《微营销大财富—全员微营销运营实操特训营》
微营销课程纲要
企业家微营销运营兵法10年前，你错过了淘宝。
在微营销大行其道的今天，你还要继续张望吗？99% 的企业，在成本越来越大利润越来越小的情况下，仍旧在用传统营销手段；99% 的企业，在感觉生意越来越难做的境况中，被竞争对手悄无声息地抢走市场；99% 的企业，在网络上投入数百万的广告费，却全部打了水漂；99% 的企业，不知道微营销是趋势也是座金矿！99% 的企业，不知道微信赚钱的商机和赢利模式！99% 的企业，还不知道微信如何落地！99% 的企业，还不知道如何通过微信获得数以百万的精准潜在客户！你想不想知道如何用微营销迅速成交超高价订单？如何批量获取客户？如何加速转化订单？如何引爆朋友圈传播？如何使用微营销组织管理落地工具？如何实操训练公众平台操作技巧？如何实操训练个人微信影响？如何写出超具诱惑力的文案吸引客户浏览、关注、购买？如何策划出让客户无法抗拒的活动？如何用一条微信使成千上万人关注你？学会微营销之后，你可以每月省去10万元推广费，年均节省100 万元推广费用；每月用微信带来50 万人次的销售机会；每月平均获得1 万精准潜在客户；可以用微信打造价值1000 万元的客户管控系统，节约巨额管理成本；通过一次微营销活动，建立12 万精准会员的数据库；通过微营销每月增加100 万元纯利润；借助微博与微信联动3 个月，成为行业价格领袖；用1个小时的微营销，建立产品发布、产品促销零风险会议；通过微营销让人均消费金额提高100 倍。
参加杨可以老师微营销学员收获:一、别人的手机就是你的店铺移动互联网四大流量入口：微博，微信，腾讯QQ，QQ空间。
掌握微信营销的8大好处：1、把店铺开到每个人手机里；2、每天至少增加1次销售的机会；3、30天建立100万人的超级数据库；4、让你的品牌1天可以曝光1000万次；5、领先同行建立自动化微电商系统；6、每月节省5-10万广告费；7、每月至少增加50万次的销售机会；8、打造一个价值1000万的CRM系统。
大客户竞争营销沙盘模拟特训营—打造高效大客户营销经理人(2天)
5. 竞争战术选择与应用
➢ 从西方武士角斗品供应商竞争策略。
我们要能回答：在大客户项目争夺不择手段的情况 ➢ 大客户整体解决方案推进战术综述。
下，你如何面对市场价格战，以及你用怎样的策略 ➢ 如何认识大客户营销中市场价格战。
战术来赢得整个项目的成功。
➢ 附加价值与使用价值的有效之组合。
➢ 积极应对价格战的六大基本之策略。
2. 营销机会分析与评估
➢
我们要能回答：面对一个个充满诱惑的大客户竞争 ➢
机会，大客户经理人如何张大眼睛，准确选中属于 ➢
你的，并且是能够拿下的最有价值的那些核心客 ➢
户。
➢➢ຫໍສະໝຸດ ➢客户机会分析是营销的第一关键点。 机会评估犹如飞机穿越封闭大峡谷。 锁定竞争机会前必须问的两个问题。 评估机会的三大纬度二十二个指标。 赢得或放弃竞争机会的流程与策略。 客户竞争力评估阶段的动态变化值。 案例分析：某银行信息化组网招标。
使参训大客户经理明确大客户营销的流程和步骤，做到实战操作专业而有序。 使学员掌握收集大客户信息的方法和策略，从而为其决策寻找最有效的依据。 使学员学会如何与客户进行深层次的沟通和互动，提升其项目的跟进之效率。 使学员学会如何进行目标客户评估与识别，从而预先判断大客户营销成功率。 懂得如何理清客户决策流程，掌握并处理客户关系，使销售行为达到最大化。 明确如何对客户进行最为科学而有效的定位，从而在激烈竞争中树立其优势。 正确运用营销战术，并且坦然应对价格战的技巧与策略，来提升市场竞争力。 增强大客户营销总体规划和协调能力，能够独立市场操作，并减少红色警报。
3. 决策流程梳理与掌控
➢ 把握流程是把握订单进度关键环节。
我们要能回答：面对竞争激烈的大客户项目你如何 ➢ 大客户招标行为公平还是不公平呢。
微营销总裁班培训课程
微营销10大思维模式之八
迭代思维
八、微营销之迭代思维
天下武功，唯快不破 快速迭代，是针对客户的建议，以最快 的速度进行调整，融合到新的版本中。对 于互联网时代而言，速度比质量更重要， 客户需求快速变化，困此，不追求一次性 满足客户的需求，而是通过一次次的迭代 让产品的功能更加丰满。
微营销10大思维模式之九
四、朋友圈如何建立客户关系
1、逢人必赞：朋友圈赞营销 2、回复一针见血的评论 3、善用提配功能@好友进行评论
4、转发潜在客户的广告并提醒@他（转发广告24小时后必须删掉） 5、利用微活动给好友利益 6、使用群发助手给好友传递关心和问候
五、群发助手与好友互动
1、每周最多一条 2、一般情况下不要发广告 3、传递关心和问候的信息 4、传递打招呼的信息 5、发送内容不要超过10行
微营销总裁班课程
首先需要明确的目标
• • • • • • • • • • • 1、我想利用微信干什么？ 2、我的产品是什么？ 3、我能够帮客户解决哪些问题？ 4、客户会关注什么样的平台？ 5、用什么吸引他来关注？ 6、通过哪些渠道把客户吸引进来？ 7、希望客户进来看到哪些信息？ 8、用什么方式成交客户？有哪些步骤？ 9、怎么塑造产品价值？如何建立信任？ 10、用什么方式让客户经营他的人脉圈子？ 11、怎么锁住这个客户，让他继续消费？
