商业业态体量测算办法
商业项目开发体量及业态配比的理论分析
一、购物中心体量大小的决定
当前做法
经济技术指标+经验判断
关键因素：土地面积、建筑密度、土地价格、容积率 计算公式：项目商业面积=土地面积×建筑密度×（2层～4层）+15000㎡
举例：
某项目，占地面积50亩地，建筑密度50%，容积率2.5，那么商业的体 量为50×666.67×50%×（2～4）+15000㎡，由此计算出商业的体量应该 为48333㎡～81667㎡。
楼层 负一楼 一楼 二楼 商业面积（㎡） 15000 20000 20000 零售面积（㎡） 12000 19000 13000 餐饮娱乐面积（㎡） 3000 1000 7000
三楼
20000
75000
1000
45000
19000
30000
理论一
人口密度
从商业发展的历程来看，尤其是百货公司快速发展的时期，零售商业主 要集中在人口密集的中心城区，因此，参照“三机理论，即（餐饮娱乐是发 动机、生活配套是催化剂、零售是提款机）”，结合我们在上一个章节中讲 到的人口数决定商业体量的理论相结合，从而试图寻找出人口、商业体量与 业态配比之间的数学关系。
50%:50%
注：上述业态比例中零售面积包含大卖场面积。
通过数据分析，我们可以看出，通过计算出的业态比例与实际的业态比例， 也可以与这几个购物中心实际的经营业绩相联系起来。
小结：
我们通过人口及消费力，从而引申出的两个概念业态比例人口取值
系数S和业态比例消费力取值系数C，以此来进行业态比例的预估。
同样，我们以此计算出来的业态比例只是为我们实际的操作设定了 一个相对合理的参考取值区间，有利于我们提升工作效率，实际的业态 比例还需要结合建筑规划布局。
商业拓展测算标准购物中心
商业拓展测算指导性标准（201808更新）《适用于购物中心业态门店》结合前期拓展测算问题，根据商业各管理部门梳理结果，明确下述测算标准。
一、招商政策1、出租率：首年按85%、次年按90%，第三年始及往后按95%-98%。
2、租金涨幅：指导意见如下。
3、免租期：免租期1个月，主力店可给予3-6个月免租期。
二、人力行政类1、人力成本（1）人员配置：①6万平及以下：12人/万平；②6-10万平（含）：上述标准*85%③10-20万平以上：上述标准*75%④20-50万平以上：上述标准*65%⑤50万平以上：上述标准*50%其中人员配置标准中，不包括门店外包的保安、保洁，但包含按需要配置安保关键岗，如安保主管、监控员。
人员配置数量，筹备期可根据需要按正常标准的1.2倍，运营期开业1年后调整word文档可编辑至标准人数。
（2）薪资标准：①按照商业集团各层级薪酬带宽标准当年起点值测算，结合区域划分后的城市系数。
②区域划分：■一线城市：北、上、广、深（华东区域*1.15）■华东区域：南京、杭州；■华南区域：南宁、福州（华东区域*0.95）■其他区域：华北（天津、济南、太原、西安、石家庄、郑州、沈阳）、华中（武汉、长沙、南昌、合肥）、西南（成都、重庆、昆明、贵阳），其他区域华东区域*0.9③ 不在上述城市范围的城市，中层人员可直接适用薪酬测算表数据，基层人员打 9折适用。
④每年薪酬原则上按5%递增。
⑤年终奖：在达成业绩目标前提下，完整运营期原则上高层按5个月，中层按3 个月，基层按2个月，操作层按1个月计算；筹备期按上述标准的50%折算实际月数享受。
（3）筹建期与到岗时间：①筹建期：12个月。
②开业前到岗时间：高管12个月，中层10个月，主管6个月，专员3个月，操作层2个月。
2、拓展奖：（1）租赁门店按“投资考核利润” *计提系数*时间系数计算。
其中投资考核利润二前6年平均租金收入-前6年平均租金支出-前10年改造成本分摊-前6年运营成本分摊（注：以开业运营第1年为起始年，筹建期费用并入分摊）；word文档可编辑计提系数根据项目实际情况按6%-16%范围内计提，平均值约9%。
商业业态体量测算办法
商业业态体量测算办法商业业态体量测算办法商圈聚合系数（K）=规划面积/ 测算商圈可支撑面积首先测算出一个业态的可支撑面积（S），S=同期商圈消费支出/ 业态单位面积盈亏平衡点收入×商圈内同业的分流比例。
