企业竞争战略案例分析
企业战略制定案例具体分析
企业战略制定案例具体分析对于企业战略，如果是有实际案例我们会比较好理解，那么这企业战略的案例我们有什么好的分析呢？我们一起来看看企业战略的制定案例吧！企业战略的案例分析案例一：沃尔玛1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
企业swot分析案例范文
企业swot分析案例范文SWOT分析是企业战略管理中常用的一种方法，通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加科学合理的发展战略。
下面我们通过一个实际的企业SWOT分析案例，来具体了解SWOT分析的应用。
案例一，某互联网科技公司SWOT分析。
1. 优势（Strengths）。
a. 技术实力雄厚，公司拥有一支技术实力雄厚的研发团队，能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
b. 品牌知名度高，公司在行业内拥有较高的品牌知名度和美誉度，为市场拓展提供了有利条件。
c. 人才储备充足，公司拥有一支高素质的员工队伍，具备丰富的行业经验和专业技能。
2. 劣势（Weaknesses）。
a. 产品同质化严重，市场上同类产品竞争激烈，公司产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
b. 经营成本较高，公司在市场推广和产品研发方面的成本较高，对盈利能力造成一定影响。
c. 市场份额较小，公司在行业市场中的份额相对较小，面临市场份额扩大的挑战。
3. 机会（Opportunities）。
a. 互联网智能化发展，随着互联网智能化的不断发展，公司有望通过技术创新和产品升级，进一步拓展市场。
b. 新兴市场需求增长，新兴市场对互联网科技产品的需求增长迅速，为公司拓展新市场提供了机会。
c. 合作发展空间广阔，与其他行业的合作发展空间广阔，可以通过合作共赢的方式实现资源共享和优势互补。
4. 威胁（Threats）。
a. 行业政策风险，行业政策的不确定性和变化可能对公司经营产生一定影响，需要及时应对和调整。
b. 竞争对手威胁，行业内竞争对手实力强大，可能对公司市场地位和盈利能力构成威胁。
c. 技术变革风险，技术变革的不确定性和快速发展可能对公司产品和业务模式带来挑战，需要加强技术创新和应对能力。
竞争战略案例
竞争战略案例【篇一：竞争战略案例】?????????? 企业竞争优势的来源之一是低成本优势。
如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。
如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。
如果企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销，成本优势就会带来超额收益。
低成本竞争的战略价值取决于其持久性。
低成本优势只有在企业维持它时才能产生高于平均水平的效益。
如果不能持久的改善企业的相对成本地位，那么企业只能保持成本等价或成本近似，企业要获得低成本优势就必须找到低成本优势的持久来源。
企业的低成本优势源于其生产经营活动的成本行为，成本行为取决于影响成本的一些结构性因素，包括企业的规模经济、学习能力、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置、机构因素等。
这些结构性因素结合起来决定一种既定生产经营活动的成本，因此，保持对成本起主要作用的基本因素的长期优势，就可能实现低成本竞争的战略优势。
本文介绍并分析保持低成本竞争优势的两个成功案例，从全面成本管理的角度对企业低成本竞争战略作一阐述。
一、两个案例 (一)沃尔玛案例 1962年，山姆。
沃尔顿开设了第一家沃尔玛(wal—mart)商店。
迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。
按照美国《福布斯》杂志的估算，1989年山姆。
沃尔顿家族的财产已高达90亿美元。
沃尔玛在世界零售业中排名第一。
《商业周刊》2001年全球1000强排名，沃尔玛位居第6位。
作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。
沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉，对顾客的服务优质上乘。
沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜，是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的结果。
沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交。
公司纪律严明，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私。
公司战略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
竞争战略案例分析一
•福特汽车公司鲜明地证明了一个大公司如何向多个战略方向出击1．集中生产单一产品的早期发展战略在早期，福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品--轿车。
1908年它制造的T 型轿车比以前所有的车型有相当大的改进。
在它生产的第一年就销售了l万多辆。
1927年，T型轿车开始将市场丢给了它的竞争对手。
福特公司又推出了A型轿车，该轿车具有车体款式新和富于变化的颜色。
当A型轿车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候，在1,932年，福特公司又推出了V一8型汽车。