朋友圈营销的33条建议
24、量大是致胜的关键，只要量足够大，总会抓住一些人，只要时间足 够长，总会抓住所有人。 25、不要理会和在意那些骂你的人，因为无聊的人很多，浪费时间不值 得。 26、利用朋友圈权限，把你的同行竞争对手或不想让他看到你消息的人 拉进朋友圈黑名单。 27、习惯了苹果设备的朋友，没事也买一个安卓手机耍耍，你会发现安 卓平台比苹果菜单更多些。 28、发现好东西一定要及时收藏起来，利用好我的收藏。 29、没事不要乱摇，特别是女孩子，插来的一般都是色狼。 30、如果帐户被封，请搜索“微信自助解封”在腾讯官方自助解封异常 的账号。
艾伦营销课程【微商团队运营精品文档】
微信营销课程(主讲人：艾伦)各位小伙伴们，大家晚上好，天气太冷了，请大家准备好花生火腿老干妈，拿着手机，打开wifi，准备好充电器。
躲进被窝，坐等开课。
我们的课程将在8点准时开始，新手培训规则：我这只提供新手培训、售前售后、技术指导。
听完课后想加盟代理，请咨询带你学习的朋友。
没有她，你也不会有这次机会学习，更不会了解到这么牛的公司和产品！跟你的朋友说声谢谢！所有学员必须遵守听课纪律：1、群内不得私自拉人，因为名额已爆满，名额有限，如有不能全程听的现在告诉我。
随时替补：1.进群后不要打开实时对讲。
2.为了保持课程的流畅，不要刷屏。
3.授课过程中与老师积极互动，有疑问的可以记下在合适的时机向老师提问，但是在授课过程中不得发送语音，不得开启对讲，所有互动都以文字形式进行。
4.私自乱加群里任何人属于违反群规行为，发现后一律踢出群，并取消代理资格，进入厂家黑名单请大家遵守听课纪律，为别人也为自己创造一个良好的学习环境。
祝大家学有所获，2014多多发财！跟我嗨起来！雷地森，奸特们，老少爷们娘们们，请举起你们的双手，让我看到你们的双手好么？动刺大刺，动刺大刺，AV8D，上面的朋友和我一起，万，吐，死瑞，佛，康忙北鼻，来次够，夏天夏天悄悄过去，开着拖拉机，压死你，压死你，不让你喘气～～歌曲完毕，掌声随意！讲课过程中，第一个不要问我问题，因为你所问的问题都是幼稚的问题，第二个不准用语音，也不准打开对讲，这样会导致我们的课程很难继续，第三个大家一定要和我互动，每当我讲完一个课题，你们一定要给我回答，听完了发个继续或表情符号给我，因为我们无法做到面对面，无法感知到你们是否听我讲课，我也不希望讲课过程中，有人对我指手画脚，因为我没有收你一分钱，我在免费给你讲课，我可以跟保证2个小时候你们成为微信营销的专家，我有我自己讲课的方式，请不要对我指手画脚，好了各位我们课程正式开始，首先做个自我介绍：我叫艾伦，我是一名专业的微信营销培训讲师，这堂课的主要目的就是在两个小时之内把你们打造成了一个专业的微销商，通过我的课程出来的人都很多了一个月了能挣到好几万最差的也有五六千。
顶级商学院共同推荐的必备书籍
顶级商学院共同推荐的必备书籍书籍是我们人生的导师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。
以下是店铺为大家整理的关于顶级商学院共同推荐的必备书籍，欢迎阅读!顶级商学院共同推荐的必备书籍:《商用数据科学》(Data Science for Business)作者：福斯特·普罗沃斯特(Foster Provost)、汤姆·福塞特(Tom Fawcett)2014年出版普罗沃斯特和福赛特回答的问题是：大数据究竟为何物?它是如何运行的?它与商业又有什么关系?麻省理工学院、欧洲工商管理学院和美国西北大学的教授们要求学生阅读这本书。
“没有哪本关于商业应用的实用数据科学的书能与它比肩的，因为它既有权威性，又论述清晰。
”麻省理工学院斯隆商学院的管理学教授希南·阿莱说。
“学生们对它赞不绝口。
”《风险驱动经营模型》(The Risk-Driven Business Model)作者：卡兰·吉罗特拉(Karan Girotra)、苏格·奈特西(Serguei Netessine)2014年出版欧洲工商管理学院的教授吉罗特拉和奈特西在该书中分析了风险管理，并说明了如何使风险转而有利于企业。
安东尼奥·莫雷诺—加西亚教授在西北大学凯洛格管理学院开设的运营管理课上使用了该书提供的例子。
“这本书为经营模式创新提供了一个新的框架，它有助于企业通过改进管理和转移风险来改变其经营方式。
”他说。
《走向卓越》(Scaling Up Excellence)作者：罗伯特·萨顿(Robert Sutton)、哈吉·拉奥(Huggy Rao)2014年出版萨顿和拉奥这两位斯坦福大学的教授探讨的是商界面临的最大挑战之一：既能保证质量，又要保持发展速度。
本书是他俩从事了七年研究的成果，受到了职场社交网站领英的联合创始人里德·霍夫曼的赞赏。
斯坦福大学的研究教授玛格丽特·安·尼尔把它作为给学生的课外读物。
大话微营销
进行。而移动社交关于个人隐私泄露等状况，也让用户为
之担忧，将来移动互联网的发展必将强调安全与方便于一 体，在移动安全方面上衍生出的企业竞争也会更加激烈。
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公众平台
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订阅号与服务号的区别