例如，我们测算一个商圈内餐饮类业态的面积是20000，而规划面积是5000㎡，则商圈聚合系数（K）=4商业聚合倍数（N）=该业态对外总体消费聚合量/ 商圈内消费聚合量，也即对商圈内及商圈外外的总人流聚合量（折合成消费量计算）与单纯商圈内的人流聚合量的比较倍数，例如果N=1的话，那么商圈外的人流聚合能力就是0；如果是1.5的话，那么，商圈外的人流就可能是商圈内的一半。
它的相关因素是：1、商业的整体吸引力；2、项目中某种业态的吸引力；3、商圈内同业竞争对手的分流能力或可替代性；4、其它可能引起商圈明显人流变化的因素。
商圈综合聚合系数（NK）。
这个指标表明了一个业态规划的稳健性，该值越高，其稳健性就越高。
例如，一个业态的商圈聚合系数（K）=4，N=3的话，（NK）=12，则表明，该业态只规划了预测人流的1/12。
在规划中，必然有诸多商业预测与未来的现实有出入，甚至大相径庭，那么，一个商业的业态规模稳健和保守可能会相对规避了这个风险。
但是，规模过份保守，对商业聚合倍数又是不利的，这个要放在一个城市或区位的大环境中比较分析。
例如一个有着较好主题的商业，即便在城市或区位中有或替代的主题商业存在，且规模较大，但因其主题差异性较强，号召力强，它一样可能脱颖而出。
业态规模“红线”。
当我们测算出一个业态稳健体量后，在建筑设计时，便在此体量之内设计规划空间，以达到不突破预测量的稳健目的，这个体量我们称之为业态面积“红线”。
人流与消费时间分布对业态规划的测算。
人流的不均衡性对商业规划有着很大影响，一般规划方面考虑得不够仔细，最后经常导致商业的失败。
比如，我们规划一个商业MALL，计划以餐饮娱乐带动购物，但结果是，餐饮娱乐确实做起来了，而购物却十分冷清，原因是什么？业态聚合人流的时间不统一，此商业餐饮人流都发生在了夜间，不能带动日间的人流，午间很少有人流出现。
地块项目商业业态规划和综合经济测算
2020/1/20
第 30 页
思源顾问
天元港商业租金价格测算
• 通过对上述几个项目的价格比较，本项目得出的价格为： （9.54+9.52+10+1078+10.70）/5 = 10.11元/天.M2
• 由此，本项目商业租金定价为9-11元/天.M2 。
2020/1/20
第 31 页
思源顾问
商业物业单位面积投资测算说明
修正因素
地段因素 环境因素 商圈氛围
建筑规划
整体规划
租金 元/天.M2
权重
60%
10%
10%
10%
10%
第三置业
1
1
1
1
1
9
本项目
1
1.1
1.2
1.2
1.1
• 则本项目商业物业的租金比较价格1为：
9×1×60%＋9×1.1×10%＋9×1.2×10%＋9×1.2×10% ＋9×1.1×10% ＝9.54元/天. M2
第4页
思源顾问
七大主力业态
特色高档餐饮 时尚休闲餐饮 高档精品专卖 中高档精品超市
2020/1/20
精致化商务休闲空间 北京高尚生活新地标
具象化 天元港项目商业部分
第5页
个性化商务服务 文化艺术俱乐部 高级商务会所
其他
思源顾问
主力业态（01） ——特色高档餐饮
意大利式西餐厅 韩国风味餐厅 日本风味餐厅 欧美风味餐厅 东南亚风味餐厅 特色中餐厅——美味珍
7年 3640
8年 3640
1.1 租金收入
0
3640
3640
3640
3640 3640 3640 3640
商业拓展测算标准-购物中心201808
商业拓展测算指导性标准（201808更新）《适用于购物中心业态门店》结合前期拓展测算问题，根据商业各管理部门梳理结果，明确下述测算标准。
一、招商政策1、出租率：首年按85%、次年按90%，第三年始及往后按95%-98%。
2、租金涨幅：指导意见如下。
3、免租期：免租期1个月,主力店可给予3-6个月免租期。
二、人力行政类1、人力成本（1）人员配置：① 6万平及以下：12人/万平；② 6-10万平（含）：上述标准*85%③ 10-20万平以上：上述标准*75%④ 20-50万平以上：上述标准*65%⑤ 50万平以上：上述标准*50%其中人员配置标准中，不包括门店外包的保安、保洁，但包含按需要配置安保关键岗，如安保主管、监控员。
人员配置数量，筹备期可根据需要按正常标准的1.2倍，运营期开业1年后调整至标准人数。
（2）薪资标准：①按照商业集团各层级薪酬带宽标准当年起点值测算，结合区域划分后的城市系数。
