东阿阿胶网络营销策划方案

东阿阿胶网络营销策划方案

东阿阿胶网络营销环境分析

（一）宏观环境分析

（1）人口环境

我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。

(2) 经济环境

随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。

（二）微观环境分析

1、企业概况及企业形象分析

山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600

余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。

阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。

2、竞争者分析

（1）传统型竞争者

竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南市平阴县东阿镇（原东阿县的治所）。位于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成较为明显的竞争关系。

（2）网络竞争者

在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在中国开创在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。在网络营销上，安利的做法主要有以下几点：

（1）在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网

/

（2）产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行

宣传，并取得前十的排名。来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。

（3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最

好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了

个广告。

（4）开设专门的直销网站。

如：在北京信息港网站开设网店（/），开设安利直销网

它是直销业内唯一的SNS社交类别网站。

归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。这也是安利从一开始即坚持的营

销模式。现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。

对于东阿阿胶这个传统企业来说，若要立于不败之地，网络营销是必须尝试的。实际上东阿也在尝试、改变。08年，东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店（）。

其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可以改变很多企业的主要运营模式，一个有效的企业网站，一个电子商务和网络营销的完美结合的网站，50个业务员更有效！

3、消费者的分析

（1）消费群和核心消费群

东阿阿胶是补益养生类中成药，主要功效补血和补气。这使得它的目标消费群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。另外，由于东阿阿胶产品的价格跨度很大，从几十到上千块不等，并且加上中药进步贵在坚持，使得目标消费群缩小到收入较高且稳定的中产阶级中年（40---50岁）女性。也就是它的核心消费群。

这一部分的女性，普遍具有以下特点：

1)有丰富的生活和社会经验，对家庭的重视度非常高

2)消费领域广泛，在家庭中担任着非常重要的角色，要照顾孩子，

丈夫和年事已高的父母

3)消费角色多重性，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、

执行者、影响者，同时又是使用者

4)年富力强，思维深刻

5)注重理性消费，注重实惠，意志力坚定，沉着、自制

6)希望身体健康，容颜不老

身体机能进入衰退期

（2）消费者心理分析

阿胶并不是生活必需品，但它最为西药，满足的是人的生理需要。也就处在需要层次的最底层。随着社会的发展和经济水平的提高，人们不仅希望温饱，还对吃穿有了更高的要求，食物的营养价值有了更高的要求，对衣服的高质量和大的知名度也有了更高的要求。消费者对阿胶的消费在根本上还是为了满足身体健康的需要。

在现代生活中，消费者不仅希望在事业上高人一等，也希望自己的身体素质不在别人之下，这在很大程度上是由现代都市的高度竞争引起的。阿胶作为一种益养生品，不仅对身体好，还代表了一定的社会阶层和经济收入水平。这在一定程度上满足了消费者对于获得尊重的需要。

阿胶，说便宜便宜，说不便宜也不便宜。一盒几十块钱，大多数人是买的起的。但是大多人都知道，中药进补贵在坚持。阿胶也不例外，长期服用才会有效果。而对大多数消费者来说，在考虑到一笔长期积累下来不菲的支出时，

会根据自己或家庭的承受能力选择购买或抑制购买的欲望。

（3）年轻顾客群增长

据了解，2012年东阿阿胶在全国销售终端门店发起了“熬东阿阿胶、尽儿女孝心”的免费代客熬糕活动。对此，招商证券在最新的一份报告中表示，这让东阿阿胶找到了新的、年轻的、消费能力强的顾客群。

“阿胶糕使得阿胶的消费便利化，消费人群年轻化，城市白领将成为主力消费人群，这类人群价格敏感度较低，从而也打开了未来阿胶块的价值回归空间。”

二、SWOT分析

优势：

优势特色：“一水”、“两宝”、“三千年”。

（1）一水：东阿地下水

（2）两宝。国家级保密工艺，国家级保密配方。

（3）三千年。东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。

基于价格从几十块到几千块不等，这给顾客提供了选择了余地，并且品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍。

劣势：

（1）行业不稳

（2）新产品影响力弱

（3）资源紧缺