目标管理分解图
目标管理PPT
编制预算 budget
财务支持 明确预算
评估选择 select
评价优劣 科学选择
识别机会的分析工具——SWOT模型
SWOT
优势 （strength）
劣势 （weakness）
机会 （opportunity）
风险 （threaten）
拟定方案的工具——WBS任务分解 甘特图
目标 任务 工作 活动
目的的一种管理方法
1 共同商定目标（参与） 2 目标分解。（目标体系）
3 自我控制。（授权管理和自我评价）
目标管理的由来及理论基础
最高管 理层 中层主管（经理）
基层主管（科长、职员）
目标管理（MBO,Management By Objectives）
02
目标设定的步聚与原则
目标分解体系
战略目标体系
计划制定核心六步骤
设定目标
您1.公私兼顾：工作+家庭 2.目标为先：结果导向 3.价值为先：以价值观为依据
工作任务清单
1.主动性任务：帮你实现工作目标 2.应对性任务：不太重要却不可缺少
02
确定优先顺序
1.工作的重要程度（重要的工作需 要安排足够的时间处理）
2.工作的紧急程度（紧急的工作需 要马上着手处理）
衡量
衡量
目标
在12年10月31日前完成制定标杆报告 在2012年8月的核查中100%合规
制定目标时常见的错误
常见 错误
1 不对下属分解部门目标 2 除了销售目标外，其他部门都
抱着到时候再说的态度
5 部门经理将制定下属目标当成是分
配工作，不管下属认同不认同
6 认为制定下属工作目标太费事
3 下属各司其职就行了，没有必
项目安全管理目标分解图
现场住宿目标内容： 在建工程不能兼作住宿，严禁尚未竣工的建筑物内住人。施工作业 区与办公、生活区划分明显。宿舍内设置可开式窗户和外开门。建 立宿舍管理制度，建立卫生责任制，施工现场宿舍每间不得超过 15 人。实行单人单铺，可采用定型的上下床，留有行走通道。床铺间 距小于 30cm，通道小于 90cm,宿舍不得采用大通铺。生活用品放置 整齐。宿舍采用安全电压（36v），冬季施工现场宿舍应当统一供热 方式。应当使用室外燃气、然油标准炉具，室内配备暖气片；使用 电暖器采暖应当使用 3C 产品单独敷线，严禁与照明混用；自本标准 发布之日起，一律取消照明取暖。夏季应有防暑降温和防蚊虫叮咬 措施。保证宿舍周围卫生环境和安全。 生活设施目标内容： 施工现场应当设置复合卫生要求的饮水设备、淋浴、消毒等设施。 厕所应当用水采用水冲式；不能随地大小便。生活垃圾采用封盖密 闭容器。生活垃圾应当分类收集处理。食堂要有卫生许可证，炊事 人员持有健康合格证，食堂卫生要符合要求，外环线食堂禁止使用 燃煤。在建筑物或构筑物内清扫垃圾、渣土及意产生扬尘的废弃物， 必须采用容器装卸，严禁抛洒。生活垃圾及时清理，装在容器内， 由专人管理。
施工机具责任目标： 保证机械工持证上 岗，各类机械不"带病 "运转，安全防护装置 齐全有效。达到优良 标准。
责任人：
塔吊、起重吊装责任目标： 保证操作人员持证上岗，严格 按照安装、拆除方案进行。保 证限位、保险齐全可靠，按照 规范进行操作、维修、保养， 确保安全。达到优良标准。
责任人：
现场围挡目标内容： 主要路段的工地周围设 置高于 2.5m 的围挡，一 般路段的工地周围设置 高于 1.8m 的围挡，围挡 材料坚固、稳定、整洁、 美观，围挡沿工地四周 连续设置。 封闭管理 目标内容： 施工现场进出口有大 门，有门卫和门卫制度， 进入施工现场刷卡出 入， 门头设置企业标 志。大门口处挂的九牌 二图内容齐全，标牌规 范、整齐的，有安全标 语，有宣传栏、读报栏、 黑板报等。
建筑施工扬尘防治管理目标责任目标分解图
建筑施工扬尘防治管理目标责任目标分解图
项目经理
