小米手机4P营销组合
4p市场营销组合策略案例
4p市场营销组合策略案例以某手机品牌为例，探讨其市场营销组合策略。
某手机品牌是一家新兴的智能手机制造商，面临激烈的市场竞争。
为了实现品牌的快速发展和市场份额的增长，它采取了以下4P市场营销策略。
1. 产品策略：该品牌注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，他们推出了一款配备最新处理器和高像素摄像头的旗舰手机，以吸引科技爱好者和追求高品质摄影的消费者。
此外，他们还推出了一款价格更亲民的入门级手机，以满足预算较低的消费者需求。
通过不同的产品线，该品牌能够满足不同消费者的需求，拓宽产品市场。
2. 价格策略：该品牌采取了灵活的价格策略。
在推出新产品时，他们会设定一个相对较高的价格，以展示产品的高品质和高端定位。
随着时间的推移，他们会逐渐降低价格，以吸引更多的消费者。
他们还推出了一些优惠活动，如折扣和赠品等，以提高购买的吸引力。
这种差异化的价格策略可以满足不同消费者的购买能力和消费偏好。
3. 渠道策略：该品牌建立了广泛的分销网络，并与各大电子零售商建立了合作关系。
他们通过在线平台和线下实体店销售产品。
在线销售可以满足年轻消费者的购物习惯，而实体店则可以提供更接近产品体验的机会，吸引消费者进行试用和比较。
此外，他们还与电信运营商合作，将手机捆绑销售，提供更便利的购买方式。
这种多样化的渠道策略可以最大限度地扩大产品的覆盖范围，提高销量。
4. 促销策略：该品牌通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行推广。
他们在电视、报纸和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，他们还参与各类展览和活动，与目标消费者进行面对面的互动，提供产品展示和体验。
他们还利用社交媒体平台与消费者建立互动，进行产品宣传和用户评价的搜集。
这种综合的促销策略可以有效地传达品牌价值和产品特点，提高消费者对产品的购买意愿。
通过以上综合的4P市场营销组合策略，该手机品牌成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们通过不同的产品、灵活的价格、广泛的渠道和综合的促销策略，满足了不同消费者的需求，吸引了更多的消费者。
小米4P分析
2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的小 米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这10 万台小米手机就被抢购一空。
5月9日，小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购买， 本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小米官 方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全部售罄， 尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，不过显然 还是受到了众多米粉的抢购
促销（promotion）
促销（promotion）
促销（promotion）
促销（promotion）
产品（product）
产品（product）
产品（product）
产品（product）
产品（product）
四.价格（price）
需求定价和竞争定价相结合
❖ 智能手机发展到 2010年安卓系统成熟 后，面临同质化，这 个时候各家的产品主 要体验都差不多。特 色难以体现，价格战 是必然的结果，千元 智能机是大势所趋！ 小米早早找到2000元 左右的主流价位，在 这个价位把配置做到 最高。对比市场同类 产品，具有绝对优势 。
网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 • 1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖 • 2、物流和库存交给凡客（节约成本） • 3、运营商合作：与中国联通合作 • 4、活动：1、预存话费送手机 2、购手机送话费
渠道（place）
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
讨论案例11小米手机的4P分析
小米手机的4P分析小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
小米手机研发启动时间为2010年10月，2011年8月16日在中国北京召开了一场酷似苹果的小米手机发布会之后，小米手机开始陆续出售，出现在大众视野中。
下面从4P的角度对小米手机营销策略进行简单分析。
一、产品小米公司在产品设计方面运用了当时最先进的技术，其的硬件配置更是无可挑剔。
