对零售企业的几点建议
对公司发展的建议和想法
对公司发展的建议和想法公司未来的发展的需要个人提出建议和想法。
下面是小编整理的对公司未来发展建议，以供大家阅读。
对公司发展的建议今年，由于国家政策法规的影响，公司的发展面临着严峻的挑战。
如何在这一特殊时期实现“攻坚克难、谋求发展”，成为我们必须思考的关键问题。
经过十年的发展，公司规模越大，在社会上的知名度就越高。
但同时，随着企业的发展，一些问题变得非常突出，严重制约了公司的发展。
只有解决了这些问题，才能保证公司顺利渡过难关，实现二次发展。
以下是我对企业发展的建议:即人才储备:要积极创造人才资本，营造良好的内外部环境，特别是加大企业管理和经纪人才的培养。
增强凝聚力，避免人员过度流动，储备人才。
困难是暂时的。
我们应该为机会做好准备。
只有这样，我们才能抓住机遇，在竞争中赢得主动。
关于开源节流:1. 开源:受环境影响，交易量下降，直接影响公司收入。
积极拓展业务渠道，寻找新的利润增长点。
业务、租赁、联动、抵押、评估、房屋管理等。
加强一线员工的客户服务意识，积累优质资源，为交易提供条件。
2. 节流:在困难时期，动员全体员工克服困难，努力做到节约不浪费。
同时，各种庆祝活动也要避免铺张浪费。
任何不必要的检查、观察和会议应暂停。
严格执行预算制度。
制定详细的节流措施并发布实施。
我在公司的财务部工作了两年多。
今年，我负责的家电下乡乡镇财政办公室。
在这里，我将为我做一个报告和建议。
一、市场问题1. 市场问题:1)销售渠道:由于历史原因，我们西安市场在文具渠道上还没有一个比较大的核心经销商。
今年，虽然我们正在开发一些大型零售终端，树立形象，提高知名度和影响力，但对于整个市场来说，我们所做的只是一个点。
我们的真正目的是引导整个市场的一个点,但就我目前,我们现有的客户,以及我们自己的分销能力和灵活性不符合这些要求,所以我们需要找到一个分销商分销能力的渠道与我们合作开发零售市场,专注于资源。
销售整改建议书
销售整改建议书
尊敬的领导：
经过对公司销售情况的分析和总结，我们发现了一些问题和不
足之处。
为了提高公司的销售业绩，我们特此提出以下整改建议：
1. 加强市场调研和分析，我们建议加大对市场的调研力度，了
解客户需求和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略和产品定位。
2. 提高销售团队的专业素质，我们建议对销售团队进行培训，
提高他们的销售技巧和沟通能力，让他们更好地理解客户需求并提
供更专业的服务。
3. 完善销售流程和管理制度，我们建议对销售流程进行优化，
简化销售流程，提高工作效率；同时建立健全的销售管理制度，加
强对销售人员的监督和考核。
4. 加强客户关系管理，我们建议建立健全的客户管理系统，及
时跟进客户需求，提高客户满意度，促进客户忠诚度。
5. 创新营销手段，我们建议采用新的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销等，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
通过以上整改建议的实施，我们相信公司的销售业绩将会有所
提升，希望领导能够重视并支持我们的建议。
谢谢！
此致。
敬礼。
销售整改建议书
销售整改建议书
为了提高公司的销售业绩和客户满意度，我们需要进行一些整
改和改进。
以下是一些建议：
1. 重新制定销售目标和策略，我们需要重新审视公司的销售目标，并确定实现这些目标的具体策略。
这包括确定目标市场、客户
群体和销售渠道，以及制定相应的营销计划。
2. 提升销售团队的能力，我们需要对销售团队进行培训，提升
他们的销售技巧和专业知识。
这可以通过组织销售培训课程和参与
行业会议等方式来实现。
3. 优化销售流程，我们需要重新审视公司的销售流程，并找出
其中的瓶颈和问题。
通过优化销售流程，我们可以提高销售效率，
减少销售周期，并提升客户满意度。
4. 加强客户关系管理，我们需要建立健全的客户关系管理体系，确保与客户的沟通和互动。
这可以通过建立客户数据库、定期跟进
客户和提供个性化的服务等方式来实现。
5. 提升产品和服务质量，我们需要不断改进公司的产品和服务质量，以满足客户的需求和期望。
这包括改进产品设计、提升售后服务质量等方面。
通过以上整改建议，我们相信公司的销售业绩和客户满意度将会有所提升。
希望公司能够认真考虑并尽快实施这些建议。
零售行业销售技巧
零售行业销售技巧随着市场竞争的日益激烈，零售行业销售技巧成为了决定企业成败的关键要素之一。
在这个消费者需求多元化、购买决策越来越理性的时代，如何提升销售技巧，吸引更多顾客，成为了零售业者共同面临的挑战。
一、了解顾客需求了解顾客需求是销售成功的第一步。
提供符合顾客需求的产品和服务，能够直接增加销售额并提高忠诚度。
为了达到这个目标，零售业者需要掌握以下几点技巧：1.倾听顾客：与顾客进行沟通时，我们应该注重倾听。
通过问问题、聆听顾客的意见，我们可以更好地了解他们的需求和关注点。
2.观察顾客：观察顾客的行为和购买习惯是了解他们需求的另一种重要方式。
通过观察，我们可以更准确地把握顾客的需求并提供相关的产品和服务。
二、提高销售技巧提高销售技巧是零售业者必不可少的能力，以下几点是有效的销售技巧：1.积极主动：主动与顾客接触，主动寻找销售机会。