• 订阅号每天能群发一条消息，没有自定义菜单及高级接口权限；2013 年8月5日，微信5.0的发布，公众账号被划分为订阅号和服务号，所 有的公众账号都被默认为订阅号，并且有一次转服务号的机会，在此 之前申请自定义菜单的账号没有转为服务号，所以一些订阅号有自定 义菜单。2013年12月24日，公众平台针对订阅号做了重要更新。政 府、传统媒体、明星等非企业性质的订阅号可以申请微信认证，通过 微信认证的订阅号可获得自定义菜单接口权限。 • 服务号有自定义菜单及高级接口权限，但每月只能群发四条消息。 （4月15日消息，微信团队再次调整了微信公众平台规则：所有服务
河南五八零可以申请微信认证。 • 订阅号申请微博认证才要求粉丝数必须达到500。
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申请微信认证服务费用
• 服务号申请微信认证需要支付300元/次的审核服务费用， 无论最终的认证审核通过与否，都需要支付这笔费用。微 信认证成功后，认证的有效期是一年，在有效期快结束时
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微信营销优势
• 五、能够获取更加真实的客户群—精准的客户群 • 博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实 的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户 却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会 这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝，
虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。
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微信营销优势
智多星：《微信银行赚钱系统》第二堂热身课：《抓潜，获取你的有效用户》
智多星：《微信银行赚钱系统》第二堂热身课：《抓潜，获取你的有效用户》哈喽，各位同学，大家晚上好！我是智多星老师，很高兴认识你，今天是我们的第二节热身课《抓潜，获取有效客户》，相信听完一定会对你有所启发和灵感，那么·····在开始分享之前，我们一起来欢迎一下今天新加入我们【精神门商学院】的同学，等你许久，与你同行，鲜花飘起来·····好了，如果你是今天加入的，前面课程的内容，我们都有在小星星里面生成笔记，你可以在小星星里面复习之前的内容，言归正传······这两天我看很多同学都深知“万能公式”的神奇力量，但是落地到自己的项目上时，就一筹莫展，为什么呢？原因很简单······之前给你们分享的都是公式的框架，要落地到自己的项目上，就需要知道框架之下的更多操作细节，否则你会寸步难行，不过·····你也不用着急，现在焦急的问我问题，一定不是最佳时机，等课程结束后的内部诊断，才是有效解决问题的地方，重点是·····你听完这6节课，你自己就可以处理大部分的问题，并且你自己也可以像医生一样，给自己的项目找病因，出方案，我想这才是你真正想要的，对吗？对的，打6···今天我们要分享的内容如下：今天我们要分享的内容如下：1、策划八大步骤；2、描绘人群画像；3、轻松寻找鱼塘；4、设计超级鱼饵；5、抓潜实战策略；6、巧妙杠杆借力；学完之后，你将对获取用户有了清晰明确的路线图，获取用户不再会成为你的痛苦，未来······在实体中，在网络中如何通过巧妙的鱼饵，和杠杆借力，轻松获取大量精准用户这项思维将融入到你的血液中，浑然天成，所以······你准备好了吗？一、策划八大步骤这张图片保存好，非常简单易懂，不管你现在有没有项目在操作，如果你要从0策划，或者重塑你的营销流程，那么······你就一定要按照图片中的步骤，逐一去思考设计，否则你总会碰到一鼻子的灰，保存好了的打6，通过一下，我们继续分享··好了，我们继续分享……二、描绘人群画像；在公开课的时候，我说过，任何人最开始做生意，都是没有客户的，但是这对于营销人来说不要紧，因为我们只需要知道客户是谁就可以了，因为·····一旦我们清晰了客户的“人群画像”，那么寻找鱼塘就轻而易举，获取有效用户，当然也不在话下了，对吧？那么······当务之急，你需要学会的是如何描绘人群画像，让你的用户无处藏身，具体怎么做呢？在分享具体如何描绘之前，我需要郑重提醒你的是，不管你是做实体生意，还是网络生意，你都必须用心做好这一步，你理解吗？说句难听的，如果你连自己未来要成交的客户是谁都不清楚，我想你还是趁早回家种田，因为·····你不适合做生意，做生意赚钱不是碰运气，运气永远只是生意中20的比重，通过我多年的经验发现······靠一时运气赚的钱，最终都很快遇到瓶颈，留不久······好了······相信你理解了这个步骤的重要性，那么我们开始分享如何描绘吧·······曾经有一次线下聚会，有一个卖丝袜的老板咨询我，说了一大堆问题和产品优势，我没有等他说完，就打断了······说·····请问你的客户是谁？