②区域划分：⏹一线城市：北、上、广、深（华东区域*1.15）⏹华东区域：南京、杭州；⏹华南区域：南宁、福州（华东区域*0.95）⏹其他区域：华北（天津、济南、太原、西安、石家庄、郑州、沈阳）、华中（武汉、长沙、南昌、合肥）、西南（成都、重庆、昆明、贵阳），其他区域=华东区域*0.9③不在上述城市范围的城市，中层人员可直接适用薪酬测算表数据，基层人员打9折适用。
④每年薪酬原则上按5%递增。
⑤年终奖：在达成业绩目标前提下，完整运营期原则上高层按5个月，中层按3个月，基层按2个月，操作层按1个月计算；筹备期按上述标准的50%折算实际月数享受。
（3）筹建期与到岗时间：①筹建期：12个月。
②开业前到岗时间：高管12个月，中层10个月，主管6个月，专员3个月，操作层2个月。
2、拓展奖：（1）租赁门店按“投资考核利润”*计提系数*时间系数计算。
其中投资考核利润=前6年平均租金收入-前6年平均租金支出-前10年改造成本分摊-前6年运营成本分摊(注：以开业运营第1年为起始年，筹建期费用并入分摊)；计提系数根据项目实际情况按6%-16%范围内计提，平均值约9%。
大体量商业具体业态体量计算
3#地块 10#地块 9#地块
楼层 2
楼层 2
楼层 4
体量（㎡） 25272
1体0量万（方㎡）
20514
体量（㎡） 57200
6
产品业态—公寓
THE NEW CITY
金隅大成·新都会
规模体量推导 根据前述研究所得的商业、商务写字楼、酒店各物业类型合理体量，预估本项目公寓的合理体量约为57万平方米
地块总体量
重庆主城五星级酒店单体客房规模
19%
2% 7%
17%
31%
24%
99间以下 100-199间 200-299间 300-400间 400-500间 500间以上
英迪格、美憬阁等高端精品酒店品牌，酒店客房数总体偏小，主要集中于130200区间。
重庆五星级酒店客房数集中于200-400区间，平均约290。
规模体量推导
① 商务市场趋势法：根据写字楼与城市第三产业高度相关的规律，回归分析写字楼投用量与指标线性关系， 结合2035年预测值，扣除 现有及潜在供应并乘以本项目面积占比，得本项目可开发体量约7.58万㎡；
② 商务需求预测法：预测2035年写字楼主要需求行业从业人员，结合人均办公面积15㎡预估，得出写字楼 需求量，扣除现有及潜在供应并乘以本项目面积占比，得到本项目可开发体量约11.49 万㎡.
6.20
茶园新区
项目名
鲁能领秀城 金科中央华
府 奥园城市天
地
2017年去化 2017年去化
量
均价8Biblioteka 44-2.4611884
1.42
19892
项目名 奥园越时代 中铁万国城 奥园城市天地
2018上半年去 2018上半年去
化量
CRIC克而瑞咨询专题篇商业体量测算参考
摘自《 2012 CRIC 云南云瑶水乡物业开发建议报告》
2012年9月
商业体量推导
商业体量测算1——市场容量测算法
依据目前市场在售商业项目销售情况预估，未来两年昭通可去化商业体量达到约19.2万平方米
昭通重点商业项目概况
项目名称 销售状态
位置
建筑面积（平 米）
商业形态
商铺价格区间（ 元/㎡）
凤凰街道办事处 龙泉街道办事处 太平街道办事处
旧圃镇 永丰镇
127999 84340 78015 57750 38091
项目一期住宅规划面积约8.7万平方米，其中洋房约6.8万平方米，根据项目 户型面积预估，项目目前居住户数约为600户左右，加之项目另外商住部分 ，预估项目住户总量约在1000户左右，按照户均2.5人计算，项目常驻人员 约2500人，社区人均商业配套面积约1.1平方米，则项目内部社区商业体量 需求约2750平方米，此外考虑到项目临近区域亦有常驻居民，项目餐饮等 业态对其有一定吸引力，建议社区商业体量提升至4000平方米。
5
辐射3km区域
本项目
未来新机场
商业体量推导
商业体量测算2——市场需求测算法
参照盖恩近郊游统计模型，项目可吸引近郊人口约2.6~3.9万人，根据近郊游人口平均商业需求 特质，保守估算项目满足城市近郊游客群的商业体量2.6万平方米左右
昭通昭阳区2010年人口统计情况
全区总人口
846723
常住人口
787845
盖恩都市旅游圈空间模型