通过主动帮助顾客解决问题或满足需求，建立良好的顾客关系。
2.深入了解产品：了解产品最佳的特点和优势，能够更好地向顾客展示产品价值，提高销售转化率。
3.沟通技巧：良好的沟通是销售的关键。
与顾客进行互动交流时，要注意表达清晰、语言简洁、态度友好，并积极回应顾客的关切和疑虑。
4.销售技巧培训：零售企业可以通过组织销售技巧培训来提高员工的专业素质和销售技能。
不断学习和提升将使销售人员在市场竞争中保持竞争力。
三、营造良好购物体验提供良好的购物体验是提高销售额和顾客忠诚度的重要手段。
以下是几点值得关注的营造良好购物体验的技巧：1.店内氛围：以舒适、明亮、整洁的店内环境为顾客提供良好的购物体验。
同时，店铺的陈列方式和装饰风格也应与所售商品相匹配。
2.员工服务：友好、热情、高效的员工服务是顾客体验的核心。
员工应具备专业知识，为顾客提供个性化的建议和解决方案。
3.售后服务：提供良好的售后服务是赢得顾客满意度和忠诚度的重要因素。
我们应该对退换货政策和维修服务做好规划和准备。
四、利用数据分析数据分析是现代零售业者必备的技能。
新零售发展中存在问题及对策建议
新零售发展中存在问题及对策建议随着科技的不断进步和消费者需求的变化，新零售概念逐渐兴起，成为许多企业关注的焦点。
新零售不仅仅是线上线下的结合，更是通过数据化、智能化的手段，实现个性化、场景化的购物体验。
然而，在新零售发展中，也面临着一些问题。
首先，新零售中的数据安全问题亟待解决。
新零售的核心是数据，包括消费者的个人数据、行为数据等，这些数据需要得到有效的保护，否则可能导致个人隐私泄露和经济损失。
因此，企业需要加强数据安全管理，建立完善的数据保护制度，采取有效的技术手段来保护消费者的数据安全。
其次，新零售中的技术应用和创新也面临一定的挑战。
虽然新零售借助了云计算、人工智能等技术，提升了商业模式和用户体验，但技术的应用和创新并不是一蹴而就的。
企业需要不断关注最新的技术发展和趋势，及时调整策略和投资方向。
同时，还需要培养专业的技术人才，提升技术研发和创新能力。
另外，新零售中的物流服务也面临一些问题。
随着消费者对于快速配送的要求日益提高，快递行业面临着巨大的压力。
物流服务合作商需要加强运力调配和协调，提升配送效率和准确性。
同时，也需要加强与供应链各环节的协同，实现信息共享和快速响应，以满足消费者的需求。
此外，新零售中的线上线下融合也需要加强。
传统的实体店面和电商平台在新零售发展中都发挥着重要作用，需要实现线上线下的无缝对接和融合，提供一致的购物体验。
这需要解决线上线下数据共享和同步的问题，以及在线下门店提供线上服务的问题。
同时，还需要消除线上线下价格差异，避免价格战对实体店面的冲击。
针对上述问题，我们提出以下几点对策建议：首先，加强数据安全管理。
企业应制定严格的数据安全和隐私保护制度，确保消费者的个人信息不被泄露。
同时，加强技术手段的应用，采用加密、脱敏等措施保护数据安全。
其次，加强技术研发和创新。
企业需要密切关注技术发展和趋势，积极应用新技术，提升产品和服务的智能化水平。
同时，加强与科研机构和高校的合作，引入创新的技术和人才。
在全市药品零售企业规范经营工作会上的讲话
在全市药品零售企业规范经营工作会上的讲话尊敬的各位药品零售企业负责人、各位同仁，大家好！今天，我们在这里召开全市药品零售企业规范经营工作会议，旨在进一步推动药品零售行业的规范发展，提高药品零售企业的管理水平，确保人民群众用药安全有效。
在此，我非常荣幸能够与大家共同探讨如何在新的形势下，做好药品零售企业的规范经营工作。
以下是我对药品零售企业规范经营的一些思考和见解。
首先，我想谈谈规范经营的重要性。
一、规范经营是法律法规的明确要求《药品管理法》等相关法律法规对药品零售企业的经营行为进行了明确规定，要求企业必须依法经营，确保药品质量。
规范经营不仅是企业的法定义务，更是企业生存和发展的基石。
二、规范经营是人民群众的迫切需求随着人民群众生活水平的提高，对健康和用药安全的需求越来越迫切。
药品零售企业作为药品供应链的重要环节，直接关系到人民群众的用药安全。
规范经营有助于提高药品质量，保障人民群众的用药权益。
以下是我对药品零售企业规范经营的具体建议：一、加强内部管理，提升企业素质1. 完善企业制度。
企业要建立健全内部管理制度，明确各部门职责，确保经营行为有法可依、有章可循。
2. 提高员工素质。
加强对员工的专业培训和职业道德教育，提高员工的服务意识和业务水平。
3. 强化质量管理。
企业要加强对药品质量的管理，确保药品来源合法、质量可靠。
4. 优化服务流程。
简化购药流程，提高服务效率，提升患者满意度。
二、严格依法经营，遵守行业规范1. 严格遵守法律法规。
企业要严格遵守《药品管理法》等相关法律法规，确保经营行为合法合规。
2. 加强行业自律。
企业要自觉遵守行业规范，维护行业秩序，共同抵制违规行为。
3. 强化诚信意识。
企业要树立诚信经营的理念，以诚信赢得市场，以诚信取信于民。
以下是具体讲话内容：尊敬的各位同仁，下面我将结合当前形势，就药品零售企业规范经营工作谈几点意见。
一、正视问题，增强规范经营的责任感近年来，我国药品零售行业取得了显著的成绩，但同时也暴露出一些问题。
公司发展合理化建议和意见