·····他的回答是：女人，我又问·····60岁的女人也是你的客户？······他说应该是18-40岁人女人，我又问·····18-40岁之间的所有女人都是你的客户？有没有一种可能，就是18-40岁之间的女人，有30%是一辈子都没有穿过丝袜的？他说有可能，那你的定位就不应该是女人，18-40岁，而是18-40岁会穿丝袜的女人，对吗？这还没有结束，我就不用跟他对话的形式解说了，我直接跟你分享重点，我想说的是什么呢？很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样想法做生意，基本都挂了，为什么呢？因为不够聚焦，如果你开火锅店的，你发现别人炒菜生意不错，然后也搞了炒菜，后来····又发现别人鸡煲做的不错，又加鸡煲，然后是烤鱼，烧烤····请问，最后你还记得自己是谁吗？你到底要满足哪群客户的需求吗？答案是：不知道，还是说回刚刚丝袜的人群画像，请看：18-40岁之间的女人，既然有不穿丝袜的，那请问有没有人永远只爱穿黑色，或者永远只穿肉色，有没有？肯定有，那如果你是卖彩色的，那这两种人群都不会是你的客户，更偏激一定说，如果卖的渔网的丝袜，那受众就会更低，对吧？所以人群画像是通过分析，不断的聚焦核心人群，小概率事件不在人群画像范围内，你一定要分析出他们的·······性别，年龄，性格，职业，爱好，是否单身，是否有养宠物，为什么要买你的产品，解决什么需求，他们内心的真正需求是什么？甚至····有的时候你还要分析出他的性取向是什么，有什么特别的癖好等等，描绘出人群画像的目的只有两个：1、更加准确的知道他们内心的真实需求，以便于制定营销策略；2、更加轻松的找到目标鱼塘，方便抓潜；所以，确定人群画像很关键，如何更好的描绘的，就是不断的问自己更多问题，更多为什么？三、轻松寻找鱼塘；鱼塘就是你的目标聚集的地方有的鱼塘很大，有的很小，有的很密集，有的很零散，这些都不重要，重要的是你先找到精准的鱼塘，然后·····针对不同的鱼塘去投放不同的鱼饵，然后获取有效用户到自己的微信，进而实现抓潜的动作，那么如何寻找呢？其实非常简单，你的鱼塘在以下几个地方：1、竞争对手那里：你的用户最密集的地方，就是已经跟你竞争对手成交过的用户，这个就不用多解释了吧；2、上下游链条里；你做装修的，你的客户都在设计师那里，而设计师要的客户，又在售楼中心的数据库里，理解吧？3、互补商业伙伴；你开汽车美容店的，你要的是附件拥有车子的用户，可以让他们来你店铺洗车，然后可以卖些保养服务，汽车用品给他，那么你的鱼塘在哪里？其实很简单，就是附近的干洗店，水疗会所，当地的保险业务员，他们手里都有你要的车主用户。
华红兵：大营销
《大营销、大策划》华红兵内容简介：每一位企业人、每一位加盟商、每一位策划人、每一位职业经理人都在思索着相同的问题——什么样的策划能够一鸣惊人？什么样的企业能够继续上升？什么样的营销能够帮企业赢得市场、什么样的人能够让自己的小企业做大、让大企业做的更强？《企管中国——大营销大策划》这套产品就是这样一套能够帮助您解决上述问题，能够让您的企业突破发展的瓶颈，能够让您成为行业黑马、创造出属于您自己的神话！中国营销界金鼎奖获得者、新一代策划界的掌门人华红兵老师主讲。
华红兵作为实战派营销经理人，是目前国内策划界、唯一拥有“金钥匙”的国家级策划营销专家，他的策划理念颠覆了传统的理念，掀起了营销革命的新浪潮。
目标：提升领导水平！感受管理精彩！宗旨：帮助助企业突破发展瓶颈，把握企业脉搏的律动，让小企业做大，大企业做强！内容：第一集：新观点横空出世第二集：需求策略，以顾客为中心的新商机赢利模式第三集：引导策略，因顾客为导向的市场开发模式第四集：价值策略，以顾客为中心的新企业价值再造模式第五集：新定位策略，产品在创新中飞跃第六集：新文化策略，产品在市场中的第二次开发第七集：竞争新策略----神奇的五W竞争法则第八集：出位策略-----从残酷竞争中脱颖而出第九集：渠道策略-----从老渠道中产生新财富第十集：新渠道策略----第三条道路第十一集：软终端策略---市场衰亡从哪里开始的第十二集：关键的1度---星星之火，可以燎原姓名：华红兵性别：男地点：北京专长领域：市场营销专家简介：北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，培训在线名师团高级讲师。
精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。
擅长领域：策划咨询营销策略所获荣誉：1、策划金钥匙由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。
2、营销金鼎奖第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。
微信营销神技
微信营销神技内容一、电商颠覆互联网成功案例分析：黄太吉1、开业前的造势：1）开着奔驰送煎饼2）美女老板娘3）开着带有宣传LOGO的独轮车逛商场影响：被网友拍照转发，利用了好奇心造势。
秘诀：用各种奇葩、不可思议的行为引起广大群众的注意，并将该行为进行广泛的传播。
2、店面：装修温馨、高雅、接近必胜客、星巴克。