6年后，在1938年，Mercury型车成为福特公司发展中档汽车的突破口。
福特公司也通过扩大地区范围进行发展。
在1904年，它进入加拿大市场的举动就证明了这一点。
也是在它的发展早期，福特公司采用同心多样化战略，1917年开始生产卡车和拖拉机，并且在1922年收购了林肯汽车公司。
2．纵向一体化战略福特公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出实例。
下面介绍福特公司中几个部门的作用。
(1)塑料生产部门：供应福特公司30％的塑料需求量和50％的乙烯需求量。
(2)福特玻璃生产部门：供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部玻璃，同时也向其他汽车制造商供应玻璃。
这个部门也是建筑业、特种玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。
(3)电工和燃油处理部门：为福特汽车供应点火器、交流发电机、小型电机、燃油输送器和其他部件。
3．福特新荷兰有限公司--同心多样化战略在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略。
福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用设备制造商之一，它于1978年1月1日成立。
福特新荷兰有限公司是由福特公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而成的，后者是从Sperry公司收购来的农用设备制造商。
福特新荷兰有限公司随后兼并了万能设备有限公司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商。
这两项交易是福特公司通过收购实行同心多样化战略的最好例证。
4．金融服务集团--跨行业的复合多样化战略福特汽车信贷公司的成立，是为了向经销商和零售汽车顾客提供贷款。
企业竞争战略分析案例
企业竞争战略分析案例本文将在解释企业竞争战略的基础上，从实际案例出发，阐述竞争战略在企业中的应用。
竞争战略的意义企业竞争是市场上的一种自然现象。
无论是大企业，还是中小企业，都要保持良好的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
一般来说，企业竞争的形式有两种：一种是直接竞争，即同一行业的企业之间彼此竞争；另一种是间接竞争，即自己所在的行业与其他行业之间的竞争。
企业竞争战略具有很大的意义。
首先，它可以让企业发展出自己的独特卖点，吸引顾客和潜在投资者。
与此同时，企业还可以通过竞争战略的制定，加强自身的核心能力，从而适应市场变化。
最后，在激烈的市场竞争中，企业竞争战略的制定是取得胜利的关键所在。
企业如果没有战略，就无法在市场上取得持久的成功。
实际案例：Netflix的竞争战略Netflix是一家全球性的视频流媒体服务提供商，其主要业务是首映电影、电视节目、纪录片等，并向订阅用户提供这些内容。
在美国，Netflix是视频串流市场的领先者，拥有超过8500万个订阅用户。
那么，Netflix是如何实现自己的竞争战略的呢？为了实现自身竞争优势，Netflix采取了多种策略：首先，它在流媒体市场独占鳌头，积极开发内容和原创电影，与电影制作公司合作，获得更多的内容版权，提高了订阅服务的质量。
其次，Netflix通过数据分析识别出观众的口味，针对性标签以及专门的电影面向不同的群体，让观众对其爱不释手。
其三，Netflix实现全球化，通过提供高质量内容吸引了全球观众，逐渐扩大了其市场份额。
在显著转化的投资方面，Netflix还被认为是众多科技公司的领袖，可以利用流媒体技术和其成功的商业模式进一步扩大其在市场中的基础。
结论竞争战略对于企业来说，不仅是一种在市场中获得优势的手段，也是一种不断提高自身核心能力的策略。
相比于过去，现在的市场更加竞争激烈，企业必须有更好的竞争战略，才能在市场上生存和发展。
因此，企业应该根据市场实际情况，结合自身的实际情况，制定适合自己的竞争战略，以应对市场的变化。
竞争战略案例分析
联 合 利 华 的 集 中 化 战 略
1.企业集中化
2.品牌集中化
3.产品集中化
4.营销集中化
5.厂址集中化
联 合 利 华 的 集 中 化 战 略
一、企业集中化
1999年把十四个独立的合资企业合并为4个由 联合利华控股的公司，是经营成本下降了20％， 外籍管理人员减少了3/4。
联合利华 集团总部 A营运公 司 B营运公 司 C营运公 司
竞争战略案例分析
成本领先战略
娃哈哈持续27年快速增长的众多成功基因中，在适当坚持区域差异、
传播诉求差异等适当差异化营销的基本前提之下，20年来，始终如一 的坚持总成本领先战略，是娃哈哈持续成功关键因素中的关键，核心 中的核心。成本领先战略，让娃哈哈做到了广告、低价和利润的有机 统一。
沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或
四、营销集中化
2002年，联合利华将其在中国的食品零售业务 营销网络转包给第三方公司，尤尼森公司将全 权运作联合利华的食品营销，二联合利华食系统是客户、批发商、 零售商和消费者直接与公司之间直线互动，原 来的大企业自己做生产、营销等任何事情，既 要减少成本又要去的规模效应，造成战线拉得 太长，资源过于分散，这样不利于竞争。
以上便是竞争战略的分析
哇 哈 哈 的 成 本 领 先 战 略
三、渠道运作的低成本