公司发展合理化建议和意见公司发展合理化建议和意见（通用16篇）建议经常在一些需要改进的或是需要进一步完善的地方上用到，它是自己后他人向对方提出的一件或看法，一般为有用的建议，对对方起到帮助或提升的一些看法，以下是店铺收集整理的对公司发展合理化建议和意见，仅供参考，大家一起来看看吧。
公司发展合理化建议和意见篇1一、倡导全员营销的观念企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。
企业效益好了，员工也能得到实惠；反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。
所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。
二、提倡开源节流企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。
大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。
为此具体建议如下：1、每位员工每月只发一支签字笔，用完后可以换笔芯，但不换笔；一支签字笔售价2、5元，一支笔芯0、7元，总部300多员工每月按使用两支笔计算，每月可以节约用笔540元，一年可节约6480元。
2、提倡大家使用二次用纸，即日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。
这样既环保，又降低了办公费用。
一箱纸5包90元，一包纸500张，每人每天使用二次用纸10张，300人一天将节约3000张，合108元，一个月就是3240元，一年就是节约38880元。
3、以规章制度的形式约束大家要养成随手关灯的习惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。
三、鼓励不断创新、持续改进建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。
迪卡侬的建议
迪卡侬的建议迪卡侬是全球最大的体育用品零售商之一，致力于为消费者提供高性价比的运动商品。
迪卡侬的建议主要包括以下几点：1.注重产品质量：迪卡侬建议消费者购买产品时要注重质量。
无论是购买运动鞋、运动服装还是器材，消费者应该选择具有较好质量的产品。
迪卡侬作为一家专业的体育用品零售商，会对产品质量进行严格的把关，确保消费者购买到高品质的产品。
2.根据运动需求选择：迪卡侬建议消费者根据自身的运动需求来选择适合的运动商品。
不同的运动对于装备的要求是不同的，消费者应该根据自己参加的运动项目来选择相应的运动鞋、运动服装和器材，以提高运动效果和安全性。
3.品牌选择：迪卡侬建议消费者在购买产品时可以考虑知名品牌。
知名品牌通常具有较好的产品质量和良好的售后服务，可以为消费者带来更好的使用体验。
迪卡侬作为全球最大的体育用品零售商之一，也会推荐一些知名品牌的产品，以满足消费者的需求。
4.价格适中：迪卡侬的定位是提供高性价比的运动商品，因此迪卡侬建议消费者在购买产品时要考虑价格。
价格并不是越高就越好，而是要根据产品的质量、设计和功能来综合考虑。
迪卡侬会根据不同消费者的需求推出不同价格层次的产品，以满足不同消费者的购买需求。
5.关注售后服务：迪卡侬建议消费者在购买产品时要关注售后服务。
在购买过程中，消费者可以了解迪卡侬提供的售后服务措施，比如退换货政策、维修保养等。
如果在使用过程中遇到问题，可以及时联系迪卡侬的客服部门寻求帮助，以保障自身利益。
总之，迪卡侬的建议主要是关于产品质量、运动需求、品牌选择、价格和售后服务等方面的。
希望通过这些建议能够帮助消费者选择适合自己的运动商品，提高运动效果并确保购物的满意度。
[财税金融]发展银行零售业务几点建议
![[财税金融]发展银行零售业务几点建议](https://img.taocdn.com/s3/m/9e0b1c56eff9aef8941e0688.png)
[财税金融]发展银行零售业务几点建议发展银行零售业务几点建议做好产品做强营销做优服务--”做合格党员，为XX银行献计”打造XX银行”综合金融、普惠金融、智慧金融、安全金融”四大品牌，谱写XX银行转型升级、共谋发展的新篇章，必须比其它银行体制机制更优、产品服务更好。
结合零售业务实际，特提出如下建议。
一、做好产品，形成比较优势（一）日增负债业务，夯实基层基础个人存款应立足农村市场、专业市场两大市场，全力拓展结算类、代收代付类、投资理财类三类资金，实现个人存款天天正数、快速增长。
一是要强化个人存款的品牌宣传。
针对央行推出的存款保险制度，要争抢个人存款的又一历史机遇，做到”快速、广泛、持久”地宣传品牌，通过传统媒体及自媒体，让每一个人都可从不同途径知晓XX银行品牌。
二是要抓好新社保卡的养老待遇发放。
一方面密切、持续做好与当地社保局的沟通，将新社保卡发放争取纳入XX银行账户；另一方面紧盯通过社保卡新增的个人客户，以开卡行为归属进行名单制管理，争取吸引更多的个人存款客户。
三是要深耕农村市场。
安徽是农业大省，我行要立足省情，跟进”一村一台账、一部一产品、一行一突破”，面向乡镇街道、村（社区）甚至是小组、农村合作社等农村现有的各种机构，建立客户关系管理台账，实行人盯人名单制管理；改变目前零星作业的局面，探索团队型拓展模式，加大分行对重点村居、重点项目的参与力度。
四是增效基础工作。
在专业市场附近网点发行黄山金卡、银卡，利用手续费优惠重点拓展他行活期结算类资金；针对优质对公客户拓展薪溢卡，增强我行代发工资业务渗透营销，以此利用借记卡新品发行，提升我行结算、代付类资金市场份额。
