各种市场开拓及管理方案
工程项目区域市场开拓思路及方案
工程项目区域市场开拓思路及方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，工程项目区域市场的开拓对于企业的发展至关重要。
本文将阐述一种系统性的开拓思路，并提供相应的实施方案，以帮助企业在工程项目区域市场中取得更大的成功。
二、开拓思路1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等信息，为企业制定合适的营销策略提供依据。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道等。
3. 提升品牌影响力：通过各种方式提升企业在目标市场中的知名度和美誉度，如开展品牌宣传活动、参与行业展会等。
4. 建立客户关系管理系统：有效管理客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
5. 持续优化和改进：根据市场反馈和业绩评估，不断优化和改进营销策略，以适应市场的变化。
三、实施方案1. 设立专门的市场部门：负责进行市场调研、制定营销策略、管理客户信息等，确保各项开拓工作的有序进行。
2. 制定具体的营销计划：包括产品推广计划、价格策略、销售渠道等，明确各项工作的目标、时间节点和责任人。
3. 提升品牌影响力：加大广告投放力度，积极参与行业活动，提高企业在目标市场中的知名度和美誉度。
4. 建立完善的客户服务体系：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 定期评估和调整方案：根据市场反馈和业绩评估结果，定期对实施方案进行调整和优化，确保方案的有效性和适应性。
四、总结通过以上思路和方案的实施，企业在工程项目区域市场的开拓将更具系统性、针对性和有效性。
企业应注重市场调研、制定营销策略、提升品牌影响力、建立客户关系管理系统以及持续优化和改进等方面的工作，以实现在工程项目区域市场中取得更大的成功。
同时，企业还应不断关注市场动态和竞争对手情况，及时调整和优化开拓策略，以保持竞争优势。
市场开拓具体实施方案
市场开拓具体实施方案一、市场调研。
在进行市场开拓之前，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等方面的调查和分析，以便更好地了解市场环境和潜在机会。
二、明确目标。
在市场开拓过程中，需要明确目标市场和目标客户群体。
通过对目标市场的细分和定位，找准自己的定位和优势，以便更有针对性地进行市场开拓。
三、产品定位。
针对目标市场和目标客户群体，需要对产品进行定位和调整。
根据市场需求和竞争对手情况，对产品的定位、功能、价格等方面进行调整，以满足市场需求。
四、营销策略。
制定针对目标市场的营销策略，包括市场推广、渠道拓展、促销活动等方面。
通过多种渠道和方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注和购买。
五、团队建设。
市场开拓需要一个高效的团队来支持和配合。
建立一个专业的市场开拓团队，配备专业的市场人员和销售人员，以便更好地执行市场开拓计划。
六、客户关系维护。
在市场开拓过程中，需要注重客户关系的维护和管理。
通过建立客户档案、定期回访、客户活动等方式，加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
七、市场监测。
市场开拓不是一次性的活动，需要不断地进行市场监测和反馈。
通过市场数据的收集和分析，及时调整和优化市场开拓策略，以适应市场变化和客户需求。
八、风险评估。
在市场开拓过程中，需要对各种风险进行评估和规避。
包括市场竞争、政策变化、客户信用等方面的风险，制定相应的风险管理策略，以保障市场开拓的顺利进行。
九、执行落实。
市场开拓方案需要有明确的执行计划和时间表。
通过细化的工作任务和责任分工，确保市场开拓方案的顺利执行和落实，以达到预期的市场开拓效果。
十、总结反馈。
市场开拓方案执行完毕后，需要对市场开拓效果进行总结和反馈。
通过对市场开拓过程的经验和教训进行总结，为下一阶段的市场开拓提供参考和借鉴。
市场开拓是企业持续发展的重要环节，需要有系统的实施方案和策略。
通过以上具体实施方案的执行，可以更好地开拓市场，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
市场开拓思路及方案
市场开拓思路及方案市场开拓对于企业的长期发展至关重要，是企业持续增长的关键。
本文将探讨市场开拓的思路和方案，帮助企业更好地拓展市场。
1. 市场分析在制定市场开拓计划之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
需要考虑的因素包括市场规模、竞争对手、潜在客户群体、市场趋势等。
通过对市场的深入了解，才能更好地制定市场开拓策略。
2. 目标客户定位在市场开拓过程中，明确定位目标客户群体是至关重要的。
企业需要了解目标客户的需求和偏好，从而针对性地开展营销活动。
可以通过市场调研和数据分析来确定目标客户群体，建立客户画像，为市场开拓提供有力支持。
3. 产品定位与差异化竞争在市场开拓中，产品定位是一个重要的策略。
企业需要明确自己的产品定位，强调产品的特色和优势，与竞争对手进行差异化竞争。
通过不断优化产品，满足客户需求，提升产品竞争力，从而占据市场份额。
4. 渠道拓展渠道是企业与客户之间的桥梁，渠道的拓展对于市场开拓至关重要。
企业可以通过多种渠道，如线上销售、线下实体店、代理商渠道等，覆盖更广泛的客户群体。
同时，不断优化渠道管理，提升整体销售效率，实现销售额的增长。
5. 品牌宣传与营销策略品牌建设是市场开拓的重要环节。
企业需要通过有效的宣传和营销策略，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、社交媒体等多种方式，塑造企业形象，吸引更多客户关注。
6. 客户关系维护市场开拓并不仅仅是吸引新客户，更重要的是保持老客户和建立良好的客户关系。
企业需要注重客户体验，建立有效的客户服务体系，保持客户忠诚度，通过口碑传播吸引更多客户。
7. 数据分析与反馈在市场开拓过程中，数据分析是至关重要的。