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销 体”政策。就算直销模式满天飞，哇哈哈还是看 到了，直销模式的最大劣势――成本高。 在千百个国内实力经销商的鼎力支持下，娃哈 哈的主力产品铺满全国（特别在广袤的农村） 的产品覆盖率远高于主要竞争对手。――而做 到这一切，娃哈哈所付出的渠道成本远远低于 同类企业。 娃哈哈宗总经理公开放言：“在渠道建设上，娃 哈哈永远不直营，一切都以经销商利益为重！ 永远走经销商路线！”
企业战略管理中的竞争优势案例分析
企业战略管理中的竞争优势案例分析在企业发展过程中，竞争优势是实现成功的关键因素之一。
通过有效的战略管理，企业可以获得竞争优势，从而在市场竞争中取得成功。
本文将以实际案例为基础，分析企业战略管理中的竞争优势。
案例一：苹果公司苹果公司是一家全球知名的科技公司，以其创新能力和独特的产品设计而闻名于世。
在竞争激烈的电子消费品市场上，苹果公司成功地建立了自己的竞争优势。
首先，苹果公司通过技术创新不断推出具有差异化优势的产品，例如iPhone和iPad。
这些产品不仅具有出色的性能和用户体验，还具有独特的外观设计和易用性，满足了消费者对高品质和时尚的需求，从而赢得了市场份额。
其次，苹果公司注重用户体验。
他们通过独特的操作系统和智能化服务体系，为用户提供了便捷、流畅的使用体验。
此外，苹果公司还建立了完善的生态系统，将硬件、软件、服务有机结合，提供了全方位的解决方案，使消费者在使用苹果产品时享受到一体化的高品质服务。
最后，苹果公司具备强大的品牌影响力。
他们通过多年的品牌建设和市场推广，确立了苹果作为高端、时尚和品质的代表。
这种品牌影响力为苹果公司赢得了忠实的用户群体，并使他们能够以较高的价格销售产品。
案例二：特斯拉公司特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，他们成功地利用了技术创新与可持续发展的理念，赢得了在汽车行业中的竞争优势。
首先，特斯拉公司的核心竞争优势在于电动汽车技术。
他们投入大量研发资金，不断突破技术难题，生产出具有更高续航里程和更快充电速度的电动汽车。
这使得特斯拉的产品在性能和环保性方面具有明显优势，并满足了消费者对新能源汽车的需求。
其次，特斯拉公司构建了完整的电动汽车生态系统。
他们不仅提供车辆销售，还建立了全球范围的超级充电网络，解决了电动汽车充电不便的问题。
此外，特斯拉还积极推动可再生能源的使用，将太阳能和风能等可再生能源与电动汽车充电设施结合，实现了能源的可持续利用。
最后，特斯拉公司具备市场领导地位和品牌认知度。
市场竞争战略的成功案例案例分析
市场竞争战略的成功案例案例分析市场竞争战略的成功案例一、引言市场竞争对于企业的发展至关重要。
在激烈的市场竞争下，企业需要采取有效的竞争战略来获得竞争优势，实现业绩增长。
本文将通过分析一系列成功案例，总结归纳市场竞争战略的关键要素和成功因素，为企业在激烈的市场竞争中提供参考和借鉴。
二、苹果公司：创新驱动的成功苹果公司是一个备受瞩目的市场竞争成功案例。
苹果公司凭借其创新驱动的战略，成为全球科技行业的领导者之一。
苹果公司（Apple Inc.）在推出了一系列创新产品，如iPhone、iPad和MacBook等，不仅满足了消费者的需求，同时也引领了市场趋势。
1.产品创新苹果公司不仅仅是在产品功能上进行创新，还注重产品设计的美观性和用户体验。
他们关注细节，不断改进产品，使其在市场上具有竞争力。
如iPhone手机及其iOS操作系统的推出，彻底改变了智能手机市场，成为全球最畅销的手机品牌之一。
2.品牌建设与营销苹果公司通过积极的品牌建设和巧妙的营销策略，树立了强大的品牌形象。
他们利用各种传媒渠道，如电视广告、社交媒体等，将产品与品牌紧密结合，激发了消费者的购买欲望。
三、可口可乐公司：多元化战略的成功可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其成功的市场竞争战略主要体现在多元化战略的实施。
1.产品多样化可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一主打产品，还推出了多样化的产品线，如雪碧、芬达等。
通过不断研发和创新，满足了消费者不同口味和需求的需求。
这为可口可乐公司在饮料市场保持竞争优势提供了保证。
2.渠道拓展可口可乐公司不仅在零售市场进行销售，还通过与餐厅、超市等渠道达成合作，扩大了产品的销售范围。
同时，可口可乐公司积极利用电子商务渠道，如线上购物平台和手机应用等，提升了销售和市场覆盖。
四、微软公司：合作共赢的竞争战略微软公司是全球最大的软件公司之一，以其合作共赢的竞争战略取得了巨大的成功。
1.开放合作微软公司与其他企业建立了广泛的合作伙伴关系，共同开发创新产品。
竞争战略案例分析
竞争战略案例分析一、竞争战略概述竞争战略是企业进行市场营销和战略决策的重要工具，它主要通过优化企业资源、选用适当的市场策略、改进产品和服务、提高生产效率等手段来实现企业目标。
竞争战略的核心是要找到自己的竞争优势，以与竞争对手区别开来，满足市场需求，并提供相应的附加值。
二、以小米电视为例，从市场环境、竞争对手、定位策略、营销策略等方面进行分析。
1.市场环境分析随着数字化和互联网科技的不断发展，电视行业也发生了巨大变革。
传统电视卖点价格和画质变成了互联网功能和智能体验。
市场需求从传统观影转移到了影音娱乐、游戏、孩子亲子等领域。
这将对小米电视的发展带来巨大机遇。
2.竞争对手分析小米电视的市场竞争对手主要有创维、乐视、TCL等国内品牌，三星、LG等国际品牌。
在竞争对手中，小米电视在价格、品质和服务方面都具有一定优势。
3.定位策略分析小米电视的定位是高品质智能电视，价格实惠，消费者可以享受到超值的智能体验。
小米电视的品质得到了市场的认可，同时采取了差异化策略，通过为消费者提供多样化的产品和服务，从而满足消费者不同的需求。
4.营销策略分析小米电视的营销策略主要是通过强大的市场推广战略来吸引目标消费群体，并扩大品牌影响力。