辐射10km区域
参照盖恩都市旅游圈空间模型，城市旅游环状模式分为四个 圈层，包括城市旅游带、近郊休闲与旅游带、乡村旅游带以 及偏远旅游带。本案从空间结构上复合近郊休闲旅游带特质 。
超级实用的商业体量预测方法
本项目区域可支撑 商业体量约为
45500-56500㎡
本项目商业 体量区间 4.55~5.65万㎡
项目内部办公面积
人均办公面积
人均商业需求
项目内可支撑商业面积
消费内容
购物 餐饮 休闲娱乐 合计
辐射范围 项目3km范围 项目3km范围 项目3km范围
辐射人口 195000-242000 195000-242000 195000-242000
本报告是严格保密的。
4 PART
项目总体定位/商业产品总体定位
2、商业项目定量（依据）
通过三大计算口径，科学合理地确定本项目商业体量。
投资需求定量法
通过计算本项目商业去化率，投资客户需 求量，计算本项目可销售最大体量，从而 确定本项目商业体量。
区域人口支撑定量法
根据区域人口导入情况，预测本项目区域 商业需求体量，根据周边未来商业供应情 况，计算市场空间需求，确定自身体量。
消费需求支撑商业体量依据
根据消费者调查问卷，估算本项目周边区域消费能力，通 过消费力渗透法计算，本项目消费额支撑力度，通过坪效 反推本项目可支撑商业体量。
项目内办公人口基数消费需求，计算支撑商业体量。 综合区域内消费人群需求，获得项目最终商业体量区间。
本报告是严格保密的。
根据社区级商业体量的一般水平， 框定本项目商业体量大致区间为：
人口 投资 消费
消费需求定量法
根据消费需求，消费力支撑，消费渗透 率计算本项目可支撑商业体量。
本报告是严格保密的。
4 PART
项目总体定位/商业产品总体定位
2、商业项目定量（依据）——区域人口支撑定量法
根据《市场研究报告》测算，通过未来人口导入支撑得出商业体量区间约为4~6万㎡。
商业广场收支测算
商业广场（10万㎡）物业管理收支测算一、测算编制的说明1、本测算按未来运作的模式，保洁、外墙清洗、消杀、垃圾清运、电梯维保、空调水处理等对外发包管理。
2、保安监控系统、消防通道门禁系统、消防及广播系统、服务及管理标识（含百货内部标识）、停车场设施、高空作业车及垃圾运输车等已作为初始投入，按5年分摊到成本中。
3、考虑超市、餐饮等业种的运营特点及招商的灵活便利，负二层及六七层空调拟采用吊顶式水冷柜机，由商户自行控制供给及日常保养维护，自行承担运行电费，我司只收取冷却塔及水泵等公用设备折旧、维护费用及相应运行电费。
4、根据商业运营特点和购物中心整体形象需求，拟加重购物中心舒适、美观氛围营造，主题景观的设计，及其“五一”、国庆、圣诞、春节等节日气氛装饰、景观设计。
5、外墙墙体广告及电子屏幕广告，由于面积及具体形式、电子屏幕选型等暂不确定，测算可变程度将比较大。
6、鉴于建筑外立面具体设计、装饰形式、质材，内装修形式及质材，机电设计、选型、具体参数，商户的具体面积分割等等尚不确定，本测算有不周之处，费用项目及数字不尽准确，应以具体运作数字为准。
二、支出预算基本分摊费用预算注：①电子广告牌建设费用300万，5年分摊50000元。
广告税按8.2%的税率计算。
此费用未包含可能发生的广告发布证照费用。
三、收费标准及收入预算建议管理费标准：百货公司管理费标准为（包空调费）：65.00元/月·㎡独立铺位管理费标准为（包空调费）：40：00元/月·㎡负二层独立铺位、超市、酒楼餐饮等管理费标准为：20.00元/月·㎡（不含空调运行费，冷却塔及水泵等公用设备折旧、维护费用及相应运行电费另行分摊。
）电影院管理费标准为：6.50元/月·㎡停车收费标准：15分钟起计费，每小时5.00元/辆本体维修基金标准：0.50元/平方米建筑面积·月收入预算注：①电影院收费是依据深圳市写字楼管理服务费最低一级收费，即四级6.50元/月·㎡计算，空调建议设立分立系统，自行承担运行费及维护费。
城市商业市场体量估算的步骤方法
城市商业市场体量估算的步骤方法要估算城市商业市场的体量，可以按照以下步骤方法进行：1.收集数据和信息：-收集城市的人口数量和增长率，以了解市场的规模。
-收集相关行业的市场研究报告、统计数据和趋势分析，了解市场的发展趋势。
-收集竞争对手的市场份额和销售额的数据，对比分析市场的竞争程度。