小米M1是国内首家拥有1.5GHz高主频高通骁龙Snapdragon双核处理器的手机，4.0英寸电容触摸屏在高分辨率的支持下有着清晰细腻的显示效果和画面感，后置800万像素摄像头，可以说各方面配置都很高。
小米手机定位于“发烧友”手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体。
产品的研发也是采用了“发烧”用户参与的模式。
和其他品牌手机动不动推出几十款手机不同，小米只专注将少数几款手机做到极致。
二、价格在当时智能机普遍定价于2000多元甚至更高的价位时，小米以1999元的价格成功的吸引了消费者的注意，其高配置低价位是其一大卖点。
小米公司通过低价打开市场，通过高配置、低价格、低产量的方式来很吸引消费者。
三、渠道小米公司一开始就砍掉了中间环节，以网络作为载体，实施B2C电子商务模式。
坚持以电子商务直销为主要渠道，以运营商制定的合约机为辅助渠道，既能降低渠道成本，提高对渠道的掌控力度，又有助于实时反馈销售数据，还能强化对终端顾客的了解，以更好为顾客提供价值。
四、促销小米仿照苹果营销模式，通过高调的发布会吸引大众媒体与手机发烧友的关注；通过饥饿营销刺激米粉的购买欲望；通过讲故事、粉丝营销、口碑传播、话题炒作等营销手段扩大产品知名度和美誉度。
又独创了粉丝参与产品设计、试水工程机等营销手段，更好的提升了顾客的满意度和忠诚度。
资料来源：依据小米公司网站以及相关资料整理。
思考与讨论：谈谈你对小米4P营销策略组合的认识。
手机的4p营销策略
手机的4p营销策略手机的4P营销策略指的是产品、价格、渠道和促销策略。
下面将对手机的4P营销策略进行具体分析。
第一，产品。
手机作为一种非常重要的通信工具，其产品特点需要符合消费者的需求。
首先，手机必须具备良好的通信功能，包括信号稳定、语音清晰等。
其次，手机还需要具备良好的外观设计，便于用户携带和使用。
此外，手机还需要具备强大的性能和功能，如拍照、音乐播放等。
最后，手机的品牌和声誉也是消费者购买的重要考虑因素。
第二，价格。
手机市场竞争激烈，价格是消费者购买的重要因素。
手机厂商需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
较高的价格可能会吸引高端消费者，而较低的价格则可能吸引更多的普通消费者。
此外，手机厂商还可以通过促销活动，如打折、赠品等，来吸引消费者购买。
第三，渠道。
手机的销售渠道非常多样化，包括线下实体店、电商平台等。
手机厂商需要选择适合自己产品销售的渠道。
线下实体店可以提供消费者亲身体验和购买的便利，而电商平台则可以提供更多的产品选择和便捷的购买流程。
此外，手机厂商还可以选择与运营商合作，在运营商渠道销售手机。
第四，促销策略。
促销策略是提高销量和市场占有率的重要手段。
手机厂商可以通过广告、促销活动等方式来刺激消费者购买。
例如，通过广告宣传手机的独特功能和性能，吸引消费者的兴趣。
同时，手机厂商还可以开展促销活动，如限时特价、买一送一等，来促进消费者购买手机。
综上所述，手机的4P营销策略是非常重要的。
通过正确制定产品、价格、渠道和促销策略，手机厂商可以更好地满足消费者需求，提高产品的竞争力和市场份额。
小米4P战略分析
促销策略
宣传
宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演， 只 有小米公司董事长兼CEO雷军(微博)一个半小时的演 讲。当所有 镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲 者时，在场者都感慨， 这场小米手机发布会完全就是乔 布斯推介苹果新产品的中国版， 正此借鉴iPhone的宣传 模式，开创了国产手机饥渴营销的商业 模式。
品牌宣传 网络媒介宣传 产品性价比
总结
小米公司通过对4P’s营销理论的合理运
用，使之在短短几年内成长为国产智能 机的领头羊，小米专注于销售高配置、 低价格的手机，并通过限时抢购来制造 噱头，这些都帮助小米在2014年第四季 度以及2014年全年登上销量冠军宝座。
小米
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，另外，小 米的LOGO倒过 来是一个心字， 少一个点，意味着小米要 让用户 省一点心。
小米’营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
核心产品：
米聊、MIUI、小米手
机 延伸产品： 小米盒子 、 迷人浏 览器、小米读书、小米分享、小 米便签、小米手机、小米商城、 小米社区、小米 桌面、应用商庖、 小米手机助手、小米主题
网上直销：采用线上销售，电子商务渠道 随着 时代的进步，传统销售经营模式的弊端日益 凸 显。 物流：小米手机的配送服务，采用凡客的物流 配送 体系。 微博：一个是雷军本人的,小米手机的官网微博. 论坛：论坛营销又称社区营销,这个不算是小米 的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族 最先采用的.