在营销上，小米电视始终坚持创新、时尚、年轻的品牌形象，通过多种渠道传达品牌理念，包括社交网络、生活照顾论坛、线上商城及线下门店等。
三、总结竞争战略是企业成功的关键，通过分析市场环境、竞争对手、定位策略、营销策略等方面，有利于企业树立正确的竞争意识，明确发展方向，同时也有利于企业在市场中获得更大的市场份额和利润。
小米电视的成功案例，反映了其确立了差异化战略和创新营销策略，成功占领了智能电视市场，成为了行业的领先者。
2024年企业战略实战案例分析
企业战略的类型
总体战略
职能战略
涉及企业整体发展方向、目标和资源 配置等方面的决策，包括增长型战略 、稳定型战略和收缩型战略等。
针对企业内部各个职能部门而制定的 战略，如市场营销战略、人力资源战 略、财务战略等。
竞争战略
针对特定市场和竞争对手而制定的战 略，包括成本领先战略、差异化战略 和集中化战略等。
完善支付和物流体系等。
实现线上线下融合
通过数字化手段打通线上线下 ，实现无缝衔接，如会员体系 互通、线上线下互动营销等。
全渠道战略的效果评估
销售业绩提升
全渠道战略实施后，线 上线下销售业绩均实现
显著增长。
客户满意度提高
通过全渠道提供的便捷 购物体验，客户满意度
得到大幅提升。
市场份额扩大
凭借全渠道战略的竞争 优势，公司在市场中的 份额得到进一步扩大。
。
转型需求
为了适应行业趋势和市场需求， 该企业决定实施数字化转型战略 ，以提升生产效率、降低成本并
增强创新能力。
数字化转型战略的实施过程
制定数字化转型规划 明确数字化转型的目标、路径和 实施计划，包括技术选型、人才 培养、组织架构调整等方面。
构建数字化平台 搭建企业级工业互联网平台，实 现供应链、生产、销售等各环节 的数据集成和共享，提高决策效 率和协同能力。
创新战略的效果评估
产品创新成果
公司推出的创新产品在市场上获得了广泛 的认可和好评，实现了销售收入的快速增
长。
技术创新成果
公司通过加强技术研发和引进优秀 人才，取得了一系列重要的技术创 新成果，如多项专利和软件著作权
。
A
B
C
D
市场份额扩大
公司的创新战略有效地提升了市场竞争力 ，扩大了市场份额，实现了可持续发展。
swot分析案例范文(优秀7篇)
swot分析案例范文（优秀7篇）什么是swot分析篇一答案：SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
【相关阅读】swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t 代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一齐，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，个性是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所构成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也能够有不一样的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有潜力向同一顾客群体带给产品和服务时，如果其中一个企业有更高的。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
战略案例
★案例一：“老牌”企业的竞争分析： 1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生产加工能力；（2）劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；（3）机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；（4）威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。
2、评价金杯啤酒的竞争战略：（1）营销是其在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。
（2）在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。
（3）不能针对啤酒销售特点。
（4）忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。
3、海清啤酒应采用的战略：（1）公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。
（2）竞争战略层次上：宜采用差异化战略。
（3）职能战略层次上：宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。
案例二：宝洁SK-Ⅱ护肤品SWOT分析二 SWOT分析过程（一）分析环境因素：1．S（优势）：SK-II是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。
虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。
宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。
下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。
在此事件之前，未出现任何有关投诉案。
甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。
法院审案也表示难度太大。
这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。