企业可以通过数据分析工具对市场反馈进行及时跟踪和分析，发现问题并及时调整市场开拓策略。
不断优化市场开拓计划，实现市场开拓效果的最大化。
结语市场开拓是企业发展的必经之路，需要有系统的思路和有效的方案。
通过市场分析、目标客户定位、产品定位、渠道拓展、品牌宣传、客户关系维护和数据分析等一系列措施，企业可以更好地开拓市场，实现持续增长。
家装公司市场开拓策划方案
家装公司市场开拓策划方案
市场开拓策划方案：
1. 市场调研：首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以
及市场趋势等信息。
通过调研，确定目标市场和定位。
2. 品牌建设：通过品牌建设提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
包括设
计专业的公司标志、制作宣传资料、建立线上线下的媒体渠道等。
3. 产品优化：根据市场需求，不断优化和创新产品，提供更好的设计方案和施工服务，与竞争对手形成差异化竞争。
4. 市场推广活动：通过举办各种营销活动和展览，提高品牌和产品的曝光度。
例如，
举办家居展览、参加房展，提供免费咨询或体验服务等。
5. 与设计师、房产中介等合作：与设计师、房产中介等专业人士建立合作关系，互相
推荐客户。
可以通过提供佣金或合作共赢的方式，增加合作伙伴。
6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，保持与客户的良好沟通和合作，提
供优质的售后服务。
7. 网络营销：通过建立公司网站、社交媒体账号等，加强线上推广，提升公司在互联
网上的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
8. 地方合作：与当地商业地产、家具市场、建材市场等合作，共同开展推广活动，提
高公司在当地市场的影响力。
9. 参与社区活动：参与社区活动，加强与周边社区居民的互动，提高品牌的知名度和美誉度。
10. 建立良好口碑：通过提供优质的装修服务，争取客户的好评，通过客户口碑逐渐积累公司的美誉度。
以上是家装公司市场开拓的一些策划方案，具体的实施应根据公司具体情况和市场需求进行调整和优化。
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本以下内容是我精心为大家整理的市场开拓思路及方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场开拓思路及方案1一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。
20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布菊市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的'开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第Y步，良好的销售网络是成长的客观环境。
关于市场开拓的工作思路
关于市场开拓的工作思路3、市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手、市场趋势等信息，为制定销售计划提供依据。
二、销售计划制定1、明确销售目标和回款目标：在市场调研的基础上，制定切实可行的销售目标和回款目标。
2、编制预算和预算分配方案：根据目标制定预算和预算分配方案，确保资源合理分配。
三、销售团队建设1、招聘和培训销售人员：招聘符合公司要求的销售人员，并进行必要的培训。
2、设立激励机制：为销售人员设立激励机制，激发其工作积极性和创造性。
四、销售实施1、开展营销活动：根据销售计划，开展营销活动，吸引客户。
2、客户拜访：制定客户拜访计划，与客户建立良好的关系，了解其需求，提供合适的产品和服务。
五、销售管理1、业务员行动过程管理：对业务员的行动进行管理和监控，确保工作集中在有价值项目上。
2、客户管理：对客户进行热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性，控制市场风险。
六、销售结果评估1、业绩评价：评估销售量和回款情况，执行销售报告系统情况，控制销售费用，评估市场策划情况和进步情况。
销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售。
要建立完善的销售管理体系，需要进行销售计划管理、业务员行动过程管理、客户管理和结果管理。
市场开拓可分为市场开发、销售计划制定、销售团队建设、销售实施、销售管理和销售结果评估六大步骤。
在市场开拓过程中，需要进行市场调研、招聘和培训销售人员、开展营销活动和客户拜访等工作。
同时，也需要对业务员的行动进行管理和监控，调动客户热情和积极性，评估销售量和回款情况等。
全面、系统和专业的销售管理工作是企业成功的关键。
因为不同类型的客户需要不同的管理策略，以达到最优的效果。
客户分类可以按照以下几个方面进行：1、购买力：高、中、低2、忠诚度：高、中、低3、潜在发展性：高、中、低4、行业属性：同行、异行5、地域属性：城市、乡村对于不同类型的客户，我们需要采取不同的管理策略：高购买力客户：加强服务，提供优惠政策，保持联系，争取长期合作。
开拓市场的思路及措施
开拓市场的思路及措施前言开拓市场作为企业的核心任务之一，为企业的发展提供了重要的推动力。
在市场竞争激烈的时代，如何保持企业竞争力，是每个企业必须考虑和解决的问题。
本文将从以下几个方面探讨如何开拓市场，以及应采取的措施。
一、了解市场企业必须了解自己所在的市场、行业的核心特点，包括:•行业的发展趋势和方向•潜在的市场规模和竞争压力•不同渠道和销售方式•消费者需求和趋势只有了解这些要素，企业才能更好地制定市场战略和方案。
二、寻找正确的定位正确的定位是开拓市场的基础，企业应根据自身的实力、资源和客户需求来确定其产品/服务的市场定位，以及目标客户群。
只有明确自己的定位和目标客户，企业才能更好地定位营销策略，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略制定出合理的营销策略，有助于企业顺利开拓市场。