价格策略
1、低价定价与渗透定价结合 2、心理定价策略
小米营销策略4p
小米营销策略4p小米是一个在全球范围内颇具影响力的科技企业，其发展迅速之处，与其巧妙运用了4P营销策略密不可分。
以下将对小米的4P营销策略进行尝试性分析。
第一个P，产品（Product）。
小米的产品以创新为核心竞争力，始终坚持“为发烧而生”的理念，推出了一系列高性价比的产品。
其中包括智能手机、智能硬件、智能家居等多个产品线。
在智能手机领域，小米致力于为用户提供高性能、高品质的产品，打破了市场上高端手机价格过高的局面，使更多的消费者能够享受到高性能的智能手机。
此外，小米还通过推出一系列智能硬件和智能家居产品，提供了全方位智能化解决方案，进一步丰富了用户体验。
通过不断创新和提升产品的性能和品质，小米赢得了用户的认可和信任。
第二个P，价格（Price）。
小米一直以来以高性价比闻名，通过直营和线上销售渠道，降低了中间环节的成本，从而实现产品的价格优势。
而且，小米还积极与供应商合作，控制产品零部件的成本，通过规模化生产来降低成本，这使得小米能够在市场中保持相对较低的价格，并吸引了大批中低端消费者。
此外，小米还通过一些营销策略，如限时抢购和降价促销等，进一步提升了产品的性价比，吸引消费者购买。
第三个P，渠道（Place）。
小米的渠道策略是其成功的重要因素之一。
小米首创了线上销售模式，即通过小米官网和电商平台等线上渠道进行销售。
这种模式不仅能够降低成本，而且能够提供更好的用户体验。
用户可以通过官网直接购买到最新款的产品，并享受到小米提供的售后服务。
此外，小米还通过线下合作渠道和实体店的开设，扩大了产品的销售范围。
通过线上线下渠道的结合，小米能够更好地满足用户的购买需求，提供更优质的购物体验。
第四个P，推广（Promotion）。
小米的推广策略以互联网和社交媒体为基础，通过直播、微博、微信和抖音等渠道进行推广。
小米以传播和分享为核心，将用户打造成品牌的忠实传播者和推广者。
小米还积极参与各种线上线下的营销活动，如举办新品发布会、赞助体育赛事等。
基于4p理论分析小米手机公司的营销模式创新
基于４ ｐ理 论 分 析 小米 手 机公 司 的营 销 模 式创 新
庄 园 马 爱 霞
摘 要 ：小米手机 自２ ０ １ １年首发 以来 ，短短 几年时 间就在激 烈的手机 市场上站稳脚 跟 ，打响 了品牌 知名度 ，堪称 国产手机 的奇 迹。 小米公 司的傲人成绩和 营销模 式 密不 可分，本文基 于４ Ｐ理 论分析 小米手机 公司营销模 式方 面的创新 ，以期对我 国其他 国产 手机 的发 展
一
三星 以及 “ 中华酷联 ” 等手机厂 商发布新 品 的价 格相对 较高 ，在 产 品发售初期赚取最 多的利 润。在产 品发售 初期 ，没有形 成规模 化 生 产 ，成本价高 ，而且手机本身 由于新上市能够吸引消费者 ，价格相对较 高 。这类厂商一般推出新 品的速度非常迅速 ，一旦又有新产 品推 出 ， 那 么原有的产品价格将立刻 大幅度 的降价 ，此时仅仅能赚 取非常少 的利 润 甚至仅能维持平衡。而小米则是另辟蹊径 ，它在产品发布初期 的定价低 于其成本价 ，因为产品还 没形成规模化生产 ，成本较高。而小米超 高的 性价 比能够吸引到众多客户，从小米 的销售数据看 ，往往是几分钟 内所 有产品均售罄 ，这样的定 价策 略，使得小米的生产近乎是零库存而且其 带来 的效应也是非常巨大 ，一 时间全 民疯强小米手机。此后小米通 过一 系列 的营销手段使 小米手机保持热度 ，维持原价不变 ，规模效应慢慢形 成 ，成本下降 ，利润增 多。推 出新品后价格下调或对 产品进行升级保持 定的价位 ，拉 长盈利 时间 。市 场顶 尖的配 置 、同类 产 品中最低 的价 格 、产品的升级 ，配合一 系列营销手段 ，小米将 其产 品生命 周期拉长 到 年之久 ，最终小米 的利润 比普通厂商要高。 ４ ． 小 米在 渠道 方 面 上 的 创 新
市场营销策划方案内容小米4P
市场营销策划方案内容小米4P第一部分：市场分析一、市场背景目前，智能手机市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求不断变化，市场环境十分复杂。
小米作为中国智能手机品牌的代表，面临着来自国内外竞争者的挑战。
因此，制定一个适应市场变化的市场营销策划方案对于小米来说至关重要。
二、市场规模及增长趋势根据市场研究数据，中国智能手机市场容量已经超过10亿台，而且仍然保持着稳定的增长趋势。
同时，智能手机用户年龄日趋年轻化，消费者对于手机性能、外观、品牌以及价格的要求也在不断提高。
三、竞争对手分析在中国市场，小米的主要竞争对手有华为、OPPO、vivo等。
这些竞争对手都拥有强大的研发实力、品牌认知度以及市场渗透能力。
因此，小米需要制定相应的策略来应对这些竞争对手。
四、消费者行为及需求分析针对智能手机消费者行为及需求的分析是制定市场营销策略的重要依据。
调查数据显示，用户选择智能手机的主要考虑因素包括性能、价格、品牌以及外观。
此外，消费者对于智能手机的辅助功能、升级服务、营销手段等方面也有一定的需求。
第二部分：市场定位根据市场分析结果，小米4P的市场定位为“高品质、高性价比、引领潮流”的智能手机品牌。
小米通过提供高性能、创新设计、优质服务以及具有竞争力的价格，赢得消费者的青睐，并逐渐建立起强大的品牌影响力。
第三部分：市场推广一、产品策略1. 全面升级产品性能：小米4P拥有强大的处理器、高像素的相机、大容量的内存等功能，以满足用户对于智能手机性能需求的不断提升。
2. 创新设计：小米4P注重产品外观设计，提供多种颜色和材质选择，以满足不同消费者的审美需求。
3. 升级服务：小米4P提供优质的售后服务，包括产品保修、维修支持、软件升级等，以增强用户的购买体验。
二、价格策略1. 提供竞争力的价格：小米4P的定价相对较低，以吸引更多消费者选择小米4P。
同时，小米可以通过大规模采购、供应链优化等措施降低成本，确保产品的利润率。
三、渠道策略1. 线上渠道：小米4P可以通过自有网站、电商平台等线上渠道销售产品，同时与合作伙伴合作开设小米专卖店。
4P理论 小米的营销策略
4P理论——小米的营销策略产品端：1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。
虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧？3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌？这是个关键。
软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。
未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、包装。