扬尘防治责任目标总负责材料堆放责任人：视频扬尘监控系统责任人：拆除破碎作业责任人：封闭式搅拌机棚责任人：渣土等运输车辆管理责任人：施工过程清理控制责任人：防尘物资储备责任人：扬尘文明施工费管理责任人：文明施工队伍管理责任人：天气预警告知责任人：扬尘防治公示责任人：建筑物内地面洒水抑尘责任人：建筑垃圾设置垃圾存放点责任人：施工层建筑垃圾清运责任人：扬尘治理检查制度责任人：。
工作规划与目标分解图
工作规划与目标分解图工作规划与目标分解图工作规划与目标分解图是一种将工作目标拆分为具体任务的方法，以便更好地实施和管理工作。
下面是一个700字的工作规划与目标分解图示例：工作规划与目标分解图项目：公司市场推广活动目标：提升品牌知名度和销售额分解目标：1. 增加市场曝光率- 制定市场推广计划- 提供高质量的广告宣传材料- 寻找合作伙伴进行联合营销- 参加行业展会和活动2. 扩大目标客户群体- 进行市场调研和客户分析- 制定目标客户群体画像- 调整产品和服务以满足客户需求- 通过市场营销活动吸引新客户3. 提高客户满意度和忠诚度- 改进产品和服务质量- 设计并执行客户关系管理计划 - 回馈客户并提供增值服务- 处理客户投诉和问题4. 增加销售额- 制定销售目标和策略- 进行销售培训和团队建设- 执行销售计划并跟踪销售业绩 - 研究竞争对手并调整销售策略工作计划：1. 第一季度工作计划- 制定市场推广计划- 更新广告宣传材料- 寻找合作伙伴并签订合作协议 - 参加两个行业展会2. 第二季度工作计划- 进行市场调研和客户分析- 制定目标客户群体画像- 调整产品和服务以满足客户需求 - 推出针对目标客户的营销活动3. 第三季度工作计划- 改进产品和服务质量- 设计并执行客户关系管理计划- 回馈客户并提供增值服务- 处理客户投诉和问题4. 第四季度工作计划- 制定销售目标和策略- 进行销售培训和团队建设- 执行销售计划并跟踪销售业绩- 研究竞争对手并调整销售策略通过工作规划与目标分解图，可以清晰地列出工作目标和计划，并将其按季度进行分解和安排，以便更好地实施和管理工作。
同时，这也有助于团队成员更好地理解和执行各项任务，确保项目顺利实施并达到预期目标。
目标管理控制图1
加强入院健康教育
宣传及护患沟通
合格率达90％
1：岗位护士在工作时间内，除完成日常治疗、护理外，必须完成新病人入院健康教育宣传
及护患沟通。
2：整班、中夜班护士必须将未完成的新病人入院健康教育宣传及护患沟通教下班岗位护
士完成。
3：责任护士必须对所管病人的入院健康教
育宣传及护患沟通进一步强化。
4：责任组长必须对本组病人的入院宣教进行检查，其结果向护士长汇报。
5：办公室护士在病人出院时，检查入院宣教单上有无患者或家属签字，并发健康处方
6：护士长必须逐一检查护士是否按要求完成此项工作。
销售年度工作计划及目标分解图
销售年度工作计划及目标分解图目标分解图：1. 年度销售目标- 整体销售目标- 产品销售目标- 区域销售目标- 客户销售目标2. 战略规划- 客户群体定位- 市场需求分析- 竞争对手分析- 品牌定位3. 销售渠道拓展- 线上渠道拓展- 线下渠道拓展- 新市场开拓- 合作伙伴关系建立4. 销售团队建设- 团队组建与招聘- 岗位职责和分工明确- 培训计划制定- 激励机制建立5. 销售策略制定- 定价策略- 促销策略- 销售推广策略- 售后服务策略6. 销售业绩考核- 业绩指标设定- 业绩考核标准- 个人销售目标设定 - 个人奖惩机制7. 销售预算编制- 销售成本预算- 市场推广费用预算 - 培训费用预算- 奖励费用预算8. 销售数据分析- 销售数据统计- 客户分析- 销售趋势分析- 工作计划调整9. 