这包括以下方面：•定制化的营销方案，根据不同的市场、不同的客户需求，制定不同的营销策略。
•收集市场信息，进行市场推广。
通过网络、广告、宣传等方式向目标客户传递产品信息，提升品牌知名度。
•进行多元化的营销，包括直接销售、代理销售、合作销售等等。
四、优质的产品和服务优质的产品和服务是开拓市场的基础，顾客需求是首要。
只有生产/提供优质的产品和服务，才能更好地满足顾客需求，树立口碑。
这种口碑是企业发展的动力，是企业开展市场活动的前提。
五、完善内部管理良好的内部管理是企业的生命线，企业必须确保自己的操作和管理流程高效、灵活、严密。
企业应该采用现代化的信息技术来协助公司管理流程，提高管理效率和第一时间响应客户要求。
结论开拓市场是企业得以发展的基础，企业必须了解自身所处市场、定位自身产品和服务、制定合理的营销方案，提供优质产品和服务，优化内部管理，才能在激烈的市场竞争中更好地脱颖而出。
希望以上措施能对广大企业开拓市场有所启示。
物业市场开拓思路及方案
物业市场开拓思路及方案
1. 研究市场：首先要了解目标市场的特点和需求，包括当地人口结构、经济情况、消费能力和购房需求等。
还要研究竞争对手的定位和市场份额，分析市场上的机会和挑战。
2. 定位策略：根据市场研究的结果，确定物业市场的定位策略。
可以选择不同的市场细分，如高端住宅、商业地产、学生公寓等，根据目标客户的需求和偏好进行相应的产品定位。
3. 建立品牌：在物业市场开拓过程中，建立一个有品牌影响力的形象非常重要。
通过打造独特的品牌形象、提供优质的产品和服务，积极营销和宣传来吸引客户的注意和认可。
4. 寻找合作伙伴：物业市场的开拓可以通过与当地的房地产发展商、经纪人或其他相关行业的合作伙伴合作来实现。
例如，与开发商合作推出新项目，与经纪人建立合作关系来促进销售等。
5. 制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定具体的营销策略。
可以通过广告宣传、线上线下营销活动、合作推广等方式来吸引客户的注意和兴趣。
6. 建立客户关系：物业市场是一个高度竞争的市场，保持良好的客户关系非常重要。
提供优质的售后服务，保持与客户的长期联系，通过口碑传播和客户推荐来扩大市场份额。
7. 创新产品和服务：在开拓物业市场的过程中，要不断创新产
品和服务，满足客户的不同需求。
例如，提供定制化的设计服务、智能化的房屋管理平台等，提升客户体验和满意度。
总之，开拓物业市场需要全面的市场研究、精准的定位策略、有品牌影响力的形象、合作伙伴支持、有效的营销策略、良好的客户关系和创新的产品和服务。
通过以上思路和方案的实施，可以在物业市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长。
落实市场开拓方案措施有哪些
落实市场开拓方案措施有哪些引言市场开拓是企业在竞争激烈的市场环境中获取新客户、扩大市场份额、增加销售额的重要策略之一。
针对不同的市场和行业特点，制定并落实有效的市场开拓方案是必不可少的。
本文将介绍一些常见的市场开拓方案和措施。
一、市场调研在制定市场开拓方案之前，企业需要对目标市场进行全面、深入的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的信息，为制定方案提供依据。
市场调研的方式包括问卷调查、访谈、观察、数据分析等。
二、明确目标市场通过市场调研，企业需要明确自己的目标市场。
目标市场可以细分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
明确目标市场可以帮助企业更加精准地制定市场开拓策略和营销推广活动。
三、品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，能够赋予产品和服务更高的价值。
在市场开拓中，企业可以通过品牌建设来提升消费者对产品的认知和好感度，并树立企业的行业权威地位。
品牌建设的方式包括品牌定位、品牌宣传、品牌合作等。
四、寻找合作伙伴在进入新市场或扩大市场份额的过程中，寻找合作伙伴可以帮助企业更好地获取资源、共享风险、拓展市场。
合作伙伴可以是供应商、渠道商、营销代理商等，通过与合作伙伴的合作，企业能够更快地进入市场，获得更多的机会。
五、制定营销策略制定营销策略是市场开拓的核心环节之一。
企业可以根据目标市场和产品特点，制定适合的营销策略。
常见的营销策略包括产品差异化、定价策略、销售促销活动、渠道管理等。
同时，企业还需要通过市场细分和定位，为不同的市场制定不同的营销策略。
六、加强售后服务售后服务是企业与客户保持长期关系的重要手段，也是市场开拓中的关键环节。
优质的售后服务不仅可以提高客户满意度，还可以增加客户的忠诚度和口碑传播。
企业可以通过建立完善的售后服务体系、提供快速响应和问题解决等方式，提升售后服务的质量和效率。
七、持续改进和创新市场环境和消费者需求都在不断变化，企业需要不断改进和创新市场开拓方案。
工程管理开拓新市场方案
工程管理开拓新市场方案一、市场分析在进行开拓新市场之前，首先要对目标市场进行详细的分析。
这包括市场规模、增长趋势、需求特点、顾客分布等方面的研究。
特别要关注目标市场中对工程管理项目的需求程度和发展潜力。
通过市场分析，可以确定目标市场的潜在需求和机会，为后续的产品定位和营销策略提供依据。
二、竞争对手分析对目标市场内的竞争对手进行全面的分析，包括其产品特点、定位策略、市场份额、价格策略等方面。
通过竞争对手分析，可以了解目标市场内竞争格局和竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的竞争策略提供依据。
三、定位策略在明确了目标市场的需求和竞争对手的情况后，企业需要确定产品的定位策略。
这包括确定产品的目标用户群体、产品的特点和优势、定价策略等方面。
在制定定位策略时，需要充分考虑到目标市场的需求和竞争对手的情况，确定与竞争对手明显不同的产品特点和竞争优势，从而吸引目标用户群体的注意和接受。
四、营销策略在确定了产品的定位策略后，企业需要制定有效的营销策略，包括市场推广、销售渠道、客户关系维护等方面。