小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。
只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。
希望不会成为小米的致命伤。
定价端：1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。
可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。
对此，我有疑虑。
毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。
换做我，我会给自己一定回旋的空间。
当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
小米手机市场营销策略4个P
小米手机市场营销策略4个P案例：小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机。
并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
经过系统优化后还能提高30%的性能。
小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。
最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。
小米手机只接受网购。
小米公司拟定了先满足9月份30W订单客户然后再广泛出售的战略。
目前已出售302601部（截至12月17日止）。
12月18日限量10万发售。
2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售罄！为了满足广大米粉，2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售罄！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！小米手机电信版定价1999元 3月底正式发售。
2月8日，CDMA版小米手机于正式发布，售价2199元。
小米科技CEO 雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。
从2月16日起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要用户使用133和189电信号码注册。
雷军介绍说，与WCDMA版相比，CDMA用户合约机占比较大，研发成本较高，因此手机售价相对较高，基本上双模单待贵500元以上，双模双待甚至贵1000元左右。
而中国电信版的CDMA小米手机处理器从高通MSM8260升级为MSM8660处理器，支持双模单待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同时支持中国联通、中国电信两家公司的3G 制式。
什么是4p营销组合策略
什么是4p营销组合策略
4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个组合要素在市场营销中的
整体策略和实施方式。
这是一种综合考虑产品特点、消费者需求、市场环境、竞争对手情况等因素的市场营销策略，目的是为了提高产品的竞争力和销售业绩。
产品（Product）是指企业提供给消费者的商品或服务。
在营
销组合策略中，产品的特点、定位、品质、包装、功能等都是需要考虑的因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品的特点和定位，确保产品与消费者需求匹配，并具备竞争优势。
价格（Price）是指产品销售时所定的价格。
在营销组合策略中，企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素来制定价格。
企业可选择定价策略，如市场导向的定价策略、成本导向的定价策略、竞争导向的定价策略等。
渠道（Place）是指产品销售的渠道和方式。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择哪些渠道来销售产品，如直销、批发、零售、电子商务等。
选择合适的渠道可以提高产品的销售效率和覆盖面。
促销（Promotion）是指通过广告、促销活动、公关等方式来
传播产品信息和吸引消费者购买的活动。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择何种促销方式和策略来宣传产品，并吸引消费者购买。
常见的促销方式包括打折、赠品、促销礼品、广告
宣传等。
综合起来，4P营销组合策略是通过综合考虑产品、价格、渠道和促销这四要素来制定市场营销策略。
通过科学合理地调整这四个要素之间的关系，企业可以提高产品的市场竞争力，从而实现销售业绩的增长。
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
小米4P,STP,SWOT分析
渠道（place）
渠道（place）
渠道（place）
l
促销（promotion）
促销（promotion）
小米的饥饿营销
2012.4.09第八轮开放 购买
促销（promotion）
• 小米网络营销
小米曾于去年12月18日和今年1月4日两次开放购买， 两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小 米手机销售量接近50万台。随着此轮50万台发售，也意 味着到3月底小米手机发货量接近百万台。 2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的 小米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这 10万台小米手 买，本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小 米官方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全 部售罄，尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，
创始人
• 雷军：现任金山软件公司董事
长，于1992年加入金山软件， 1998出任金山软件首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军卸 任金山软件总裁兼首席执行官职务， 担任副董事长。 过去几年，雷军作为天使投资人， 投资了凡客诚品、多玩、优视科技 等多家创新型企业。2010年7月14 日重返金山执掌网游与毒霸。2011 年7月11日正式担任金山软件董事 长一职。在2010年4月6日，他选择 重新创业，建立了小米公司。