充分宣传及利用好转账电话手续费优惠政策，同时针对目前同业逐步收紧转账电话手续费优惠政策的契机，加大对省内专业市场的渗透，重点抓好专业市场网点个人存款增长。
利用超级柜台的试行及推广，强化网点营销人员配置，腾出人力资源到大堂及组织扫街进村活动，提升场内、场外营销效能。
伊利的建议
伊利的建议在当今的市场竞争中，企业如何保持持续的发展和增长是一个重要的问题。
作为伊利集团的一员，我想给伊利提出以下几点建议，以帮助企业在竞争中胜出。
首先，我建议伊利继续加强品牌建设。
伊利作为中国最具影响力的乳业品牌之一，拥有良好的品牌知名度和认可度。
然而，随着市场的不断变化和消费者需求的多样化，企业需要不断创新和升级品牌形象，以保持竞争力。
建议伊利加大品牌推广和营销力度，通过多种渠道和媒体提升品牌形象和知名度。
同时，企业应注重产品质量和安全，建立和巩固消费者的信任。
其次，我建议伊利加大研发投入，推动产品创新和技术升级。
在乳制品行业，产品创新是企业保持竞争力的关键。
伊利应加强与科研机构和院校的合作，引进国内外先进的乳品加工技术和设备，不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，随着健康饮食的普及，伊利可以开发更多低糖、低脂的乳制品产品。
此外，伊利还可以通过技术创新增加产品附加值，例如开发功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
第三，我建议伊利加强渠道建设和拓展。
伊利的产品覆盖范围广泛，包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。
然而，随着电子商务的快速发展，传统零售渠道面临着新的挑战。
因此，伊利应加大对电商渠道的投入和开发，提升线上销售能力和服务水平。
此外，伊利还可以拓展线下渠道，与更多的零售商合作，增加产品的销售点和覆盖范围。
最后，我建议伊利注重企业社会责任和可持续发展。
随着社会对企业的责任要求不断提高，企业需要更加注重环境保护和社会贡献。
伊利可以积极参与公益事业，开展环境保护和品牌公益活动，树立良好的企业形象和社会形象。
此外，伊利还可以加强员工培训和福利，提升员工的工作满意度和忠诚度，为企业持续发展提供有力支持。
综上所述，伊利作为中国乳业龙头企业，需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化。
通过加强品牌建设，加大研发投入，拓展渠道，注重企业社会责任等措施，伊利可以进一步提升企业竞争能力，保持持续的发展和增长。
关于商场发展的几点建议
关于商场发展的几点建议商场是现代都市生活中不可或缺的场所，对于商场的发展，有以下几点建议：首先，商场应注重体验式购物。
随着电商的兴起，线下商场面临着巨大的竞争压力，为了吸引消费者，商场应注重提供独特的购物体验。
可以通过打造主题商场、引入创意店铺等方式，营造出与众不同的购物氛围，让消费者感受到线下购物的乐趣和价值。
其次，商场应注重多元化的业态组合。
商场的经营模式应向多元化发展，不仅提供传统的零售业态，还应融入餐饮、娱乐等业态，满足消费者不同的需求。
此外，商场还可以引入文化、教育、体育等业态，打造成为集购物、娱乐、文化、教育为一体的综合性场所，使消费者能够在商场中获得更全面的体验。
第三，商场应加强与品牌商的合作。
商场与品牌商之间应建立良好的合作关系，共同开展品牌推广和营销活动。
商场可以通过提供更有竞争力的租金政策、提供更好的场地和展示条件等方式，吸引优秀的品牌进驻商场。
同时，商场还应积极配合品牌商的推广活动，例如举办品牌发布会、举办特色主题活动等，使品牌商能够在商场中得到更好的宣传和推广。
第四，商场应加强数字化转型。
随着科技的不断进步，数字化已经成为商场发展的必然趋势。
商场应积极引入智能化技术，为消费者提供更便捷、个性化的购物体验。
可以通过引入无人店铺、智能购物车、人脸识别支付等技术手段，提高购物便利性和效率。
同时，商场还应加大投入，在线上建立良好的电商平台，与线下商场相互融合，实现线上线下的无缝衔接。
最后，商场应注重社会责任。
商场作为社会中的企业，应承担起相应的社会责任。
除了提供商品和服务外，商场还应积极参与公益慈善活动，关注环境保护和社会福利等议题。
商场可以通过开展公益义卖、定期赈灾捐款、推动绿色环保等方式，回馈社会，改善社会形象。
综上所述，商场的发展应注重提供独特的购物体验，打造多元化的业态组合，加强与品牌商的合作，加强数字化转型，注重履行社会责任。
只有不断创新和与时俱进，商场才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
浅析新零售时代的发展与趋势
进共享茶馆发展提供了很好的条件。
2.建议（1）在重视男性消费群体拓展的同时，还要加强女性消费群体拓展，从而吸引更多的消费者。
从人口学调查结果来看，男性和女性群体占比分别为53.36%和46.64%。
虽然男性群体比例高于女性，但是与传统茶馆消费者以男性群体为主的情况出入不大，这表明女性也是共享茶馆的重要目标群体。
因此，需要结合女性市场需求，开发更适合女性需要的产品或服务。