在制定营销策略时，需要考虑到目标市场的特点和用户的需求，确定有效的市场推广方式和销售渠道，建立良好的用户关系，从而促进产品在目标市场内的销售和推广。
五、执行计划最后，企业需要制定详细的执行计划，包括产品的开发和推广进度、销售目标、营销预算、人力资源配置等方面。
在制定执行计划时，需要充分考虑到目标市场的发展趋势和竞争对手的情况，确定合理的推广和销售计划，保证产品在目标市场内的成功推广和销售。
总之，要成功地开拓新市场，工程管理企业需要充分了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位策略和营销策略，制定详细的执行计划，从而有效地推广和销售产品。
通过对市场分析、竞争对手分析、定位策略、营销策略和执行计划等方面的详细研究和制定，工程管理企业能够成功地开拓新市场，提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
如何在企业管理中实现市场开拓和业务拓展
如何在企业管理中实现市场开拓和业务拓展市场开拓和业务拓展是企业发展的重要环节，对于企业来说，开拓新市场和拓展新业务可以带来新的机会和增长点。
实现市场开拓和业务拓展需要企业在战略规划、营销推广、产品创新等方面进行全面布局和积极行动。
在本文中，我们将探讨如何在企业管理中实现市场开拓和业务拓展的相关内容，希望可以给大家一些启发。
一、市场开拓和业务拓展的重要性市场开拓和业务拓展对于企业来说是非常重要的，它可以带来新的业务机会和增长点，为企业的发展打开新的空间。
随着市场竞争的日益激烈和行业形势的变化，企业需要不断开拓新市场，拓展新业务来适应市场变化和满足客户需求，同时也可以提高企业在行业中的竞争力和地位。
二、战略规划在实现市场开拓和业务拓展的过程中，战略规划是非常重要的一环。
企业需要制定全面的战略规划，包括市场定位、产品定位、市场策略等方面的规划。
需要对市场进行全面的调研和分析，了解市场的需求和竞争情况，确定市场定位，并制定相应的市场策略。
根据市场定位和需求，制定产品策略，包括产品定位、产品开发、产品推广等方面的策略。
需要制定相应的营销策略和销售策略，确保市场开拓和业务拓展的顺利实施。
三、市场推广市场推广是企业实现市场开拓和业务拓展的重要工具，通过有效的市场推广可以提高企业的知名度和影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。
市场推广包括线上推广和线下推广两方面，企业可以通过互联网、媒体、展会等渠道进行市场推广，提高品牌曝光度和产品知名度，吸引客户的关注和购买意愿。
企业也可以通过线下推广，如参加行业展会、举办活动等方式开展市场推广，与客户面对面交流，建立信任和合作关系。
四、产品创新产品创新是企业实现市场开拓和业务拓展的重要手段，通过不断地产品创新可以满足客户的需求，提高产品的竞争力，同时也可以拓展新的业务领域和市场空间。
企业需要不断进行市场调研和产品研发，了解客户的需求和市场趋势，提出符合市场需求的新产品和服务，不断提高产品的品质和功能，保持产品的竞争力和吸引力。
市场拓展部组建管理方案
市场拓展部组建管理方案市场拓展部是企业中重要的部门之一，负责开拓新的市场和客户资源，推动企业的销售增长。
为了有效管理市场拓展部，需要组建一个高效的管理方案，以实现团队协作、目标达成和业绩提升。
以下是一个市场拓展部组建管理方案的建议。
1.领导人的选择2.团队成员的选拔市场拓展部应招聘高素质、具有市场开拓能力的员工。
选拔时需注意员工的专业素养、沟通与执行能力以及团队合作能力。
同时，应注重员工的激励和培训，提供良好的晋升机会和职业发展路径，以保持团队成员的积极性和稳定性。
3.阶段性目标的设定4.团队建设为了促进团队合作和沟通，可以组织团队建设活动，如市场拓展部的年度团队聚会、项目分享会等。
此外，还可以建立团队内部的知识共享平台，鼓励员工互相学习和交流经验。
5.培训和专业支持6.绩效评估和激励机制绩效评估是激励员工提高工作表现的关键环节。
市场拓展部应建立科学合理的绩效评估体系，根据员工的工作成果和贡献程度，给予相应的激励和奖励。
同时，还可以设立一些额外的激励措施，如员工荣誉墙、优秀员工推荐奖等，以激励员工在工作中取得更好的业绩。
7.知识管理和信息共享市场拓展部需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，以便适时调整市场开拓策略。
为此，可以建立一个知识管理和信息共享平台，囊括市场调研数据、竞争分析报告等。
同时，部门应定期组织专题分享会，促进员工之间的知识交流和共享。
8.持续监控和优化总之，市场拓展部组建管理方案需要着重于领导者的选择、团队成员的选拔、阶段性目标的设定、团队建设、培训和专业支持、绩效评估和激励机制、知识管理和信息共享以及持续监控和优化。
通过科学合理的管理，可以提高市场拓展部的工作效率和业绩，推动企业的销售增长。
市场开拓思路及方案范本
市场开拓思路及方案范本一、市场分析1.1 目标市场：明确定义目标市场，包括地理位置、消费群体、行业领域等。
1.2 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、市场份额，找出竞争优势和差距。
1.3 潜在机会：探寻目标市场的潜在机会，包括市场趋势、消费者需求变化、新技术等。
二、产品定位与差异化2.1 定位：明确产品或服务的独特卖点，为目标市场提供有针对性的解决方案。
2.2 差异化策略：通过品质、价格、服务等方面与竞争对手区别开来，确保在市场中脱颖而出。
三、销售渠道建设3.1 线上渠道：构建强大的线上销售平台，包括自有网站、电商平台等。
3.2 线下渠道：建立合作关系，扩展线下销售渠道，如零售商、经销商等。
3.3 跨界合作：寻找与其他行业的合作伙伴，共同开发市场，实现互利共赢。
四、市场推广与品牌建设4.1 广告宣传：制定有针对性的广告计划，选择适当的媒体进行推广，提高品牌知名度。
4.2 社交媒体：利用社交媒体平台与目标客户互动，建立品牌形象和用户粘性。
4.3 促销活动：设计吸引眼球的促销活动，提高产品或服务的销售量。
五、客户关系管理5.1 客户服务：建立良好的客户服务体系，及时响应客户问题和反馈，提升客户满意度。
5.2 客户反馈：收集客户反馈信息，了解市场需求和产品改进点，不断优化产品或服务。