4P分析
• 产品（product） • 价格（price） • 渠道（place） • 促销（promotion）
产品（product） • 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控
打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事 长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托 罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华 达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI 操作系统。 • 小米手机2011年10月发布1，售价1999元， 主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 • 2012年8月16日小米2发布，2013年9月5日 小米3发布。
关于小米的营销策略论文
小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
小米手机4P营销组合
价格Price:
渠道place
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米 要让 小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
• 渠道:
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所 组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候 都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一 位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领 域顶尖人才’共同创业成长的快意。
?????1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的????推广前期预热够足够长够吊人胃口这也是基于苹果的习惯套路1高调发布小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力自称自己是乔布斯的超级粉丝一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开
小米手机4P营销组合策略
产品product:
小米手机历史
• • • • • • • • • • • • • 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（也称小米二代，2012年8月16日发布，10月30日开放购 买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2
3班-杨成文-42号-小米手机青春版4p营销策略
小米手机青春版
产品信息：小米手机青春版”是小米公司在2012年5月15日推出的双核1.2G “青春版”手机，该款机型配置主频双核1.2GHz的高通处理器、4英寸夏普屏、800万像素摄像头、768M 的RAM+4G ROM，以及1930毫安时的大容量电池，售价为1499元。
用户群：年轻的学生群体
学生消费心理：追求性比价高，高摄像像素，内存运行快，游戏界面流畅，直板屏幕大的手机，喜欢时尚、跟风，对主流机型追求狂热。
4p营销组合：
产品（product）：小米手机青春版是市场热销的小米手机mi one的缩小版，青春版由原来的双核1.5g处理器减为1.23g处理器，内存由原来的1GB DDR2 RAM,4GB ROM变成768MB RAM+4GBROM。
但其他的主要参数没有变化，游戏流畅，800万像素，但价格却下降了500元左右。
价格（price）：根据学生群体的消费情况，设定该青春版手机售价为1499元，贴近学生的
消费能力，在价格降低的同时，保持产品的质量，注重品牌的成长和品牌的含金量。
渠道（place）：在上市三个月，小米公司启用了新的仓储物流中心，扩充客服团队至400人，在237个城市设立完成325个特约售后网点，并在全国26个城市设立小米之家。
促销（promotion）：运用微博营销，采取先登记后购买方式，要关注@小米公司，转发@好友等等，目前，。
5月15—5月17日限量发售的15万部手机已经全部预订完毕，抢购十分
疯狂。
总结，小米手机是针对学生消费市场做的最成功的一家企业，运用4p营销策略很到位，企业发展前景光明。
营销103
杨成文
42号。
浅析小米公司市场营销战略
浅析小米公司市场营销战略摘要：小米公司成立8年，旗下小米手机，有品电商，MIUI系统等产品均在市场上取得非凡成绩，这背后得益于小米公司出色的营销战略和强劲的执行。
本文将通过介绍小米公司的基本情况及取得的成绩，运用4P理论对小米市场营销战略进行分析，并据此提出对小米公司的建议。
关键词：小米；成本领先战略；差异化战略；4P理论；口碑营销一、小米公司发展简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
2015年小米手机出货量超7000万台，2017年出货量9240万台，市场份额6.3%，同比大幅增长74.5%。
2018年第一季度，小米手机在印度的市场份额已超过30%，遥遥领先，成为第一名。
目前，小米已进入74个国家，2017年底，在15个国家处于市场前5位。
2018年7月9日，正式登陆香港交易所主板。
除了手机外，小米公司旗下米家生态链，有品电商，MIUI系统等众多产品也得到了消费者的青睐，运用爆品思维，坚持为发烧而生的产品理念，线上为主，逐步扩大线下渠道，打造软件＋硬件＋互联网服务的商业模式。
二、小米整体战略的分析8年时间，小米能成长为国内手机行业前三名并成功上市，离不开其恰当的公司战略及强劲的执行力。
通过对小米近年来战略的分析，发现小米主要采用了成本领先战略、差异化战略和多元化战略，三种战略的结合，让小米快速成长，成为国内一流企业。
（一）成本领先战略从创立至今，小米一直坚持成本领先战略，以高质量，低价格的超高性价比获取了绝大多数用户的青睐。
低成本一直是小米的核心诉求，从加工原件到销售渠道，小米都选择了较低成本的方式。
自成立起，小米就将主要的销售渠道放到了线上，节省了大量的房租，用已沉淀的数据来做客户服务，让老粉自愿成为客服，节省了大量的人力成本。
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小米压根就没有实体店，一律网上预约购买， 各地只有售后服务店