如女性对美容有一定的诉求，共享茶馆可以挖掘茶叶的美容效果；又比如女性对隐私保护有更高的要求，共享茶馆要围绕女性隐私保护采取更有针对性的服务措施。
（2）要强化共享茶室的软件环境和硬件环境建设，为消费者提供舒适的环境，尤其是在隐私保护和各类设备维护方面，要采取有效措施。
从前面的调查结果来看，共享茶馆环境、设备等是影响消费者消费行为的主要因素。
因此，为了吸引消费者，共享茶馆经营者必须要进一步优化茶室内环境，并且加强设备管理和维护，为消费者提供更舒心的服务。
（3）加强与传统茶馆的合作，通过与传统茶馆实现差异化推广，吸引传统茶馆消费者，从而提高共享茶馆推广的精准性和针对性。
前面的调查结果表明：大多数消费者均有传统茶馆消费经历。
这提示传统茶馆消费经历可能影响共享茶馆消费意愿和行为。
事实上，部分共享茶馆源自于传统茶馆的改造升级。
通过与传统茶馆合作，有利于更精准地锁定目标客户。
（4）要重视品牌建设和口碑宣传。
调查结果显示：共享茶馆口碑对消费者行为有显著影响。
因此，经营者要重视品牌和口碑建设，在重视消费者消费体验的同时，通过顾客的口碑实现共享茶馆的推广。
此外，还要善于通过社交营销等新型影响方式，进一步扩大共享茶馆影响力，从而实现共享茶馆的更好推广。
参考文献：[1]周岚.共建共享视野下杭州中小型茶馆服务质量评价研究[J].宁波职业技术学院学报,2018,22(05):61-65.[2]王玉娟,孙伶俐.共享茶室在茶馆经营中的创新思考[J].福建茶叶,2020,42(08):113-114.[3]杨馨宇.“互联网+”背景下茶馆文化对于经济建设与未来发展的思考———以彭镇观音阁茶馆为例[J].流行色,2019(06):175+177.[4]谢燕青.老阿里茶馆:最具互联网基因的茶馆[J].茶博览,2016(08):66-67.[5]舒扬,肖德荣.“互联网+”背景下茶馆的设计策略[J].城市学刊,2016,37(03):102-104.作者简介：赫奕煊（1995.07-），男，河北石家庄人，福建农林大学园艺学院，硕士在读，研究方向：茶业经济与文化；通讯作者、指导教师：杨江帆（1959.06-），男，福建省尤溪人，博士，教授，研究方向：茶业经济与文化浅析新零售时代的发展与趋势■周蓓蓓张怡锟胡金洲陈思宇浙江树人大学基金项目：本文系“2020年浙江省大学生科技创新活动计划暨新苗人才计划”研究成果，课题编号：2020R420022摘要：在互联网技术与消费升级等因素的驱使下,中国的零售业正迎来转型的关键时机,即深度融合了线上线下与物流之间的“新零售”关系。
对公司发展的意见建议
对公司发展的意见建议范文3篇对公司发展的意见建议范文3篇1今年因国家政策调控影响，我公司发展受到了严峻挑战，如何在此特殊时期实现“渡难关、谋发展”，成为我们不得不重点思考的问题。
公司经过十年的发展，企业规模越做越大，在社会上也有着较高的知名度。
但同时随着企业的发展，一些问题变得十分突出，这严重制约了公司的发展。
只有解决好这些问题才能确保公司渡过难关，实现二次发展。
以下是我对企业发展的几点建言：一、关于人员储备：应积极打造人才资本，创造良好的内部和外部环境，尤其是加大业务体管理人才和经纪人才的培养。
增强凝聚力，避免人员流动性过大，做好人才储备。
困难是暂时的，我们要为机会来临随时做好准备。
如此我们才会在竞争中抢占先机，赢得主动。
二、关于开源节流：1、开源：由于大环境的影响，成交量下滑，这直接影响到公司的收入。
我们应积极拓展业务渠道，寻找新的利润增长点。
买卖、租赁、联动、抵押、评估、房屋管家等等多点齐抓。
加强一线员工的客户服务意识，积累优质资源，为成交提供条件。
对公司发展的意见建议范文3篇2我进入公司财政部门从事工作已经两年多了，今年我负责过乡镇财政所的家电下乡工作，在此我将对我目前做一个汇报和建议。
一、市场存在的问题1、市场问题：1) 销售渠道：由于许多历史原因，我西安市场一直以来文具渠道没有比较大的核心的经销商，今年我们虽然自己在开发一些大的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，我们目前做的还只是点，我们真正的目的是要做到以点带面，但就我们目前现有的客户，已及我们自己的配送能力和灵活性都还达不到这些方面的要求，所以目前及需要找一个渠道方面的具有配送能力的经销商来配合我们开发零售市场，在资源方面集中投放。
2) 市场价格：从公司的角度出发，我们目前的价格体系是针对流通渠道来执行的，但是我们目前在进行市场部分的扁平化，那我们现有价格体系是不太适合零售终端市场的，零售终端都希望能很直接的享受到扣点，而不是以返利的形式返还，这样更有利用他们销售的积极性，鉴于这种情况我个人认为，在不超出公司价格大框架和不扰乱市场价格体系的前提之下，能否通过以下两种途径来解决这个问题，a)对于大一点的零售客户能否直接以低于我们正常结算价格的扣点来进行发货，取消正常返利，现款操作;b)能否在公司的系统内部，设立一个虚拟客户，将零星客户进行挂靠出货，由公司进行监督。
提高我国零售企业竞争力的若干建议
分点 ，而这一至 两个百分 点足 以形成其核
心 竞 争 力。
我 国本土零售企业大 多是配送 中心 建
设滞后 ， 供应链和分销体系效率低 下。 根据
对 部 分 零 售 企 业 的 调查 ，仅 有 ６８ ％ 的 企 ．４
我 国 零 售 企 业 竞 争 力 分 析
我 国 多 数 零 售 企 业 在 经 验 、规 模 、资