2.确定市场范围：-根据需求和产品/服务类型，确定需要估算的市场范围，例如零售行业、餐饮行业等。
-确定市场的地理范围，例如城市中心区域还是整个城市，或者跨越多个城市的大都市区。
3.计算市场容量：-根据人口数量和增长率，计算市场的总需求量。
-考虑市场的渗透率，即市场上已经存在的品牌或企业在市场中的占有率。
-通过人口数量、渗透率和平均消费支出等数据，计算市场的总体销售额。
-根据竞争对手的市场份额和销售额数据，计算市场的总体销售额。
4.进行市场调查：-进行市场调查和问卷调查，了解消费者的购买行为和消费习惯。
-分析调查结果，了解市场的需求和偏好，确定市场的细分市场和目标客户群。
5.预测市场增长：-根据过去的市场增长趋势和预测模型，预测未来市场的增长率和趋势。
-考虑经济、政治、技术和社会等因素对市场的影响，进行风险评估和预测。
6.比较竞争对手：-对竞争对手的市场份额、销售额、产品/服务种类、定价策略等进行分析和比较。
-了解竞争对手的优势和劣势，确定自身在市场中的定位和竞争策略。
7.编制市场报告：-将以上步骤的结果整理和分析，编制市场报告。
-在报告中包括市场的总体规模、增长趋势、细分市场、目标客户群、竞争对手分析、风险评估等内容，以便进行商业决策和制定营销策略。
总之，估算城市商业市场的体量需要收集数据和信息、确定市场范围、计算市场容量、进行市场调查、预测市场增长、比较竞争对手和编制市场报告。
这些步骤可以帮助企业了解市场的规模、趋势和竞争状况，为商业决策提供依据。
商业业态体量测算办法范本
内部管理系列编号：FS-ZD-04020商业业态体量测算办法
Commercial business volume measurement method
为规范化、制度化和统一化作业行为，使员工的管理工作有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特此制定。
商业业态体量测算办法
商圈聚合系数(K)=规划面积/测算商圈可支撑面积
首先测算出一个业态的可支撑面积(S)，S=同期商圈消费支出/业态单位面积盈亏平衡点收入×商圈内同业的分流比例。
例如，我们测算一个商圈内餐饮类业态的面积是20000，而规划面积是5000
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Fonshion Design Co., Ltd
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商业体量测算方式
商业体量测算方式从全国范围来看，随着商业地产市场的慢慢成熟，商业地产的开发都将会面临确信一个适合规模的开发体量问题。
而关于众多的前期策划人员来讲，确信合理范围的商业开发体量与配比也往往是一个让人头痛的问题，凭体会与感知熟悉已难以应付慢慢标准的商业开发。
从目前来看，确信商业开发体量并无一个象住宅产品定位一样比较成熟的研究模型。
但就一样来讲，目前商业体量的测算一样都是先以市场调查为基础，成立相关分析模型，测算出该项目地址可能发生的客户流量，依据对所在地域人均零售消费额的判定，能够测算出该项目可能的零售额，再参照所在地域商业设施每平方米平均零售额，即能够得出该项目地可进展商业房地产项目的规模。
目前，比较经常使用的方式是雷利法那么与赫夫概率模型结合进行体量的测算方式。
以下就对这种方式进行初步的介绍。
一、雷利法那么与赫夫概率模型一、利用雷利零售引力定律公式测算出商圈范围雷利指出,两个城市区域对其不合点内（顾客在此点可能前去任何一个区域购买，那个点位于对顾客具有一样吸引力的位置上）的零售易吸引力,与城市区域的规模成正比,而与两个城市到不合点距离的平方成反比。
于是导出以下公式: Ta/Tb=Pa/Pb×(Db/Da)2 (1)其中Ta: A市对不合点的零售吸引力Tb: B市对不合点的零售吸引力Da:不合点与A市的距离Db:不合点与B市的距离Pa：城市A的人囗数Pb：城市B的人囗数康维斯以为雷利定律中两个都市人口差距太过显著,有时可能达到15倍,20倍或更大的倍数,因此提出修正。