六、风险管理与应对措施6.1 市场风险：对市场变化、政策变化等可能带来的风险进行评估，制定相应的风险管理计划。
6.2 竞争风险：及时调整销售策略，提高产品差异化竞争力，应对激烈竞争。
6.3 不确定性风险：设定灵活的市场开拓计划，随时根据市场反馈进行调整。
七、执行计划与评估指标7.1 执行计划：明确市场开拓的阶段性目标和具体执行计划。
7.2 评估指标：设定衡量市场开拓效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
7.3 调整策略：定期评估市场反馈和执行效果，根据评估结果调整市场开拓策略。
总结与展望通过深入市场分析、差异化定位、多渠道销售、品牌推广和客户关系管理等综合策略，可以更好地开拓市场，提高企业在竞争激烈的市场中的竞争力。
内强管理外拓市场方案
内强管理外拓市场方案引言随着市场竞争的日益激烈，企业在内部管理和外部市场开拓上都面临着巨大的挑战。
只有通过内强管理，才能够更好地应对市场竞争的压力，提高企业竞争力。
本文将就内强管理和外拓市场的方案进行探讨。
内强管理方案提高组织协调能力一个组织的高效协调能力对于内部管理至关重要。
企业应该建立有效的沟通机制，促进各个部门之间的信息共享和合作。
同时，应该加强内部培训，提高员工的专业能力和团队协作能力。
建立明确的目标和责任制度一个明确的目标和责任制度能够帮助员工更好地理解企业的战略方向，并激励他们为实现目标而努力奋斗。
企业需要制定可量化的目标，并将其分解到具体的部门和个人。
同时，应该建立绩效评估机制，通过奖惩激励机制推动员工的工作效率和质量。
优化业务流程一个高效的业务流程能够提高工作效率、降低成本，并提升客户满意度。
企业应该分析和优化各个业务流程，去除不必要的环节和冗余的工作。
同时，应该注重流程的标准化和规范化，以确保流程的稳定性和可操作性。
加强人才引进和培养人才是企业发展的重要资源，企业应该注重人才的引进和培养。
除了招聘优秀的人才外，企业应该加强员工的培训和发展计划，提高员工的综合素质和专业能力。
同时，应该注重激励机制的建立，为员工提供良好的工作环境和晋升机会。
外拓市场方案深入了解目标市场企业在外拓市场之前，应该首先对目标市场进行详细的调研和分析。
了解目标市场的需求、竞争格局和消费习惯等信息，能够帮助企业制定合适的市场策略并做出正确的决策。
建立有效的营销渠道一个有效的营销渠道能够帮助企业与目标客户建立联系，并传递产品和服务的信息。
企业应该多渠道投放广告和宣传，利用互联网和社交媒体等新型媒体形式扩大市场曝光度。
同时，建立合作伙伴关系，与当地的经销商和代理商合作，共同开拓市场。
定制化服务和产品市场需求的个性化和多样化已经成为趋势。
企业应该根据目标市场的特点和需求，灵活调整产品和服务的定位和定价。
同时，应该注重提供优质的售后服务，以提升客户满意度和品牌忠诚度。
市场开拓与客户管理制度
市场开拓与客户管理制度第一章总则为了加强公司市场开拓工作，提升客户管理水平，规范市场开拓与客户管理行为，特订立本市场开拓与客户管理制度（以下简称“本制度”）。
本制度适用于公司内全部部门和员工，包含但不限于市场开发部、销售部、客户服务部等相关职能部门与岗位。
第二章市场开拓第一节市场调研1.市场开拓部门应定期进行市场调研工作，掌握市场动态、竞争对手信息、客户需求等相关信息，并形成调研报告。
2.市场调研报告应包含市场规模、市场增长趋势、目标客户群体、竞争对手情况等内容，并及时供应给相关部门。
3.市场调研报告应由市场开拓部门主管审核，确保准确性及完整性。
第二节市场推广1.市场开拓部门应依据市场调研报告，订立市场推广计划，并定期进行评估和调整。
2.市场推广活动应符合法律法规，不得涉及虚假宣传、价格欺诈等违法行为。
3.市场推广活动的预算和执行计划需提前报经公司管理层批准，确保有效利用资源。
第三节客户开发1.市场开拓部门应加强与潜在客户的联系和沟通，了解客户需求，并依据需求进行产品定制或服务优化。
2.客户开发过程中，应秉持诚信、公平、透亮的原则，不得以不正当手段取得客户信息或竞争对手商业秘密。
3.客户开发结果应及时向公司管理层汇报，并与销售部门合作，确保顺利转化为实际销售。
第三章客户管理第一节客户分类管理1.依据客户价值和紧要程度，将客户分为A、B、C三个等级，并建立客户档案。
2.A类客户为重点关注客户，需由特地的客户经理进行跟进和维护。
3.B类客户为普通客户，需由销售团队轮流跟进，并定期对其进行回访和维护。
4.C类客户为潜在客户，需由市场开拓部门进行开发，并定期跟进和维护。
第二节客户沟通管理1.客户经理应定期与A类客户进行沟通，了解其需求和反馈，并及时解决问题。
2.销售团队应定期与B类客户进行电话、邮件等方式的沟通，建立良好的沟通和信任关系。
3.市场开拓部门应通过各种渠道与C类客户进行沟通，促进其转化为B类或A类客户。
市场开拓与销售渠道管理制度
市场开拓与销售渠道管理制度第一章总则第一条为了规范企业市场开拓和销售渠道管理，提高企业销售业绩和市场竞争力，订立本制度。
第二条本制度适用于企业销售部门及相关人员，包含市场开发、销售渠道拓展、销售业务推广等工作内容。
第二章市场开拓管理第三条市场开拓的目标是在有效掌控风险的前提下，开拓新的市场领域，提升产品销售业绩。
第四条市场开拓的流程包含市场调研、定位、策划和执行等环节。
第五条在市场调研环节，销售部门应对目标市场进行全面调查和分析，了解市场需求、竞争情形、渠道分布等信息。
第六条在市场定位环节，销售部门需依据市场调研结果，确定市场定位策略，明确产品定位和目标客户群体。
第七条在市场策划环节，销售部门应订立认真的市场推广计划，包含推广渠道选择、销售方案设计、促销活动等。
第八条在市场执行环节，销售部门应依照市场推广计划，乐观开展销售活动，与渠道伙伴合作，确保销售目标的达成。
第九条市场开拓过程中，销售部门应与产品研发、生产等部门紧密合作，及时调整产品特性和服务内容，以适应市场需求的变动。
第十条销售部门应保持对竞争对手的监测和分析，及时采取措施应对竞争，保护和提升企业的市场合位。
第三章销售渠道管理第十一条销售渠道管理的目标是通过建立稳定、高效的销售渠道体系，实现产品的快速推广和销售。
第十二条销售渠道包含直销、代理、分销等模式，销售部门应依据产品特性和目标市场选择合适的销售渠道。