经营观念 全 球 领 先 零 售 企 业 成 功 的 共 同 点 就 是
国 内 外 零 售 企 业 的 差 距
资金实力 进入 我国的外资零售企业大 多都有雄
厚 的 资金 实 力 。 且 目前 已 经 形 成 了 规 模 ， 而
等统一化 ，各个环节 、各个 岗位的商业活 动规范化。因而它可 以降低成本 ，使资源 在更大的范围 内得到合理配置 ，提高企业 的竞争力＿ 可以使企 业实现规 模扩 张 ， 还 有 利于在短期内迅速 占领市场。 目前我国的零售企 业数 目众多， 多是 但 单体经营的中小型企业 ，导致 了资源浪费、 成本高昂 ， 以形成竞争优 势。所 以我国的 难 零售企业应该尽快通过兼并与重组 ， 实现零 售企业向连锁化和规模化方向的发展。
加 强 品 牌 建 设
如美国的沃尔玛 、法国 的家乐福等。他们 为了应对竞争 ，通常普遍采取最初几年不 赢利的策略来排挤 掉竞争对手 ，而 自身不
会 出现 资 金 上 的 问题 。
、
一
我 国本土 零售企 业普遍 规模小 、集约 化程度低 ，难 以形成规模效应和发挥成本
优 势 。 以 我 国 最 大 的 零 售 企 业 上 海 百 联 集
方式 ， 针对 崇尚勤俭 的我 国消费者群体 ， 有 的外资零售企业用 “ 买断制”代替我 国零 售企业一贯实行的 “ 代销制” 从厂家手 中 ， 争取较低的价格 ，从而降低售价。
零售业发展建议
零售业发展建议近年来，随着经济的发展和消费者需求的变化，零售业正面临着新的挑战和机遇。
为了适应市场的需求，零售业需要不断创新和改进。
本文将就零售业发展提出几点建议，希望能为零售企业提供有益的参考。
首先，随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上零售业务已成为主流趋势。
因此，传统零售企业应积极探索线上渠道，建设自己的电子商务平台，以满足消费者的多元化购物需求。
在线销售的优势在于商品种类繁多，而且无时无刻不可以购买。
因此，零售企业可以通过线上线下的统一销售渠道，提供更便捷和个性化的购物体验，吸引更多消费者关注和购买产品。
其次，产品的品质和服务质量是零售业发展的基石。
为了增强竞争力，零售企业应注重产品的品质和售后服务。
只有提供高品质的产品和卓越的售后服务，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
企业可以加强与供应商的合作，优化供应链管理，确保产品质量的可控性和稳定性。
同时，通过培养专业的售后服务团队，提供个性化、周到的售后服务，帮助解决消费者的问题和疑虑，提升用户满意度。
第三，市场定位和品牌建设也是零售企业发展的关键要素。
在激烈的市场竞争中，企业应该根据目标消费群体的需求，准确把握市场趋势，合理规划和布局产品线和价格策略。
同时，品牌建设也是提升企业竞争力的重要手段。
企业应该注重品牌形象的宣传和塑造，打造独特的品牌故事和形象，提升品牌的知名度和美誉度。
通过品牌的差异化和个性化，企业能够在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者关注和购买。
最后，为了满足消费者的多样化需求，零售企业应注重创新和多元化发展。
创新是企业持续发展的动力，零售企业应根据市场需求和消费者反馈，不断推出新产品和新服务。
同时，多元化发展也是提高企业竞争力的有效途径。
零售企业可以通过与相关方合作，拓展新的业务领域，实现多元化经营。
例如，可以与物流企业合作，提供快速准时的配送服务；可以与金融机构合作，提供消费信贷和分期付款等金融服务；还可以拓展到新兴市场，寻求新的业务增长点。
零售业创新发展建议书
零售业创新发展建议书尊敬的各位领导：我写此封建议书，旨在对零售业的创新发展提出几点建议。
作为零售业的从业者，我深知当前零售业面临的挑战与机遇，并意识到创新是实现业务增长和持续竞争优势的关键。
基于对市场趋势和行业动态的研究，我提出以下建议，希望能够为零售业的创新发展提供一些借鉴和思路。
一、数据驱动的个性化营销战略如今，信息化技术的快速发展给零售业带来了巨大的机遇。
为了实现创新和持续发展，零售企业应充分利用和挖掘丰富的数据资源，通过数据分析来了解和满足消费者需求。
建议零售企业加强与技术公司的合作，引入先进的数据挖掘与分析技术，精准推送个性化商品和服务。
可以通过购物历史、用户偏好、社交媒体等多维度数据进行用户画像，并针对不同用户制定个性化推荐策略，提高用户购买转化率和忠诚度。
二、线上线下融合的全渠道体验随着电子商务的迅猛发展，零售业已经进入线上线下融合的时代。
为了满足消费者多样化的购物需求，将线上线下渠道进行有机融合是零售业创新发展的必然趋势。
建议零售企业加大对线上渠道的投入，打造良好的电子商务平台，提供在线购物、支付、物流配送等全套服务，同时与线下实体店形成互补。
在消费者购物过程中，通过线上线下的协同效应，实现无缝衔接，提供一致的购物体验。
三、品牌塑造与多元化产品策略零售业的发展离不开品牌塑造和产品策略的创新。
建议零售企业在市场中树立独特的品牌形象，并注重用户体验和产品质量。
通过品牌塑造，提高品牌的辨识度和忠诚度。
同时，建议零售企业推出多元化的产品策略，提供丰富多样的商品选择，满足消费者多样化的需求。
可以与国内外知名品牌合作，引入高品质、有差异化的产品，为消费者带来更多选择与价值。