多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。
此次出现问题，宝洁迅速做出回应，能够很快调整生产。
随着调查的深入，情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：●娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
●配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
●渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
●市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。
●人力资源的成本控制。
●原材料、行政管理等方面的成本控制。
娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。
全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。
评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。
处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。
企业的市场竞争战略案例分析
企业的市场竞争战略案例分析随着市场环境的日益竞争，企业的市场竞争战略变得至关重要。
本文将通过分析某企业的市场竞争案例，探讨其市场竞争战略的优势以及应对策略。
一、背景介绍该企业是一家以制造电子产品的跨国公司，在行业内占据领先地位。
然而，随着市场的饱和度提高以及新兴市场的崛起，该企业面临着来自竞争对手的激烈竞争。
为了保持市场份额并进一步扩大业务，该企业采取了一系列市场竞争战略。
二、差异化战略该企业的市场竞争战略之一是差异化战略。
通过创新技术和设计，该企业开发出了一系列独特的产品，使其与竞争对手明显区分开来。
例如，在智能手机市场，该企业引入了新颖的功能和设计，吸引了消费者的注意。
这种差异化的产品定位使得该企业能够在激烈竞争的市场中保留并吸引更多的消费者。
三、成本领先战略除了差异化战略外，该企业还采取了成本领先战略。
通过提高生产效率、降低成本以及与供应商的合作，该企业成功地实现了在价格战中的竞争优势。
这样的成本领先战略使得该企业能够以更低的价格提供高质量的产品，并在消费者心中建立了强大的品牌形象。
四、市场扩张战略为了进一步扩大市场份额，该企业采取了市场扩张战略。
他们通过寻找新的市场和业务机会，进一步拓展了其产品线。
例如，该企业进军新兴市场，提供定制化的产品和解决方案，迎合不同地区和国家的需求。
这种市场扩张战略使得该企业能够在全球范围内获得更大的市场份额和更高的收益。
五、应对竞争的挑战尽管该企业成功地实施了差异化、成本领先和市场扩张战略，但他们仍然面临着来自竞争对手的挑战。
为了应对这些挑战，该企业采取了以下应对策略：1.持续创新：该企业不断投资于研发，并将创新作为推动业务增长的关键因素。
他们与供应商、客户和其他合作伙伴密切合作，以确保产品的不断进步和更新。
2.市场营销策略：该企业通过有针对性的市场营销活动更好地定位目标消费者，并增加品牌曝光度。
他们利用社交媒体、广告和促销活动与消费者进行互动，传递产品价值和品牌形象。
企业竞争战略分析案例
企业竞争战略分析案例【篇一：企业竞争战略分析案例】目前，腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。
腾讯发展过程如图4-1 所示。
图4-1 腾讯发展简图二、案例聚焦术上，腾讯是个追随者，但是icq 并没有任何商业模式可供腾讯参 icq上做广告的。
品牌衍生物的代理权出让，是腾讯的第三个主意。
目前，腾讯通过与广州东利行企业发展有限公司合作，开发以qq 形象为主体的服饰、动漫产品。
qq 正在成为国内最著名的卡通品牌，并逐步向科技领域延伸。
qq 件、形象已经进入到pc、dvd、移动硬盘和摄像头等终端产品。
目前，手机、家电的利润非常微薄，不论是国外厂商还是国内厂商都希望能够在增值服务上有独特的表现，纷纷上门来要和腾讯合作。
而这些pc 之外的终端延伸，也正是腾讯梦寐以求的新战场。
2.“利润因子”的管理在利润乘数化竞争战略下，企业要清楚自身利润因子的优势。
准确的市场定位在qq 聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品的购买能力极强。
于是，腾讯和东利行提出“q 人类q 生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产消费群定位在14～26岁青少年。
随后，相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列和包袋系列等10 大类106 个系列，约1000 种带qq 标志的产品。
2001 年10 月，第一家“q-gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业，受到迷的大力追捧，每天营业额达到10 万元，迅速超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。
短短数月，100 多家“q-gen” 专卖店已遍布全国各大城市。
由于有强大品牌做后盾，部分 qq 商品的毛利率已达 50以上，而且还有相当不菲的连锁加盟费收入。
这就是巨大的利润乘数效应。
现在对于很多人来说，qq 已经不仅是一个单纯的通信工具软件，而是一种生活方式、一种文化。
qq 装，床头摆着qq相架，床上放着qq 靠枕…… 强强联合，优势互补也许有人会问，既然qq 能有这么大的利润乘数效应，为什么腾讯公司不自己发展呢？道理其实很简单。