康维斯在雷利所谓连接都市A与都市B的直线上,别离求出都市A与B的势力范围,也确实是找出都市A与都市B间商圈不合点（即Ta/Tb=的点）,那么此点位置可由以下公式表示：D'b=Dab/（1+ ） (2)其中D'b：城市B至A,B都市间不合点之距离Dab：A,B两城市地间的距离Pa：城市A的人囗数Pb：城市B的人囗数(2)式可用于确信城市腹地的边界,并估量这些城市的潜在市场规模。
商业规模计算及业态组合比例
商业地产开发规模的计算方法：
城市商业地产开发面积=投资总额*预计年回报率*（城市GDP增长率+100%）n
租户平均可承受租金占营业额的比率*项目单位成本
城市商业地产年营业额=投资总额*预计年回报率
租户平均可承受租金占营业额的比率
莱里模型：两个城市商业中心吸引的零售贸易额与两城市的人口比重成正比，与两城市之间的居民聚集区到城市的距离二次方成反比
B1/B2=(P1/P2) * (D2/D1) 2
埃尔伍德模型：商业中心的贸易量与商业中心区规模成正比，而与每个居民聚集区到商业中心区的行程时间成反比
B1/B2=(S1/S2) * (T2/T1) 2
购物中心业态黄金组合比例：
购物：娱乐：餐饮=52：30：18
高档：中档：抵挡=25：65：15。
快速进行城市商业市场体量估算的两个方法
快速进行城市商业市场体量估算的两个方法方法一：第一步：到项目所在城市政府方面的网站。
一般在“政府年终报告”中都公布本城市“社会零售总额”数字。
这个“社会零售总额”包含了一部分“生产资料”的社会零售总额。
第二步：由于城市经济结构不同，在“社会零售总额”中，“生活资料”和“生活资料”各自所占比重（％）是不同的。
在第三产业为主的城市，前者所占比例可达70％－80％；在第一、第二产业为主的城市，前者比例一般为60％－70％；第三步：根据城市经济结构的特征，取一个平均值，比如70％，便可开列出一个估算算公式——本城市的“生活资料”商业需求总量＝“社会零售总额”×70％。
当然，这个数字属于估算性质。
但其差距不会误导决策。
方法二（与方法一配套使用，相互印证）：第一步：上政府网站，找出“本城市人均可支配收入”。
第二步：确定20个与“人均可支配收入水平”相近的家庭，作为调查样本。
第三步：调查这20个家庭中每年用于“生活资料”开支的总数额、所占总比例，比如60％。
第四步：采用如下计算公式：本城市人均可支配收入×本城市总人口（不含流动人口）×总比例（第三步中得出的）＝本城市的“生活资料”商业需求总量第五步：把最后的数字，与方法一的结论进行比较印证。
以上是我们的常年经验，比较能够说明问题。
需要指出的是：除了少数大城市之外，一般城市的政府因受机构、人才、决策水平等方面的限制，很少能测算或发表本城市的“生活资料需求量”。
在这种情况下，“估算”是唯一的方法。
如果需要准确的数字，恐怕需要由若干经济专家组成调查小组，专项工作6个月以上。
商业选址的事例：店址选择的好坏，在开店战略中是至关重要的。
失败店的主要因素有以下三点：1.地点选择失败；2.不熟练的评估人员致使调查的资料与判断不准；3.许多连锁本部为了达到开店数量的目标而开店，因此产生了许多失败店。
由上述因素可以发现，商圈实地调查及评估准确是十分重要的。
商业体量测算模式
商业体量测算模式
最近很多商业项⽬，体量从⼏⼗万⽅到上百万⽅，规模巨⼤让⼈惊叹，开发商业项⽬也是⼀个接⼀个，不管市场潜⼒多⼤，市场需求如何，先开发再运作，或者边开发边运作，今天我在这⾥就重点说商业理性体量多⼤⽐较合理，或者⼀个商圈内商业规模多⼤合适。
因为未来随着商业成熟，商业地产的开发都将会⾯临确定⼀个合适规模的开发体量问题。
⾸先引⽤两个公式；
1、零售销售额=购物概率*⼈⼝*⼈均零售开⽀
2、商业⾯积=零售销售额/单位⾯积营业额
购物概率测算公式选⽤赫夫模型公式
在计算购物⼈流（购物⼈流=购物概率*⼈⼝）同时，画出商圈⼤⼩和画出商圈的三个层次。
分别计算三个层级，核⼼商圈（交易区域）、次级商圈（交易区域）、边缘商圈（交易区域）
然后累加总的销售额，其中在计算商业⾯积或体量的时候，单位⾯积营业额也可以⽤零售平均收益额替代。
赫夫研究模型是商业体量测量体系中最为成熟的研究⽅法。
但这⼀模型的运⽤需要收集⼤量的基础数据和进⾏较⼤规模的市场调查，对调查执⾏和数据处理都有较⾼要求，⼀般只为专业的市场研究⼈员所使⽤