四、社交媒体和新媒体的广告推广现在的消费者更喜欢通过社交媒体和新媒体获取信息和进行购物决策。
因此，建议零售企业加大对社交媒体和新媒体的广告投放和营销推广力度。
可以通过微信、微博、抖音等热门平台，与消费者建立互动交流的渠道，提高品牌知名度和影响力。
零售企业团队建设
零售企业团队建设零售企业团队建设对于企业的发展和持续竞争力至关重要。
一个强大的团队能够提高工作效率、提升客户满意度，并创造更多的商业价值。
本文将深入探讨零售企业团队建设的关键要素以及实施策略，帮助企业领导者和管理人员建构强大的团队。
一、团队规划和目标设定在进行团队建设之前，企业需要明确规划和设定团队的目标。
这些目标应该与企业的整体战略和愿景相一致。
团队的规划和目标设定需要明确以下几点：1. 需要解决的问题或挑战：团队应该确定需要解决的问题或面临的挑战，并制定相应的目标。
2. 目标的可量化指标：目标应该是具体、可量化的，以便团队成员能够明确工作重点和衡量绩效。
3. 时间框架：团队建设与目标设定应该有明确的时间框架，以便于监督和评估进展。
二、合适的团队结构团队结构对于团队的运作和效果至关重要。
合适的团队结构能够促进信息流动、决策效率和团队协作。
以下是一些建议：1. 角色和责任明确：每个团队成员应该清楚自己的角色和责任，并且这些角色和责任应该与团队的目标一致。
2. 协作与沟通：团队成员之间应该有良好的合作和沟通机制，以便信息传递和决策能够高效实施。
3. 跨部门协调：在零售企业中，不同部门之间的合作尤为关键。
团队结构应该有助于不同部门之间的协作和协调。
三、招聘和培养人才招聘和培养人才是构建强大团队的基础。
以下是一些建议：1. 招聘合适的人才：寻找具备相关技能和经验，并且与企业文化和价值观相匹配的人才。
2. 培养和发展：为团队成员提供培训和发展计划，帮助他们不断提升技能和知识。
3. 激励和奖励：建立激励机制，为优秀的团队成员提供奖励和晋升机会，以提高团队的凝聚力和动力。
四、建立积极的团队文化积极的团队文化是团队建设的重要组成部分。
以下是一些建议：1. 共同的价值观和目标：团队成员应该共同遵守零售企业的价值观和目标，以增强团队凝聚力和一致性。
2. 相互尊重和支持：团队成员之间应该相互尊重、支持和帮助，共同实现团队目标。
零售行业同行交流发言稿
今天，我们齐聚一堂，共同探讨零售行业的未来发展。
在这个充满挑战与机遇的时代，我们不仅要紧跟时代步伐，还要携手共进，共同推动零售行业的繁荣发展。
在此，我谨代表全体与会人员，向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，让我们回顾一下近年来我国零售行业的发展历程。
过去几十年，我国零售行业取得了举世瞩目的成就。
从计划经济到市场经济，从线下实体店到线上电商，零售行业经历了翻天覆地的变化。
如今，我国已成为全球最大的零售市场之一，零售业已成为国民经济的重要组成部分。
然而，随着市场环境的不断变化，零售行业也面临着诸多挑战。
以下是我对当前零售行业形势的一些思考，与大家分享。
一、消费升级带来的机遇与挑战近年来，我国居民收入水平不断提高，消费结构不断优化，消费升级趋势明显。
这为零售行业带来了前所未有的机遇。
然而，消费升级也带来了一定的挑战。
一方面，消费者对商品品质、购物体验等方面的要求越来越高；另一方面，市场竞争日益激烈，零售企业需要不断创新，提升自身竞争力。
面对消费升级，零售企业应把握以下要点：1. 优化商品结构，满足消费者多元化需求。
企业要根据消费者需求，调整商品结构，引入更多高品质、高性价比的商品。
2. 重视购物体验，提升消费者满意度。
通过打造舒适的购物环境、提供个性化服务、丰富互动体验等方式，提升消费者满意度。
3. 加强品牌建设，提升企业竞争力。
企业要注重品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
二、线上线下融合发展随着互联网技术的飞速发展，线上线下融合发展已成为零售行业的一大趋势。
线上线下融合不仅可以拓宽销售渠道，还可以实现资源共享、优势互补。
以下是线上线下融合发展的几点建议：1. 深度整合线上线下资源。
企业要充分利用线上平台，拓展销售渠道，同时将线下门店打造成体验中心，提升消费者购物体验。
2. 创新线上线下互动模式。
通过线上活动、线下体验、会员体系等方式，增强消费者粘性，提高复购率。
3. 加强供应链管理。
线上线下融合需要企业具备高效的供应链管理能力，以确保商品品质和物流效率。
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□王耀
在市场激烈竞争的今天,很多零售企业都感到生意难做,好象使出浑身解数也无法使消费者感到满意、无法吸引更多的消费者前去购物。
反之,从消费者的角度看零售企业,好象没有什么能激起他们
购物的欲望,商场千篇一律,
要打折全打折,比豪华一个更
比一个强。
到底零售企业如何
做才能满足消费者的愿望?在
认真分析了国内外消费品市场
及一些著名零售企业的成功经
验之后,笔者认为目前我国的
零售企业经营要想获得成功,
应注意以下几个方面。
经常使消费者有新鲜感
企业在经营中一定要常使
顾客有新鲜感。
在生活中,这
种例子数不胜数,美国电影大
片中“泰坦尼克号”在没公演
前就卖出600万元的门票,靠
的是宣传,靠的是由550台计
算机共同完成的数字化电影效
果。
所有这一切,使观众有了