案例分析企业竞争战略分析
案例分析企业竞争战略分析案例分析：企业竞争战略分析在当今竞争激烈的商业环境中，企业成功的关键在于制定和执行有效的竞争战略。
本文通过案例分析的方式，将深入探讨一家企业的竞争战略，并分析其成功与失败之处。
通过这个案例，我们可以从中学习到一些有关竞争战略的重要经验教训。
本次案例分析的企业是一家全球领先的科技公司Alpha Tech。
该公司在过去的几十年中，在电子产品制造行业取得了巨大的成功。
然而，随着竞争对手的不断涌现，Alpha Tech面临着日益激烈的竞争压力。
首先，让我们来分析Alpha Tech的核心竞争策略。
这家公司一直致力于技术创新，通过不断推出具有创新性和高附加值的产品，与竞争对手保持差异化。
在过去的几年中，Alpha Tech成功地开发了许多领先行业的产品，例如智能手机和智能家居设备。
这些产品不仅在功能和性能上超越了竞争对手，还引领了市场的潮流。
其次，Alpha Tech注重品质和客户服务。
他们从不妥协于产品的质量和可靠性，并始终将客户的需求放在首位。
通过提供卓越的售后服务和及时的技术支持，Alpha Tech在客户中赢得了极高的声誉和忠诚度。
这也成为他们获取市场份额和维持竞争优势的重要因素之一。
然而，在成功的同时，Alpha Tech也面临着一些挑战和失败。
他们过于专注于技术创新，而忽视了市场需求的变化。
作为科技公司，他们投入了大量资源来研发新产品，但并没有深入了解消费者的真正需求和偏好。
这导致了一些产品推出后市场反响平平，销售不尽人意。
此外，Alpha Tech的竞争对手也在不断提高自身的技术能力和创新能力。
他们积极地推出与Alpha Tech相似甚至更好的产品，从而威胁到Alpha Tech的市场份额。
这使Alpha Tech不得不进一步加大研发和创新投入，才能保持竞争优势。
这无疑给公司带来了更大的财务压力。
为了应对这些挑战，Alpha Tech需要重新评估和调整自己的竞争战略。
全球市场下的企业竞争策略及案例分析
全球市场下的企业竞争策略及案例分析第一章：全球市场下的企业竞争环境随着全球化的进程加快，各国企业都在面临着日益激烈的竞争环境。
企业需要基于市场变化、政治因素以及不稳定的经济形势做出战略决策。
在全球市场下，企业竞争策略的制定将直接影响到企业的生存和发展。
第二章：企业竞争策略1. 成本领先策略这种策略的重点是通过降低成本来在市场上获得竞争优势。
企业可以通过优化生产成本、销售价格策略、供应链等手段来降低成本。
例如，沃尔玛就采用了这种策略，利用强大的供应链网络，优化流程和加强采购协商等方式降低成本。
2. 差异化策略这种策略的重点是通过差异化产品或服务来获得竞争优势。
企业可以通过技术创新、产品设计、商品质量等方面来塑造独特的品牌形象，达到从竞争对手中脱颖而出的目的。
例如，苹果公司通过独特的产品设计和专利技术，建立了高度独特的品牌形象。
3. 集中策略集中策略是指企业专注于某一个领域，专攻细分市场。
这种策略可以让企业掌握某一领域的核心技术和资源，从而在市场上获得更高的竞争优势。
也就是说，企业可以选择做精做细的某个领域，以专业化赢得市场。
例如，联想公司在中国市场上选择专注于制造电脑和手机。
第三章：全球企业竞争战略案例分析1. 大众汽车公司大众汽车公司是一家著名的汽车制造企业，公司采取了成本领先策略。
企业在生产过程中利用大规模的生产来降低成本，同时注重供应链和流程优化。
这一策略使得该公司成为世界上最大的汽车制造企业之一。
2. 谷歌公司谷歌公司是一家全球性的科技公司，公司实行的是以差异化策略为主的竞争策略。
该公司的核心优势在于其引领科技创新的能力，这种创新不仅反映在技术领域，也体现在公司的管理和文化方面。
例如，谷歌的公司领导层具有强烈的创业精神，公司的员工激励和企业文化也是公司竞争力的绝佳体现。
3. 宝洁公司宝洁公司是一家全球性的消费品企业，公司实施的是一种集中策略。
在宝洁的经营模式中，产品研发和营销是企业的核心竞争力。
企业竞争战略案例
企业竞争战略案例引言竞争战略是企业在市场竞争中采取的一系列战略行动，目的是实现持续竞争优势，获得市场份额增长和利润的最大化。
在当今激烈的商业环境下，企业需要制定有效的竞争战略来保持竞争力。
本文通过分析一个企业竞争战略案例来探讨竞争战略的重要性以及企业如何制定和执行竞争战略。
企业背景本文选取的企业是一家全球知名的科技公司，专注于开发和销售智能手机和其他消费电子产品。
该公司在全球市场上具有很高的品牌声誉和市场份额，并不断推出创新的产品来满足消费者需求。
主要竞争对手分析在该企业所在的市场，主要竞争对手包括其他科技公司，如苹果、三星等。
这些公司与本企业在产品创新、品质和价格等方面存在激烈竞争。
此外，新兴的中国手机品牌也成为市场上的竞争者，它们以低价、高性能和新颖的设计吸引了一部分消费者。
竞争战略制定为了应对激烈的市场竞争，该企业采取了以下竞争战略：1. 差异化战略该企业通过不断创新开发独特的产品特点来实现差异化竞争。
他们在产品设计、功能和用户体验方面做出了许多独特的突破，使其产品与竞争对手相比具有明显的优势。
2. 低成本领先战略该企业通过规模效应和供应链管理等手段降低生产成本，从而获得价格竞争优势。
他们与供应商建立长期合作关系，同时优化生产流程，降低制造成本，使产品能够以更具竞争力的价格销售。
竞争战略执行制定竞争战略只是第一步，成功的执行才是真正的关键。
该企业通过以下方式来执行竞争战略：1. 市场定位该企业明确定位其产品在市场中的地位，并将其定位为高端、创新和高质量的产品。
通过针对目标客户群体的市场定位，他们能够准确把握市场需求，从而制定相应的产品开发和营销策略。
2. 创新创新是该企业成功执行竞争战略的关键。
他们不断投资于研发，并与供应商、合作伙伴以及专业机构进行合作，以保持市场上的技术领先地位。