促销promotion ：
• 从产品端来看：
•
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一
个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米
是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，
会让部分用户望而却步。
•
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一
个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。
•
3、目前看，这产品硬件“无敌”
•
4、售后服务似乎从未见小米提及
• 从定价端来看：
•
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的
• 推广
• 前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路
•
1、高调发布
•
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布
斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传
发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
Байду номын сангаас
• 2、工程机先发市属第一例
•
小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工
•
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可
是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式
版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5
号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米
论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版， 估计会有大多米粉要
们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是
不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手
机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的
象征似的!
• 3、制造媒体炒作的话题
•
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意
真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，
会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方
面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持
者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层
“神秘”的色彩!
• 4、消息半遮半露，让人猜测
程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比
正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬
间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小
米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想
看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友
价格Price:
渠道place
• 渠道Place: 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动
互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米 要让 小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所 组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候 都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一 位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领 域顶尖人才’共同创业成长的快意。
小米手机历史
• 小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） • 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） • 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） • 小米手机2（也称小米二代，2012年8月16日发布，10月30日开放购
买） • 小米手机1S（2012年8月16日发布） • 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） • 小米盒子（2012年11月14日发布） • 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） • 小米手机2S（2013年4月9日发布） • 小米手机2A（2013年4月9日发布） • 红米手机（2013年7月31日发布） • 小米手机3（2013年10月15日发布） • 小米电视（2
小米手机4P营销组合策略
产品product:
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市 场。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加 值产品， 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子， 男装、女装， 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠 定了很大的基础。