新鲜感,即使票价高达几十
元,购票者也非常踊跃。
再看
深圳的沃尔玛特、北京的家乐
福、普尔斯马特等,这些外国
在华合资开办的零售企业之所
以能获得成功,其主要原因之
一是给消费者带来了新鲜感,
具有商品品种多、货柜摆放整
齐、商场宽敞明亮、商品价格
经常调整以及管理方法先进科
学等特点,吸引了消费者,使
消费者产生了新鲜感。
商场单纯靠打折出售商品,
在短期内会吸引顾客,但大多
数商场都用同样的方法打折,
消费者就会感到索然无味。
打
折出售商品也应讲求方法,如
美国一家服装商场,新服装上
市就在服装上标出每半个月降
价一次,并标明降价幅度,这
种方法吸引了许多顾客(许多
是回头客),商场的生意也非
常好。
研究消费者购物特点
有调查表明,绝大多数上
班族购物者星期六和星期天的
下午和晚上是购物的高峰时间
是在晚上、周末、节假日或午
休时购物,而很少在星期一到
星期五的上班时间购物。
为
此,国外的一些商场在非购物
高峰时间段通过一切手段减少
费用,包括减少雇员数,而在
周末及节假日增加雇员,并做
广告加大宣传力度,利用各种
手段吸引顾客。
另外,在一些
旅游城市,由于游客比较多,
他们的购物特点和购物方式也
受到商家的重视。
以北京为例
(1996年统计数字):市民约
1200万,外地常住人口约390
万,国内来京旅客约7600
万,境外来京旅客约210万,
其中仅境外来京的旅客在文化
方面的消费就为529亿元,这
些数字表明北京在外来人的商
品零售市场方面大有可为。
研究企业形象
一个成功的企业,必须在
消费者心中有一个固定的形
象;例如IBM,现在以电子商
务作自己的形象宣传,让外界
一提到电子商务,马上就会联
对零售
企业的几点建议
方针・政策・论坛
想到IBM。
同样在零售企业也有形象问题。
在美国,人们一提到最低价商品马上就想到Wal-mart(沃尔玛特)、K-mart;一提到最大的服装超市马上就想到J.C Penne y, Sears Roebuck;一提到电器商场,马上想到Best-bu y,Cir2 cuit Cit y;一提到玩具店,就想到To y s‘R’us等等。
在中国,也有一些成功的零售企业,其形象也是相对固定的,如燕莎、赛特、万客隆、家乐福等。
这其中要属Wal-mart (沃尔玛特)的企业形象做的最好,目前在全世界有3411家店,1997年营业额为1050亿美元,该企业的经营口号是:在我商场你会买到同类商品最低价商品。
人们不论走到那儿,只要想买廉价的商品就会想到它。
真正树立为消费者服务意识
每个企业都称自己把消费者当成“上帝”,但往往做与说差距甚大。
美国的Wal-mart和K-mart的折扣店经营没有太大的区别,唯一的区别就是经营者,Wal-mart拥有一批负责任的经营者,他们尽自己的最大努力使顾客买到最廉价的商品,他们重视每一个顾客的请求。
同样,在国内一些外资参与的零售企业,当你走进商场时,最容易找到的是顾客服务柜台,而在国内许多零售企业中,最难找到的是顾客服务柜台,即使找到了还
可能没人服务,或服务态度不
好,这样怎能说把消费者当成
“上帝”,如何能吸引顾客再
来?在卖方市场的过去,顾客
选择商场和商品的余地小,商
场总是感到顾客不请自到,然
而在已经形成买方市场今天,
争夺每一个顾客是商场的最终
目标。
一个商场的顾客或常
客,同时很容易成为另一个商
场的顾客或常客,谁能把顾客
服务好,谁就能赢得到最多的
顾客。
在市场经济的今天,许多
商品出现了买方市场,零售企
业感到商品难卖,没有消费热
点,但同时,消费者在购物时
常常感到难以买到所需的商
品,如在一些大市场中,可能
经常会遇到买不到想买的或没
有合适的商品,当向营业员询
问时,得到的回答多数是:
“现在没有你要的这种,过一
段时间再来看看吧”。
当过了
一段时间再去看时,仍然会得
到同样的回答。
如果零售企业
认真对待顾客的每一次请求,
及时将信息通知企业,并及时
反馈给消费者,则会增加销
售,争取更多的顾客。
增强经营者的敬业精神
凡成功的企业,其经营者
对企业都十分热爱。
如果经营
者对企业没有长远考虑、没有
热心,如何能把企业搞好?同
样的企业不同的人去经营其结
果是不一样的,这是大家都能
认同的,但人们往往认为人的
能力占主要因素,其实,还有
一条比能力更为重要的因素,
就是对企业热爱程度。
利用多种方式进行企业宣
传
零售企业利用多种方式进
行企业宣传非常重要。
“麦当
劳”快餐店通常会在附近街道
设有如“往前走3分钟就到麦
当劳”的标志。
然而,在我国
却较少看到指示到某某商场的
标志。
在一些发达国家,不但
居民常常得到免费的商场购物
信息,连旅馆里都很容易找到
一些免费宣传小册子,提供该
城市(地区)商场信息,甚至还
有一些免费购物券。
企业应该
认识到,方便顾客的同时也宣
传了企业、增加了销售。
利用信息技术增加企业管
理,扩大企业销售
成功的企业几乎都是将信
息技术与企业的管理紧密结
合,使信息技术能真正发挥加
强管理、扩大销售的目的。
然
而,我们许多的零售企业至今
还没有真正了解信息技术如何
在企业发挥作用,有些企业即
使安装了信息技术设备,其管
理仍然采用传统的经营管理方
法,没有实现数据管理。
利用
信息技术并不是投资越多,效
果就越好,关键看要达到什么
目标,利用信息技术管理企业
的成功例子很多,这里就不一
一列举了。
(作者单位:国内贸易部商业
专家论坛。