他们通过不断推出创新的产品来满足消费者的需求，同时提升品牌形象。
3. 品牌建设该企业注重品牌建设，通过市场营销和广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。
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企业竞争战略案例分析企业战略管理企业竞争战略案例分析腾讯QQ的竞争战略一、案例背景腾讯公司以下简称“腾讯”于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。
1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”，并于2004年6月16日在香港联交所主板上市股票代号700。
成立12年以来，腾讯一直以追求卓越的技术为导向，始终处于稳健、高速发展的状态。
QQ超过5.490亿截至2006年6月30日注册账户的庞大受众群体现了腾讯对强负载大流量网络应用和各类即时通信应用的技术实力。
腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了QQ、、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。
在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，已有门户、QQ即时通信工具以及年初收购的Foxmail 电子邮件；在满足用户群体交流和资源共享的方面，腾讯推出的个人博客Q-Zone与访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐服务方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQshow、QQpet宠物和QQGame游戏QQMusic/Radio/LiveTV 音乐/电台/电视直播产品，另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，腾讯专门为腾讯用户设计开发的c2c电子商务平台拍拍网已经上线，并和整个社区平台无缝整合。
目前，腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。
腾讯发展过程如图4-1所示。
图4-1 腾讯发展简图二、案例聚焦1. 系列产品的开发在技术上，腾讯是个追随者，但是ICQ并没有任何商业模式可供腾讯参考。
在OICQ上做广告赚钱是腾讯想出来的第一个办法。
腾讯是世界上第一个在ICQ上做广告的。
与运营商共同运营，是腾讯的第二个办法。
腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的.com。
共同运营的意思就是分钱。
现在，中国移动梦网业务收入的半壁江山几乎被移动QQ独占，移动和联通为腾讯代收的信息费自然也就成为腾讯最主要的收入来源。
品牌衍生物的代理权出让，是腾讯的第三个主意。
目前，腾讯通过与广州东利行企业发展有限公司合作，开发以QQ形象为主体的服饰、动漫产品。
QQ正在成为国内最著名的卡通品牌，并逐步向科技领域延伸。
QQ软件、形象已经进入到PC、DVD、移动硬盘和摄像头等终端产品。
目前，手机、家电的利润非常微薄，不论是国外厂商还是国内厂商都希望能够在增值服务上有独特的表现，纷纷上门来要和腾讯合作。
而这些PC 之外的终端延伸，也正是腾讯梦寐以求的新战场。
2.“利润因子”的管理在利润乘数化竞争战略下，企业要清楚自身利润因子的优势。
1准确的市场定位在QQ聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品的购买能力极强。
于是，腾讯和东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14～26岁青少年。
随后，相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列和包袋系列等10大类106个系列，约1000种带QQ标志的产品。
2001年10月，第一家“Q-Gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业，受到Q迷的大力追捧，每天营业额达到10万元，迅速超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。
短短数月，100多家“Q-Gen”专卖店已遍布全国各大城市。
由于有强大品牌做后盾，部分QQ商品的毛利率已达到50以上，而且还有相当不菲的连锁加盟费收入。
这就是巨大的利润乘数效应。
现在对于很多人来说，QQ已经不仅是一个单纯的通信工具软件，而是一种生活方式、一种文化。
QQ族背着企鹅背包，穿着QQ服装，床头摆着QQ相架，床上放着QQ靠枕…… 2强强联合，优势互补也许有人会问，既然QQ能有这么大的利润乘数效应，为什么腾讯公司不自己发展呢？道理其实很简单。
首先，腾讯公司对于玩具这样的行业并不熟悉，与东利行的合作可以使他们规避跨行业的风险；其次，腾讯主要的收入来源并不是QQ形象授权，但授权的意义重大，能利用线下的资源更好地推动QQ品牌的发展；第三，与专业化的公司和团队合作经营，不仅可以降低风险，而且能使合作双方发挥各自的优势，产生集团效应。
基于上述三个理由，腾讯公司选择了品牌外包。
东利行曾代理生产过“Kitty”猫和美国迪斯尼公司的产品，在产品开发和销售上有雄厚的实力和丰富的经验，而这些产品在其内涵上与企鹅QQ是有相通之处的。
因此，他们充分利用自己的优势，把一个网络上的品牌成功地引到网下，进而形成一种强大的时尚品牌消费文化。
3不断创造新的利润乘数这就是利用强势品牌的创新战略的第四步，也是企业得以继续发展的最重要的一步：品牌延伸。