作用：适合吸引有生活品味的年轻人。
3、产品：包装文化内容：老朋友天天见@黄太吉传统美食良心用好料，还是老味道4、素材：易拉宝内容小生意、大志向。
做最地道的中国式传统美食快餐。
成长路上需要您的意见，请直接回复短信给老板，电话是ＸＸＸＸＸＸＸＸ5、小票：利用空余地打印有正能量的话，每天不同。
6、尽可能多的给你的客户【可分享的素材】会员：有一个黄太吉的粉丝，３６５天吃饭的小票收集起来，有３６５句话。
老板知道后，把改顾客列位忠实会员，终生享受免费用餐。
秘诀：尽可能多的给你的客户【可分享的素材】，富含趣味、幽默感、生活哲理7、用户体验１）店门口准备小木马：为顽皮的孩子们玩。
后来大人们都要去小木马拍照留念，轰动朋友圈。
２）ＫＴＶ送餐“小黑袋”，广告语：出来混，要学会伪装。
因为ＫＴＶ不让送餐，黄太吉特别准备了ＫＴＶ送餐的“小黑袋”。
最后ＫＴＶ和黄太吉成为合作伙伴，只允许黄太吉送餐。
３）黄太吉门前停车方法攻略：8、活动１）现场分享＃黄太吉美食＃微博，并＠你的１０个好友，免费加个蛋。
２）“纳什”店活动：免费送酸梅汤。
分享微信内容：我在“纳什”，你在哪儿？３）世界杯期间，穿红色队服，送一份煎饼果子。
４）光棍节买一赠一大油条，只限光棍５）光棍节第二年：“光棍当自强”。
光棍油条双倍价钱，我买油条送他人。
用别人两倍的价格买一根油条还只能吃一半，还要拍照，贴在墙上。
看到照片后面的异性消费者成功配对者吃掉另一半油条，还能促成一对情侣。
６）母亲节：当日与母亲两人一同去黄太吉即可获赠ｘｘ一份。
７）帅哥收银员：“挑战６掌柜”收银员是一位很会玩剪刀石头布的６掌柜，凡是来结算的人都要和收银员玩剪刀石头布，赢了的面单，输了的照交。
赢想力网络营销落地执行操作班课程介绍
《网络营销落地执行操作班》第八期学员留念
课程详情
课程定价
6800元
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2.一年100次辅导班
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第十期 《网络营销落地执行操作班 》
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５天集中训练，我 们学什么？
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赢想力是您提升网络营销业绩 的正确选择
操作班课程的价值
• 5天集中实操教学＋100次辅导巩固 • 真正的师傅带徒弟、手把手教练式教学 • 培养“网站优化、网站推广、网站编辑、网站客服 ”4大能力的执行操作人员，为企业打造网络营销 高效执行系统 • 一年内可参加100次辅导，解决实战中出现的问题 ，性价比极高，让企业的网络营销战略真正落地 。
由网络营销顶尖高手组成的讲师 教练团队，师傅带徒弟、手把手 上机操作的教学模式， 一切都是为了实战！
• 课程的质量看讲师教练团队的质量。实战的课程必 须由在互联网上亲身实践、具有丰富实战经验的专 业人士服务。 否则，某些观点的误导，有可能让 你浪费时间、浪费人力、浪费金钱。道理很简单， 从来没有在网上卖过东西的人怎能教你去卖产品？ • 我们摈弃传统职业教育理论与实践脱节的弊病，以 实战为导向，由在互联网企业工作3-5年的优秀网 络营销实战人员组成讲师、教练团队，学员们在讲 师和教练的带领下，从入学到结束每天始终处于实 战状态，在做中学，学中做，针对企业需要有实际 操作经验 、执行能力强的网络营销人才的要求， 在实战中消化吸收所学知识。
微营销总裁实操班 - 课件大纲5
3.朋友圈营销的内容布局
第五颗子：
客户喜欢什么聊什么 重点做好吸引 查看每个客户的朋友圈了解客户喜好 不聊自己只聊客户
3.朋友圈营销的内容布局
第六颗子：
提前解除客户的担心 洞察客户背后的各种担心 做好话术预案，给定心丸 驯养：陌生-好奇-喜欢-信任-爱上
3.朋友圈营销的内容布局
第七颗子：
善用标签管理客户 动态备注昵称关键字标签 把聊天记录截屏当背景，随时推送
坚持少发产品广告 多发客户好评的截图 客户信任背书是最好的广告 推荐购买比直接售卖效果好
3.朋友圈营销的内容布局
第三颗子：
最好的文案是互动 用互动调动客户参与感 建立基于情感的信任关系 先信任再销售
3.朋友圈营销的内容布局
第四颗子：
不点赞不说话 重点做好吸引 客户点赞即客户到达 点赞量是微星吸引力重要指标
3.朋友圈营销的内容布局
第八颗子： 规划每天的转化引爆点 客户好评贴后要转化 效果对比贴后要转化 卖的是客户推荐 先关系后交易
3.朋友圈营销的内容布局
第九颗子：
做好客户分级 吸引过客 归集访客 激活潜客 筛选试客 转化现客 培养忠客 挖掘大客 提升友客 老客户转介绍
4.与公共号的配合营销
互动 输出价值观 活动 扩大转发威力
2.微信账号的设置
背景 头像 签名 昵称 微信号
广告位 面部特写 宣传语 实名+个性特点 简单易记
3.朋友圈营销的内容布局
主题规划 更新频率 内容形式 内容调性
3.朋友圈营销的内容布局
第一颗子：
每N小时一次创新 主动发布 被动影 每天至少影响一次
3.朋友圈营销的内容布局
第二颗子：
