。
（二）潜在进入者的威胁1.工厂规模经济：行业内原有企业的生产都已达到了一定规模。
新进入者若以较小规模进入该行业将处于成本上的劣势地位，若以较大规模进入则风险过大可能导致新进入者长期生产能力过剩。
所以威胁不大。
2.资源供应壁垒：原有企业有自己固定的供应渠道，并建立了良好而稳定的供应关系。
新进入者在这方面优势不大。
3.销售渠道壁垒：原有企业都有自己的销售方向和渠道；经销商对产品选择的偏好；新进入者需要投入大量资金，占用资源。
综合以上三点，威胁不大。
4.原有企业的反应：目前枣行业比较分散不集中所以供应商反应不大。
（三）供应商的讨价还价能力1.原料来源：公司自建原料基地8000亩，产品主要供应商集中在公司内部。
2.原料替代品：作为原料的红枣无其它替代品。
3.原料属性：红枣属于季节性产品不易储存。
（四）购买者的讨价还价能力1.产品主要在专卖店和超市销售，明码标价，因此购买者讨价还价能力较弱。
2.购买者对供应商的价格及成本信息不太了解，讨价还价能力较弱。
（五）替代品的威胁1.保健品：红枣有很高药用价值，保健品可以取代其部分价值。
2.其它水果制品：各类果脯，水果饮品。
2.3 外部环境综合分析（一）总结1.红枣行业市场前景广阔，需求量大；2.市场分散，竞争优势不明显；3.社会文化环境有利；4.技术需加强；5.替代品威胁较小。
（二）建议1.加大科技含量，加快红枣开发转化力度，提高产品品质；2.增强品牌定位，设立子品牌；3.加大原料基地建设力度；4.加大广告力度。
第三章内部环境分析3.1 企业资源与能力分析（一）企业资源分析（1）有形资源1.财务：根据经审计的财务报表，2011年度实现归属母公司普通股股东的净利润123，907，199．03元，实际可供股东分配的利润为208，662，290．79元。
根据以上数据分析，公司资金充足，资产负债率水平比较合理，财务资源良好。
2.组织：公司组织架构齐全，组织设置比较合理，运行良好。
3.人才：截至2009年12月底，公司拥有员工1623人。
（2）无形资源1.技术：掌握了气流粉碎（超微粉碎）、大枣多糖提取、真空低温连续干燥和花粉破壁等加工工艺技术，开发了“红枣低温连续快速制干技术”储藏技术。
公司的“好想你枣片”填补了我国红枣深加工的一项空白；“好想你红枣粉”在国内红枣领域率先采用气流超微粉碎技术，解决了红枣因含糖量高不易粉碎的难题。
2.创新：公司创新的开发出具有代表性的鸡心人参枣、红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品。
3.商誉：2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、2011年获得郑州市的最高质量荣誉奖“2011年度郑州市市长质量奖”。
4.服务：开设网上销售平台和免费服务热线。
（二）企业能力分析（1）生产管理能力分析：公司管理规范，技术力量雄厚，基础设施完善，建设了现代化车间10个，中华枣文化博览中心一幢，红枣工程技术研究中心一幢，现代化冷库三个，现代化红枣生产线9条，古枣树文化休闲区10000平方米，以及配套及建筑设施。
（2）营销能力分析：1.品牌方面：好想你以枣类中的第一品牌定位，定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性。
2.销售方面：好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式；加盟代理商必须直接与好想你枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权；在公司规定的时间内产品无条件退货，风险公司承担，让代理商100%放心。