客户关系管理- 客户投诉处理- 客户满意度调查 - 客户关怀活动- 大客户管理10. 销售业绩汇报- 销售数据报告- 客户关系报告- 销售策略执行情况报告- 销售计划执行情况报告销售年度工作计划及目标分解图：1. 年度销售目标- 整体销售目标：实现20%的销售增长，达到X万元- 产品销售目标：产品A销售增长10%，产品B销售增长15%- 区域销售目标：东部区域销售增长12%，中部区域销售增长18%- 客户销售目标：约定大客户销售增长30%2. 战略规划- 客户群体定位：重点关注企业客户和个人客户，根据其需求制定营销策略- 市场需求分析：调研市场需求，针对不同地区和客户群体推出相应的产品或服务 - 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、市场占有率等信息，制定竞争策略 - 品牌定位：提升品牌形象，提高品牌知名度和信誉度3. 销售渠道拓展- 线上渠道拓展：增加线上销售和宣传渠道，提升线上销售额占比到30%- 线下渠道拓展：开设新的实体店面，扩大销售网络覆盖范围- 新市场开拓：进军新的地区市场，开展市场调研，制定开拓计划- 合作伙伴关系建立：寻找合适的合作伙伴，开展战略合作，共同推广销售4. 销售团队建设- 团队组建与招聘：根据销售目标和扩张计划，招聘合适的销售人员加入团队- 岗位职责和分工明确：明确团队成员的职责和分工，提高工作效率- 培训计划制定：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售团队的专业素养 - 激励机制建立：制定激励政策，奖励表现优异的销售人员，提升团队士气5. 销售策略制定- 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的定价策略- 促销策略：组织促销活动，提供折扣、赠品等促销手段，吸引客户购买- 销售推广策略：制定多样化的推广策略，如广告、宣传、营销活动等，提升品牌知名度- 售后服务策略：建立健全的售后服务体系，提供及时、有效的售后服务，增加客户满意度6. 销售业绩考核- 业绩指标设定：制定具体的销售指标，包括销售额、销售增长率等- 业绩考核标准：根据销售指标制定考核标准，确定优秀销售人员- 个人销售目标设定：根据团队销售目标，为个人销售人员设定个人销售目标- 个人奖惩机制：设定奖励机制，激励销售人员提高销售绩效，同时设定奖惩措施，对未达标销售人员进行考核7. 销售预算编制- 销售成本预算：预估销售成本，包括产品成本、人力成本、市场推广费用等- 市场推广费用预算：根据推广策略，预估市场推广费用，合理分配推广资源- 培训费用预算：预估培训费用，提前安排培训计划，提升销售团队素质- 奖励费用预算：预算奖励费用，激励优秀销售人员，提高销售动力8. 销售数据分析- 销售数据统计：定期统计销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等- 客户分析：分析客户的购买习惯、偏好等，制定客户维护策略- 销售趋势分析：分析销售趋势，及时调整销售计划，适应市场变化- 工作计划调整：根据销售数据分析结果，调整工作计划和策略，提高销售效果9. 客户关系管理- 客户投诉处理：建立投诉处理机制，及时处理客户投诉，保护客户满意度- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和改进空间- 客户关怀活动：组织客户关怀活动，如送礼、折扣优惠等，提升客户黏性- 大客户管理：制定大客户管理策略，加强与大客户的合作，提高客户忠诚度10. 销售业绩汇报- 销售数据报告：定期汇报销售数据和趋势，分析销售情况和效果- 客户关系报告：汇报客户关系管理情况，包括投诉处理、客户满意度等- 销售策略执行情况报告：汇报销售策略的执行情况，包括推广活动、渠道拓展等- 销售计划执行情况报告：汇报销售计划的执行情况，包括销售目标达成情况、销售预算执行情况等这是一个销售年度工作计划及目标分解图的例子，可以根据实际情况进行调整和修改。