练习 朋友圈营销布局的思路是什么？ 你会如何做？
营销基础知识培训资料
练好营销马步功
赵强忠告
练好营销马步功
练好营销马步功
合理配置资源
练好营销马步功
只有企业将自己的“人、财、物” 用在20%的“刀刃”上时，市场 才最有可能在短时期内撬动。
练好营销马步功
模块2
经营人心的品牌传播
消费者认知为什么比事实更重要 何为品牌营销？ 如何进行品牌命名？ 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？
练好营销马步功
消费者认知为什 么比事实更重要
练好营销马步功
在许多人的头脑中，一直有一个根深蒂固的错误观念： 那就是靠更优质的产品就能打赢销售战。 为什么说这种观念是错误的呢？
海尔案例
练好营销马步功
海尔启示
练好营销马步功
造势营销
练好营销马步功
某 品 牌
善于制造不同， 善于“编故事”
用比竞争对 手更大的声 音鼓吹不同
价格
低技术+高价格=时尚产品 （设计是生产力）
产品组合及价格坐标图
练好营销马步功
渠道建设三大策略
练好营销马步功
代理商 代理商 代理商
销售中心 批发中心 配送中心
练好营销马步功
渠道分销三板斧
练好营销马步功
飞流直下 排淤清阻 万流归终
分销 助销 终端
练好营销马步功
区域市场营销流程
练好营销马步功
练好营销马步功
如何制定产品策略
产品定义
全面理解产品主 要包括三个方面
核心产品： 有形产品： 附加产品：
练好营销马步功
练好营销马步功
产品开发策略
数一数二或者新东西
练好营销马步功
产品组合及价格
练好营销马步功
技术
高技术+低价格=明星产品 （主推产品）
微营销旺店赢利模式-舒立平
人的角色与目标人群沟通
强关系
点对面，一对多
精传播
精准推送，实时互动
深社交
品牌服务平台营销
每个人要制作一张通向商业帝国的一张名片
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客户是21世纪企业最有价值的资产
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攻心为上是o2o致胜赢家
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案例：我们的微官网
案例：我们的微官网
第六章 马上行动，我要怎么做？
马上行动
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微信能为企业做什么？
价值三：业务对接
•微信服务号的定位已经越来越清晰，就是类似于招商银行公 众号一样，与企业的基础业务对接，将微信作为企业移动互 联网上的入口，任何企业的业务办理，通过微信都可以实现。 企业应用案例——招商银行 通过业务的对接，可以查询余额、积分、转账等，真正帮助 粉丝便捷的开展业务，又不需要下载APP占据粉丝的手机内 存，让粉丝有业务需求的时候主动找你，而不是仅仅作为一 个推广的平台。
营销活动成功要素(之三)微营销
营销活动成功要素（之三）微营销作者：毛志杰来源：《现代家电》 2016年第13期■ 毛志杰要提高营销的效率和效果，就必然要用先进的技术手段和工具。
消费者的注意力在哪里，营销就要到哪里。
在目前，微信是大众都在使用的沟通工具，那么我们就要充分运用微信进行营销活动。
那么，具体可以利用微信做哪些营销活动呢？1、微信红包：笔者举个曾经做个的实际案例。
在前期认筹时，我们会让顾客用微信参加“砸金蛋”活动，顾客可能会砸出200、100或者50元的电子代金券，用这个代金券在活动期间购买家电满1000元以上全场通用。
这和传统的满千返百活动有着本质的区别，顾客在进卖场之前就得到这个代金券，这样一些金额足够引起顾客到卖场看看的兴趣了。
另外，通过微信的小游戏，其实就是传统形式变了个新方式，让顾客感到有趣、新奇，自然就会印象深刻，乐于参与。
在历次活动中，我们采取这样的活动有效吸引了消费者，在一次比价网上的活动时，在活动开始前就有四千多人参加这个游戏，最终六个店一天实现了1780万的销售。
2、微信抽奖：就是将传统的抽奖形式搬到微信上，利用微信进行的抽奖活动，换汤不换药。
这样做的好处就是能让更多的人参与进去，没有名额限制，也不用担心传统抽奖时参与人员过多的现场安全问题。
并且，也使得整点抽奖这样的活动更好操作。
一到时间点，顾客会按照提示自动参加到抽奖活动中，动动手指就完成了抽奖行为，不用像传统抽奖那样打断顾客的购买行为。
我们测算了后台数据，几分钟就完成了数百人的抽奖，效率远远高于传统抽奖形式。
3、微信认筹：认筹是营销活动的前奏，有效的认筹可以确保一场活动的成功举行。
而利用微信接受报名认筹也是对传统认筹的有效补充。
我们在活动中也进行了对比，在一天内，外出几百人可能会认筹几百单，而如果活动内容足够吸引人，在微信接受的报名一天一夜就可有百十单，这还是在一个微信操作人员的情况下完成的，效率高低立见。
但是，在目前的传统营销模式下，微信认筹代替不了人与人交流的认筹方式，但却是个很好的补充来收集意向客户购买信息。
微信营销之全员营销技能
微信营销技巧一、头像1、个人头像2、企业logo3、与名人合影（借助名人提升个人信誉）如：以企业logo为背景+本人照以佛禅图象为头像，表达个人信仰。