⼀般采⽤⼈均商业⾯积来计算商业体量，其中根据商业外向型商业类型还是内向型商业类型以及其服务半径和住宅参考⼀定⽐例或⼈均商业⾯积来计算，国际上通常⽐例是⼈均在1.2-1.5M2.。
某商业项目市场体量研究报告
某商业项目市场体量研究报告一、量体单位的确定表示量体的常用单位有：万元、平方米、铺位。
其中“万元”在此是指预测的物业销售总额。
它是一个明确的经济指标，但对市场所需求的物业类型和规模表达不明晰；“铺位”在此是指预测物业需求者的数量，但对市场需求的数量大小表述不明确；“平方米”明确表示了预测物业的规模。
它能明确地表示需求者对特定物业的市场需求量，故量体的单位采用“平方米”。
二、体量推算原理商业地产销售的产品作为一种生产资料其使用价值取决于建立在它之上的生产能力，其成本最终也必然要转嫁给消费者。
籍此得出如下模型：单价（按建筑面积计算）÷得房率×年投资回报率＝每平方米年营业额（按使用面积计算）×毛利率×商铺租金占毛利的比重体量面积（建筑面积）＝年度总营业额÷每平方米营业额（按使用面积计算）÷得房率综合以上两式，可得体量面积关于单价的函数（1）（这里视其它未知量为经验系数）：体量面积＝年度总营业额×毛利率×商铺占毛利的比重÷年投资回报率÷单价在推算项目区域的消费品零售额时用到购买力指数公式。
如下：B i＝0.5y i＋0.3r i＋0.2p iB i为区域i的购买力占参照区域购买力的百分比；y i为区域i的可支配收入占参照区域可支配收入的百分比；r i为区域i的零售额占参照区域零售额的百分比；p i为区域i的人口占参照区域人口的百分比。
三、总量推算商业年度总营业额以社会消费品零售总额来拟合，2003年郑州市区社会消费品零售总额为331.1亿元，比上年增长11.4%（信息来源：郑州统计信息网）。
根据郑州市政府工作报告（2004）预测的2004年郑州市社会消费品零售总额增长11%的目标，纵观近几年的发展趋势，预计2005年郑州市区社会消费品零售总额为407.96亿元（331.1×111%×111%）。
商业(商业、酒店、公寓、写字楼)定量方法)
46万*38%（高端写字楼所占比例）=17.48万平米,因此本项目国际超5A甲级写字楼可开发最 大量约为17万平米.
商务办公物业定位定量研究
商业（商业、酒店、公寓、写字楼）定量方法
规模定量 案例分析
办公所 占总面 积比例 61.6%
名称 上海恒隆广场
办公面积 16万㎡
商业面积 5.5万㎡
公寓面积 4.49万㎡
62%
38%
南宁新增写字楼人数 南宁青秀区新增写字 楼需求面积（万㎡）
预测全市的从业人员数* 写字楼人员所占比例—上 一年写字楼人数
南宁新增的写字楼人员数 *13平方米/人
南宁高端写字楼总量(万) 其他写字楼总量(万)
本案未来3年/5年写字楼可开发面积预测
时间 未来三年（至2012年） 青秀区需求的写字楼 规模（万㎡） 80.73 同期竞争项目规模（万 ㎡） 34.4（皇巢世家8万、万 象城18万、广西国际金 融中心8.4万） 本项目剩余可开发的规 模（万㎡） 46
商业（商业、酒店、公寓、写字楼）定量方法
五星级酒店整体定位
五星级顶级环景酒店
本项目致力于打造东南亚 闻名的高品质五星级酒店， 位于超高层建筑的最顶端， 俯览南宁市全貌
环景——环绕民歌湖广场、 南湖、青秀山、邕江 顶级——设计、建筑、装 修、品牌、服务顶级
•国 内 的 发 展
•南 宁 的 发 展
SOHO 在南宁还只是雏形，随着南宁服务业的快速发展，广 告类、装饰类、咨询类公司、创意类公司会越来越多，所以适 合这些公司发展的类写字楼产品将充分满足这部分客户的需求
•与 写 字 楼 产品的区别
可居家，可办公，首先满足基本居住的需求 对办公空间有个性化创意需要，一般是5米左右的超高层高， 可以分割成两层，上层私密空间，下层办公空间 24小时办公 工作时间自由掌控，自由、弹性而新型的工作方 式 最大卖点：传统写字楼是地段， SOHO 是一种创意，一种工 作方式
最新商业体量测定方法及策略
【需求缺口法】有效辐射范围内的市场需求扣除该区域已有商业体量，即为该 区域所需商业体量，是本项目商业体量的上限
渗透率：结合问卷调研研究，一级商圈渗透率为78%，二级商圈为40%，三级商圈为18.5%
