牙膏宣传直销活动的策划书

牙膏宣传直销活动的策划书

牙膏宣传直销活动的策划书

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的牙膏宣传直销活动的策划书，希望能够帮助到大家。

牙膏宣传直销活动的策划书篇1

一、活动背景：

为了宣传保护牙齿的知识，有1400人在繁华街道散发宣传单以及在居民小区直接进行销售“丝素”牙膏。

二、活动目的：

通过宣传，取得“丝素”牙膏的直接销售，进而提高其知名度。

三、活动主题：

“要牙齿，就要丝素。”

四、活动时间：

20xx年3月27日—20xx年4月23日

五、活动地点：

1、XXXX的繁华街道

2、XXXXX的居民小区

六、活动的参与人员：

1、南京化学厂

2、发单员

3、居民小区

七、活动流程：

1、印发宣传单、宣传册

2、准备试用装

3、制作工作证

4、人员分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00发单员每2人一小组，每组负责一段繁华街道的路段，进行发单。

②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直销人员每10人一小组，每人负责一栋楼层。

③直销方式：一人一户。

5、厂家通过江苏乐团免费送音乐会的活动，借助明星的力量再次进行大力宣传，并回报顾客。

八、活动的宣传方式：

1、发单的自由宣传

2、一对一的直接销售

3、音乐会的大幅度宣传

4、3月27日，《扬子晚报》刊登广告

九、活动的经费预算：

1、印宣传单1400份共计2000元

2、印宣传册140册共计2000元

3、制作工作证1500份共计3000元

人员：发单员费用2000元

1、直销大学生的报酬即为牙膏销售利润

2、音乐会及赠书的费用12000元

十、活动效果：

为了宣传保护牙齿的知识，我们进行了发单宣传以及用明星开音乐会的诱饵，进行大力宣传，直接销售“丝素”牙膏。达到共赢。

牙膏宣传直销活动的策划书篇2

一、前言

中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：

第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。

第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据25%左右的市场份额。

第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等

组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资(中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下，目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销From EMKT、com、cn成功走出了第三条发展道路。

最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。

然而早在2000年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。

数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实。

近年来，以高露洁、宝洁、LG日化为代表的三大牙膏巨头开始了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了高端牙膏市场。

合资品牌高价上市

三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端”。最先推出高价竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国LG日化的产品链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于LG的重拳出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位，随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市场热销产品在中国投放。

国产品牌仍走低端

与洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了一些在药店销售的中药牙膏价位超过10元外，其余的国产牙膏价位均在3元左右。

一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为98%，但有效刷牙率仅为8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的巨大空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须正视的现实。

在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?这些问题都值得我们探究。

本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：

1、消费者目前的牙膏消费和使用状况

2、消费者的需求

3、消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法

二、调查目的

1、了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。

2、了解消费者对高价牙膏的看法。

3、了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。

4、了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企业寻求提高市场份额的方法和依据。

三、调查对象及内容

(一) 在校大学生

了解大学生的购买情况和潜在需求。

了解大学生的购买习惯，对市场的看法

了解大学生对高价牙膏的态度

了解大学生对国内厂商的期待

(二) 卖场消费者

了解普通消费者的购买情况和潜在需求。

了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法

了解普通消费者对高价牙膏的态度

了解普通消费者对国内厂商的期待

四、抽样方法

样本容量为：500份有效问卷

其中在校大学生占50%，即250份有效问卷

卖场调查占50%，即250份有效问卷

(一) 在校大学生部分