二、名称1、实名+公司如：宝洁小王2、实名+艺名艺名可以表达你所从事的行业，具有代表性的个性化，如：买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的。
三、微信地区用地区表达自己的职业或公司信息四、个性签名不要出现数字，一句话说明公司核心实力。
五、朋友圈封面公司logo+公司名称+公司实力+公司地址+姓名+联系方式六、朋友圈营销1、分享行业趋势和行业发展的独到见解；2、分享行业干货；每周发2-3条的文章3、分享好消息每周发3次，好消息可以是最新动态，让朋友知道我们的近况，告知我们一直下面发展，如告诉粉丝来合龙桥吃饭是一种荣誉，是一种享受。
4、客户见证如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。
其实你的朋友发朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。
经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等5、热点事件的炒作6、善于互动在朋友圈发一些智力题让客户回答，回答正确后并给些小奖励。
7、工作生活化分享有逼格一点的心情，如分享鸭图加鸭的诗词分享到你的朋友圈8、每天早上分享正能量的文章你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。
分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人形象。
9、善于晒自己10、广告炒作11、字不要超过120个字文章前头要加上【十点君说】12、照片张数照片使用1、3、4、6、9张排版比较美观，拍照最好使用美颜相机，照片用抓拍、细节、亮点的。
13、发朋友圈时间段①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
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《微营销大财富—房地产微营销运营实操特训营》
一、课程背景：
一段有关移动互联网营销的奇迹：
一群大学生，用微信营销卖水果，月收入4万！
柴公子通过兼职做微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！
大雨通过微信营销卖黑枸杞，3个月100万流水，全国发展代理商200家！
7天连锁酒店通过微信营销，1个月内，会员数从30万几何式增至120万！
小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！
星巴克通过微信营销，3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！
Vivo手机通过微信营销策划一场活动，在0.35秒内创造了350W元的销售奇迹！
凯迪拉克通过微信平台策划活动，30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！
这是一个充满着奇迹与想像的时代。
当你打开手机时，你就能收到客户的订单！
当你发动一次活动，你就能找到你的潜在客户！
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这也是一个“冲动就是魔鬼”的时代
看到一个个微信营销的神话在我们身边发生，你冲动了吗？如果有，请暂停你的脚步。
冲动，会让你付出惨重的代价！
微信，仅仅只是一种沟通工具。
从功能角度说，并没有什么神奇的地方。
要想释放它的营销价值，关键在“运营”二字。
运营，需要智慧、系统、策略与手段。
它需要我们投入精力去研究自己的行业，研究竞争对手，研究消费者心理。
请不要对技术盲目崇拜！
如果您对微信营销感兴趣，如果您希望房地产通过微信提高销售业绩，如果您希望通过微信去维护老客户，建立自己的鱼塘。
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二、课程体系：
第一模块：了解微信营销
1、微信营销大背景
2、全面解读微信5.0
3、微信的7大商业价值
4、微信9大功能的商业价值挖掘
5、4.1 查找附近的人
6、4.2 漂流瓶
4.3 微信摇一摇
4.4 微信消息推送
4.5 微信语音
4.6 二维码
4.7 微信公众平台
4.8 开放平台+朋友圈
4.9 微信“自定义菜单”
【9个相对应成功案例】
5、微信的6大商业模式
5.1 社会化客户关系管理
5.2 类App Store
5.3 社会化服务平台
5.4 物联网：业务和应用的综合体
5.5 移动电商：类似淘宝的店铺 5.6 移动搜索：精准搜索关键字
5.7 微信还是一个App吗？
6、房地产行业如何利用微信赚钱
6.1 微信卖房或一天成交3套
6.2 万科翡丽郡：微信开盘劲销9成
6.3 房地产企业的微信运营之道
6.4 优秀微信推荐
第二模块：房地产微信运用
1、房地产微信公众账号的价值及运营方式
1.1 微信公众账号的8大价值?