第十三条在销售渠道的选择过程中，销售部门应全面评估渠道伙伴的本领和信誉，确保销售渠道的可靠性和稳定性。
第十四条销售渠道合作需签订合作协议，明确双方权益和责任，包含销售目标、产品定价、市场支持、信息共享等内容。
第十五条销售渠道合作期间，销售部门应加强与渠道伙伴的沟通和协作，供应技术培训、市场推广支持和售后服务等。
第十六条销售渠道合作需建立绩效考核机制，依照销售目标、市场份额、客户满意度等指标进行考核和激励。
第十七条销售渠道管理包含渠道开发和渠道维护两部分，销售部门需依据市场需求和销售目标，连续优化渠道布局和渠道管理。
工程市场开拓思路及方案6
工程市场开拓思路及方案6一、市场分析1. 行业发展态势随着城市化进程不断加快，我国建筑工程市场拥有广阔的发展空间。
随着改革开放的不断深入，建筑工程市场也迎来了新的发展机遇。
同时，建筑工程市场面临着环境污染、资源短缺、人工成本增加等诸多挑战。
2. 竞争对手分析当前，建筑工程市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名建筑公司、地方性建筑公司等。
这些竞争对手拥有丰富的项目经验、强大的资金支持、成熟的技术手段，是我们在市场开拓中需要重点关注和应对的对象。
3. 客户需求分析建筑工程市场的客户主要包括政府、房地产开发商、企业等。
这些客户对建筑工程产品和服务的需求主要集中在项目质量、工期要求、成本控制等方面。
二、市场开拓思路1. 树立专业品牌形象通过提供高质量的建筑工程产品和服务，树立公司在市场中的专业品牌形象，从而吸引更多客户的关注和信赖。
2. 挖掘潜在客户资源通过市场调研，深入了解客户需求和行业发展动向，挖掘潜在客户资源，寻找更多合作机会。
3. 提供差异化的产品和服务根据客户需求，提供差异化的产品和服务，满足客户多样化的建筑工程需求，获得更多的市场份额。
4. 加强与合作伙伴的合作与国内外建筑工程相关的合作伙伴进行深度合作，共同开拓市场，分享资源和信息，提高市场竞争力。
5. 开展市场推广活动通过参加行业展会、举办技术交流会、开展线上线下营销活动等方式，扩大公司在市场中的曝光度，增加品牌知名度。
三、市场开拓方案1. 完善产品和服务通过不断优化产品和服务，提高建筑工程质量和工期控制能力，满足客户对建筑工程的高品质需求。
2. 开展市场调研通过市场调研，了解客户需求和竞争对手动态，找准市场发展方向，为公司的市场开拓提供有力的支持。
3. 拓展合作渠道与政府部门、房地产开发商、企业等客户进行深度合作，共同开拓市场，实现共赢。
4. 投入市场推广加大市场推广力度，扩大公司在市场中的影响力，提高品牌知名度，吸引更多客户的关注和信赖。
市场开拓管理方案
市场开拓管理方案一、引言市场开拓是企业实现增长和发展的重要战略之一。
它包括对新市场进行调研、产品定位、市场推广和销售拓展等一系列活动。
本文旨在提出一种有效的市场开拓管理方案，以帮助企业顺利进入新市场并提升市场份额。
二、市场调研与分析在进行市场开拓前，首先需要进行全面的市场调研与分析。
这将有助于了解潜在消费者需求、市场竞争格局、行业趋势等信息，为后续的决策提供依据。
市场调研可以通过以下几个步骤来完成：1. 定义调研目标：明确希望了解的内容，例如市场规模、目标消费者群体、竞争对手等。
2. 收集数据：采用多种途径收集相关数据，如市场报告、行业分析、消费者问卷调查等。
3. 数据分析：对收集到的数据进行整合和分析，找出市场机会和潜在风险，并确定关键市场指标。
4. 市场定位：通过比较分析，确定产品的市场定位，明确目标市场的特点和需求。
三、产品定位与差异化竞争策略在开拓新市场时，产品的定位至关重要。
企业需要清晰地定义产品的独特卖点和目标消费者群体，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是一些关键步骤：1. 确定独特卖点：产品的核心竞争力是吸引消费者的重要因素。
企业应该确定产品与其他竞争对手的差异化，强调其独特的优势。
2. 定位目标市场：基于市场调研的结果，确定目标市场的特点和需求。
确保产品的特点与目标市场的需求相匹配。
3. 建立品牌形象：通过有针对性的市场推广活动，建立和塑造产品的品牌形象。
采用合适的媒体渠道进行宣传，提升产品知名度和美誉度。
四、市场推广与销售拓展市场推广和销售拓展是市场开拓过程中不可或缺的环节。
有效的市场推广策略和销售拓展方案有助于吸引消费者的关注并快速增加销售额。
下面列举一些常见的市场推广和销售拓展方法：1. 广告宣传：利用媒体、互联网等渠道发布广告，增加产品的曝光度和知名度。
2. 促销活动：组织促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者购买产品。
3. 渠道拓展：与相关渠道合作，建立广泛的销售网络，增加产品的覆盖范围。
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一、生存定律定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
二、业绩定律定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
三、升职定律更多精彩成功日志分享→请加QQ：215531092定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。
定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。
定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。
定律8：领导思维比业绩更重要。
四、成功定律：定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。
定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。
定律3：有效工作比勤奋工作更重要。
定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。
定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。
