保险公司团险销售成功案例

保险公司团险销售成功案例

案例一、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。 Y：

你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？ K：那些需要收入才

能维持生活的人才需要人寿保险！ Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也

有收入吗？ K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。 Y：那你为什么要拥有这份工作

和收入呢？ K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。 Y：您给我的感觉您是

一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的

职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎

么办？ K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。他

是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！ Y：这和我们所谈的主题无关，我

们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何

情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。您那

么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那

里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）

那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的

个人自尊和尊严，好吗？案例二、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会

吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假

如想退保的话，他会吃亏。 K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确

有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。