电子行业-行业介绍(PPT 35页)

行业管理重点与常见的困扰
信用额度控制和应收帐款控制
额度
10万 风险
接单
2 3 2 3
0% 100%
出货
结帐 收票
100%
100%
其余某月某日某业务员接到某客户的下 单要求2万可不可以接单？
行业管理重点与常见的困扰
物料采购计划困难 电子行业材料多，每个产品的所 用材料在几十到上千种之间，产 品还有不同的半成品构成，一般 有3、4阶，客户订单数量少，品 种多，且订单交货期短，有的订 单还指定使用零件，根据订单或 市场预测，考虑各阶损耗率、BOM 中材料的生失效日期算出不同时 间的材料毛需求量，再结合库存 量、在途量、材料包装量、替代 料等计算所需物料是比较困难的。
三合一产品
行业介绍
电子中间产品是指有独立功能，但一般需配合主体产品销售。 比如汽车音响、空调，楼寓对讲机、监控器，航空耳机等等。 电子中间产品特点 配合主体产品
汽车音响
楼宇可视对讲机
航空耳机
行业介绍
配件包括各类电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等 配件已具备一定功能，通常要符合国家或国际标准。 配件特点 需配合终端产品 进入障碍低 容易得到销售预测
电路板 5电阻 6电容 12螺丝 。。。。
行业特性说明
这个零件买要提前两个月，产品交期却只有3个星期
某些主零件交期长过客户订单交期
3个星期后就交货，生产线有能 力吗？所需的材料够吗？
•产品生产周期短，对生产计 划、物料计划等方面的协调 配合要求非常高； •产品零配件品种、型号繁多， 采购、装配相对复杂，自制 与企业间协作并重；
。。。。。。。。。。。。。。 客户订单 产品 数量 交货日 交货地点 。。
XXXX XXX
XXXX XXX
X 年 X 月X 日
X 年X 月X 日
。。。。。。。。。。。。。。。
行业管理重点与常见的困扰
订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟
哪些订单是在买材料？ 哪些在生产？ 哪些是已经交了部分? 哪些是准备生产？
电子元器件特点 进入障碍低 工艺管理重要
二、行业特性说明
行业特性说明
处在产业链不同位置的行业特性是不一样的， 同时拥有自有品牌与贴牌生产也有很大的差别。
OEM厂商
品牌厂商
市场
行业特性说明
产品升级换代迅速，产品 生命周期短
我要翻盖红色的 客户个性化要求高,要求制造 商能提供不同的配置的产品供 选择；
行业管理重点与常见的困扰
料件认可管理需求
HITACH
哪些厂商的材料是 认可可以使用的？
KingMAX HY XXXXXXXXX XXXXXXXX
XXXXXXXX
行业管理重点与常见的困扰
供应商的评估
哪些供应厂家比 较好？？
行业管理重wenku.baidu.com与常见的困扰
领料方式复杂，很难精确管控材料使用
•不能要多少发多少？怎么保证 物料帐和成本帐都正确？
行业介绍
IC应用非常广泛，包括微处理器、存储器、数字器件、线性器件、 接口器件、逻辑器件等 高端产品多为进口 IC特点 设计生产难度高，产品技术专利被少数厂商控制 设厂投资大
行业介绍
• 电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这 些产品需遵守行业标准，通用性很好，因此下游厂商的选择 余地比较大。
行业特性说明
我们有400家供应商，对于交 货准时性、付款方式、产品质 量等分别是什么情况？
供应商众多，需要对供应 商进行考核；
行业特性说明
• 客户需求变化快，销售、制造、采购、质量管理等数据量巨大； • 产品的生产成本计算困难
销售部1
销售部2 领料数据 库存数据
进货数据
入库数据
质检数据
行业特性说明
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
产品设计工作繁重,客户需求多样化
产品设计变更管理困难 版本0001 版本0002 版本0003
插件位置管理
预测困难 ----他们到底要什么？？？？？
行业管理重点与常见的困扰
按预测备料和按订单生产
销售预测 XXXXX1 下月 预计销售 XXXXX2 下月 预计销售 XXX XXX
一、行业介绍
行 业 介 绍
现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国， 电子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落 ，包 括通信、医疗、计算机及周边、视听产品、玩具、军 工用品等。从产业链角度看，包括终端产品、电子中 间产品、配件、IC、电子元器件，产业链上不同位置
的产品差别比较大，从产业链的角度看： 终端产品趋势：轻、薄、短、小 特点 变化快
行业特性说明
• 对于元器件产品，有多道工艺，需要适时掌握各产品工艺生 产进度和质量
材料库→ 薄膜分切→卷绕→喷金→赋能→芯子测试→真空定型、浸渍 ↓ 入库← 包装 ← 成品测试 ←封口← 装配灌注 ←芯组测试 [ 电容器的生产工艺流程 ]
行业特性说明
• 质量监督机构多 • 质量监督所 • 质量技术监督检测院 • 中国产品质量协会 。。。 • 质量监督活动多 • 质量月 • 3.15活动 • 中国质量万里行 。。。 • 有明确法规 • 中华人民共和国产品质量法 • 三包（修理更换退货）法规 。。。 • 因此产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；
产品需求不容易掌握， 插单频繁，交期短； 产品变更频繁
行业特性说明
为什么选择这些零件呢？ 产品在设计阶段就需要对 产品结构及相关变更做记 录
产品结构可以用“树” 的概念进行描述——其 最终产品一定是由固定 个数的零件或配件组成 ，这些关系明确并且固 定；另替代料普遍，在 做物料计划时，需要充 分考虑；
•客户多，需及时掌握客户信用状况及提高 应收帐款周转率。
这是今天维修的，换个零件才 解决，看来这一批都有问题， 不知其他的销到哪里了？当初 是用哪一家的材料？
为提高客户满意度，除对产品维修详细记录 外，还需根据序号追踪原始生产状况
三、行业管理重点
与常见的困扰
1、材料编号管理不易
由于电子 业产品结 构复杂， 料件种类 繁多，以 手工方式 进行编号， 容易发生 缺号，漏 号，重复， 编错的情 况
•不同工艺的用料不一样，如何管 理？
行业管理重点与常见的困扰
常发生借货现象
供应商 同行
先 借 料 吧
•购买的材料还在海上，可是 当前急需该料？？
工厂
行业管理重点与常见的困扰
备品管理不易
进料成本和数量 怎样记录 销货收入和数量 怎样记录