1.2 微信公众账号的3种运营方式?
2、房地产微信公众号的选择：服务号向左，订阅号往右?
2.1. 服务号与订阅号的区别，以及如何选择?
2.2订阅号与服务号功能如何实现完美转换
3、房地产微信双号、多号及矩阵战略?【案例解析】
3.1. 微信公众账号矩阵的6大运营攻略?
3.2 微信公众账号规划的4大策略
4、房地产微信公众账号的设计技巧?
4.1 明确定位：服务客户，打造品牌
4.2公众账号取名的技巧与忌讳?
4.3 企业微信号：越短越好
4.4企业微信介绍：简单、好记、易理解、特别
4.5企业微信官方认证：加强权威性
5、房地产自定义回复设置45?
5.1经典案例分析：
5.2经验总结
5.3 实战训练
6、房地产企业微信规划内容策略：不同的企业，不同的内容?
6.1企业微信内容栏目设置
6.2企业微信内容的12大来源
6.3把握企业微信内容推送时间的4大技巧
6.4 内容写作技巧：吸引人的秘方
6.5 给企业微信内容取个好标题的10个妙招
6.6企业微信内容写作的7个要点
6.7图文并茂：企业微信内容编排的9个注意事项?
6.8企业微信内容如何做到声情并茂
6.9企业微信软文如何植入广告
7、房地产微信订阅号的本质解读及模式分析
7.1微信订阅号的本质解读
7.2微信订阅号解决企业的3大问题
7.3 微信订阅号的7大运营模式?
7.4 微信订阅号的经营策略
7.5微信订阅号的属性及适用类型
7.6微信订阅模式的类型及增值服务
7.7订阅号的运营核心：提供增值服务
8、房地产微信营销实战方法
8.1微信营销的10大原则
8.2 微信营销的步骤之“天龙八步”
8.3微信营销的10大技巧?
8.4 微信营销的10大禁忌
8.5.经验总结
8.6 实战训练?
第三模块：房地产微信传播
1、房地产企业精准挖掘潜在客户的13种方法1.1利用微信寻找客户的有效途径
1,2利用QQ来挖掘微信的精准用户
1.3二维码营销
1.4微信会员卡
1.5其他方法
2 、房地产微信粉丝的管理与转化策略
2.1.微信圈粉术：粉丝激增的秘诀
2.2 微信粉丝从何而来
2.3如何有效拉粉
3、房地产微信公众账号快速增加粉丝的20种方法3.1经典案例分析：
3.2. 经验总结
4、房地产微信营销实战方法
4.1 如何增加浏览率1
4.2如何增加互动率?
4.3如何增加曝光率
4.5如何增加关注度
4.6如何增加活跃度?
4.7如何增加忠诚度
4.8经验总结
4.9实战训练
第四模块：房地产微信管理
1、微信大数据的6个价值
2、房地产客户关系CRM管理
3、富媒体应用
4、微信朋友圈的本质及运用
4.1微信朋友圈的核心是建立圈子营销 4.2关系链管理
4.3建立人脉资源数据库的策略
4.4微信群：让更多的人参与群聊
5、房地产线下数据分析和商业决策指导
5.1.基于地理位置的线下商家搜索
5.2基于用户行为分析的精准推荐
5.3经验总结
5.4实战训练
6、房地产微信营销6大要素的衡量指标?
6.1微信营销的KPI考核标准及计算方法
6.2巧用微信数据统计
6.3经验总结?
6.4实战训练
讲师：安致丞
2013中国教育百强十佳培训师
2013中国好讲师全国百强
全员自动化销售系统创始人
房地产微信营销课程研发人
中房商学院特聘营销专家
国内多所机构特聘讲师，同时担任多家企业的管理顾问工作。
先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。
秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安致丞老师在销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改
善并获得显着成效。
曾培训服务过的房地产企业：
中房商学院、中原地产、我爱我家、链家地产、21世纪不动产、鑫创置地、华夏幸福基业、城建集团、招商地产、水电地产、建工地产、绿城集团、隆基泰和集团、中南建设、海纳地产、天通伟业、绿地集团、华润置地、森林地产、复地集团、北辰集团、沿海地产、凯德置业、百盟地产集团、融科置地、荣丰地产、鲁能地产、新世界房地产、伟业顾问、易居地产、金地地产、华润·新鸿基、瑞赢物业、阳光100、绿波集团、鑫尊房产、万科地产、中海地产、保利地产、合生创展、龙湖置业、富力地产、远洋地产、首创地产、首开集团、中粮地产、豪展地产、德圣地产等上百家房地产公司服务！。