安全管理目标责任分解图
安全管理目标责任分解
图
Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
安全管理目标责任分解图
月 日
文 明 施 工 目 标 分 解 图
检查标准》J G J 59-99中实
解 图
封闭管理
施工场地 材料堆放
死亡：零
重伤：‰
轻伤：15‰
3.各工种认真执行安全技术操作
规程。
4.建立各种安全规章制度
5.制定施工组织设计及专向安全
施工方案。
6.认真做好分部分项工程安全技
术交底。
7.做好定期或不定期安全检查、
隐患整改工作。
8.做好各级各类人员安全教育，
并组织好项目班组安全活动。
9.特种作业人员必须持证上岗。
10.按三不放过的原则认真处理
事故。
《KPI分解逻辑图》课件
平衡计分卡
财务维度
关注企业的财务目标，如收入 、利润等。
客户维度
关注客户的需求和满意度，如 客户满意度、市场份额等。
内部业务流程维度
关注企业内部业务流程的效率 和有效性，如生产周期、质量 保证等。
学习和成长维度
关注企业的未来发展，如员工 培训、技术创新等。
鱼骨图法
确定目标
首先明确要达成的目标 。
M easurable
可衡量，指标要可以量化，能 够清晰地衡量。
R elevant
相关性，指标要与整体目标相 关联，能够支持目标的实现。
S pecific
具体明确，指标要具体明确， 不能笼统模糊。
A ttainable
可达成，指标经过努力是可以 实现的。
T imely
有时限，指标的完成要有明确 的时间要求。
员工满意度
定期调查员工满意度，解决员工问题，提高 员工忠诚度。
绩效管理
建立科学的绩效评估体系，激励员工发挥潜 力，提高工作效率。
企业文化建设
营造积极向上的企业文化氛围，增强团队凝 聚力与向心力。
THANKS
感谢观看
将公司级KPI分解为各部门需要承 担的指标，明确各部门在公司战略 目标实现中的角色和责任。
制定实施计划
根据公司级KPI制定具体的实施计划 ，包括目标值、权重、考核周期等 ，确保KPI的有效实施。
确定部门级KPI
01
明确各部门的职责和业务 范围，分析部门在实现公 司级KPI中的贡献和作用 。
生产效率
优化生产流程，提高设备利用率， 降低生产成本。
安全生产
加强员工安全培训，确保生产现场 符合安全标准。
03
02
安全生产目标层层分解图
6、定期对作业现场进行现场达标检查。
7、对查出的隐患督促相关部门及时整改。
1、定期安排生产安全生产事务。
2、解决安全生产中可能存在的问题。
3、每季度召开一次安全生产会议。
4、组织综合检查、专业检查、季节检查。
制造部
1、火灾、环境污染、人员伤亡事故均为零；
2、人员重伤负伤率为0；
一般作业人员
接收安全培训、且要通过培训考试
知晓作业场所存在的危险有害因素
熟悉安全操作规程、相关的管理制度
对作业场所存在问题进行上报或整改
2013年度安全生产目标效果评估报告
评估日期
评价人
安全目标完成情况：
效果评估：
存在问题：
调整计划：
批准：
具体见安全目标和指标效果评估表。
安全目标和指标效果评估表
考核内容
3、重特大设备事故为0；
4、职工安全教育率达到100%；
5、隐患治理完成率100%;
6、职业危害场所检测合格率为100%。
7、人员触电、机械伤害、高温烫伤轻伤率不超过2人。
1.进行班组活动。
2.进行日常检查。