不同的行业有不同的做法，腾讯所采用的就是利用文化进行品牌延伸。
腾讯和东利行早已经达成一致，那就是要把QQ打造成中国本土的第一卡通品牌。
OICQ本身是一种新的沟通方式，它所带来的新的生活方式是更加强调与注重人与人之间的沟通交流，它抓住了人内心的一个底线，是一种开放式的、友好的、渴望沟通的生活方式。
在QQ的品牌中同样也贯穿着这样的理念，QQ产品的开发也围绕着QQ品牌特色，迎合了年轻人沟通的需求。
QQ很多的产品已成为年轻人或者男女朋友互赠的礼品，成为传达人与人之间情感的一个载体。
Q文化是随着社会的、网络的发展逐步衍生出的一种文化，它是客观存在的。
对东利行来说，就是要借助QQ庞大而忠实的用户基础，通过“Q-GEN”的产品，包括将来东利行计划要做的音乐、咖啡屋，给消费者营造一种全新的生活方式与生活形态。
东利行投入巨资拓展Q-GEN动漫空间，给Q-GEN注入生命和活力，最大限度地提升QQ品牌价值。
结合音乐、卡通、漫画和实体的产品多种流行元素，希望打造出一个立体的卡通品牌。
作为时尚元素的卡通，在中国远没有被充分利用，Q-GEN要去迎合的就是这样一个市场，而不是简单地对QQ知名度的一次性利用。
所以腾讯和东利行并没有计划只将顾客定位在QQ族上，他们要把Q-GEN做成属于所有年轻人的卡通。
一方面，给QQ品牌注入文化内涵；另一方面，利用QQ衍生物拓展QQ的外延。
腾讯和东利行就是这样一步一步将一个网络软件品牌打造成一个强势的时尚消费品牌，并从中获得了巨大的发展。
4细节决定成败现在，腾讯当时难以望其项背的对手大多已经不复存在，专业经营ICQ的只剩下腾讯一家，新浪、网易、搜狐和雅虎等很多公司瓜分腾讯剩余的 5 的市场。
至于胜利是怎么得来的，说出来的却都是一些非常细微的理由。
例如：腾讯为用户设计了性格各异的彩色头像，在线时是彩色的、会动，而下线时就变成灰色；腾讯把用户的好友资料存放在服务器上，无论用户换了什么机器，都可以轻松找到自己的朋友，而不是换了机器，就无法找到自己的朋友。
这些细枝末节就像生活的本质：细微、平淡却需要精心呵护。
三、案例评析1. 让利润放大N倍利润乘数化战略是一种强有力的竞争利器，关键在于如何对所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。
对于拥有强势消费娱乐品牌的腾讯来说，QQ 仔已经不仅是一个虚拟的卡通形象，而是企业竞争的利润源泉。
企业长期投入打造了这个品牌，千万Q迷认同了这个品牌，企业可以用不同的形式从这个品牌形象上重复不断地收获利润。
2．模仿创造“利润因子” 目前，腾讯在即时通信领域已经形成了垄断优势。
由于用户的群聚效应以及QQ强大的功能，微软MSN短期内要撼动腾讯的霸权地位有很大难度。
在与同业竞争对手的较量中，腾讯模仿竞争对手推出的各种取得成功的新功能，凭借其海量用户，即使缺乏创新，也能使竞争对手没有多少生存机会。
现在，腾讯将模仿竞争策略运用于整个互联网：把其他互联网企业已经成熟的盈利模式集成到QQ里。
目前为止，腾讯在棋牌休闲游戏、门户网站、电子竞技平台领域都取得了巨大成功。
在增强公司盈利能力的基础上，这些扩张也使QQ功能更为强大，巩固了腾讯的垄断地位。
超越联众是腾讯模仿竞争战略显示巨大威力的典型案例。
除了QQ游戏，2004年腾讯在门户网站、电子竞技平台上也取得了巨大成功，而这一切所依靠的无非是两点：一是QQ庞大的用户群，二是模仿竞争对手。
事实上，“眼球经济”仍是互联网的本质特征之一，虽然众多互联网公司的成功得益于他们开发了新的应用，但是，能维持盈利的相当一部分公司是依靠其先行者优势所聚集的人气以及依靠这些人气所形成的网络效应使用的人越多，其提供的价值越大。
然而，这些新应用一旦开发出来并得到认可，本身并不存在不能复制的技术门槛。
于是，腾讯进入这些领域，依靠它已形成的用户资源，在人气聚集上有着不可比拟的优势，而这些业务的具体功能实现又不存在太大的难度，因此，越来越庞大的用户群与新应用相结合，形成越来越大的网络效应，从而很快形成了挑战原有龙头的实力。
依靠这种模式，腾讯在互联网上大肆扩张。
其进军新业务应该满足的必要条件是：该业务本身技术门槛较低，它提供的功能与应用易于被复制，人气与网络效应成为在该业务上取得成功的最重要因素。
因此，腾讯依靠模仿竞争策略，不断地给QQ增加新的功能或应用，这使QQ成为外沿广阔的一个庞大的即时通信工具，使竞争对手的超越难度也越来越大。
要想打破腾讯这种不断加强的循环，必须要做的就是削弱其在即时通信市场的垄断地位。
对腾讯来说，最重要的任务是调整盈利模式。
现在，其主要收入来自于短信业务。
据统计，腾讯公司移动及通信增值服务收入占全部收入的百分比从2002年的75.6降至2003年的63.6，而2004年前三季度该比例又进一步下降至57.0。
事实上，新业务将为公司贡献快速增长的利润，如果没有遇到真正的竞争对手，腾讯依靠在即时通信的垄断地位，以模仿竞争超越互联网的战略将使公司在新业务上的利润快速增长不断持续下去。
3. 结论当今商业领域中的首要问题就是赢利，腾讯凭借其利润乘数化的竞争模式在短短的六年间成为中国互联网行业的佼佼者。
即使是在竞争日益激烈的今天，在重重挑战之下，腾讯也以守为攻，不断进入新的业务领域：在棋牌休闲游戏业务方面，腾讯用了一年的时间，超越了在该项业务上专心做了六年的联众；在门户网站业务方面，腾讯用了一年左右时间，已跃至国内第四；进入电子竞技平台不到一年，腾讯迫使原来的“领头羊”浩方不得不投靠盛大网络。
腾讯之所以能够在多个业务领域中获得短期的成功，其根基是高达数亿规模的QQ 用户。
毫不起眼的企鹅Q仔，竟然成为腾讯全面拓展新业务的利器。
案例讨论题1．腾讯的利润乘数化竞争战略是什么？为什么采取这样的战略？有无其他的适用战略，为什么？2．竞争对手有无可能效法腾讯的利润乘数化战略？若有，腾讯应如何应对？3. 你认为腾讯的利润乘数化竞争战略存在什么问题？为什么？如何解决？。