一级商圈渗透率预估： • 选择“经常光顾” 的人数为68%；选择“偶尔光顾”的为 20%（按50%处理折合为10%）； • 综合预估一级商圈渗透率为78%。 二级商圈渗透率预估： • 选择“经常光顾” 的人数为22%；选择“偶尔光顾”的为 36%（按50%处理折合为18%）； • 综合预估二级商圈渗透率为40%。 三级商圈渗透率预估： • 选择“经常光顾” 的人数为11%；选择“偶尔光顾”的为 15%（按50%处理折合为7.5%）； • 综合预估三级商圈渗透率为18.5%。
中环广场 安奇乐易香君路店
华文购物广场 法罗咖啡
安奇富安娜 澄龙足浴
小型商店边圈在1.5公里以外，步行20分钟以上； 大型商场边圈在8公里以外，任何交通工具40分钟以上。
商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围；
【需求缺口法】有效辐射范围内的市场需求扣除该区域已有商业体量，即为该 区域所需商业体量，是本项目商业体量的上限
总需求：未来区域商业总需求346081㎡
商业体量确定 专题研究
主要内容
1
集中式商业体量确定方法
2
社区商业体量确定方法
3
方法评判
1 集中式商业确定
• 需求预测法 • 需求缺口法 • 坪效预测法 • 商业饱和度法
【需求预测法】预测商业有效辐射范围内的人口数量，结合当地人均商业面积， 即可得出商业体量 ，适用于辐射范围内无商业物业的项目
商业面积=人均商业面积*有效辐射人口数
1 集中式商业确定
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商业业态体量测算办法
商圈聚合系数（K）=规划面积 / 测算商圈可支撑面积
首先测算出一个业态的可支撑面积（S），S=同期商圈消费支出 / 业态单位面积盈亏平衡点收入× 商圈内同业的分流比例。
例如，我们测算一个商圈内餐饮类业态的面积是20000，而规划面积是5000㎡，则商圈聚合系数（K）=4
商业聚合倍数（N）=该业态对外总体消费聚合量 / 商圈内消费聚合量，也即对商圈内及商圈外外的总人流聚合量（折合成消费量计算）与单纯商圈内的人流聚合量的比较倍数，例如果N=1的话，那么商圈外的人流聚合能力就是0；如果是1。
5的话，那么，商圈外的人流就可能是商圈内的一半。
它的相关因素是：1、商业的整体吸引力；2、项目中某种业态的吸引力；3、商圈内同业竞争对手的分流能力或可替代性；4、其它可能引起商圈明显人流变化的因素。
商圈综合聚合系数（NK）。
这个指标表明了一个业态规划的稳健性，该值越高，其稳健性就越高。
例如，一个业态的商圈聚合系数（K）=4，N=3的话，（NK）=12，则表明，该业态只规划了预测人流的1/12。
在规划中，必然有诸多商业预测与未来的现实有出入，甚至大相径庭，那么，一个商业的业态规模稳健和保守可能会相对规避了这个风险。
但是，规模过份保守，对商业聚合倍数又是不利的，这个要放在一个城市或区位的大环境中比较分析。
例如一个有着较好主题的商业，即便在城市或区位中有或替代的主题商业存在，且规模较大，但因其主题差异性较强，号召力强，它一样可能脱颖而出。
业态规模“红线”。
当我们测算出一个业态稳健体量后，在建筑设计时，便在此体量之内设计规划空间，以达到不突破预测量的稳健目的，这个体量我们称之为业态面积“红线”。
人流与消费时间分布对业态规划的测算。
人流的不均衡性对商业规划有着很大影响，一般规划方面考虑得不够仔细，最后经常导致商业的失败。
比如，我们规划一个商业MALL，计划以餐饮娱乐带动购物，但结果是，餐饮娱乐确实做起来了，而购物却十分冷清，原因是什么？业态聚合人流的时间不统一，此商业餐饮人流都发生在了夜间，不能带动日间的人流，午间很少有人流出现。
还有人把商圈周围人口统一纳入到一个消费群体里面来，统一计算，这也未必是科学的，比如，一个新城区，主要人口均在区外上班，白天就很难形成人流，它会形成的可能是班后或假日人流，那么在规划时就要在这两个时间点做文章；一个商圈如果有很多写字楼存在而常驻人口很少的话，那么，它可能形成的多半是午休人流，或者也会形成假日人流。
这些在人口调查中做好甄别非常关键。
马太福星在商圈的人口成份与消费时间的调查与测算上，形成了一整套独到而科学的方法。