定律7：每隔三年，全面升级知识结构。
定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
五、职场定律定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。
定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。
定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。
定律4：学会管理上司和总部职能部门。
定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。
六、职责定律：定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症” 。
七、人性定律定律1：对优秀的人，管理就是信任。
对普通人，信任就是管理。
定律2：人性管理不是人情管理。
最大的人性是让对方成功。
定律3：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
问题定律定律4：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。
定律5：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。
定律6：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。
定律7：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。
八、团队定律定律1：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。
定律2：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。
定律3：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才。
九、培训定律定律1：千万不要骂部下是“一群笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。
定律2：培训不是人力资源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。
定律3：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们的行为。
定律4：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。
十、管理定律定律1：管理没有“下不为例”，只有“以此为例”。
定律2：“用人不疑，疑人不用。
”这是农业社会的用人观。
现代商业社会的用人观是：“用人要疑，疑人可用。
”定律3：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。
定律4：最好不要拿执行力做挡箭牌。
如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。
定律5：营销管理的最高境界是标准化。
定律6：有传承才有积累，有积累才能长大。
营销和管理需要传承。
传承就需要“纸上作业”。
定律7：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。
十一、思维定律定律1：成功的管理者通常是“像外行一样思考，像内行一样做事”。
定律2：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。
定律3：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。
十二、命运定律定律1：销量增长不一定能改变命运。
营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。
定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。
定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。
定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。
定律5：营销是个“害人”的职业。
一个营销模式的生命周期只有3~4得，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。
十三、模式定律定律1：营销模式是企业的“成功之母”。
定律2：模式就是一种“可以被复制的成功”。
定律3：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。
定律4：没有模式做不大，固守模式做不长。
定律5：营销模式总是从一线中来，又到一线中去。
十四、快速成长定律定律1：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。
定律2：企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。
当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
定律3：市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温水烧水更省能源一样。
定律4：大火无湿柴，大水无沉沙。
定律5：成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。
|十五、机会定律定律1：发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，营销老总就难有存在的价值。
营销老总应该是市场机会的发现者和创造者。
定律2：发现市场机会需要营销老总“深潜市场”。
定律3：机会源于大众认知的盲区和边缘。
