富硒大米的定价策略

对安徽硒科生物科技有限公司富硒米的价格制定

安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。公司成立于2012年2月6日，为安徽省微量元素科学研究会理事单位，富硒农产品示范基地。

国内外研究充分证明，硒与人体健康有密切关系，作为人体一种必须微量元素，具有重要的生理功能及广泛的药理作用。世界卫生组织于1973年宣布硒是必需微量元素以后，硒在生物和医学中的应用与研究不断进步，并取得了一系列研究成果，在微量元素中，没有哪一个元素能够引起人们如此长期的关注和如此热衷的研究。

一、企业定价目标

我国富硒养生产业较国外先进发达国家相比，总的说来起步较晚，目前仍处在初级生物资源开发转向有机硒形态富硒保健食品的开发阶段，从添加无机硒到提取天然有机硒；从含硒农作物到高科技纳米硒，在各层次、各种领域开发了一系列富硒产品。硒产品的开发正在全国范围内形成产业。科研带动了市场，市场推进了科研。国内最早进入市场的是北大富硒康，十余年来市场需求长久不衰，黄金搭档年销售额过亿元。食品补硒较多，保健食品菌类硒，麦芽硒等，另外还有各种富硒普通食品，如富硒大米，富硒茶等。可以说富硒养生产品行业的前景是非常可观的，安徽硒科生物科技有限公司可谓是前途宽广。

由以上可以看出，硒产品市场还很广阔，作为富硒普通食品的富硒大米，企业应当以扩大市场占有率为定价目标。以提高安徽硒科的富硒大米在市场中的占有率，让富硒大米走进千家万户，作为生活中每天必不可少的食品甚至代替普通大米。上世纪八十年代，美国有学者就市场占有率和利润率的关系做过调查，发现在食品行业，某世界级的品牌其市场占有率增加1个百分点，其销售利润就增加6000万美元。尽管市场占有率并不百分百等于利润的提升。但市场占有率的提高对企业、对产品的长远利润却有很大的帮助。

二、成本的估算

种植“富硒米”除了施用纳米硒植物营养剂，其他管理方法与常规水稻基本相仿。一般大米的生产成本=人工成本+物质与服务费用

a.人工成本：喷药、施肥、育秧与插秧、晒谷入库及水分管理人工，按每亩5个工计算=5×100=500元。

b.物质与服务费用：包括机耕60元+机械收割65元+农药45元

+肥料投入150元+种子30元=60+65+45+150+30=350元。

富硒大米中添加纳米硒植物营养剂的成本约为650元，因此每亩硒大米的总成本约为1500元。每亩地