3.进行设备设施维护保养。
4.进行职业危害和职业防护培训
5.进行班前活动
6.对使用的设备进行检查、维护
制造部
火灾、环境污染、人员伤亡事故均为零；
人员重伤负伤率为0；
重特大设备事故为0；
职工安全教育率达到98%；
隐患治理完成率98%;
职业危害场所检测合格率
为95%以上。
人员触电、机械伤害、高温
烫伤轻伤率不超过2人。
安全部
1、认真贯彻安全法，依据标准化要求检查现场；
安全生产管理目标分解表
安全生产管理目标分解表
甘肃省水利水电工程局有限责任公司引洮供水二期秦安县城乡供水工程
1
安全生产管理目标分解表
2
单位：甘肃省水利水电工程局有限责任公司引洮供水二期秦安县城乡供水工程EPC总承包一标段联合体项目经理部
安全生产管理目标分解表
2
单位：甘肃省水利水电工程局有限责任公司引洮供水二期秦安县城乡供水工程EPC总承包一标段联合体项目经理部
安全生产管理目标分解表
2
单位：甘肃省水利水电工程局有限责任公司引洮供水二期秦安县城乡供水工程EPC总承包一标段联合体项目经理部。
安全生产管理目标分解图
组施
织工
目进
标度
的、
执安
行全
实 施
、 防 火
、
文
明
施
技围
术绕
方安
案全
和生
各产
专管
项理
施目
工标
技 术 方 案 ，
，制 定 现 场 施
工
安
全
管安分
理全部
目 标 的 贯 彻 执 行
隐 患 的 整 改 落 实 ， 现
、分 项 工 程 的 安 全 技
场术
安交
全 检 查 ， 安 全
底 ，安 全 设 施 、
督底现
理
胡 延 洁
施 工 经 理
技 王术 金负 华责
人
施 秦工 建负 民责
人
安 陈全 跃负 庭责
人
材 贺料 明负 福责
人
行
政
安 全 管 理 目 标 监 督 考 核
安 全 、 现 场 安 全 第 一 责 任
人
，
监
督
执
行
安 全 生 产 管 理 目 标 的
现 场 安 全 责 任 人 ，
执
行
情
况
工施
总工
负现
责场
，的
施 ， 脚 手 架 用 钢 管 、
中冶天工上海十三冶贵州区域 黔西南州民族职业技术学院项目部
安全生产管理目标分解图
安全生产管理目标
1：无死亡、重伤和重大险肇事故为零； 2、千人负伤率≤1.5‰； 3、安全质量标准化达标考核优良； 4、通过贵州省施工现场质量安全检查； 5、中毒事故为零； 6、重大机械设备、坍塌事故为零； 7、治安、消防、交通事故为零。
祁 俊 平
目标管理与操作流程PPT课件
.
33
四、影响工资的因素分析：
2、外在因素：与客观环境有关的因素 （4）市场供需状况：
人才市场排行榜
.
34
四、影响工资的因素分析：
2、外在因素：与客观环境有关的因素 （5）潜在替代物：
—— 机器 —— 人
.
35
四、影响工资的因素分析：
2、外在因素：与客观环境有关的因素 （6）产品的需求弹性：
弹性大 弹性小
风险大 风险小
工资高 工资低
.
36
不同层次人员的考核内容比例
管理功能 管理内容
经营性 管理性 执行性
高级 方针、目标、战略、远景
中级
初级 计划、组织、领导、控制
具体操作
.
37
不同层次人员的考核内容比例
高级 中级
初级
工
工
工
作
作
作
成能
态
绩力
度
10% 20% 70%
.
38
绩效考核结果确定
上一级目标完成
.
13
八、目 标 体 系 图
a11
a1
a12
A部
a2
a13
a3
公司目标
b1
B部
b2
b3
c1
C部
c2
c3
.
14
九、目标发表与述职报告制度
1、发表目的
——经验共享 ——绩效改进 ——寻求支持
.
15
九、目标发表与述职报告制度
2、操作流程
撰写报告
反
述职发表
馈
听众提问
效果评价
.
目标陈述 业绩分析 问题分析 改善措施 新的目标