更多精彩成功日志分享→请加QQ：215531092定律4：机会没有被发现时，不是机会。
机会被大家发现时，也就不再是机会。
定律5：市场机会不是调研出来的，而是洞察出来的。
定律6：市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。
定律7：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
十六、战略定律定律1：在认识阶段，战术决定战略。
在实践阶段，战略决定战术。
定律2：制订合适的战略需要营销副总“深入一线”。
定律3：营销老总在战略中的作用是“让战略落地”。
定律4：弱势企业取得营销突破的基本战略是发挥“优势效应”，强势企业巩固的基本战略是注意“短板效应”。
定律5：弱势企业的战略导向通常是机会主义导向，强势企业的战略通常是资源导向。
定律6：无论企业规模大小，“让对手望而生畏”永远是企业的一项基本战略。
十七、销量定律定律1：营销老总绝不可以仅仅根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
定律2：销量的累积能够使企业产生质变，而更快速有效的办法是通过销量结构的变化使企业产生质变。
定律3：销量首先是想出来的，然后才是做出来的。
定律4：对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。
定律5：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
十八、管理定律定律1：成功的企业，营销一定是简单的，管理一定是复杂的。
定律2：中国营销最大的成本是由于管理和监督不到位所产生的资源浪费。
定律3：营销管理的精髓是“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”。
定律4：实行收支两条线，把销售分支机构作为费用中心管理，是确保管理不失控的基本措施。
定律5：营销管理，过程重于结果。
定律6：老总总是最后知道坏消息。
定律7：营销成功通常源于策略的成功，营销失败通常源于管理的失败。
十九、业绩定律定律1：绩效考核就是业务员的行为导向，企业想让业务员做什么，就考核什么。
定律2：销量不一定是业绩，业务员个人对销量的贡献才是真正的业绩。
定律3：以销量为导向的考核会使业务员成为管理者的“博弈对手”，以利润为导向的考核才使业务员与管理“一条心”。
定律4：以结果为导向、以激励为主的绩效考核看似有效、公平、合理，却是企业做不大的重要原因。
二十、成功定律定律1：“失败是成功之母”是失败者的托辞，真正的成功者信奉“成功是成功之母”。
定律2：为了使营销这台机器少出或不出毛病，就要不断修理没有毛病的机器。
定律3：普通人特别害怕坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是对待坏消息的不正确的态度。
定律4：企业的初始成长可能要靠营销谋略，企业的终极成功则需要“大道无术”。
定律5：管理者永远不可能在短期内改变一群人。
定律6：营销老总离终端有多远，就离成功有多远。
二十一、成长定律定律1：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。
定律2：大树底下不长草，“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。
定律3：不亲历亲为，经销商做不好。
事必躬亲，经销商做不大。
| 定律4：小经销商，规范管理会加大成本，大经销商，不规范管理会加大风险。
定律5：经销商能管多少人，就能做多大的生意。
定律6：做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。
定律7：创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则，就很难从创业企业变为正常经营企业。
定律8：产品有升值空间，经销商才有操作空间。
二十二、转型定律定律1：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模无极限。
经销商做到一定规模如果不转型就会遭到“天花板”。
定律2：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
定律3：生意型的经销商重结果，企业家型的经销商重过程。
定律4：生意型的经销商想“能人”又怕“能人”。
企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。
定律5：生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”。
定律6：生意型的经销商爱折腾，通过不断“试错”闯出一条路。
企业家型的经销商往往奉行“选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的信念。
定律7：生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量。
二十三、厂商关系定律定律1：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。
定律2：没有厂家的支持，经销商难以做起来。
做不起来，厂家更不支持。
定律3：厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最有潜力的经销商。
定律4：大企业找小经销商，小企业找大经销商。
定律5：每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能地思考：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手。
定律6：与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道最容易。
定律7：优秀厂家是经销商的“导师”。
做优秀厂家的产品，就能够成为优秀的经销商。
定律8：要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象。